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ASPECTOS CONCEPTUALES DE LAASPECTOS CONCEPTUALES DE LAASOCIATIVIDAD Y COOPERACIONASOCIATIVIDAD Y COOPERACIONEMPRESARIAL EN PYMESEMPRESARIAL EN PYMES
SEMINARIO IBERAMERICANO SOBRESEMINARIO IBERAMERICANO SOBREASOCIATIVIDAD Y COOPERACION EMPRESARIALASOCIATIVIDAD Y COOPERACION EMPRESARIAL
IBERPYMEIBERPYME
CarlosCarlos LpezLpez CerdnCerdn RipollRipoll
Santiago, Chile, Mayo 26 y 27 de 2005Santiago, Chile, Mayo 26 y 27 de 2005
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EL NUEVO ENTORNO ECONMICOEL NUEVO ENTORNO ECONMICO
INTERNACIONALIZACININTERNACIONALIZACINDE LA ECONOMADE LA ECONOMA TENDENCIAS MUNDIALESTENDENCIAS MUNDIALESCONSUMIDORCONSUMIDOR
GENERAN NUEVAS REGLASGENERAN NUEVAS REGLASPARA COMPETIR QUE AFECTAPARA COMPETIR QUE AFECTA
AL TEJIDO EMPRESARIALAL TEJIDO EMPRESARIAL
PRESENCIA DE CRECIMIENTOPRESENCIA DE CRECIMIENTO
VS. CRISIS Y RECESINVS. CRISIS Y RECESINCLCR 2004
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EL NUEVO ENTORNO OFRECEEL NUEVO ENTORNO OFRECENUEVAS OPORTUNIDADESNUEVAS OPORTUNIDADES
Nuevos productosNuevos productos
Nuevos procesos (sustentables, inocuos)Nuevos procesos (sustentables, inocuos)
Nuevos servicios (almacenaje, transporte,Nuevos servicios (almacenaje, transporte,microprocesosmicroprocesos
Nuevos sistemas para el reciclamiento yNuevos sistemas para el reciclamiento yuso de los desperdiciosuso de los desperdicios
CLCR 2004
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TENDENCIAS MUNDIALES DE LOS CONSUMIDORESTENDENCIAS MUNDIALES DE LOS CONSUMIDORES
CASO ALIMENTARIOCASO ALIMENTARIO
Salud (vino, caf, lecheSalud (vino, caf, leche deslactosadadeslactosada....)....) Conveniencia (productos precocidos: frijol, pan)Conveniencia (productos precocidos: frijol, pan) Atributos (orgnicos y mejores propiedadesAtributos (orgnicos y mejores propiedades
intrnsecas)(caf, leche, carne natural)intrnsecas)(caf, leche, carne natural) Conservacin medio ambienteConservacin medio ambiente
Preferencias tnicas (carnePreferencias tnicas (carne kowikowi, Japn), Japn) Preferencias ticas (precio justo)Preferencias ticas (precio justo) BiotecnologiaBiotecnologia (vida de anaquel)(vida de anaquel) InocuidadInocuidad
CertificacinCertificacin RastreabilidadRastreabilidad
CLCR 2004
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ECONOMA DIRIGIDA POR EL CONSUMIDORECONOMA DIRIGIDA POR EL CONSUMIDOR
HigieneHigiene
NutricinNutricin
SaludableSaludable SaborSabor
ColorColor
OlorOlor
ConvenienciaConveniencia
OportunidadOportunidad
InocuidadInocuidad
Nutracuticos
Farmacuticos
Materiales
biodegradables
Energarenovable
Proteccin al
medio ambiente
Cules son las caractersticas por las que el consumidornacional e internacional, reconoce un producto
Cules son las caractersticas por las que el consumidor Cules son las caractersticas por las que el consumidornacional e internacional, reconoce un productonacional e internacional, reconoce un producto
CLCR 2004
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Desajustes MacroeconmicosDesajustes Macroeconmicos Cierre de cientos o miles de PyMEsCierre de cientos o miles de PyMEs No cumplen con los requisitos paraNo cumplen con los requisitos para
competir: precio, calidad, servicio...competir: precio, calidad, servicio...
EJEMPLOSEJEMPLOS Valle Cauca. Sector Cuero y Calzado.Valle Cauca. Sector Cuero y Calzado.
40% de uso de capacidad instalada40% de uso de capacidad instalada Per. Conglomerado del Porvenir. DePer. Conglomerado del Porvenir. De4,000 a 2,000 PyMES4,000 a 2,000 PyMES
Mxico. Sector Construccin. De 18,000Mxico. Sector Construccin. De 18,000
a 9,000 PyMECa 9,000 PyMEC
SI NO SE APROVECHAN LASSI NO SE APROVECHAN LAS
OPORTUNIDADES?OPORTUNIDADES?
CLCR 2004
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PARA COMPETIR EN EL NUEVO ENTORNOPARA COMPETIR EN EL NUEVO ENTORNO
ES NECESARIO ASUMIR LOSES NECESARIO ASUMIR LOSSIGUIENTES RETOSSIGUIENTES RETOS
MEJORAR LA CALIDADMEJORAR LA CALIDAD
DEDEPRODUCTOS Y SERVICIOSPRODUCTOS Y SERVICIOS
CONTARCONTAR
CON PRECIOSCON PRECIOSCOMPETITIVOSCOMPETITIVOS
MEJORAR EL SERVICIOMEJORAR EL SERVICIO
AL CLIENTEAL CLIENTE
MERCADEO EFICAZMERCADEO EFICAZ
PAIS Y EXTRANJEROPAIS Y EXTRANJERO
FOMENTAR LAFOMENTAR LA
INNOVACININNOVACIN
MEJORAR GESTINMEJORAR GESTIN
ADMINISTRATIVAADMINISTRATIVA
DIVERSIFICACINDIVERSIFICACINPERMANENTE DEPERMANENTE DE
OFERTAOFERTACLCR 2004
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LAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTANLAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTAN
LOS RETOS CON ESTRATEGIASLOS RETOS CON ESTRATEGIASINDIVIDUALESINDIVIDUALES
Mejora continuaMejora continua
ReingenieraReingeniera
Ingeniera de reversaIngeniera de reversa
Alianzas EstratgicasAlianzas Estratgicas
Fusiones o adquisicionesFusiones o adquisiciones(Rosales, 1998)(Rosales, 1998)
CLCR 2004
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LAS MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS NOLAS MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS NOTIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDADTIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDADPARA ADOPTAR ESTRATEGIASPARA ADOPTAR ESTRATEGIAS
INDIVIDUALESINDIVIDUALES
CLCR 2004
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CUAL ES EL ESCENARIO DE LAS MICRO YCUAL ES EL ESCENARIO DE LAS MICRO YPEQUEAS EMPRESAS EN ALPEQUEAS EMPRESAS EN AL
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Segmento delConsumidor
Empresas yProductores
Primarios
EL CONGLOMERADO
Concentracinsectorial y territorialde empresas delmismo eslabn de lacadena productiva o
eslabonescomplementarios
No hay cooperacinNo hay intercambio
de informacinNo hay estructura derelaciones
Las empresas actanindividualmente
Por lo tanto no haypresencia de patronesde eficiencia colectiva
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MODELO DE CLUSTERMODELO DE CLUSTER
VinculaciVinculacinn
PRODUCTORES YPRODUCTORES YCOMERCIALIZADORESCOMERCIALIZADORES
EMPRESASEMPRESASLLDERESDERES
RED DE PROVEDORESRED DE PROVEDORES
EMPRESAS PROVEDORAS DE MATERIASEMPRESAS PROVEDORAS DE MATERIASPRIMAS, PARTES, COM PONENTES YPRIMAS, PARTES, COM PONENTES Y
SERVICIOSSERVICIOS
CAPITAL SOCIAL *)APITAL SOCIAL *)
RECURSOS TECNOLOGRECURSOS TECNOLOGA RECURSOS CLIMA DE INFRAESTUCTURAA RECURSOS CLIMA DE INFRAESTUCTURAHUMANOS FINANCIEHUMANOS FINANCIEROS NEGOCIOS FROS NEGOCIOS FSICASICA
Integraci
Integracinn
Colabo
raci
Colabo
racinn
(Chihuahua Siglo XXI, 1994)(Chihuahua Siglo XXI, 1994)
Concentracinsectorial y territorialde empresas delmismo eslabn de lacadena productiva oeslabonescomplementarios mas
red de institucionesde apoyo
Si hay cooperacinSi hay intercambio de
informacinSi hay estructura derelaciones
Las empresas actande manera conjunta y
cooperan
Por lo tanto si haypresencia de patronesde eficiencia colectiva
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ESCENARIOS AMERICAESCENARIOS AMERICALATINALATINA
Hay muchos conglomerados deHay muchos conglomerados deempresas pero no se aprovechan nadaempresas pero no se aprovechan nadams que las ventajas espontneas dems que las ventajas espontneas deconglomeracinconglomeracin
Hay muchos recursos naturales yHay muchos recursos naturales y
humanos pero los beneficios no sonhumanos pero los beneficios no sonredistribuido hacia el territorio porqueredistribuido hacia el territorio porquelos modelos de desarrollo no tienen unlos modelos de desarrollo no tienen un
claro arraigo territorialclaro arraigo territorial
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CAUSASCAUSAS Inestabilidad econmica y polticaInestabilidad econmica y poltica(nacional y local)(nacional y local)
Fracturas del tejido social:Fracturas del tejido social: Falta de equidadFalta de equidad Falta de herramientas de integracin yFalta de herramientas de integracin y
movilidad social (movilidad social (welfarewelfare)) Debilidad institucional y normativaDebilidad institucional y normativa
Escasez de recursos de fomentoEscasez de recursos de fomento Falta de continuidad en las polticas deFalta de continuidad en las polticas dedesarrollodesarrollo
Modelo de descentralizacin inadecuadoModelo de descentralizacin inadecuado
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Reduccinsalarios y
sobre explotacin
medio ambiente
Reduccin
de precio
y calidad
Fuerte
presin
competitiva
Disminuye
calidad de
vida
Disminuye
la motivacin
y el compromiso
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OPCION: ESTRATEGIAS COLECTIVASOPCION: ESTRATEGIAS COLECTIVAS
CLCR 2004
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Porque agilizan el proceso de ajuste dePorque agilizan el proceso de ajuste delas unidades productivas a las nuevaslas unidades productivas a las nuevascondiciones.condiciones.
CLCR 2004
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ESTRATEGIAESTRATEGIA
1.1. Mejorar la competitividad de las empresasMejorar la competitividad de las empresasdel conglomeradodel conglomerado mediante el desarrollomediante el desarrollode esquemas asociativosde esquemas asociativos que permitanque permitan
generar ventajas competitivas que lasgenerar ventajas competitivas que lasempresas no podran alcanzar de formaempresas no podran alcanzar de formaindividualindividual
2.2. Mejorar a las instituciones que conforman elMejorar a las instituciones que conforman elsistema de apoyo a las empresas mssistema de apoyo a las empresas ms
cercano para crear un entorno mas propiciocercano para crear un entorno mas propicio
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CURVA DE CRECIMIENTO
TIEMPO
ESTRATEGIAS COLECTIVASESTRATEGIAS COLECTIVASAsociatividad, cooperacin, redes Hor YVert a lo largo de la cadena productivaProceso:PaulatinoPractica: Operacin, fracasos y aciertosMarco: Reglas claras, disposicin, confianzaBeneficios: Mejoramiento de las Empresasy nuevos negocios. Generacin de Valor
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COMO SE INTERPRETA DICHA ESTRATEGIACOMO SE INTERPRETA DICHA ESTRATEGIA
Para enfrentar exitosamente esta nueva dinmicaPara enfrentar exitosamente esta nueva dinmicacompetitiva, un nmero creciente de firmas ha adoptadocompetitiva, un nmero creciente de firmas ha adoptadoun enfoque de gestin basado en la articulacin eun enfoque de gestin basado en la articulacin eintegracin, con firmas complementariasintegracin, con firmas complementarias
De esta manera las empresas han acelerado su procesoDe esta manera las empresas han acelerado su procesode aprendizaje y alcanzado nuevas economa de escala,de aprendizaje y alcanzado nuevas economa de escala,
concentrando sus capacidades en los mbitos dondeconcentrando sus capacidades en los mbitos dondeposeen mayores competencias y ventajas competitivasposeen mayores competencias y ventajas competitivas
CLCR 2004
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CUAL ES EL RESULTADO?CUAL ES EL RESULTADO?
TODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DETODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DEARTICULACIN E INTEGRACINARTICULACIN E INTEGRACIN
PRODUCTIVA DENOMINADOSPRODUCTIVA DENOMINADOS
DISTRITOS INDUSTRIALES,DISTRITOS INDUSTRIALES,CLUSTERS, REDES DE EMPRESASCLUSTERS, REDES DE EMPRESAS
Y OTRAS ESTRUCTURAS DEY OTRAS ESTRUCTURAS DE
COOPERACIN INTERCOOPERACIN INTER--EMPRESARIAL.EMPRESARIAL.
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LAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIRLAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIRDE LA EXPERIENCIA EN OTROS PASES INDICADE LA EXPERIENCIA EN OTROS PASES INDICA
QUE UNA PARTE IMPORTANTEQUE UNA PARTE IMPORTANTEDE LAS VENTAJAS COMPETITIVASDE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
DE LAS PyMES ESTNDE LAS PyMES ESTNRELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A STASRELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A STAS
DICHOS FACTORES DEPENDEN DE LOS VNCULOSDICHOS FACTORES DEPENDEN DE LOS VNCULOSENTRE LAS EMPRESAS YENTRE LAS EMPRESAS YSU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL.SU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL.
CUAL ES EL RESULTADO?CUAL ES EL RESULTADO?
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EN PARTICULAR A TRAVS DE LAEN PARTICULAR A TRAVS DE LA
COMPLEMENTACIN CON OTRASCOMPLEMENTACIN CON OTRASENTIDADES LAS MIPYMES LOGRANENTIDADES LAS MIPYMES LOGRAN
Ampliar sus economas de escala, y por esta vaAmpliar sus economas de escala, y por esta vaalcanzan nuevos mercados, reducen costos y accedenalcanzan nuevos mercados, reducen costos y acceden
a nuevas tecnologasa nuevas tecnologas
Acelerar su proceso de aprendizaje, intercambiandoAcelerar su proceso de aprendizaje, intercambiando
experiencia y especializndose en las etapas delexperiencia y especializndose en las etapas del
proceso productivo en las que poseen las mayoresproceso productivo en las que poseen las mayoresventajas comparativas.ventajas comparativas.
Incremento del poder de negociacin con clientes yIncremento del poder de negociacin con clientes yproveedoresproveedores CLCR 2004
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En Amrica Latina se estn desarrollando diversasEn Amrica Latina se estn desarrollando diversasestructuras de cooperacin empresarial en:estructuras de cooperacin empresarial en:
ChileChile
UruguayUruguayArgentinaArgentinaBrasilBrasil
VenezuelaVenezuela
ColombiaColombiaEcuadorEcuador
PerPer
Bolivia*Bolivia*MxicoMxicoNicaraguaNicaraguaHondurasHonduras
El SalvadorEl SalvadorJamaicaJamaica
EXPANSION EN A.L.EXPANSION EN A.L.
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LAS REDES DE COOPERACIONLAS REDES DE COOPERACION
EMPRESARIALEMPRESARIAL
CLCR 2004
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QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?
Un mecanismo de cooperacin entreUn mecanismo de cooperacin entreproductoresproductores
Donde cada participante mantieneDonde cada participante mantieneindependencia jurdica y autonoma gerencialindependencia jurdica y autonoma gerencial
Con afiliacin voluntariaCon afiliacin voluntaria
Para obtener beneficios individuales mediantePara obtener beneficios individuales medianteuna accin conjuntauna accin conjunta
((LpezCerdanLpezCerdan yy MaesoMaeso, 1999), 1999)
CLCR 2004
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TIPOLOGIA SEGN SU ESTRUCTURATIPOLOGIA SEGN SU ESTRUCTURA
REDES HORIZONTALESREDES HORIZONTALES(Entre empresas de un mismo eslabn)(Entre empresas de un mismo eslabn)
REDES VERTICALESREDES VERTICALES(Entre empresas de eslabones consecutivos)(Entre empresas de eslabones consecutivos)
SISTEMA DE ENLACE ENTRESISTEMA DE ENLACE ENTRE
EMPRESASEMPRESAS
CLCR 2004
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TIPOLOGIA DE LAS REDES DE EMPRESASTIPOLOGIA DE LAS REDES DE EMPRESAS
POR SU ESTRUCTURAPOR SU ESTRUCTURA
REDES HORIZONTALESREDES HORIZONTALESEs la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismoEs la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismoproducto o servicio las cuales cooperan entre s en algunasproducto o servicio las cuales cooperan entre s en algunas
actividades, pero compiten entre s en un mismo mercado. Unactividades, pero compiten entre s en un mismo mercado. Unejemplo de este tipo red podra ser el agrupamiento deejemplo de este tipo red podra ser el agrupamiento depequeas empresas del sector confeccin las cualespequeas empresas del sector confeccin las cualesconservan su individualidad y atienden a sus mercadosconservan su individualidad y atienden a sus mercados
individuales sin embargo a travs de la red cooperan entre sindividuales sin embargo a travs de la red cooperan entre spara la compra de insumos y/o para surtir un pedido quepara la compra de insumos y/o para surtir un pedido queexceda las capacidades individuales de cada una de lasexceda las capacidades individuales de cada una de lasempresas.empresas.
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RELACIONES HORIZONTALESRELACIONES HORIZONTALES
Zapatero ZapateroZapateroZapatero Zapatero
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EMPRESA 1EMPRESA 1
EMPRESA 8EMPRESA 8EMPRESA 7EMPRESA 7
EMPRESA 5EMPRESA 5
EMPRESA 6EMPRESA 6
EMPRESA 4EMPRESA 4
EMPRESA 3EMPRESA 3EMPRESA 2EMPRESA 2
REDREDEMPRESARIALEMPRESARIAL
MODELO DE REDES HORIZONTALESMODELO DE REDES HORIZONTALES
CLCR 2004
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EL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED DEEL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED DE
EMPRESAS ESEMPRESAS ES
RED DERED DEEMPRESASEMPRESAS
PROVEDORESPROVEDORES
COMPRA DIRECTACOMPRA DIRECTA
MATERIAS PRIMASMATERIAS PRIMAS
INSUMOSINSUMOS
CLIENTECLIENTEFINALFINAL
VENTAS DIRECTASVENTAS DIRECTAS
EVITAR A LOSEVITAR A LOSINTEMEDIARIOSINTEMEDIARIOS
INNOVACIN YINNOVACIN YLANZAMIENTOLANZAMIENTODE NUEVOSDE NUEVOSPRODUCTOS.PRODUCTOS.
ORGANIZACINORGANIZACIN ADQUISICINADQUISICINDE BIENES DEDE BIENES DECAPITAL.CAPITAL.
FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO
ASESORA YASESORA YCAPACITACINCAPACITACIN
PROMOCIN YPROMOCIN YCOMERCIALIZACINCOMERCIALIZACIN
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Relaciones VerticalesRelaciones Verticales
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Relaciones VerticalesRelaciones Verticales
Zapatero
Cliente
Peleteros
Teneras
Ganaderos
Transportistas
Comercializadoras
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REDES VERTICALES
PROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL
Empresa Cliente
Empresas Proveedoras
CLCR 2004
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REDES VERTICALES
PROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL
Empresa Cliente
Empresas Proveedoras
CLCR 2004
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REDES VERTICALES
PROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES
Empresa Cliente
Empresas ProveedorasPrimer Nivel
Empresas ProveedorasSegundo Nivel
CLCR 2004
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REDES VERTICALES
PROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELESY PROVEEDOR DINAMICO
Empresa Cliente
Empresas ProveedorasPrimer Nivel
Empresas ProveedorasSegundo Nivel
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REDES VERTICALES
PROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELESY PROVEEDOR DINAMICO
Empresa Cliente
Empresas ProveedorasPrimer Nivel
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Una red de empresas es una alianza estratgicaUna red de empresas es una alianza estratgica
permanente entre un grupo limitado y claramentepermanente entre un grupo limitado y claramente
definido de empresas independientes, quedefinido de empresas independientes, que
colaboran para alcanzar objetivos comunes decolaboran para alcanzar objetivos comunes de
mediano y largo plazo, orientados hacia elmediano y largo plazo, orientados hacia el
desarrollo de la competitividad de los distintosdesarrollo de la competitividad de los distintos
participantes.participantes.
(GENERACIN DE VALOR)(GENERACIN DE VALOR)
EN SNTESISEN SNTESIS
((LpezCerdanLpezCerdan yy MaesoMaeso, 1999), 1999)
CLCR 2004
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COMO SE RELACIONAN LASCOMO SE RELACIONAN LAS
REDES DE EMPRESAS CON LASREDES DE EMPRESAS CON LASCADENAS PRODUCTIVASCADENAS PRODUCTIVAS
CLCR 2004
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QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?
Es un sistema conformado por la interaccin en armonaEs un sistema conformado por la interaccin en armonaentre diversos participantes, directa o indirectamente,entre diversos participantes, directa o indirectamente,
en la produccin de productos y servicios desde laen la produccin de productos y servicios desde la
produccin hasta el consumoproduccin hasta el consumo
CLCR 2004
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ProduccinTransformacin
Inicial
Transformacin
Intermedia
o Final
ComercializacinAbastecimiento
de Insumos
QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?
CLCR 2004
EJEMPLO CADENA PRODUCTIVAEJEMPLO CADENA PRODUCTIVA
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Distribucin y
Comercializacin
Confeccin de
Prendas
Fabricacin de
Tela
Fabricacin deHilo
Produccin de
Algodn
EJEMPLO CADENA PRODUCTIVAEJEMPLO CADENA PRODUCTIVA
TEXTILTEXTIL -- VESTUARIOVESTUARIO
CLCR 2004
EJEMPLO CADENA PRODUCTIVAEJEMPLO CADENA PRODUCTIVA
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Distribucin y
Comercializacin
Confeccin de
Calzado
Curtido yFabricacin de
Pieles
Matanza y
separacin de
productos
Produccin de
Ganado
EJEMPLO CADENA PRODUCTIVAEJEMPLO CADENA PRODUCTIVA
CUEROCUERO -- CALZADOCALZADO
CLCR 2004
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CUAL ES EL PROBLEMA?CUAL ES EL PROBLEMA?
DEBIDO A LA PRESENCIA DE UN NUEVO ENTORNODEBIDO A LA PRESENCIA DE UN NUEVO ENTORNOECONMICO DE CARCTER GLOBAL LAS CADENASECONMICO DE CARCTER GLOBAL LAS CADENASPRODUCTIVAS SE HAN ROTO Y HAN DEJADO DE SERPRODUCTIVAS SE HAN ROTO Y HAN DEJADO DE SER
COMPETITIVASCOMPETITIVAS
CLCR 2004
RATIONALERATIONALE
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RATIONALERATIONALE
LAS CONSECUENCIAS DELLAS CONSECUENCIAS DELNUEVO ENTORNO SOBRE LASNUEVO ENTORNO SOBRE LASCADENAS PRODUCTIVAS SON:CADENAS PRODUCTIVAS SON:
RUPTURA DE CADENAS PRODUCTIVAS
DISMINUCION DE LA GENERACION DE VALOREN LAS CADENAS PRODUCTIVAS
UNA COMBINACION DE AMBOS
CADENA PRODUCTIVA FRIJOL
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MXICO SITUACIN ACTUAL
PRODUCTORES
570 000
PROVEEDORES
DE INSUMOS
AGRICOLAS
GRANDES
ACOPIADORES
60
EMPACADORES
25DISTRIBUIDORES
50
TIANGUIS Y
MERCADOS
ABARROTES
TIENDAS DEAUTOSERVICIO
2 400
TRANSF.
INDUSTRIAL
18
CONSUMIDOR
FINAL
80 OOO OOO
ACOPIADORES
PRIMARIOS
850
Importacin
CENTRALES
DE ABASTO
200
Importacin
CLCR 2004
IMPORTACIONES DE FRIJOL E.U.A.IMPORTACIONES DE FRIJOL E.U.A.
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MXICOMXICO
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000140,000
160,000
180,000
1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Toneladas
Fuente: Foreign Agricultural Trade of the United States of America (FATUS). ERS. USDA.
El 96% del frijol importado proviene de E.U.A.
Para el ao 2008 las importaciones de frijol quedarn libres de arancel. Para
este ao (2001) el arancel es del 80% y el cupo autorizado es de 63,339
toneladas.
CLCR 2004
RENDIMIENTOS FRIJOL NACIONALES
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0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Tn.
/Ha
OI PV Ao Agrcola E.U.A.
Fuente: Centro de Estadstica Agropecuaria (CEA). SAGAR. Para E.U.A. FAO.
RENDIMIENTOS FRIJOL NACIONALES
CLCR 2004
RUPTURA DE LA CADENA PRODUCTIVA
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PRODUCT
ORES
220 000
PROVEEDORES
DE INSUMOS
AGRICOLAS
GRANDES
ACOPIADORES
60
EMPACADORES
25DISTRIBUIDORES
50
TIANGUIS Y
MERCADOS
ABARROTES
TIENDAS DEAUTOSERVICIO
2 400
TRANSF.
INDUSTRIAL
18
CONSUMIDOR
FINAL
80 OOO OOO
ACOPIADORES
PRIMARIOS850
Importacin
CENTRALES
DE ABASTO200
Importacin
FRIJOL MXICO
CLCR 2004
LA NUEVA CADENA PRODUCTIVAFRIJOL MXICO
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EMPACADORES
25DISTRIBUIDORES
50
TIANGUIS YMERCADOS
ABARROTES
TIENDAS DE
AUTOSERVICIO
2 400
TRANSF.INDUSTRIAL
18
CONSUMIDOR
FINAL
80 OOO OOO
Importacin
CENTRALES
DE ABASTO
200
FRIJOL MXICO
CLCR 2004
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DISMINUCION DE LA GENERACIONDE VALOR EN LAS CADENAS
PRODUCTIVAS
CLCR 2004
PASES IMPORTADORESPASES IMPORTADORES
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Distribucin yComercializacin
Ensamble de
computadoras
Fabricacin decomponentes
electrnicos
Fabricacin de
obleas de silicio
Extraccin de
Silicio
CeroValorAgregado
CLCR 2004
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CONCLUSION
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PARA SER COMPETITIVOS EN ELPARA SER COMPETITIVOS EN ELNUEVO ENTORNO Y ASI APROVECHARNUEVO ENTORNO Y ASI APROVECHAR
LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECELAS OPORTUNIDADES QUE OFRECESE NECESITA AGREGAR VALOR ENSE NECESITA AGREGAR VALOR EN
LOS SECTORES INDUSTRIALESLOS SECTORES INDUSTRIALES
CONCLUSIONCONCLUSION
CLCR 2004
QUE ES GENERACION DE VALOR?QUE ES GENERACION DE VALOR?
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QUE ES GENERACION DE VALOR?QUE ES GENERACION DE VALOR?
El valor es la cantidad que loscompradores estn dispuestos a pagarpor lo que una empresa proporciona.
El valor se mide por el ingreso total
Es un reflejo del alcance del producto encuanto a precios y a las unidades quepuede vender
CLCR 2004
CULES SONCULES SON LASLAS ESTRATEGIAS PARAESTRATEGIAS PARA
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Diferenciacin
Integracin
Digitalizacin
Asociacin
Subcontratacin
Certificacin
Innovacin
Premio en mercado.
Reduccin de costos.
Disminucin de desperdicios.
Disminucin de errores.Mejor administracin.
Mejores sistemas de
produccin.
Valor
Agregado
CULES SONCULES SON LASLAS ESTRATEGIAS PARAESTRATEGIAS PARA
AGREGAR VALOR?AGREGAR VALOR?
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ROLES CRITICOS PARA ELROLES CRITICOS PARA ELFOMENTO, DESARROLLO YFOMENTO, DESARROLLO YOPERACIN DE REDESOPERACIN DE REDES
EMPRESARIALESEMPRESARIALES
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SI NO HAY ALGUIEN QUE IMPULSESI NO HAY ALGUIEN QUE IMPULSE
EL PROCESO DE PROMOCIN YEL PROCESO DE PROMOCIN YDESARROLLO DE REDESDESARROLLO DE REDES NO PASA NADANO PASA NADA
--NO ES UN PROBLEMA DE DINERONO ES UN PROBLEMA DE DINERO--
CLCR 2004
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COMO SE PUEDE DESARROLLAR LA COMO SE PUEDE DESARROLLAR LACAPACIDAD DE ARTICULACIN PARACAPACIDAD DE ARTICULACIN PARA
FOMENTAR EL PROCESO DE CREACINFOMENTAR EL PROCESO DE CREACINDE REDES DE EMPRESAS?DE REDES DE EMPRESAS?
CLCR 2004
EL PRIMER PASO ES:EL PRIMER PASO ES:
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EL PRIMER PASO ES:EL PRIMER PASO ES:
CREARCREAR
CENTROS DECENTROS DEARTICULACIONARTICULACIONPRODUCTIVAPRODUCTIVA
Que tenga la capacidad deQue tenga la capacidad de BrokerageBrokerageCLCR 2004
EL CENTRO DE ARTICULACION PRODUTIVAEL CENTRO DE ARTICULACION PRODUTIVA
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CaractersticasCaractersticas
AutonomaAutonoma
PermanenciaPermanencia yy estabilidadestabilidad
DedicacinDedicacin tiempotiempo completocompleto
AutosostenibilidadAutosostenibilidad
IntegridadIntegridad ((confiableconfiable)) TransparenciaTransparencia
FuncionesFunciones
InteligenciaInteligencia:: IdentificarIdentificaroportunidadesoportunidades dede negocionegocio
conjuntoconjunto
DesarrolloDesarrollo::ApoyarApoyarinstrumentacininstrumentacin yy gestingestin
negociosnegocios conjuntosconjuntos.. DeterminarDeterminar
beneficiosbeneficios esperadosesperados porpor
empresasempresas
VinculacinVinculacin
::
FomentarFomentar
alianzasalianzas concon institucionesinstituciones dede
CAPCAP
PropsitoPropsitoPropiciarPropiciarlala construccinconstruccin dede relacionesrelaciones dede confianzaconfianza entreentre loslos empresariosempresarios
dede laslas PyMES yPyMES y otrosotros actoresactores
EliminarEliminarloslos obstculosobstculos queque sese interponeninterponen a laa la construccinconstruccin de la redde la red
EstimularEstimular
yy
guiarguiar
elel
procesoproceso
dede
integracinintegracin
dede
laslas
empresasempresas
AbsorberAbsorber loslos costoscostos dede transaccintransaccin dede laslas empresasempresas
AcelerarAcelerarloslos procesosprocesos dede aprendizajeaprendizaje dede laslas empresasempresas
CLCR 2004
EL CENTRO DE ARTICULACIONEL CENTRO DE ARTICULACION
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EL CENTRO DE ARTICULACIONEL CENTRO DE ARTICULACIONPRODUCTIVA Y SUS AREAS FUNCIONALES:PRODUCTIVA Y SUS AREAS FUNCIONALES:
CLCR 2004
Inteligencia
Desarrollo
Vinculacin
DICHO CAP TENDR LOS SIGUIENTESDICHO CAP TENDR LOS SIGUIENTES
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OBJETIVOSOBJETIVOS
Desarrollar, el paquete metodolgico y las mejoresDesarrollar, el paquete metodolgico y las mejoresprcticas, as como el entrenamiento especializado y laprcticas, as como el entrenamiento especializado y la
asistencia tcnica para la promocin, puesta en marchaasistencia tcnica para la promocin, puesta en marcha
y operacin de redes de Empresas.y operacin de redes de Empresas.
Generar proyectos especficos viables para el desarrolloGenerar proyectos especficos viables para el desarrollo
de redes de Empresasde redes de Empresas
Disear y Administrar un Sistema de IncentivosDisear y Administrar un Sistema de Incentivos Determinar criterios de seleccin de las Empresas queDeterminar criterios de seleccin de las Empresas que
participaran en el proyectoparticiparan en el proyecto
CLCR 2004
Identificar oportunidades de negocioIdentificar oportunidades de negocio
PERFIL DEL ARTICULADORPERFIL DEL ARTICULADOR
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FormacinFormacinprofesionalprofesional
VisinVisin de largode largo lazolazo
HabilidadesHabilidades
OrientadoOrientado aa laslas relacionesrelacionesEstructuraEstructura reginregin ee instrumentosinstrumentos
FuncinFuncin ventasventas
IntegracinIntegracin yy manejomanejo dede gruposgrupos
BuenBuen negociadornegociador
PersuasivoPersuasivoConciliadorConciliador
EcuanimeEcuanime yy equilibradoequilibrado
CapacidadesCapacidades--ConocimientosConocimientos
FlexibleFlexible
SabeSabe escucharescuchar
AmpliaAmplia red dered de relacionesrelaciones
OrientadoOrientado a la l logrologro
BuenBuen vendedorvendedor
ExperienciaExperiencia empresarialempresarialHerramientasHerramientas diagnsticodiagnstico yy mejoramejora
CLCR 2004
FUNCIONES DEL ARTICULADORFUNCIONES DEL ARTICULADOR
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IdentificarIdentificar yy seleccionarseleccionar gruposgrupos dede empresariosempresarios viablesviables
PromoverPromover yy fomentarfomentar lala creacincreacin dede nuevasnuevas redesredes empresarialesempresariales
ConstruirConstruir relacionesrelaciones dede confianzaconfianza entreentre loslos empresariosempresarios interesadosinteresados
VinculacinVinculacin dede loslos empresariosempresarios concon redesredes dede consultoresconsultoresFacilitarFacilitar contactocontacto dede loslos empresariosempresarios concon institucionesinstituciones dede apoyoapoyo
ApoyarApoyar aa loslos empresariosempresarios aa reclutamientoreclutamiento dede gerentegerente--administradoradministrador
FacilitarFacilitar elel financiamientofinanciamiento o coo co--financimientofinancimiento dede laslas redesredes creadascreadas
DarDar seguimientoseguimiento yy evaluacinevaluacin dede empresasempresas,, redesredes yy programaprograma
ElaborarElaborar,, ejecutarejecutar yy dardar seguimientoseguimiento a planes dea planes de accinaccin promocionalpromocional
FacilitarFacilitar lala identificacinidentificacin dede proyectosproyectos pilotopiloto yy proyectosproyectos estrategicosestrategicos
CLCR 2004
EL SEGUNDO PASO ES:EL SEGUNDO PASO ES:
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EL SEGUNDO PASO ES:EL SEGUNDO PASO ES:
ESTABLECER ALIANZASESTABLECER ALIANZAS
ESTRATEGICAS CON OTRASESTRATEGICAS CON OTRAS
INSTITUCIONESINSTITUCIONES
UNIDADES PROMOTORASUNIDADES PROMOTORASLOCALESLOCALES
Para estimular la multiplicacin yPara estimular la multiplicacin y
reproducibilidad del programareproducibilidad del programa CLCR 2004
EL TERCER PASO ES:EL TERCER PASO ES:
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EL TERCER PASO ES:EL TERCER PASO ES:
ESTIMULAR LA PARTICIPACIONESTIMULAR LA PARTICIPACION
DE LOS ACTORES ECONOMICOSDE LOS ACTORES ECONOMICOS
RED DE ACTORESRED DE ACTORESLOCALESLOCALES
Para estimular el uso de instrumentosPara estimular el uso de instrumentosque pueden potenciar el impacto delque pueden potenciar el impacto del
ro ramaro rama CLCR 2004
AGENTES ECONMICOS LOCALES QUEAGENTES ECONMICOS LOCALES QUEPUEDEN TENER INTERES EN PARTICIPARPUEDEN TENER INTERES EN PARTICIPAR
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PUEDEN TENER INTERES EN PARTICIPARPUEDEN TENER INTERES EN PARTICIPAR
EN EL PROGRAMAEN EL PROGRAMA
Gobierno nacionalGobierno nacional
Cmaras y asociaciones empresarialesCmaras y asociaciones empresariales
Instituciones financierasInstituciones financieras
Centros de educacin superior e InvestigacinCentros de educacin superior e Investigacin
Organizaciones privadas no lucrativasOrganizaciones privadas no lucrativas
CLCR 2004
COMO PUEDEN PARTICIPAR LOS AGENTECOMO PUEDEN PARTICIPAR LOS AGENTELOCALES EN EL PROGRAMA?LOCALES EN EL PROGRAMA?
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LOCALES EN EL PROGRAMA?S
Promocin de la red empresarial.Promocin de la red empresarial. Financiamiento.Financiamiento.
Formacin de recursos humanos.Formacin de recursos humanos.
Creacin de medio ambiente empresarial (climaCreacin de medio ambiente empresarial (climade negocios)de negocios)
Oferta de servicios especializados:Oferta de servicios especializados:empresariales, tecnolgicos, ..etc.empresariales, tecnolgicos, ..etc.
CLCR 2004
CUALES SON LOS INSTRUMENTOS DE APOYOCUALES SON LOS INSTRUMENTOS DE APOYO Promocin de inversiones.Promocin de inversiones.
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Sistemas de caucin mutua o de garanta paraSistemas de caucin mutua o de garanta paraavalar el financiamiento de las redes.avalar el financiamiento de las redes.
Programas de financiamiento.Programas de financiamiento. Exenciones fiscales.Exenciones fiscales.
Programas capacitacin, asesora empresarial yProgramas capacitacin, asesora empresarial yasistencia tcnica.asistencia tcnica. Instrumentos de transferencia de tecnologa eInstrumentos de transferencia de tecnologa e
innovacin.innovacin. Programas de servicios empresariales.Programas de servicios empresariales. Instrumentos de apoyo al asentamiento territorial deInstrumentos de apoyo al asentamiento territorial de
empresas a travs de polgonos industriales,empresas a travs de polgonos industriales,parques industriales, parques de alta calidad,parques industriales, parques de alta calidad,parques tecnolgicos.parques tecnolgicos.
Programas para la creacin de nuevas empresas a traves deProgramas para la creacin de nuevas empresas a traves decentros de negocios, incubadoras de empresas..centros de negocios, incubadoras de empresas..
Herramientas de desregulacin econmica yHerramientas de desregulacin econmica ysimplificacin administrativa.simplificacin administrativa.
Programas de vinculacin con proveedores a travsProgramas de vinculacin con proveedores a travsCLCR 2004
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METODOLOGIA DE APOYO PARAMETODOLOGIA DE APOYO PARA
EL DESARROLLO DE REDES DEEL DESARROLLO DE REDES DEEMPRESASEMPRESAS
PASO A PASOPASO A PASO
CLCR 2004
ANTECEDENTESANTECEDENTES
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Estas metodologas ha sido desarrolladas con elEstas metodologas ha sido desarrolladas con elpatrocinio y apoyo de la Organizacin de las Nacionespatrocinio y apoyo de la Organizacin de las NacionesUnidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), ProgramaUnidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI), Programade las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)
En ellas se han sistematizado la experiencia y lasEn ellas se han sistematizado la experiencia y laslecciones aprendidas en los proyectos atendidoslecciones aprendidas en los proyectos atendidosdurante 1995durante 1995--20002000
En su sistematizacin han participado una buenacantidad de especialistas.
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II. METODOLOGIA REDES VERTICALESII. METODOLOGIA REDES VERTICALES
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PROMOCIN DE LA DEMANDAPROMOCIN DE LA DEMANDA
DESARROLLO DEDESARROLLO DEPRIMERA BASE DE CONFIANZAPRIMERA BASE DE CONFIANZA
Fase IFase IDespertar inters y VDespertar inters y VIdentificar OportuniIdentificar OportuniSeleccin de las emprSeleccin de las empr
ELABORACION PLAN DE DESARROLLOELABORACION PLAN DE DESARROLLODE PROVEEDORESDE PROVEEDORES
SEGUIMIENTO, AJUSTESSEGUIMIENTO, AJUSTESY EVALUACIONY EVALUACION
Fase IIFase II
Fase IIIFase III
Fase IVFase IV
Fase VFase V
Analizar posibilidadeAnalizar posibilidadeDe trabajo conjuntoDe trabajo conjuntoClienteCliente--ProveedorProveedor
Lograr definirLograr definir
proyecto viableproyecto viable
Iniciar operaciones,Iniciar operaciones,Monitorear, RetroaMonitorear, Retroa--
limentarlimentar
DIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEDIAGNOSTICO DE EMPRESA CLIENTEY EMPRESAS PROVEEDORASY EMPRESAS PROVEEDORAS
Integracin de lasIntegracin de lasEmpresas clienteEmpresas cliente--proveedorproveedor
CLCR 2004
QUE SE PROPONE A NIVEL LATINOAMERICQUE SE PROPONE A NIVEL LATINOAMERIC
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FORMACION ARTICULADORESFORMACION ARTICULADORES
DEFINICION DE PROYECTOS DEDEFINICION DE PROYECTOS DEAIP Y SEGUIMIENTO DISTANCIAAIP Y SEGUIMIENTO DISTANCIA
EVALUACION/ RETROALIMENTACIONEVALUACION/ RETROALIMENTACION
EN TERRENOEN TERRENO
Fase 2Fase 2
Fase 3Fase 3
Fase 3Fase 3 CLCR 2004
CREACION DE CENTROS DECREACION DE CENTROS DEARTICULACION E INTEGRACIONARTICULACION E INTEGRACION
PRODUCTIVAPRODUCTIVAFase 1Fase 1
Formacin DeArticuladores De
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Redes Horizontalesen las Regiones:
CENTRO: Ciudad de Mxico: Oct 11-13 y Oct 18-20 de 2004SUR-SURESTE: Campeche: Dic 13-15 y Dic 16-18 de 2004
CENTRO-OCCIDENTE: Aguascalientes: Ene 31 y Feb 1-5 de 2005NORESTE: Monterrey: Feb 14-16 y Feb 17-19 de 2005
NOROESTE: Tijuana: Feb 28 y Mar1- 5 de 2005
COCAICompetitividad y
Capacitacin Integral
S.A.C.V.
Formacin,
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Seguimiento yEvaluacin DeArticuladores De
Redes Verticalesen las Regiones:
CENTRO-OCCIDENTE: Aguascalientes: Oct 25-27 y Nov 8-10 de 2004
CENTRO: Ciudad de Mxico: Ene 17-19 y Ene 20-22 de 2005NOROESTE: Tijuana: Feb 7-9 y Feb 24-26 de 2005
SUR-SURESTE: Mrida: Feb 22-23 y Feb 24-26 de 2004NORESTE: Monterrey: Mar 7-9 y Mar 10-12 de 2005
COCAICompetitividad y
Capacitacin Integral
S.A.C.V.