Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Estrategia y plan 2019:Llevando a Asech al siguiente Nivel
Directorio Marzo5 de Marzo 2019
PropósitoPorque los EMPRENDEDORES cambian Chile, generando
progreso y movilidad social, y construyen un país con personas más dignas, libres y que persiguen sus sueños, queremos Hacer de Chile el Mejor País para emprender del Mundo
+ y Mejores condiciones para emprender y crecer (cancha)+ y Mejor cultura de emprendimiento a todo nivel (Clima)+ y Mejores emprendedores que tienen éxito y crecen.
Asech, el gremio más influyente y relevante de Chile
Visión
100.000 socios al 2020Referente indiscutido en el desarrollo de Políticas Públicas
Principal Articulador del Ecosistema Emprendedor en Chile y LA
5. MEJORAR LA GESTIÓN FINANCIERA Y DE GESTIÓN• Metas y métricas claras.
• Consolidar gestión financiera
Lineamientos estratégicos para 2019
Asech, el gremio
más influyente y
relevante de Chile
1. FORTALECER LA GOBERNANZA DE ASECH:• Relación entre Directorio y EE (Comisiones son un avance)
• Rediseñar estructura organizacional de la DE (mayor acountabillity y eficiencia)
• Mejorar estatutos
• Fortalecer nuestra presencia en Latam (Asela)
2. PROFUNDIZAR OFERTA DE VALOR A LOS SOCIOS.• Generar mayor engagement con la actividad gremial
• Focalizar valor a socios. Se proponen tres ejes:
ü Capacidad de gestión del empresario: contable, financiero y legal.
ü Generación de redes para vender más: < 3% de las Pymes exporta y baja capacidad en
Ecommerce
ü Acceso a financiamiento: en todo ámbito, inicial, escalar, etc
• Foco en empresas en funcionamiento, mujeres y regiones.
3. FORTALECER LA GESTIÓN SOBRE POLITICAS PUBLICAS.• Fortalecer el Area de Políticas Públicas para dar mayor capacidad de anticiparse.
• Planificar gestión 2019.
4. MODIFICAR LOS CONSEJOS REGIONALES • Dar Institucionalidad a los consejos regionales (Roles, ámbitos de acción y Recursos).
FORTALECER LA GOBERNANZA DE ASECH
Consolidar Influencia Asech
Fortalecer Presencia Latam
Rediseñar Estructura Eq. Ejecutivo
Implementar Comisiones
Actualizar Estatutos
Nº sesiones por comisión al año: 6
Nueva estructura DE C/P: Junio 2019
Aumentar participación elecciones
20% socios con cuotas al dia.
Resultado Cadem 2019: mantener 5 1ºs.
PROFUNDIZAR OFERTA DE VALOR A LOS SOCIOS
Rediseñar Oferta de Valor a Socios.
Fortalecer Egagement Gremial
Mejorar canales de relación con socios
Fortalecer gestión de alianzas
Nº Socios Totales: 51.000
Nº Socios pagando cuota: 6.300 (12%)
Nº Socios Regiones: 18.000
Nº Socias: + 1.000
Medición de Engagement: socios pagando
Lineamiento Objetivos Métricas y Metas
Objetivos y Metas 2019
Consolidar Area Políticas Públicas
Plan de Incidencia 2019
Visibilizar Gestión Pol. Públicas
Implementación Nueva Area: jun 2019.
Plan y Gantt: feb 2019
Implementación agenda
Objetivos y Metas 2019
FORTALECER LA GESTIÓN SOBRE
POLITICAS PUBLICAS
Lineamiento Objetivos Métricas y Metas
MODIFICAR LOS CONSEJOS REGIONALES
Diseñar roles y marco de Acción
Implementar gestión de socio
regionales
Implementar Consejos Regionales
Plan Regional y Gantt: feb 2019
Nº Socios en regiones: 18.000
Nº Socios con cuota en regiones: 2.214 (12%)
MEJORAR LA GESTIÓN FINANCIERAS
Mejorar competencias internas EE
Implementar control de gestión
Mejorar gestión financiera
Ingresos totales :% ingresos cuotas socios% ingresos G100% ingresos alianzasEficiencia financiera: definirEventos quiebres de caja: 2 máx
Indicador Año 2018 Año 2019 S/P Var
Nº Socios Totales 35.000 41.000 17,14%
Nº Socios con cuota 2.200 3.200 45,45%
% Socios que pagan su cuota 6,29% 7,8% 24,17%
Nº Socios Regiones 10.500 13.500 28,57%
Nº Socias 11.620 13.612 17,14%
Nota: considera sólo fortalecer el área de socios y rediseño de funciones en el equipo de la dirección ejecutiva.
2018 2019 (P) VarIngresos Totales ($) $ 523.420.562 $ 570.792.148 9,05%
Ing cuotas $ 183.267.005 $ 213.163.163 16,31%
Ing G100 $ 42.886.198 $ 71.871.485 67,59%
Ing Alianzas $ 233.525.040 $ 224.000.000 -4,08%
Otros Ingresos $ 63.742.319 $ 61.757.500 -3,11%
Gastos Totales ($)
Gasto Operacional $ 577.842.670 $ 503.333.893 -12,89%
Deuda de Arrastre $ 63.946.965
Resultado Operacional ($) - $54.422.108 $ 3.511.290
Principales indicadores 2019 Sin proyectos adicionales para llegar a los 100.000 en 2020
Para hacer factible el sueño al 2020, necesitamos invertir en proyectos de alto impacto
1. FORTALECER LA GOBERNANZA DE ASECH
2. PROFUNDIZAR OFERTA DE VALOR A LOS SOCIOS
3. FORTALECER LA GESTIÓN SOBRE POLITICAS PUBLICAS
4. MODIFICAR LOS CONSEJOS REGIONALES
5. MEJORAR LA GESTIÓN FINANCIERA Y DE GESTIÓN
Proyectos 2019
• Consejos Regionales
• Políticas Públicas
• Comunicaciones
• Emprendedores
• Tecnología
Lineamientos estratégicos: Proyectos clave:
1. Implementación de macrozonas:
• Macrozonas: norte, centro, sur
• Consejero Macrozona: elegido entre Consejeros Regionales
• Participación: con voz en todos los directorios / deben rendir desempeño de sus regiones
• Financiamiento: tendremos equipo ejecutivo captando cuotas en regiones / 100% cuota
Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores
NORTE
CENTRO
SUR
2. Elecciones Consejos Regionales:
• Estatutos: 25 socios / cuota à voto / una sola lista abierta (mayoría)
• Reglamento Regional: está pendiente, es de responsabilidad del Consejo General à comisión
3. Planes Regionales:
• Presentación: jornada Consejeros Regionales 6 y 7 Marzo
Proyectos que abordará el área de políticas públicas durante 2019:
1.- Modernización Tributaria.
2.- Mesas de Trabajo para Agenda Chile Emprendedor (Ley de Emprendimiento).
3.- Implementación Ley Pago 30.
4.- Participación en las siguientes Comisiones Legislativas.
- PREVISIONAL- LABORAL- GÉNERO- FINTECH- PROYECTO COTIZACIÓN DE TRABAJADORES A HONORARIOS - PRODUCTIVIDAD- INAPI
Lograr consolidar un área de políticas públicas y estudios permanente
Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores
Com. Externas
1. Posicionamiento del
gremio2. Plan de contenidos
3. Actividades Públicas
4. Vocerías Asech
Objetivos
1. Campaña de posicionamiento Asech
2. Relato, contenido de valor, grilla
para RRSS, programación de canales.
3. Programación de actividades
públicas.
4. Estructura de vocerías y protocolo.
Com. Internas
Iniciativas
1. Captar más socios.
2. Rediseño experiencia de socios.
3. Fortalecer
comunicaciones del gremio.
4. Visibilidad Directorio
1. Campaña de captación de socios
2. Nueva interfaz web o app. 3. Estructurar comunicación
consejeros, vocerías y prensa
regional.
4. Gira Directorio a regiones.
Consejos
RegionalesPolíticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores
Favorecer la percepción positiva y la capacidad de influencia de Asech como gremio en Chile
Misión Audiencia
-After Stgo-Cumbre R.-Día del Emprendimiento
Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores
- Foco eventos masivos- Relato común Asech- Productora externa- Convocatoria interna- Comisión rediseño experiencia
Marzo Abril Mayo Junio Julio Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
-2 Cumbre R-Cumbre S
- 3 Cumbre R
-2 Cumbre R-Asamblea Socios
- 2 Cumbre R
- 2 Cumbre R
-2 Cumbre R-Feria Asech-Cumpleaños Asech
-2 Cumbre R-Cumbre APEC-Día Em. Femenino
- 2 Cumbre R-After- Ani. Ley 30 días
Jornadas Santander (4 jornadas exclusivas)
-Mes de la Mujer-Cumbre R
- 19 Cumbres Regionales- 8º Cumbre de Emprendedores - 6º Feria Asech- 2 After Asech - Cumbre APEC Pyme
Detalles Eventos 2019
3
1
2
Proyectos a desarrollarEje de trabajo
2.1 Diseño: articularemos oferta existente en 3 ejesOferta de Valor
Captación Socios y Cuotas 3.1 Captación de socios: fuerte online + offline
Fidelización y Pertenencia 4.1 Diseño Programa Fidelización Socios Asech: buen servicio,valor añadido diferenciador, segmentación, personalización,comunicación y compensación.
2.2 Entrega:A.- Escalable para muchosB.- Aprovechable en todo ChileC.- Articulador con oferta existente
2.3 Foco: empresas en funcionamiento, mujeres y regiones
3.2 Captación de cuotas: flujo y stock
3.3 BBDD Socios: ingreso datos y mantención
Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores
Próximos pasos
15 Marzo / Presentar O.V. a comisión Socios
31 Marzo / Implementación y modelo operativo
01 Abril / Lanzamiento campaña
Marzo / Búsqueda apoyo ejecutivos socios RM
Abril / Búsqueda apoyo ejecutivos socios regiones
Marzo / Diseño e implementación “higiénicos”
Mayo / Puesta en marcha plan
Abril / Diseño de Programa Fidelización
Capacidad de gestión Redes para vender más Acceso a financiamiento
1. Capacidad técnica:• Legal• Contable• Tributario• Laboral• Financiero
2. Capacidad Emprendedora:• Mentoría• Experiencia
1. Ecommerce à externos
2. Redes Asech
3. Internacionalización à Asela
1. Información de financiamiento
2. Convenios de financiamiento
3. Articular oferta con demanda
Oferta de valor:
Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores
+ Nacional+ ArticuladoraEscalable
| Trade
Consejos Regionales Políticas Públicas TecnologíaComunicaciones Emprendedores
1. Optimización de flujo de captación de socios2. Desarrollo de mejoras al sistema de acreditación de Eventos3. Automatización de invitaciones a registrarse como socios post eventos4. Implementación correcta para análisis y remarketing en sitio web
1. Integración con sistema de suscripción online de pago de cuota2. Desarrollos en sitio web para incentivo de pago de cuota3. Desarrollos para la automatización en conversión de socios4. Desarrollos para la automatización en renovación de cuotas5. Desarrollos para la automatización en cobro de morosos
1. Campañas para completitud de información2. Mejoras en sistemas para verificación de datos3. Desarrollo de segmentación automática de socios4. Mejoras en UI/UX5. Nuevas funcionalidades
1. Desarrollo de mejoras de UI/UX en paneles de gestión2. Desarrollo de separación de accesos a paneles por área de negocios3. Desarrollo de reportería interna4. Desarrollo de envío de información automatizada
Captación de socios
Captación de cuotas
Directorio de socios
Reportería / gestión
Otros desarrollos 1. Mejoras UI/UX plataforma de financiamiento2. Mejoras UI/UX en calendario de actividades3. Mejoras UI/UX portal de cursos
Para hacer todo esto, recordemos:
Plan base 2019 Sin proyectos adicionales para llegar a los 100.000 en 2020
Ingresos Totales ($) $ 570.792.148 Ing cuotas $ 213.163.163
Ing G100 $ 71.871.485
Ing Alianzas $ 224.000.000
Otros Ingresos $ 61.757.500
Gasto Operacional $ 503.333.893
Deuda de Arrastre $ 63.946.965
Resultado Operacional ($) $ 3.511.290
Indicador 2019 (p) 2020 (p)Nº Socios Totales 41.000 47.000
Nº Socios con cuota 3.200 4.200
% Socios que pagan su cuota 7,80% 8,94%
Nº Socios Regiones 13.500 15.475
Nº Socias 13.612 15.604
Plan base 2019 Sin proyectos adicionales para llegar a los 100.000 en 2020
Jun 2018
Dic2017
Jun2019
Dic2018
Dic 2019
Dic2020
Jun2020
32.000
37.000
34.50041.000
29.000
47.000
53.00040.000
51.000
76.000
102.000
420Socios / mes
660Socios / mes
1.000Socios / mes
1.000Socios / mes
916Socios / mes
1.833Socios / mes
4.166Socios / mes
4.333Socios / mes
Prioridad Proyecto Ing Mrg Costos Mg1 Desafío Alianzas $ 350.000.000 $ 25.000.0002 Área Emprendedores $ 65.000.000 $ 37.000.000
Tecnología: captación socios y cuotas $ 22.000.000Tecnología: directorio de socios $ 9.000.000
3 Comunicaciones (marketing digital) $ 65.000.000 4 Políticas Públicas $ 13.000.000 5 Consejos Regionales $ 15.000.000 6 Multigremial $ 15.000.000 7 Tecnología: gestión y reportería $ 21.000.000
Tecnología: otros proyectos $ 28.000.000
Total Asech Central: $ 415.000.000 $ 250.000.000
Resumen impacto Proyectos 2019
Nota 1: todo proyecto debe pasar por el comité de Finanzas y se debe contar con el presupuesto necesario ya levantadoNota 2: el Directorio debe confirmar la prioridad de estos proyectos
Prioridad Proyecto Ing Mrg Costos Mg1 Captación de cuotas regionales $ 150.000.000 $ 36.000.000
Presupuesto regional disponible $ 114.000.000
Total Asech Regionales: $ 150.000.000 $ 150.000.000
Proyectos Asech Central 2019
Proyectos Asech Regiones 2019
DESAFÍO
Ya hay 164MM en proceso
Item Monto $
Financiamiento proyectos 2019 (según presupuesto con proyecto) $250.000.000
Capital de trabajo $100.000.000
Total $350.000.000
Proyecto: Desafío Alianzas
OBJETIVO: FINANCIAR PROYECTOS QUE APORTEN A LAS
SOSTENIBILIDAD FINANCIERA FUTURA DE ASECH
RECAUDAR$350MM
Certeza Empresa Originador Status Total alianzas1 RAM Gina Ocquetau En proceso de formalización $ 48.750.000 2 Walmart Gina Ocquetau En proceso de formalización $ 15.000.000 3 Fondo Corfo Soledad Ovando Preparación de postulación $ 50.000.000
4 WOM Diego FleischmannSolo aporte a la oferta de valor/ Auspicio del Campeonato de emprendimiento. Preparando nueva propuesta
$ -
5 ACHS Gina Ocquetau En preparación de propuesta $ 25.000.000 6 COOPEUCH Gina Ocquetau En negociación $ 25.000.000 7 Banco Santander Marcelo Guital Etapa 2: en negociación $ -8 Colún Diego Fleischmann Inicio de conversación, propuesta enviada $ -9 Mercado Libre Soledad Ovando En negociación aporte a oferta valor y posible auspicio $ -
10 MASTERCARD C.Luz Assadi En negociación $ -
Totales a la fecha $ 163.750.000
Situación actual Alianzas
Alianzas 2019 (en proceso)
Indicador 2018 2019 S/P Var 2019 C/P Var
Nº Socios Totales (ST) 35.000 41.000 17,14% 51.000 45,71%
Nº Socios con cuota (SC) 2.200 3.200 45,45% 6.300 186,36%
% ST/SC 6,29% 7,80% 24,17% 12,35% 96,52%
Nº Socios Regiones 10.500 13.500 28,57% 18.000 71,43%
Nª Socias 11.620 13.612 17,14% 16.000 37,69%
Nota: variaciones con respecto al 2018
Principales Indicadores 2019 (Sin proyectos adicionales)
2018 2019 S/P Var 2019 C/P Var
Ingresos Totales ($) $ 523.420.562 $ 570.792.148 9,05% $ 985.792.148 72,7%
Ing cuotas $ 183.267.005 $ 213.163.163 16,31% $ 278.163.163 30%
Ing G100 $ 42.886.198 $ 71.871.485 67,59% $ 71.871.485 0,00%
Ing Alianzas $ 233.525.040 $ 224.000.000 -4,08% $ 574.000.000 156%
Otros Ingresos $ 63.742.319 $ 61.757.500 -3,11% $ 61.757.500 0,00%
Gastos Totales ($)
Gasto Operacional $ 577.842.670 $ 503.333.893 -12,89% $ 753.333.333 50%
Deuda de Arrastre $ 63.946.965 $ 63.946.965
Resultado Operacional ($) - $54.422.108 $ 3.511.290 $ 165.511.850
Presupuesto Asech Central