as deColombia€¦ · producido telas en seda natural de calidad mundial. Se estima que el consumo francés de telas de seda se dedica a la producción de prendas de vestir; complementariamente

Artesanas de Colombia

Centro e Documentaci6ll CENDAlI

Programa Nacional de Conformacioacutende Cadenas Productivas para

el Sector ArtesanalLLlllLL

ESTRUCTURACIOacuteN DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LASERICULTURA EN EL DEPARTAMENTO DEL CAUCA

260 UN (1) ESTUDIO DE MERCADO DONDE SEIDENTIFIQUEN LOS NICHOS DE MERCADO ESPECIacuteFICOS YSE CONOZCAN LA DEMANDA LAS TENDENCIAS DE LA

DEMANDA LA SIMUCIOacuteN DE COMPETENCIA PRODUCTO Y- ESTRATEGIAS LA CONFRONTACION OFERTA - DEMANDAARTESANAL

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INTRODUCCIONEl presente estudio pretende desarrollar una investigacioacuten de la Industria de laSeda en los Estados Unidos donde proviene el principal mercado desdedonde se alimenta las provincias de Ontario y Briacutetish Columbia en el Canadaacute

Seraacute de gran utilidad para los productores de seda en Colombia el poderconocer los diferentes tipos de canales de comercializacioacuten tipos de productosestadiacutesticas grupos de consumidores los eventos y agremiaciones entreotros los cuales mostraraacuten claramente una oportunidad para poder arribar amuchos muacuteltiples mercados y clientes que seguramente - con un estudiojuicioso y constante - marcaraacuten un giro positivo en el desarrollo comercial desus negocios

Es importante destacar la reciente trayectoria de eacutesta industria en NorteAmeacuterica que desde su inicio en la uacuteltima deacutecada de los 60s la manufactura deproductos en seda en los Estados Unidos que comenzoacute y de cierta manera seha mantenido como una industria conformada por grandes comercializadores ynegocios independientes la mayoriacutea de ellos ubicados en la regioacuten noreste delpaiacutes como New York California Florida Illinois y Texas Por lo anterior esevidente que existe una oportunidad para nuestros empresarios de la seda deconseguir clientes de un tamantildeo para ellos manejable y con condicionesequitativas de negociacioacuten

Por otra parte la industria seda y sus productos se ha visto diversificada lacalidad de sus productos en los uacuteltimos antildeos gracias a la consolidacioacuten delcanal de tiendas por departamento y cadenas nacionales que venden vestuarioy accesorios diversos Esto es debido en parte al desarrollo de los centroscomerciales la competencia que se libra con las tiendas especializadas lasexhibiciones de cataacutelogos y las tele-ventas Ademaacutes debido a que la renta delocales en centros comerciales es de costo elevado los vendedores al detalbuscan reducir sus costos fijos evitando a los intermediarios y comprando sumercanciacutea directamente de los fabricantes Todos estos aspectos van de lamano del comportamiento de los consumidores de productos considerados delujo en los Estados Unidos debido a que tanto hombres como mujeres secomportan de manera diferente juegan un papel importante a la hora deescoger los productos hechos en seda

Esperamos que la presente investigacioacuten sea de su mayor utilidad No dudenen contactamos si necesitareacuten ampliaciones acerca de los temas aquiacute tratados

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CAPITULO 1

EL MERCADO CLASIFICACION NAICS DEL MERCADO DE LA SEDA

El mercado de las SEDAS en los Estados Unidos se clasifica estadiacutesticamente por e sitema NACS -Sistema NorteAmericano de Coacutedigos eacuteste incluye las siguientes categoriacuteas o tipos de producto de acuerdo con el tipo de eslaboacuten en lacadena de comercializacioacuten como sigue

TABLA DE CLASIFICACION DE LA SEDA EN NAICS

Tiacutetulo US NAICSNombre de Clasificacioacuten

iexclCoacutedigo NAICS iexclr2002 iexcli997 iexcl

T~i~d~~~d~T~i~p~~~~ii~~ bull( jiiiuacutei F~bri~~d~t~i~p~~~~ii~~ bull

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Definiciones de NAICS 2002

313210 Faacutebricas de Telas extensas o por rollos

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313111 Faacutebricas de Hilados o Hilanderiacuteas

Esta categoriacutea de la industria americana que producen desde hilados hasta hilos en caacutentildeamo hasta integrar el proceso en cuerdas o maletas

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313112 Faacutebricas de hilos Texturizados de varios cabos y sencillos

Comprende la industria de los Estados Unidos que fabrican hilos hechos a mano o a maacutequina de todo tipo naturales y sinteacuteticos Los sinteacuteticos seclasifican principalmente bajo la siguiente referencia Industry 32522

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Fibra de Seda a uno o varios cabos de Materia prima cruda o sin procesar ~ ~ ~~~

Otras categories tenemos Acriacutelicos Polieacutester Rayoacuten Fibras Animales Carretes de holo de todo tipo entre otros

313113 Faacutebricas de Costura tejido a mano Crochet etc

Esta industria comprende todas las compantildeiacuteas relacionadas primariamente con material de costura tales como costura tejido a mano Crochetetc De todas las fibras

313113 313113 12284 iManufacturas de hilo de Seda - - - -

Otras categoriacuteas incluidas Fabricantes de hilo de Algodoacuten Hilo para bordado Fabricantes de hilo de Polyester Fabricantes de hilo de Fibrasduras Fabricantes de hilo de Nylon entre otros

424590 Otros productos de Mayoristas provenientes del campo de manera cruda o sin procesar

Esta compilacioacuten de productos incluye todos los mayoistas de productos relacionados con el campo excepto los granos animales vivos frutasfrescas y vegetales

Otras categoriacuteas incluidas Mayoristas de lana cruda Mayoristas de cabellos animales Mayoristas de sub-productos de aves Mayoristas deAlgodon crudo Mayoristas de Plumas de aves entre otros

3 INDICADORES DE LA INDUSTRIA DE LA SEDA EN USA Y COMERCIO EN OTROS MERCADOS IMPORTANTES

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EL COMERCIO DE LA SEDA EN EL MUNDO

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La seda es un producto de muy alta calidad y precio se calcula que el precio en crudo de la seda es 20 veces mayor al delalgodoacuten en crudo en los merados internacionales asiacute mismo se calcula que ocupa tan solo el 02 del comercio mundial EnChina la Corporacioacuten de Importacioacuten y Exportacioacuten de la Seda revela datos que se operacioacuten es de US$ 2000 a 2500 millones dedoacutelares por antildeo

El comercio de la seda como material para elaborar prendas de vestir es milenario es el caso actual de India donde se dice que laproduccioacuten interna no alcanza muchas veces la produccioacuten interna actualmente este paiacutes es el mayor importador de seda en elmundo y el segundo productor en el mundo El mismo fenoacutemeno que sucede en India tiende a proyectarse en la China y enVietnam debido a que se encuentran productos de muy bajos precios

Italia y Francia - Importadores de seda cruda Procesadores de alta calidad

Italia tradicionalmente ha sido el importador de seda cruda y exportador de prendas de vestir de Europa En 1997 Italia importoacute3200 toneladas de seda cruda y 700 toneladas de hilo de seda principalmente de china ademaacutes 300 toneladas de blusas - 80de China Actualmente la importacioacuten de prendas de seda ha venido descendiendo draacutesticamente Son especialistas enterminados tentildeidos y estampado de telas Un producto muy apetecido por el mercado mundial son las bufandas en seda queocupan cerca del 15 del total exportaciones italianas de productos en seda al igual que los corbatines

Francia es tambieacuten considerado como un paiacutes con gran conocimiento en procesos de la seda Por antildeos la regioacuten de Lyon haproducido telas en seda natural de calidad mundial Se estima que el consumo franceacutes de telas de seda se dedica a la produccioacutende prendas de vestir complementariamente a telas para tapizar muebles forrar paredes y cubrelechos entre otros Franciaexporta telas en seda de maacutexima calidad cuyo precio se estima en US$ 30 por metro cuadrado

Alemania Es el mayor Mercado de Europa cuidadosos con la calidad y receptivos para el Mercado Ecoloacutegico

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Es de lejos el mayor Mercado en consumo de productos de seda en Europa Los alemanes sienten especial atraccioacuten por las fibrasnaturales utilizadas en prendas de vestir accesorios y productos para la decoracioacuten Las prendas de vestir las importanprincipalmente de China Tailandia e India A Tailandia se le reconce buen eacutexito en la elaboracioacuten de telas para tapiceriacutea demuebles El cliente alemaacuten aprecia la calidad y los terminados asiacute mismo estaacute preparado para pagar precios por encima delpromedio

Japoacuten Paiacutes con el maacutes alto consumo de seda

Tradicionalmente Japoacuten ha sido un paiacutes muy importante en el consumo de seda su produccioacuten local ha bajado draacutesticamente de20000 en los antildeos 70 a 2000 toneladas actualmente Se abastece por medio de la importacioacuten de productos en sedaespecialmente de China Los Kimonos absorven actualmente el 50 del consumo nacional (90 en los antildeos 70s) Los japonesesno son muy asiduos en decorar sus hogares con productos en seda

Estados Unidos Telas faacuteciles de cuidar

El mercado americano es el mas importante del mundo actualmente incluyendo prendas de vestir decoracioacuten de interiores yaccesorios No cuentan con infraestructura de procesamiento de telas En 1997 las importaciones de productos en seda alcanzoacutelos US$ 2000 millones de los cuales el 10 se utilizoacute para tapiceriacutea de muebles A diferencia de la cultura europea losamericanos no tienen tradicioacuten en la utilizacioacuten de productos en seda Estados Unidos es pionero en la importacioacuten de telas enseda tejidas inicialmente vestuario teacutermico y actualmente camisas muy elegantes camisas en forma de camisetas o buzos concuello entre otros La cultura americana hace que los productos requieran de poco cuidado personal por lo cual hancomplementado la seda con otras fibras y estaacute desarrollada tecnologiacutea para la produccioacuten de telas de seda de alta resistencia

Hablando particularmente de las telas en fibras naturales la fabricacioacuten nacional cae vehementemente como se puede apreciar enlas siguientes tablas

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NAres 313210(Miles de Empleados I MM US$)

ANtildeO Empleos Industria Empleos Produccioacuten Empleos NO Prod Inversiones Capital1997 133 116 17 8951998 130 114 16 8361999 121 105 16 7532000 114 988 152 5002001 959 829 13 437

-28 -29 -24 -51

~ Se aprecia como todos los indicadores caen en proporcioacuten como miacutenimo en un 24 tales como el empleo (De la industria28 Produccioacuten 29 y no produccioacuten (Administracioacuten y Comercial) en un 24 y la inversioacuten de capital decrece en US$458 millones (51 ) en el periacuteodo 1997 - 2001

~ Cuando el empleo baja 1 de cada 3 empleados quiere decir que la industria de telas por rollos estaacute decreciendo debido alas importaciones de bienes manufacturados

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SITUACION DE LA INDUSTRIANAICS 313111

(Miles de Empleados I MM US$)

Comportamiento -295 -288 -351 -356

~ Se aprecia como todos los indicadores caen en proporcioacuten como miacutenimo en un 29 tales como el empleo (De la industria30 1 Produccioacuten 29 y no produccioacuten (Administracioacuten y Comercial) en un 35 y la inversioacuten de capitaldecrece en US$154 millones (356) en el periacuteodo 1997 - 2001

~ Cuando el empleo baja 1 de cada 3 empleados para el aacuterea Administrativa y Comercial quiere decir que la industria defabricacioacuten de hilos debido a las importaciones de bienes manufacturados

NAICS 313112(Miles de Empleados MM US$)

-10 00 313 182

~ Estaacute industria muestra iacutendices de total estabilidad en el empleo generado en la industria y en la produccioacuten 1997 -2002se puede concluir que con el mismo huacutemero de empleados lograron mantenerse

~ la inversioacuten en capital maquinaria y tecnologiacutea fue importante (182) se presume que se modernizaron en la produccioacutende hilos mas elaborados y con un costo de produccioacuten mas bajo para poder competir contra los paiacuteses de Oriente Espantildeay algunos del continente americano principalmente de Brasil donde se tiene la mayor infraestuctura productiva deconfecciones y sus proveedores

~ Al un producto mas elaborado la tendencia de produccioacuten del paiacutes tiene dos alternativas (a) El mercado de produccioacutenlocal se orienta a productos de mas alto costo (b) Estos hilos especializados tienen otros tipos de utilizaciones que sedirigen a otro tipo de industrias

1 1) 1 1

NAICS 313113

-31 -31 -25 -82

~ Podemos apreciar la caida de la industria de los procesos manuales debido a los altos costos de mano de obracomparativos con paiacuteses de Asia donde las diferencias dejan a la industria americana sin competitividad alguna comotambieacuten sucede pero en menor grado si lo comparamos con los paiacuteses de Ameacuterica Latina

~ El decrecimiento de la industria americana de la confeccioacuten en un periacuteodo de 4 antildeos ( 97 -01) muestra como reducen elnuacutemero de empleados en la industria en 31 gracias a las importaciones con precios mas competitivos En cuanto a losempleos que decrecen a razoacuten de 1 de cada 4 personas es debido a la comercializacioacuten que se hace por canales de ventamasivos que requieren de menor nuacutemero de personas tales como Internet Ventas por Televisioacuten o Cal Centres

Yam Spininning Milis NAICS 313111(Millones de US$)

ANtildeO Produccioacuten Nacional Importaciones Exportaciones Consumo Aparente Variacioacuten Mercado Total1997 8143 547 358 8332 90481998 8132 597 347 8382 1 90761999 7909 668 372 8205 -2 89492000 7169 760 415 7514 -8 83442001 6583 658 409 6832 -9 76502002 ND 620 423 ND ND ND

Porcentaje Categoriacutea

1997 900 60 40 9211998 896 66 38 9241999 884 75 42 9172000 859 91 50 9012001 861 86 53 8932002 ND ND ND ND

Promedio 75872 642 387 6544 8613Variacioacuten 97 - 02 -1560 111 51 -1500 -1398

-19 20 14 -18 -15

~ El consumo aparente del mercado de las Hilanderiacuteas cae en el 18 (US$ 1500 millones) debido a que esta industriaproduce bienes intermedios o base de la industria de las confecciones de prendas de vestir La industria es competitiva enun nicho(s) especiacuteficos debido a que su volumen de exportaciones crece 14 pero frente a una prenda elaborada no loses debido al bajo valor del hilo frente al costo de una prenda fabricada La industria de bajo valor agregado decrece en39 lo cual repercute en un ascenso de las importaciones en 20 - 26 mas del mercado aparente

313113

(Millones de US$)

ANtildeO Produccioacuten Nacional Importaciones Exportaciones Consumo Aparente Variacioacuten Mercado Total1997 703 54 155 602 9121998 726 516 201 5766 -42 97861999 503 471 242 3081 -466 79212000 544 453 315 2743 -110 90432001 411 425 198 2555 -69 65152002 NO 499 167 NO No

1997 77 59 170 6601998 74 53 205 5891999 64 59 306 3892000 60 50 348 3032001 63 65 304 3922002 NO NO NO NO

-42 8 8 -58 -29

~ La produccioacuten nacional y las importaciones caen por las razones de falta de competencia de la industria americanaexpresada en anteriores clasificaciones NACS EN 42 (US$ 292 millones) y 8 (US$ 41) respectivamente

~ Se aprecio un mercado aparente muy disminuido (- 58) como tambieacuten un mercado total (-29)

NAICS 313210

ANtildeO Produccioacuten Nacional Importaciones Exportaciones Consumo Aparente Variacioacuten Mercado Total1997 18269 3905 2388 19786 245621998 18306 3907 2425 19788 00 246381999 16655 3659 2683 17631 -109 229972000 15562 3896 3315 16143 -84 227732001 13295 3338 3237 13396 -170 198702002 NO 3559 3301 NO

1997 74 16 10 811998 74 16 10 801999 72 16 12 772000 68 17 15 712001 67 17 16 67

Promedio 16417 3741 2810 17349Variacioacuten 97 - 02 -4974 -346 913 NO -4692

-27 -9 38 -19

raquo La produccioacuten baja su volumen de produccioacuten en un 27 y las importaciones en un 9 lo cual nos muestra undecrecimiento notorio en la confeccioacuten nacional de prendas de vestir mientras que las exportaciones suben un 38 queayuda a sostener en menor medida el mercado total por la cuantiacutea de sus ventas al exterior comparada con la industrianacional Las importaciones permanecen porcentualmente constantes su relacioacuten al mercado totalEl mercado aparente cae una tercera parte (322) debido a que esta industria alimenta la cadena de las confecciones ~

que diacutea a diacutea los estado-unidenses importan de Asia - principalmente - debido a la competitividad

CONSUMIDOR - USUARIO

En el anaacutelisis del consumidor en los Estados Unidos el punto de partida es evaluarlas generaciones existentes dentro de la poblacioacuten pues cada una de ellas marca y o influencia un estilo de vida haacutebitos y gustos diferentesLas cuatro grandes generaciones son

ECHO BOOMERS menores de 26 antildeosGrupo que suma 72 millones de lapoblacioacuten total de los Estados UnidosSon hijos de la generacioacuten BABYBOOMERSPrincipales caracteriacutesticas

o Gran diversidad racialo Sus madres en la mayoriacutea de los

casos trabajan fuera de casao Manejan alta literatura de

computadoreso Manejo de Internet y aparatos

digitaleso Personas rebeldes gracias a su

situacioacuten familiar poco estableo Enfocaraacuten su vida laboral desde sus

GENERACIOacuteN XGrupo que suma cerca de 45 millones de lapoblacioacuten total de los Estados UnidosPrincipales caracteriacutesticas

o Primer Grupo que experimenta lasguarderiacuteas y los efectos deldivorcio

o Crecieron con madres trabajadoraso Visioacuten maacutes equilibrada sobre el

papel de cada sexoo Revolucioacuten sexualo Reaccionan fuertemente a las

influenciaso Retrazan el matrimonio y sus

carreraso Aceptan la diversidad de culturaso Valoran la calidad de vida personal

sobre el trabajoo Han crecido en entornos

econoacutemicos recesivos que hanhecho que sean maacutes conscientes delgasto

I~bull-

bullbull

BABY BOOMERSGrupo que suma cerca de 78 millones de lapoblacioacuten total de los Estados UnidosPrincipales caracteriacutesticas

o Los valores de este grupo fueroninfluenciados por el movimientocultural de la guerra de Vietnam yel materialismo

o El comportamiento de los BabyBoomers es frecuentemente difiacutecilde predecir

o Creativos e independienteso Diferentes subgrupos dentro de esta

generacioacuteno Un mercado ricoo Hoy este grupo representa cerca del

30 de la poblacioacuten perorepresenta maacutes de la mitad de todoel ingreso personal

o Buen nivel educativoo Capacidad de movilizacioacuten laboral

GENERACIOacuteN SENIORS Poblacioacuten sobrelos 65 antildeosRepresentan un 18 de la Poblacioacuten deLos Estados UnidosPrincipales caracteriacutesticas

o Poderosa fuerza econoacutemicao Similares tendencias en la mayoriacutea

de naciones -o Su nivel de ingreso y el iacutendice de

propiedad de vivienda es el maacutesalto dentro de todos los grupos

o Las cabezas de hogar sobre los 55antildeos controlan las 34 parte de losbienes financieros de los EstadosUnidos

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TENDENCIAS POR GENERACION

GENERACiOacuteN BABY BOOMERS

Este grupo comprende a las personas nacidas entre 1946 y 1964 Dependiendo si seestaacute al inicio o al final de la generacioacuten su comportamiento puede diferir

Inicialmente este grupo teniacutea prendas y accesorios un poco maacutes sofisticados sinembargo se ha dado un cambio importante que los ha llevado a crear un estilo devida casual que ha trascendido en una nueva generacioacuten de artiacuteculos de usopersonal

Hoy en diacutea maacutes Baby Boomers estaacuten volcando su atencioacuten a siacute mismos a su parejay su familia por esta razoacuten hacen un mayor eacutenfasis en lograr un mayores viacutenculoscomo pareja en satisfacer su propio ego poder demostrar en que actividad sudesempentildean o a que tipo de organizacioacuten pertenecen prendas mas coacutemodasdiferentes materiales piedras preciosas o semi preciosas y distintos accesorios a lostradicionales piedras raras y accesorios poco comunes los disentildeos son massimples y como los llaman dos teacutecnicos mas limpios es decir menos trazos y masdelgados los que se dan van de acuerdo al contorno de su cuerpo y resaltan coloresque representen su personalidad

Los Baby Boomers buscan un estilo de vida mas funcional y casual que se adapten asu estilo de vida Boomer Casual es la categoriacutea de joyas prendas de vestir yaccesorios que responde a las necesidades de esta generacioacuten y sus tendencias seorienta a un estilo sencillo Un estilo que se caracteriza por

=gt Disentildeos sencillos=gt Materiales naturales=gt Alta funcionalidad y versatilidad en la manera de vestir y de lucir

Las joyas y prendas de vestir son cambiadas con mayor facilidad que anteriormentecompran por ocasioacuten moda y para que tengan una duracioacuten media guardan susprendas y joyas por periacuteodos de 2 a 3 antildeos normalmente entre mas alto sea elestrato menor es el periacuteodo que permanecen sus compras El consumidor altocompra mas jalonado por la moda mientras que el consumidor medio quiere que suscompras duren para unos antildeos En joyeriacutea el componenete afectivo y de filiacioacutenjuega un papel importante donde asiacute no se usen con regularidad se guardan comorecuerdo y para ocasiones especiales La apariencia personal cada diacutea es masvalorada por lo tanto existe una mayor rotacioacuten de los productos comprados por elingrediente de moda y menor inversioacuten en el momento de la compra aunque latendencia general es comprar y gastar mas veces al antildeo en la novedad en funcioacuten delos cambios en los estilos de vida y tendencias personales

GENERACiOacuteN X

La generacioacuten X es un grupo mucho maacutes pequentildeo que el de los Baby Boom Ellos seencuentran en el inicioacute de su ciclo de vida de compra de prendas de vestir joyas yaccesorios de mayor costo beneficio son joacutevenes parejas sin hijos y con hijos queestaacuten en el proceso de compra de su primera casa o familias pequentildeasrecientemente conformadas

Este es un momento propicio para que las diferentes compantildeiacuteas fabricantes ycomercializadoras de prendas de vestir joyeriacutea y accesorios establezcan viacutenculos-soacutelidoscon estaacute generacioacuten lo cual les representaraacute grandes beneficios en el futuro

GENERACiOacuteN ECHO BOOMERS

gt Las primeras decisiones de compra del grupo de mayores de esta generacioacutenson su primer auto su primera casa primer vestido formal sus primerosmuebles joyas y su primer pe

gt Este grupo quiere ser tratado como adulto y tomar sus propias decisiones Es ungrupo consumista por naturaleza de bienes duraderos Una vez graduados de laUniversidad van a querer comprar su propia casa y equiparla

gt El tamantildeo de lo que se ponen a la hora de vestirse o a la hora de lucir atractivodeben ser prendas de poco cuidado personal donde no les toque invertir muchotiempo en su mantenimiento o cuidados especiales es de tamantildeo reducido yajustado al cuerpo No les gustan es mas rechazan los estilos tradicionales y deancestro prefieren indentificarse con lo propio de su edad

gt En el corto plazo tener en cuenta a los grupos de emigrantes dentro de lastendencias de disentildeo es importante pero a mediano y largo este aspecto puedeperder relevancia dadas las poliacuteticas de cerrar las puertas a emigrantesextranjeros

Caracteriacutesticas comunes para los grupos de compradores joacutevenes

gt Estas generaciones no quieren el mismo estilo de joyas o prendas que suspadres tuvieron Quieren mas comodidad y mas moda son descomplicadosVisualizan las compras de joyas muy finas a mas largo e plazo debido a lainversioacuten del dinero que estaacuten haciendo en productos mas baacutesicos para vivir

gt Ahora se busca cambiar joyas y prendas de vestir permanentemente en funcioacutende las tendencias de la moda No se piensa en estos como un elemento que e

permaneceraacute toda la vida

Promedio de gasto 1999

gt En la medida en que se pase maacutes tiempo la persona buscaraacute mayor confort yfuncionalidad

600500400300200

PROMEDIO DE CONSUMOPOR RANGO DE EDAD

gt Muchos de los compradores buscan piezas individuales que ellos puedancombinar con elementos que ya tienen y que les ayudan a personalizar su estilode vida esto les genera gratificacioacuten y les seguridad a si mismos porconsiderarse innovadores

CONSUMO PER CAPITASe cuenta con informacioacuten del valor del gasto por rango de edades para 1999 y seproyecta para el 2002

gt Se buscan colecciones de joyas y prendas complementarias que reflejen un estiloparticular que reflejen la personalidad estilo de vida actitudes e intereses delgrupo comprador

Datos tomados del Censo Bureau ofLabor Statistics

Artesanlas de Colombiae-- Jocumciexcliexcltaci6D CENDAl

Promedio de gasto proyectado 2002Tomando como base el nivel de gasto para 1999 y el porcentaje de crecimiento de laIndustria para el periodo comprendido entre 1999 y el 2002 se calcula este valor delgasto

65 and over

55 - 64

45-54()wel 35 - 44exelw

25- 34

Under 25

Consumo Total

O 100 200 300 400 500 600 700

HABITOS DE COMPRA

Existen temporadas particulares en donde las compras se incrementangt Navidadgt San Valentiacutengt Mes de la madregt Mes del padregt Celebraciones especiales Fiestas Grados compromisos especiales

aniversarios Nacimientos etc

CAPITULO MARGENES DE COMERCIALlZACION

Los maacutergenes en los canales de distribucioacuten estaacute dirigido a lo que cobranporcentualmente las personas y empresas que trabajan con los productosde la seda

Lo que se concluye es que en Estados Unidos los sobre precios a losproductos importados en cualquiera de los eslabones de la cadena sonimpresionantemente altos es por ello que si comparamos el precio en lospuntos de venta o tiendas al consumidor con lo los precios a los que se lesvende la mercanciacutea para exportacioacuten - base CIF o puesto en el puerto dedestino son de 35 -5 veces el valor vendido Ademaacutes los costos deintermediacioacuten - Transportes Servicios de Aduana costos deadministracioacuten y ventas etc - son extremadamente elevados si loscomparamos con los costos que se pagan en Colombia

Esta informacioacuten se ha desarrollado por medio de entrevistas telefoacutenicasdonde por un meacutetodo de comparacioacuten llegamos a los datos encontrados acontinuacioacuten

1 Grandes Mayoriacutestasbull 35- 50 del valor de compra

2 Distribuidores por aacutereas de Estadosbull 50 del valor de compra

3 Comerciantes o Traders irldependientesbull 100- 150 del valor de compra

4 Alianzas Estrateacutegicas con empresas que surtan productoscomplementarios35- 50 del valor de compra

5 Cadenas de Boutiques especializadasbull 200- 250 del valor de compra

6 Tiendas por departamentobull Alta calidad como Saks JC Penney o Sears Saks y

Neiman Marcus50- 75 del valor de comprabull Bajo Precio Walmart Kmart Target y Price Costco25- 40 del valor de compra

7 Ventas por Cataacutelogobull Especializados en confecciones masculinas femeninas y

accesorios bull Miscelaacuteneos

100- 150 del valor de compra8 Ventas por Internet 100- 200 del valor de compra

9 Ventas por Televisioacuten100- 125 del valor de compra

lllLlLr--rl

~rtesenlas de Colombia

~ ~ Ioaznbullbullbull aNDAI

CAPITULO DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

La importancia del presente capiacutetulo radica en conocer el movimiento comercialde las categoriacuteas o tipos de telas en seda con diferentes especificaciones conlos que se abastece la industria nacional americana tanto las materias primasde las fibras como los productos terminados Se podraacute apreciar como elconsumo del mercado es importante para un exportador colombiano pensandoen la capacidad de produccioacuten de nuestras empresas bien sea para elmercado empresarial de fabricacioacuten como para el mercado de productosterminados dedicados a la comercializacioacuten

Al final del capiacutetulo apreciaremos la capacidad exportadora de los EstadosUnidos en productos hechos con fibras naturales - la seda ocupa una pequentildeaparte de estas por su alto costo bien sea con los productos por ellosmanufacturados con telas importadas lo cual muestra nuevas oportunidadesde mercado como tambieacuten los bienes terminados que seraacuten sujetos a sercomercializados en el resto del mundo Maacutes auacuten tenemos casos donde losamericanos exportan a paiacuteses de donde importan las fibras como es el caso deChina Taiwaacuten e Italia

Si se quisiera obtener el ejercIcIo de las importaciones por productosespeciacuteficos tales como prendas de vestir masculinas y femeninas accesoriosde vestuario liacutenea de viaje productos para la tapiceriacutea de muebles artiacuteculosde uso personal y prendas deportivas entre otros seriacutea casi imposibledeterminar el valor aproximado de los artiacuteculos hechos en seda debido a quelas posiciones arancelarias no discriminan el tipo de material con detalle demanera que se tendriacutean que ha~er suposiciones o hipoacutetesis demasiado al azarPor otra parte el alto costo del material y las pequentildeas cantidades consumidasdentro del universo de producto contenidos en posiciones arancelariasgenerales no hace posible que tengan nuacutemeros especiacuteficos de clasificacioacuten - anivel de productos terminados

A continuacioacuten se mostraraacute el comportamiento de las telas en seda con susdiferentes tipos de composiciones debido a que esta informacioacuten estaacute

disponible la cual nos da una idea clara del tipo de material que el mercadoamericano consume como son las telas con mas de 85 de contenido de seday los jacquares o telas con un disentildeo hecho en los telares de fabricacioacuten

I iexclrI

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5007103040 TELAS TEJIDAS EN SEDA O DESPERDICIO DE SEDACONTENIDO NO MENOS DE 85 DE SEDA MENOR A 127 CM DE

Totales

8 15780 98O 165 2O 941 1

O 150 3

92 610 359 642723 2 188

6211212

bull Los principales suplidores del mercado americanos son la India y la China con US$842000 el antildeo 2002 noacutetese el valor por kilo es muy diferente se debe a la calidaddel material y a sus terminados

bull En referencia al valor por kilo vemos como Alemania y Francia venden productosque son 18 y 30 veces mas costosos que los productos chinos e italianosrespectivamente

bull El caso mas importante lo presenta la India con altos voluacutemenes de exportacioacuten(29 del total categoriacutea) y un precio 128 superior al de China o Italia

5007103040 TELAS TEJIDAS EN SEDA O DESPERDICIO DE SEDACONTENIDO NO MENOS nE 85 PORCIENTO DE SEDA MAYOR A 127 CMDEANCHO

180 300702 1 093

O 59 1

12 116432 214

O 2lgt6 73 231 13O 457 1146 150310 628

10 45910 85O 11380 42

8 15780 98O 165 2O 941 1

riexclf~j~~iexcl~~iexcl~~iexcliexcliexcliexcliexcljiexclijiexcl~iexcliiexcl1iexcliexclijiexcliexcl~iexcliexcliiexcliexcliexclirr~

1M9N~tV~~~~~46305

~~mF~~~~~~I~O

Totales 92610

642723

5628219

185369

6211212

bull Se destaca la labor hecha por India y China con el 77 de la categoriacutea en segundolugar tenemos a Corea del Sur e Italia con un 17 lo cual suma un 94 del totalimportaciones a USA de la categoriacutea siendo esta la mas importante de lascategoriacutea de telas de seda importadas a los Estados Unidos representa un 4014del total de telas de seda importadas

bull El precio por kilo de los paiacuteses europeos es excelente (Alemania US$ 3398 yFrancia US$ 5628) comparado con Espantildea (US$ 1212) India US$ (418) o China(US$ 184) Por lo anteriorpodemos apreciar como estaacute estratificado el mercadocon productos de calidades utilizaciones y terminados diferentes

CAPITULO DE COMPETENCIA

El primer paso en el anaacutelisis de competencia debemos revisar como se catalogan los productos en el mercado americano deacuerdo a paraacutemetros existentes para la seda a nive mundial y aplicados para los Estados Unidos los cuales son

Niveles de precio

Caracteriacutesticas de la fibra Elongacioacuten y tamantildeo

Combinacioacuten de Colores

Disentildeo Unicolor o Jacquard Disentildeo de alguna figura en varios colores en el mismo telar

Bordados

Terminados

Maquinaria con la que se elabora la tela yo la prenda

Condiciones comerciales y logiacutesticas

Posicionamiento Paiacutes

El mercado americano es suplido a nivel de importaciones por cerca de 20 paiacuteses proveedores de todos los continentes Lasmayores operaciones comerciales estaacuten a cargo de la India China hong kong Francia e Italia los cuales pueden llegar a surtir un80 del mercado mas tiacutemidamente tenemos a Tailandia Espantildea Beacutelgica Japoacuten Reino Unido y Suiza Por uacuteltimo se aglutinanpaiacuteses-que estaacuten entrando al mercado de la seda en Norte Ameacuterica como son Madagascar Nigeria Pakistaacuten Peruacute Siria y Uruguayentre otros

Segmentos del Mercado

La combinacioacuten de la competitividad de los productos va directamente relacionada con el segmento al cual esteacuten atacando Vs elprecio que se ofrece de manera que un metro de tela puede ser competitivo para su segmento asiacute cueste US$ 50 kilo como unproducto de China no es competitivo siacute se vende US$ 18 kilo Como estaacute expresado en el capiacutetulo de importadones vemos como unkilo de China se importoacute en el 2002 en promedio a US$ 185 y para otro segmento totalmente diferente tenemos que de Franciavale US$ 55 y de Alemania de US$25 a US$30

Un ejercicio que se requiere hacer de todas maneras para comprobar la competitividad de la seda colombiana - en cualquiera desus presentaciones es adquirir productos vendidos en los Estados Unidos para ser analizados e identificar cuales son los que separecen a las caracteriacutesticas de nuestros productos en cuanto a calidades capacitad teacutecnka y niveles de produccioacuten

En el mercado se pueden visualizar los siguientes segmentos de acuerdo con su precio

Altoo Alemaniao Francia

Medioo Indiao Uruguayo Peruacuteo Espantildeao Hong Kong

Bajoo China

o Espantildeao Inglaterra

o Japoacuteno Pakistaacuteno Chinao Siria

o India

A continuacioacuten tienen disponible un listado de empresas competidoras internacionales donde se puede apreciar en sus paacuteginas deInternet la competencia internacional a que Colombia se veraacute enfrentada en el caso de hacer una penetracioacuten al mercado de losEstados Unidos como siguen

SEDA - COMPETENCIA INTERNACIONAL

bull Design Studio NAVI

Productos en seda pintados a mano Prendas de vestir

URL httpwwwangelfirecomlarnaviindexhtmI

Bulgaria

Contactar Rosen Kolarov

E-Mail navistudioangelfirecom

Fourplus Overseas

Tela Tapiceriacutea para muebles vestidos y prendas de vestir para todoslos usos carteras etc Artiacuteculos para el Hogar

URL httpwwwfourplusoverseascom

Address 376 A IIIrd fioor Sant Nagar East ofKailash

New Delhi Delhi 110065

Phone 00-91-11-6436631 Fax 00-91-11-6436641

Contactar Ravindra Nair

bull Fourplus Overseas

Seda unicolor y pintada Bordada Jacquard etc

URL httpwwwfomplusoverseascom

Address 376 A I1Ird floor Sant Nagar East ofKailash

New Delhi delhi 110065

Phone 6236817 Fax 91116436641

Contactar Mukesh Modi

E-Mail fourplusvsnlnet

- 1 1 - 1 1 1 ~ 1 1 1 l~-I I

bull Shin Tae Trading Company Ltd

Seda satinada Jacquard Chiffon etcMuchas otras calidades detextiles

Address 304 Haiphong Mansion 53-55 Haiphong Road

Tsim Sha Tsui Hong Kong

Phone 011-852-2312-1967 Fax 011-852-2312-1955

Contactar Steward LauE-Maityangctimai13com

PRODUCTORES Y COMERCIALlZADORES CHINOS IMPORTANTES

httpwww jinlongtex eom

2 Wujiang Hongsen Spun silk Co Ltdhttpwjhstexnetcom en

3 WUacutelm1Ksb~Jlw_~ordfYinKCordm_-Ll~Lhttpwwwshenlieneom

4 Wujiang No 2 silk Scouring Dyeing Companyhttpwwwyashidyeeom

5 Wujiang silk Printing Factoryhttpwwwwjsilkcoml

Niveles de precio

Bordados

Terminados

El mercado americano es suplido a nivel de importaciones por cerca de 20 paiacuteses proveedores de todos los continentes lasmayores operaciones comerciales estaacuten a cargo de la India China hong kong Francia e Italia los cuales pueden llegar a surtir un80 del mercado mas tiacutemidamente tenemos a Tailandia Espantildea Beacutelgica Japoacuten Reino Unido y Suiza Por uacuteltimo se aglutinanpaiacuteses -que estaacuten entrando al mercado de la seda en Norte Ameacuterica como son Madagascar Nigeria Pakistaacuten Peruacute Siria y Uruguayentre otros

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La combinacioacuten de la competitividad de los productos va directamente relacionada con el segmento al cual esteacuten atacando Vs elprecio que se ofrece de manera que un metro de tela puede ser competitivo para su segmento asiacute cueste US$ 50 kilo como unproducto de China no es competitivo siacute se vende US$ 18 kilo Como estaacute expresado en el capiacutetulo de importaciones vemos como unkilo de China se importoacute en el 2002 en promedio a US$ 185 y para otro segmento totalmente diferente tenemos que de Franciavale US$ 55 y de Alemania de US$25a US$30

Un ejercicio que se requiere hacer de todas maneras para comprobar la competitividad de la seda colombiana - en cualquiera desus presentaciones es adquirir productos vendidos en los Estados Unidos para ser analizados e identificar cuales son los que separecen a las caracteriacutesticas de nuestros productos en cuanto a calidades capacitad teacutecnica y niveles de produccioacuten

En el mercado se pueden visualizar loSsiguientes segmentos de acuerdo con su precio

Bajoo China

o India

5007103090 TELAS TEJIDAS EN SEDA O DESPERDICIO DE SEDA ENTEJIDO JACQUARD CONTENIDO MENOS DE 85 PORCIENTO DE SEDA

239513 181 572829 205500

bull Se denota una categoriacutea de competencia masiva en el mercado de telas en sedadonde tenemos 18 paiacuteses que vendieron en los Estados Unidos el antildeo 2002 Sedestacan India Italia y la China con un 82 del total vendido

bull Gracias a su precio por kilo se nota que es una categoriacutea de venta masiva dentro delas telas hechas en seda

bull Del total de categoriacuteas eacutesta vendioacute un 38 de las exportaciones de telas en seda

5007106020 TELAS TEJIDAS EN SEDA O DESPERDICIO DE SEDA CONHILOS TODOS DEL MISMO COLOR SUJETADO POR UNA BASE DEALGODON RESISTENTE y DE FIBRAS NATURALES HECHASMANUALMENTE

79733825518816

144451

15691389

17571183156926606250

bull Esta categoriacutea estaacute especializada en productos de origen europeo que tienencaracteriacutesticas de llegar a un canal de comercializacioacuten exclusivo y poco masivopara este tipo de productos

5007106010 TELAS TEJIDAS EN SEDA O DESPERDICIO DE SEDA CONHILOS DE DIFERENTES COLORES SUJETADO POR UNA BASE DEALGODON RESISTENTE y DE FIBRAS NATURALES HECHASMANUALMENTE

1013170

2970000

bull Es una categoriacutea de muy bajas importaciones donde sus jugadores son India eItalia

5007106030 TELAS TEJIDAS EN SEDA O DESPERDICIO DE SEDASUJETADO POR UNA BASE DE ALGODON RESISTENTE LANA Y DEFIDRAS NATURALES HECHAS MANUALMENTE CON MAS DE UN 85 DECONTENIDO DE SEDA

Ibullbull_bullbull)iexcl~220 4 4876 67 1818 1374O O 305 1 328O O 91 3 3297160 4 1705 39 2500 2287O O 352 3 85260 O 909 10 000 1100

IIjIil~ ~ ~46 2~~~r~=

220 8 9752 134

bull Es importante resaltar el bajo volumen de la India donde se demuestra que no soncompetitivos yo especializados en este tipo de productos mientras que Italiamaneja esta categoriacutea con 582 Noacutetese que dos paiacuteses sur americanos vendieronUS$ 19000 donde Colombia puede llegar a tener cabida

5007106090 TELAS TEJIDAS EN SEDA O DESPERDICIO DE SEDASUJETADO POR UNA BASE DE ALGODON RESISTENTE LANA Y DEFIBRAS NATURALES HECHAS MANUALMENTE CON MENOS DE UN 85DE CONTENIDO DE SEDA

15 7534 114

O 979 5O 184 4O 286 1215 4515 49O 987 21O 57 4O 526 19O 526 19

1101 30 7534 228

1513511

2174419610852128701836123612

bull Son importaciones donde predomina la labor comercial de India - en kilos pero elresto de los exportadores a los Estados Unidos tienen cantidades que estaacuten en elmismo rango a excepcioacuten de Suiza

bull Se aprecia en el precio por kilo que el mismo producto va dirigido a mercadosobjetivos muy diferentes comparando a la China que vende US$ 515 por kilocontra Francia US$ 4196 o el Reino Unido a US$ 3612

IMPORTAcIONES DE PRODUCTOS EN SEDA USAPOR PAIS DE ORIGEN

ENERO - DICIEMBRE 2002

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bull El Comercio de las telas tejidas en Seda por la India Italia y China (8332) seguido por Korea del Sur Reino Unido y Francia (1118)que suman un95 del total importaciones en el 2002 Noacutetese la participacioacuten de Peruacute y Uruguay donde Colombia tiene oportunidad

Las categoriacuteas 103040 (4014) Y 103090 (3761) alcanzan el 78 de participacioacuten del total categoriacuteas Son telas tejidas en seda con unporcentaje de seda no menor al 85 Ylas telas de seda con Jacquard

EXPORTACIONES DE USA HACIA EL MUNDO

PRODUCTOS EN FIBRAS NATURALES(US$ 000 Acualizado a SEP2003)

ParticipacioacutenPAIS 1999 2000 2001 2002 Oo

MUNDO 72085 79319 61972 73369REP DOMINICANA 3462 6884 8182 15136 206CANADA 1 1878 14228 11682 12089 165CHINA 688 2553 3066 1685 23MEXICO 17597 13027 7429 33 O1 45HONG KONG 1406 1757 2461 6243 85JAMAICA 480 682 167 3071 42GUATMALA 730 325 691 2568 35CHINA TAIWAN 734 4393 2856 2675 36INGLA TERRA 1910 3452 3060 1805 25BELGICA LUX 2407 5202 3875 2922 40INDIA 140 84 557 3168 43EMIRATOS ARABE 254 222 352 1022 14ITALIA 766 799 816 1156 16FRANCIA 614 1040 633 600 08HOLANDA 3545 938 1753 1147 16OTROS 25474 23733 14392 14781 201

TOTAL 146169 160638 125945 148740 1000

Source Foreign Trade Division US Census Bureau Presented by Office of Tradeand Economic Analysis (OTEA) International Trade Administration USDepartment of Commerce

bullbull

II~IbullIbull

CAPITULO CADENAS DE COMERCIALlZACION

Los canales de distribucioacuten o como llega su producto a manos delconsumidor final estaacute dirigido por medio de varios tipos de empresas y I opersonas naturales que compran y venden estos productos los masimportantes se agrupan en los siguientes tipos de negocios de venta deartiacuteculos de seda1 Grandes Mayoriacutestas

bull Localizados normalmente en los grandes Centros de consumo deconfecciones y estados con economiacuteas liacutederes dentro de losEstados Unidos California Nueva York Florida IIlinois y Texas

2 Distribuidores por aacutereas de Estadosbull Cadenas Regionales o de presentes en varios estados Localizados

en diferentes aacutereas geograacuteficas normalmente estos distribuidorescubre de 2 a 5 estados dependiendo de su longitud y tamantildeo demercado

3 Comerciantes o Traders independientes Comerciantes que hacennegocios puntuales y representan a varios clientes

4 Alianzas Estrateacutegicas con empresas que surtan productoscomplementarios

5 Cadenas de Boutiques especializadas

Neiman Marcusbull Bajo Precio Walmart Kmart Target y Price Costeo

8 Ventas por Internet

9 Ventas por Televisioacuten

ANALlSIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCiOacuteN

Uno de los aspectos que han contribuido al crecimiento del mercado delconsumo en productos de seda es la mayor disponibilidad de este tipo deartiacuteculos en el comercio al detal Unido al concepto anterior la influencia queha tenido el mundo occidental de los paiacuteses de oriente en los pasados 30 antildeosdonde se ha incrementado el intercambio de productos finos como es el casode la seda y gracias a sus excelentes caracteriacutesticas de suavidad y finura esun producto aceptado por la mayoriacutea de consumidores a nivel mundial

De acuerdo con un artiacuteculo del perioacutedico New York Times (Sept 14 del 2001)la seda en general se ha convertido en un lujo al alcance del bolsillo de muchoshombres y mujeres que gustan de estar siempre a la moda asiacute como uno delos regalos favoritos en todos los rangos de precios

Los almacenes de cadena - para estratos medios y bajos- y los boutiques otiendas especializadas en la mujer representan los canales de ventas al detalmaacutes importantes para estos artiacuteculos en los Estados Unidos con cerca del 70del total del mercado

Los canales de comercializacioacuten donde existe una atencioacuten personalizada sonde mayor efecto a la hora de elegir los consumidores puesto que el clienteprefiere siempre una asesoriacutea personalizada en este tipo de artiacuteculos quetodaviacutea cada vez en menoacuter medida como artiacuteculos de lujo Para productos delbajo precio los consumidores prefieren hacer sus compras en tiendas pordepartamentos y almacenes de descuento El grupo que maacutes compra enalmacenes de descuento es el conformado por consumidores joacutevenes entre 18y 34 antildeos

En este negocio de la Seda y sus sub-productos en la uacuteltima deacutecada maacutes ymaacutes vendedores aldetaJ se han visto beneficiados por tener artiacuteculos en sedade marcas o que tengan el nombre de disentildeadores en sus stocks Porejemplo Sacks Fifth Avenue Neiman Marcus y Nordstroms usan toda sucapacidad de mercadeo para promover la los artiacuteculos de seda hechos pordisentildeadores a traveacutes de cataacutelogos eventos en sus almacenes y excelenteservicio al cliente Si bien esta praacutectica no es comuacuten en las tiendas de cadenao tiendas convencionales tradicionales la situacioacuten podriacutea cambiar en elfuturo Lo anterior se debe a que diacutea a diacutea el consumidor se da el lujo depreferir artiacuteculos de marca con mejores precios y producidos en inmensosvoluacutemenes este es el valor agregado que tienen las empresas que logranentrar al mercado con marcas ( de punto de venta disentildeadores o canal decomercializacioacuten) conocidas por la inmensa minoriacutea

A continuacioacuten se mostraraacute un listado de clientes internacionales completo conpaacuteginas de internet correos electroacutenicos persona a contactar para que ellector se sirva revisar las inmensas posibilidades que tiene en el mercado

americano con productos en seda con base en el tipo de confeccioacuten comosigue

AGENTES COMERCIALES

bull Matrix Apparel MarketingWe specialize in the Sales amp Marketing of all categoriesof Junior Sportswear Knits Sweaters amp Jeans to ChainStores amp Department Stores nationwide We also caterto numerous major Private Label buyers throughout the countryAddress 1407 Broadway Suite 1720NewYork NY 10018 Country USAPhone 212-764-6500 Fax 212-764-6698Contact Name Jeffrey JuristE-Mail MatrixApparelaolcom

OFICINAS DE COMPRA

bull MARKS APPAREL amp FABRICATIONMANAFATURERS IN TEXTILE AND APPARELAddress 112-HBLOCK-2PECHSKARACHI 75400 Country PAKISTANPhone 92214554117 Fax 92214542882Contact Name BILALE-Mail bilal83hotmailcom

bull SKY INTERNA TIONALALL KINDS OF GRAMENT FOR MENS WOVEN BOYS GIRLS INFANTS ETC ETCAddress WS-13 BLOCK 7 FB AREAKARACHI SINDH 75950 Country PAKISTANPhone 9221-6311817 Fax 9221-6376658Contact Name IMRANE-Mai skyintlsupernetpk

bull Star Investment amp Trading LLCMens womens and childrens apparel Home TextilesKitchen Textiles Institutional Uniforms Workwearwoven or knit fabrics laces schiffli embroidered fabricsURL httpwvbullbullwstar-usacom

Address 9909 West Roosevelt Road Suite 204-AWestchester IL 60154 Country USAPhone 708-345-6234 Fax 708-345-6498Contact Name Aamir BandukdaE-Mail starusaattnet

bull Tradex PelI Aencies (P) LimitedLEATHER AND LEATHER PRODUCTSURL httpwwwtradexpellcomAddress 1029 MYBadran Street PeriametMADRAS TN 600003 Country INDIAPhone 91-44-5367240 Fax 91-44-5367240Contact Name AejazE-Mai tradexvsnlcom

AGENTES DE COMPRA INDEPENDIENTES

bull Matrix Apparel MarketingWe represent aHcategories of Junior Sportswear sweatersknit tops dresses related and activewearAddress 1407 Broadway Suite 1720New York New York 10018 Country USAPhone 212-764-6500 Fax 212-7646698Contact Name Jeffrey JuristE-Mail MatrixApparelaolcom

bull Nutty CIothing SalesFader GoldenGirl Hands Up MikehAddress 1466 Broadway SuitellOONew York NY 10036 Country U S APhone 212-354-9392 Fax 212-354-9870Contact Name Jonathan Satin Kim BoemerE-Mai nuttytoddaolcom

Artesanlas de Colombia

Centro ~e DOI1IIIIentaci611 CENDAR

bull BARI MILLSKNIT POLO SHIRT FOR S S 2003URL httpXXXXXAddress D-107 TEXTILE AVENUE SITE KARACHI SINDH 75700 CountryPAKISTANPhone92212576171-72 Fax 92212576637Contact Name SHAAHID MAHMOD E-Mail mymybarikhicompolcom ampbarikhicompolcom

WEB DE COMPRADORES Y VENDEDORES POR INTERNET EN SEDA

Esta es la paacutegina de Internet mas importante para hacer negocios de seda en los EstadosUnidos alliacute los compradores y vendedores ponen sus ofertas puacuteblicas para queproductores o comerciantes de todo el mundo en Seda hagan sus ofertas a traveacutes de lared Los datos y ejemplos a continuacioacuten

httpsilkimporteralibabacom

l Bu) Silk [India]Post Date September 22 2003 Expiry date November 20 2003

We want to visit china regarding our business Actually we want to buy si1k fromchinaamp want to meet chinese silk companies Who can supply usoIn this connection we

_want help to meet our sellers Would you(alibaba-personals)he1p usoReuirement12101-40000mtr12103-5000mtr10101-20000mtr10103-5000mtr10151-15000mtr

Specifications 12101 cdcPrice Terms as per companyQuantity 85000 mtrPackaging as per company

2 Buy 13255 [South Korea]Post Date November 13 2003 Expiry date November 162003

I am a silk fabrics buyer from seoul koreaIf you can supply doupioni silk fabrics especially 13255 item contack with me pleaseManufacturer will be welcome

Quantity50000m per one monthPayment Tt or lcPrice MeterCIFbusan

Price Terms TT or LeQuantity 50000mPackaging export standard

3 Buy Fabrics For Neckties [Bulgaria]Post Date May 182003 Expiry date November 122003

We are looking for supplyers of silk and polyester fabrics for neckties We need bigvariety and small quantity per designcolor - regular orders

4 Buy Silk [Ethiopia]Post Date November 142003 Expiry date March 172004

Interested in purchasing silk raw silk silk yarn dupioni silk

Please email with your inventory and availability

Specifications High QualityPrice Terms To be discussedQuantity 1000 kiloPackaging Intl Standard

5 Buy Textiles And Silks [Malaysia]Post Date July 262003 Expiry date January 21 2004

Jan Clapper ia a Malaysian trading house we are now sourcing textiles andsilks(ofvarious kinds) in Chinese marketSerious sellers can contact us with basic information ofyour company and products Ifmore detailed info or samples are requested we will contact you

Price Terms FOB china portsQuantity LargePackaging starndard export packing

6 Buy Silk And Satin Handbags From China [United States]Post Date August 26 2003 Expiry date February 212004

Want to buy silk and satin handbags from china new styles and good prices

Specifications goodPrice Terms lowQuantity manyPackaging good

CLIENTES POR CATEGORIacuteASVESTIDOS DE NOVIA

bull BRIDES INTERNATIONALBridal Gowns Eveningwear Special-Occasion Flower Girl Dresses Girls childrenLarge MissyWomenAddress 3038 Vail Ave Commerce CA 90040 Country USAPhone 323-869-9336 Fax 323-869-9398Contact Name Ivor Hodis E-Mail infobridesinternationalcom

bull Gaslight GownsCustom designed wedding dresses ball gowns costumes and garments ferother special occasionsURL httpwwwgaslightgownscomAddress 3704 14th Street North Suite 1 Arlington VA 22201 Country USAPhone 703-351-0263 FaxContact Name Victoria Blakeway E-Mail victoriagaslightgownscom

bull Darius Cordell Gown DesignsBridal Gowns Wedding Dresses Evening Gowns Pageant Gowns SpecialOccassion DressesURL httpwwwdariuscordellcomAddress PO Box 2366 Frisco Texas 75034 Country USAPhone 9723776674 Fax 9723773440Contact Name David Raisey E-Mail salesdariuscordellcom

bull Evening ArtEvening Art By Tom Kidwell Evening Art BridalURL httpwwweveningartnetAddress 610 S Central Expressway 5223 Dalias Texas 75201 CountryUSAPhone 214-747-2043 Fax 305-402-7634Contad Name Sales E-Mail infoeveningartnet

CONTEMPORANEO

bull ALIZAS OUTERWEAR INe

Coats Jackets Jeans Leatherwear Outerwear Pants Contemporary

Address 110 E 9th StoA878 Los Angeles CA 90079 Country USA

Phone 213-488-1334 Fax 213-488-5163

Contact Name AIi Haider Zaidi E-Mail alizaearthlinknet

bull ALLEN ALLEN USA

Sportswear Sweaters Swimwear Contemporary Missy

Address 3201 W 131st St Hawthorne CA 90250 Country USA

Phone 310-263-2444 Fax 310-263-2445

Contact Name John capino E-Mail aausapacbellnet

bull BAGUDA WEAR INC

Coats Jackets Pants Skirts Vests Women

Address 890 Cowan Rd J Burlingame CA 94010 Country USA

Phone 650-552-9456 Fax 650-552-9457

Contact Name Jack Thompson President E-Mail jackbagudacom

bull BASEMENT CLOTHING CO

Bottoms Dresses REady-to-Wear Related-Separates Sportswear Tops One SizeApparel Contemporary Missy Women

Address 1200 S Hope St Los Angeles CA 90015 Country USA

Phone 213-748-4890 Fax 213-748-8807

Contact Name Aziz Khalili E-Mail laurenkhacompuservecom

bull BOUNCY WEAR

Activewear Bottoms Dresses Resortwear Shorts Skirts Sweaters TopsContemporary StreetClub

Address PO Box 572 Fairfax CA 94978 Country USA

Phone 415-482-8171 Fax

Contad Name

bull JAVA LAVA

E-Mail bouncywearhotmailcom Artesanlas de Colombia

CCIIIJD bull 1)QQlIIlOlItaci6la CENDAl

Dresses RElated-Separates Resortwear Shirts Shorts Sarongs Casual WearContemporary Junior UNisex Women

Address 6353 Corte del Abeto 106 carlsbad CA92009 Country USA

Phone 760-438-8880 Fax 760-438-8488

Contad Name David Idas E-Mail javalavaamericandesignstudiocom

bull PORCH ORESSES

Eveningwear Dresses Suits Career Apparel Contemporary Women

Address 114 Pepperwood Ct Danville CA94506 Country USA

Phone 925-736-3629 Fax 925-736-2414

Contad Name Lisa Solwold

bull TIMEL Y TRENOS INC

E-Mail Ijsolwoldaolcom

Blazers Blouses Bottoms Eveningwear Dreses Jackets Outerwear Ready-to-WearRelated-Separates Shorts Skirts Spoortwear Tops Vests Contemporary JuniorLarge Maternity Missy Petite Women

Address 5500 Bandini Blvd Bell CA90201 Country USA

Phone 323-881-6400 Fax 323-881-6420

Contad Name Gary BriskmanPresident E-Mail timelytrndaolcom

bull Krystal K International Ine

Contemporary amp MissesSportswear amp dresses activewearbodywear

Address 18138 Rowland Street City of Industry CA 91748 Country U S

Phone 800-255-0542 Fax 626-810-7668

Contact Name Maria Jannati

bull METAMORPHOSIS

E-Mail krystalkworldnetattnet

Dresses Related-Separates Sportswear Tops Cantemporary Missy

Address 18138 Rowland St City of Industry CA 91748 Country USA

Phone 626-810-3398 Fax 626-810-7668

Contact Name Krystal Ku E-Mail krystalkworldnetattnet

bull MICHAEL STARS

Activewear Sportswear Sweaters T-shirts Street Wear Contemporary Women

Address 14208 S Western Ave Gardena CA90249 Country USA

Phone 310-768-8901 Fax 310-768-2078

Contact Name Michael Cohen

bull NILS INC

E-Mail mstartsteesaolcom

Activewear Skiwear Sweaters Contemporary Women

Address 11185 Condor Ave Fountain Valley CA 92708 Country USA

Phone 714-241-8105 Fax 714-662-4426

Contact Name Richard Leffler E-Mail heidinilskiwearcom

bull PAPIKE WEAR CORP

Activewear Blouses Badywear Bottoms RElated-Separates Sportswear TopsContemparary Missy

Address 204 Greenfield Dr F El Cajan CA 92020 Country USA

Phone 619-440-0477 Fax 619-440-4152

Contact Name Doreen Sladavic E-Mail papikeweark-onlinecom

bull THE LEARSI COLLECTION

T-SHIRTS

URL httpWWWTHELEARSICOLLECTIONCOM

Address 7250 NW 8 ST BAY 1 MIAMI FLORIDA33126 Country USA

Phone 305-261-2548 Fax 305-261-1271

Contact Name ELIZABETHTORRES E-Mail LEARSITELOCITYCOM

CUTTING EDGE

bull Easlick Design LLC- HickeeM brand

HickeeM a hip new urban scarf with the street smarts of New York

URL httpwwwhickeecom

Address 41 River Terrace 2702 New York NY 10282 Country USA

Phone 212-227-8181 Fax 212-227-8181

Contact Name Jacki Easlick E-Mail easlickiservnet

INFORMAL

bull ARTWEARINC

Activewear Dresses Shirts Sportswear T-Shirts Vests Westernwear ChildrenUnisex Children

Address 13621 S Main St Los Angeles CA90061 Country USA

Phone 310-217-1393 Fax 310-217-1443

Contact Name Ora Ketuphongsesuda E-Mail artwearno1earthlinknet

bull BLUE WILLIS USA INC

Pants Related-Separates Resortwear Shirts Shorts Skirts Tops casual WearMissy Unisex Women

Address 6681 Sierra Ln D Dublin CA 94568 Country USA

Phone 800-787-9650 Fax 800-787-9649

Contad Name Troels Engholm E-Mail bwmartinearthlinknet

bull GORDON amp JAM ES

Shorts Skirts Tops Westernwear Cotton Rayon Denim Missy Women

Address 5237 Rocky Mountain PI Alta Loma CA 91737 Country USA

Phone 909-980-3407 Fax 909-989-7082

Contad Name Bob Wasmer Sales E-Mail vinreddyaolcom

bull MS Planet

MissyTops Dresses Sets Bottoms

Address 15948 Downey Ave Paramount CA 90723 Country USA

Phone 562-630-1997 Fax 562-630-4356

Contad Name Julia Crutcher E-Mail Rromyoaolcom

bull NOMADIC TRADERS

Adivewear Bottoms Dresses Pants Shirts T-shirts Tops Large Women

Address 1385 9th St Berekeley CA 94710 Country USA

Phone 510-525-5854 Fax 510-525-1478

Contad Name Len Shemin

bull AM PLAYER

E-Mail ntconomadictraderscom

Aetivewear Golfwear HatsCaps Jackets Outerwear Pants Shirts Shortssportswear Sweaters Sweats Vests Knit Shirts Parkas Women

Address 2322 Travers Ave Commerce CA 90040 Country USA

Phone 323-888-2668 Fax 323-888-1133

bull Contaet Name Oliver Ou

bull ALTAI INC

E-Mail infoamplayercom

Blouses Dresses Pants Shorts Sportswear T-shirts Missy Women

Address 1100 S Wall Sto 106 Los Angeles CA 90015 Country USA

Phone 213-745-7966 Fax 213-745-7029

Contaet Name Jonathan Cha

bull BECKYS ARTWEAR INC

E-Mail altaiincaolcom

Bottoms Dresses Shorts Sweaters T-shirts Tops Vests Missy Women

Address 1633 Staunton Ave Los Angeles CA 90021 Country USA

Phone 213-749-1538 Fax 213-749-1540

Contaet Name Steven Fitzgerald

bull BIG FRONT MFG INC

E-Mail beckyart1633net

Pants Suits Uniforms Vests Cruise Liner Coats Restaurant Uniforms Missy UnisexWomen

Address 4535 Huntington Dr S Los Angeles CA90032 Country US~tesaniexclas de Colombia

Phone 323-227-4222 Fax 323-227-4111

Contad Name Sonia Pope E-Mail bigfrontearthlinknet

bull F amp C INC

Pants Sweaters Scarves Women

Address 1191 Chess Dr 205 Foster City CA94404 Country USA

Phone 650-349-0798 Fax 650-349-1988

Contad Name John Zhang

bull NATTYINC

E-Mail fdradeattnet

Adivewear Blouses Bottoms GolfwearJackets Outerwear Related-SeparatesResortwear Shorts Skirts Sportwear Sweaters T-shirts Tops Vests TennisApparel Novelty T-shirts Women

Address 25111Normandie Ave Harbor City CA 90710 Country USA

Phone 310-530-0222 Fax 310-530-3400

Contad Name Lynn Doran

bull TOM TOM

E-Mail nattycompaolcom

Dresses Pants Skirts Sportswear T-shirts Contemporary Missy Unisex Women

Address 1716 B 4th St Berkeley CA 94710 Country USA

Phone 510-559-7030 Fax 510-559-7034

Contad Name Gordon Kelsey President E-Mail tomtomcaaolcom

bull TWO STAR DOG

Blouses Dresses Jackets Sportswear Vests Contemporary Unisex Women

Address 1370 10th St Berkeley CA 94710 Country USA

Phone 510-525-1100 Fax 510-525-8602

Contad Name Steven Boutrous President E-Mail infotwostardogcom

bull URUBottoms Dresses Related-Separates Tops Women

Address 622 Aero WaYi Escondido CA 92029 Country USA

Phone 760-745-1800 Fax 760-745-1980

Contad Name Ken Brown E-Mail uruinclaolcom

NOVEL TY - ROPA FINA

bull Mississippi Moon

Handmade patchwork c1othing

URL httpwwwmississippimooncom

Address POBox 1377 Alton IL 62002 Country US

Phone 618-576-2418 Fax

Contad Name Melissa Colley E-Mail

bull givintree

handmade patchwork c1othing beaded jewelry and organic herbal blends

URL httpwwwgivintreecom Country USA Fax

Contad Name E-Mail givintreemsncom

bull ZAZOU

Hats CapsScarves Women

URL http

Phone 800-274-1868 Fax 510-848-6135

Contad Name Claudia Koch E-Mail zazousaolcom

OCASIONES ESPECIALES

bull Middleton Fashions

Women Suits

Address 3031 Ratel Orive Beaufort SC 29906 Country US

Phone 843-521-0050 Fax 843-726-7981

J _~(1~fPlt~l~-bullI~~-~

Contad Name Patricia H Middleton

bull STILETTO LTO

E-Mail PatMscdnrstatescus

Dresses Special-Occasion Sportswear Vintage Clothing Embraidered ApparelContemporary Women

Address 3312 Villa Grave Dr Altadena CA 91001 Country USA

Phone 626-794-9986 Fax 626-794-4344

Contad Name Adele Kaufmann Sales E-Mail stilettoearthlinknet

CAPITULO DE FERIAS Y EVENTOS EN LOS ESTADOS UNIDOSY OTROS PAISES

A continuacioacuten se mencionaraacuten las ferias mas importantes de

FERIAS DEL SECTOR TEXTIL PARA TELAS

Selection Sector 80 (Textiles inel Fabrics and Home Textiles) 2004North America

Enero 2004Place not yet determined (USA)PHF - Pacific Home Fashion Fair and Westem Paint amp Decorating Show

Marzo 26 - 29New York (USA)New York Home Textiles Show

Marzo 30 - Abril 01Atlanta (USA)Techtextil North America - Intemational Trade Fair for Technical Textiles andNordm_DW_Qy~ns

Abril 2004New York (USA)

IEfE lnt~rnordftiordmn~_E~bjQJ1Eordfb_ri~_s-_Eilliluumltiordmn

Agosto 2004New York (USA)

X_mD_EillLlnl~mordftiordmnordflCAltEfP-ordmLKlliJDl~mpoundltiordmrt9J

Octubre 2004

New York (USA)N~_w_XordmrktlQD_~I~~il~Shordm~Place not yet determined (USA)

IfALEfpordm _JngJJ~1rifl1_fordfbIipound_fgJ~gJipm~ordmt_EfP-ordm~jjiordmn

rrrrrrrrrrr

(rrrrrr

En el 2002 los chinos produjeron cerca de 20000 millones de piezas de vestirpara el mundo (4 piezas para cada persona que habita en la tierra) La industriade produccioacuten de vestuario chino se alimenta en gran medida de lasimportaciones de tela de otras naciones en el antildeo 2002 China importoacute US$13000 millones en textiles con un incremento del 46 con relacioacuten al 2001Actualmente China importa el 85 del total telas terminadas las cuales seraacutenprocesadas y convertidas en prendas de vestir

Un punto importante es que China lucha diariamente por que se le rebajen susderechos de entrada a los grandes mercados mundiales - Europa y USAdonde los derechos de importacioacuten actualmente estaacuten en un 25 y pretendenbajarlo a 11

Fecha31 Marzo - 2 April 2004LugarBeijing EXhibition Centre Beijing ChinaOrganizadiresMesse Frankfurt (HK) UdThe Sub-Council of Textile Industry CCPITChina Textile Information Centre (ChinaTextiles Development Centre)InformationMesse Frankfurt (HK) UdMs Uy Li Tel (852) 2238 9921Ms Shirley Yan Tel (852) 2238 9932Fax (852) 2598 8771textilehongkongmessefrankfu rtcom wwwmessefrankfurtcomhk

CAPITULO ASOCIACIONES Y PUBLICACIONES

A contiacutenuacioacuten se haraacute una resentildea de las principales organizaciones asociaciones y publicaciones que enfocan la industria de laseda en los Estados Unidos y en el mundo debido a que esta industria es focal izada desde varias naciones Ademaacutes es undocumento de consulta permanente y actualizado mediante la utilizacioacuten de las paacuteginas de internet

American Apparel ManufacturersAssociation (AAFA)

1601 N Kent StreetSuite 1200Arlington VA 22209

httpwwwamerica napparelorgPresident and CEOKevin M BurkemrustapparelandfootwearorgTeleacutefono 7037979037

Executive AdministratorMarti RustmrustapparelandfootwearorgTeleacutefono 7037979037

Economic InformationNate HermannhermanapparelandfootwearorgTeleacutefono 7037979062

bull AMERICAN FIBERMANUFACTURERS ASSOC

wwwfibersourcecom httpwwwfibersour~~-~_9-Jl1

Address 1150-17thStNW Suite310Washington WA 20036 Country USA

Phone 202-296-6508 Fax 202-296-3052

Contactar W Donald Johnson E-Mail odayafmaorg

International Silk Association(ISA)httpwwwtra deforumo rgnewsfu 11storyphpaid133lnternational SilkAssociationhtml )

bull AMERICAN PRINTED FABRICSCOUNCIL

Textile Organization

Address 45W 36th St NewYork NY10018

Country USA

Phohe 212-695-2254

~~~~~f~-f-----f----------------------~--------------------------------------

bull ASSOC OF KNITTED FABRICSMFRS

Address 100 E 42 Street New York NY10017 Country USA

Phone 212-867-5720

Contactar Donald Dorfman

Association of Suppliers to theBritish Clothing Industry AssociationUnit5 25Squa reRoadHalifaxHXll QGTel01422354666Fax01422 354666EmailinfoasbcLcoukWeb wwwasbcicouk

bull ALABAMA TEXTILEMANUFACTURERS ASSOC

bull ALLIED UNDERWEAR ASSOC

Phone 212-867-5720 Fax

Contactar Sidney Orenstein

bull TEXTILE ASSOC OF LOSANGELES INCTextile OrganizationURL wwwtextileassociationorgAddress 110 E 9th Room C765 LosAngeles CA 90079 Country USAPhone 213-627-6173 FaxContactar Leonard Horowitz~~uumlt~~~Q~~mNjnkJJ~

Address 462 South Union StMontgomery AL 36104 Co~try USA

Phone 334-834-1250

Contactar BJ Jim Greenordf-tmordf12ordmlmndw_ril)lL~Qm

bull AMALGAMATED CLOTHING ampTEXTILE WORKERS UNION

Address 15 Union Square NewYork NY10003 Country USA

AGENCIAS ESTATALES DEGOBIERNO

Phoiacutele 212-242-0700 Fax

Contactar Jack Sheinkman

US Textile Suppliers Phone Directoryhttpwwwrtwearcom

bull AMERICAN COTTON LINTERASSCIATION

Address 1721 Maiden Cove GermantownTN 38139 Country USA

Phone 901-755-3830 Fax

Contactar Laurel RoWoff

bull AMERICAN COTTON SIDPPERSASSOC

Address 88 Union Ave Suite 1204 POBox 3366 Memphis TN 38173 CountryUSA

Phone 901-525-2275 Fax 901-527-8303

bull AMERICAN FLOCKASSOCIA TION

Address 230 Congress St Boston MA02110 Country USA

Phone 617-542-8220 Fax 617-542-2199

Contactar David Trumbull E-Mailill1l~[ft9~k_~tol poundQ1TI

bull AMERICAN SOCIETY OFKNITTING TECHNOLOGISTS

Address 307 Seventh Ave Suite 1601NewYork NY 10001 Country USA

Phone 212-366-9008 Fax 212-366-4166

bull AMERICAN TEXTILEMACIDNERY ASSOC

Address 111 Park Place Falls Church VA22046 Country USA

Phohe 703-538-1789 Fax 703-241-5603

Contactar Richard K Craig E-Mailatmahqaolcom

bull AMERICAN TEXTILEMANUF ACTURERS INSTITUTE

Address 1130 Connecticut Ave NW Suite1200 Washington WA 20036 CountryUSA

ContactName Thomas F Malone JrE-Mail ordf_~~flEill~-ordmordfordmLordmordmm

Contactar Lou Herzogasktedpopinterportnet

Phone 202-862-0500

Contactar W Douglas EIlis Jr

bull AMERICAN YARN SPINNERSASSOCIATION

bull CAL-WOOL MARKETINGASSOCIA TION

bull CAMARA TEXTILE DEOCCIDENTE

Address 2500 Lowell Rd Ranlo NC28054 Country USA

Phone 704-824-3522 Fax 704-824-0630

Contactar Mark B Kent

bull ASTM

Address 100 Barr Harbor Dr WestConshohocken PA 19428 Country USA

Phone 610-832-9500 Fax 610-832-9555

Contact Name James A Thomasserviceastmorg

URL http

Address PO Box 1108 Stockton CA95201 Country USA

Phone 209-466-6866 Fax

Contactar -ffi Pearson

bull CAMARA NACIONAL DE LAINDUSTRIA TEXTIL

URL http

Address Plino No 220 Col PolancaMexico City Mexico City 11510

Country Mexico

Phone 202-25-67

Address Mexicaltzingo No 2208 ColModena Guadajalara 44150

COlIacutentry Mexico

Phone 3-616-44-83 Fax 3-616-00-99

bull CANADIAN TEXTILE INSTITUTE

URL http

Address 66 Slater St Ste 1720 OttawaK1P 5H1

COlintry Canada

Phone 613-232-7195 Fax 613-232-8722

Contactar Eric L Barry

bull CAROLINA YARN ASSOCIATION

Address PO Box Q Belmont NC 28012Country USA

Phone 704-435-3325 Fax

Contactar Frank P Barrie

bull CRAFT y ARN COUNCIL OFAMERICA

URL vfwwcraftyarncouncilcom

Address 2500 Lowell Rd PO Box 9Gastonia NC 28053 Country USA

Phone 704-824-7838 Fa 704-824-0630

Contactar David Blumenthal

bull EMBROIDERY COUNCIL OFAMERICA

Address 596 Anderson Ave Suite 203Cliffside Park NJ 07010 Country USA

Phone 201-943-7730 Fax 201-943-7793

Contactar Kenny Ryan

bull GEORGIA TEXTILE MFRS ASSOeIN eTextile OrganizationURL httpAddress 50 Hurt Plaza Suite 985 AtlantaGA 30303 Country USAPhone 404-688-0555 Fa 404-584-0720Contactar W Gardner Wright Jr

bull INDA ASSOC OF NONWOVENFABRICS INDUSTRYTextile OrganizationURL wwwindaorgAddress 1300 Crescent Green 13527511-PO Box 1288 Cary NC 27512CountryUSAPhone 919-233-1210 Fax 919-233-1282Contact Name Ted Writz E-Mail~glt~jmiordfQIg

bull INDUSTRIAL FABRICS ASSOeINTLTextile OrganizationURL wwwifaicomAddress 1801 Country Rd BWMinnesota MN 55113 Country USAPhone 800-225-4324 Fax 651-631-9334Contactar Stephen M Warner E-Mailgeneralinfoifaicom

bull INTERNA TIONAL SOCIETY OFINDUSTRIAL FABRICMANUF ACTURERS ISIFM)Address 1337 Garden Circle DrNewberry SC 21908 Country USAPhone 803-276-2684 FaxContactar Name Fred Potts

bull KNITTED TEXTILE ASSOCIA TIONTextile OrganizationURL vwwkta-usaorgAddress 386 Park Ave So NewYorkNY 10016 Country USAPhone 212-689-3807 Fax 212-889-6160Contactar Marvin Moster E-MaiKTA386aolcom

bull MOHAIR COUNCIL OF AMERICATextile OrganizationURL wwwmohairusacomAddress 36 W Beauregard PO Box5337 Texas TX 76903 Country USAPhone 915-655-3161 Fax 915-655-4761Contact Name Lanny Leinweber

bull NNEXPORT INTERA TIONAL(PVT) LTDAddress 3625 STNO 2 PARlS ROADSIALKOT PUNJAB 51310 CountryPAKISTANPhone 92432592211 Fax 92432587200Contactar NAS IR E-Mailnneigjrpakne1compk

bull NARROW FABRCS INSTITUTE OFTHE INDUSTRIAL FABRICS ASSOCINTLTextile OrganizationURL wwwifaicomAddress 1801 County Rd BWMinnesota MN 55113 Country USAPhone 651222-2508 Fax 651-631-9334Contact Name Steve Warner E-Mailg~DJ~mh-ordmfQi(ill~Qm

bull NATIONAL KNITWEAR ampSPORTSWEAR ASSOCTextile OrganizationwwwasktmagcomAddress 386 Park Ave South New YorkNY 10016 Country USAPhone 212-683-7520 Fax 212-532-0766Contactar Peter Woodsworth

bull NECKWEAR ASSOCIA TION OFAMERICAINTextile OrganizationURL httpAddress 151 Lexington Ave 2F NewYork NY 10016 Country USAPhone 212-683-8454 FaxContactar Milton Bogart

bull NORTHERN TEXTILE ASSOCTextile OrganizationURL wwwtextilentaorgAddress 230 Congress S1 rd FloorBoston MA 02110 Country USAPhone 617-542-8220 Fax 617-542-2199Contactar Joseph L Gorga E-Mailtextilentaaolcom

bull SOUTHERN APPAREL MFRGSASSOCTextile OrganizationAddress 1900 Broad River Rd ColumbiaSC 29201 Country USAPhone 803-772-5861 Fax 803-731-7709Contactar Harvey Helman

bull TEXTILE BAG MANUFACTURERSASSOCTextile OrganizationAddress PO Box 386 Harrison OH45030 Country USAPhone 812-637-0445Contactar Don Katz kingbagOnenet

bull TEXTILE CONVERTERS ASSOCTextile OrganizationwwwvhttpcomAddress 100 E 42 Street New York NY10017 Country USAPhone 212-867-5720 FaxContactar Milton Adelman

bull TEXTILE DISTRIBUTORS ASSOCAddress 1040 W 40th St 18th Floor NewYork NY 10018 Country USAPhone 212-869-6300 Fax 212-869-2346Contactar Martin Tandler

Silk Association oiacute India

htpwwwsilkassociationcom

bull TEXTILE FIBERS amp BY-PRODUCTSASSOCTextile OrganizationwwwttpbaorgAddress 3109 Maple Dr Suite 304 POBox 550326 Atlanta GA 30355Country USAPhone 404-262-2477Contactar John R Coleman E-Mailiniacute9-J19-paoJE

bull THE CANADIAN MFRS ASSOCAddress 75 International Blvd TorontoM9W6L9Country CanadaPhone 416-363-7261 FaxContactar R C Ron-MoITIacuteson TEXTILE SOCIETY OF AMERICAhttptextilesociety org

bull THE SILK amp RA YON PRINTERS ampDYERS ASSOCIATION OF AMERICAwwwsrpdacomAddress 1301 Charles St Point PleasantNJ 08742 Country USAPhone 908-892-6076

wwwatmiorg

Address 1130 Connecticut Ave NW Suite1200 Washington WA 20036

Country USA

Phone 202-862-0500

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bullbullSOacute01OacuteOOO iexclGusanosde seda paracultivo ~ bullbull oIAd Valorem 5q99999 $~~~~r~ordf~~6hiexcliexcl~I~~~~ 1 ~ ~ ordm~J6ordfy~t9f~0~ ~ ] 1

iexclDesperdicios o sobrantes de seda 1 ~50031000 0 seda de segunda categoriacutea sin iexcl O jAd Valorem iexcl

~incluir tipocardado o peinado ~~~~9~~~~~~~r~~i~~~~~~r~~~o~~~~ar~~~~~Iiexcl~~~~ incluir tipo cardado o peinado J iexcliexcluumliosde seda(diferentes ajos w bullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbull r iexcl iexcl

150040000 iexceentes o sobrantes) y ~o iexcl 1 Ad valorem Preferencias i ~conslderados para ser vendidos al iexcl ---~---~ iexcl~CtTl~rlt()~I~~~eacute3 Otros hilos de seda de desperdicio iexcl 50050000 que no van a ser vendidos al 1 iexclAd Valorem l Preferencias iexcl ~cgttTl~ rltiC~I ~~ ~eacute3I iexcl ~ ~ iexclHilados de seda con un contenido iexcl 50060010 1mayor al 85 de seda en su peso iexcl 1 jAd Valorem j Preferencias para ser vendidos al comercIo ~I iexcl~ detal iexclHiuacute3dosde seciaCoiexcliexclun contenicio I bull

menor al 85 de seda en su peso iexcl60060090 iexclpara ser vendidos al comercio al 1 Ad Valorem Preferencias iexcl

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~sedao seda de desperdicio al 85 iexcl iexcl iexcl1~~~1~~~~~~~~~e~~e~~~~~~~~j~~=~~iexcl~~~~~~~~~~~~~~~I~iexcl~~~i=1 ~sedao seda de desperdicio al 85 iexcl~~~~~~~[~~~~~d~i~~~~i~6iexclCC~~bi~-ser~~~()d~~a~que contenganiexcl

iexclun porcentaje mayor en seda o 1 60079030 1 60000002384186 Ad Valorem Preferencias iexclgt=- iexclseda de desperdicio al 85 de su 1 -----

Pe~~ ~5~ordm l ~ ~ ~ ~ N bullbullbullbull L ~ ~ ~~w w bullbullbullbullbull ~ ~bullbull ~bullbull ~ W ~~bullbullbullbullbullbullbullbull bullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbull ~bullbullbullbullbullbull ~

iexclotras telas de seda que contengan iexcl150079060 iexclunporcentaje m~noren seda o j 469999980926514 Ad Valorem p f s seda de desperdicIo al 85 de su ~ i re erencla

p~slt ~ ~~ordmI L w bullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbull L j

LOGISTICA DE EXPORTACiOacuteN A LOS ESTADOSUNIDOS

41 DESCRIPCION GENERAL

La logiacutestica implica trasladar una carga cualquiera que sea esta desde el lugar deproduccioacuten yo despacho hasta el punto de destinoEn la logiacutestica tenemos varios tipos de empresas involucradas tales como son los mediosde transporte ( Mariacutetimo Aeacutereo Terrestre y fluvial) los Agentes de Aduana las empresasaseguradoras las certificadoras internacionales el servicio de bodegaje zonas francas yoaduaneras la vigilancia los puertos y los operadores logiacutesticosA continuacioacuten se mencionaraacuten los principales actores como son los medios de transportelas Sociedades de Intermediacioacuten Aduanera las Aseguradoras y costo de exportacioacuten parala pulpa de fruta congelada y demaacutes derivados de la pintildea

42 MODELO DE COSTEO PARA UNA EXPORTACiOacuteN

A continuacioacuten se muestra un modelo de costeo para exportar mercanciacutea a Estados unidosdesde la puerta de la fabrica hasta la fabrica del comprador (Inconterm EXW) teniendo encuenta primero los costos que implican llevar un producto hasta el puerto de origencolombiano (Incomterm FOB oacute FAS) y luego los costos que implican llevar la mercanciacuteaal puerto de destino del importador o comprador (Iconterm CIF CampF DDU O DD)

MODELO DE COacuteMO CALCULAR LOS COSTOS DE UNA EXPORTACIONCostos Promedio de Exportacioacuten

- Origen Bogotaacute DC -

50000 pesos15000 pesos

$ 800 - $12000(pesos

$ 450 - $ 600000 pesos3 a 4 por mil doacutelaresdel valor FOB

llllLL

ICONTERM RUBROEX FABRICA

+ 1A Transporte Interno hasta el aeropuerto+ 2A Seguro del transporte Interno hasta el aeropuerto

1B Transporte Interno hasta el aeropuerto2B Seguro del transporte Interno hasta el puerto

y Vigilancia de la Mercanciacutea hasta el puerto+ 3 Sociedad de Intermediacioacuten Aduanera

o SIAValor miacutenimo a pagar en BogotaacuteValor miacutenimo a pagar en otros Puertos

TARIFA MONEDA

l4 Uso de Intalaciones de Aeropuerto Va incluido en

la guiacutea aacuteerea

Uso de Intalaciones de Puerto mariacutetimoContenedor de 20 piesContenedor de 40 pies

LllLlL

En caso de mariacutetimo Contenedor de 20Contenedor de 40

5 Formularios6 Gastos VariosFotocopias Traacutemites y otros

7 InspeccioacutenEjemplo para 10 cajas con zuncho

150000220000

150000 pesos220000 pesos23000 pesos

30000 pesos

150000

= FaB (Embarcado en el aeropuerto de Bogotaacute o puerto colombiano)

+ 8A Flete Maritimoacute o Aeacutereo doacutelares

= Costo y Flete (Puerto de Destino)

oacute 8B Flete Aeacutereo o MariacutetimoSeguro Interncional de la Carga

= CIF Costo Seguro y Flete (Puerto de Destino)

doacutelaresdoacutelares

Sociedades de Intermediacioacuten AduaneraEstas empresas son las encargadas de representar a la empresaimportadora y exportadora por medio de hacer todos los traacutemitesrequeridos en el comercio exterior facilitarle al exportador la conexioacuten conempresas que prestan serviciosLas tarifas de las SIAs fluctuacutean entre un valor del 35 al 4 por mil del valorFOB de las exportaciones y este mismo valor porcentual para lasimportaciones Se cobra una tarifa miacutenima que oscila entre $ 80000 Y $100000 para garantizar que el manejo de una operacioacuten de un cliente paguesus costos miacutenimos de operacioacutenDentro de las SIAs que tiene sede en la ciudad de Bogotaacute se ha hecho unaseleccioacuten de 30 compantildeiacuteas serias y bien reputadas tanto en el medio comocon los clientes para tener una serie de alternativas de contratacioacuten de los

bullbullbullbull11bullItbulllabullbullbullbull-bullbullbullbullbull111111lit11bullbullbull11bullbullbullbull11bullbullbullbullbullbullbullbull

servicios de intermediacioacuten aduanera en el momento que se necesite Veranexo 41

43 MEDIOS DE TRANSPORTE PARA EXPORTACiOacuteN DEPRODUCTOS A ESTADOS UNiDOS

431 Transporte Mariacutetimo

Es el medio comuacutenmente utilizado para transportar mercanciacuteas hacia este mercado sobretodo si son productos que se enviacutean en voluacutemenes intermedios y grandes cargas que notenga un valor por unidad demasiado alto y que por cuestiones de peso yo volumen no seafactible llevarlas por viacutea aeacuterea

Este es un mercado de libre oferta y demanda y los costos mencionados acontinuacioacuten dan unos paraacutemetros generales para conocimiento general detarifas pero pueden ser mejorados en virtud a unos niveles de carga enviadosregularmente

1 Tarifa Baacutesica Costo especiacutefico de transporte para un producto

2 Recargos Que fluctuacutean constantemente y su aplicacioacuten por parte de lasnavieras de algunos de ellos dependeraacute de los puertos de destino

a BAF Factor de Ajuste en los Precios del Combustible (BunkerAdjustment Factor)b CUC Uso de Chasis Utilizados para la Movilizacioacuten de Contenedores(Chasis Usage Charge) c THC Costo de Manipulacioacuten en el Terminal de Contenedores TerminalHandling Charge)

En el en mercado naviero existen los siguientes tipos de fletes

bull Todo Incluido No cubren el costo del Conocimiento de Embarquebull Los fletes para carga suelta cubren generalmente los Costos de

consolidacioacuten de la carga y costos portuarios

Eleccioacuten del puerto de origen con base en el destinoEn la seleccioacuten del puerto colombiano para exportar a los Estados Unidos sedebe tener en cuenta que para las mercanciacuteas cuyo destino es la Costa Este delos Estados Unidos (Nueva York Nueva Jersey Baltimore JacksonvilleSavannah Filadelfia etc) preferiblemente se debe enviar de puertoscolombianos ubicados en la costa norte colombiana especialmente Cartagenadebido a que este cuenta con una infraestructura bien desarrollada en su terminalCuando el puerto cuenta con mayor infraestructura redunda en menores tiemposde operacioacuten y por consiguiente menor riesgo de saqueo o dantildeo de lamercanciacutea menores costos de utilizacioacuten portuaria y menor tiempo de traacutensito dela exportacioacuten es decir mayor satisfaccioacuten del cliente

Artesanlas d~ r9icmiacute)iexcl~

~ bull kmneiexcliexcl~ ($~

Asiacute mismo si el destino de las exportaciones se hace a los puertos del golfo deMeacutexico (New Orleaacutens Houston Norfolk etc) aplica el mismo origen

Siacute las exportaciones tienen como destino la Costa Oeste de los Estados Unidos(Los Angeles Long Beach Poacutertland) preferiblemente se debe embarcar pornuestro puerto de BuenaventuraSeguacuten la disponibilidad de tiempo de transito y frecuencia de las diferentes empresasnavieras se observa en todos los casos una abundante disponibilidad de opciones parallegar a los Estados Unidos con tiempos de traacutensito cortos y existencia de contenedores de40 pies refrigerados para carga consolidada o contenedores llenos Siacute la carga llega apuerto colombiano puede ser despachada en varios buques lo cual implica una demorareducida en puerto colombianoPara la pintildea y sus derivados debido a que uno de sus principales mercados objetivos seriacuteaNueva York se considera la posibilidad de exportar por medio la compantildeiacutea Sudamericanade Vapores o por American President Lines (APL) debido a que manejan tiempos detransito menores al igual que la frecuencia y a que el flete puede ser al cobro en caso de exportar bajo el inconterm (FOB)Las tarifas promedio a las que se puede tener acceso normalmente por viacutea mariacutetima encontenedor 40 pies y desde puerto colombiano a los Estados Unidos fluctuacuteariexcl entre US$2500 y US$ 3200 todo incluido

bull Para el puerto de Miami US$ 2500bull Para el puerto de Nueva York US$ 2800bull Para el puerto de Los Angeles US$ 3200bull El transporte en contenedores de 20 refrigeredos en Colombia es muy escaso

432 Transporte Aeacutereo

Es un medio de trasporte comuacutenmente utilizado para transportar mercanciacuteas cuyovalor unitario es muy elevado que necesitan unas condiciones preferenciales detrato que por su tamantildeo pequentildeo requieren que se les tenga en cuenta tiacutepico deproductos con una perecibilidad alta como es el caso de las flores o las frutasfrescas Este es el mejor medio de transporte en cuanto a la inmediatez de suarribo condiciones de trato de la carga y seguridad de la mismaLa disponibilidad en el mercado de transporte aeacutereo en Colombia hacia Estados Unidos esbuena pues existen vuelos con una frecuencia diaria para llevar mercanciacutea bien sea con lacombinacioacuten pasajeros-carga como tambieacuten en aviones destinados al transporte de cargauacutenicamente Las tarifas se miden por kilogramo o volumen Existen escalas paradeterminar el valor del kilogramo debido a que a mayor peso o volumen loacutegicamente elvalor unitario de cada kilo seraacute inferiorEn la carga aeacuterea de exportacioacuten a los Estados Unidos existe una variacioacuten de los preciosque depende de siacute se coincide con las temporadas de compra de flores debido a que lamayoriacutea del volumen exportado procede del sector de la floricultura La relacioacuten en preciosde una temporada alta Vs una temporada baja es de 20 a 30 maacutes el costo pagado porkilogramo brutoLas temporadas de compra de las flores son las siguientes

1 Ver Anexo 43 Links con empresas Navieras y puertos importantes

L bull Diacutea de los Enamorados o San Valentiacuten Febrerobull Diacutea de la Madre Mayobull Navidad Segunda y Tercera semana de Diciembre

Las escalas y los precios estimados por kilo para temporada de bajo precio son lossi uientesbull) bullbullbullbullgt bullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullqpslpbullbullPPRKILQFLETE~Ui$A~bull~RIFRJGIRApp bullbullbullbullbullbullbullbull

bull lt bullbullbullbull)PQQQS) lt) bullbullbullbulllt bullbullbullS2$6bullbull) bulllaquo bullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbullbull750000

433 Transporte Terrestre a Puertos Colombianos

En Colombia existe conexioacuten terrestre con todos los principales puertos de nuestro paiacutes Eltransporte de carga contribuye en llevar las mercanciacuteas en contenedores o como cargasuelta hacia los puertos ubicados en las costas Atlaacutentica (Cartagena Barranquilla y SantaMarta) y la costa Paciacutefica (Buenaventura) La distancia entre Bogotaacute De y la costa nortees de aproximadamente 1000 Km Yhasta la costa paciacutefica es de 650 KmaproximadamenteEl precio cobrado por llevar un contenedor de 40 pies cuesta $1400000 a $1 600000 Siacuteel puerto de origen colombiano es Buenventura $ 850000 a $ 10000000 para 20 pies y$12000000 a $ 1300000 para 40 piesDentro de los factores que ayudan al servicio de transporte interno en el paiacutes hacia loslitorales esta la existencia de empresas competitivas y tecnificadas en la prestacioacuten delservicio con puestos de control dentro de los trayectos y aacutegiles sistemas de comunicacioacutenpara lograr una operacioacuten bien manejadaEn cuanto a los aspectos negativos del transporte terrestre en Colombia se tiene un altocosto por tonelada transportada debido a varios aspectos tales como la situacioacuten social yde seguridad el estado de las viacuteas en tramos especiacuteficos y la topografia colombiana querequiere de escalar tres cordilleras en los viajes mencionados por lo tanto el gasto decombustibles frenos y demaacutes insumas de los automotores hace que sea costoso comparadocon otros paiacuteses

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CONCLUSIONES

~ Existe una importante oportunidad para los productores de sedacolombianos aprovechar el mercado americano con sus inmesasposibilidades dirigir sus productos hacia los estratos medios y altosdebido a que actualmente son importados de Uruguay Peruacute Francia eItalia entre otros a costos elevados y con nuevos disentildeos de dibujoshechos a mano se puede penetrar el mercado del hogar americano Losdisentildeos baacutesicos y muy utilizados no compiten por ser suplidos porOriente especialmente de India y China a precios muy bajos

~ Gracias a los altos costos de mano de obra en los Estados Unidos laindustria americana de fabricacioacuten de sedas y telas en general se haconvertido en ensamblador de partes y pintura - prendas precortadasdonde los fabricantes colombianos tienen una oportunidad para llegarlea los fabricantes dirigidos a los estratos altos de la poblacioacuten conpequentildeas cantidades y trabajo mas manual y exclusivo para pequentildeasventas que igual para nosotros tienen muy buena facturacioacuten

~ Colombia al estar exenta de arancel en muchas posiCiones arancelariasasiacute como la mayoriacutea de los paiacuteses no presenta una ventaja sobre losdemaacutes pero debe aprovechar su cercaniacutea geograacutefica El estilo debe serdiferente de la seda colombiana con valor agregado en su trabajomanual quienes tienen un tratamiento especial en sus costos yoperacioacuten logiacutestica

~ Se le recomienda visitar 2 O 3 ferias internacionales en el primer antildeoespecialmente la que se realiza en el estado de Carolina de Nueva Yorky California lugar desde donde se maneja la mayoriacutea de la industria deconfecciones en los Estados Unidos

~ Se recomienda trabajar a nivel de alianza estrateacutegica entre uno o variosproductores de productos complementarios en confecciones o con uncomercializador pequentildeo de las zonas referidas en el estudio talescomo los estados de Pensilvania Nueva York Texas o Californiadebido a la capacidad de produccioacuten y el gusto por los por los artiacuteculosfinos en seda

~ Las Boutiques para el mujeres exclusivas hogar son el canal decomercializacioacuten mas importante al momento de entrar de manera quedebemos apuntar nuestros esfuerzos a vender o por lo menos exhibiren un principio en este canal para lograr el posicionamiento de la sedacolombiana y tener efecto demostrativo en las ventas a otros canalesLos americanos compran en buena parte si se tienen clientes querepresenten status

~ Se deben revisar los precios frente a los que se estaacuten vendiendo en losEstados Unidos para ver su competitividad sabiendo los maacutergenes decomercializacioacuten

~ La generacioacuten que tiene mayor apetencia y nivel de ingreso paracomprar los productos hechos en seda se encuentra entre las personasmayores de 25 quienes valoran la calidad siguen la tendencia mundialde nuevos productos se diferencian de los demaacutes y tienen los mediospara pagarla

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TRABAJO DE LA SEDA EN USA

12 ANEXOS

DISENtildeADORES DE TEXTILES EN USA

bull CTD STUDIOAddress 32 UnionSquare East SuiteNew York NY 10003 Country USAPhone 212-254-7551 Fax 212-254-7434Contact Name Libby KowalskiE-Mail kowalskilctdstudiocom

bull DESIGN UP 1NeAddress 302 S Third AvePO Box646North Carolina NC 27344 Country USAPhone 919-742-2598 Fax 919-742-2598Contact Name Amy Rose BloomfiexcleldE~Mail designupyahoocom

bull DOCEY LEWIS DESIGNSAddress 160 Wykeham Rd PO Box 1048Connecticut WA 06793 Country USAPhone 860-868-9932 Fax 860-868-9965E-Mailordm_Qordm_~yordmlgordfQL~ordmm

bull DA DESIGNS DEBORAH DENMAN FLEMINGAddress 433 Rufledge DrHerdersonville NC 28739 Country USAPhone 828-697-2355

bull DJC DESIGN STUDIO INeURL WWw~9Jordmordm_~~jgppoundordmm

wwwdjcdesigncomAddress 227 Sheep Davis RdConcord NH 03301 Country USAPhone 603-228-0488 Fax 603-228-6818Contact Name Diane Jackson Cole E-Mail djcdjcdesigncom

bull DOHERTY amp DOHERTY CREATIVE SERVICESwwwkathryndohertycomwww_kordf1tlJyrrordm_ordm_h~rtY_poundordmmAddress 75 Valleywood RdCos Cob CT 06807 Country USAPhone 203-629-2600 Fax 203-629-8490Contact Name Kathryn Doherty E-Mai kathrynkathryndohertycom

bull DYNAMIC DESIGN INTERNATIONALAddress 9121 Hunting Pines PlaceFairtaxVA 22032 Country USAPhone 703-425-7468 Fax703-795-6018Contact Name 10el Hanh

bull ELLEN SIEGEL DESIGNSAddress PO Box 9326Fort Lauderdale FL 33310 Country USA Fax954-563-7099

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bull FLORENCECLEARY DESIGNSAddress 1430 Broadway Way Room 1511NewYork NY 10018 Country USAPhone 212-302-3532

bull mCHORY MOUNTAIN WEAVERYwwwchathamnethmntbpwwwchathamnethmntbpAddress 10435 US Hwy 64 ENorth Carolina NC 27355 Country USAPhone 919-742-3325 Fax919-742-3325Contact Name lean VollrathE-Mail twinbirchchathamnet

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bull JANE-ALBERT STUDIO INeAddress 16 E 23rd StNewYork NY 10010 Country USAPhone 212-674-5013Contact Name 1000 Sacks

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wwwmarssuperlinknet-valjaccom~~w~_mlli~_~MP-~IbnkD~1LyordfJjordfQ_QordmmAddress 1083 Goffie RoadHawthorne NJ 07506 Country USAPhone 973-423-2220 Fax 973-423-9590E-Mail yilliordfQ_SMP-~[UDk_m~t

bull KALAF DESIGN STUDIO INeAddress 26 Central Square PO Box 368Bristol NH 03222 Country USAPhone 603-744-2900 FaxContact Name Arnin Kalaf

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Address 50 Riverside DrNew York NY 10024 -Country USAPhone 212-877-5912 FaxContact Name Fred A Meyer

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URL httpwv-Worigininccom

Address 117-14 UNJON TRNPK SUITE CD2 Kew Gardens New York 11415Country USAPhone 7185442754 FaxContact Narne FREDERICK E-Mail DESIGNORIGININCCOM

bull P amp B TEXTILESwwwpb1~~~ordmmhttP-iLWwwpb1~LQQmAddress 1580 Gilbreth RdBurlingarne CA 94010 Country USAPhone 650-692-0422 Fax 650-692-4908Contact Narne Irwin Bear

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INTRODUCCIONEl presente estudio pretende desarrollar una investigacioacuten de la Industria de laSeda en los Estados Unidos donde proviene el principal mercado desdedonde se alimenta las provincias de Ontario y Briacutetish Columbia en el Canadaacute

Seraacute de gran utilidad para los productores de seda en Colombia el poderconocer los diferentes tipos de canales de comercializacioacuten tipos de productosestadiacutesticas grupos de consumidores los eventos y agremiaciones entreotros los cuales mostraraacuten claramente una oportunidad para poder arribar amuchos muacuteltiples mercados y clientes que seguramente - con un estudiojuicioso y constante - marcaraacuten un giro positivo en el desarrollo comercial desus negocios

Es importante destacar la reciente trayectoria de eacutesta industria en NorteAmeacuterica que desde su inicio en la uacuteltima deacutecada de los 60s la manufactura deproductos en seda en los Estados Unidos que comenzoacute y de cierta manera seha mantenido como una industria conformada por grandes comercializadores ynegocios independientes la mayoriacutea de ellos ubicados en la regioacuten noreste delpaiacutes como New York California Florida Illinois y Texas Por lo anterior esevidente que existe una oportunidad para nuestros empresarios de la seda deconseguir clientes de un tamantildeo para ellos manejable y con condicionesequitativas de negociacioacuten

Por otra parte la industria seda y sus productos se ha visto diversificada lacalidad de sus productos en los uacuteltimos antildeos gracias a la consolidacioacuten delcanal de tiendas por departamento y cadenas nacionales que venden vestuarioy accesorios diversos Esto es debido en parte al desarrollo de los centroscomerciales la competencia que se libra con las tiendas especializadas lasexhibiciones de cataacutelogos y las tele-ventas Ademaacutes debido a que la renta delocales en centros comerciales es de costo elevado los vendedores al detalbuscan reducir sus costos fijos evitando a los intermediarios y comprando sumercanciacutea directamente de los fabricantes Todos estos aspectos van de lamano del comportamiento de los consumidores de productos considerados delujo en los Estados Unidos debido a que tanto hombres como mujeres secomportan de manera diferente juegan un papel importante a la hora deescoger los productos hechos en seda

Esperamos que la presente investigacioacuten sea de su mayor utilidad No dudenen contactamos si necesitareacuten ampliaciones acerca de los temas aquiacute tratados

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CAPITULO 1

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NAICS 313113

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313113

(Millones de US$)

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-42 8 8 -58 -29

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GENERACiOacuteN X

600500400300200

65 and over

55 - 64

45-54()wel 35 - 44exelw

25- 34

Under 25

Consumo Total

O 100 200 300 400 500 600 700

HABITOS DE COMPRA

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Totales

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1M9N~tV~~~~~46305

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Totales 92610

642723

5628219

185369

6211212

Niveles de precio

Bordados

Terminados

Bajoo China

o India

Bulgaria

Fourplus Overseas

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Phone 6236817 Fax 91116436641

- 1 1 - 1 1 1 ~ 1 1 1 l~-I I

Phone 011-852-2312-1967 Fax 011-852-2312-1955

Niveles de precio

Bordados

Terminados

Bajoo China

o India

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1513511

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bullbull

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AGENTES COMERCIALES

OFICINAS DE COMPRA

CONTEMPORANEO

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Phone 213-748-4890 Fax 213-748-8807

bull BOUNCY WEAR

Phone 415-482-8171 Fax

Contad Name

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bull METAMORPHOSIS

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bull MICHAEL STARS

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Phone 619-440-0477 Fax 619-440-4152

T-SHIRTS

Phone 305-261-2548 Fax 305-261-1271

CUTTING EDGE

Phone 212-227-8181 Fax 212-227-8181

INFORMAL

bull ARTWEARINC

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bull NATTYINC

E-Mail fdradeattnet

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bull TOM TOM

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Phone 760-745-1800 Fax 760-745-1980

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bull ZAZOU

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Women Suits

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Octubre 2004

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Phone 202-296-6508 Fax 202-296-3052

Country USA

Phohe 212-695-2254

~~~~~f~-f-----f----------------------~--------------------------------------

Phone 212-867-5720

Phone 212-867-5720 Fax

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Phone 901-525-2275 Fax 901-527-8303

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Phohe 703-538-1789 Fax 703-241-5603

Phone 202-862-0500

Phone 704-824-3522 Fax 704-824-0630

bull ASTM

Phone 610-832-9500 Fax 610-832-9555

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Phone 209-466-6866 Fax

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Country Mexico

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COlintry Canada

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wwwatmiorg

Country USA

Phone 202-862-0500

bullbull - -

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$ 800 - $12000(pesos

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TARIFA MONEDA

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30000 pesos

150000

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CONCLUSIONES

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12 ANEXOS

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CAPITULO 1

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HABITOS DE COMPRA

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Niveles de precio

Bordados

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bullbull

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bull ( f r

- ~-- bull r- bull

f r r 1 1 )

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bullbull

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bullbull

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bullbull

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bull bull bull

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CONCLUSIONES

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12 ANEXOS

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bullbull

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bullbull

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bullbull

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Phone 209-466-6866 Fax

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bull bull bull

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llllll

CONCLUSIONES

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12 ANEXOS

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bullbull

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12 ANEXOS

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bull TOM TOM

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bull ZAZOU

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Phone 212-867-5720 Fax

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r bull

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bullbull

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as deColombia€¦ · producido telas en seda natural de calidad mundial. Se estima que el consumo francés de telas de seda se dedica a la producción de prendas de vestir; complementariamente