As 5 boas prticaspara follow-upApresenta:Ser persistentee no insistenteO insistente o chato,enquanto o persistente o aguerrido.1Coloque-senolugar do clientee tenha bom senso.Seja persistente, masaja como vc gostariade ser impactado.11Os pingos da chuva fazem um buracona pedra no pela violncia,mas por cair com freqncia. Lucretius2Buscar o objetivoe no a execuoda tarefaNormalmente realizamos as tarefas de follow-up para"tirar da frente, sem pensar na melhor maneirade obter os resultados mais efetivos. 2Por exemploAo tentarmos saber se um prospect ir fechar um projeto, mandamos um e-mail para tirar da frente, achando que isso ser o suficiente para atingirmos o objetivo......quando na verdade o ideal falar com o interlocutor para entender o momento da empresa e como podemos ajud-lo.2Lembre-se de quenum mundo de enxurradas de email, dialogarmos e termos frequncia nos contatos fundamental para no deixarmos o lead frio.Pensar, ter calma e cuidado para buscar o objetivo final, fundamental para saber o prximo passo. Isto ajudar a acelerar o fechamento.2Um diamante um pedao de carvo que se saiu bem sob presso.Autor Desconhecido3Nutrir umarelao e nouma venda3Fornecedores fazem o trabalho de prospectar, entender a necessidade, desenvolver a proposta e apresent-laO que acontece que na maioria das vezes no h cuidado, calma e dedicao para fazer o followup da melhor maneira.3Enviar matrias, posts ou papers sobre o mercado do cliente ou o assunto de seu interesse uma maneira boa de sempre ser lembrado.Buscar pessoas em comum no crculo de amizade que podem endossar seu trabalho tambm so bons caminhos para saber a temperatura, estgio da sua oportunidade e prximos passos."Quem no visto no lembrado" autoria desconhecida34Fazer asperguntascertasVerbalizar:4Vamos Fechar?Preciso atingirminha meta.4Estas frases, alm de mostrar desespero e dependncia, uma maneira antiquada e sem sentido para conseguir o seu objetivo final.Tentar ajudar o cliente fazendo as perguntas certas4De que forma posso te ajudar a reverberar o projeto dentro da sua empresa para aprovarmos mais facilmente?O que voc est sentindo falta para a proposta ficar mais adequada? o caminho certo para ser mais efetivo e eficiente. Por exemplo:4Voc consegue saber se um homem inteligente pelas suas respostas. Voc consegue saber se um homem sbio pelas suas perguntas.Naguib Mahfouz5Amarrar todas as pontasNa competitividade que vivemos, tudo pode acontecer. 5Somos influenciados por n" fatores externosPara corrermos menos riscos e termos maior chance de fechamen-to, h coisas impor-tantes a saber e fazer. 5As famosas inside information que no esto e nunca estaro em briefing e nem em email.Pergunte, pergunte e pergunte: Fale com todas as pessoas possveis que podem ajudar voc com informaes para se preparar melhor e us-las ao seu favor 5O segredo ter todos os pontos de contato com o cliente controladosFbio Ricc no livro: O vendedor do futurode Renato GoslingSer persistentee no insistenteBuscar o objetivoe no a execuoda tarefaNutrir umarelao 53214Amarrar todas as pontasFazer asperguntascertasAs 5 boasprticas para follow-upRealizao: Design by:estudiomola.biz