Arta bloggingului

Copyright © 2014 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

http://www.banidinbloguri.com/


Conținutul este copyright 2014 Ovidiu G. Lazăr, Cluj-Napoca. Toate drepturile rezervate.

Această carte este protejată de lege. Nicio parte a acestui document nu poate fi reprodusă

sau transmisă sub orice formă, prin orice mijloace (electronice, e-mail, fotocopiere,

înregistrare ș.a.) fără permisiunea prealabilă a autorului.

Informațiile din această carte sunt opinii ale autorului și sunt cu scop informativ și

educațional. Ovidiu G. Lazăr. nu poate fi pus responsabil pentru rezultatele sau efectele

secundare rezultate în urma aplicării acestor sfaturi.



Sun Tzu și Arta Blogging-ului

de Ovidiu G. Lazăr

www.BaniDinBloguri.com

Copyright © 2014




Introducere

Războiul este de o importanţă vitală pentru stat, domeniu al vieţii

şi al morţii, calea care duce spre supravieţuire sau spre nimicire. E

neapărat necesar să fie studiat temeinic.

Sun Tzu

Toată lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a rămas în

istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de război al omenirii. Principiile

sale sunt aplicate și astăzi atât în armată cât și în unele din cele mai variate

domenii.

Cartea originală scrisă de Sun Tzu, Arta războiului, a rămas în istorie drept

una dintre cele mai bune cărți de strategie. Principiile sale despre cum să îți

distrugi adversarul au fost aplicate cu

succes atât de autor cât și de către

generalii pe care scrierie sale i-au

influențat ulterior.

Deci care este legătura între Arta

războiului și banii din blogging? E simplu.

Bloggingul, atâta timp cât este privit ca o

afacere serioasă, necesită, printre altele:

mai multe strategii care trebuie puse

cap la cap

focus (concentrare) pe blog

niște obiective bine stabilite

muncă continuă, inteligentă, până la

atingerea obiectivelor.

O să încerc în cele ce urmează să fac o

paralelă între învățămintele Artei războiului și cum să faci bani serioși din

bloguri.

Statuia lui Sun Tzu din Yurihama, Japonia (sursa: www.Wikipedia.org)



Adevărul este că această carte a lui Sun Tzu a fost citată ca referință de un

număr semnificativ de cărți de afaceri. Spiritul competitiv de pe câmpul de

bătălie s-a mutat în secolul XXI în afacerile clasice, iar, mai nou, acesta s-a

propagat și pe Internet.

Blogging-ul este o nouă formă de război. Nu necesită arme, nu impică state

întregi însă diferența dintre a câștiga și a pierde pe Internet este ENORMĂ.

Iată doar câteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe lună.

Acestea sunt bloguri la care lucrează echipe întregi dar, nu-ți fie frică, și

blogurile conduse de un singur om pot face bani fumoși:

Mashable.com - $560,000 pe lună *

TechCrunch.com - $400,000 pe lună *

CarAdvice.com.au - $70,000 pe lună *

JohnChow - $29,000 pe lună * * Conform site-ului www.IncomeDiary.com

Ideea este următoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar în România în care

fiecare scrie ce îl taie capul, apoi se miră că nu face niciun ban. Cum ar putea

să fac din moment ce subiectele atinse nu prezintă interes pentru nimeni în

afara celui care le creează?

Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de război.

Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre câți bani vor să fac

din site-urile lor și aplică sute de tehnici și tactici pentru a le atinge.

În acest raport nu voi vorbi despre tehnici și tactici. Acestea au fost deja

acoperite în pachetul Blogging de gherilă, disponibil aici. Ceea ce vreau să

ating în Arta blogging-ului sunt principii. Principii vechi de milenii care te vor

pregăti mental pentru a faci bani din bloguri. Să-i dăm drumul!


http://www.incomediary.com/

http://www.banidinbloguri.com/bloggingdegherila


Principiul 1 – Câștigă fără a te lupta

Cel ce luptă pentru victorie numai cu sabia nu este un general bun.

Sun Tzu

Ai auzit de zicala clientul nostru, stăpânul nostru? În mod paradoxal, deși

clientul este văzut oarecum ca un dușman, ca pe cineva care trebuie cucerit,

trebuie să creezi iluzia că îi ești cel mai bun prieten.

Principiul de a câștiga fără luptă se aplică acum mai mult ca niciodată, în

încercarea de a face rost de clienți care să cumpere de la tine din „nou și din

nou”.

Acest principiu de a câștiga fără luptă are numeroase exemple în istorie.

Anumite civilizații (grecii, mesopotamienii, egiptenii) au reușit să se extindă

și să influențeze popoarele din jur prin simplu motiv că s-au dezvoltat din

punct de vedere social, cultural sau/și economic.

Cu alte cuvinte, cei din jur aveau nevoie de ei pentru a-și crește calitatea

vieții.

Aceasta este și misiunea ta. Blogul tău trebuie să mărească semnificativ

calitatea vieții vizitatorilor săi. Doar așa te vei asigura că acei vizitatori se vor

întoarce, ba mai mult, că vor spune și prietenilor lor despre tine.

În momentul în care oferi unui om mai mult decât se așteaptă (în cazul unui

blog, informație), acesta va simți un atașament instantaneu față de tine și se

va întoarce pentru mai mult.

Există pericolul să oferi prea mult? Cu siguranță că da. Trebuie să îți folosești

propria judecată pentru a vedea cât de mult e destul, pentru a-ți rezerva

timp să oferi cititorilor și conținut plătit, nu doar gratuit.

Iată ce ne învață Sun Tzu:



Your aim must be to take All-under-Heaven intact. Thus your troops

are not worn out and your gains will be complete. This is the art of

offensive strategy.

- Sun Tzu

“To take All-under-Heaven intact” înseamnă să îți cucerești piața. Nu vrei să

faci parte din plutonul de mijloc sau cel codaș al nișei tale – acolo nu se află

aproape niciun ban. Vrei să fii printre primii, să fii recunoscut ca o autoritate

în nișa ta.

Această cucerire a pieței trebuie să se facă ”fără sânge”, adică fără să forțezi

pe nimeni să cumpere de la tine. Concluzia că tu ești o autoritate pe nișa

respectivă trebuie să vină nesilit de la cei care caută soluțiile pe care tu le

oferi.

Asta nu înseamnă că trebuie să stai cuminte în banca ta. Dimpotrivă. Trebuie

să faci așa-numitele call to action-uri cât mai clare și în repetate rânduri.

Trebuie să le spui ”cumpără acum” pentru a cumpăra acum. Însă ideea de

bază este că, atunci când tu le ceri să cumpere, în mintea lor să nu existe

nicio îndoială că tu ești cea mai bună persoană de la care să achiziționeze.

Asta înseamnă, de fapt, să câștigi fără a lupta...

Pe pagina următoare îți voi spune exact ce ai de făcut pentru a deveni o

autoritate în nișa ta.

E important să înțelegi că nu e greu să bifezi toate item-urile din acel

checklist. Secretul este să ai răbdare și să scrii constant, fără să te stresezi.

Ce te rog este ca, din când în când, o dată pe lună la început, să deschizi

acest PDF, să navighezi la pagina următoare, să iei fiecare item la rând și să

îți pui o întrebare simplă: Fac eu asta cu fiecare articol pe care îl scriu?

Să vedem checklist-ul:





Principiul 2 – Cunoaște-ți adversarul

Cel care este prudent şi aşteaptă un inamic imprudent va fi

victorios.

Sun Tzu

Înainte de a vinde ceva cuiva, trebuie să știi foarte bine ce vrea. Cu cât îl

studiezi mai bine, cu atât îi vei putea satisface nevoile mai bine. Foarte

multe bloguri rămân în anonimat pentru simplul fapt că fie nu rezolvă o

problemă fie, nici nu încearcă.

Ai auzit de ”customer avatar”? Indiferent de nișa în care ești, trebuie să ai în

minte o imagine clară a clientului ideal, cel care e cel mai probabil să intre

pe blogul tău și să zică: ”Aici am găsit ceea ce am nevoie. Super!”

Cum determini aceste statistici? Cercetând piața. Oamenii, când au o

problemă, dau cât mai multe detalii pentru a putea fi ajutați în rezolvarea

acesteia.

Caută pe alte bloguri și forumuri ce zice lumea. Citind în fiecare zi, vei fi în

stare găsești punctele comune ale celor care au acea problemă pe care tu

vrei să o rezolvi.

Poți începe cu o foaie goală, pe care să desenezi un bărbat (sau o femeie), în

funcție de nișă. Apoi adaugă tot ce crezi că e relevant despre ei, începând cu

generalități: sex, vârsta, căsătorit/necăsătorit, are mașină, are casă etc. etc.



De ce ai nevoie de toate aceste informații? Pentru că, pe baza lor, vei scoate

pe bandă rulantă următoarele materiale:

Produse

Titluri de articole

Conținut de articole

Bannere

Sloganuri

Headline-uri de newslettere

Vei vorbi, efectiv, pe limba lor.

Te rog să observi colțul din partea stângă al imaginii de mai sus. Acolo unde

am pus între ghilimele acele expresii pe care ei le folosesc să vorbească

despre problemele lor (cele pe care tu le poți rezolva). În momentul în care,

spre exemplu, scrii un articol, folosirea expresiilor specifice acele nișe va

atrage de N ori mai multe vizite, Like-uri pe Facebook decât dacă ai da un

titlu generic.

Oare doar clienții sunt adversarii? Competiția ta este, și ea un adversar de

temut.



De fapt, succesul tău în online depinde de cât de bine ești în stare să înveți

de la competitorii tăi. Poți face asta extrem de ușor accesând fiecare din

site-urile lor și uitându-te la anumite lucruri, cum ar fi:

Ce fel de articole scriu și care este tonul general al acestora

Cât de lungi sunt articolele

Care din articole au primit cele mai multe comentarii, like-uri și

share-uri

Cum e făcut design-ul la pagina principală și ce elemente are pe ea,

elemente ce nu apar pe alte site-uri

Cum e făcut designul paginii de articol (e pe două sau trei coloane

etc.)

Care sunt valorile pe care ei și cititorii lor le au în comun

Cât de multe știu acei bloggeri despre nișa în care luptă. Știi mai

multe decât ei?

Pe cine promovează? Care sunt partenerii lor?

Acum că ai intrat în terenul inamicului și l-ai spionat, puțin, e momentul să îți

instalezi un spion permanent în baza acestuia. Mai exact, trebuie să te

abonezi la newsletter.

Te simți vinovat pentru că faci asta? Nu ai motive, te asigur. Orice marketer

care se respectă se abonează la cât mai multe newsletter-e, și nu doar la

cele din nișa sa.

Eu, spre exemplu, am vreo 7 adrese de e-mail pentru fiecare site pe care îl

dețin plus încă una personală (pe care o folosesc și pentru lucru). Cu fiecare

din aceste adrese mă abonez la newsletter-ele celor mai mari competitori

de-ai mei precum și la newsletterele site-urilor mai mici.

Înainte de a de veni blogger de top care să fie peste tot la emisiuni și să aibă

zeci sau sute de like-uri la fiecare articol, trebuie să faci ce fac alții. La

început nu ești într-o poziție prea bună de a reinventa roata, pentru că sunt

șanse mari să o dai în bară.

Cel mai bun moment să inovezi este atunci când ești printre primii din nișa

ta, și toată lumea te imită (sau chiar te copiază).



Vorbeam despre conturile mele de e-mail. În fiecare zi primesc zeci de

mesaje de la competitorii mei, iar din ele învăț:

Ce produse și servicii promovează (fie ale lor, fie prin afiliere)

Care este tonul general cu care aceștia comunica cu publicul lor

Ce fel de concursuri au pe site (sunt concursuri pentru cititori și

concursuri pentru afiliați, dacă aceștia au produse)

Ce evenimente demne de luat în seamă există în nișa respectivă

... și multe, multe alte lucruri

Singura soluție să dobori acești adversari este să fii conectat și cu urechile

ciulite la absolut tot ce se întâmplă. Și, când spun ”să-i dobori”, asta nu

înseamnă că ei îți sunt cu adevărat dușmani.

Cei mai inteligenți marketeri sunt aceia care știu

să își facă câți mai mulți aliați cu care să se

promoveze reciproc pentru a le crește și mai mult

prestigiul și vânzările.

Însă nu te grăbi să îți contactezi, încă, adversarii.

Șansele sunt că nu vei fi băgat în seamă din cauză

că încă nu oferi ceva de valoare nișei din care faci

parte.

E ok. Stabilește contacte cu bloggeri mai mici,

având grijă să escaladezi la cei mai mari pe

măsură ce și blogul tău devine mai bun calitativ.

Apropo, am spus mai devreme faptul că merită să te abonezi și la alte nișe,

nu doar la a ta. Deja ai făcut asta pentru că te-ai abonat la newsletter-ul

meu despre blogging.

Mai rămâne să identifici nișele apropiate de a ta, pentru a te adăuga și pe

listele acelor bloggeri. Nu știi niciodată de unde vine o idee bună, idee pe

care să o poți implementa pe blog cu rezultate foarte bune.



Principiul 3 – Cunoaște terenul

În general, cel care ocupă terenul şi așteaptă inamicul, se află în

poziție de forţă; cel care vine pe teren mai târziu şi se aruncă în

luptă e deja slăbit.

- Sun Tzu

Așa cum trebuie să îți cunoști adversarul, trebuie să știi la perfecție

condițiile de luptă.

În cazul blogging-ului, locul bătăliei este (surpriză) pe terenul tău! Fiindcă ai

control de 100% asupra blogului tău, poți face ce vrei tu acolo.

Poți să îți forțezi adversarul să meargă în anumite zone ale terenului (părți

ale site-ului) și poți oferi constrângeri suplimentare (spre exemplu îi poți

cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a

întâmplat cu raportul pe care îl citești).

Vizitatorul știe (așa cum ai știut și tu) că acea adresă de e-mail va fi folosită

de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoționale sau nu), însă e ok.

Tu ți-ai dat adresa pentru acest raport pentru că știi că orice e-mail vei primi

de la mine va fi de calitate foarte înaltă. Și mai știi că nu te voi stresa toată

ziua cu e-mailuri. Exact așa va gândi și clientul tău.

Practic, în blogging, tu creezi terenul. Tu decizi cum să arate fiecare părticică

din site-ul tău și, mai ales, cum va naviga vizitatorul pe el.

Dacă vrei ca vizitatorul să ajungă pe o anumită pagină, pune linkuri mari și

evidente spre acea pagină. Fă să fie cât mai ușor pentru el să ajungă acolo.



Unul din micile secrete pe care le-am învățat făcând bannere publicitare

este că poți crește CTR-ul fie...

Mărind textul link-ului

Colorând link-ul în roșu aprins (cod HTML #ff0000)

Logic vorbind, ar fi normal ca un link roșu sau prea mare să arate ciudat,

însă, atâta timp cât pe el dau click vizitatorii, misiunea este îndeplinită.

Dacă nu vrei ca el să ajungă pe o anumită pagină (gen pagina de Termeni și

condiții) atunci, fă linkul mai mic.

Folosește-te de template-uri de site-uri care s-au dovedit că merg. Vezi cum

arată blogurile de succes și folosește o structură asemănătoare la blogul tău.

Dacă vrei să fii înaintea vastei majorități a blogger-ilor, îți sugerez să începi

să faci teste. Split testing-ul nu mai e o noutate pentru marketerii care fac

zeci sau sute de mii de dolari pe lună.

Chiar în acest moment, am în jur de 7 sau 8 split teste care rulează pe site-

urile mele și care, la un moment dat, îmi vor spune care variante de pagini

sunt mai profitabile.

Sunt multe de spus și despre split testing însă, dacă ești cu ochii pe

newsletter-ul Bani din bloguri, vom vorbi și despre asta.

Deocamdată trebuie să știi trei lucruri despre split teste:

1. Un split test îți distribuie traficul pe două sau mai multe pagini

similare pentru a vedea care din ele are rată de conversie mai mare

(mai mulți abonați la newsletter, mai multe vânzări etc.).

2. Split testele sunt extrem de utile și pentru bloggeri, în special pe

paginile de vânzare și pe cele unde captezi adresa de mail pentru

newsletter.

3. Google Analytics îți oferă o variantă gratis de a face split testing. Deși

are unele bug-uri, este o variantă foarte bună. Dacă, la un moment

dat, vei vrea să algei o soluție plătită, există și acelea și oferă mai

multe funcționalități pentru banii plătiți.



Principiul 4 – Folosește-te de viteză

Un atac poate fi lipsit de ingeniozitate, dar el trebuie neapărat să

se desfăşoare cu viteza fulgerului.

Sun Tzu

Viteza în era Internetului este crucială. Cu cât te miști mai repede cu atât

vei face mai mulți bani. Observi cum îmbinăm deja principii vechi de milenii

cu viteza ce caracterizează secolul XXI?

Sun Tzu ne spune că viteza este un atu greu de egalat, iar marii generali

precum Napoleon, Carl von Clausewitz sau Alfred von Schlieffen (cei doi din

urmă prin așa-numitul blitzkrieg, război fulger) ne-au arătat prin faptele lor

cât este de adevărat acest principiu.

Blogging-ul evoluează în mod constant și, cu cât ești mai în temă, cu atât

cresc șansele să afli printre primii de cele mai bune strategii de a face bani

din el.

În momentul în care găsești o astfel de strategie e important să o pui în

aplicare cât mai repede. Viteza de implementare trebuie să o depășească pe

cea a competitorilor tăi.

Sigur, nu toate strategiile merg. Însă dacă vezi că ceva merge la un blog de

succes din nișa ta, grăbește-te să pui și tu în aplicare. Sunt șanse foarte mari

ca acea strategie să meargă. Iar dacă toată lumea o va folosi la un moment

dat, randamentul acesteia va deveni foarte mic.

Unul din aspectele critice la care trebuie, repet TREBUIE să ai viteză este

scrisul de articole. Articolele sunt cele care aduc trafic și te ridică sus de tot

în lanțul trofic.



Scrie cât mai mult. Scrie un articol întreg pe zi dacă poți. Însă nu scrie mai

puțin de 2 pe săptămână decât dacă blogul tău e deja mare sau dacă ai alte

persoane care fac asta ca să te ajute.

O altă strategie este cea a găsitului de parteneri. E important să scrii articole

pe alte site-uri (denumite în engleză guest post-uri), însă multă lume e

descurajată să fie refuzată.

Trimit 2-3 mailuri, primesc un singur refuz (pentru că celălalt nu s-a obosit să

răspundă), apoi renunță.

Fă-ți o strategie. Spre exemplu, rezervă 1 oră pe săptămână în care să

contactezi minim 20 de site-uri pentru a scrie articole pe ele (cu link înapoi

către tine, evident).

Dacă publici un singur articol pe doar unul din acele 20 de site-uri, ești un

om fericit. Asta pentru că strategia de a contacta cât mai multe îți va aduce

zeci de link-uri de-a lungul anilor.

Gândește-te că, dintre site-urile concurente, foarte puține se obosesc să

contacteze alte site-uri.



Principiul al 5-lea: luptă indirect

În bătălie, folosește lupta directă pentru a provoca și lupta

indirectă pentru a câștiga.

- Sun Tzu

Privește blogul ca pe o armă directă. E acolo pentru ca tu să-ți etalezi

cunoștințele, să ajungi expert recunoscut pe nișa pe care ai ales-o. Și,

evident, să captezi adresa de e-mail. E o luptă pentru încredere.

Însă lupta adevărată, cea pentru monetizare, se dă indirect, prin newsletter.

Acolo faci promoțiile, acolo le trimiți copy persuasiv, prin care să le oferi atât

informație gratuită cât și promoții.

Al doilea câmp de bătălie este reprezentat de bannere. Bannerele

funcționează, fără nicio urmă de îndoială. Trebuie doar poziționate în locuri

specifice, apoi optimzizate. Trebuie să urmărești care au CTR cel mai mare și

care din produsele promovate se vând cel mai bine.

Apoi, când ajungi să ai trafic foarte mare, poți începe cu optimizarea

bannerelor pentru aceași produs. Ți le poți face singur ușor în Photoshop,

apoi vezi care îți aduc profituri mai mari și pe ce poziții.

E-mailurile pe care le trimiți sunt, oarecum, ascunse ochilor publicului larg,

spre deosebire de blog. La e-mail nu se abonează decât concurența și cei

interesați de ce ai de zis. De aceea e esențial să scrii e-mailuri de nota 10 în

momentul în care promovezi fie produsele tale, fie produsele altora prin

afiliere.



Principiul al 6-lea: evită ce e greu,

atacă ceea ce este ușor

Sunt Tzu a spus: Evită ceea ce este greu, atacă ceea ce este ușor.

Și are mare dreptate. De ce să petreci sute de ore făcând un magazin

electornic de la zero sau nu-știu-ce joculeț online (la care oricum ai nevoie

de o echipă de dezvoltare)?

Mai bine faci un blog și vinzi produse informaționale. E mai ușor și, poate, la

fel de profitabil.

Dacă există această oportunitate, de ce să nu profiți de ea?

Am fost programator peste 5 ani de zile. Am lucrat la zeci de proiecte,

ultimele din ele fiind pentru companii enorm de mari la nivel mondial. Nu e

așa ușor să vii acasă și să te apuci de bloguri. Sau să o lași pe sâmbătă

dimineața. Dar nici greu nu e, comparativ cu alte joburi în care mulți sunt

blocați

Profită de faptul că blogging-ul încă mai merge. Poate n-o să mai meargă 20

ani, poate nici 15 ani. Dar cel puțin 10 ani o să meargă ca uns. Și e păcat să

nu profiți.



Ce urmează?

Sper că vezi acum bloggging-ul nu ca pe o jucărie ci ca pe un câmp de

bătălie cu un potențial de monetizare uriaș.

Dacă vrei să faci bani adevărați din blogging, nu rămâne decât să îți

conturezi propria ta strategie, pe care să o îmbunătățești și adaptezi la

condițiile nișei tale pe măsură ce trece timpul. Iar eu sunt aici tocmai pentru

a te ghida pas cu pas spre un venit online care să te facă la un moment dat

să renunți la slujba pe care o ai.

De ce?

Multă lume e nedumerită vizavi de motivele pentru care aleg să îi ajut pe

alții. Și nu ezit niciodată să le răspund.

Nișa de făcut bani pe Internet este la fel ca oricare altă nișă; se aplică exact

aceleași principii. Eu îmi împart timpul între nișele pe care le am, având grijă

de absolut fiecare în parte.

Veniturile din fiecare blog se adună la sfârșit de lună și îmi oferă un salariu

extrem de generos, care mă motivează să muncesc cu și mai mult entuziasm

la fiecare din ele. Și așa sper că faci și tu.

Nu în ultimul rând, scrisul despre blogging mă ajută să îmi fac paterneri care,

ca și mine, aplică principiile lui Sun Tzu în mai multe nișe. Am cunoscut o

grămadă de oameni foarte buni și talentați, oameni de la care învăț în

continuu (și, cum aflu ceva nou, cum mă grăbesc să îți spun și ție prin

articole și alte materiale).

Așadar, stai cu ochii pe mail pentru că te voi învăța gratis o grămadă de

lucruri despre blogging, cum ar fi:

Cum să îți faci un design de invidiat și profesionist



Cum să aduci trafic mult și de calitate

Îți voi spune despre plugin-urile de WordPress care te vor ajuta

enorm și îți vor face munca mai ușoară

și, partea mea preferată, îți voi oferi sfaturi despre conversie, despre

vânzări. Cum să le mărești, cum să vinzi prin afiliere și cum să îți

lansezi propriile produse informaționale

Mult succes!

Ovidiu G. Lazăr

fondator www.BaniDinBloguri.com



Documents

Arta bloggingului