Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Objectifs du Business Game
Piloter une entreprise virtuelle
pour comprendre le fonctionnement
d’une entreprise.
Objectifs du Business GameComprendre l’interdépendance des décisions dans une
entreprise :
Approvisionnement : choix des fournisseurs, gestion des stocks
Production: investissement, gestion des stocksProduction: investissement, gestion des stocks
Marketing : études de marché, gestion du mix commercial, force de vente
Gestion du personnel administratif et représentants
Administration finance: emprunts, placements avec ou sans risque,
gestion des créances clients
Stratégie : environnement concurrentiel
Objectifs du Business Game
Vivre la prise de décisions dans un groupe de décideurs :
De la personnalité des hommes à la personnalité de l’entreprise
L’écoute et la persuasion
La gestion du temps
La formulation des problèmes, leur hiérarchisation
Le recul par rapport aux solutions techniques
Questions à se poser à la fin de la simulationQuestions relatives au marché, aux clients
Pour vos clients quels sont les prix normaux,les prix inacceptables ?
Quel budget de publicité permet de vous faireconnaître (budget « normal »)?
Quel est le niveau de satisfaction de vos clients ?
Pouvez-vous répondre ?
Questions à se poser à la fin de la simulation
Questions relatives au marché, aux clients
OUI NON
C’est un minimum …Voir la suite
Manque d’informationsComment satisfaire un client que
l’on ne connaît pas ?
Questions à se poser à la fin de la simulation
Questions relatives aux concurrents
Connaissez-vous le prix minimum et le prix maximumpratiqués par vos concurrents ?
Connaissez-vous le budget de publicité minimum,le budget maximum chez les concurrents ?
Quelle est l’entreprise la plus rentable ?
Pouvez-vous répondre ?
Questions à se poser à la fin de la simulation
Questions relatives aux concurrents
OUI NON
Bravo …Reste votre propre
entreprise
Défaut de veille concurrentielle.Comment lutter contre un concurrent
que l’on ne connaît pas ?
Questions à se poser à la fin de la simulationRécapitulons : la recherche de l’information
OUI NONMarché ?
Concurrents ?
Eclairé
Concurrents ?
OUI NON NONOUI
Borgne Aveugle
Questions à se poser à la fin de la simulationPour bien utiliser l’information : la compétence
Eclairé Borgne Aveugle
Compétence ?
Réussitesauf
malédiction
Compétence ?
OUI NON NONOUI
Place au hasard… Gaspillage
Être plus curieux
EchecSauf
miracle
Place au hasard… Il faut encore
se former
Vérification des acquis
QCMQCMQCMQCMÉvalué par vousÉvalué par vous--mêmemême
Réponse juste : + 1 pointRéponse juste : + 1 pointRéponse inexacte : Réponse inexacte : --1 point1 point
Dans la phrase suivante :« l’entreprise qui réalise un chiffre d’affaire important, doit verser des accomptes élevés ; les coques qu’elle a vendu constituaient un besoin en fond de roulement ; c’est un événement ! »,
il y a :il y a :
1. Zéro faute
2. 1 faute
3. 2 fautes
4. 3 fautes
5. 4 fautes
6. 5 fautes
7. NSP
Le BFR est égal à:
1. . Stocks + créances – dettes non financièresfinancières
2. Dettes à court terme
3. Dettes à long terme
4. Actif immobilisé
5. Avoirs en banque
6. NSP
En décembre, l’entreprise n’accorde plus de crédit à sa clientèle ;elle encaisse 1 000 € de créances antérieures.
Cette opération génère :Cette opération génère :
1. un gain de 1 000 €
2. ni gain ni perte
3. une perte de 1 000 €
4. NSP
Le mot Capital signifie:
1. Actifs
2. Ressources
3. Emplois3. Emplois
4. Montant en monnaie
5. Machines
6. Tout ce qui précède
7. NSP
Les Réserves (au bilan) c’est :
1. La totalité des fonds disponibles
2. Le cumul des bénéfices depuis la création 2. Le cumul des bénéfices depuis la création de l’entreprise
3. La valeur des stocks
4. NSP
Pour une entreprise qui accorde du crédit à ses clients, un accroissement de l’activité
1. résout les problèmes de trésorerie1. résout les problèmes de trésorerie
2. peut poser des problèmes de trésorerie
3. diminue le BFR
4. NSP
Pour adapter sa capacité de production à l’activité saisonnière
1. Ne pas hésiter à revendre des machines, si capacité trop élevée
2. Acheter des machines pour éviter la rupture de stocks, si capacité faible
3. Adopter une activité de production, légèrement différente de l’activité commerciale
4. NSP
Les animateurs …
1. ont toujours raison
2. attribuent des notes trop généreuses2. attribuent des notes trop généreuses
3. adorent faire l’appel
4. NSP
Entreprise 1 Entreprise 2 Entreprise 3
Résultat 1000 2000 3000
Trésorerie (banque plus livret)
5000 4000 2500
Ces trois entreprises étant de même « taille », quelle est celle qui est la plus rentable ?quelle est celle qui est la plus rentable ?
1. Entreprise12. Entreprise 2
3. Entreprise 34. NSP
Challenge Satisfaction client
Objectif
Maximiser l’adéquation entre l’entreprise et le
marché
22
Indicateur
Satisfaction des clients
Evaluation
par le logiciel de simulation
Challenge rentabilité
Objectif
Maximiser la valeur patrimoniale de l’entreprise.
Indicateur de performance
Situations nettes des entreprises (capitaux
propres)
Evaluation
par le logiciel de simulation.
Challenge trésorerie
ObjectifEviter les découverts, ne pas garder de trésorerie
oisive, donc : tendre vers un compte en banque posi tif proche de zéro.proche de zéro.
Indicateur de performanceSolde bancaire
Evaluationpar le logiciel de simulation.
.
Challenge production
ObjectifUtiliser au mieux son parc de machines, en évitant
les objectifs de production impossibles à atteindre , et la sous utilisation du matériel.sous utilisation du matériel.
Indicateur de performanceTaux d’utilisation des machines
Evaluationpar le logiciel de simulation.
.