Apunte Gestion Empresa 1

11Prof. Francisco Seplveda Laurence

Los Empresarios y las Ideas de Negocios

Prof. Francisco Seplveda Laurence


1. El Empresario


Algunas causas por las que surge un empresario

Independencia econmica Deseos de mayores ingresos en

relacin a un sueldo fijo Estar desempleado Tradicin familiar No les gusta ser empleados Por aprovechar una

oportunidad

1.1 Cmo y porqu nace un empresario?


Un emprendedor es una mujer u hombre que " Toma riesgos y crea estructuras en la formacin de su propio negocio".

Un emprendedor debe estar en la bsqueda constante de "oportunidades" lucrativas, sin tomar en consideracin los recursos necesarios para llevarla a cabo, ya que si sta oportunidad es verdaderamente buena, el emprendedor buscar y encontrar los recursos humanos, financieros y materiales parahacerla realidad.

El emprendedor es un ser creativo y el motor que permitir el desarrollo econmico del pas, creando riqueza y empleos para beneficio de todos.



Ser empresario es asumir riesgos patrimoniales importantes y a veces incluso familiares.

El empresario debe generar y aumentar la riqueza para si mismo y la sociedad.

Un empresario debe ser socialmente responsable.



El Empresario y la Responsabilidad Social

CONCEPCION A (Milton Friedman)

La Empresa no tiene ms que una responsabilidad y solo una: utilizar sus recursos y energas en actividades tendientes a incrementar sus utilidades, a condicin que observe las reglas del juego

CONCEPCION B (Keith Davis)

Los intereses de la sociedad se logran mejor mediante la aceptacin de las obligaciones directas de todos los interesados en el ambiente (Clientes, accionistas, vecinos, etc.)



Discrecional Etica Legal Econmica

mbito de la Responsabilidad Social del Empresario



Qu es entonces un Empresario?

Una persona que detecta o crea una necesidad y tiene xito en ello, respetando las reglas del mercado y siendo

socialmente responsable de los actos y consecuencias que

su empresa pueda tener a corto y largo plazo.

Una empresa se crea por una oportunidad, contina con la bsqueda de los recursos y termina con la formalizacin

legal y tributaria de la misma (inicio de actividades).



Un emprensario(a) es un ser con intuicin, observador, organizado y un lder para sus trabajdores.

Es optimista y le gusta tomar riesgos calculados.

Es flexible en la toma de decisiones y, sobre todo, se adaptaa los cambios del mercado.

1.2 Qu caracteriza a un empresario exitoso?


Motivacin y energa. Auto confianza. Creatividad en la solucin de

problemas.

Fuertes habilidades sociales. Es proactivo. Visin 360 del negocio. Pensamiento independiente. Persistente.



Organiza bien sus tareas. Tolera la ambigedad y la

incertidumbre.

Tiene retroalimentacin. Aprende del fracaso. Administra el corto y el largo

plazo segn metas.

Hbil para reinventar su negocio.



1.3 Qu debe hacer diariamente un Empresario?

Gana experiencia y la aplica.

Genera y mantiene contactos comerciales con: consumidores, proveedores, empresarios y el sector pblico.

Lee peridicos y revistas empresariales, navega en Internet, ve TV, escucha radio, etc.

Est atento a la competencia directa, indirecta y potencial.

Rutinas diarias de un buen empresario:


1.4 Errores Fatales de un Empresario

No conoce bien el mercado. Qu producto realmente se necesita?

Definiciones econmicas poco claras. Cunto quiero ganar?

No determina los beneficios de sus clientes actuales y potenciales. Cunto quieren pagar, les gusta?

Incapacidad para interactuar y negociar con los proveedores e intermediarios. Me darn crdito?

Estrategia de precios indeterminada. Hacer ofertas, descuentos, crdito?

????


1.5 Ventajas y Desventajas de ser Empresario

Independencia econmica

Ingresos potenciales superiores

Fijar sus propias metas

Ritmo de trabajopropio

Dar empleo (reconocimiento social)

Sustentabilidadfamiliar

VENTAJAS

Exige ms disciplinay responsabilidad

Ingresos fluctuantespor periodos

Costo de oportunidadalternativo

No hay horario, das libres ni vacaciones

Familia?

No es fcil cambiarel producto y/o la empresa

DESVENTAJAS


1.6 El Empresario v/s el Administrador

1. Asume riesgos

2. Visualiza oportunidades

3. Crea la empresa

4. Cierra la empresa

1. Planifica

2. Organiza

3. Dirige

4. Controla


2. La Idea de Negocio


2.1 Qu significa hacer un negocio?

Producto Cliente

Ofrecerlo

Ingreso

Significa dar un producto o servicio a alguien que lo necesita, cobrando un precio que satisface a ambos en el momento

apropiado

Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos. Cada negocio tiene su momento


Necesidades

Deseos Problemas

2.2 Origen de las Ideas de Negocios

Causas principales:

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La Necesidad: Todos los seres humanos tienen

necesidades, vitales o no, que son una oportunidad para un empresario.

Las necesidades insatisfechas se transforman en problemas.

Las ideas de negocio surgen de las necesidades que no estn satisfechas.



Los Problemas: Grandes negocios nacen por

solucionar problemas que afectan a seres humanos.

Problemas de tiempo y personal: Comida rpida Servicios a domicilio (mdicos,

farmacias, gas, bancos) Servicios temporales


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Los Deseos: Los deseos son aquellas cosas

que la gente quiere, pero que puede vivir sin ellas.

No son tan imperiosas como las necesidades o los problemas, pero que a la gente le gustara poder atender a esos deseos.

Vestirse es una necesidad, pero tener un jeans de una marca determinada es un deseo.



Cambios de gustos y de preferencias Cambios de percepcin y en modas Errores, accidentes, fallas, casualidad Cambios tecnolgicos y cientficos Cambios en el medio econmico Cambios en la demografa Cambios en el marco legal y poltico


Fuentes principales de ideas (visin 1):

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Aplicando los conocimientos ya utilizados a nuevos productos, nuevos servicios o nuevos clientes.

Aprovechando recursos disponibles en nuevos negocios.

Agregndole nuevos atributos a viejos productos.

Diferencindose.


Fuentes principales de ideas (visin 2):


Otras Segn Bodell, Rabbior y Smith Trate de identificar tendencias que se estn haciendo comunes. Mire detalles pequeos. Nunca deje de pensar y analizar lo obvio. Analice ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron. Combine ideas. Consiga informacin desconocida por otros. Hable con muchas personas. Lea revistas, peridicos y publicaciones dedicadas a los negocios. Mire que ha funcionado bien en otro lugar y no est disponible en su lugar. Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas. Identifique formas de vencer las barreras que no permitieron en el pasado

llevar a cabo ciertos negocios.

Estudie mercado segregados o despreciados. Analice las razones de compra de las personas.


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2.3 Cmo filtrar las oportunidades de negocio?

Compatibilidad: Con nuestras estrategias, conocimientos,

disponibilidad de capital, gustos y preferencias. Atractividad del negocio:

Es un mercado en crecimiento, con pocos competidores, con mrgenes atractivos, con clientes que han mostrado inters preliminar?

Factibilidad: Para llevarlo adelante, existen los insumos crticos,

materias primas, conocimientos, reglamentos, y/o recursos humanos indispensables, sin los cuales el negocio no podra funcionar?


El producto o servicio que tengo, es realmente comercializable? Por qu los clientes pueden interesarse en mi producto? Es significativo mi mercado? Es posible llegar a esos clientes? Los mecanismos de acceso a los clientes estn a mi alcance? Existen competidores y qu tan fuerte es su posicin? Tengo ventajas sobre los productos de la competencia? Qu desventajas tengo sobre los productos de la competencia? Cul es la tendencia en el sector en el que participar? Tengo acceso a la tecnologa adecuada para mi producto? Existen insumos suficientes para mi producto? Estn disponible los recursos fsicos para llevar a cabo mi idea? Qu tipo de personal necesito y si esta disponible? Existen problemas ticos, morales o familiares? Qu es lo que desconozco del negocio?

2.3 Cmo filtrar las oportunidades de negocio?

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2.4 Proceso de desarrollo de ideas de negocios

Creatividad, invencin, innovacin, imaginacin, tendencias, gustos,problemas, necesidades, deseos, preferencias, percepciones, errores,

tecnologa, ciencia, ambiente, mercado, negocios, demografa,ordenamiento

Ideas Generales

Evaluacin

Ideas deNegocios

IdeasArchivadas


La Innovacin:

IDEA Ms Comercializacin

Innovacin


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Creatividad Capacidad para redefinir de forma nueva una determinada

situacin, a partir de elementos, hechos y situaciones preexistentes. El individuo creativo es aquel que puede producir modificaciones.

Innovacin El proceso de conjugar conocimientos tcnicos con

necesidades y oportunidades de produccin y de mercado, mediante la integracin y aplicacin de un paquete tecnolgico, que introduce o modifica productos, procesos de produccin, servicios, equipos y otras actividades de valor, con su consecuente comercializacin.



2.5 Actividades involucradas al hacer un negocio

NecesidadesDel Cliente

Proveedores

DefinirProductos

DisearloAdquirirlo

OFabricarlo

Dirigir recursos humanos y fsicos

Vender elProducto

OfrecerloY

entregarloComprar

Informarse

Dirigir recursos financieros

Competidores

Clientes

Vender

Ingresos

Cobrar

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2.6 Modelo de cambio emprendedor

1. Percepcin 2. Decisin 3. Realizacin

Percepcin de laOportunidad/necesidad

De cambio y Desarrollo de la

Informacin(oportunidades

Disponibles)

Planificacin de laEstrategia

(qu se debe hacer)

Implantacin de laEstrategia

(cmo debe hacerse)

Desarrollo de la Estrategia

Fomento de la capacidad de organizacin

Creacin del cambio-cultura de soportes

Previsin y gestin de la resistencia al cambio

Desarrollo de la capacidad


Sercotec (para microempresas) Fosis (para personas de escasos recursos) Indap (para el sector agrcola y agropecuario) Programa Chilemprende (en determinadas

comunas y territorios) Corfo Sence

2.7 Entidades pblicas que apoyan el emprendimiento

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