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Apresentação sobre o Cenário do Mercado Imobiliário 2015 19 de fevereiro de 2015 Jornal Cruzeiro do Sul
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2015
O CENÁRIO DO
MERCADOIMOBILIÁRIO
em
5
PANORAMAATUAL
PANORAMAATUAL
EM TERMOSDE ECONOMIA,PARA 2015,
TODOSos prognósticossão negativos
Inflação em alta
Banco Central sendo obrigadoa aumentar os juros(Justamente para conter a inflação)
Economia indefinida,crescendo quase zero(Alguns economistas apostam em recessão)
Desemprego crescendo
Estagnação do aumento da renda média
Aumento da inadimplência
Restrição de crédito
PANORAMAATUAL
“As estimativas do mercado financeiro
para este ano continuam piorando.
Segundo pesquisa conduzida pelo
Banco Central na semana passada
com mais de 100 economistas de
instituições financeiras, o crescimento
da economia deve ser zero em 2015;
e a inflação deve atingir a marca de
7,15% – a maior em 11 anos.”
IPCA(índice de preços ao consumidor amplo)
ACIMA DOTETO DA META
FONTE: G1.COM.BR
PANORAMAATUAL
FONTE: G1.COM.BR
“Segundo analistas, a alta do dólar
e dos preços administrados
(como telefonia, água, energia,
combustíveis e tarifas de ônibus,
entre outros) pressionam os
preços em 2015. Além disso, a
inflação de serviços,
impulsionada pelos ganhos reais
de salários, segue elevada.”
ALTA DODOLAR
ALTA DOSPREÇOS ADMINISTRADOS
TELEFONIA
TARIFAS DE ÔNIBUS, ETC
ÁGUAENERGIACOMBUSTÍVEIS
(estimativa: R$ 2,80)
PANORAMAATUAL
FONTE: G1.COM.BR
“Pelo sistema de metas de
inflação vigente na economia
brasileira, o BC tem de calibrar os
juros para atingir objetivos
pré-determinados. Para 2014,
2015 e 2016, a meta central de
inflação é de 4,5%, mas o IPCA,
que serve de referência para o
sistema brasileiro, pode oscilar
entre 2,5% e 6,5% sem que a
meta seja formalmente
descumprida”
JUROSSOBEM PARA11,75% / ANOe podem aumentar
PANORAMAATUAL
FONTE: G1.COM.BR
Flavio Serrano, economista do Banco Espírito Santo
O BC está subindo os juros para melhorar obalanço de riscos para preços livres.Está tentando compensar um desequilíbriona economia.
O consumo das famílias e os investimentos desaceleraram bastante. Subir juros piora ainda mais isso, e o gasto público continua muito forte. Seria muito mais eficaz contrair o fiscal [cortar gastos] do que apertar mais a política monetária [subir juros]
PANORAMAATUAL
FONTE: INFOMONEY.COM.BR
A taxa de desemprego em novembro do ano
passado era de 4,8%, um número muito baixo.
Mas por questões demográficas, a
estimativa é de que esse número aumente,
embora não fortemente.
Felippe Serigati, economista e professor
AUMENTO DA TAXA DE
DESACELERAÇÃODOS SETORES QUEMAIS EMPREGAM
CRESCIMENTO PREVISTODE 2 A 2,5%
CRESCIMENTO PREVISTODE 3%
VAREJO
SERVIÇOS
DESEMPREGO
PANORAMAATUAL
FONTES: FOLHA, G1
Deflagrada em 17 de março de 2014 pela Polícia Federal (PF), a Operação Lava Jato desmontou um esquema de lavagem de dinheiro e evasão de divisas que, segundo as autoridades policiais, movimentou cerca deR$ 10 bilhões. De acordocom a PF, as investigações identificaram um grupo brasileiro especializado no mercado clandestino de câmbio.
ESCÂNDALO NA
DIRIGENTES DA ESTATAL
ENVOLVIDOS NO PAGAMENTO
DE PROPINA A POLÍTICOSE EXECUTIVOS QUE
FIRMARAM CONTRATOS
COM A PETROLEIRA
PETROBRAS
PANORAMAATUAL
FONTES: FOLHA, UOL, G1, VEJA, ESTADÃO
FONTE: INFOMONEY.COM.BR
É IMPORTANTESABERQUE...
É IMPORTANTESABERQUE...
FONTE: EXAME.COM.BR
RANKINGDIVULGADO ANUALMENTE PELO
BANCO MUNDIAL LISTA OS
PAÍSES DO MUNDO PARA
SE FAZER NEGÓCIOS NÃO ESTÁ NA LISTA
DOING BUSINESS
15 PIORES BRASIL
É IMPORTANTESABERQUE...
FONTE: EXAME.COM.BR
OS 15 PIORES PAÍSES
PARA SE FAZER NEGÓCIOS:
1. ERITREIA
2. LÍBIA
3. REPÚBLICA CENTRO-AFRICANA
4. SUDÃO DO SUL
5. CHADE
6. REPÚBLICA DEMOCRÁTICA DO CONGO
7. AFEGANISTÃO
8. VENEZUELA
9. ANGOLA
10. HAITI
11. GUINÉ-BISSAU
12. REPÚBLICA DO CONGO
13. MYANMAR
14. MAURITÂNIA
15. SÍRIA
http://exame.abril.com.br/economia/noticias/os-15-piores-paises-do-mundo-para-fazer-negocios
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOSNOTÍCIAS POSITIVAS PARAO MERCADO
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
Essa é a constatação de uma pesquisa realizada pela Ricam Consultoria e o Instituto ILUMEO com 1.455 pessoas entre os dias 18 e 19 de novembro.
TRÊS FATORES PRINCIPAIS EXPLICAM O RESULTADO:
70%DOS BRASILEIROSACHAM QUE OS IMÓVEISESTÃO MUITO CAROS
16%APENAS
AFIRMAM QUE DEVEMDESISTIR DA COMPRAPOR ISSO
FONTE: EXAME.COM.BR
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
1A MAIORIA DOSENTREVISTADOSFARÁ A COMPRADO IMÓVELPELA PRIMEIRA VEZ
Para alguém que aindanão tem um imóvel equer comprar, o preçonão é a variávelmais importante
FONTE: EXAME.COM.BR
3CRENÇA DE QUEOS PREÇOS PODEMSUBIR AINDA MAIS
A maioria acha que ospreços estão subindo evão subir ainda mais.Então, por mais queeles achem que o imóvelestá caro, como acreditamque no futuro ficará maiscaro ainda, eles achamque faz sentido comprar
2
A MAIORIA DOSENTREVISTADOS (89%)PRETENDE FINANCIARO IMÓVEL.DENTRE ESSES,61% PLANEJAM DARENTRADA DE ATÉ 20%
Como a imensa maioriados entrevistados querfinanciar o imóvel, isso fazcom que o preço não sejatão importante, desde queo financiamento caiba nobolso. Isso significa que adisponibilidade de crédito éum ponto fundamental
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
Para o brasileiro, a casa própriaé associada ao bem-estare a um ganho de cidadania,além de representar segurança.Muitos pensam da seguinte forma:'Aconteça o que acontecer no futuro,pelo menos minha casa eu tenho'”
FONTE: EXAME.COM.BR
DIFERENTEMENTE DE OUTROS BENS
DE CONSUMO, QUE TÊM SUA
DEMANDA REDUZIDA QUANDO O
PREÇO AUMENTA, O IMÓVEL SERIA
INTERPRETADO MAIS COMO UMA
FORMA DE INVESTIMENTO.
POR ESSA RAZÃO, QUANDO A TENDÊNCIA DOS PREÇOS É DE ALTA, MAIS COMPRADORES SÃO ATRAÍDOS PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO E O INVERSO OCORRE QUANDO O SETOR ESTÁ EM BAIXA.
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
FONTE: EXAME.COM.BR
SOROCABA
FICA EM
ENTRE AS 100MELHORES CIDADESPARA INVESTIR EMIMÓVEIS NO PAÍS
12ºAs cidades que aparecem nas 100 primeiras
posições do P2i-Lead atingiram uma nota alta
no índice a partir do preenchimento de
quesitos como: alta renda per capita, alto número de pessoas economicamente ativas, déficit imobiliário considerado atrativo, nível de instrução elevado, alta capacidade de endividamento, entre outros.
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
FONTE: EXAME.COM.BR
DESEMPENHODE SOROCABANO ESTUDO:
POTENCIAL PARA INVESTIR EM IMÓVEIS DE ALTO PADRÃO ÓTIMO
POTENCIAL PARA INVESTIR EM IMÓVEIS DE MÉDIO PADRÃO ÓTIMO
POTENCIAL PARA INVESTIR EM IMÓVEIS DE BAIXO PADRÃO ÓTIMO
DÉFICIT HABITACIONAL 90,70%
QUANTIDADE MÉDIA DE SALÁRIOS MIN. DA POPULAÇÃO 6
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
FONTE: EXAME.COM.BR
PIB: US$ 5,3 BILHÕES0,43% da arrecadaçãobrasileira
UM DOS MELHORESCONCEITOS DETRANSPORTE URBANODO PAÍS
MAIS DE 60 KMEM CICLOVIASINTERLIGAM TODAA CIDADE
MAIS DE 1.800INDÚSTRIAS,SENDO MAIS DE100 EXPORTADORAS
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
FONTE: EXAME.COM.BR
https://www.youtube.com/watch?v=dGPGm32QeV8
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
FONTE: VENDAMAIS.COM.BR
PARA TER UMEXCELENTE 2015(MESMO QUE 2015NÃO SEJA UMANO EXCELENTE)
121
DICAS
FOCO FORTE NA CARTEIRAE FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES
Aumentando a frequência de contatos, melhorando o
atendimento e fazendo pós-venda consistente.
2 PEÇA INDICAÇÕES
Indicações de clientes satisfeitos é um marketing positivo
muito eficiente e de baixíssimo custo.
3 ENERGIA POSITIVA
A experiência do cliente é algo que rapidamente pode nos
diferenciar de qualquer concorrente. Fazer negócios com a AE
Patrimônio deve ser fácil, rápido, mas principalmente, agradável.
4 AFIAR O MACHADO
Preparação para atender melhor e aproveitar melhor as
oportunidades. Os treinamentos garantem uma equipe afiada
para as vendas.
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
FONTE: VENDAMAIS.COM.BR
5 ATENDIMENTO É OGRANDE DIFERENCIAL
Quando a economia desacelera, o cliente fica mais seletivo.
Nessas horas, o atendimento faz toda a diferença.
6 MAIS CONTATOS
Em tempos de recessão, aumentar os contatos por prospect
e por cliente é fundamental. Além de contato para venda, é
importante manter-se presente no pós-venda, aprofundar o
relacionamento, repassar novidades, dar dicas etc.
7 ORGANIZAÇÃO EADMINISTRAÇÃO DO TEMPO
Quanto mais complicado o cenário, mais eficiente você precisa
ser. Não existe espaço para baixa performance ou produtividade.
8 SEJA A REFERÊNCIA
A venda consultiva passa a ser cada vez mais importante e
valorizada. O cliente deve ter a AE Patrimônio como referência
de consultoria imobiliária.
OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS
FONTE: VENDAMAIS.COM.BR
9 MARKETING EDUCATIVO
Como o dinheiro anda curto, ensine seu cliente a comprar
melhor. Ele se sentirá valorizado e terá sua preferência.
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ATITUDE
Equipe positiva, engajada e motivada é fundamental! Para isso,
é importante que o líder esteja também engajado e motivado;
os gerentes fomentam a atitude positiva da equipe.
GRIT!
“Grit” é uma palavra em inglês que significa “paixão e persistência
por objetivos de longo prazo”. Foco em processos e em fazer o
que precisa ser feito!
INICIATIVA
Trabalhar com ainda mais garra nos períodos difícies é o que
destaca as grandes empresas no mercado. Vamos continuar
investindo em propaganda, em treinamentos e desenvolvimento
das equipes e no relacionamento com os clientes. Proatividade!
NA OCASIÃO DE UMA CORRIDA,PERGUNTARAM AO AYRTON SENNASE ELE ACHAVA QUE IA CHOVER.
ELE RESPONDEU,MUITO SEGURO:
Ele sabia que tecnicamente era melhor
piloto e a chuva aumentava suas
probabilidades de ganhar.
TOMARAQUECHOVA!
OBRIGADO!BOAS VENDAS!