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promoción y ventas
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Apoyo al Punto de
VentaPromoción y Ventas
Ana De León
Punto de Venta• Se refiere al local
comercial en el cual se ofrecen diversos productos que están a la venta.
• Una persona que desea comprar algo, por lo tanto, puede acercarse a un punto de venta para ejecutar la compra.
Clasificación de los Puntos de Venta
Comercios tradicionales
Tiendas de conveniencia
Tiendas de departamentos
Comercios de autoservicio
Comercios Tradicionales Ofrecen artículos de
primera necesidad.
Consumo diario.
Pulperías o “chinos”
Desplazamiento por comercio electrónico (ecommerce).
“Shopping express”
Tiendas de Conveniencia
• Manejan una cantidad importante de productos de primera necesidad y consumo diario.
• Surtido limitado (más que un comercio tradicional).
• Poco personal.
Tiendas de departamentosGrandes espacios que tienen a la venta todo tipo de
producto desde productos de consumo hasta enseres para el hogar.
Comercios de autoservicio1. Comercios del Gobierno
2. Comercios de iniciativa privada• Supermercado• Autoservicios• Bodega• Hipermercado y megamercado• Club de membresía
Elementos principales de apoyo al punto de venta
1. Colocación del productoRegla de las 6 A
• Producto adecuado
• Lugar adecuado• Tiempo adecuado• Cantidad
adecuada• Precio adecuado• Forma adecuada
Elementos principales de apoyo al punto de venta
2. Material punto de venta
Apoyan las ventas en los comercios• Stoppers• Colgantes• Carteles• Banners• Módulos de
degustación
Elementos principales de apoyo al punto de venta
3. Personal de apoyo
Merchandising o anaqueleros
Impulsadoras de ventas o demostradoras
Apoyo al Punto de
VentaPromoción y Ventas
Ana De León