Använda storytelling/film i content marketing

Vad är content marketing?

• Innehåll som är relevant och värdefullt för din målgrupp.

• Målet är att sälja mer genom att hjälpa dina kunder att lösa problem, se nya möjligheter eller bli inspirerade.

Var passar storytelling i film in i en köpprocess?

Problem /Möjlighet

Söker efter information Utvärdering Beslut Efter köpet

Känd för säljarenOkänd för säljaren

Adressera problemPeka på möjligheter

FörståelseFördjupningBekräftelse

BenchmarkRelevanta utsagorTrack-record

Upplevt värdeTrygghetTrack-recordLeverans

Bekräfta beslut

Kunden söker efter:

Sök/LandningssidorBloggarSocial medier Visuellt

White papersFilmerInfografer

CaseLängre filmerE-böcker

PrisFörtroendeRelationVärderingar

NyhetsbrevCRMMagasinIntresseväckare

Format/Kanaler

Identifierad som tänkbar kund

Fördjupa relationen

Innehåll i köpprocessen

Problem /Möjlighet

Söker efter information Utvärdering Beslut Efter köpet

Känd för säljarenOkänd för säljarenIdentifierad som tänkbar kund

Innehåll i köpprocessen

Det går att använda storytelling, t.ex som film, i alla steg i processen. I början för att skapa uppmärksamhet, väcka känslor osv. Under informationssökandet, utvärdering och beslut för att t.ex visa på expertis och ledarskap t.ex. Och efter köpet för att fördjupa relationen och bygga varumärkesupplevelsen.

Berätta om företaget för att bygga trovärdighet

LEGO: The Lego Story

http://www.youtube.com/watch?v=NdDU_BBJW9Y

Specifikt syfte - Branschledare

Ericsson: On the Line

http://www.youtube.com/watch?v=pwgmuEfrKCw

Visa på expertis inom organisatioen

F-Secure: Brain – Searching for the first PC virus

http://www.youtube.com/watch?v=lnedOWfPKT0

Att göra det komplexa lättbegripligt - Branschledarskap

GE: Datalandia

http://www.youtube.com/watch?v=bdidA6Uukxk

GE: Copernicus

http://seenive.com/u/906624582398652416

Att nå en utvald målgrupp – t.ex för rekrytering

Humor – och att ta avstamp i det man faktiskt gör

Google: Parisian love

http://www.youtube.com/watch?v=rS4Lb-ie4Lc

Lyft fram människorna och deras historier

AirBnB: Living a richer life

http://www.youtube.com/watch?v=lVIz0ZbJikw

Att ta sig an en fråga

AT&T + Werner Herzog: From one second to the next

http://www.youtube.com/watch?v=_BqFkRwdFZ0

Använda berättelserna vi redan har en relation till – men lägga till något eget

Guardian: Three little pigs

http://www.youtube.com/watch?v=vDGrfhJH1P4

Interaktivt och på flera skärmar

AT&T: Daybreak http://www.youtube.com/watch?v=_Unxyp-G17A

Daybreak: Är vi på väg bort från storytelling till förmån för en mer öppen, interaktiv berättelse?

Bygga varumärket – men hur?

Chipotle: The Scarecrow

http://www.youtube.com/watch?v=lUtnas5ScSE

Chipotle: Hur mycket kan vi förbättra verkligheten med en stark berättelse?

Bonus: Funny or die’s parodi på The Scarecrow

Funny or Die: The Scarecrow (Honest)

http://www.youtube.com/watch?v=nYZgWYZlAZU

Storytelling är ett starkt och användbart verktyg i content marketing, som kan leverera värde på flera sätt

www.jgcommunication.se

pontus.staunstrup@jgcommunication.se