Año XXII Nº 224 Febrero 2016 0,01 Euros - newsbook.es · spaña se llena de pantallas inteligentes. El mercado de la cartelería digital creció un 25 % el pasado año lo que refleja

0,01 EurosAño XXII Nº 224 Febrero 2016

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honeywell_nwsfebhoneywell 03/02/16 13:21 Página 1

http://www.honeywellaidc.com

spaña se llena de pantallas inteligentes.

El mercado de la cartelería digital creció

un 25 % el pasado año lo que refleja que

las empresas empiezan a darse cuenta de las ventajas

que este tipo de dispositivos tiene

para sus negocios. Una percepción

que en 2015 ha aumentado su espec-

tro: junto a los grandes proyectos, que

siempre han marcado el paso de este

segmento, en España han empezado

a proliferar las implantaciones en las

pequeñas y medianas empresas. Un

reflejo de lo que es la estructura empresarial española

donde por la abundancia de pymes no hay proyecto

pequeño. Todos suman.

Sigue en pág. 13

Los dos en uno, el revival del PC Los dos en uno son una de las muestras más notables del revival que vive el mercado del PC. Es una ca-

tegoría que mantiene una buena salud y que presenta buenas perspectivas de crecimiento en 2016, tanto

en el apartado de consumo como en el profesional.

Sigue en pág. 42

Hace cien años solamente veinte ciudades de todo el mundo superaban el mi-

llón de habitantes; hoy son más de 400 y su número sigue aumentando. Y en

2050 casi un 70 % de la población mundial será urbana. Un panorama que abre

importantes retos a los gestores de estas urbes que deben asegurar que el ciu-

dadano, centro neurálgico de las mismas, siga recibiendo el mismo nivel de ser-

vicio. Las ciudades españolas se encuentran a la cabeza de este panorama.

Sigue en pág. 30

Tech Data Azlan cierra año fiscalcreciendo a doble dígito

“Hemos pasadode priorizarel control y

la austeridad agenerar nuevo

negocio”

España, a la cabeza en el desarrollo delas ciudades que piensan

0,01 EurosAño XXII Nº 224 Febrero 2016

El mercado creció un 25 % en 2015

ENo hay proyecto pequeñopara la cartelería digital

Una enorme foco en el negocio relacionado

con la nube y el desarrollo de nuevos canales,

identificados con perfiles de MSP e ISV, son

solo dos muestras de la inversión que ha

hecho Tech Data en su área de valor. Un cam-

bio de ciclo que permite a la división que li-

dera Santiago Méndez concluir su año fiscal,

el pasado 31 de enero, con un crecimiento

por encima de sus previsiones centradas en

un ascenso del 10 %.

Sigue en pág. 26

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4 | www.newsbook.es | febrero 2016 |

13

26

30En portada

Ciudadesinteligentes

España,a la cabeza de Europa

En primera personaTech Data Azlan

Santiago Méndez, directorde la división de valor

Las ciudades, oportunidadpara la inteligencia TICEn el año 2050 casi un 70 % de la población mundial será urbana. Un dato,

demoledor, que abre un sinfín de retos —y de preocupaciones— no sólo a los

gestores de las ciudades sino también a los que hemos optado, libremente o no,

por habitar bajo su cobijo.

La ciudades son espacios que levantan tantas pasiones como odios pero que

están llamadas a ser —y son— el hábitat “natural” del hombre. Una gran parte de

la población huye al campo e identifica la calidad de vida con estar rodeado de

hierbajos y animalitos pero la realidad concluye que el desarrollo económico y

político reside en las grandes urbes. La población migrará, sí o sí, en su mayor

parte a las ciudades, lo que obliga a revisar la manera que tenemos de gestionar

los recursos, las infraestructuras y los servicios para mantener los niveles de efi-

ciencia necesarios para que los ciudadanos disfruten de un adecuado nivel de

vida. El reto es hallar el equilibrio entre la necesaria competitividad y un des-

arrollo urbano sostenible. Casi nada.

Una gestión en la que aparece una palabra clave: la inteligencia. Un elemento,

básico, que se ubica, en gran medida, en materia tecnológica. “Sin tecnología no

hay inteligencia; al menos en una ciudad”, se proclama. Una sentencia que sitúa a los

proveedores TIC en catalizadores del desarrollo de las nuevas urbes. Sin embargo no

son los únicos: aunque nuestra industria arrime el ascua a su sardina, el concepto de

smart city trasciende mucho allá de las TIC y se aplica a términos de innovación, sos-

tenibilidad y calidad de vida; entroncando el medioambiente, la sanidad, los retos

sociales o el desarrollo económico. Entre otros aspectos. Se trata de construir ciu-

dades que sientan y piensen, desde la inteligencia pero mucho más allá.

Por tanto, se torna en una gran oportunidad para los proveedores TI pero

también incluye a empresas de comunicaciones, robótica, desarrolladores de

drones, compañías con foco en el reciclaje, en la gestión del tráfico, en el inmo-

biliario inteligente, constructoras, empresas de canalización... Una lista, casi infi-

nita, que obliga a la colaboración y al entendimiento.

El concurso de los gobiernos y las Administraciones Públicas es básico. Sin él

es imposible ninguna iniciativa. En los dos últimos años el gobierno español ha

destinado 188 millones de euros al Plan Nacional de Ciudades Inteligentes; una

cifra no desdeñable que ha servido para colocar a España a la cabeza de Europa

en el desarrollo de la inteligencia ciudadana: según IDC, de las más de 170 ini-

ciativas europeas desarrolladas a día de hoy sobre smart cities, España ocupa el

segundo lugar con más de 20 grandes iniciativas, con Reino Unido a la cabeza

con más de 70. No está nada mal teniendo en cuenta la época de recortes que

hemos sufrido por el azote de la crisis. Algunos alcaldes españoles han estado

avispados para atrapar, sobre todo, los famosos FEDER y, en colaboración con

empresas y universidades, poner en marcha proyectos que han ubicado a siete

localidades españolas entre las 50 más inteligentes de Europa. No obstante

queda un largo recorrido: hay que saber pasar de estos primeros proyectos, mu-

chos de ellos pilotos, a despliegues generalizados. Demostrar que estos proyec-

tos aportan ventajas reales y una mayor eficiencia a la vida de los ciudadanos es

la punta de lanza para generalizar la inteligencia. Una respuesta que, esta sí, debe

dar la enorme capacidad de analítica que exhibe la tecnología. Y, por ende, los

proveedores que presumen de ella.

ditorialE

De conformidad con lo dispuesto por la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de carácter personal, consiento que mis datos sean incorporados a un ficheroresponsabilidad de T.A.I. y que sean tratados con la finalidad de mantener, desarrollar y controlar la relación contractual y negocial, así como para remitirle información sobre productos yservicios relacionados con su sector de actividad.Asimismo declaro haber sido informado sobre la posibilidad de ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición dirigiéndome a T.A.I. en Carretera Fuencarral a AlcobendasKm. 14,5, 28108 Madrid o bien remitiendo un mensaje a la dirección de correo electrónico [email protected] mismo modo consiento que mis datos puedan ser comunicados a las empresas de T.A.I. para su tratamiento con la finalidad anteriormente indicada, permitiendo así la gestión.

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OTRAS PUBLICACIONES IMPRESAS

Canal Ya hay fecha para el Simposium deIngram Micro Pág. 5Fujitsu lanza un nuevo localizador dedistribuidores Pág. 6

Actualidad Toshiba insiste en su estrategiaprofesional Pág. 8El 48 % de los directivos se muestran muypreocupados por la seguridad Pág. 9El mercado mundial del PC cae un 10,6 %en el cuarto trimestre de 2015 Pág. 11La asociación @asLAN estrenapresidente Pág. 12

FeriasCES 2016 Pág. 22Las Vegas volvió a ser el escaparatetecnológico mundial

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En profundidadContext Pág. 29España crece por encima de Europa

Intel Pág. 38La compañía prevé crecer un 5 % en 2016

Diode y GTI Pág. 39GTI compra Diode para seguir creciendo

Microsoft Pág. 40La transformación digital, eje de su Fórum2016

Wincor Nixdorf Pág. 46 Su plan de reestructuración impulsa susventas

Avaya Pág. 47El canal sigue siendo su prioridad

EspecialCartelería digital

Esprinet, LG, Samsungy Viewsonic

Sumario y editorial 235 x 300_nwsfeb 18/02/16 11:33 Página 4

https://mobile.twitter.com/Newsbook_TAI

| febrero 2016 | www.newsbook.es | 5

@

l objetivo del mayorista

es mejorar el resultado

de la edición 2015 que

congregó a 2.500 profesionales y 98

expositores para mostrar las nove-

dades de sus diferentes unidades de

negocio y fomentar la relación entre

los clientes.

Además, como en otras ediciones, la

exposición estará acompañada por el

programa de conferencias a cargo de

expertos en las diferentes áreas tec-

nológicas. Jaime Soler, director gene-

ral de Ingram Micro, destacó que “el

2015 fue un gran punto de inflexión

en la historia del Simposium, donde

duplicamos el espacio y presentamos

una nueva distribución. Estos cam-

bios tuvieron una excelente acogida

y este año seguiremos trabajando

para superar las expectativas de los

visitantes, ofreciéndoles aún más ex-

positores que completen la oferta de

productos y soluciones tecnológicas

con herramientas financieras, logísti-

cas, marketing, etc.”.

Ingram MicroTel.: 93 474 90 90

Ya hay fecha para la decimoquinta edición delSimposium de Ingram Micro. Será el próximo 3 denoviembre y volverá a optar por la Cúpula de lasArenas, situada en la Plaza España de Barcelona, con laintención de mantener el formato de años anterioresaunque con novedades para responder mejor a lademanda de los visitantes y expositores.

El Simposium 2016 deIngram Micro se

celebrará en noviembre

orge Puerta, director co-

mercial de la compañía,

recordó que la empresa

mantiene, por segundo

año consecutivo, un crecimiento de

doble dígito “a pesar de las vicisitu-

des del mercado, al que esperamos

dar continuidad en 2016”.

El apartado que más ha crecido ha

sido el de seguridad con un incre-

mento del 5 %. Esta unidad supone el

75 % de su volumen de negocio, de-

jando el 25 % restante a las otras dos

divisiones —soluciones de infraes-

tructura y software de utilidades—. “La

preocupación de las empresas por sal-

vaguardar su información y su identi-

dad corporativa se ha convertido en

una prioridad vital; por este motivo

nuestra apuesta por ofrecer a nuestros

clientes los mejores productos del sec-

tor informático es lo que hace que si-

gamos creciendo a ritmos superiores

que los del mercado”, añadió Puerta.

Durante el año pasado, la compañía

amplió su oferta con tres nuevas mar-

cas: Ruckus Wireless, Silent Circle y

ObserveIT. Además sumó nuevos in-

tegradores en Valencia y el País Vasco

y reforzó su departamento comercial

en Portugal.

AjoomalTel.: 91 382 17 10

Ajoomal Asociados cerró el ejercicio 2015 con unincremento del 29 % de sus ventas, lo que supone unaumento de 9 puntos respecto al año 2014. Esteincremento ha hecho que la facturación rebase los 7millones de euros.

Jorge Puerta,director comercial de

Ajoomal Asociados

Ajoomal Asociadoscreció un 29 %

en 2015

EJ

Canal 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 16:56 Página 5

ujitsu ha lan-

zado un nuevo

“localizador de

distribuidores” con el fin

de ayudar a los clientes fi-

nales a localizar el Select

Partner más adecuado

para sus necesidades por

su conocimiento y expe-

riencia.

Este nuevo localizador es

una herramienta que im-

pulsa la generación de de-

manda y los beneficios para los

miembros del Fujitsu Select Partner

Program. Susana Oti, responsable de

marketing de canal de Fujitsu, explicó

que “el localizador de distribuidores

consigue recompensar a los socios

más comprometidos con nosotros.

Ofrece a los clientes una información

precisa sobre el partner más ade-

cuado para sus requerimientos de ne-

gocio. Los clientes nos han transmi-

tido su satisfacción por este

localizador que simplifica notable-

mente los primeros pasos a la hora

de incluir nuevas tecnologías en su

organización”.

FujitsuTel.: 91 784 90 00

F

n Europa sólo nos supera el canal anglo-

sajón, con un crecimiento del 10 %. Ale-

mania desciende un 3,5 %, Italia un 3,3 %,

Francia un 9,2 % y Suecia un 16,3 %.

La mejora, según señala Marie-Christine Pygott, se-

nior analyst en Context, se asienta en el comporta-

miento del mercado de consumo que retornó al

crecimiento a pesar del fuerte ascenso que experi-

mentó en 2014 en este mismo periodo. Los ordena-

dores de consumo crecieron un 3 % gracias al

empuje de los modelos convertibles o dos en uno.

Por su parte el mercado profesional decreció un 5 %

en este periodo. La razón principal fue el fuerte cre-

cimiento que experimentó este mercado en 2014

cuando se aprovechó la migración de XP y el empuje

de Bing en este apartado.

El último trimestre se caracterizó por los esfuerzos en

eliminar el exceso de inventario; la mayoría de los dis-

tribuidores aseguran que se ha conseguido un nivel

adecuado. Además, y en línea con la disminución de

PCs antiguos en los almacenes, la transición a Win-

dows 10 se aceleró durante este periodo. El porcen-

taje de Windows 10 Home ha ido creciendo:

alcanzaba el 44 % en las ventas de ordenadores con

Windows Home en octubre, ascendió al 69 % en no-

viembre y culminó el año con el 80 %.

ContextTel.: 91 441 24 96

E Las ventas de PC de losmayoristas españoles crecieronun 8,3 % en el trimestre quecerró 2015; una cifra que sitúa alas compañías españolas a lacabeza de Europa Occidental enlo que se refiere a crecimiento.Son datos de la consultoraContext que confirman que en el contexto global las ventas en esta zonadescendieron apenas un 0,1 %, lo que representa una mejora respecto aldecrecimiento del 3 % que se cosechó en el tercer trimestre.


@

Fujitsu lanza un nuevo localizadorde distribuidores

El canal español se sitúa en posiciones de cabezaen ventas de PC en Europa

TI ha sellado un nuevo

acuerdo con Microsoft para

comercializar sus soluciones

bajo el modelo de Cloud Solution Provider.

De este modo, el mayorista ofrece a sus

partners una contratación bajo la fórmula

de “pago por uso” de facturación mensual

con el fin de adaptarlo a sus necesidades y

ofrecerles más vías de negocio a través de

una provisión de servicios inmediata, ges-

tión escalable y soporte al cliente.

“La especialización y foco de GTI han sido claves para la firma de este con-

trato, nuestra gran apuesta en distribución para los próximos años”, subrayó

Elba Fernández Novoa, directora de canal y distribución en Microsoft España.

Por su parte, Roberto Alonso, director de marketing de empresa de GTI, aña-

dió que el objetivo del acuerdo es “hacer llegar a nuestros partners las ven-

tajas de esta plataforma, que facilitará sin duda la implantación del cloud

computing en su oferta; al tiempo que permite el desarrollo de nuevos servi-

cios y líneas de negocio”.

GMás nube en GTI con

la plataforma CSP de Microsoft

Roberto Alonso,director de marketing

de empresa de GTI

GTITel.: 902 444 777

MicrosoftTel.: 91 390 91 00

Canal 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 16:57 Página 6

hp_nwsfebhp 02/02/16 11:09 Página 1

http://hp.es/impresoraslaserjetseguras


na filosofía que va a seguir apoyada en

el desarrollo del canal. “Vamos a refor-

zar la relación con nuestros principales

socios, tanto en el segmento de los mayoristas

como en el escalón de la distribución”, explicó Emi-

lio Dumas, responsable del negocio profesional en

la marca. “Antes era una prioridad la capilaridad y la

ampliación de la base de distribuidores, pero ahora

va a pesar más estrechar relaciones”. Para ello, la

marca va a intensificar el número de ventas asisti-

das en las que los comerciales de Toshiba intensifi-

can la relación con el cliente final, aunque el

negocio, como es norma en la casa, transcurra siem-

pre a través del canal.

El otro pilar de la estrategia profesional es el foco en

los productos de más valor, identificados en las

gamas altas y medias (familias Portegé y Tecra). Una

oferta, que se acaba de renovar completamente y

que se reparte en torno a 13 familias. “El volumen

de negocio es menor pero la rentabilidad es mucho

mayor, tanto para Toshiba como para el canal”. La

prioridad en los mercados más altos no hace olvidar

a la marca el mercado de las pymes, en el que tam-

bién van a mantener la misma filosofía. “Tenemos

productos de alta calidad y competitivos para este

mercado pero no vamos a estar en la guerra de pre-

cios”. Dumas asegura que el precio medio de los

equipos de Toshiba en este apartado es un 10 %

más elevado que el que presenta la competencia.

Precisamente una de las grandes oportunidades

para los próximos meses son los equipos de 14”, “con

precios muy competitivos, similares a los de 15”, que

es la categoría estrella en el mercado de las pymes”.

Una apuesta que en Toshiba lleva el nombre de Sa-

tellite Pro. Además de este posible tirón, Dumas ob-

serva crecimiento en los dispositivos táctiles y en la

categoría de los “dos en uno”.

Nuevas armas Toshiba defiende para sus equipos profesionales

una personalidad específica, diferente a la que es-

grime el consumo. Por ello, en sus nuevos equipos

se ha integrado, de serie, el reconocimiento del DNI

electrónico o se han incorporado a sus opciones de

gama de entrada y media, prestaciones y funciona-

lidades que por el momento sólo estaban disponi-

bles en los equipos de gama alta, como era el caso

de lectores SmartCard, chips TPM, lectores biomé-

tricos o conectividad 4G y docking.

Lógicamente integran los últimos procesadores de

Intel, como es el caso de la 6ª generación de proce-

sadores Intel Core, y cuentan con el “estándar” USB

3.0 Tipo C y wifi ac. “Y todos ellos corren con Win-

dows Pro”, remarca Ángel Medina, responsable de

producto profesional de la marca.

La marca prevé que las ventas de portátiles híbridos

y convertibles para entornos profesionales crecerán

un 30 % y supondrán un 15 % del mercado. Y para

aprovecharlo, la marca ha renovado su ultrabook

convertible Portégé Z20t, “nuestro superventas”, ex-

plicó Medina.

Quizás en abril o mayo aterrice en España DynaPad,

un dispositivo que Medina presenta como “la re-

evolución de las tabletas”. Se trata de una tableta de

12”, que apenas supera el medio kilogramo, a la que

es posible añadir un teclado (400 gramos más). Su

motor es Atom, con distintas potencias, e integra

wifi ac.

En la categoría de ultraligeros con formato de 13”,

ha renovado el Portégé Z30 y su versión táctil, el

Portégé Z30t; añadiendo además dos nuevos equi-

pos de gama media y de entrada, el Portégé A30 (y

su versión con pantalla táctil Portégé A30t) y el Sa-

tellite Pro A30, primer Satellite Pro en este formato.

Toshiba prevé que en 2016 los portátiles de 13 y 14”

aumentarán su cuota en el segmento profesional

hasta un 20 %, lo que sumará alrededor de 150.000

unidades. Precisamente la marca ha lanzado 4 op-

ciones distintas para el formato de 14”: una nueva

versión del Tecra Z40 —que se ha mutado en una

estación de trabajo ligera—, así como el Tecra A40,

el Satellite Pro A40 y el Satellite Pro R40.

En el segmento de 15”, la gran novedad es la reno-

vación de su equipo de gama alta, Tecra Z50, que

también se convierte en una estación de trabajo,

con un peso en torno a los dos kilogramos. En este

tamaño se ha renovado el modelo de gama de en-

trada, el Satellite Pro R50, al que se han unido 2

neófitos: Tecra A50 y Satellite Pro A50.

Finalmente, los portátiles táctiles serán también uno

de los motores del mercado, pasando del 6 % al

10 % de cuota, al incrementar sus ventas un 40 %,

hasta las 75.000 unidades.

ToshibaTel.: 91 660 67 00

U

Ya no es una prioridad en Toshiba estar en el pódium deproveedores en España. Ahora prima ganar dinero porlo que han desdeñado cualquieroperación en la que la regla lamarque el precio y, sin abandonarel necesario mercado de la pyme,

la estrategia profesional de la marca va a primar eldesarrollo de los mercados de la mediana y de la gran

cuenta, identificados con laeducación, la AdministraciónPública, la banca, la industria, lascomunicaciones y el turismo.

Emilio Dumas, responsable del negocioprofesional en Toshiba

El foco en la mediana y la gran cuenta, arropadode productos de valor, prioridad para Toshiba

Actualidad 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 16:58 Página 8

os “malos”, como

siempre, van un

paso por delante de

los buenos. Fernández re-

cuerda que necesitan mucha

menos inversión en sus infraes-

tructuras y muy pocos recursos

para lograr sus propósitos. Las

cifras son desoladoras: sólo el

24 % de los ataques que lanzan

estos delincuentes son detec-

tados en un tiempo razonable;

un porcentaje que no ha mejo-

rado en los últimos años. Sólo

el 51 % de las compañías confía

en su capacidad para detectar a

tiempo una vulnerabilidad.

La necesaria integración de los sis-

temas de protección es otra asig-

natura pendiente. El informe de

Cisco asegura que una gran empresa puede tener

entre 40 y 50 soluciones distintas. Solo el 54 % de las

empresas interrogadas asegura que hace un buen

trabajo en este orden de cosas; un número que tam-

bién ha descendido respecto a los cálculos de otros

años. Eutimio Fernández alerta de la necesidad de

realizar un buen trabajo tanto en este apartado

como en el análisis de los datos de seguridad. “Faltan

profesionales, alrededor de un millón, que se encar-

guen de estas tareas por lo que, cada vez más, las

empresas optan por la

externalización en temas

como la respuesta ante

los incidentes, análisis y

consultoría de seguridad”.

Otro problema es la “edad” que tienen las infraes-

tructuras. “Hay mucha que está obsoleta”, asegura, lo

que comporta muchos riesgos. “El 92 % de los dispo-

sitivos de Internet que hemos analizado albergan vul-

nerabilidades conocidas”. Exactamente una media de

26 en cada uno de ellos. Estos “esperanzadores” datos

se unen al hecho de que el 31 % no cuente ya con so-

porte y el 5 % ya no aparezca en catálogo alguno.

La legislación también tiene mucho que decir. Euti-

mio Fernández está a favor de favorecer las leyes

globales, con una cobertura europea. “Es tan nece-

sario legislar como velar por su cumplimiento”. El

responsable de seguridad recordó, tanto la reciente

aprobación de la ley de ciberseguridad, como otra

ley, que se encuentra en proceso de tramitación, re-

ferida a la obligación de que los proveedores de se-

guridad publiquen todos los incidentes que se

produzcan. Una ley que sin estar aprobada ya pre-

senta una gran falta: no se define exactamente qué

se entiende por incidente. “Un término que es muy

diferente de lo que es una incidencia y que presenta

grandes diferencias dependiendo del segmento al

que se dirijan”.

CiscoTel.: 91 201 20 00


a a ser clave en el

desarrollo del mer-

cado de las medianas

empresas. Se trata del nuevo cen-

tro internacional de negocio que

inauguró Lenovo en Barcelona el

pasado mes de enero, desde el

que se va a dar cobertura a más

de 13.300 clientes, todos ellos

ubicados en el segmento medio,

de España, Francia, Italia, Bélgica,

Holanda y Luxemburgo. Concre-

tamente se ofrecerá soporte a

1.350 españoles.

El centro, con una superficie de

1.000 metros cuadrados, cuenta

con 60 empleados de diversas na-

cionalidades. El objetivo es ampliar

esta plantilla, al menos, hasta las 80

personas. En estas nuevas oficinas

también se ubica el equipo comer-

cial responsable del desarrollo de

los mercados profesionales y de

consumo de la marca en Cataluña.

Lenovo considera que la oportu-

nidad que supone el mercado de

las medianas cuentas es enorme y

espera incrementar en un 5 % su

cuota de mercado en EMEA. En

esta región, calcula, hay más de

80.000 medianas empresas de

entre 250 y 1.000 empleados, con

una capacidad de inversión supe-

rior a los 7.000 millones de euros,

la mitad concentrada en Europa

Occidental. “Estamos poniendo

foco en entablar una relación con

los clientes de medianas empre-

sas, que serán un motor de creci-

miento estratégico para la

compañía en EMEA este año”, rei-

teró Eric Cador, presidente de Le-

novo EMEA. “Son un segmento

esencial de la economía y requie-

ren especial atención”.

LenovoTel.: 902 181 449

Lenovo escoge España como sede de su centro de negocios internacional

L A pesar de que el 48 % de los directivos se muestran muy preocupados por la seguridad desus empresas, la confianza en que sus murallas contengan los ataques sólo está clara en el45 % de los casos. Así lo asegura el tradicional informe de seguridad que realiza Ciscoanualmente que indice, además, en que el grado de confianza ha descendido en el último año.

Un panorama que no palía la virulencia y persistencia de losataques, estos sí que en claro crecimiento. “Las APT siguensiendo enormemente efectivas, con exitosos resultados”,aseguró Eutimio Fernández, director de seguridad de Cisco.“El cibercrimen se ha industrializado: el negociofraudulento que mueve suma tres veces más que el quetiene la industria de la seguridad”.

Las empresas, más preocupadas por su seguridadpero menos confiadas en sus sistemas

V



l informe, como explicó José Luis Ron-

cero, director de ventas de aplicaciones

ERP de Oracle Ibérica, revela que muchas

empresas no cuentan con las herramien-

tas adecuadas para medir, primero, y actuar, después,

sobre los activos intangibles, que se han situado

como clave del éxito en la era digital. En este con-

texto hay dos elementos que han influido en el pa-

norama empresarial: la globalización y el avance de la

tecnología. “La globalización y los avances tecnoló-

gicos dan a los competidores de cualquier sector ac-

ceso a recursos similares e información inmediata,

mientras que los procesos tienden a converger en es-

tándares similares”, añadió. Estos elementos han pro-

piciado que la diferenciación sea más difícil y que el

correcto aprovechamiento de la información sea la

clave para tomar las decisiones adecuadas con el fin

de incrementar la productividad y la eficiencia.

Oracle propone a las empresas un abanico de solu-

ciones cloud, en todas las áreas, para ayudar a ganar

competitividad. En este sentido, Esther Lucena, di-

rectora de ventas de aplicaciones EPM de Oracle

Ibérica, subrayó que su intención es poner al servi-

cio de la empresa y del director financiero sus solu-

ciones con el fin de que el departamento financiero

sea el motor de transformación al aportar informa-

ción de valor al resto de departamentos para facili-

tar la toma de decisiones.

“Las unidades de negocio esperan que

sean los departamentos financieros

quienes proporcionen esa información

valiosa para la toma de decisiones. Esto

hace que el papel del departamento fi-

nanciero evolucione al de un socio es-

tratégico, un bróker de información,

incrementando su área de influencia y

de creación de valor hacia todas las

áreas de la empresa.

Los responsables de Oracle incidieron en que este

nuevo papel del director financiero no resta prota-

gonismo al del director de tecnología ya que este

último debe estructurar la arquitectura tecnológica

de la empresa y colaborar con otros directivos den-

tro de la organización.

Oracle se aproxima al cliente con la intención de

ayudarle y ofrecerle la solución más adecuada a su

modelo de negocio a través de la combinación de

soluciones cloud, onpremise o híbridas con una vi-

sión 360 del negocio, según subrayaron los res-

ponsables de la compañía.

OracleTel.: 902 302 302

E

Oracle ha explicado los resultados del estudio The DigitalFinance Imperative, llevado a cabo por Chartered GlobalManagemet Accountant (CGMA) y patrocinado por la compañía,que revela que en la transformación digital de las empresas lafigura clave es el director financiero como aglutinador de lainformación de valor a la hora de tomar decisiones estratégicas.

La transformación digital en la empresaempieza por el director financiero

rancisco J.

González, pre-

sidente de Eu-

roCloud España, destacó

el buen momento que

está atravesando Euro-

Cloud España al ser el ter-

cero en importancia de un

total de 21 países que forman la asociación.

El presidente reflejó la importancia que van a tener los integradores en el entorno

de la nube, sobre todo en el ámbito de las pequeñas y medianas empresas. “Es

esencial que el integrador conozca la tecnología cloud de sus proveedores, aunque

tenemos que reconocer que ya están empezando a entender que la nube es esen-

cial y se están acercando a nuestra asociación”. Por ello desde EuroCloud se están

planteando asesorarles en esta materia.

Por otro lado, la asociación ha anunciado para este año un código de buenas prác-

ticas, cuya primera versión de textos legales verá la luz a finales de este año. El

mismo nace con la finalidad de conseguir que se cumplan ciertas normas en el

mundo cloud, lograr una mayor seguridad para los usuarios, independientemente

de si son empresas o particulares, y proveer de un mayor valor a los proveedores

de servicios para saber que cumplen con las normativas, aunque no es necesario

que quien se adhiera esté asociado a EuroCloud. La aceptación de los códigos de

regulación sectorial y el clausulado estándar para introducir en los contratos con-

llevará la entrega de un sello de certificación con identificador único por parte de

EuroCloud a la empresa que lo obtenga. Eurocloud

Tel.: 91 011 33 03

EuroCloud confirma la importanciadel integrador en el cloud

El cloud sigue estando de plena actualidad. Una actualidad que en elcaso de la asociación que toma su nombre de él, EuroCloud, tendrásu principal reflejo en la celebración de EuroCloud Expo los días 31 demarzo y 1 de abril en Madrid o la realización de los CloudInBreakfast,dirigidos a sectores verticales en Madrid y Barcelona.

F



a caída del último

trimestre supera el

peor resultado que

hasta ahora se había producido

en este periodo que fue en

2013 con un descenso del 9 %.

La consultora señala que el

mercado PC sigue afrontando

nuevos desafíos como la vida

más larga de los equipos y la

competencia de los teléfonos mó-

viles inteligentes y las tabletas, a

pesar del descenso del crecimiento

de esos mercados. El contexto eco-

nómico internacional también ha influido, además

de otros factores, como los cambios en el mercado

de los sistemas operativos. En este sentido, el final

del soporte de Windows XP y las ofertas de PC de

bajo coste impulsaron las ventas en 2014 y el lan-

zamiento de Windows 10 con actualizaciones gra-

tuitas han retrasado las compras en 2015.

“El mercado PC sigue muy competitivo, a lo que hay

que sumar la debili-

dad del entorno eco-

nómico y la reciente

caída de la bolsa de

China”, explica Loren Loverde, vicepresidente de IDC.

“Sin embargo, las renovaciones de PC deberían pro-

ducirse de nuevo en 2016, a final del año. Se espera

que la adopción de Windows 10 se acelere. La mayo-

ría de los usuarios ha retrasado la actualización, pero

pueden mantener la versiones antiguas durante un

tiempo antes de enfrentarse a problemas de seguri-

dad y rendimiento. Creemos que la mayoría de estos

usuarios comprarán otro PC motivados por los nue-

vos productos y los precios atractivos”, añade.

El ranking de marcas más vendidas del trimestre está

encabezado por Lenovo, con una cuota de mercado

del 21,4 %. Le sigue HP, con un 19,9 %, y Dell, con el

14,1 %. El cuarto lugar es para Asus, aunque esta po-

sición la comparte con Apple ya que les separa un

porcentaje mínimo en su volumen de ventas y les

sitúa a los dos en el 7,9 % de cuota de mercado.


L Malas noticias para el mercado PC. Las ventas cayeron en todo el mundo en el cuarto trimestrede 2015. Según datos de IDC, se suministraron 71,9 millones de unidades en el cuarto trimestredel año pasado, lo que supone un descenso del 10,6 % respecto al mismo periodo del año 2014.Esta caída, aunque encaja con las expectativas, implica un volumen de ventas por debajo de los

300 millones de unidades en 2015, lo que no se producíadesde 2008. Exactamente se han vendido 276,21millones lo que supone un descenso del 10,4 %.

El mercado mundial del PC cae el 10,6 %en el cuarto trimestre de 2015

ste tipo de equipos perso-

nales y de sobremesa ex-

perimentaron un ascenso

del 38 % en este periodo; lo que con-

trasta con el 3 % de decrecimiento del

segmento de equipos industriales y

profesionales (que supone 8.706 má-

quinas).

En el entorno personal y de sobremesa

la marca taiwanesa XYZprinting es la

compañía líder en el mundo, con el

17 % del mercado en sus manos, des-

bancando a Stratasys (con su marca

MakerBot), que era la primera compa-

ñía en 2014 y que ahora es tercera (con

una cuota del 9 %). La segunda es 3D

Systems, con el 12 % de participación.

El mercado, como analiza la consul-

tora, sigue dominado por las marcas

regionales y por la habilidad de las

startups en ganar cuota de mercado.

El mercado profesional, con equipos

que se mueven entre los 20.000 y el

1,5 millones de dólares, cuenta con

un enorme rango de tecnologías y

productos. Stratasys y 3D Systems li-

deran el mercado, con una cuota de

participación del 49 y el 22 %, res-

pectivamente. Marcas del segmento

TI como es el caso de HP, Canon,

Ricoh o Toshiba ya han anunciado su

intención de entrar en este segmento

en los próximos años.


El 95 % de las impresoras 3D comercializadas en el mundoson equipos personales o de formato de sobremesa, cuyoprecio está por debajo de los 5.000 dólares. Unos equiposque han sido claves para que el mercado de impresión 3Dhaya crecido un 35 % en los tres primeros trimestres de2015 según los datos que operan en poder de Context. Enestos nueve meses se comercializaron 173.962 unidades,con el crecimiento concentrado en el primer semestre.

Las impresoras personales tirandel entorno 3D que crece un 35 %

E



La digitaliza-

ción no es

ninguna ten-

dencia efímera”, re-

calcó Oliver Frese,

miembro de la junta

directiva de Deuts-

che Messe AG. “Los

datos masivos, la

nube, la movilidad, el negocio

social y el Internet de las cosas ya tienen un fuerte im-

pacto sobre las cadenas de valores en todos los sec-

tores de la economía”. Resulta clave, a su juicio, que

los responsables de las empresas desempeñen un

papel activo en la transformación digital dentro de su

ámbito profesional. “Deben entender las oportunida-

des que ofrece la digitalización y reconocer su poten-

cial para mejorar la eficiencia y establecer nuevas

redes de creación de valores y modelos de negocio”.

La feria, por tanto, acogerá toda la actualidad sobre el

fenómeno del Internet de las Cosas, en el área “IoT

Solutions“, que estará ubicado en el pabellón 13.

Junto a él, otro foco será la seguridad, localizado en

el pabellón 6, con más de 500 empresas exponiendo

su oferta en este apartado. Tampoco faltará la nube

que estará representada por compañías como

Deutsche Telekom, IBM, SAP, Microsoft, Software

AG, Amazon Web Services o Salesforce.

La feria mantiene su colaboración con Datacen-

terDynamics: en el pabellón 12 se congregará la in-

formación acerca de los centros de datos que

combinará la exposición con un congreso de cinco

días de duración en el que se abordarán temas

como los estándares abiertos (open-stack), la segu-

ridad física y las tecnologías de servidores, la alta

disponibilidad y la eficiencia energética.

La participación se completa con más de 350 star-

tups internacionales que se ubicarán en el pabellón

11. También el pujante mundo de los drones estará

presente en la feria a través de la cumbre “Drone-

masters Summit@CeBIT“ que combina un área de

exposición, un programa de conferencias de varios

días y un área de demostración de vuelo en el pa-

bellón 16.

CeBITwww.cebit.de

“ El tema central de la próxima edición de CeBIT, que arranca el 14 demarzo, será el proceso de digitalización que está sufriendo la sociedad.Bajo el lema “d!conomy: join – create – succeed“, la feria abordará estefenómeno en el que el ser humano se sitúa como el centro del mismoy como el impulsor del negocio. Además del tradicional área deexposición, la feria dará voz a más de 200 ponentes de todo el mundo.

La digitalización,eje sobre el que girará el próximo CeBIT

ruber destacó el trabajo realizado por @asLAN “para acercar al mercado

tecnologías que son imprescindibles para las empresas que quieren com-

petir en la nueva sociedad digital”.

Este año espera alcanzar los 100 asociados y continuar divulgando las tecnologías en

torno a la red, haciendo foco en cinco áreas: “infraestructura híbrida”, “ciberseguridad”,

“todo como servicio”, “Internet de las cosas” y “tecnología inalámbrica y móvil”.

Por su parte, Francisco Verderas, secretario general de @asLAN, reiteró la intención de

la asociación de seguir colaborando con todos los actores del mercado tecnológico es-

pañol para contribuir a la transformación digital de las empresas. “En los últimos años

hemos colaborado en la divulgación y desarrollo de negocio en España de tecnologías

como el cloud, las redes inalámbricas o las comunicaciones unificadas. Ahora estamos

en un momento apasionante en el que la transformación digital es una prioridad para

las empresas. Ahora, más que nunca, invertir en tecnología es una prioridad. Una opor-

tunidad de negocio para todo el sector TIC”, subrayó.

También se anunció que la organización de la próxima edición del Congreso&EXPO

asLAN 2016, que se celebrará en Madrid los días 13 y 14 de abril, avanza a buen ritmo

y el 70 % del espacio ya está reservado. @aslan

www.aslan.es

G

Ya ha establecido sus líneas de actuación de cara a 2016. La asociación@asLAN estrena presidente, en la persona de Markel Gruber, que ha dado aconocer los objetivos que se han marcado en esta nueva etapa. Ha agradecidola labor del anterior presidente, Jesús Pampyn, que ha logrado el crecimientoen asociados —19 en el último año— y dejar a la asociación en un lugardestacado como impulsor de las infraestructuras digitales en red en España.

La asociación @asLAN estrena presidentey determina sus retos en 2016



En un apartado en el que tienen mucho peso los grandes proyectos en

2015 se produjo un cambio de tendencia: las operaciones pequeñas y

medianas crecieron de manera considerable lo que permitió un mayor

equilibrio en el mercado. “No se ha llegado al volumen ni al repunte de

negocio deseado para estos proyectos más pequeños pero se ha aumen-

tado su número considerablemente, con instalaciones en pequeñas tiendas

y en comercios independientes”, asegura Yilka Rodríguez, product manager

display B2B de Samsung.

Con su foco ubicado en el desarrollo de este mercado “pequeño”, Jorge

Ezquerra, country manager de Iberia de Viewsonic, corrobora que todos

traen negocio. “En España, por la atomización del mercado, hay proyectos

de 1 o de 1.000 pantallas; pero todos suman”.

No hay, por tanto, proyecto pequeño. Borja Janariz, european vertical ma-

nager retail market de LG Electronics Europe B2B, corrobora que ha existido

una enorme variedad, con proyectos de todo tipo, algunos de ellos con

un enorme componente de innovación. “Ha habido clientes que han op-

tado por aplicar, por ejemplo, una tecnología de interactividad (Vicon) o

que se han atrevido a poner, por primera vez, un video wall en un entorno

corporativo”. Junto a este mayor equilibrio en el tamaño de los proyectos,

Janariz apunta otro elemento que ha permitido la expansión: tras años de

La previsión de crecimiento para el mercado español se sitúa por encima del 25 %

Las mil y una oportunidadesde la cartelería digital

España vuelve a apostar por la “pantalla”. Tras un par de años complicados, en 2015 el segmento de la cartelería

digital creció un 25 % en su volumen de negocio. Un crecimiento que si se cumplen las previsiones puede ser

replicable este año. El pujante mercado outdoor, las oportunidades en torno a las pantallas pequeñas, la aparición de

nuevas categorías, la consolidación del segmento corporate o el repunte del tradicional video walls son solo algunos

ejemplos que pueden tirar de un segmento en el que los proveedores están poniendo muchos esfuerzos.

Marilés de Pedro✒

Cartelería digitalEspecial

Espec carteleria digital 2_nwsnov 02/02/16 11:43 Página 13



contracción de los presupuestos, lo que alargó la vida útil de los equipos,

ha llegado una época de renovación. “Hacía falta un cambio de ciclo”.

También ha pesado la mayor conciencia por parte de las empresas de que

la cartelería aporta un valor diferencial en su imagen. “Han querido apostar

por este apartado como palanca para su crecimiento”, remata.

El efecto contagio también es un factor de crecimiento. “Los casos de

éxito, aunque a veces son difíciles de medir, contribuyen al desarrollo del

mercado”, asegura Marcos Larroy, mobile phones&consumer electronics

market director de Esprinet. “Cuando los clientes observan casos cercanos,

en los que se ha obtenido una ventaja para el negocio, se plantean repli-

carlo en su empresa”.

Por la idiosincrasia del mercado español, este segmento mediano y pe-

queño puede llegar a suponer entre el 50 y el 60 % de la cartelería digital.

Un segmento que aún utiliza dispositivos no profesionales. “Hay mucho

trabajo por hacer en temas de comunicación y en el desarrollo de una

mayor capilaridad en el canal que se encarga de atender a este mercado”,

razona Yilka Rodríguez.

Marcos Larroy,mobile phones&consumer electronics market director de Esprinet

“Además de los componentes

tecnológicos hay que ver cómo se

gestiona la solución tras la

instalación, con la articulación de los

contenidos, que son fundamentales”

• Dentro de la estructura de negocio de Samsung, el desarro-

llo de la cartelería digital se incluye dentro de lo que se de-

nomina Visual Display, ubicándose en el área de los moni-

tores, generando el 50 % de las ventas de los dispositivos

profesionales.

• Uno de los casos de éxito más destacados de la firma co-

reana es el de Playthe.net que ha supuesto la creación de

un nuevo circuito publicitario en emplazamientos que no

son tradicionales. Es un proyecto que engloba 4.000 pan-

tallas y en el que esta compañía de cartelería digital ha

utilizado la plataforma Smart Signage de Samsung. “Dimos

la oportunidad al desarrollador de contenidos de integrar

su CMS dentro de nuestra plataforma, lo que permitió una

mayor personalización”, apunta Yilka Rodríguez.

• Aproximadamente el 35 % del negocio B2B de LG lo genera

la cartelería digital. “Ha crecido mucho y esperamos que

continúe así en los próximos meses”, apunta Borja Janariz

que adelanta novedades como el OLED profesional.

• El proveedor ha sido artífice de la “digitalización” de la

Torre Cepsa: cada una de sus 34 plantas está equipada con

soluciones diferentes, que abarcan desde video walls de

3x3 que interactúan con diferentes sistemas para tener

contenidos diferentes, pantallas de gran formato de 98”

en horizontal y en vertical para interactuar en videocon-

ferencia, salas de reuniones con pantallas de 65”, pantallas

de 55” para cartelería interna, etc.

• En España el 25 % de la facturación de Viewsonic procede

de pequeñas operaciones identificadas con soluciones de

catálogo en tienda. “Hemos tenido mucho éxito en España

con este tipo de productos”, asegura Jorge Ezquerra. Una

de las operaciones más destacadas ha sido la implantación

en una gran cadena de equipamiento deportivo de varias

miles de unidades (entre 3.000 y 4.000 repartidas entre

España, Italia y Portugal).

• El área de cartelería digital en Esprinet responde a la filo-

sofía de especialización que ha desarrollado el mayorista

desde hace unos años. Está ubicada dentro de la unidad

de telefonía móvil y electrónica de consumo. Marcos Larroy

asegura que su peso dentro del negocio del mayorista es

reducido, lo que no es óbice para que presente un enorme

potencial de crecimiento. “Estamos completando nuestra

oferta para poder ofrecer soluciones completas que inclu-

yan no solo el display sino el player, los soportes o el soft-

ware”. El mayorista ha participado en un proyecto de ges-

tión de turnos para el ministerio de Hacienda y ha instalado

video walls en diferentes entornos.

Un caso como bandera




La opción más plausible para este segmento se identifica con soluciones

paquetizadas, que incluyen de manera integrada el monitor, el player, el

CMS y las plantillas de contenidos. Las ofrece el canal, que puede añadir

valor y capas de servicio, para acercarla al pequeño comercio. “Los socios

resultan fundamentales”, recuerda Borja Janariz. Unos socios, certificados,

que se erigen en uno de los elementos claves del ecosistema de compañías

que es la base de este negocio.

La oportunidad en el mercado de las pymes está clara y, para aprovecharla

al máximo, hay que incidir sobre todo en la información. Jorge Ezquerra

asegura que reciben un enorme número de peticiones de empresas que

están interesadas en incorporar a su negocio una solución de este tipo y

que presentan un gran desconocimiento. “El canal no está llegando para

proporcionar información a este tipo de empresas que desconoce las ven-

tajas que supone para su imagen y para su negocio contar con una aplica-

ción de cartelería digital”.

Marcos Larroy observa, junto a la oportunidad, la complejidad. “Hay que

ser capaz de combinar muchos elementos”, puntualiza. “Además de los

componentes tecnológicos hay que ver cómo se gestiona la solución tras

la instalación, con la articulación de los contenidos, que son fundamentales”.

El salto hacia una solución profesional La evolución del mercado de la cartelería digital ha llevado aparejada una

mayor profesionalización en las soluciones que han implantado las diferentes

empresas. “Antes vendíamos pantallas y ahora vendemos soluciones 360”,

arranca Borja Janariz. “La época de la televisión y el USB enchufado al

equipo ha pasado. El entorno cuenta con un mayor grado de profesionali-

zación gracias, entre otras cosas, a la presión de los proveedores”.

Unas soluciones que están adaptadas a cada segmento de negocio: desde

soluciones de “enchufar y funcionar”, integradas, pensadas para el segmento

de las pymes hasta aquellas con un alto nivel de personalización, más com-

plejas, desarrolladas para las necesidades de las grandes empresas. Y no

sólo se cuida la tecnología. La directiva de Samsung recuerda lo importante

que es arropar el proyecto, sobre todo en el entorno de la pyme, de buenas

fórmulas financieras. “Incluso con servicios en la nube que permiten un

desarrollo de un pago por uso, tanto el hardware como el software, y que

se están desarrollando a través de los mayoristas”.

Una solución en la que además de los elementos tradicionales (hardware y

software) cobra una dimensión fundamental el contenido. Hace años muy

pocas empresas desarrollaban contenidos adaptados a las soluciones de

cartelería digital y a lo que exigían las empresas que hacían uso de ellas.

Ahora hay mucha más calidad y muchas más empresas están desarrollando

contenidos pensados para este tipo de soportes. “Se ha evolucionado

mucho y ahora hay, incluso, contenidos en 4K”, asegura Yilka Rodríguez.

“Ahora bien siempre hay que asociar de manera adecuada la necesidad al

cliente; así como la cantidad y la calidad del contenido que se vincula en

cada proyecto”. Otro campo al que le falta mayor proyección es la medición

y el análisis de los datos; algo que debería reflejarse en mucha mayor

medida en los proyectos y en los contenidos.

Jorge Ezquerra sitúa en este elemento la gran oportunidad de negocio

para la cartelería digital a través de “compañías que se especialicen en el

contenido y aquellas otras que lo hagan en la integración”. Lógicamente el

mayor recorrido debe hacerse en el mercado de las pymes. “En la mayoría

de los grandes proyectos el desarrollo de los contenidos es espectacular;

no así en los pequeños, en los que junto a las dificultades de creación se

unen las posteriores de gestión”.

El desarrollo del mercado y la orquestación de una solución con un compo-

nente más profesional ha permitido la aparición de nuevos actores: estudios

de arquitectura, estudios de interiorismo, diseñadores, empresas tradicionales

del entorno de la publicidad y agencias publicitarias. “Antes la producción

de un contenido para una gran empresa era web o televisión, ahora es mul-

timedia, con la posibilidad de ser multicanal. Las empresas de contenidos

aportan más y buscan cosas diferentes”, apunta el representante de LG.

Unos “nuevos” actores entre los que se encuentran compañías enredadas

con las redes, como es el caso de Cisco, Avaya o Polycom. Borja Janariz

asegura que se han tornado en empresas claves que aportan un valor aña-

dido. “Todos estos dispositivos van interconectados, por lo que las redes y

las comunicaciones son fundamentales”, corrobora. “La época de los para-

caidistas ha terminado; ese periodo en el que cualquiera se acercaba a las

compañías y les instalaba una solución ha concluido: ahora se exigen com-

pañías con formación y profesionales”.

El tamaño no importaGrandes o pequeñas, las pantallas crecen. Las grandes, a partir de las 60 o

65”, enfilan una previsión de crecer un 100 % en España a lo largo de este

ejercicio. Una categoría en la que todos los proveedores han diversificado

Borja Janariz, european vertical manager retail marketde LG Electronics Europe B2B

“Antes vendíamos pantallas y

ahora vendemos soluciones 360”




propuestas y gamas de producto. “Además del descenso en los precios, el

impulso se produce por sus mayores prestaciones, su mayor área de visua-

lización, etc.”, enumera Yilka Rodríguez.

La gran pulgada está creciendo por la utilización mayoritaria en retail y

corporate y por la eliminación del video wall de 2x2, que está siendo sus-

tituido por pantallas de grandes tamaños. Sin embargo, los proveedores

siguen creyendo en el video wall. Borja Jaraiz asegura que es un producto

que crece tanto en el mercado corporativo como en otros segmentos de

negocio. “Es un segmento que mantiene su demanda”. Desde Esprinet,

Marcos Larroy confirman que están expidiendo mucho video wall. “La

imagen de la que se disfruta con este producto es espectacular”.

Las pequeñas pantallas también van a recorrer una senda alcista. En el

caso de Viewsonic casi el 25 % de su facturación tiene su origen en estas

pantallas que se mueven en tamaños de 10, 22 o 24” (táctiles y no táctiles);

en cualquier caso inferiores a las 32”. “En nuestro caso se identifica con

los catálogos digitales en tienda”, explica Jorge Ezquerra. “Es un mercado

con una oportunidad de crecimiento brutal”.

El recorrido tecnológico de este apartado ha sido espectacular. Como re-

cuerda Borja Janariz, al principio la fabricación se realizaba de manera

manual, bajo demanda, lo que resultaba muy caro. Además se utilizaban

dispositivos que no estaban concebidos para su uso profesional. Ahora,

hay productos especialmente diseñados para este apartado, con una fa-

bricación más estandarizada, que además han resuelto uno de los pro-

blemas que tenían este tipo de productos: su alimentación. “Se ha resuelto

gracias a PowerEthernet”, indica Janariz. “Se alimentan de la red a través

de un cable”.

La diversidad de este mercado “pequeño” es enorme. Yilka Rodríguez

enumera sus posibilidades. “Desde el mercado retail, con oportunidades

en torno a la señalización en lineales, las etiquetas digitales o los proba-

dores, por ejemplo; pero también en el entorno de hospitality o en las

áreas corporate”.

Todo es cartelería... O casi“Todos los sectores son susceptibles de aplicar la cartelería digital”. Los

proveedores despliegan su optimismo y su hambre de mercado. La im-

plantación va más rápido en segmentos como el retail, con proyectos en

el entorno de las cadenas de moda que son casos de éxito internacionales,

pero a su estela se están desarrollando proyectos, también destacados,

en la gran distribución de hipermercados y supermercados. “La digitali-

zación ha llegado, en serio, al punto de venta”, corrobora Yilka Rodríguez

que pone de ejemplo a Carrefour, un proyecto en el que no solo se digi-

talizó una determinada área del centro comercial sino que se acometió

un proyecto integral que incluyera la gestión de cola, la venta cruzada de

productos, etc.

También el apartado de la educación ha caído en las redes de la cartelería.

Jorge Ezquerra señala, como ejemplo, un proyecto en la facultad de cien-

cias geográficas de Lisboa, con un video wall y pantallas diversas.

Otra área de enorme oportunidad es el outdoor o la cartelería digital en

exteriores. Borja Janariz asegura que en este apartado se ha producido

una democratización en el precio: hace un par de años las soluciones

outdoor eran muy caras. “Ahora se ha rebajado el precio y, al mismo

tiempo, se ha aumentado enormemente el nivel de resistencia de los

equipos”. En el caso de la marca coreana, sus equipos han incorporado

un sensor que permite la autorregulación de la luminosidad, lo que alarga

su vida. Janariz apunta que en este ámbito han existido experiencias muy

negativas con proyectos en los que los productos no se ajustaban a las

condiciones del entorno en el que iban a funcionar, respondían a las ne-

cesidades de los clientes. “Es muy complicado recuperar la confianza”,

asegura. “Hay que informar bien de las capacidades del producto y hacer

una buena instalación, una buena labor de consultoría y un buen mante-

nimiento”.

Este mercado “de exteriores” es un reto, no sólo para el proveedor sino

para todos los actores de la cadena de valor: el explotador de publicidad,

el integrador y el instalador. “El entorno indoor está más controlado y es

más fácil de abordar y de mantener”, compara Yilka Rodríguez. “En el

outdoor los requerimientos se multiplican pero es un segmento con una

capacidad de crecimiento infinita”. El gran problema del outdoor, además

de contar con productos resistentes, es la integración. “Que esta sea lo

más sencilla y menos costosa posible”, remata.

Pero más allá del “full outdoor”, el escaparate también sigue siendo una

buena oportunidad, donde tampoco vale colocar una solución indoor.

Borja Janariz alerta que España es un país que utiliza un cristal de bajo

coste y alto brillo en los escaparates. “La tecnología tiene que soportar

este entorno. Se han hecho grandes desarrollos tecnológicos: pasando

de luminosidades de 700 o 800 a 3.000”.

“Todos los sectores son

susceptibles de aplicar la

cartelería digital”

Yilka Rodríguez, product manager display B2B de Samsung


LG, impulsando la vanguardia del retail

En este contexto, cada vez son

más los clientes profesionales,

tanto españoles como

multinacionales, desde pymes a

gran empresa, que buscan la

tecnología LG como

herramienta de diferenciación

en su estrategia de marketing

en retail, y que encuentran en

el área profesional de LG un

aliado estratégico capaz de

impulsar la competitividad de

su negocio.

En línea con esta filosofía de

soporte integral a proyectos,

LG proporciona a sus clientes

soluciones completas, estudios

y planificación del proyecto,

soluciones de financiación y

garantía de 5 años, además de

un call center exclusivo a través

del que pueden recibir

asesoramiento siempre que lo

necesiten. Este apoyo

profesional ha sido elegido ya

por más de 10.000 empresas de

todo el país que cada año

confían en LG, además de grandes

corporaciones globales cuyos proyectos

son dirigidos desde España para su

implementación en países de todos los

continentes. En LG analizamos las

necesidades de cada cliente, le

ofrecemos soluciones integrales a

medida y le asesoramos durante todo el

proceso de integración de tecnología de

señalética digital. Como su socio

estratégico, LG se pone al servicio de

cada compañía para crear un caso de

éxito de cada proyecto.

Gran parte del éxito de los negocios de

retail se debe actualmente a su

confianza en las soluciones de digital

signage de LG. Más de 12.000 pantallas

en toda España en apenas 2 años es el

resultado de nuestro valor tecnológico

diferencial, instaladas en sectores tan

relevantes como banca, Administración

Pública, la restauración, la

hostelería, la automoción,

la sanidad y la moda. Todos

estos proyectos han

encontrado en la tecnología

de LG un enfoque

estratégico alineado a sus

necesidades y una

innovación de vanguardia

que está un paso por

delante del sector. Hemos

diseñado pantallas únicas,

desde el gran formato,

como la cartelería digital

ULTRA HD en tamaños de

84, 98 y 105”, hasta los

formatos más compactos,

como el monitor táctil de

19” (19MB15T) y los

últrapanorámicos nunca

antes vistos en retail

—todos ellos con soluciones

de beacon—. Junto a las

soluciones de forma, la

tecnología OLED supone un

salto diferencial en cuanto

a innovación en el punto de

venta; tecnología que LG ya

implementa en proyectos globales y que

marca ya el futuro de la señalética

digital.

En definitiva, la filosofía profesional de

LG como partner 360º y su tecnología de

vanguardia son la mejor garantía para

impulsar la competitividad de los

negocios de retail.


LG

La experiencia del cliente en los establecimientos es cada vez más relevante a la hora de atraer consumidores,

fidelizarlos e impulsar la competitividad de su negocio, ya sea de restauración, moda u hostelería. Conscientes de esto,

vemos que las empresas de retail comienzan a apostar con más decisión por las tecnologías de vanguardia como un

elemento que les ayuda a reforzar su posicionamiento de innovación y atención al cliente.

Especial cartelería digitalT R I B U N A

Francisco Ramírez, Director de B2B de LG España

Tribuna 235 x 300 Ok 2_nwsfeblg 03/02/16 13:18 Página 17



Incluso hay espacio para la creación de nuevos mercados que se apoya en

el desarrollo de “nuevos” productos. Unas de estas vías es el desarrollo de

displays transparentes. Samsung y LG cuentan con soluciones en este apar-

tado: en el caso de la primera van a lanzar un producto en 55", basado en

paneles OLED, con un 45 % de transparencia; mientras que LG ya contabiliza

diez generaciones transparentes. “Este producto ha sido una revolución en

el mercado de la hostelería en Europa”, asegura Janariz. “En España se están

empezando a desarrollar buenos proyectos con este tipo de productos”.

Yilka Rodríguez reconoce que no se esperan grandes volúmenes pero que

son desarrollos que abren mercado y que permiten a los clientes diferen-

ciarse. “No es una solución para todas las tiendas, sino que se identifica

con las más punteras”.

El canal, pieza clave en el ecosistemaLa profesionalidad es un rasgo distintivo del canal que se encarga de

desarrollar este mercado. Un corpúsculo que en una gran parte procede

del mercado AV, pionero en materia de cartelería digital. Junto a él convive

un incipiente grupo de distribuidores del mercado TI, amparado en una

gran parte en el canal mayorista, que ha visto las oportunidades de ne-

gocio que se les abrían con este apartado. Incluso se está asistiendo a la

aparición de nuevos actores, como las operadoras, que levantan tantas

suspicacias como ganas de alianzas. “La diversidad del canal es muy rica”,

arranca Yilka Rodríguez.

Los proveedores alaban el grado de especialización del canal. Incluso reco-

nocen que llevan a cabo tareas de consultoría, que no les corresponden, y

que en muchas casos ni siquiera se les remunera. Se impone en este apar-

tado, primero, que las empresas sean conscientes de la necesidad de pagar

una labor así y, segundo, de que su desarrollo competa a compañías espe-

cializadas en esta tarea.

El equilibrio entre el canal AV y el canal TI se sostiene en los proveedores.

Borja Janariz reconoce que este último, por su juventud en estos lares, ne-

cesita una mayor carga formativa. De cualquier manera concede un notable

a la preparación general y recuerda la incorporación de actores especiali-

zados en el mercado de las comunicaciones.

Jorge Ezquerra asegura que el canal progresa adecuadamente. “Le falta lo-

grar una mayor capilaridad y más grado de especialización, sobre todo al

canal TI tradicional”, analiza.

Aunque no tiene cuantificado el número de distribuidores que dentro de

la amplia estructura de Esprinet (más o menos 12.000 compañías) cuentan

con presencia en este apartado Marcos Larroy asegura que, sobre el papel,

la rentabilidad que pueden lograr es mayor que la que se genera en otros

mercados. “El socio puede desarrollar servicios alrededor de la solución lo

que genera una mayor oportunidad de negocio”.

“La gran oportunidad de negocio

se centra en compañías que se

especialicen en el contenido y

aquellas otras que lo hagan en la

integración”

Jorge Ezquerra, country manager de Iberia de Viewsonic

Hace más de un par de años los proveedores, de toda

condición, aseguraban que el segmento de la cartelería

digital en España arrastraba casi una década de retraso

en relación a los países de su entorno. A pesar de la crisis,

parece que esta brecha se ha acortado. Así, al menos, lo

creen las compañías que bregan por instalar soluciones.

“Tenemos que abandonar la imagen de patito feo”, arranca

Borja Janariz. “Contamos con compañías muy punteras,

como es el caso de Inditex, por ejemplo”. Pero no solo en

el segmento retail, sino en sectores como la banca o los

hoteles. “No estamos tan lejos”, continúa el directivo de

LG. “Todos los proveedores nos hemos adaptado a lo que

quiere el cliente, que demanda mucho más diseño y tec-

nología; lo que hace que esta distancia se acorte”.

Muchos proyectos cuentan con una dimensión interna-

cional: las grandes empresas buscan una sinergia de marca

en toda la geografía mundial y proyectos que surgen en

otras zonas acaban implantándose en España. “Y al con-

trario”, complementa Yilka Rodríguez. “Hay empresas es-

pañolas que desarrollan un proyecto en España y luego lo

exportan fuera de nuestras fronteras”.

El espacio con Europa se ha encogido. “Solo hay que entrar

en un centro comercial en España para observar que no

hay tanta diferencia con cualquiera de los que se ven en

Europa. Cada vez hay más soluciones de cartelería digital

en cadenas de tiendas, cosa que era impensable hace unos

años”, certifica Jorge Ezquerra.

España, ¿retrasada respecto a Europa?


Tecnologías de señalización en el nuevopaisaje urbano digital

En España, las posibilidades de

interacción y actualización

continua de los mensajes han

contribuido también al despegue

de la tecnología de señalización

digital, especialmente en sectores

como el retail, el deporte, el

transporte, la hostelería o los

entornos de oficina. El objetivo

suele ser el mismo en todos ellos:

ofrecer una nueva y original

experiencia al usuario a la hora

de informar, comunicar y

entretener.

Por ello, Samsung dirige la

innovación en este ámbito a

facilitar el acceso a la información

y presentarla de forma atractiva y

lúdica, de tal modo que los

mensajes de las empresas puedan

“competir” contra los numerosos

estímulos que reciben los

consumidores en la sociedad

digital. Nuestros video walls, los

monitores curvos y las avanzadas

tecnologías de señalética (para exteriores

e interiores) que hemos desarrollado

amplían las posibilidades interactivas y

de entretenimiento que demanda hoy el

mercado, tanto en el ámbito profesional

como en el doméstico.

Nuestras soluciones de señalización

digital LED destacan por ofrecer un gran

detalle visual, con la misma profundidad

de contraste, calidad de imágenes

realistas y alto brillo que pueden

esperarse de los últimos televisores de

Samsung. En cuanto a nuestras

tecnologías display orientadas al

sector retail, incluyendo los displays

OLED espejo y transparentes y los

video walls con marco ultrafino,

permiten personalizar las

experiencias de compra,

interactuando con los clientes y

dirigiéndolos hacia el punto de la

tienda que le interese al

comerciante, utilizando contenidos

como los mensajes de bienvenida o

las ofertas especiales por un tiempo

limitado. El nuevo video wall UHF-E

con diseño marco a marco

ultradelgado (1,4 mm) está diseñado

además para funcionar 24x7,

permitiendo la visualización

ininterrumpida de contenido en

diversas condiciones.

Podemos ya predecir, por tanto, un

futuro visual e interactivo para

nuestras ciudades, al que Samsung

seguirá contribuyendo con

innovaciones pioneras en tecnología

display, dispositivos wearables y sensores

avanzados para el Internet de las Cosas.


Samsung

Enormes video walls con contenidos dinámicos que cambian al paso de los transeúntes, puntos de información

multimedia, mapas interactivos para los turistas, displays táctiles en las tiendas en los que los propios clientes puedan

buscar y comparar productos… La aplicación de las tecnologías de cartelería digital está ya transformando los paisajes

urbanos y contribuirá de forma decisiva al desarrollo de las ciudades inteligentes. Los avances en el Internet de las

Cosas (IoT) y la realidad virtual tienen mucho que ver en este nuevo escenario urbano, al que Samsung lleva dedicando

desde hace tiempo gran parte de sus esfuerzos de innovación.

Especial cartelería digitalT R I B U N A

Berta Conde, Smart Signage Sales Manager de

Samsung Electronics Iberia

Tribuna 235 x 300 Ok 2_nwsfeb 02/02/16 11:11 Página 19






rian M. Krzanich, CEO de Intel, fue uno de los directivos

invitados a participar en la primera jornada de CES. Su

presentación reveló las tres tendencias principales que

se harán realidad en un futuro cercano: el mundo inteligente y co-

nectado, las tecnologías que desarrollan sentidos humanos y la in-

formática convirtiéndose en algo ultra-personal.

“Crece rápidamente la importancia de la tecnología, que es a la

vez transformadora, inédita y accesible”, explicó Krzanich. “Las per-

sonas eligen cada vez más las experiencias por encima de los pro-

ductos, y la tecnología de Intel es un catalizador que hace nuevas

e increíbles experiencias realidad y en última instancia mejora el

mundo en el que vivimos”.

El máximo responsable de Intel desveló las líneas en las que está tra-

bajando y las alianzas que ha firmado para avanzar en diversos ám-

bitos como el deporte, la salud y bienestar, la robótica o el musical.

Este trabajo se plasma en nuevos wearables como las zapatillas

desarrolladas con New Balance que tienen entresuelas personali-

zadas e impresas con 3D gracias a la tecnología Intel RealSense.

Con esta marca desarrollará un reloj deportivo inteligente.

Otro ejemplo es "Radar Pace", unas gafas inteligentes fruto de la

alianza con Oakley, que se pueden activar por voz y disponen de

sistemas de entrenamiento en tiempo real.

En el plano de la robótica, el CEO de Intel mostró un transportador

personal Segway de Ninebot que se puede transformar en un robot

que utiliza la nueva cámara Intel RealSense ZR300 para navegar en

entornos complejos e interactuar inteligentemente con usuarios y

sensores en el hogar. Además incorpora un procesador Intel Atom.

Uno de los ejes de la feria fue la innovación para transformar la vida del usuario

CES 2016, celebrada en Las Vegas del 6 al 9 de enero, fue de nuevo elescaparate mundial de la electrónica de consumo. Las cuatro jornadas dela feria sirvieron para adelantar las tendencias y los avances tecnológicosde los próximos meses a través de más de 200 sesiones a cargo de unmillar de altos ejecutivos y profesionales del sector TIC, de los contenidosdigitales y entretenimiento y la automoción. Al mismo tiempo, el área deexposición, organizada en torno a 25 zonas diferenciadas, desveló lasúltimas novedades en torno a los dispositivos personales y los nuevosdesarrollos en otros apartados como el de la robótica y la realidad virtualy aumentada.

BRosa Martín✒

CES marca el caminotecnológico de 2016

Ferias 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:28 Página 22

Junto al CEO de Intel, las ponencias principales del primer día co-

rrieron a cargo de Ginni Rometty, presidenta y CEO de IBM, el pre-

sidente de Samsung, WP Hon; y Herbert Diess, CEO de Volkswagen

Passanger Cars. Estos directivos explicaron su visión de la tecno-

logía y las líneas estratégicas que están llevando sus compañías.

Y no fueron los únicos líderes que pasaron por la feria que tam-

bién contó con la participación de otros representantes del sector

de los contenidos digitales, entretenimiento, publicidad y del sec-

tor de la automoción.

Portátiles La feria se convirtió en el escenario elegido para la presentación de

las novedades que llegarán a las tiendas en los próximos meses. En

el terreno de los ordenadores portátiles, los principales provee-

dores mostraron los equipos que promocionarán este año.

HP Inc ha presentado el nuevo portátil híbrido HP Pavilion x2, que

se convierte en una tableta de alto rendimiento con una pantalla

de 12". Este equipo tiene un chasis metalizado e integra

los últimos procesadores de Intel. Cuenta con un co-

nector magnético que permite extraer y colocar el te-

clado para una experiencia clásica y, al mismo tiempo,

permite girar 130 grados para utilizarlo en formato ta-

bleta. La pantalla Full HD+ de 12” es una de las nove-

dades premium de este dispositivo que otorga a los

clientes una experiencia de visualización nítida.

El usuario puede elegir entre los procesadores de sexta

generación Intel Core M3 con almacenamiento de 128

GB o 256 GB SSD para productividad y multimedia, y

memoria de 4 GB o 8 GB. Cuenta con un conector USB

3.1 Tipo-C para cargar el dispositivo y permitir la trans-

ferencia de datos sobre la última generación USB 3.0.

Además, tiene un puerto USB 2.0 de tamaño completo

para utilizar dispositivos externos sin un dongle y un

puerto HDMI para conectar a un monitor externo o TV.

HP Inc ha presentado en el apartado de consumo el

nuevo HP EliteBook Folio, que ahora es un 21 % más fino y hasta

un 15 % más ligero que el HP EliteBook 1020. Este modelo es más

delgado que una pila AA y pesa menos de un kilogramo.

El EliteBook Folio, de 12,5", tienen un cuerpo de aluminio pulido

CNC y teclado HP Premium Keyboard de tamaño completo. Su pan-

talla sin bordes también se puede configurar para que sea Ultra HD

(UHD) 4K. Incluye Windows 10 Pro y cuenta con el procesador 4,5

de sexta generación Intel Core M vPro optimizado para ofrecer un

alto rendimiento. Junto a este portátil, ha presentado el HP Elite-

Book 1040 G3, de 14", y los nuevos HP EliteBook 800 G3 series.

Ontech representa a la tecnología española

La empresa Ontech, dedicada al desarrollo de

productos basados en tecnología de sensoriza-

ción avanzada, fue la única compañía española

que acudió con su tecnología a CES para pre-

sentar su sistema de seguridad Wardiam. Esta

novedad se basa en la tecnología de campos

magnéticos controlados o CMF (Control Magne-

tics Fields), que consiste en el modelado y con-

trol de los campos magnéticos y

electromagnéticos de baja potencia. Gracias a

esta tecnología, Wardiam es capaz de detectar

en tiempo real si una persona se acerca dema-

siado a una puerta o a una ventana, sin necesi-

dad de disponer de puntos de control exteriores.

Y puede permanecer activado ininterrumpida-

mente las 24 horas del día, los 7 días de la se-

mana, con lo que la protección es permanente y

el usuario no tiene que desconectarlo cuando

llega a casa. Wardiam está disponible en dos ver-

siones: Wardiam DIY (Do it Yourself ) y Wardiam

PRO. El modelo DIY es un sistema auto-instala-

ble, mientras que el modelo PRO está pensado

para ser instalado por profesionales.

Ontech Security nació hace tres años después

de que el ingeniero andaluz Juan Aponte ga-

nara el premio Yuzz de Banesto con un proyecto

de emprendimiento. Desde su fundación ha in-

vertido más de tres millones y medio de euros y

ha generado 26 puestos de trabajo, mayorita-

riamente ingenieros dedicados a tareas de I+D.

Este año espera abrir una oficina comercial en

Estados Unidos durante el primer trimestre de

2016.


“Las personas eligen cada vez más las

experiencias por encima de los productos”



Acer es otro de los proveedores que han apostado por los portá-

tiles en su paso por la feria. Ha presentado novedades dentro de

las gamas Aspire, TravelMate y Chromebooks.

Dentro de la gama de 2 en 1 Aspire Switch ha lanzado el modelo

Aspire Switch 12 S, que está equipado con los procesadores Intel

Core M de 6ª generación. Destaca por la antena ExoAmp, inte-

grada en su chasis de aluminio, que proporciona una conexión wifi

rápida. Cuenta también con la bisagra Snap Hinge Gold de Acer

para la transmisión de datos de hasta 6 GB entre el tablet y el te-

clado, lo que supone una mejora de respuesta, una conexión rá-

pida y consistente con soporte para USB 3.0

Acer Switch 12 S cuenta con una pantalla de 12.5" y opera bajo el

sistema operativo Windows 10.

En la gama Chromebook destaca el Chromebook 11 que tiene un

diseño más duradero en una carcasa premium de aluminio textu-

rizado con un patrón de impresión nanométrico.

Ofrece una pantalla de 11,6", con tecnología ComfyView de Acer

para evitar el resplandor; y garantiza el rendimiento gracias a su

procesador de cuatro núcleos Intel Celeron.

MSI también ha presentado en la feria sus portátiles para el ga-

ming. Entre los nuevos modelos destaca el MSI GT72 que ofrece

seguimiento ocular por Tobii.

Otra marca que también optó por la movilidad con novedades en

el terreno portátil fue Haier. Entre sus lanzamientos destacó el

Cloudbook HT1401, un portátil que tiene características similares

al Chromebook pero que funciona con Windows 10.

Teléfonos inteligentesLos nuevos smartphones también acapararon el protagonismo. LG

lanzó la serie K para los usuarios más jóvenes, una gama premium

compuesta por dos modelos: K10 y K7. Pensado para la creación y

el consumo multimedia, el K10 cuenta con un pantalla de 5,3”

mientras que el K7 tiene una pantalla de 5”. Funcionan bajo el sis-

tema operativo Android 5.1 Lollipop y ofrecen dos capacidades de

almacenamiento: 16 y 8 GB.

Huawei aprovechó su paso por la feria para anunciar el lanza-

miento de su nueva "joya" en el apartado de telefonía inteligente:

el nuevo Mate 8, que está diseñado para mejorar la productividad

y ofrece mejoras en materia de rendimiento, eficiencia y autono-

mía. Integra el chipset Kirin 950, que ofrece un rendimiento de CPU

un 100 % superior, un rendimiento gráfico un 125 % mayor y una

eficiencia un 70 % superior respecto al Kirin 925. Según señala la

compañía, su arquitectura combina rendimiento y eficiencia al in-

tegrar 4 procesadores A72 a 2,3 GHz y 4 procesadores A53 a 1,8

GHz.

Su batería de 4.000 mAh ofrece dos días de autonomía en uso con-

vencional. Y opera bajo el sistema EMUI 4.0 de Huawei, basado en

Android Marshmallow 6.0, que proporciona una experiencia de

uso y un servicio automatizado de desfragmentación que mejora

el rendimiento del sistema.

Estas características, encerradas en un cuerpo de diseño elegante

y pantalla de 6", se completan con un sistema de seguridad de

huella dactilar; una cámara frontal de 8 megapíxeles y la tecnolo-

gía “Super Hands-Free 3.0”, que permite utilizar el terminal en

modo manos libres en cualquier situación.

Alcatel OneTouch presentó su familia PIXI 4 que incluye smart-

phones de 3,5 y 4" y una phablet de 6"; y Archos también mostró

sus dos nuevas líneas Colbalt y Power.

PantallasEl área de la visualización con monitores, televisores y pantallas

para usos profesionales aportó nuevos productos y reflejó las ten-

dencias en este apartado. Samsung presentó sus apuestas dentro

del área de Visual Display como los productos Smart Signage, un

nuevo vídeo wall ultradelgado y un nueva línea de monitores cur-

vos. El vídeo wall UHF-E (Extreme Narrow Bezel) cuenta con un

marco ultradelgado (0,9 mm de marco superior e izquierdo; y 0,5

mm de marco inferior y derecho)y está optimizado para interiores

y combina la calidad visual con la potencia de la señalética digital

profesional.

Este proveedor también promocionó su oferta de señalización di-

gital LED y las tecnologías específicas para retail.

Esta misma marca presentó su nueva gama de televisores SUHD

2016, fabricados con una tecnología respetuosa con el medio am-

biente (libre de Cadmio), que incorporan una pantalla Quantum

Dot de 10 bits que ofrece una calidad de imagen más realista.

Por su parte LG presentó una nueva gama de televisores LED IPS,

compuesta por varios modelos entre los que destaca el Super UHD

con resolución 8K y 98".

Los portátiles y los smartphones

acapararon el protagonismo


Los televisores premium Super UHD ofrecen un mayor ratio de re-

producción de color e incluyen funciones para mejorar la repro-

ducción de las imágenes y los sonidos como HDR (High Dianchi

Rango).

Otras solucionesLa feria acogió la presentación de las novedades de otras marcas

que acudieron a Las Vegas con el fin de promocionar los produc-

tos en los que se focalizarán durante los primeros meses del año.

Sandisk llevó sus nuevos productos de almacenamiento, entre los

que destacó el nuevo SSD portátil Extreme 510 de diseño com-

pacto y resistente al agua y polvo, que está pensado para fotógra-

fos y profesionales que trabajaban con cámaras de vídeo. Este

dispositivo, con un tamaño de bolsillo, ofrece una velocidad de

transferencia de hasta 430MB/s y 480 GB de capacidad.

Otra marca especialista en almacenamiento, Kingston Digital

llevó un conjunto de nuevos productos: las nuevas versiones de

sus productos wireless MobileLite, un nueva unidad de estado

sólido SSD KC 400 y el USB DataTraveler 2000. Este último es un

dispositivo USB que ofrece encriptación de hardware y protec-

ción PIN con acceso a través de un teclado alfanumérico, que per-

mite a los usuarios bloquear el USB con una palabra o una

combinación de números.

En el ámbito del software, Lenovo aprovechó su paso por el

salón para presentar AirClass. Se trata de un software para la

formación virtual de empresas y servicios de educación a dis-

tancia. Cuenta con una interfaz sencilla con secciones para in-

cluir los documentos, fotos y vídeos que se compartan, así como

un chat en vivo. Permite volver a reproducir una clase entera o

partes de la misma y destaca por su función analítica de emo-

ciones de los estudiantes.

Coches, drones y otros gadgets

La edición 2016 de CES también otorgó el prota-

gonismo a la tecnología para la industria del au-

tomóvil. 115 firmas mostraron sus novedades

entre las que figuraron algunos de los principales

fabricantes del sector como Audi, BMW, Chrysler,

GM, Ford, Hyundai, Mercedes, Toyota o Volkswa-

gen. Durante la feria se pudieron ver los últimos

avances para prevenir accidentes y los nuevos sis-

temas de ocio, información y navega-

ción. Por ejemplo, Audi mostró sus

sistemas de infoentretenimiento Audi

Connect y su nuevo Concept Car.

BMW presentó su sistema de control

gestual AirTouch y anunció que ha in-

cluido la información de tráfico en

tiempo real de TomTom en la gama de

vehículos que cuentan con la oferta

“Connected Drive”.

Junto al coche, otro producto que va

ganando peso en la feria es el dron.

Este año contó con un 70 % más de

área de exposición y con 27 empresas partici-

pando en este apartado. Parrot fue una de la mar-

cas que presentó sus nuevos drones en CES. Su

oferta abarcó desde drones dedicados al ocio

hasta drones profesionales y objetos conectados.

Para el ocio presentó el nuevo Parrot Disco, un ala

voladora que permite vuelos envolventes gracias

a su cámara frontal integrada; y Parrot Bebop 2,

un todo en uno ultraligero. Dentro de su oferta de

objetos conectados mostró Parrot Pot una ma-

ceta inteligente para las plantas que mide los pa-

rámetros para su crecimiento y gestiona el riego.

En la exposición también se reflejaron otras ten-

dencias como los dispositivos para el deporte. Por

ejemplo, Fibit presentó Fitbit Blaze, un reloj inte-

ligente para fitness que ayuda a monitorizar la ac-

tividad deportiva.

Otro ejemplo de cómo la tecnología

puede cambiar la vida cotidiana fue

la nueva aplicación que permite

hacer la compra desde los frigorífi-

cos Samsung Family Hub: Groceries

by MasterCard. Esta app desarro-

llada por MasterCard Labs y Sam-

sung permite que el usuario haga la

compra desde la nevera, ya que per-

mite la selección de los productos

de las marcas de alimentación online

FreshDirect y ShopRite.

La tecnología para la industria del

automóvil presentó sus últimos avances




ecía Paulí Amat,

el pasado mes

de abril, que la

división de valor de Tech

Data había sido una de las

que más había sufrido con la

crisis. En el último año fiscal,

el mayorista completó su

mejor año en España. Azlan

crecía un 3 % y el objetivo

para este ejercicio, que

acabó el pasado 31 de

enero, era elevarse un 10 %.

¿Qué lectura se puede hacer

del año?

El crecimiento va a estar muy por encima de ese 10 %. Ha sido un

año con muchos retos e inversiones, algunas de las cuales han

empezado a dar fruto mucho antes de lo esperado y otras están

teniendo un ascenso mucho más equilibrado. Incluso, si no se

contara con el negocio que nos ha proporcionado el contrato con

Dell Enterprise, que se firmó en febrero de 2015, conseguiríamos

también estar por encima del 10 %.

Después de unos años complicados, Azlan ha vuelto al creci-

miento desde hace dos ejercicios, ¿qué diría que ha variado

en el negocio del valor en Tech Data en la época de crisis?

Lo que nos ha mantenido por encima de lo que sucedía en el mer-

cado es que hemos sabido arropar la organización, manteniendo su

conocimiento. Hemos estado muy cerca de todas las personas que

forman parte del ecosistema: proveedores, distribuidores y mi propio

equipo, manteniendo la fidelidad, lo que nos ha permitido crecer en

cuotas de mercado en las marcas que llevamos. Tras los momentos

complicados, este año fiscal hemos vuelto a invertir y hemos cam-

biado de mentalidad, pasando de priorizar el control y la austeridad

a generar negocio, con ambición nueva y una mayor valentía.

¿Y hacia dónde se ha dirigido la inversión?

Se ha hecho, por ejemplo, una enorme inversión en el negocio

cloud, con la creación de una unidad independiente. También en

el desarrollo de los nuevos canales (MSP e ISV) que venden solu-

ciones como un servicio; un apartado en el que la responsabilidad

recae directamente en Azlan. Hay un equipo de ventas, integrado

por 4 personas, focalizado en este fin, que se formó a mitad del

año pasado y que ya está recogiendo resultados desde el pasado

mes de octubre.

Tras el periodo de crisis, y como responsable en España del

negocio de valor de una multinacional, ¿cree que se ha recu-

perado la confianza en nuestro país?

La confianza que genera la economía española se ha incrementado

en los dos últimos años. España ha dado una sorpresa ya que nadie

podía pensar, en los años de crisis, que volveríamos a crecimientos

La división de valor de Azlan concluye su año fiscal con un crecimiento por encima del 10 %

Desde hace dos años el valor ha vuelto a crecer en Tech Data. Pasados losmomentos complicados, Azlan mutó su mentalidad a principios del pasadoaño, volviendo a invertir. La división que dirige Santiago Méndez ha sabidoconjugar nuevos negocios, como Dell Enterprise, con nuevas fórmulas quedesarrollaran los negocios tradicionales. Sin olvidar los frutos de un trabajocontinuado en segmentos como el software de IBM, que ha crecido un 40 %.Un engranaje que ha permitido a la división cerrar su año fiscal, el pasado 31de enero, superando el objetivo del ascenso del 10 % que tenían marcado.


“Hemos vuelto a invertir, connuevas ambiciones y una mayorvalentía”

D

Santiago Méndez,director de la división Azlan Tech Data

En Primera Persona 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:05 Página 26

http://newsbook.portalinformatico.com/en_primera_persona/hemos-vuelto-a-invertir-con-nuevas-ambiciones-y-una-mayor-valentia-2016020848546.htm


positivos. Aunque seguimos teniendo problemas importantes,

como es la alta tasa de paro, y los últimos acontecimientos hayan

creado una cierta incertidumbre, creo que la situación de España

no es mala. Los presupuestos están aprobados, por tanto, a pesar

de la falta de acuerdo política, España tiene fuel para seguir funcio-

nando en el corto y medio plazo.

Desde fuera se ve a España como un país que ha hecho los deberes

y que ha sabido salir de la crisis con sacrificio; aunque debe seguir

haciendo cambios.

Una de las referencias de Azlan es IBM; una marca que lleva

tiempo asegurando que quiere hacer pasar todo el negocio

del hardware a través del canal. ¿Se ha notado esto en el ne-

gocio este ejercicio?

La infraestructura ha crecido, aunque poco. Hemos hecho, a se-

mejanza de IBM, un cambio de estrategia con foco en lo que llama

CAMSS (Cloud, Analytics, Mobility, Social y Security), lo que nos ha

permitido desarrollar más la solución, con el pilar del software,

que es lo que arrastra la infraestructura.

Es cierto que la estrategia de IBM es ir más con el canal y nosotros

lo hemos notado en los 3 ó 4 últimos años. Además está invir-

tiendo mucho en cloud, algo que por nuestra propia apuesta en

este ámbito nos va a proporcionar mucho crecimiento en los pró-

ximos años alrededor de SoftLayer (Infraestructura como servicio).

¿Y el negocio del software?

Ha sido un año espectacular en este área, multiplicando por 1,3 o

1,4 el negocio, lo que supone un 40 % más que el año pasado.

No es fácil para un mayorista el desarrollo de este negocio.

¿Cuál es la labor concreta de canal que hace Azlan para IBM

en este apartado?

Desde el principio hemos estado focalizados en desarrollar nuevo

negocio para el software de IBM; sin entrar en el área de otros ma-

yoristas. Nuestro trabajo, continuado, en los últimos seis años nos

ha permitido lograr estos resultados. Hemos creado nuestro pro-

pio canal, partiendo de cero, capacitándole y creando negocio.

Además hemos reforzado el equipo de software ya que es el pilar

del desarrollo de la estrategia de CAMSS.

Lenovo forma parte de la oferta de valor de Azlan. ¿Se ha no-

tado en el negocio el trasvase desde IBM de los xSeries?

A pesar de que el canal mayorista de Lenovo se ha incremen-

tado al doble, hemos mantenido la inversión que teníamos para

el desarrollo de los xSeries de IBM en Lenovo Enterprise. Es

cierto que ha existido una transición en Lenovo hasta que han

digerido este negocio nuevo; y después, la segunda parte del

año ha sido buena.

¿Ve replicable que el éxito que han tenido en el entorno del

PC se traslade al terreno del valor, con los servidores y el al-

macenamiento?

Sí. Lenovo tiene una muy buena oportunidad ya que ha com-

prado muy buena tecnología y muy buena mentalidad para

desarrollar el negocio de valor; a lo que se une su conocimiento

del negocio de volumen. Hay una parte de los servidores que se

mueve en este último mercado y si Lenovo empieza a aplicarlo,

empezaremos a vender máquinas bajo este modelo. Azlan se

ha mantenido en crecimientos pequeños, que han estado fo-

calizados en el negocio heredado de IBM.

También hay oportunidad en el negocio de almacenamiento en

el que falta un canal que sepa y que apueste por las soluciones de

Lenovo. Si conseguimos tener la confianza del canal y aprove-

chamos los grandes cambios que se están produciendo en este

mercado, podemos hacer negocio.

¿Ha percibido alguna “huida” en el canal de IBM tras la ope-

ración con Lenovo?

Ha habido épocas de dudas en el canal de IBM y ciertas figuras

han estado abiertas a escuchar otras opciones pero las bases ins-

taladas y las relaciones con los clientes finales de los distribuido-

res pesan mucho.

En la división de HPE, ¿cómo ha funcionado este ejercicio en

las tres patas que comercializa Azlan: redes, almacenamiento

y software?

A pesar del cambio que tuvieron a mitad del pasado año, hemos

acabado el año muy bien. Nuestros tercer y cuarto trimestre, que

coinciden con su cierre fiscal y su primer trimestre, han sido muy

buenos. Los dos primeros trimestres fueron muy dubitativos,

sobre todo por el negocio del servidor que siempre implica una

mayor agresividad. Una vez ajustada para tener un buen equili-

brio entre volumen y rentabilidad, se ha crecido.

En la parte de redes, la compra de Aruba (un contrato que tenía-

mos desde hacía un año), supone una buena noticia. Tenemos

unas excelentes oportunidades en los próximos meses en este

área de wifi.

En el negocio que se hace con Cisco, el peso de Azlan en el canal

mayorista ronda el 30 %. Además del negocio tradicional, una

de las grandes oportunidades por la que se sigue apostando

en los últimos años es el centro de datos. ¿Cómo lo está des-

arrollando Azlan?¿Y cómo ha funcionado lo tradicional?

Hemos cerrado el año bien con Cisco. Lógicamente el negocio re-

lacionado con las redes y las comunicaciones sigue siendo la

parte más grande, con crecimientos positivos. Es la base que nos

permite entrar en nuevos negocios. Por otro lado, hace unos años

formamos un equipo para el desarrollo del centro de datos y

desde hace uno ya no es considerado “nuevo” negocio. En 2015

nuestro foco fue el cloud y vamos a ser muy pronto Cloud Aggre-

gation, para lo que se exige contar con dos Cisco Cloud Power en

tu canal, además del conocimiento. De cara a este nuevo año fis-

cal, vamos a desarrollar el mercado de la seguridad con Cisco. Será

un área en el que queremos crecer mucho.



Firmó con Dell Enterprise el pasado

mes de febrero. El canal, ¿ya ha supe-

rado el recelo con esta marca?¿Qué

negocio se está desarrollando con

ella?

Dell ha llevado a cabo un cambio im-

portante en su estrategia desde hace ya

algunos años. Es cierto que al principio

generase incertidumbre en el canal

pero el pasado año he visto cómo la or-

ganización de Dell ha evolucionado

hacia una estrategia completa de canal,

muy rápida, mes tras mes. A cambio de

este giro, Azlan debía ser capaz de ge-

nerarles nuevo negocio para que

ambos crezcamos. Y actualmente nos

movemos en números por encima de

los compromisos iniciales. Dell ha ido

incrementando, además, las cifras que

genera su canal mayorista. Contamos

con un equipo de 7 personas específico

para Dell.

¿Qué puede suponer la compra de EMC?

Nosotros nos mantenemos a la expectativa. Cuando haya que

hacer cambios, los haremos y si hay que hacer algún ajuste en las

inversiones lo analizaremos. Siempre que hay un cambio, hay una

oportunidad.

Se ha creado una nueva división centrada en el ámbito de la

nube y dirigida por Martí Figols, independiente de Azlan. Al-

gunos aseguran que aquel distribuidor que no sea capaz, en

un tiempo, de acudir a su cliente con alguna propuesta cloud

tenderá a la desaparición. ¿Está de acuerdo?

No. La nube supone una manera diferente de hacer negocio pero

no es nuevo negocio. Y la base de confianza con el cliente sigue

siendo fundamental. Vender cloud implica un cambio en la men-

talidad de las organizaciones. Nuestros socios tradicionales están

empezando a entender que tienen que hacer cambios y tanto

desde Azlan como desde la estructura de Martí les estamos ayu-

dando. Es cierto que si alguno de los socios se niega a dar este

paso hacia la nube, verá algún impacto en su negocio, lo que no

quiere decir que se deje de vender onpremise. Cloud, sin embargo,

es una oportunidad para todo el canal.

A finales de 2015, lanzó TDaaS (Tech Data as a Service), un

programa para ofrecer al canal todos los elementos para

abordar proyectos de cloud privado, híbrido y público. La idea

es que el distribuidor se convierta en un Cloud Service Provi-

der (CSP). ¿Sería el caso de distribuidores tradicionales que

quisieran dar el paso a este entorno? ¿Cómo se observa al

proveedor de servicios en esta estructura?

Es cierto que se dirige al canal tradicional que comercializa solu-

ciones, como es el caso de la recuperación ante desastres, alma-

cenamiento, colaboración, etc., que se pueden vender en la nube.

Les estamos aportando el conocimiento y la capacitación, bajo

un modelo colaborativo, para que sepan venderlas bajo un mo-

delo de servicio. Un programa en el que caben los MSP, que ade-

más de vender el servicio se están moviendo hacia la venta de la

solución. De ahí el modelo de colaboración que además de com-

plementar lo que necesita cada una de las empresas impulsa

alianzas entre las diferentes figuras. Es nuestro rol como mayoris-

tas y para ello hay que estar muy abiertos a lo que necesita cada

uno de ellos y estar cerca de los nuevos jugadores.

La seguridad va a ser foco con Cisco pero, ¿no falta oferta,

más “tradicional” en esta parte?¿Sigue siendo la asignatura

pendiente para desarrollar?

En los últimos años he seguido de cerca el mercado de la seguri-

dad. Es un apartado en el que aparecen proveedores muy espe-

cializados en canales específicos; pero esto está empezando a

cambiar. Me he dado cuenta de que en Azlan contamos con el

gran fabricante de seguridad en la figura de Cisco. Es el número

uno vendiendo seguridad. Vamos a invertir en personal en esta

marca para crecer de manera importante. Además hemos logrado

el contrato de los productos de valor de Symantec, que se une al

que ya teníamos de volumen, aunque permanezca bajo el para-

guas de Tech Data, Y sigo persiguiendo contratos nuevos que es-

pero que alguno fructifique a lo largo de este año.

Además se cuenta con la “antigua” otra parte de Symantec, la

actual Veritas. ¿Qué se quiere conseguir?

He formado a un equipo de 3 personas para desarrollar esta

marca con la que tenemos muchas expectativas.

También lleva algún tiempo persiguiendo un contrato de vir-

tualización…

Me encantaría. Tenemos unas relaciones muy buenas con los más

potentes aunque no hay que olvidar que Azlan vende mucha vir-

tualización ya que una gran parte de los proveedores que lleva-

mos cuentan con soluciones muy potentes en este apartado. Ahí

estamos; espero que como la relación es muy buena algún día

fructificará.

¿Qué perspectivas se manejan de cara al nuevo año fiscal que

acaba de arrancar para Tech Data?

Aún no está cerrado el objetivo pero observo buenas perspecti-

vas de negocio. Reconozco que deberíamos estar en crecimientos

parecidos, en torno al doble dígito, aunque no va a ser fácil. Van

a ser claves nuevos negocios como Dell, Aruba o Veritas, por ejem-

plo. O hacer las cosas de manera diferente con los negocios tra-

dicionales. Y el negocio relacionado con la nube.

Tech DataTel.: 93 297 00 00


ás notable resulta, incluso, el crecimiento experi-

mentado por el mercado español teniendo en

cuenta que 2014 ya fue un año de alto crecimiento,

especialmente en el segundo y en el tercer trimestre. En 2014 el vo-

lumen de negocio se situó en 3.314 millones de euros, lo que su-

puso un ascenso del 24 % en relación a la facturación de 2013.

El crecimiento del negocio de la distribución en España se man-

tuvo a lo largo de todo el año 2015: desde enero, mes en el que se

creció un 6 % hasta diciembre, en el que el ascenso se cifró en el

4 %. El mes más saneado fue noviembre en el que el negocio glo-

bal experimentó un ascenso del 32 %. En la última recta del año el

negocio creció un 25 % en septiembre y un 17 % en octubre.

Canales y segmentos En la estructura del canal en España, el 35 % lo constituyen los re-

tailers, un 44 % son distribuidores que se dirigen a la pyme y el 21 %

responde al nombre de corporate resellers. Sus crecimientos a lo

largo de 2015 van desde el 23 % del corpúsculo de compañías que

se dirigen al mercado de las pymes hasta el 16 % de crecimiento

que experimentó el negocio de los corporate resellers. El canal retail

experimentó un ascenso del 19 %.

En el análisis por segmentos, el mobile computing sigue represen-

tando la mayor parte de la tarta de negocio: exactamente un 25 %

(un par de puntos por debajo de 2014 quizás por el descenso dra-

mático en la venta de tabletas). Creció un 6 % en 2015.

El área de licencias y software mantiene un 10% de cuota gracias

sobre todo al crecimiento del software de gestión de redes (67%),

de seguridad (35 %) y de virtualización (25 %). Se mantiene en la se-

gunda posición en cuanto a volumen de negocio.

El tercer sector, las telecomunicaciones, su-

pone el 9 %. Creció un 30 %, con los teléfonos

inteligentes, que se incluyen en este apartado, elevándose un 27 %.

El área que más creció en 2015 fue el apartado del centro de datos

(redes y seguridad), con un 75 %. El área de Server Computing ha

registrado un buen crecimiento del 23 %, impulsado en gran me-

dida por el final de Windows Server 2003.

En el lado más tradicional, el negocio de impresión creció un 11 %

y los consumibles otro 11 %.

El segmento de los dispositivos ponibles, por su novedad, expe-

rimentó un crecimiento del 249 %. Context les considera como

un apartado a tener en cuenta en los próximos meses.

Hacia dónde caminamos De acuerdo con la opinión de los resellers de toda Europa las

áreas de oportunidad de cara a este ejercicio serán los servicios,

la movilidad y la seguridad, seguidos de la virtualización y el

cloud computing.

A juicio de Context, Internet de las Cosas es un apartado que no

despegará en 2016. Es cierto que los fabricantes ya cuentan con

la infraestructura de red, de conectividad, de banda ancha y de

almacenamiento en la nube, elementos básicos para su desarro-

llo. Falta mejorar aspectos como el coste de su desarrollo o la vi-

sibilidad de los beneficios; algo que podría llegar gracias al big

data y a la analítica de datos. Otro apartado clave es el apartado

de la cartelería digital, conectada al Internet de las Cosas.


M

España creció un 19 % un 2015

El crecimiento del negocio delcanal español despunta en Europa

3.930 millones de euros movieron los mayoristas que operan enEspaña el pasado año. Un dato, ofrecido por la consultora Context, queeleva en un 19 % la cifra de 2014 y que sitúa a nuestro país a la cabezade Europa. El continente generó en su conjunto 56.080 millones deeuros, lo que supone un 5 % de crecimiento. Marilés de Pedro✒

Europa

Las cinco economías

que conforman el top 5

(Italia, Francia, España,

Alemania y Reino Unido

e Irlanda) crecieron un

5 %, gracias a los 41.100

millones de facturación

cosechados el pasado

año. Concretamente Ita-

lia y Francia crecieron un

11 % mientras que Ale-

mania y Reino Unido e

Irlanda, que se recupera-

ron en el trimestre que

cerró año tras dos tri-

mestres de descenso,

crecieron un 1 %.


En Profundidad 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:56 Página 29


ace cien años solamente veinte ciudades de todo

el mundo superaban el millón de habitantes; hoy

son más de 400 y su número sigue aumentando.

Calcula la ONU que cerca de 2.000 millones de personas habi-

tarán en ciudades de ese tamaño en 2025 y si ahora más de la

mitad del mundo vive en ciudades, que ocupan solo el 2 % de

la superficie de la tierra, en 2050 casi un 70 % de la población

mundial será urbana.

Un panorama, abrumador, que abre un sinfín de retos —y de

preocupaciones— a los que poblamos estas ciudades que

deben aprender a gestionar sus recursos, sus infraestructuras

y sus servicios de una manera mucho más eficiente, equili-

brando la necesaria competitividad con un desarrollo urbano

sostenible. Una gestión en la que aparece una palabra clave: la

inteligencia. Y con ella, el concepto de smart city. “Se trata de

comunidades inteligentes conectadas, donde sistemas y servi-

Siete localidades españolas se ubican entre las 50 más inteligentes de Europa

Enmarcan nuestras relaciones sociales, cobijan los servicios que necesitamos, observan el acontecer política y económico yalbergan nuestra identidad. Son las ciudades; espacios amados y odiados, tan necesarios como despreciados, que debenacometer en los próximos años el mayor reto de su historia: ser el espacio que acoja a la mayor parte de la humanidadmanteniendo los máximos niveles de servicio para el que es su razón de ser: el ciudadano. Un reto que pasa por hacerlasinteligentes: que “piensen” y “sientan” de una manera diferente con nuevos modelos de gestión integrales, en los que latecnología, una vez más, se convierte en el pilar de esta nueva inteligencia.

H

Smart city: la tecnología bombeainteligencia a la ciudad


En Portada 235 x 300 2_nwsfeb 01/02/16 17:13 Página 30

cios, antes dispares, como sanidad, educación, transporte, se-

guridad, energía o agua se conectan y se gestionan a través de

una misma plataforma abierta e integradora basada en las

redes IP”, describe Ignasi Errando, director de Internet de las

cosas en Cisco España.

Una ciudad que debe estar volcada en las necesidades del ciu-

dadano que se erige en su centro neurálgico. “Debe permitirle

participar en las decisiones, reducir los efectos de la polución,

mejorar el día a día del transporte, del trabajo y del ocio y tra-

bajar para alcanzar un estilo de vida saludable en los ciudada-

nos. Y esto afecta también a los negocios y a las empresas que

desarrollan sus productos y servicios”, enumera Josema Cavani-

llas, head of big data & security de Iberia de Atos.

Para llamar inteligente a una ciudad, además de dotar a estos

ciudadanos de las tecnologías necesarias para hacerlos partíci-

pes del día a día y del desarrollo de la ciudad, hay que hacer “in-

teligentes la movilidad, el inmobiliario y el mobiliario, aplicando

sensores, sistemas de medición y reducción del consumo o sis-

temas de geolocalización”, apostilla Alberto Bernal, responsable

global de territorios y comunidades inteligentes de Indra. “Sin

olvidar la hiperconectividad: crear los nodos necesarios para

poder conectar múltiples dispositivos electrónicos a una red”.

Aunque la industria TI defiende que la clave de la inteligencia

de una ciudad es apoyarse en la tecnología, el concepto de

smart city trasciende mucho más allá y se aplica a términos de

innovación, sostenibilidad y calidad de vida. “La tecnología es

un recurso transversal para la correcta gestión, implantación y

crecimiento de una ciudad Inteligente”, matiza Miguel Ángel

Bustos, director del sector público Enterprise Services Iberia de

Hewlett Packard Enterprise.

Sin tecnología no hay inteligencia; al menos en una ciudad. Olga

Blanco, directora de sector público en IBM Global Business Ser-

vices España, se atreve a matizar que esta nueva concepción de

la ciudad más que en la tecnología tiene su base en los datos.

“Sin ellos no es posible hacer nada. La ciudad está llena de datos

y cada ciudadano es creador y portador de ellos. El reto princi-

pal no es sólo recogerlos sino, y sobre todo, analizarlos con el

fin de tomar decisiones operativas y estratégicas para mejorar la

vida de los ciudadanos”. A su juicio, el concepto de smarter ci-

ties se queda corto. “Hay que hablar también de smarter com-

munities, smarter buildings,... Se trata de llevar la inteligencia que

te permite la tecnología a cualquier ámbito en el que esté el ciu-

dadano, con los medios que tenemos en la actualidad. Se trata

de saber y analizar lo que está ocurriendo para predecir lo que

puede ocurrir y por tanto, tomar decisiones”, insiste.

Un concepto que encaja en cualquier ciudad, grande o pe-

queña; y que puede arrancar desde un área concreta para ex-

tenderse al resto. “Hoy en día la tecnología permite que los

proyectos no sólo los aborden los grandes ayuntamientos sino

también los más pequeños: lo importante es analizar la idiosin-

crasia de cada una de ellos y, dependiendo de su perfil, arrancar

en uno u otro ámbito”, explica la directiva de IBM. “Un alcalde

de cualquier ciudad puede observar, desde una tableta, lo que

pasa en la ciudad: tráfico, emergencias, sanidad, medio am-

biente, etc.”

España, a la vanguardiaEl concepto de ciudad inteligente goza de un gran implantación

en España. Los primeros proyectos arrancaron en 2013 y en los

años siguientes el desarrollo ha sido enorme. Según IDC, de las

más de 170 iniciativas europeas desarrolladas a día de hoy sobre

smart cities, España ocupa el segundo lugar con más de 20 gran-

des iniciativas, con Reino Unido a la cabeza con más de 70. Ita-

lia ocupa, con 10 iniciativas, el tercer lugar.

Según el ranking de smart cities elaborado por IESE Business

School, el pasado año hubo siete localidades españolas que se

ubicaron entre las 50 “más inteligentes” de Europa. Y para ello,

como recuerda Miguel Ángel Bustos, “no basta con ser bueno

en un aspecto concreto. La implantación de tecnologías pione-

ras, la búsqueda de la eficiencia en la gestión de recursos o la

mejora de los servicios y la calidad de vida de los ciudadanos y

visitantes son algunas de las características que hacen a una ciu-

dad inteligente”.

Barcelona y Madrid están en cabeza de las ciudades inteligentes

de España en el Índice IESE Cities in Motion (ICIM) 2015, que

analizó valores como el capital humano, la cohesión social, la

gestión pública, el medio ambiente, la movilidad y el transporte,

la tecnología o la proyección internacional de las localidades.

También ocupan lugares destacados en el ranking mundial: Bar-

celona ocupó el puesto 34 y destacó en proyección internacio-

nal (sexto lugar), mientras que Madrid ocupó el puesto 35 y

despuntó en movilidad y transporte (séptimo puesto). En la cla-

sificación europea la Ciudad Condal y la capital de España ocu-

paron el puesto 21 y 22, respectivamente.


“Un alcalde de cualquier ciudad

puede observar, desde una tableta, lo

que pasa en la ciudad: tráfico,

emergencias, sanidad, medio

ambiente, etc.”



Olga Blanco explica que los primeros proyectos españoles de

ciudades inteligentes se movían en torno a un modelo de opti-

mización. “Estábamos en crisis y todos tenían claro que debían

optimizar”. Ahora se ha avanzado hacia otros ámbitos. “Es un

concepto que enseguida ha encajado, y muy bien, en España.

En muchos aspectos estamos siendo pioneros”. Un concepto

que tiene su propia personalidad. “Tenemos un modelo de ciu-

dad completamente distinto al europeo. Necesitamos que nues-

tras ciudades sean mucho más inteligentes porque contamos

con una enorme integración entre los ciudadanos, con todos los

servicios muy cerca de los mismos. Somos más sociales y nos

gusta tener más información; nos movemos y compartimos

mucho; lo que influye sobremanera en la concepción del mo-

delo de ciudad inteligente”.

Las ciudades españolas han desarrollado los proyectos smart

utilizando diferentes aproximaciones. Marieta Rivero, directora

general adjunta a Chief Commercial Digital Officer en Telefó-

nica, explica que en algunos casos se trató de implementar una

solución a un problema específico (iluminación, transporte,

gestión de residuos o la seguridad, por ejemplo) mientras que

en otros proyectos se abordó el problema con una solución in-

tegral a través de una plataforma de IOT (Internet de las cosas)

que integrara las diferentes soluciones e hiciera posible una

gestión de los datos eficaz e inteligente para la toma de deci-

siones y creación de cuadros de mando de los servicios de la

ciudad.

La capacidad smart no es excluyente del tamaño de la ciudad.

En el caso de ciudades más pequeñas se han desarrollado ini-

ciativas conjuntas y han creado el concepto de territorios inte-

ligentes, que apoyados por una organización supramunicipal,

ayuda a mejorar su capacidad financiera y facilitar las econo-

mías de escala para rentabilizar la inversión y darle sostenibili-

dad a los proyectos. Es el caso, por ejemplo, de La Palma, o de

Smart Costa del Sol.

Sin embargo, hay algo común a todos. “Los municipios deben

elaborar su plan estratégico, a largo plazo, y definir qué ejes

quieren desarrollar”, alerta Marieta Rivero. “La ciudad del futuro

no se puede construir en una legislatura”, asegura. A su juicio,

los casos de éxito en España han trabajado sus proyectos bajo

En el ranking mundial Barcelona

ocupó el puesto 34, mientras que

Madrid se ubicó en el lugar 35



• Madrid está a la cabeza de inteligencia en España. La capital arrancó

su carrera en el año 2014 de la mano de IBM en el área de me-

dioambiente para abordar una mejor gestión de basuras, limpieza,

arbolado, riegos, pavimentos, alumbrado público y fuentes. Este pro-

yecto se basaba en la implantación de la plataforma tecnológica

MiNT (Madrid iNTeligente), que ayudaría al ayuntamiento de la ca-

pital a mejorar la calidad del servicio y la comunicación con el ciu-

dadano, anticiparse a las incidencias y coordinar de forma más

eficiente los recursos disponibles. Por ejemplo, permite a los usua-

rios informar sobre incidencias que detecten en la ciudad a través de

nuevos canales, como los dispositivos móviles inteligentes. El sis-

tema le enviará al móvil o al correo electrónico un mensaje confir-

mando la recepción y otro cuando esté resuelto, y el ciudadano

podrá consultar en Internet en todo momento el estado de su inci-

dencia. Además es posible medir la calidad y la eficacia del servicio

que prestan las diferentes empresas proveedoras gracias a los más

de 300 indicadores que los inspectores del Ayuntamiento, junto con

otros agentes, miden durante las 1.500 inspecciones diarias que re-

alizan.

• Un contrato que estaba valorado en el momento de su implanta-

ción en 14,7 millones de euros. • Barcelona está también ubicada en una buena posición. Un pro-

yecto en el que participa Cisco junto a algunos otros socios que co-

laboran con el ayuntamiento en diversas iniciativas, incluyendo una

plataforma urbana para conectar los sensores en los espacios pú-

blicos y el diseño de aplicaciones como parking inteligente, gestión

de los residuos y del agua de lluvia, video-vigilancia o servicios tu-

rísticos, así como en un proyecto pionero de Fog Computing, una

plataforma tecnológica abierta, flexible, escalable y segura que per-

mite consolidar y gestionar de forma unificada toda la infraestruc-

tura, los datos y los servicios de una smart city desde el extremo de

la red hasta el cloud.

• También el Área Metropolitana de Barcelona (AMB) es zona inte-

ligente desde finales de 2014. Bajo la mano de IBM se pretende ges-

tionar de manera eficiente los parques y playas que queden bajo

este área a través de un centro de gestión. Se trata de una plata-

forma tecnológica de gestión de datos, a través de tecnologías ana-

líticas y en la nube, que integra posibilidades de comunicación con

los ciudadanos y con los supervisores de los espacios públicos a tra-

vés de la tecnología móvil. Por ejemplo, en el caso de los parques, se

centraliza la información de las zonas infantiles, las actividades para

la gente mayor, la vegetación o los árboles; en el de las playas, los

temas sobre actividades deportivas y lúdicas o todos aquellos que

influyen en el “color de la bandera”, como el estado del agua, la me-

teorología o la presencia de medusas en el mar.

Madrid y Barcelona, en cabeza



un plan con liderazgo del alcalde. “La utilización de los fondos

europeos destinados a innovación urbana, que algunas ciuda-

des se han anticipado a captar gracias al liderazgo de sus alcal-

des, al apoyo de empresas y universidades y a la existencia de un

ecosistema empresarial dinámico, han permitido una inversión

tecnológica en experiencias piloto e iniciativas smart que han

situado a algunas ciudades españolas en la punta de lanza de

este movimiento”.

El desarrollo de las ciudades inteligentes en España tiene pun-

tales tan importantes como la RECI (Red Española de Ciudades

Inteligentes), un grupo de trabajo, liderado por gestores muni-

cipales, que ya cuenta con la participación de más de 65 ciuda-

des; un movimiento en el que comparten experiencias y

fomentan el desarrollo de proyectos en el ámbito de las ciuda-

des. “Es el referente para muchos países y organismos interna-

cionales para acelerar el desarrollo de sus ciudades del futuro”,

asegura la directiva de Telefónica.

La actuación del Gobierno, a través del Plan de Ciudades Inteli-

gentes de la Agenda Digital para España, de la Secretaría de Es-

tado de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información

(SETSI) resulta también fundamental; al igual que los esfuerzos

que está haciendo la Asociación Española de Normalización y

Certificación (AENOR) en aras de una estandarización.

Un carácter pionero que, como alerta Miguel Baena, responsa-

ble de proyectos e iniciativas de smart cities de Fujitsu en Es-

paña, debe incluir siempre una gran dosis de cautela. “Los ries-

gos inherentes al desarrollo de este tipo de proyectos y las difi-

cultades presupuestarias hacen que los proyectos sigan

teniendo carácter de ensayo o piloto, lo que provoca que en mu-

chos casos no tengan continuidad o presenten un mayor des-

arrollo. Hay conciencia, pero también prudencia, a la hora de

abordar inversiones en estos entornos”.

Apoyos institucionales... E impulso privado Entre 2014 y 2015 el Gobierno destinó 188 millones de euros al

Plan Nacional de Ciudades Inteligentes (enmarcado en la

Agenda Digital para España) que impulsa el Ministerio de In-

dustria, Energía y Turismo, a través de Red.es, y que cofinancia el

Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).

Un plan del que formó parte en 2014 la primera convocatoria de

“Ciudades inteligentes” con un presupuesto de 15 millones de

euros, del que se beneficiaron 13 proyectos que se encuentran en

pleno proceso de ejecución. Una convocatoria que únicamente

se circunscribió a administraciones de Andalucía, Castilla La Man-

cha y Extremadura ya que eran las tres comunidades que en ese

momento tenían disposición de fondos europeos.

El pasado año se hizo una segunda convocatoria de “Ciudades

inteligentes”, con un presupuesto de 48 millones de euros para

entidades locales con más de 20.000 habitantes (ayuntamien-

tos, mancomunidades, cabildos, consells y diputaciones), así

Entre 2014 y 2015 el

Gobierno destinó 188

millones de euros al

Plan Nacional de

Ciudades Inteligentes



Norte y sur, este y oeste... También inteligentes

• Málaga. La capital andaluza cuenta con un proyecto, desarro-

llado por IBM, de eficiencia energética con el objetivo de con-

seguir un mayor ahorro energético, una reducción de emisiones

de más de 6.000 toneladas anuales de CO2 y aumentar el con-

sumo de energías renovables.

• Por su parte Telefónica ha colaborado con el ayuntamiento en

la implantación de una solución de parking inteligente a través

de una aplicación, SmartPark, que permite que solo con un

móvil y la matrícula ya se pueda pagar el estacionamiento.

• Marbella. Dispone de un servicio de gestión de flotas, desarro-

llado por Telefónica, para 400 vehículos propios de todos sus ser-

vicios municipales (limpieza, industria vía pública, protección

civil, medio ambiente, organización, residuos sólidos urbanos,

etc.) hasta un total de 27 grupos en los que tienen dividida la

flota.

• Ávila. Telefónica ha instalado sensores que monitorizan pará-

metros claves para la evaluación del estado de las murallas de la

ciudad castellana: humedad, temperatura, luz, variaciones en la

inclinación de superficies, aumento del tamaño de grietas, etc.

De este modo es posible sustituir las inspecciones manuales y

recoger datos relevantes de cara a aplicar técnicas de analítica

para mejorar su conservación.

• La Coruña. Desde hace más de un año existe una gestión inte-

grada de múltiples servicios públicos (tráfico, energía, agua,

medio ambiente, riego, la recogida de basuras, el turismo y el

ocio y la relación con los ciudadanos) a través de una plataforma,

capaz de integrar datos y recursos. Un proyecto que lidera Indra.

• Santander. La ciudad cuenta con una plataforma tecnológica

para la gestión inteligente de residuos de la ciudad, lo que in-

cluye desde sensorización de contenedores hasta gestión de flo-

tas para la optimización de las rutas de recogida. El proveedor

que lidera este proyecto es Nec.

• Rivas (Madrid). Cisco ha implantado una plataforma IP, que in-

cluye las comunicaciones unificadas y el call center, para ayudar

al ayuntamiento a gestionar una amplia gama de servicios en

tiempo real incluyendo el consumo de electricidad, gas y agua

y el control de los semáforos, ahorrando costes y evitando emi-

siones de CO².

• En Palma de Mallorca se ha desplegado la mayor zona con wifi

gratuito de toda Europa por extensión. Con la colaboración de

Cisco, MallorcaWiFi y el ayuntamiento, la red de la playa de Palma

permite mejorar la calidad de la experiencia del visitante y al

mismo tiempo resulta un acicate para que los negocios locales pu-

bliciten sus ofertas mediante servicios basados en la localización.

• La Palma y Tenerife son referencias de un proyecto de teleme-

dicina pionero en España. Cisco ha implantado una plataforma

que permite a los pacientes del Hospital General de La Palma y

del Hospital Universitario de Canarias (Tenerife) recibir asisten-

cia médica a distancia, sin necesidad de desplazarse entre las

islas.

• También se inauguró recientemente CEMELPA (Centro de Emer-

gencias de Las Palmas de Gran Canaria), que cubre de forma

integral e inteligente los planes de gestión y emergencia en la

ciudad. Está gestionado por Indra.

• En el ámbito de smart tourism, Indra ha desarrollado platafor-

mas para la gestión inteligente del turismo en las Rías Baixas, el

Camino de Santiago o Toledo.


como todas las comunidades autónomas uniprovinciales. En

esta oportunidad se ha unido la primera convocatoria de “Islas

inteligentes”, que tiene destinado un presupuesto de 30 millo-

nes. Los proyectos podían tener un presupuesto máximo de 8

millones de euros, que Red.es financiará hasta en un 80%. En la

actualidad se están calificando 108 proyectos que contemplan

inversiones que suman 261 millones procedentes de todas las

comunidades autónomas. Andalucía, con 20 proyectos, es la co-

munidad con más propuestas. A continuación se sitúan la Co-

munidad Valenciana (14 proyectos), Castilla y León (12

proyectos), Madrid (8 proyectos), Cataluña (7 proyectos) o Mur-

cia (5 proyectos). Las islas también han presentado proyectos:

3 en Baleares y 10 en Canarias.

A todos estos proyectos se suma otra iniciativa supracomuni-

taria, que engloba a las ciudades de Madrid, Zaragoza, La Co-

ruña y Santiago de Compostela, que prevé una inversión de 2,1

millones.

Tal y como especifican desde Red.es, “estas iniciativas deben

impulsar la industria e implicar ahorros cuantificables y por pe-

riodos, o mejoras de eficiencia en los servicios públicos”. La en-

tidad recuerda, como es lógico, que se presentan muchos más

proyectos de los que puede financiar: en el caso de esta se-

gunda convocatoria se cuenta con un presupuesto de 48 mi-

llones de euros y han llegado proyectos por valor de 261. “Las

ayudas son imprescindibles para impulsar las ciudades inteli-

gentes y nos gustaría contar con más medios”, aseguran desde

el organismo. ”Pero se ha hecho un esfuerzo muy importante",

recalcan. "España es líder en el desarrollo del concepto de ciu-

dad inteligente y muchos países nos observan como modelo".

La entidad pública destaca que España cuenta con "magníficas

infraestructuras de conectividad y elevados índices de pene-

tración de dispositivos móviles, dos aspectos imprescindibles

para que las ciudades inteligentes funcionen". Donde sí que

queda más recorrido es en el ámbito de la participación ciuda-

dana, tal y como pone de manifiesto la Guía Metodológica de

Ciudades Inteligentes que ha publicado el Observatorio Nacio-

nal de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Informa-

ción (ONTSI).

En este Plan Nacional de Ciudades Inteligentes se integran otros

proyectos específicos de organismos públicos como el de des-

tinos turísticos inteligentes de Segittur, que se está llevando a

cabo en más de una docena de municipios españoles para me-

jorar la eficiencia de las entidades locales en la prestación de los

servicios públicos a través del uso de las TIC.


"España es líder en el

desarrollo del concepto

de ciudad inteligente y

muchos países nos

observan como modelo"



Los proveedores TI son conscientes de su papel en la implanta-

ción de la inteligencia ciudadana. Miguel Ángel Bustos apela al

concepto de co-responsabilidad de los distintos agentes sociales

(Administraciones, empresas y ciudadanos), para impulsar este

desarrollo tecnológico. “Si bien deben ser las Administraciones

las que aúnen y coordinen el desarrollo de las nuevas políticas de

gestión de la ciudad y dirijan los esfuerzos de esa transformación”,

puntualiza. A su juicio, los casos de éxito que se han desarrollado

en España han sido el resultado de “proyectos singulares promo-

vidos por el esfuerzo de administraciones locales que han tenido

la visión o la oportunidad de transformar alguno de los servicios

que prestan a sus ciudadanos”. Bustos considera que es un buen

momento para incorporar políticas centrales o regionales dentro

de la Agenda Digital de nuestros gobiernos para “unificar crite-

rios, impulsar el desarrollo de los servicios digitales y equilibrar la

brecha digital entre las ciudades que están a la cabeza de esta

transformación digital y el resto”.

No obstante queda un largo recorrido para pasar de estos pri-

meros “ensayos y pilotos” a los despliegues generalizados. Mi-

guel Baena especifica que para conseguirlo hay que obtener

resultados de los casos de negocio que justifiquen con realida-

des las promesas de eficiencia económica de las nuevas solu-

ciones. “Sólo así se logrará una mayor disponibilidad

económica”.

¿Qué frenos se imponen a la inteligencia?La escasez de presupuesto se sitúa, como no podía ser de otra

manera, a la cabeza de los frenos al desarrollo de la inteligencia

en las ciudades. Alberto Bernal incide en que la falta de finan-

ciación afecta tanto a la parte pública como a la privada. “Es ne-

cesario avanzar en modelos de colaboración público-privada y

para ello, los actores de uno y otro ámbito deben encontrar su

lugar en la cadena de valor de la ciudad inteligente, así como los

modelos de negocio y de servicio adecuados a cada proyecto”.

Buscar consenso en el desarrollo y la adopción de un estándar

de Internet de las cosas (IoT) resulta vital. El programa de la UE,

Future Internet, es un ejemplo de colaboración público privada

en este sentido. La UE propone FI-WARE como tecnología de re-

ferencia para el dominio de IoT y compañías como Atos, Engi-

neering, Nec, Orange, Intel o Telefónica están respaldando la

creación de un grupo de especificación de la industria para fa-

cilitar una forma simple de coleccionar y publicar información

en tiempo casi real de los verticales y sensores desplegados en

las ciudades. “La interoperabilidad entre las plataformas IoT es

un aspecto crítico para maximizar el valor de los datos que apor-

tan las aplicaciones y los beneficios que deben suponer para

ciudadanos, empresas y ayuntamientos, que se derivan de esa

información. Un 40 % del valor del IoT reside en que las plata-

formas donde estén conectados los servicios puedan hablar

entre ellas”, explica Marieta Rivero.

Más de 75 ciudades de 15 países se han sumado a una iniciativa

(Open and Agile Smart Cities) para apoyar el uso de FI-WARE en

proyectos de smart cities. De las 75, 8 son ciudades españolas

(Valencia, Santander, Málaga, Sevilla, Sabadell, Guadalajara,

Murcia y Las Palmas de Gran Canarias).

Actualmente, la mayoría de las ciudades no tienen sus servicios

conectados bajo una plataforma común. Ignasi Errando, como

no podía ser de otra manera, apela a las redes IP que “permiten

no sólo crear edificios inteligentes, conectados y controlados

por los ciudadanos y las empresas, sino conectar en un sistema

unificado la gestión de todos los servicios urbanos (transporte,

sanidad, seguridad, energía, residuos, educación, etc.) con el fin

de optimizarlos y reducir sus costes, así como aprovechar esta

plataforma para fomentar la creación de nuevas empresas y

atraer capital económico y humano”.

Plataformas de referencia

• Además de soluciones alrededor de la nube, la movilidad o la seguridad,

el corazón para gestionar la inteligencia de una ciudad reposa en una pla-

taforma capaz de aglutinar todos los servicios con amplias capacidades de

big data. En el caso de IBM ésta responde al nombre de IBM Intelligent

Operations Center. “Nos permite captar toda la información, tenerla en

tiempo real y poderla analizar; junto a soluciones de analytics y de gestión

de activos”, resume Olga Blanco.

• El principal activo de Atos es FIWARE, una biblioteca de Open Source des-

tinada a cubrir todas las necesidades de un entorno de Internet de las

Cosas, con seguridad, servicios cloud y analítica de datos y decisiones.

Además ha desarrollado la plataforma GEMMA, destinada a gestionar los

estados de emergencia y actuaciones correspondientes en un entorno

multiactor y multisensor, donde son necesarias decisiones y acciones en

tiempo real.

• La plataforma de HPE, Urban Intelligence, permite recopilar datos de los

sistemas de información de la ciudad, y eventualmente de terceros, que

se complementan en cada proyecto con analítica de datos que a través

de modelos matemáticos ayudan a entender el porqué de lo que está ocu-

rriendo.

• La plataforma Smart Connected Communities (S+CC), de Cisco, está di-

señada para garantizar la sostenibilidad económica, social y medioam-

biental de los núcleos urbanos.

• En el caso de Nec la plataforma responde al nombre de CCOC (Cloud City

Operations Center), desde la que cualquier ciudad puede desarrollar su

estrategia apoyándose en una visión holística del suministro de los servi-

cios públicos a sus ciudadanos. La compañía cuenta en España con un

centro de competencia para tecnologías cloud y smart cities, desde el que

está liderando los desarrollos tecnológicos en esta área, no solamente

para el mercado español, sino para toda Europa.


2015, al igual que lo fue 2014, ha sido un

año de expansión”, aseguró. “Tanto en el

mercado del PC como en el área de los ser-

vidores”. Sin entrar en detalles en el mercado es-

pañol, Mateos sí aseguró que se ha culminado

2015 con una buena tendencia. “Ha sido un buen

año en España”. De cara a este año en el mercado

español Mateos prevé un buen balance en el lado del consumo,

con un crecimiento “moderado” en el área de los PCs, donde cada

vez habrá una “mayor presencia de los dos en uno”. En el apar-

tado de la empresa también vislumbra crecimiento gracias a las

oportunidades que se abren en el entorno de la infraestructura

cloud; un entorno, alerta, en el que los proveedores de servicio

tienen un papel esencial. “Sin embargo hay pocas compañías lo-

cales con este perfil por lo que se corre el riesgo de que este ne-

gocio fructifique fuera de nuestro país”.

Análisis de 2015Ha sido la división consagrada al PC (Client Computing Group),

que representa casi el 60 % del negocio de la multinacional, la

que más ha sufrido, con un descenso del 8 % (32.200 millones de

dólares). En este área los productos de 14 nanómetros represen-

taban ya más del 50 % del volumen de producción, gracias a la

implantación de la 6ª generación de procesadores Intel Core.

En el lado más positivo se sitúa el comportamiento del área del

centro de datos: ha ingresado 16.000 millones de dólares, lo que

supone un crecimiento del 11 % en relación a las cifras de 2014.

También han sido buenos los resultados del negocio relacio-

nado con el Internet de las cosas que ha crecido un 7 % (2.300

millones de dólares en 2015). El crecimiento más significativo

ha correspondido a la división de Non-Volatile Memory Solu-

tions, con un 21 % de ascenso. El otro lado negativo corres-

ponde al software y las operaciones de servicios: sus ingresos

se han colocado en 2.200 millones de dólares, lo que supone

una contracción del 2 % respecto a 2014.

Completando el cuadro de datos de 2015 Intel ha cosechado

unos beneficios de explotación de 14.000 millones, lo que supone

un descenso del 9 % en relación a 2014 y unos beneficios netos de

11.400 millones, lo que arroja un decrecimiento del 2 %.

¿Nuevas tendencias? “Por encima de los productos, lo que el usuario busca es expe-

riencia”, asegura Mateos. Una idea que aunque se tilde de “nueva”

lleva mucho tiempo sonando en el sector. También ha sido así en

el CES que se celebró el pasado mes de enero en Las Vegas. “Nues-

tras novedades tienen que ver precisamente con la experiencia”.

El responsable europeo enumeró las principales tendencias que

marcan el paso de las TIC. Una de ellas es cómo éstas van acer-

cándose a las personas, añadiendo sentidos. “Cada vez más inter-

actuamos con la tecnología a través de la voz o de los gestos”.

El omnipresente Internet de las cosas no podía faltar en la lista.

“Sólo hemos visto el vértice de la pirámide de esta tendencia”. Y

el hecho de que la tecnología va cobrando, cada día más, un ca-

rácter más ultrapersonal. “Las TIC están cada vez más cerca de las

personas”.

Entre las novedades presentadas en CES destacan los acuerdos

cerrados por Intel en el campo de la digitalización de la expe-

riencia deportiva o en torno a la salud y el bienestar, donde des-

taca el acuerdo con New Balance. Intel

Tel.: 91 432 90 90

55.400 millones de dólares. Ese es el montante que ha logrado Intel en el conjunto de suaño fiscal, concluido el pasado año 31 de diciembre. Una cifra que supone un ligerodescenso del 1 % en relación a lo cosechado en 2014 y que no es óbice para observar2016 con optimismo. Norberto Mateos, director del sur de Europa de Intel, así lo hahecho: prevé que la compañía, a nivel global, crecerá un 5 %, con el área de PCsfuncionando en parecida sintonía que en 2015 pero con los servidores y el segmento deinfraestructura en crecimiento. “Y, sobre todo, las muchas oportunidades, y al mismotiempo, los retos que se abren en torno al Internet de las cosas”. Un segmento este quecrece a ritmos de entre el 15 y el 20 % anual. Marilés de Pedro✒

Norberto Mateos,director del sur de Europa de Intel


Intel pronostica un crecimientodel 5 % en 2016

Concluyó 2015 con un ligero descenso del 1 % en sus ingresos

“


TI ha comprado la totalidad de las acciones de

Diode que su hasta ahora propietario, el banco

Ceiss, sacó a la venta hace unos meses. La opera-

ción, que se cerró en los últimos días del mes de diciembre de

2015, supone un paso más dentro de la estrategia actual de GTI,

que se basa en el valor y en la expansión internacional, según in-

dicó Juan Pablo Rossi. El directivo subrayó que el interés en

Diode reside en su "enfoque de valor y en contar con tecnolo-

gías complementarias a las de GTI".

Diode es una compañía veterana en el sector de la distribución,

ya que lleva operando 40 años en el mercado. En los últimos

años ha realizado una reorganización de sus líneas de negocio

que se articulan en torno a la identificación automática y movi-

lidad, comunicaciones e Internet de las cosas. Esta apuesta por

el negocio de valor le ha permitido volver al crecimiento y a los

beneficios logrando una facturación de 35 millones de euros en

el ejercicio 2015, según confirmó Agustín Alarcón, director ge-

neral de Diode.

GTI planea para Diode un futuro lleno de oportunidades y de

nuevo negocio dentro de su política de expansión internacio-

nal en la zona del norte de África.

Según indicó Rossi, mantendrá la estructura y la plantilla actual

de Diode de manera independiente a GTI. "La especialización es

un valor muy importante y creemos que las com-

pañías tendrán más oportunidades por separado",

añadió el presidente de GTI.

Agustín Alarcón recalcó que para Diode pasar a ser

propiedad de GTI "es la mejor opción". "Ha sido una

gran suerte que hayamos encontrado este partner",

reiteró.

A juicio del responsable de Diode, entre todas las

ofertas presentadas la de GTI era la más favorable

para su negocio por la complementariedad de sus

portafolios sin que se produzca solapamiento de

marcas.

PlanesAmbos directivos coincidieron en señalar que el

negocio de ambas empresas se verá reforzado al

compartir sinergias, ahorrar costes a la hora de sub-

contratar determinados servicios y encarar nuevos

negocios sobre todo en el ámbito internacional.

En este último apartado, GTI abrió hace unos

meses una oficina en Casablanca para atender el

negocio del norte de África que comprende 24 pa-

íses de lengua francesa.

Esta actividad internacional abre nuevas oportuni-

dades a Diode que, además, tendrá que revisar al

alza la previsión para este año, que antes de la com-

pra se cifraba en un incremento de su volumen de

negocio del 14 %.

Por su parte, GTI mantiene entre sus prioridades su

apuesta por el software como servicio y el foco en

la pyme; aunque no descarta realizar otra compra si

surge alguna otra oportunidad interesante.

Diode seguirá operando como una compañía independiente

El enfoque de valor, un catálogo de tecnologías que complementan suoferta actual, su fortaleza en el sector de la identificación automática yunas cuentas saneadas han sido las razones que han llevado a GTI acomprar Diode. Juan Pablo Rossi, presidente de GTI, considera que estacompra es una oportunidad tanto para crecer como para generar nuevonegocio en el ámbito internacional.

GTI se refuerza con Diode

Rosa Martín✒

Agustín Alarcón, director general de Diode, y JuanPablo Rossi, presidente y director general de GTI

Identificaciónautomática e IoT

La compra de Diode supone la

entrada en el mercado de la

identificación automática de

GTI. Este apartado, que aca-

para las tres cuartas partes del

volumen de negocio de Diode,

generó 27 millones de euros

en la facturación de 2015.

“La operación de compra de

un mayorista como Diode nos

proporciona una presencia

muy destacada en los seg-

mentos tecnológicos de Iden-

tificación automática y

movilidad profesional", des-

taca Rossi.

A través de Diode, la oferta de

GTI se ampliará con nuevas

marcas y productos dentro del

mundo de la identificación au-

tomática y captura de datos

como terminales móviles, es-

cáneres e impresoras de có-

digo de barras, lectores RFID,

lectores de tarjeta chip, bio-

metría, etc.Y podrá participar

en proyectos en el ámbito de

Internet de las Cosas, ya que

este año Diode se centrará en

aprovechar las oportunidades

que se abren en este entorno.

G


GTITel.: 902 444 777

DiodeTel.:91 456 81 00



ilar López, presidenta de Microsoft España,

explicó que este año se ha optado por cele-

brar tanto con clientes como con partners el

Fórum porque la transformación digital de las organiza-

ciones se tiene que abordar de manera conjunta. A su

juicio "la trasformación digital es una oportunidad" para

todos y abre un camino a recorrer aprovechando las ven-

tajas que la tecnología aporta a todos los sectores.

En la actualidad, el mercado y los consumidores están

retando a las empresas a

cambiar su estrategia, ya

que la demanda se cen-

tra en una experiencia de

compra innovadora.

López expuso ante los

asistentes al foro estos cambios y el

nuevo perfil del consumidor actual

que es omnicanal, social y opta por

los dispositivos móviles.

Esta serie de cambios puede ser

aprovechada por las empresas pero exige una reinvención de los

modelos de negocio y la tecnología de Microsoft les permitirá

abordar su proceso de transformación digital.

Según indicó la directiva, su estrategia para la transformación di-

gital se articula en torno a tres ejes: la trasformación de la rela-

ción con el cliente, el impulso del talento en las organizaciones y

la optimización de las operaciones y procesos.

En el primer eje está trabajando para mejorar la relación de las

empresas con sus clientes a través de soluciones de CRM, busi-

ness analytics, big data o tecnología para reinventar la experiencia

de compra en la tienda. En el apartado del impulso al talento está

desarrollando proyectos para implantar soluciones de comuni-

cación, colaboración y productividad.

En el eje de las operaciones y procesos pone a disposición de sus

clientes su oferta de soluciones en la nube que abarca todas las

capas —SaaS, Iaas y PaaS—. En este punto, López incidió en la

oferta diferencial de Microsoft por su seguridad, conocimiento

del mercado y el cumplimiento de la normativa vigente para la

protección de los datos.

Se celebraron más de 40 sesiones de trabajo y se entregaron los premios a partners y clientes

Microsoft ha celebrado el primer foro conjunto con clientes ypartners con el fin de analizar su estrategia y las ventajas queofrece su tecnología para la transformación digital de lasorganizaciones. El evento, celebrado en las salas del centro culturalMatadero Madrid, ha congregado a más de 800 clientes y socios decanal, quienes han tenido ocasión de conocer de la mano de losdirectivos de la compañía la visión de Microsoft sobre latransformación digital, el papel que juega el canal en este procesoy los casos de empresas de diversos sectores que han optado poremprender este cambio.

P

"La transformación digitales una oportunidad"

Rosa Martín✒

Pilar López, presidenta de Microsoft España

"El ecosistema de

partners está en el

ADN de Microsoft”


Subrayó que lleva años trabajando con los organismos públicos

para cumplir la normativa tanto europea como española y avanzó

que su estrategia pasa por instalar sus centros de datos en la

misma geografía donde se sitúan sus clientes.

Además reiteró que la seguridad es una prioridad para la corpo-

ración y cada año invierte 1.000 millones de dólares en este ám-

bito.

Grandes cuentas y Administración PúblicaLa compañía está ejecutando esta estrategia a través de los pro-

yectos que está llevando a cabo en diversos sectores como la

banca, educación, retail o la Administración Pública.

Ana Alonso, directora de grandes organizaciones de la multina-

cional en nuestro país, señaló que la confianza es lo que está mo-

viendo a las grandes compañías a poner en marcha proyectos de

transformación digital. La banca y el sector de los seguros son los

más emprendedores; aunque muchas empresas del sector retail

están impulsando este tipo de proyectos.

En el terreno de la Administración Pública los proyectos de trans-

formación digital son de dos tipos: para mejorar la relación con los

ciudadanos y fomentar la transparencia; y para mejorar la opera-

tiva interna y la productividad del empleado público.

El responsable de sector público de Microsoft, Gonzalo Díe, co-

mentó que el reto de las empresas y organismos públicos es el

mismo que el del resto de las empresas y que al salvar la primera

barrera, que es la seguridad y privacidad, ven las ventajas. Citó al-

gunos proyectos importantes en educación, en Extremadura y

País Vasco, en sanidad, en Castilla y León, y uno de los más desta-

cados como el de la Agencia Tributaria, que está migrando a Win-

dows 10 antes de la próxima campaña de la renta.

Los directivos de Microsoft indicaron que confían en que siga el

ritmo de renovación y de modernización en la Administración Pú-

blica y que la inestabilidad política no afecte a los proyectos.

CanalMicrosoft cuenta para poner en marcha estos proyectos y para

acelerar la transformación digital de sus clientes con su red de so-

cios. Pilar López recalcó la importancia de la labor de los partners

y su aportación a la innovación. Además reiteró que "el ecosis-

tema de partners está en el ADN de la compañía".

En la actualidad, tiene 6.000 partners registrados y su intención

es seguir impulsando la colaboración con sus socios. Rafael

Sanz, director de empresas y partners, indicó que la compañía

está apostando por la especialización y por elevar los requisitos

para formar parte del núcleo de especialistas, ya que busca un

mayor compromiso. A pesar de esta política más selectiva, esta

red ha crecido un 7 % y 550 socios integran los niveles espe-

cialistas, según avanzó Sanz.

Los partners están acelerando su adopción de la nube a través

de los programas que pone a su disposición Microsoft e incluso

algunos están ampliando su actividad al ámbito internacional.

Sanz también comentó que están fomentando el pago por uso

de manera más eficaz y esto está repercutiendo positivamente

también en la pyme, en la que está cosechando un incremento

de 3 dígitos en la adopción de soluciones en la nube.

Microsoft continuará con la misma

línea de colaboración para crear un

verdadero ecosistema de partners y

abordar los distintos retos que pre-

senta el mercado.

El foro también fue el marco de en-

trega de los premios que reconocie-

ron la labor de 29 socios y de los

proyectos de transformación de seis

clientes.

MicrosoftTel.: 91 391 90 00

Proyectos

El Microsoft Forum sirvió para conocer algu-

nos de los casos más significativos en los que

la tecnología de Microsoft ha servido para

hacer realidad la transformación digital.

En el ámbito de la banca, explicó el proyecto

del Banco Sabadell para reinventar la rela-

ción con sus clientes a través de una plata-

forma de CRM que proporciona una

experiencia conectada.

El fabricante de automóviles Volvo también

ha puesto en marcha un proyecto para

transformar la experiencia con sus clientes

en sus concesionarios mediante tecnología

de hologramas.

Otros casos presentados fueron el de Iberia

Express que ha optado por Azure para reno-

var su plataforma de comercio online y el de

la Agencia Tributaria que ha cambiado su

modelo de trabajo interno a través de Sur-

face para realizar el trabajo de inspección en

movilidad.



Todavía cabe mucha innovación en el área de la informática personal. A pesarde las voces que hablaban de su madurez caduca y de la falta de cambios

radicales, en los últimos años hemos asistido a la inclusión de nuevosformatos y al desarrollo de novedosas tecnologías que han permitido al

ordenador vivir una nueva adolescencia. Un revival que tiene en losdos en uno (convertibles o híbridos en otras de sus denominaciones)

uno de sus principales exponentes. Según IDC, los “dos en uno”serán la categoría de mayor crecimiento a un ritmo

sostenido de más de un 20 % en lospróximos años.


pesar de que los portátiles tradicionales continuarán

siendo el formato más elegido por los usuarios, los dis-

positivos dos en uno se erigen en la categoría con una

mayor proyección gracias al espectacular crecimiento del 75 %

cosechado a nivel mundial en el último año. La consultora IDC se-

ñala que este segmento, a nivel global, logrará casi duplicar su ta-

maño en 2016, superando ese registro logrado en 2015. Un

impulso que se basará en una rebaja en los precios y en una

mayor oferta en los proveedores; lo que permitirá que el peso

de estos dispositivos dentro de la categoría de portátiles crezca

del 12 % en 2015 hasta el 24 % en 2019. En España las previsiones

para este ejercicio son que en la categoría de consumo estos equi-

pos eleven sus cifras en torno al 30 %. En la actualidad, sólo en

esta categoría se ubican alrededor de 35 dispositivos diferentes.

Oscar Gómez, responsable de productos de movilidad profesio-

nal de HP Inc. España, recuerda que el mercado del portátil se

encuentra en una constante reinvención en los tipos de formato;

“ya se trate de equipos que se giran 360º, manteniendo la fun-

cionalidad de un PC o la de una tableta, sin perder prestaciones”.

Esta categoría crecerá a un ritmo de más del 20 % en los próximos años

El elemento táctil“El peso de estos

dispositivos dentro de

la categoría de

portátiles crecerá del

12 % en 2015 hasta el

24 % en 2019”

Lo táctil, la “revolución” más aparente

en los últimos tiempos, se ha conver-

tido en una opción clave. “Al principio

podía resultar diferente y algunos usua-

rios se mostraban reacios, pero ahora

es fundamental”, asegura Álvaro García,

director de comunicación del sur de Eu-

ropa de Intel.

Sin embargo, “sólo” es un elemento en

este renacer del PC. Intel está traba-

jando para que la mayor capacidad de

proceso que se logra suponga más in-

teligencia para el usuario en el uso de

su dispositivo. Por ello, la marca está

trabajando en posibilidades como el re-

conocimiento de gestos, el segui-

miento en 3D, la comunicación, etc. Se

trata, en definitiva, de dotar de inteli-

gencia al ordenador, que se convertirá

en un asistente personal.

Los dos en uno: la informáticapersonal revive su adolescencia


A


http://newsbook.portalinformatico.com/en_portada/los-dos-en-uno-la-informatica-personal-revive-su-adolescencia-2016021548657.htm

La versatilidad es el punto fuerte de estos equipos. “Se pueden

usar en cuatro modos: portátil, tableta, tipo visor y en modo

tienda para los espacios reducidos”, enumera Jaume Pausas,

marketing manager de Acer Ibérica, que apunta una evolución

en el tamaño de estos equipos. “En 2015 el formato más exten-

dido ha sido el pequeño, normalmente menor a 12”, recuerda. “A

lo largo de este 2016 destacarán otros tamaños, como las 15,6”,

a lo que se unirán nuevas familias de convertibles con equipos

de mayor potencia y prestaciones”.

A juicio de Emilio Paz, responsable de Surface en Es-

paña, se está viviendo una transición hacia los modelos

convertibles. “La industria se está dando cuenta de que

no se trata de una guerra entre lo táctil y los entornos de

ratón y teclado; sino que cada vez es más importante ofrecer

dispositivos versátiles que permitan al usuario decidir en cada

situación”. La presencia de equipos ligeros, de gran movilidad y

adaptables, ha abierto un nuevo camino en el que “un disposi-

tivo con formato de tableta puede remplazar a un portátil gra-

cias a su potencia, portabilidad y a un diseño pensado para

maximizar la productividad”, remata.

La posibilidad de utilizar estos equipos como una tableta

abre la duda de si este formato corre peligro como dis-

positivo “solitario”. Juan Chinchilla, director general

de Lenovo, asegura que los mercados verticales

están impulsando el negocio de las tabletas en

las empresas europeas. “El 20 % de las tabletas

en Europa se co-

mercializan en el

área profesional y este

apartado no deja de cre-

cer”, esgrime. “La realidad

es que son productos diferen-

tes, que comparten varias fun-

cionalidades, pero que vienen a

complementarse la una con la otra”.

Opciones de mercado

• HP. La marca presentó el pasado año nume-

rosas soluciones en este terreno: desde el HP

Pavilion x2 y el HP Spectre x2, para el consu-

midor final, hasta el HP Elite x2 1012 para

profesionales, que se presenta como su

buque insignia en el mercado de la movili-

dad profesional. Integrado en una pantalla

de 12”, con cuerpo de aluminio, pesa menos

de un kilogramo y el motor es Intel Core M

vPro. Corre con Windows 10 e integra puer-

tos Thunderbolt 3 y USB-A. Asimismo, incor-

pora un módem opcional 4G LTE. Integra de

serie el bolígrafo HP Active Pen con App

Launch.

• Acer.- La familia convertible de Acer lleva

por nombre Aspire R. En la primera mitad de

este año ampliarán con un modelo adicio-

nal, Aspire R 15, un convertible de 15” que se

añade a la oferta en 11”, 13” y 14”. En el

caso del Aspire

R 11, por

ejemplo, cuenta con pantalla de 11,6” y su

batería se alarga hasta las 8 horas.

• La apuesta de Fujitsu se basa en equipos ul-

traligeros, fabricados en aluminio y magne-

sio. El estandarte es la Tablet LifebookT936,

de 13,3”. Cuenta con la sexta generación de

procesadores Intel Core i7, te-

clado retroiluminado y

lleva embebido 4G / LTE.


La consultora IDC señala

que este segmento, a nivel

global, logrará casi duplicar

su tamaño en 2016



¿Para todos los públicos? Los estudios de las consultoras defienden que los dos en uno

están teniendo una gran acogida tanto a nivel profesional como

en el gran consumo. Óscar Gómez señala su penetración en el en-

torno de la empresa, sobre todo para los directivos y los trabaja-

dores móviles; “más aún ahora que los millennials están teniendo

cada vez más presencia en las empresas, con la estimación que

representarán cerca del 50 % de los trabajadores en 2020”.

Jaume Pausas también de-

fiende su versatilidad, tanto

para los entornos educativos y

profesionales como para el ámbito

doméstico. “Su gran capacidad de

adaptación y máxima usabilidad, inde-

pendientemente del entorno, hacen de

este formato uno de los más atractivos”.

En el caso de Fu-

jitsu, y dado su voca-

ción exclusiva en el ámbito profesional, se apuesta por

una verticalización. Susana Oti, directora de marketing

de canal de Fujitsu, apunta a la banca, el transporte y la salud

como áreas prioritarias. “Se producirá un crecimiento en este seg-

mento por su dualidad como producto, que le lleva a poder ser

utilizado plenamente tanto en la oficina, como fuera de ella”.

En una onda parecida nada Toshiba. Ángel Medina, responsable

de producto profesional, puntualiza que no son equipos destina-

dos a la venta del “uno a uno” sino a segmentos muy verticales.

“Incorporar, por ejemplo, la tecnología Wacom AES en este tipo de

equipos nos ha servido para que sectores como la banca, la esta-

dística o los servicios de peritaje opten por ellos de manera prio-

ritaria”.

¿Con Windows 10?La guerra entre sistemas operativos también se traslada al

entorno de los dos en uno. Un entorno en

el que, para el área profe-

sional, los prove-

edores parecen

decantarse

Mucha más oferta en los proveedores

Lenovo.- Yoga es el nombre (con algún ape-

llido) de la oferta convertible de Lenovo, tanto

para el segmento de consumo como para el

profesional, apostando tanto por Android

como por Windows 10. ThinkPad X1 Yoga es

el referente principal: con pantalla de 14”,

cuenta con motor Intel Core i7 y corre con

Windows 10 Pro.

El Portégé Z20t-C es la apuesta más desta-

cada de Toshiba. Se trata de un ultrabook con-

vertible que integra los nuevos procesadores

Intel Core M de 6ª generación, un puerto USB

3.0 Tipo C y una auto-

nomía que se alarga

hasta las 19 horas.

Próximamente

la marca traerá

a España el

DynaPad, un dispositivo de 12” que presenta

como la re-evolución de las tabletas. Integra

procesador x5, de la nueva generación de

Intel, y con 4 GB de RAM.

El estandarte de Microsoft es la Surface Pro

4, con pantalla de 12,3” y procesadores Intel

Core m3, Core i5 y Core i7.

Corre con Windows 10

Pro y la lista de puertos

alcanza USB 3.0 com-

pleto, mini DisplayPort

y lector de microSD.

Los dos en uno están teniendo una

gran acogida tanto a nivel profesional

como en el gran consumo



claramente por Windows 10. Según un estudio de IDC, los analistas

prevén que las tabletas y convertibles basados en Windows van a

duplicar su cuota de mercado para 2019. “Es el sistema operativo

perfecto para los equipos convertibles ya que está diseñado para

un rango de dispositivos muy amplio con todo tipo de tamaño de

pantallas”, entona, lógicamente, Emilio Paz. “Windows 10 funciona

en entornos táctiles pero también destaca cuando el usuario quiere

hacer uso de teclado y de ratón, facilitando además el uso de

ambas formas de entender la informática”.

Desde Intel también destacan la compatibilidad. Álvaro García

está convencido de que Windows 10 representa un gran avance.

“Se ha hecho a medida de lo que los usuarios estaban deman-

dando, permitiendo disfrutar tanto de las posibilidades del es-

critorio tradicional como de lo táctil. Es el único sistema

operativo que se puede tener tanto en un por-

tátil como en una tableta”.

Un sistema operativo al que Fujitsu

consagra sus opciones. En la lista de

prestaciones que enumera Susana Oti

destaca “la gran seguridad, es fiable, ligero, per-

mite eliminar el doble escritorio, es altamente personaliza-

ble y aporta una gran sincronización en la nube”.

¿Serán los futuros reyes?Ninguno de los proveedores se atreve a asegurar que los dos en

uno se convertirán en los reyes de la categoría PC. “Lo que es se-

guro es que gozan de una posición muy buena”, matiza Óscar

Gómez que recuerda que si bien la primera generación de dos

en uno no generó mucha expectación, “ahora se ha visto una

clara evolución y las expectativas tanto para el ámbito domés-

tico como profesional son positivas”.

Su peso en el mercado, sobre todo si se mide en término de uni-

dades, es muy bajo. No así en valor: su

precio, más alto que el de

un portátil tradicional, lo

permite. Ángel Medina

apunta al elemento táctil

como el gran dinamizador.

“El 80 % de la gama profe-

sional de Toshiba tiene esa

capacidad y cada vez hay más demanda”, asegura. “Hacer la tran-

sición del portátil tradicional al dos en uno supone solo un paso.

Al final, todos los usuarios irán hacia ese dispositivo, lo que no

sé es cuándo será”.

La tendencia mayoritaria es que en los

próximos años sea el dispositivo de re-

ferencia en el mercado PC. Así lo ase-

gura Álvaro García que cree que el

peso del portátil tradicional des-

cenderá. “El formato de referen-

cia en el entorno portátil

serán los dos en uno, incluso

la tableta con teclado”.

Las tabletas y convertibles basados

en Windows van a duplicar su

cuota de mercado para 2019



incor Nixdorf está atrave-

sando una etapa de cam-

bios que comenzó hace

varios trimestres y que está cambiando la

tendencia del año fiscal anterior, el

2014/2015, que cerró sin crecimiento, con

una facturación de 2.430 millones de euros.

Según indicó López Bartolomé, la evolución

de la compañía en el primer trimestre de su año fiscal 2015/2016 ha

sido positiva. Ha conseguido un incremento de sus ventas del 14 %

alcanzando los 727 millones de euros, frente a los 640 millones del

mismo periodo del año fiscal anterior. En este trimestre su benefi-

cio operativo, sin contabilizar los gastos asociados a su reestructu-

ración, ascendieron a 66 millones, lo que supone un incremento

del 78 % respecto al mismo periodo del año fiscal anterior. El re-

sultado operativo, tras descontar estos gastos de la reestructura-

ción, ascendió a 54 millones, lo que representa un incremento del

46 %. En términos del EBITDA, los beneficios antes de los intereses,

impuestos y otros gastos de amortización y depreciación, consi-

guió 69 millones de euros, un 41 % más en relación al mismo tri-

mestre del año fiscal anterior. Y el beneficio del trimestre se cifró

en 37 millones de euros, lo que implica un incremento del 48 % en

comparación con el mismo periodo del año anterior.

Plan de reestructuraciónEl responsable del negocio ibérico de la multinacional subrayó que

estos datos son fruto del plan estratégico que la compañía ha

puesto en marcha en los últimos meses con el fin de reorganizar

su negocio y dar prioridad al software y los servicios para impulsar

la transformación del retail y la banca, los sectores en los que cen-

tra su actividad.

La compañía, según detalló López Bartolomé, ha invertido en

torno a 80 millones de euros en poner en marcha este plan de

cambio que se articula en torno a 7 puntos para concentrar su

esfuerzo en el área del software y los servicios, optimizar su ne-

gocio de hardware para que sea más rentable, ahorrar costes y

potenciar nuevas áreas de innovación en el apartado de la mo-

vilidad y los medios de pago. En este último apartado, la unidad

de sistemas de pago sin efectivo y pagos móviles que articula

en AEVI se separará de la compañía, según avanzó el responsa-

ble de Wincor Nixdorf.

Este plan, que ha llevado aparejado una reestructuración de la

plantilla, ha equilibrado el volumen de negocio que se reparte

en un 55 % en software y servicios y un 45 % en hardware.

DieboldEn este contexto, se fraguó la unión de su negocio con la com-

pañía americana Diebold, que se anunció el pasado mes de no-

viembre. López Bartolomé comentó que la integración de

ambas sigue su curso, aunque es un proceso que se completará

en torno a 2018. La compañía resultante de la combinación de

ambas generará beneficios tanto a clientes como accionistas y

será una empresa líder porque “no habrá un número dos por

muchos años”, recalcó el directivo.

Wincor NixdorfTel.: 91 484 38 00

La integración con Diebold acelerará los cambios para liderar la innovación en la banca y retail

Wincor Nixdorf está inmerso en un proceso de transformación para reorientar sunegocio hacia el software y los servicios con el objetivo de ganar rentabilidad,aprovechar las oportunidades que se presentan por la digitalización de la banca y elretail, optimizar sus recursos y ahorrar costes. Este proceso, basado en un planestratégico, ha tenido un efecto positivo en su facturación y ha elevado susbeneficios en un 48 % en el primer trimestre de su año fiscal 2015/2016, segúnanunció Javier López Bartolomé, presidente de América & Iberia de Wincor Nixdorf.

Rosa Martín✒

El plan de reestructuracióndel negocio de Wincor Nixdorfeleva sus ventas

WJavier López Bartolomé, presidente de

América & Iberia de Wincor Nixdorf



vaya cerró su año fiscal con buenos resultados y este

crecimiento le anima a mantener la misma linea de

trabajo, que combina el lanzamiento de nuevas solu-

ciones con la colaboración con el canal. “Estamos muy satisfechos

con los resultados de Avaya en los mercados español y portugués

durante 2015. Nuestro año fiscal finaliza en septiembre y las ci-

fras del último trimestre de 2015, que se corresponden con nues-

tro primer trimestre, han continuado en esa línea”, indicó José Paz.

Evolución del negocioLa satisfacción de la compañía es doble por su buena cifra de fac-

turación y por el impulso de su negocio de la mano del canal.

“Hemos conseguido introducir nuevas soluciones tecnológicas y

alcanzar los objetivos que nos habíamos marcado en el canal,

desde una doble perspectiva: de expansión territorial y también

hemos conseguido que los integradores hayan actualizado sus

certificaciones y crecido en soluciones de Avaya”, confirma Paz.

El negocio enfocado a la mediana empresa con la solución IP Office

ha sido uno de los que más ha crecido. Al mismo tiempo, los bue-

nos resultados le han acompañado en el ámbito de los centros de

contacto gracias a sus soluciones para la omnicanalidad.

Y la arquitectura Avaya SDN Fx Fabric Connect está logrando una

buena aceptación en el mercado. “Está también funcionando muy

bien, permitiéndonos ganar importantes proyectos en todo el

mundo, España también, y estamos viendo una adopción rápida”,

subraya el responsable.

Papel del canalEstos logros no hubieran sido posible sin la participación de su

red de distribución. "Avaya no se entiende sin su canal; sin él no

seríamos capaces de haber logrado el reconocimiento del mer-

cado", recalca Paz. Sus mayoristas, Westcon y Tech Data, han lo-

grado expandir la red de socios en las zonas en las que tenían

menor presencia, como Canarias y Levante, lo que ha permitido

elevar su presencia en las medianas empresas.

Esta labor ha llevado aparejada el incremento del número de

partners adscritos a su programa Avaya Connect que ha supe-

rado los 250 miembros. "El 100 % de nuestros canales se han

comprometido con el programa Avaya Connect, lo que implica

una mejora de su certificación, soporte técnico y formación.

Avaya ha cumplido facilitando que los canales cumplieran sus

compromisos y ofreciendo un soporte comercial y de marketing".

PlanesEsta línea de trabajo, de apoyo al canal, es la que figura entre

sus próximos planes. No habrá cambios en la estrategia ni en las

políticas ni en los programas, pero sí que protegerá a los inte-

gradores que apuesten más por la compañía. Continuará am-

pliando su canal en algunas zonas en las que todavía hay

espacio para incrementar el número de socios como Andalucía

y la cornisa cantábrica.

Renovará parte de su portafolio de soluciones y se focalizará en

determinados verticales, lo que implicará la actualización de las

certificaciones de sus distribuidores. "La introducción de las

nuevas versiones de nuestros productos, como la versión 10.0

de IP Office, va a requerir un esfuerzo en certificación y en su di-

fusión. También vamos a trabajar y poner el foco en ciertos seg-

mentos verticales donde Avaya cuenta con potentes soluciones,

como sanidad y turismo", avanza de Paz.

AvayaTel.: 91 387 63 00

Avaya afronta el primer trimestre del año natural, que coincide con el segundo de su añofiscal, con la satisfacción de los objetivos cumplidos y nuevos propósitos para seguir en lamisma línea de crecimiento, que le ha permitido avanzar en la mediana empresa y en laconstrucción de su ecosistema de socios. "Vamos a trabajar en segmentos verticales y aintroducir nuevas versiones de los productos existentes. Y, por supuesto, vamos a seguirmejorando en la atención a nuestros clientes y socios de canal", avanza José Paz, directorgeneral de Avaya en España y Portugal.

ARosa Martín✒

José Paz, director general de Avayaen España y Portugal

Tiene previsto captar nuevo canal en Andalucía y la zona norte

“Avaya no se entiendesin su canal”



arlos Clerencia, di-

rector de enterprise

y alianzas de Intel

España, subrayó que Intel está

trabajando para generar tecno-

logía que mejore la experiencia

del usuario y esta nueva genera-

ción de procesadores es un ejemplo de este enfoque.

La nueva generación de procesadores Intel Core vPro

está diseñada para responder a la demanda actual que

gira en torno a la transformación del puesto de trabajo,

la seguridad, la migración a sistemas más modernos y

los dispositivos que se adapten a cada puesto de tra-

bajo. Según subrayó el responsable, las mejoras de la

plataforma comprenden desde el diseño hasta el ren-

dimiento y la rapidez en el arranque de los equipos.

Los nuevos procesadores Intel Core vPro ofrecen un

rendimiento hasta 2,5 veces superior, una autonomía

de batería 3 veces mayor y un rendimiento gráfico

frente a equipos con una antigüedad de 5 años.

Colaboración y seguridadLas mejoras introducidas para transformar el puesto

de trabajo incluyen el display inalámbrico con Intel

Pro WiDi, la estación Intel WiGig Wireless Docking y

el uso del USB C. Además ha mejorado la colabora-

ción al introducir mejoras en Intel Unite, que ahora

ofrece nuevas posibilidades para el uso de la panta-

lla, la función de desconexión automática y la inte-

gración con Skype for Business y Mac.

Una de las mejoras más importantes es la diseñada

para mejorar la seguridad y que se denomina Intel

Authenticate, que es una solución de autenticación

multifactor incluida en el hardware que refuerza la

protección de la identidad del usuario del PC. Esta

tecnología permite combinar hasta tres factores para

comprobar la identidad: “algo que el usuario ya sabe”,

como un número de identificación personal, “algo

que el usuario tiene”, que puede ser incluso un telé-

fono móvil y “algo que es propio del usuario ”, como

una huella dactilar. Esta función podría adecuarse a

las políticas de seguridad fijadas por las empresas

para que al acceder a los equipos la seguridad no de-

penda únicamente de las contraseñas que el usuario

tiene que recordar.

Herramientas para pymesEsta nueva generación de Intel Core vPro también

incluye la solución Small Business Advantage (Intel

SBA) para ayudar a las pequeñas

empresas que no cuentan con de-

partamento de informática tanto a

gestionar los dispositivos como a rea-

lizar otra serie de funciones de cola-

boración.

Esta serie de herramientas está disponi-

ble en tres versiones de Intel BSA: básica,

avanzada y otra para tabletas. La versión

básica permite conectar los equipos del

grupo de trabajo para compartir archivos y

las pantallas además de llevar a cabo un chat;

mientras que la avanzada incluye además otras fun-

ciones como la automatización de tareas de mante-

nimiento o de seguridad y de bloqueo del uso de

dispositivos USB.

IntelTel.: 91 432 90 90

C

upone el 20 % del negocio que generan las TIC en España. El apartado educativo sigue

siendo un área estratégica para los proveedores y HP no es una excepción. Aprovechando

la feria más importante en este terreno, BETT, la marca ha presentado sus nuevas solucio-

nes para este apartado, que incluye dispositivos y software.

La marca apuesta por equipos específicos para este apartado. Es el caso de sus nuevos HP ProBook 11

G2 Education Edition, perfectamente protegido para aguantar el ritmo de los es-

tudiantes, corre con Windows 10 y el motor es Intel Core. Junto a él, el HP x360 310

G2 PC Education Edition, también con el último sistema operativo de Microsoft,

opta por una personalidad “múltiple” gracias a la bisagra con la que cuenta. El

motor puede ser Intel Celeron o Pentium. El almacenamiento prefiere estado

sólido de hasta 256 GB4.

La “inteligencia” lleva el nombre de HP School Pack 2.0. Responde a una so-

lución integrada de herramientas digitales y contenido. La novedad es que

integra HP Touchpoint Manager for Edu-

cation7, una aplicación basada en la

nube que hace más sencilla la gestión a los

colegios que no cuentan con muchos recursos TIC.

Por último, la marca ha presentado a una de sus estrellas, Sprout

Pro, que se puede usar tanto en este entorno educativo como en un ámbito

de negocio. Corre con Windows 10 Professional y el motor es Intel Core i7 con memoria DDR4.

HPTel.: 902 027 020

Aulas con tecnología de HP

Intel avanza en la transformación del puesto detrabajo con la 6ª generación de Intel Core vPro

S

Intel ha presentado las novedades de la sexta generación desus procesadores Intel Core vPro, que incluyen nuevascaracterísticas para potenciar la productividad y responder alas necesidades actuales del mercado empresarial.

Escaparate 235 x 300_nwsfeb 01/02/16 17:27 Página 48

l modelo PH550 com-

pact es el primer pro-

yector de mercado que

cuenta con triple conectividad sin

cable, según señala la compañía.

Esta característica permite que los

usuarios puedan enviar contenidos

al proyector desde su smartphone o

tableta a través de wifi con Screen

Share, conectar los altavoces a tra-

vés de Bluetooth y desenchufarlo de

la red durante 2.5 horas utilizando la

batería interna recargable. Ofrece

calidad de imagen gracias a sus 550

lúmenes en un reducido tamaño

que ocupa la mitad de un folio A4.

El proyector PF1000U tiene capaci-

dad de proyectar imágenes de 100″cuando se encuentra a sólo 15″ o 38

centímetros de distancia. Ofrece

hasta 1.000 lúmenes y consume un

tercio de la potencia que otros equi-

pos de su categoría. Además,

PF1000U opera en un modo Eco ul-

trabajo de 21dB con lo que se con-

vierte en un proyector ultra short

avanzado.

El nuevo PW1500 tiene la capacidad

de proyectar las imágenes a 1500 lú-

menes, lo que lo coloca como el mo-

delo que aporta mayor brillo y

calidad de imagen dentro de la serie

LG Minibeam.

LGTel.: 91 211 22 00

ujitsu ha lanzado

una nueva pro-

puesta para que su

red de socios pueda ofrecer

una solución de servidor, ba-

sada en Windows Server 2012

R2 Essentials, que se adapta a

las características de los nego-

cios pequeños.

Se trata de los nuevos servido-

res Primergy TX2540 M1, 2550

M1 y RX2540 M1, en formato torre y

rack, que están indicados para que las

empresas desde 25 a 50 dispositivos pue-

dan utilizar diversas aplicaciones cloud.

Estos equipos son compactos, silen-

ciosos y ampliables. Están prepara-

dos para manejar una amplia gama

de cargas de trabajo y ofrecen una

configuración flexible en función de

los requisitos del negocio del que se

trate.

Según subraya Fujitsu, estos equipos

destacan por ofrecer un concepto de

red flexible DynamicLoM, su optimi-

zación para soportar largos ciclos de

vida de hasta 60 meses y un bajo

nivel de paradas imprevistas.

FujitsuTel.: 91 784 90 00

F

LG mejora su ofertade proyectores

l modelo

Neffos C5

está equi-

pado con un procesa-

dor de 64 bits de cuatro

núcleos, con 16 GB de

ROM y 2 GB de memoria

RAM. Ofrece una cá-

mara que dispone de

uso en modo inteli-

gente y cuenta con 30

filtros artísticos. El modelo C5 Max

tiene una pantalla de 5,5″ FHD IPS y

destaca por su cámara trasera de 13

megapíxeles y una fron-

tal de 5 megapíxeles.

Por su parte, el modelo

C5L cuenta con 1 GB de

memoria RAM y con 8

GB ROM, ampliable

hasta los 32 GB a través

de una memoria SD.

También está equipado

con una cámara trasera

de 8 megapíxeles y una

cámara frontal de 2 megapíxeles.

TP-LinkTel.: 91 200 07 27

La Serie Neffos C5 es la primera generación desmartphones de TP-Link. Bajo la marca Neffos, TP-Linkha lanzado tres modelos que ofrecen funcionalidad yuna experiencia de usuario cómoda, según asegurala propia marca.

TP-Link lanzasu primera familia

de smartphones


E

Fujitsu presenta una nueva oferta de servidores para pequeños negocios

LG cuenta con una nueva serie de proyectores LEDMinibeam. Esta gama, que consta de tres modelos,destaca por su diseño y la conexión Bluetooth y wifi.

E

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ingrammicro_nwsdicingrammicro 30/12/15 13:44 Página 1

http://www.ingrammicro.com

ingrammicro_nwsfebingrammicro 02/02/16 11:10 Página 1

http://www.ingrammicro.com

fujitsu_nwsfebfujitsu 02/02/16 11:08 Página 1

http://www.fujitsu.es

Documents

Año XXII Nº 224 Febrero 2016 0,01 Euros - newsbook.es · spaña se llena de pantallas inteligentes. El mercado de la cartelería digital creció un 25 % el pasado año lo que refleja