����������������������

���������������������������������������

���������������������������������������

���������������������������������������

���������������������������������������

���������������������������������������

��������������

2.607 MM LITROS 109 MM LITROS 112 MM LITROS

�������������

������������������� ��� ���������������

���� ���� ���� ���� ���� ��� ��� ��� ���� ����

����� ���� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����

����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� �����

����� ����� ����� ����� ���� ��� ����� ���� ����� �����

����������

��������� ����� ���� �����

����������

����

�� ����� �� ������ �� ������ �� ������ �� ������ �� ���������

�� ����������

������ ����� ������

������

���������

������ �

���������

������ �

����������

���� �

�����������

������

������� ������ ������� ���� �� ��������������

-2,6%

+7,1%

+5,1%

+0,7%

-3,7%

��������������������������

�����������

�����

�����

����

����

����

����

���� ����

���� ����

���� ����

���� ����

�����

����

�����

��������� ��������� ������

�����������

������

��� ����� ����

����� ����

����� ����� ����� ��� ���� ��� ��� ���� ���� ���� ���� ���� ����

��������� ����

���������

���

���

���� ����

���

���� ��� ����

������������� ���������� ����� ���� ����� ����� ��������

����������

���������� ����� �����

����� �����

���

����� ���������

���������

����

�� ����� �� ����� �� ���� �� ����� �� ����� �� ����� �� ����� �� ��� ��

���

�� ��� ��

����

� ���

����

� ���

����

� ���

���

� ���

����

� � � � � �� �

������������������������������

��������������������������������

��������������������������������������������������

������������������������� �������������

Podemos encontrar, diferentes planteamientos o estrategias, con relación al papel de la MDD, en el mercado lácteo:

Producción única y

exclusivamente de la marca del

fabricante.

Combinación de marca

fabricante y MDD.

������������������������� �������������

�������� !"#�$�%�&'�"('��'�"$)'*���'!+"

• Apuesta por el liderazgo de la marca del fabricante.• Alta inversión en I+D y desarrollo de nuevos productos• Elevada inversión en publicidad / MK, revalorizando marca• Posicionamiento de precio premium, como líder de categoría.• Concepto de Calidad, como razón de ser y diferenciación.

������������������������� �������������

��(*�!'�� !���,�'��'-'*���'!+"

• MDD como vínculo y herramienta de negociación, con el cliente• Aportación de competitividad vía I+D, formatos, costes…• Incorporación de nuevas referencias / novedades categoría.• Desarrollo de negocio con márgenes más reducidos.• Garantía de calidad, asociada a la MDD del cliente.

• Marca de fabricante, como objetivo compartido de negocio.• Apoyo al cliente mediante innovación.• Negociación “condicionada” por dicotomía MDD/marca• Posicionamiento de marca por encima de MDD (diferencial)• Establecer rol de la marca en el cliente (promocional, lider…)• Cubrir segmento medio de precio entre MDD y marca líder

(aportando un margen superior al de la MDD)