Analiza Avon vs Oriflame

7/25/2019 Analiza Avon vs Oriflame

http://slidepdf.com/reader/full/analiza-avon-vs-oriflame 1/7

Analiza comparative a ofertei de produse

Avon vs oriflame



CARACTERIZAREA GENERALA

• AVON

- este o companie de vanzari directe, producatoare

de cosmetice, parfumuri, bijuterii si jucarii

din SUA, infiintata in anul 1886

- Compania este prezentă în peste 13 de ări si areț

peste !"## an$ajati

-

%nitial compania se adresa publicului feminin darsi&a e'tins oferta si la produse pentru barbati si

pentru copii(

- Avon )omania este lider pe piata produselor

cosmetice din "##1 pana in prezent(

• ORIFLAM

-este o companie producatoare de c

-*ondata in 1+6 de doi frati si prie

-Compania este prezenta in 61 de ta

an$ajati

-Apro'imativ 1### de produse ann

- fabrici proprii in Suedia, -olonia

%ndia/

- 0riflame sponsorizeaza multe acti

numeroase tari

-Compania 0riflame Cosmetics est

Stoc.olm, 2asda 045 'c.an



CONCURENTA-rincipalii concurenti ai marcilor 0riflame si Avon sunt 70real, 2ivea, Am9a: Cosmetics(

Nivea este marca a companiei ;eiersdorf care ocupa locul al %%&lea pe piata produselor cosm

avut o cota de piata de 1< din piata produselor cosmetice din )omania( Punctele forte

alecredibilitate,$ama variata de produse, distributie eficienta, calitatea produselor, politica de pre

marcii 2ivea= $radul de cooperare scazut al anumitor consultanti in ceea ce priveste furniz

clientilor potentiali, calitatea este mai scazuta fata de produsele de la 70real care sunt profesi

Cota de piata a marcii 70real este 1,8< si este lider mondial pe piata produselor cosmetic

inte$rarea din ultimii ani a tot mai multor tari in U si a eliminarii barierelor economice, va

crescut( Punctele forte ale marcii 70real sunt=calitatea produselor, diversitatea $amei de prod

ale marcii 70real sunt= pretul ridicat fata de competitorul direct 2ivea, canalul de distributie s



ANALIZA MARCII

0fera tuturor persoanelor, indiferent de varsta

si cate$orie sociala, posibilitatea unui casti$

suplimentar(

0fera clientilor produse de cea mai buna

calitate, dublata de $arantia satisfactiei( 0fera

clientilor servicii eficiente si prietenoase(

Avon ocupa primul loc pe piata romaneasca de

cosmetice, cu o cota de "#<, potrivit studiului

uromonitor(

>oate ambalajele produselor Avon sunt

fabricate din materiale reciclabile datorita

faptului ca Avon se preocupa foarte mult de

protejarea mediului inconjurator

Spoturile publicitare au fost difuzate

media,mai ales in televiziune si p

spoturi publicitare, compania Avon a

conferit un plus de credibilitate srespective dar au fost si o $arantie a c

Avon s&a remarcat prin doua mari cam

- Campania impotriva cancerului la san

- Campania impotriva violentei domest

%n functie de $ama de produse, fiecar

propriu, personalizat uneori inso

identificare caracteristice( %n mome

intreprins campanii umanitare, an

ambalaj ce continea lo$o&ul cam

Campania impotriva cancerului la san



ANALIZA MARCII

0riflame este o companie care vinde produse

cosmetice pentru o in$rijire naturala a pielii prin

intermediul unei forte de vanzari independenta, in afara

circuitului traditional al ma$azinelor de desfacere cu

amanuntul(

anzarile directe permit clientilor sa beneficieze de

sfaturile si entuziasmul unor oameni pe care ii cunosc

si in care au incredere( Calitatea de Consultant

0riflame inseamna posibilitati de casti$uri nelimitate, o

cariera interesanta, dezvoltare personala si sentimentul

apartenentei la o comunitate mondiala prietenoasa(

Compania 0riflame este caracterizata de un spirit

intreprinzator, conducere descentralizata si o atmosfera

tinereasca si plina de entuziasm(

0riflame este marca&$aranti

calitatii pe care o ofera pr

aceasta marca dar si marca&u

foarte deiversificate de produ

de&a lun$ul anilor(

0riflame este pe locul al %%&lea

din )omania, cu o cota de pia

Culorile care sunt folosite la

de varsta, statutul social al c

incearca sa intruneasca cerint

mai atractive pentru a

consumatori(

-e lan$a spoturi publicitare

putea folosi si promotiile

produsului dar si mostre $ratu



Asemanarile si deoseibrile privind comunicarea de markein! ale marcilor Avon si Ori"l

AS4A2A)%=

1( Ambele firme sunt companii internationale

"( Ambele firme practica o politica de pret

asemanatoare, preturile fiind accesibile(

3( 7a ambele companii $ama de produse este

diversificata

!( Ambele firme investesc in campanii umanitare

( Ambele firme au folosit ima$inea unor vedete pentru

promovarea anumitor produse(

6( Ambele firme isi vand produsele prin reprezentanti de

vanzari care promoveaza produsele firmei prin

brosuri(

B0S;%)%=

1( Avon abordeaza mai des metod

spoturi publicitare la diverse

0riflame(

"( %n cazul 0riflame, majoritate

adresate femeilor adulte

de Avon unde un mare procent d

este adresata adolescentilor si ti

3( -olitica de produs 0riflame e

bazata pe produse naturiste in

toate ca e'ista o $ama de prod

are aceeasi pondere(



OR

E

AVON

Documents

Analiza Avon vs Oriflame