ANALISIS STRATEGI PEMASARAN

USAHA KECIL MENENGAH PADA

USAHA MEBEL

(Studi Kasus pada UD. Agung Mebel Desa

Ciwalen

Kabupaten Cianjur Provinsi Jawa Barat)

Nama : Bachtiar Rifai

NPM : 10208229

Jurusan : Manajemen

Pembimbing : Dr. Ir. Komsi Koranti, MM.

BAB I

PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang

Krisis ekonomi global yang melanda dunia telah mengguncang perekonomian dunia pada semua

sektor termasuk industri, jasa dan perdagangan. Agar dapat bertahan dan mengembangkan

perusahaan, maka pengusaha harus menetukan strategi yang tepat bagi perusahaannya. Salah satunya

dengan pendekatan aksi partisipatif. Melalui metode tersebut perusahaan dapat mengetahui masalah

internal dan eksternal yang dihadapi oleh perusahaan, serta menentukan strategi yang dapat

diterapkan pada perusahaan agar dapat bertahan dan bersaing dengan para pesaingnya.

1.2 Rumusan Masalah dan Batasan Masalah

Dari permasalahan yang muncul maka rumusan masalah penelitian adalah sebagai berikut :

1. Bagaimana kondisi UD. Agung Mebel selama menjalankan usaha dengan turut berperan serta

dalam pemberdayaan masyarakat sekitar?

2. Masalah apa saja yang dihadapi UD. Agung Mebel secara internal dan eksternal?

3. Strategi apa yang tepat dalam mengembangkan UD. Agung Mebel agar tetap bertahan dan tetap

memberikan kontribusi pada masyarakat Kampung Ciwalen Kabupaten Cianjur Provinsi Jawa

Barat?

Batasan masalah dalam penelitian ini :

Penelitian dilakukan dengan pendekatan aksi partisipatif mulai dari perumusan masalah, penetapan

strategi yang terbaik hingga menjalankan beberapa aksi yang dapat dilakukan selama penelitian

dalam rangka memperbaiki setiap masalah yang sedang dihadapi oleh perusahaan ini, tetapi tidak

sampai pada tahap implementasi dan evaluasi strategi.

1.3 Tujuan Penelitian

Tujuan dari penelitian ini adalah:

1.Mengidentifikasi kondisi UD. Agung Mebel selama menjalankan usahanya.

2.Mengidentifikasi dan menganalisis lingkungan internal dan eksternal UD. Agung Mebel.

3.Merumuskan strategi pengembangan usaha UD. Agung Mebel.

1.4 Manfaat Penelitian

• Bagi Penulis

Diharapkan penelitian ini dapat menambah wawasan dan mempelajari segala hal di masyarakat

terutama mengenai UD. AM dan penelitian aksi partisipatif, serta untuk belajar berkolaborasi dengan

masyarakat.

• Bagi Perusahaan

Penelitian diharapkan dapat dijadikan salah satu acuan dalam pembelajaran bagi pihak UD. AM agar

dapat meningkatkan kapasitas produksinya. Hal tersebut juga diharapkan agar perusahaan ini dapat

belajar berkolabolarasi dengan pihak luar, khususnya dalam merumuskan suatu strategi manajemen.

• Bagi Pihak Lain

Penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan mengenai penelitian manajemen strategi pada

UD. AM, mengenai penelitian aksi partisipatif dan menjadi perbandingan dalam memecahkan

masalah sejenis.

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

3.1 Waktu dan Tempat Penelitian

Penelitian ini dilakukan pada bulan Juni – September 2012 yang berlokasi di UD. AM

yang terletak di kampung Ciwalen Kabupaaten Cianjur, Jawa Barat

3.2 Tekinik Pengambilan Contoh

Sampel yang digunakan adalah Purposive Sampling. Pertimbangan yang diambil

berdasarkan tujuan penelitian, yaitu obyek penelitian memilki potensi dan prospek

usaha yang baik dan memberikan manfaat bagi masyarakat sekitar.

3.3 Pengumpulan Data

Data Primer diperoleh melalui : teknik Transek, wawancara pihak terkait, membagikan

Kuisioner.

Data Sekunder diperoleh dari : Studi Pustaka, Literatur Terkait, Data dan Informasi dari

Perusahaan, Internet dan Jurnal Ilmiah.

3.4 Pengolahan dan Analisis Data

Proses perumusan alternatif strategi dilakukan melalui tiga tahap, yaitu :

3.4.1 Pengumpulan Data

Pada tahap ini dibedakan menjadi dua, yaitu data eksternal dengan

menggunakan Matriks EFE dan data internal dengan menggunakan Matriks

IFE.

3.4.2 Analisis Data

Setelah mengumpulkan semua data yang diperlukan selanjutnya data tersebut

dimanfaatkan dalam model-model kuantitatif untuk menganalisis perumusan

strategi dengan menggunakan matriks SWOT.

3.4.3 Pengambilan Keputusan

Setelah mengembangkan sejumlah alternatif strategi, perusahaan harus

memilih strrategi yang terbaik dan paling cocok bagi perusahaan dengan

menggunakan alat analisis matriks QSPM.

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

Analisis Lingkungan Internal Matriks IFE

No. Faktor Internal Bobot Rating Skor

Strengths (Kekuatan)

1. Memilki prospek usaha yang baik dan ramah

lingkungan.

0,111 3,5 0,389

2. Memiliki pimpinan yang berjiwa sosial,

bertanggungjawab, cerdas, semangat yang

besar dan berjiwa wirausaha.

0,117

4

0,467

3. Memiliki produk yang bernilai ekonomis,dan

berdaya saing tinggi

0,126 3,25 0,410

4. Terbina suasana kerja yang bersifat

kekeluargaan dan gotong royong antara

karyawan, dan tim manajerial

0,114

3,75

0,428

Analisis Lingkungan Internal Matriks IFE (Lanjutan)

No. Faktor Internal Bobot Rating Skor

Weaknesses (Kelemahan)

5. Posisi UKM yang masih melakukan kegiatan

secara mandiri dengan peralatan sederhana 0,092 2,5 0,229

6. Kurangnya pendidikan SDM yang dimiliki 0,087 2 0,175

7. Sarana dan prasarana yang masih terbatas 0,093 1,5 0,140

8. Sistem keuangan yang masih sangat sederhana 0,096 2 0,192

9. Modal kerja yang terbatas 0,093 2,25 0,209

10. Kurangnya konsistensi karyawan dalam

pembagian tugas 0,071 1,75 0,124

Total 1,000 2,762

Analisis Lingkungan Eksternal (Matriks EFE)

No. Faktor Eksternal Bobot Rating Skor

Opportinities (Peluang)

1. Adanya program pemerintah “Go Green” 0,117 3,75 0,438

2. Meningkatnya perkekonomian Negara dengan

program UKM mandiri 0,114

3,25 0,370

3. Adanya dukungan pemerintah dalam

memajukan sektor non migas, melalui program

Departemen Perindustrian dan Perdagangan

0,131 3,5 0,457

4. Tersedianya pasar furnitur yang selalu

berkembang 0,109 3,25 0,353

5. Terjalin kerjasama yang baik dengan

pemerintah dalam usaha peningkatan sektor

perekonomian

0,109 3,25 0,353

6. Ketersediaan bahan baku yang cukup 0,102 3,5 0,355

Analisis Lingkungan Eksternal Matriks EFE (Lanjutan)

No. Faktor Internal Bobot Rating Skor

Ancaman (Threats)

7. Banyaknya beredar produk sejenis dari

pesaing 0,083 2 0,167

8. Tingkat daya beli masyarakat masih

rendah 0,078 2

0,156

9. Adanya program diversifikasi produk

furniture 0,081 1,5 0,121

10. Semakin meningkatnya produk subtitusi 0,079 2 0,158

Total 1,000 2,926

Analisis Lingkungan Internal – Eksternal (IE)

Analisis Matriks SWOT

Strategi S – O

1. Memperluas pangsa pasar

2. Mempertahankan dan meningkatkan

kualitas produk

Strategi W – O

1. Memperbaiki sistem manajemen

2. Memperkuat modal melalui bekerjasama

dengan instansi pemerintahan dan

perbankan

Strategi S – T

1. Menetapkan strategi harga pasar untuk

menghadapi persaingan

2. Meningkatkan promosi dan penjualan

produk

Strategi W – T

1.Meningkatkan teknologi

2.Meningkatkan kreatifitas SDM

Analisis Matriks QSPM

BAB V

PENUTUP 5.1 Kesimpulan

Berdasarkan pembahasan dari analisis yang telah diuraikan pada bab sebelumnya, maka

dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :

a. UD. AM telah berada pada posisi internal yang kuat, hal ini berdasarkan hasil dari

pencocokan pada matriks Internal Eksternal (IE). Perusahaan ini juga cukup merespon

peluang yang ada serta dapat menghindari ancaman, perusahaan ini juga berperan serta

dalam pemberdayaan dalam meningkatkan taraf hidup bagi masyarakat sekitar.

b. Masalah internal yang dihadapi oleh UD. AM adalah Kurangnya konsistensi karyawan

dalam pembagian tugas. Hal tersebut juga yang menjadi kelemahan utama yang harus

segera diatasi oleh perusahaan ini, sedangkan masalah eksternal yang dihadapi oleh

perusahaan ini adalah Banyaknya beredar produk sejenis dari pesaing. Hal tersebut pula

yang menjadi ancaman utama bagi perusahaan ini.

c. Berdasarkan hasil penelitian pada Matriks QSPM diperoleh prioritas utama pada

alternatif strategi yang telah disusun pada Matriks SWOT dengan nilai TAS tertinggi

yaitu peningkatan kreativitas SDM. Adapun kreativitas yang dibutuhkan untuk

menghadapi pesaing adalah dengan melatih dan memotivasi SDM agar lebih mengasah

keahlian dan kreativitasnya dalam membuat furniture agar bisa tetap bertahan di industri

furniture tersebut.

5.2 Saran

a. Untuk mengantisipasi persaingan dari para pesaing UD. AM sebaiknya melakukan

tindakan promosi dengan cara :

1. Pemasangan papan nama di tepi jalan utama yang menunjukkan keberadaan UD. AM,

serta memasang papan nama di halaman depan workshop untuk mempertegas

keberadaannya.

2. Perusahaan ini juga sebaiknya menyebarkan info tentang produk yang dipasarkannya

melalui promosi berupa brosur yang dibagikan kepada orang banyak.

3. UD. AM juga sebaiknya menyediakan tempat untuk memasang display produk agar

semua orang dapat melihat secara langsung produk jadi yang dijual di UD. AM serta

dapat menambah daya tarik dari para calon konsumen untuk membeli.

b. UD. AM juga sebaiknya melakukan pengembangan produk untuk mengantisipasi banyak

produk subtitusi dan sejenis yang beredar dipasaran dengan cara membuat produk baru

dengan model yang lebih inovatif dan disesuaikan dengan selera konsumen saat ini.

Majalah furniture dan media internet dapat dijadikan sebagai bahan referensi untuk

mengembangkan dan membuat produk baru yang memiliki nilai ekonomis dan berdaya

jual tinggi. Semakin kreatifnya perusahaan dalam membaca selera pasar, maka diharapkan

UD. AM dapat bertahan lebih lama dalam industri mebel