アマゾンジャパン合同会社ファッション事業部

Amazon限定ブランド（出品者モデル）のご案内

Amazon Private Brands

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US EU

Amazon限定ブランド（出品者モデル）とは？

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Amazon限定ブランドとは「リテールモデル」と「出品者モデル」からなる、Amazonプライベートブランドの一端を担う重要なプログラムです。日本ではファッション以外の事業でリテールモデルが既にスタートしており、ファッション事業では2019年に出品者モデルをスタート予定です。Amazonが得意とするお客様へリーチする力と、出品者様が得意とする生産能力や製造品質管理能力を掛け合わせ、お客様に今までに無かった品質や価格をお届けするプログラムです。以下はリテールモデルにて既に出品中のブランド例です。

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

OTC医薬品 日用雑貨

飲料 スキンケア

ベネフィット

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Amazon限定ブランド（出品者モデル）は既にアメリカやEU圏で始まっており、日本でも出品者様にとって以下のようなベネフィットが期待されています。

売上拡大

通常の出品ブランドと比べると、アマゾンのお客様に効率的にアプローチすることが可能になり、売上の早い拡大が期待できます。また、広告運用などもAIで最適化することができ、少ない工数での運用が可能となります。

テスト

テストマーケティングとして小ロットにてお客様の反応を確認することができます。これによりお客様に響く商品開発のPDCAサイクルを早めることが可能です。アマゾンだけでなく、出品者様のビジネスの中で、テスト場所としてお使い頂くことも可能です。

分析・開発支援

通常の出品ブランドと比べ、商品開発に必要な売れ筋情報*や、分析ツールのご提供が可能になります。これを元に商品開発や改良を行い、お客様に愛される商品生産に活かして頂けます。（*販売を検討しているカテゴリ内でどのような商材・価格帯の商品が売れる傾向にあるか、など）

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

amazon.co.jp上のベネフィット

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Amazon限定ブランドにご参加いただくことで出品者様には主に以下のベネフィットがもたらされます。

１）露出枠の拡大①PB専用検索結果枠：検索結果に色付けされて表示②PB専用露出枠：カテゴリトップなどでの掲載

２）CVR施策とその他のプロモーション③Reviewを事前に付けられる（VINE）：商品出品前にお客様に無償で商品を配布し、カスタマーがレビューを投稿できるプログラムが無料で利用可能（リテールベンダーの場合、通常８万円/ASIN）④[Amazon.co.jp限定商品]を商品名に追加できるようになる

①限定ブランド専用検索結果枠

③VINE Review

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

ベネフィット例：検索結果枠

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限定ブランド専用検索結果枠例ビッグキーワード「水」を検索すると・・・

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

ベネフィットご利用でこんな販売手法も

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①少量サンプル生産 ②VINE登録

④高評価商品の量産

⑤露出/コンテンツ強化⑥販売実績

③お客様評価

⑦更なる評価

⑧増産

評価が低い、下がってきたものは早いサイクルで別商品開発へ

お客様評価が低い

お客様評価が下がってきた

売上拡大フェーズ

テストフェーズ

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

コスト（FBAご利用の場合）

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１）FBA保管・配送コスト

月額登録料 4,900/月/アカウント

在庫保管手数料 7.8-9.0円/個/月

配送代行手数料 252-490円/個/月

２）手数料・サービスコスト 販売手数料 15%/売上（税、送料含む）

３）PBコスト PBプロモーション 10%/売上（税、送料含む）

◆一般的なファッション商材のコスト構造（FBAを利用した場合）

１）＆２）通常出品で発生するコスト１）と２）はFBAをご利用頂いた場合に発生する通常出品時のコストです。

３）PBコストPB特有のコストで、アマゾン限定ブランドのみ表示される露出枠の獲得や、特殊なプログラムの利用などが可能となります。限定ブランドご販売の販売手数料は一律25%となります。

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

コストシミュレーション例（ベーシックの場合）

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平均単価 3,000円

出荷個数 150個

在庫期間 2ヶ月（1-2月の場合）

配送料 419円(<80cm, <5kgの場合)

想定売上/月 450,000 100%

月額登録料 4,900 1.1%

在庫保管手数料 2,340 0.5%

配送代行手数料 62,850 14.0%

販売手数料 67,500 15.0%

PBプロモーション 45,000 10.0%

Total 182,590 40.6%

売上-手数料計 267,410 59.4%

平均単価 6,000円

出荷個数 50個

在庫期間 3ヶ月（1-3月の場合）

配送料 419円(<80cm, <5kgの場合)

想定売上/月 300,000100%

月額登録料 4,900 1.6%

在庫保管手数料 1,170 0.5%

配送代行手数料 20,950 7.0%

販売手数料 45,000 15.0%

PBプロモーション 30,000 10.0%

Total 102,020 34.0%

売上-手数料計 197,980 66.0%

Case 1

単価：3,000円月間販売個数：150個売上高：45万円売上-手数料：59.4%

Case 2

単価：6,000円月間販売個数：50個売上高：30万円売上-手数料：66.0%

通常下代に含まれない費用

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

販売面における費用対効果

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売上＝トラフィック x コンバージョン率（CVR）x 販売単価です。トラフィックとCVRを向上させ、売上を向上させる狙いがあります。

検索結果 露出枠 CVR

・販売実績などによって検索順位が決定するため、検索結果上位表示までには時間が必要・販売当初は他の商品に埋もれてお客様に見つけてもらいづらい

・商品レビュー星4つ以上であれば、ビッグキーワードにて１ページ目表示が可能・グレイ背景となるため検索結果の中で目立ちやすい

・特殊な露出枠なし・有料広告やセールを行うことで露出可能

・カテゴリトップや、タイミングによってamazon.co.jpトップへの露出・一部セールへの参加が無料に・外部メディアへの露出をAmazonが積極的に実施

・出品者でのVINE使用不可（リテールベンダーの場合８万円/ASIN）・商標取得までブランドページ作成不可

・商品発売と同時にレビューを付け、CVR向上に寄与（無料VINE）・商標申請からブランドページ作成までが短期間。

各売り場での露出とポップ 一階催事スペース、各階エスカレーター前での露出

商品ごとのレビュー付きポップ

**あくまでも例えであり、実際とは異なります。

通常出品

Amazon限定ブランド

百貨店でいうと**

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

Amazon限定ブランド（出品モデル）ご参加条件

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１）商標権の取得限定ブランドとして登録して頂くために、既に保有する既存商標をご利用される場合を除き、国内商標を申請・取得して頂く必要があります。（Amazonが商標購入可能なコールオプションが付帯します）

２）amazon.co.jpのみでの限定販売Amazon上のみで販売されている商品のみが対象となるため、Amazon以外での同一ブランドの販売はできません。

３）単品ではなくブランド（商品群）PBはブランドである必要があるため、単品ではなく50SKU程度を目安に出品をお願いしております。

４）製品開発・テスト・コンプライアンス管理開発から品質管理までの一連の生産プロセスは出品者様の責任となります。（Amazonから開発する商品群の候補などの提供は可能です）尚、生産工場については社会的責任の観点から監査及び監査結果に関する審査があり、ご希望する商品をAmazon限定ブランド（出品者モデル）としてお取り扱いできない場合があります。※監査完了前の通常出品はできますが、限定ブランド露出に掲載されません。

５）FBAまたはマケプレプライムのご利用本プログラムをご利用頂くためには、配送手段としてFBAまたはマケプレプライムをご利用頂く必要があります。

ご注意点：Amazon.co.jp上でのPB特有の一部ベネフィットを享受するためにはお客様評価で星4つ以上を取得する必要があります。レビュー数4以上で、かつ、星4つ以上が無い商品については一部ベネフィットの利用ができませんのでご承知おきください。そのため、事前にテストを行って頂き、量産化に進むことをお勧めいたします。

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

スケジュール例

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販売開始Amazon倉庫へ商品出荷（FBAの場合）

セラーセントラル開設商品画像撮影＆商品登録

開発商品の決定

出品者様

Amazon

商品開発サポート

生産

商標申請

VINE設定

販売サポート開始

2週間2～4週間2～15週間*1~4週間

以下は販売開始までのおおまかなスケジュールです。

*生産は既製ブランドをAmazon限定として頂くことも可能です。

ブランド登録

*本ページに記載されている内容は2019年8月現在の予定であり、予告なく変更される場合があります。

工場監査レポートご提出

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