Upload
jontae
View
54
Download
2
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Alternatieve financieringen. IGE-bijeenkomst 18 maart 2013. Rabobank De Kempen-West. Inhoud. Financieren banken nog ? - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Rabobank De Kempen-West
Alternatieve financieringen
IGE-bijeenkomst 18 maart 2013
Rabobank De Kempen-West
Inhoud
• Financieren banken nog ?
• Alternatieve financieringsproducten:- Qredits (Microfinanciering Nederland)- Crowdfunding- Money Meets Ideas- Dutch Greentech Fund (starters)- Mainport Innovation Fund (starters)- Rabo Ventures (groei)- RaPar (Rabobank Participaties) nieuwe stijl (doorgroei of buy-out)- Rabo Capital (groei)- MBO & Groei Fonds
• Hoe worden financieringen beoordeeld?
Rabobank De Kempen-West
Financieren banken nog?
• Banken zijn nog altijd bereid te financieren• Bancaire financiering is normaal
goedkoopst!• Bij een bancaire financiering behoud cliënt
volledige zeggenschap!
Wat als bank toch niet wil financieren?
• Eerst nagaan waarom bank weigert!• Kunnen maatregelen hierin verandering
brengen?– Extra informatie?– Externe begeleiding (ondernemersklankbord.nl)
– Aanvullende aansprakelijkheid?– Aanvullende zekerheden?– Balansverkorting?
Rabobank De Kempen-West4
Alternatieve financieringsvormen
• Qredits (microfinanciering)• Informal Investors (Money Meets Ideas)• Crowdfunding
Rabobank De Kempen-West5
Wat is microfinanciering?
Microfinanciering in Nederland bestaat uit…..
Begeleiding vóór de start én ondernemers zonder kredieten/of
Microkrediet tot € 50.000en/of
Coaching ná de start
…. en is bedoeld voor: startende én bestaande ondernemersuit alle lagen van de Nederlandse samenleving
Rabobank De Kempen-West
Dienstenaanbod
Vrijwilligers-organisatie
Rabobank De Kempen-West
Opzet Qredits
Private organisatie met een eigen front- en backoffice die geheel is ingericht op verstrekking bedrijfskredieten én coachingsoplossingen aan het MKB in Nederland.
ANBI-stichting zonder winstoogmerk (continuïteitsdoelstelling ipv winstmaximalisatie)
Governance: directie/bestuur (2) en Raad van Toezicht (8); periodieke
rapportages aan Min EZ en Comité voor Financiering & Ondernemerschap
Doelstelling: verstrekking van bedrijfskredieten tot € 50.000 en coaching aan startende en bestaande ondernemers die via het reguliere circuit onvoldoende worden bediend.
Financiering door professionele partijen en twee garantiefaciliteiten vanuit Jasmine-program (EU/EIF)
Rabobank De Kempen-West
Organisatie per 1 februari 2013
Almelo Amersfoort
42 medewerkers verdeeld over:Staf & Back-office kredieten (22)Afdeling coaching (5)Bedrijfsadviseurs (15)
Qredits is winnaar van de Microfinance Good Practices Europe
Award 2010 Rabobank De Kempen-West
Kenmerken Microkrediet
Screening bij ondernemer thuis of op bedrijfslocatie Marktconforme rente Persoonlijk contact & maatwerk Korte doorlooptijden Maandelijkse incasso van rente & aflossing Flexibiliteit in aflossing
Rabobank De Kempen-West
Screenings-criteria
Coachingsbehoefte
Qreditsrating
Persoonlijkeachtergrondondernemer
Bedrijfsplan&
Markt-info
Investerings-begroting
FinanciëleAnalyse &
Privé-situatie
Rabobank De Kempen-West
Online tools voor ondernemers
e-learning Ondernemingsplan Schrijvensinds 24/9 380 keer verkochtinzet in onderwijs (MBO/HBO)
e-learning Verkoopplan Schrijvenintroductie 7 december 201210 keer verkocht
Ondernemerstest Ondernemingsplan-sjabloon (150 downloads per dag) e-learnings
Rabobank De Kempen-West
Opzet coaching
VisieStartende ondernemers de best mogelijke ondernemersstart te geven door persoonlijke begeleiding door gekwalificeerde vrijwilligers
3 type coaches: Ondernemerscoach: voor ondernemers met en zonder krediet Beheercoach: intensieve begeleiding bij probleemsituaties
Qredits heeft een eigen pool met 250 ondernemerscoaches (Qoachpool) en werkt daarnaast samen met landelijke organisaties voor 400 bedrijfscoaches.
Rabobank De Kempen-West
Rabobank De Kempen-West14
Crowdfunding: wat is dat?
• Letterlijk: funding (investering) door de crowd (massa)
• Een andere vorm om een project te financieren, waarbij meerdere partijen gezamenlijk in eenzelfde bedrijf of product investeren
Rabobank De Kempen-West15
Hoe gaat crowdfunding in zijn werk?
• Project online aanbieden:- concrete beschrijving van product/project en uw bedrijf- vermelding van het bedrag- plaats regelmatig updates op social media om eventuele geïnteresseerden te overtuigen- aangeven dat investeerders in ruil voor hun investering recht krijgen op bijv. rendement op lening of aandelenconstructie
Rabobank De Kempen-West16
Welke crowdfunding-varianten zijn er?
• Donatie• Lening die later wordt terugbetaald• Aandelenuitgifte• Delen in de winst• Deal voor niet-financiële beloning
Rabobank De Kempen-West17
Voordelen crowdfunding
• Niet afhankelijk van een enkele investeerder• Aan populariteit van oproep af te lezen hoe makkelijk u de
investering zult binnenhalen• Een oplossing voor branches waar het vinden van investeerders niet
vanzelfsprekend is (bijv. creatieve industrie)
Rabobank De Kempen-West18
Nadelen crowdfunding
• Weinig reacties op een project plannen krijgen geen vervolg
• Investeerders die later besluiten financiering stop te zettenop zoek naar een vervangende investeerder offinanciële gat zelf opvullen
Rabobank De Kempen-West19
Crowdfunding-websites
• PitchStar: gericht op creatieve sector• Seeds: investeringen op gebied van kennis/netwerken• Voor de kunst: ondersteuning voor kunstprojecten• Green Crowd: maatschappelijk verantwoord ondernemen• Ten Pages: gericht op auteurs• Gambitious: onafhankelijke ontwikkelaars van computer-
spelletjes/potentiële investeerders in games• 1% Club: in het teken van ontwikkelingssamenwerking
20
Hoe worden financieringen beoordeeld?
Rabobank De Kempen-West
1. Ondernemer / management
• Visie + strategie• Relevante ervaring• Relevante opleiding en (branche)kennis
2. Onderneming
• Juridische structuur• Bedrijfsactiviteiten• Interne organisatie• Marktanalyse
21
Hoe worden financieringen beoordeeld?
Rabobank De Kempen-West
3. Rentabiliteit
• Begroting maar ook historische resultaten• Gevoeligheid voor ontwikkelingen in de markt• Ontwikkeling kasstromen
4. Vermogen
• Solvabiliteitsratio• Ontwikkeling eigen vermogen• Off balance?
22
Hoe worden financieringen beoordeeld?
Rabobank De Kempen-West
5. Bancaire positie (zekerheden)
• Zekerheden voor de bank• Betrokkenheid van ondernemer• Eventueel overige voorwaarden
23
Tips aan het MKB• Cash is king• Rol van accountant• Investeer niet in niet-kernactviteiten, maak keuzes• Blijf investeren in onderscheidend vermogen• Zoek samenwerking op in de hele keten
Betrek de bank in een vroegtijdig stadium bij uw plannen: partner in business!!
Vragen?