Állami gazdaságpolitika

Állami gazdaságpolitikaÁllami gazdaságpolitikaÁllami gazdaságpolitikaÁllami gazdaságpolitika

GazdaságpolitikaGazdaságpolitika = = állami tevékenység a gazdaság jogi, állami tevékenység a gazdaság jogi, intézményi rendszerének alakításáraintézményi rendszerének alakítására

Gazdasági mechanizmusGazdasági mechanizmus = = gazdasági szereplők, kapcsolatok és gazdasági szereplők, kapcsolatok és

folyamatokfolyamatokjogi, intézményi keretejogi, intézményi kerete

(eszközrendszer a gazdaságpolitika (eszközrendszer a gazdaságpolitika megvalósítására)megvalósítására)

Samuelson nyomán (1987), in: Chikán Attila (1992): Vállalatgazdaságtan. Aula, Bp., 102. o.

Gazdaságpolitikai célok és eszközökGazdaságpolitikai célok és eszközökGazdaságpolitikai célok és eszközökGazdaságpolitikai célok és eszközök

Az állam gazdaságpolitikai céljaiAz állam gazdaságpolitikai céljai

• Makroökonómiai stabilitásMakroökonómiai stabilitás

• Erőforrások allokációjának Erőforrások allokációjának befolyásolásabefolyásolása

• Jövedelem-elosztás szabályozásaJövedelem-elosztás szabályozása

Gazdaságpolitikai eszközök - jellegük Gazdaságpolitikai eszközök - jellegük szerintszerint

• A vállalati működés korlátozó tényezőiA vállalati működés korlátozó tényezői

• A működés sikerét befolyásolható A működés sikerét befolyásolható tényezőktényezők

• Lobbi-lehetőségek a versenyelőnyök Lobbi-lehetőségek a versenyelőnyök eléréséreelérésére

Dobias nyomán, in: Chikán Attila (1992): Vállalatgazdaságtan. Aula, Bp., 101. o.

Az állam gazdaságpolitikai eszköztáraAz állam gazdaságpolitikai eszköztáraAz állam gazdaságpolitikai eszköztáraAz állam gazdaságpolitikai eszköztára

• Magatartásra utasító Magatartásra utasító eszközökeszközök• Árszabályozás, bérszabályozás• Export-import és termelési előírások

• Magatartást indukáló Magatartást indukáló eszközökeszközök• Költségvetés• Monetáris eszközök• Árfolyampolitika

• Magatartást egyeztető Magatartást egyeztető eszközökeszközök• Állami egyeztetések

Termelőkkel Munkavállalókkal Egyéb érdekcsoportokkal

Vállalati szerepkörökVállalati szerepkörökVállalati szerepkörökVállalati szerepkörök

• Alapvető gazdasági szerepAlapvető gazdasági szerep• Fizetőképes kereslet kielégítése

Termeléssel Szolgáltatással

• További szerepkörökTovábbi szerepkörök• A szükségletkielégítés színvonalának állandó

emelése Termékek, szolgáltatások és eljárásmódok fejlesztése

• Munkaalkalom megteremtése• Jövedelmek generálása, realizálása

Egyéni, társadalmi jövedelmek Vállalkozói jövedelmek

• Munkavállalók szaktudásának fejlesztése• Egyéb hozzájárulás a társadalmi fejlődéshez

Kultúra, környezetvédelem, oktatás, kutatás, képviselet

Illés Mária (1997): Vezetői gazdaságtan. Kossuth Kiadó, Bp., 18 - 39. o.

Gazdasági társaságok jellemzőiGazdasági társaságok jellemzőiGazdasági társaságok jellemzőiGazdasági társaságok jellemzői

• Társaság = egy vagy több tulajdonos által Társaság = egy vagy több tulajdonos által alapított üzleti vállalkozásalapított üzleti vállalkozás

• Közös vonásokKözös vonások• Tulajdonosok érdekközössége• Önálló szervezeti, ügyviteli mechanizmusok• Szervező erejű szerződések• Koordináció

• Egyedi, megkülönböztető vonásokEgyedi, megkülönböztető vonások• A társulás feltételei és következményei• A választott tevékenység jellege• Alapítási körülmények,

bejegyzési kötelezettség• Felelősségi viszonyok

Chikán Attila (1992): Vállalatgazdaságtan. Aula Kiadó, Bp., 45-55. o.

Vállalkozási konstrukciókVállalkozási konstrukciókVállalkozási konstrukciókVállalkozási konstrukciók

• Magántőkés elvű vállalkozásMagántőkés elvű vállalkozás• Alapmotívuma: tőke alapú haszonszerzés• Piaci kockázat: a sajáttőkét érinti

• Munkavállalói tulajdonon alapuló Munkavállalói tulajdonon alapuló vállalkozásvállalkozás• Alapmotívuma: csak tulajdonosok dolgoznak• Piaci kockázat: a sajáttőke mellett

a munkajövedelmeket is érintheti

• Idegentőke használatán alapuló Idegentőke használatán alapuló vállalkozásvállalkozás• Alapmotívuma: a vállalati vagyon idegen tulajdona• Működtetési kockázat: a menedzsereké,

munkavállalóké• Piaci kockázat: főként a munkajövedelmekre és

felhalmozott tartalékaikra irányul• Másodlagos kockázat:

a munkavállalók egy-egy kijelölt vagyontárgya

Illés Mária (1997): Vezetői gazdaságtan. Kossuth Kiadó, Bp., 18 - 39. o.

Szabó József (2003): Vállalatok, vállalkozások gazdaságtana.Egyetemi jegyzet. Universitas KHT, Győr.

Vállalkozásjogi formákVállalkozásjogi formákVállalkozásjogi formákVállalkozásjogi formák

• Egyéni vállalkozásEgyéni vállalkozás

• Gazdasági társaságokGazdasági társaságok• Részvénytársaság (Rt.)• Korlátolt felelősségű társaság (Kft.)• Betéti társaság (Bt.)

• Polgári jogi társaságokPolgári jogi társaságok

• SzövetkezetekSzövetkezetek

• Költségvetési szervezetekKöltségvetési szervezetek

Vállalati érdekstruktúraVállalati érdekstruktúraVállalati érdekstruktúraVállalati érdekstruktúra

• Tőketulajdonosi érdekTőketulajdonosi érdek• A tulajdon védelme, értékmegőrzése• A saját és idegen tulajdon gyarapítása

• Vállalkozói érdekVállalkozói érdek• Vállalkozói nyereség realizálása• A vállalkozói nyereség hosszú távú maximálása

• Munkavállalói érdekMunkavállalói érdek• Munkavállalási lehetőség, érdekes, tartalmas munka• Egzisztenciális feltételek, és azok fejlődése• Szakmai fejlődés, önfejlődés, jó közérzet

• Szervezeti érdekSzervezeti érdek• Munkavállalók érdekeinek kombinációja• A szervezet fennmaradása, fejlődése• Javuló munkavégzési, jövedelmi, előmeneteli

lehetőségekIllés Mária (1997): Vezetői gazdaságtan. Kossuth Kiadó, Bp., 18 - 39. o.

vállalat

Kindler József–Zsolnai László (szerk., 1993): Etika a gazdaságban. Keraban, Bpest

kormányzat politikaicsoportok

tulajdonosok bankok

szállítók fogyasztók

versenytársak szakszervezetek alkalmazottakfogyasztói

érdekvédők

Egy nagyvállalat stakeholdereiEgy nagyvállalat stakeholdereiEgy nagyvállalat stakeholdereiEgy nagyvállalat stakeholderei

A vállalati környezet vizsgálataA vállalati környezet vizsgálataA vállalati környezet vizsgálataA vállalati környezet vizsgálata

• A tanulmányok válfajaiA tanulmányok válfajai• Országtanulmányok, régiótanulmányok

• A tanulmányok információs és A tanulmányok információs és adattartalmaadattartalma• Földrajzi adatok• Demográfiai adatok• Üzleti adatok• Természeti környezetről szóló adatok• Politikai helyezetről szóló információk• Kockázatok• Egyéb adatok, információk


A vállalat mint szervezetA vállalat mint szervezetA vállalat mint szervezetA vállalat mint szervezet

• CélCél• Kapcsolatok

meghatározása a tartós munkamegosztáshoz

• AlapelvekAlapelvek• Célszerűség• Áttekinthetőség• Gazdaságosság• Koordináció• Egyensúly• Munkatudományi

szempontok

• Szervezeti formákSzervezeti formák• Lineáris szervezet• Törzskari szervezet• Funkcionális irányítás• Divizionális szervezet• Mátrixszervezet


SzervezetSzervezetSzervezetSzervezet

• Hogyan alakult meg a cég?Hogyan alakult meg a cég?• Magántulajdon, ezen belül családi tulajdon• Alkalmazotti tulajdon• Köztulajdon

• A fő érintettek köreA fő érintettek köre• Tulajdonosok száma• Részvényesek száma• Igazgatósági tagok száma

• A cég tőkeerejeA cég tőkeereje• A tőkeerő az iparág hasonló vállalataihoz képest• A sajáttőke elégséges-e jelenlegi céljainak

eléréséhez?

USAID Tanácsadásfejlesztési Projekt, Hungary Omnibus II. EPE, MTFP 97/7/15

SzervezetSzervezetSzervezetSzervezet

• A cég szervezeti sémájaA cég szervezeti sémája• Jelezzük, melyek a fő vezető pozíciók• Jelezzük, melyek a fő szakképzést igénylő pozíciók

• A cégvezetés és menedzsmentA cégvezetés és menedzsmenterősségei, gyengeségeierősségei, gyengeségei

• Stratégiai döntések mechanizmusaStratégiai döntések mechanizmusa

• A felelősség- és hatáskörök rövid A felelősség- és hatáskörök rövid jellemzésejellemzése

• Alkalmazottak létszáma és Alkalmazottak létszáma és létszámmegoszlásalétszámmegoszlása• Vezetők, hivatásos alkalmazottak• Szakképzett és betanított dolgozók


Termelés-menedzsment

Projekt-menedzsment

Kocsis József (szerk., 1994): Menedzsment műszakiaknak. Műszaki Könyvkiadó, Bp.

Menedzsment szakterületekMenedzsment szakterületekMenedzsment szakterületekMenedzsment szakterületek

• A szerzők A szerzők alapmodellje:alapmodellje:

• TovábbiTovábbifontos területek:fontos területek:

• Információ-menedzsment

• Termékmenedzsment• Tudásmenedzsment

• Kapcsolati menedzsment

• Pénzügyi menedzsment

Innovációsmenedzsment

Marketingmenedzsment

Stratégiaimenedzsment

Kocsis József (szerk., 1994): Menedzsment műszakiaknak. Műszaki Könyvkiadó, Bp.

Menedzseri szerepekMenedzseri szerepekMenedzseri szerepekMenedzseri szerepek

• Információs Információs szerepekszerepek• Megfigyelő• Előterjesztő• Szóvivő

• Döntési szerepekDöntési szerepek• Vállalkozó• Döntéshozó• Erőforrás-elosztó• Zavarokat kezelő

• Magatartási Magatartási szerepekszerepek• Vezető• Menedzser• Kapcsolattartó• Képviselő

• Vezetői szerepVezetői szerep• Stratégiai irányelvek

meghatározása• Célok kijelölése• Döntési határvonalak

kijelölése

• Menedzseri szerepMenedzseri szerep• Erőforrások elosztása• A cél eléréséhez vezető

legjobb megoldások meghatározása

• A megvalósítás irányítása, követése, beavatkozás

A vállalat ügyleteiA vállalat ügyleteiA vállalat ügyleteiA vállalat ügyletei

Értékesítési

piac

Értékesítési

piac

Értékesítés

Igénykielégítés

Értékesítés

VállalatVállalat

Termelés

Szolgáltatás

Erőforrás-

piacok

Erőforrás-

piacok

Beszerzés

Erőforrások

MunkaerőÁllóeszközAnyagInformáció

MunkaerőÁllóeszközAnyagInformáció

Visszacsatolás


A vállalkozás alapvető adataiA vállalkozás alapvető adataiA vállalkozás alapvető adataiA vállalkozás alapvető adatai

Beszerzés Termelés Értékesítés

Szállítók

Anyagszükséglet

Anyagkészletszint

Elküldött rendelések

Tartozások

Rendelkezésre álló termelő eszközök

Anyagszükséglet

Munkaerőszükséglet

Termékpiac

Vevők

Készáru készlet

Befejezetlentermékkészlet

Kintlévőségek

Az üzleti működéseksegítéséhez szükségesalapvető adatok



Részterületek tényadataiRészterületek tényadataiRészterületek tényadataiRészterületek tényadatai

• Működési adatokMűködési adatok• Készletek, költségek• Termelékenység• Átfutási idők• Raktárkészlet forgások• Kapacitáskihasználás

• Ügyfélforgalmi Ügyfélforgalmi adatokadatok• ABC elemzés• Elosztási csatornák• Nyereség határértékek• Raktárkészletek• Költségek

• Pénzügyi adatokPénzügyi adatok• Az értékteremtő

folyamat elemei• Pénzügyi kimutatások

• Mérleg• Eredménykimutatás• Cash-flow kimutatás

A belső környezet elemzéseA belső környezet elemzéseA belső környezet elemzéseA belső környezet elemzése

• TermékskálaTermékskála

• ÁrképzésÁrképzés

• Terjesztési Terjesztési csatornákcsatornák

• SzolgáltatásokSzolgáltatások

• Erőforrás-auditErőforrás-audit

• Gyártási auditGyártási audit

• Pénzügyi auditPénzügyi audit



Technológiai elemzésTechnológiai elemzésTechnológiai elemzésTechnológiai elemzés

• Termékelőállítási technológiaTermékelőállítási technológia• Korszerűség• Kezelhetőség, kiszolgálhatóság• Üzembiztonság• Átfutási idők• Hatás a termelési költségekre

• FolyamatfejlesztésFolyamatfejlesztés• Átfutási idők rövidítése• Anyagmozgatás, kiszolgálhatóság

javítása• Gépóraköltségek csökkentése• Termékminőség javítása


TermelésTermelésTermelésTermelés

• A fő termelési folyamatok jellemzéseA fő termelési folyamatok jellemzése• Kulcsberendezések, vásárlásuk időpontja,

beszerzési költsége• Berendezések állaga, kapacitáskihasználása

• A cég technológiai előnyeiA cég technológiai előnyeia termelési folyamatokbana termelési folyamatokban• Kedvező termelési ciklusidők• Csekély hulladéktermelés• Korszerűség, magas minőség

• Kulcsanyagok szükséglete és Kulcsanyagok szükséglete és költségeiköltségei• Volumen, ár, a beszerzés és finanszírozás

forrása

TermelésTermelésTermelésTermelés

• BérköltségekBérköltségek• Közvetlen és közvetett

termelési munkabérek és járulékaik• Felügyeleti fizetések• Termelésvezetői fizetések

• Az elmúlt év fő termelési költségeinekAz elmúlt év fő termelési költségeinekszerkezeteszerkezete• Alapanyagok, alkatrészek, energiahordozók• Csomagolóanyagok• Bérleti és lízingdíjak• Karbantartás stb.



Gyártási audit Gyártási audit Gyártási audit Gyártási audit

• Technológiai eszközök és Technológiai eszközök és hiányosságokhiányosságok• Megfelelő és legújabb technológia• A felszereltés kora• Berendezések, helyiségek• Üzem elrendezése

• Technológia/KihasználtságTechnológia/Kihasználtság• Műszaki tervezés• Gyártási kapacitás kihasználtsága


Gyártási audit Gyártási audit Gyártási audit Gyártási audit

• Gyártási erőforrásokGyártási erőforrásoka versenytársakéhoz a versenytársakéhoz képestképest• Milyen nagy a rés?• Mely területeken?

• Gyártási költségekGyártási költségek• Fix költségek• Anyagköltség• Munkabérköltség• Raktárkészlet költsége• Minőség és költsége

• Humán erőforrások Humán erőforrások • Alkalmazottak képzettségi

szintje• Megfelelő munkaerő• Termelékenységi szint

Chikán Attila (1992): Vállalatgazdaságtan. Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó–AULA, Bp.

Logisztikai rendszerLogisztikai rendszerLogisztikai rendszerLogisztikai rendszer

KészletezésKészletezés

Anyagi folyamatok lebonyolítása

Anyagi folyamatok lebonyolítása

InformációkkezeléseInformációkkezelése

Kínálat-menedzsment,szállítóinyilvántartások

Kínálat-menedzsment,szállítóinyilvántartások

BeszállításBeszállítás

Anyagkészlet,vásároltalkatrészek

Anyagkészlet,vásároltalkatrészek

BeszerzésBeszerzés

A termelési program nyilvántartásai

A termelési program nyilvántartásai

Anyag-mozgatásAnyag-mozgatás

Félkésztermék, befejezetlen termelés

Félkésztermék, befejezetlen termelés

A termelés ellátásaA termelés ellátása

Kereslet-menedzsment,vevőinyilvántartások

Kereslet-menedzsment,vevőinyilvántartások

Kiszerelés, szállításKiszerelés, szállítás

Késztermék-készletKésztermék-készlet

ÉrtékesítésÉrtékesítés

SzállítókSzállítókSzállítókSzállítók VevőkVevőkVevőkVevők


A kontrolling funkcióiA kontrolling funkcióiA kontrolling funkcióiA kontrolling funkciói

• Gazdasági, pénzügyi tervezésGazdasági, pénzügyi tervezés

• Beszámoló és értelmezéseBeszámoló és értelmezése

• Értékelés és tanácsadásÉrtékelés és tanácsadás

• AdóügyekAdóügyek

• Beszámoló készítése külső Beszámoló készítése külső szervezeteknekszervezeteknek

• VagyonvédelemVagyonvédelem

• Iparági és makroszintű vizsgálatokIparági és makroszintű vizsgálatok

Chikán Attila (1992): Vállalatgazdaságtan. Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó–AULA, Bp.

Személyügyi funkcióSzemélyügyi funkcióSzemélyügyi funkcióSzemélyügyi funkció

• A személyügyi funkció környezeti A személyügyi funkció környezeti tényezőitényezői• Gazdasági feltételek• Munkaerőpiaci adottságok• Földrajzi helyzet• Jogi szabályozás• Érdekvédelem

• A HR funkció stratégiai elemeiA HR funkció stratégiai elemei• Munkaerő és szervezet kapcsolata• Bérezés, érdekeltség, motiváció• Értékelés• Fejlesztés, oktatás• Karrier-szempontok és lehetőségek

Személyügyi funkcióSzemélyügyi funkcióSzemélyügyi funkcióSzemélyügyi funkció

• A HR funkció szakmai A HR funkció szakmai feladataifeladatai• Toborzás• Képzés• Átképzés, átcsoportosítás, leépítés• Munkaidő-gazdálkodás• Bér- és jövedelemszabályozás• Teljesítménymérés, ellenőrzés• Ösztönzés

• Kapcsolatépítés, Kapcsolatépítés, kapcsolattartáskapcsolattartás• Államigazgatási kapcsolatok• Oktatási kapcsolatok• Érdekvédelmi kapcsolatok


Túl sok tőkét köt le

Felesleges fenntartási költségek

Fennáll az elveszés/megrongálódás kockázata

Fennáll az elavulás kockázata

Túl nagy készlet

Fennáll a kockázat, hogy a termelés leáll

Csökken az értékesítésből szár-mazó bevételek vagy készpénzmennyisége

Túl kis készlet

KészletgazdálkodásKészletgazdálkodásKészletgazdálkodásKészletgazdálkodás


Kritikus készletek

Nagyértékű termékekNehezen beszerezhető termékekIdényjellegű termékekNagy fenntartási költségű termékekRomlandó termékek

Egyéb készletek

Olcsó termékekHelyettesítő termékekNem fontos üzletek céljára tartott termékekSzilárd helyzetű beszállítóktól érkező áruk

Tartsunk gyakran ellenőrzést Ellenőrizzünk irányelvek alapján!

Határozzuk meg a kritikus készlettételeket és a többit kevésbé

szigorúan ellenőrizzük

A teljes készlet hatékony ellenőrzése túl sok időt emészthet fel

Szelektív készletellenőrzésSzelektív készletellenőrzésSzelektív készletellenőrzésSzelektív készletellenőrzés


Készletfenntartási költségekfelbecsülése

Készletrendelési költségek

felbecsülése

A beszerzéshez szükséges idő felbecsülése

A termeléshez szükséges

készlet nagyságának kiszámítása A rendelési

ütemterv kidolgozása

Az alkalmazott rendelési ütemterv

összehasonlítása az

optimálissal

Optimális rendelési volumen

kiszámítása

A rendelés szokásos

mennyiségének összehasonlítás

a az optimálissal

A hatékony készletmenedzsment lépéseiA hatékony készletmenedzsment lépéseiA hatékony készletmenedzsment lépéseiA hatékony készletmenedzsment lépései


Illés Mária (1997): Vezetői gazdaságtan. Kossuth Kiadó, Bp., 230-238. o.

AmortizációAmortizációAmortizációAmortizáció

• Állóeszközök beszerzése = egyszeri kiadásÁllóeszközök beszerzése = egyszeri kiadás

• A megtérülési követelmény szétterítődik az A megtérülési követelmény szétterítődik az időbenidőben

• Amortizáció = Amortizáció = értékcsökkenési leírásértékcsökkenési leírás = =az egyszeri kiadás szétterítése évekreaz egyszeri kiadás szétterítése évekre

• Az amortizáció funkcióiAz amortizáció funkciói• Az állóeszköz-avulás névértékének

adómentes visszaforgatása• Éves költségelszámolással

a nyereség alakítása• A cég vagyonértékének kiigazítása

Illés Mária (1997): Vezetői gazdaságtan. Kossuth Kiadó, Bp., 230-238. o.

A termelékenység hatótényezőiA termelékenység hatótényezőiA termelékenység hatótényezőiA termelékenység hatótényezői

• Technológiai fejlettség, műszaki Technológiai fejlettség, műszaki színvonalszínvonal

• A termék korszerűsége, minőségeA termék korszerűsége, minősége

• Az árváltozás torzító tényezőiAz árváltozás torzító tényezői

• A termelés szervezettségeA termelés szervezettsége

• Munkaszervezési színvonalMunkaszervezési színvonal

• KapacitáskihasználásKapacitáskihasználás

• Munkaidő-kihasználásMunkaidő-kihasználás

• Szakképzettség, szakismeret és Szakképzettség, szakismeret és hasznosításahasznosítása

IGENegyenes arányban

VÁLTOZÓ KÖLTSÉG FIX KÖLTSÉG

NEMIGEN

de nem egyenes arányban

KVÁZI-FIX KÖLTSÉG


VÁLTOZIK-E EZ A KÖLTSÉG AZ ELŐÁLLÍTOTT MENNYISÉGGEL?

Fix és változó költségekFix és változó költségekFix és változó költségekFix és változó költségek

• Annak meghatározásához, hogy a költség fix vagy változó,fel kell tennünk a következő kérdést:

Költség(bérleti

díj)

Kibocsátás

Ez a költség ugyanakkora lesz30 egységnyi kibocsátásnál,mint 100 egységnyinél.

KÖLTSÉG = 60.000

30 10040 50 60 70 80 9010 20

20000

40000

60000


FixköltségekFixköltségekFixköltségekFixköltségek

• A fixköltség nem változik az előállított A fixköltség nem változik az előállított mennyiséggelmennyiséggel• Példa: a vállalat bérel egy földterületet 60 ezer Ft/hó bérleti díjért• Ez a bérleti költség minden kibocsátási szinten azonos

Költ

ség

(nyers

anyag)

Output

Ha a kibocsátás x%-kal nő, a nyersanyagok költsége x%-kal fog növekedni

KÖLTÉG = A x KIBOCSÁTÁS

30 10040 50 60 70 80 9010 20

100

200

300

(A = egy egységre jutó költség)


Változó költségekVáltozó költségekVáltozó költségekVáltozó költségek

• A változó költség az előállított mennyiséggel A változó költség az előállított mennyiséggel arányosarányos• Példa: a vállalat bőrcipőket készít• Minden egység azonos mennyiségű bőrt igényel• A bőr teljes költsége egyenes arányban változik

az előállított cipők mennyiségével

Szá

llítá

si k

ölt

ség

Kibocsátás (ezer pár)

Minden 50.000 pár felettikibocsátásnál a szállítási költség lépcsősen nő

Ha a kibocsátás < A, KÖLTSÉG=X; ha A<B, KÖLTSÉG=Y...

30 10040 50 60 70 80 9010 20

20000

40000

60000

120110


Kvázi-fix költségekKvázi-fix költségekKvázi-fix költségekKvázi-fix költségek

• A kvázi-fix költségek az előállított A kvázi-fix költségek az előállított mennyiséggelmennyiséggelnem egyenes arányban változnak nem egyenes arányban változnak • A kvázi-fix költségek adott kibocsátási szintig fixek,

attól kezdve viszont változóvá válnak.• E költségeket vagy fix, vagy változó költségként tartják számon• Példa: a cipőgyár teherautóval szállítja cipőit

Egy teherautó ötvenezer pár cipőt szállít havonta Amint a kibocsátás az 50.000 párat meghaladja, a cégnek további teherautót kell lízingelnie

GAZDASÁGI SZEMPONTBÓL KÖTHETŐ-E EZ A KÖLTSÉGEGY ADOTT TERMÉKHEZ VAGY TEVÉKENYSÉGHEZ?

IGEN

KÖZVETLEN KÖLTSÉG

NEM

KÖZVETETT KÖLTSÉG

Közvetlen és közvetett költségekKözvetlen és közvetett költségekKözvetlen és közvetett költségekKözvetlen és közvetett költségek

Ha meg akarjuk állapítani, hogy egy költségHa meg akarjuk állapítani, hogy egy költségközvetlen-e vagy közvetett, tegyük fel a következő közvetlen-e vagy közvetett, tegyük fel a következő

kérdést:kérdést:


• Cipőgyártó gép amortizációja

• Termelési részleg munkabére

• Nyersanyagok• Kereskedők jutaléka• Vevőhöz szállítás

díja

• Csomagológép amortizációja

• Termelésellenőrzés munkabére

• Kereskedők fizetése• Igazgató fizetése• Fűtési energia• Szociális juttatások

költsége

• Gépműködtető energia

Fix Változó

Közvetlen

Közvetett

Példa a költségkategorizációraPélda a költségkategorizációraPélda a költségkategorizációraPélda a költségkategorizációra



Költségkimutatások tételeiKöltségkimutatások tételeiKöltségkimutatások tételeiKöltségkimutatások tételei

• Közvetlen termelési Közvetlen termelési költségköltség• Vásárolt anyag,

alkatrész• Közvetlen munkabér• Bérjárulékok• Termelési energia

• Gyártási általános Gyártási általános költségköltség• Műhelyek amortizációja• Fűtés és energia• Műhely karbantartása• Közvetett munkabér• Gyártás egyéb ált.

költsége

• Általános Általános költségekköltségek• Irodaépületek

amortizációja• Fűtés és energia• Szállítmányozás• Irodai fizetések• Egyéb általános

költség

• Egyéb kiadásEgyéb kiadás

• ÖSSZES ÖSSZES KÖLTSÉGKÖLTSÉG

Bevte

lek é

s k

ölt

ség

ek t

öm

eg

e

Forgalom nagysága

Fedezeti kalkuláció,Fedezeti kalkuláció,fedezeti szintekfedezeti szintek

Fedezeti kalkuláció,Fedezeti kalkuláció,fedezeti szintekfedezeti szintek

Fixköltség

Összköltség

Árbevéte

l

Változóköltség

Fedezeti pont

Wild, Ray: Essentials of Production- and OperationsManagement. Cassell, London, 1990. 62.o.

• Költségokozók, költségszerkezet, fedezeti arányokKöltségokozók, költségszerkezet, fedezeti arányok• Forgalomnövelés, áremelés, költségcsökkentés, szerkezetváltás Forgalomnövelés, áremelés, költségcsökkentés, szerkezetváltás

lehetőségelehetősége• Hatásvizsgálatok és szerepük az üzletpolitikábanHatásvizsgálatok és szerepük az üzletpolitikában


Fedezeti összegFedezeti összegFedezeti összegFedezeti összeg

Profit = árbevétel - összköltségProfit = árbevétel - összköltség

Fedezeti összeg = árbevétel - változó Fedezeti összeg = árbevétel - változó költségköltség• Fontos, hogy az eladási ár haladja meg az egységnyi

változó költséget, hogy a fedezeti összeg pozitív legyen

• A vállalat a fedezeti összeget először a fix költségek fedezésére használja fel;

Fedezeti összeg x N eladott egység > Fix költségek

N eladott egység = Fix költségek/Fedezeti összeg = fedezeti pont

• Minden további eladott egység (a fix költségek fedezése után) közvetlenül hozzáadódik a profithoz.

• A fedezeti összegre való összpontosítás legfőbb előnye az, hogy ellentétben az egységnyi profittal, ez nem változik a kibocsátás változásával


A költség-oldali profitnövelés lehetőségeiA költség-oldali profitnövelés lehetőségeiA költség-oldali profitnövelés lehetőségeiA költség-oldali profitnövelés lehetőségei

• Költség-alapon a vállalat profitjaKöltség-alapon a vállalat profitjaa következőképpen növelhető:a következőképpen növelhető:

• Az egységek árának növelésével• Az egységnyi változó költség csökkentésével• A fix költségek csökkentésével• A volumen növelésével

• Az egységnyi profit helyettAz egységnyi profit helyett(amely volumenenként eltér)(amely volumenenként eltér)az összes fix költségre ésaz összes fix költségre ésa fedezeti összegre kell fókuszálnia fedezeti összegre kell fókuszálni


Költségképzők szerepe a költségcsökkentésbenKöltségképzők szerepe a költségcsökkentésbenKöltségképzők szerepe a költségcsökkentésbenKöltségképzők szerepe a költségcsökkentésben

• A költségelemzés A költségelemzés jelentőségejelentősége• Kiemeli a szokatlan, jelentős és

ellenőrizhető költségeket• Rávilágít a súlyponti

költségképzőkre

• Költségképző =Költségképző =a költségváltozás a költségváltozás alapvető okaalapvető oka• A költségképzők ismerete teszi

lehetővé a hatékony beavatkozást

• A költségképző változása a költség szükségszerű változását eredményezi


Példa a költségképzőkrePélda a költségképzőkrePélda a költségképzőkrePélda a költségképzőkre

KöltségnemekKöltségnemek

• MunkabérMunkabér• AnyagköltségAnyagköltség

• Pénzügyi költségPénzügyi költség• Javítási költségekJavítási költségek• EnergiaköltségEnergiaköltség

• Értékesítési Értékesítési költségekköltségek

• Számviteli Számviteli adminisztrációadminisztráció

• Raktározási költségRaktározási költség• Elosztási költségElosztási költség

Lehetséges költségképzőkLehetséges költségképzők

• Telephely, Telephely, munkatermelékenységmunkatermelékenység

• Beszerzés mennyisége, Beszerzés mennyisége, hulladék,hulladék,szállítási költségszállítási költség

• Kamatráta, inflációs rátaKamatráta, inflációs ráta• Gépek életkora, gépterhelésGépek életkora, gépterhelés• Fűtendő légtér, fűtési rendszer, Fűtendő légtér, fűtési rendszer,

energiaveszteségenergiaveszteség• Vevők és kibocsátott számlák Vevők és kibocsátott számlák

számaszáma• Üzleti tranzakciók száma,Üzleti tranzakciók száma,

egy üzlet átlagos lebonyolítási egy üzlet átlagos lebonyolítási idejeideje

• Átlagos tárolási idő, raklapok Átlagos tárolási idő, raklapok számaszáma

• Járművek száma, elosztási út Járművek száma, elosztási út bonyolultságabonyolultsága


Közvetlen költségek szerkezeteKözvetlen költségek szerkezeteKözvetlen költségek szerkezeteKözvetlen költségek szerkezete

• AnyagköltségAnyagköltség• Nyersanyagok, alkatrészek költsége• Csomagolóanyagok, egyéb anyagjellegű

költségek

• Közvetlen bérköltségek és Közvetlen bérköltségek és közterheikközterheik

• Termelési közvetlen költségekTermelési közvetlen költségek• Alvállalkozói termelés, szolgáltatás

költségei• Termelési energiaköltség, amortizáció• Egyéb termelési közvetlen költség

Közvetett költséghordozók felsorolásaKözvetett költséghordozók felsorolásaKözvetett költséghordozók felsorolásaKözvetett költséghordozók felsorolása

• Cégvezetés és adminisztráció Cégvezetés és adminisztráció költségeiköltségei

• Marketing és értékesítés Marketing és értékesítés költségeköltsége

• Kutatás-fejlesztés költségeiKutatás-fejlesztés költségei

• Minőségmenedzsment költségekMinőségmenedzsment költségek

• Beszerzés és belső logisztika Beszerzés és belső logisztika költségeiköltségei

• Termelési közvetett költségekTermelési közvetett költségek

• Karbantartási költségKarbantartási költség

• Külső logisztikai költségekKülső logisztikai költségek

• Egyéb közvetett költségekEgyéb közvetett költségekUSAID Tanácsadásfejlesztési Projekt, Hungary Omnibus II. EPE, MTFP 97/7/15

Közvetett költségviselő piaci funkciókKözvetett költségviselő piaci funkciókKözvetett költségviselő piaci funkciókKözvetett költségviselő piaci funkciók


• Menedzsment, titkárság Menedzsment, titkárság működtetéseműködtetése

• Beszerzés menedzseléseBeszerzés menedzselése

• RendeléskezelésRendeléskezelés

• Értékesítési munka, ügynöki Értékesítési munka, ügynöki tevékenységtevékenység

• PiackutatásPiackutatás

• ReklámtevékenységReklámtevékenység

• Piactervezés és ellenőrzésPiactervezés és ellenőrzés

• Készletfigyelés, terepmunkaKészletfigyelés, terepmunka

• Kiegészítő szolgáltatásokKiegészítő szolgáltatások


Beszerzési és belső logisztikai funkciókBeszerzési és belső logisztikai funkciókközvetett költséghordozóiközvetett költséghordozói

Beszerzési és belső logisztikai funkciókBeszerzési és belső logisztikai funkciókközvetett költséghordozóiközvetett költséghordozói

• Menedzsment, titkárságMenedzsment, titkárságműködtetéseműködtetése

• Gazdasági tervezés és ellenőrzésGazdasági tervezés és ellenőrzés

• Beszállítók kiválasztásaBeszállítók kiválasztása

• RendeléskezelésRendeléskezelés

• Belső logisztikaBelső logisztika

• Anyagok, alkatrészek raktározásaAnyagok, alkatrészek raktározása


Termelési és karbantartási funkciókTermelési és karbantartási funkciókközvetett költséghordozóiközvetett költséghordozói

Termelési és karbantartási funkciókTermelési és karbantartási funkciókközvetett költséghordozóiközvetett költséghordozói

• Menedzsment, titkárság Menedzsment, titkárság működtetéseműködtetése

• Gazdasági tervezés és Gazdasági tervezés és ellenőrzésellenőrzés

• KarbantartásKarbantartás

• FelszerszámozásFelszerszámozás

• EnergiaellátásEnergiaellátás

• TermelésellenőrzésTermelésellenőrzés

• MunkavédelemMunkavédelem


Külső logisztikai funkciókKülső logisztikai funkciókközvetett költséghordozóiközvetett költséghordozóiKülső logisztikai funkciókKülső logisztikai funkciókközvetett költséghordozóiközvetett költséghordozói

• Menedzsment, titkárság működtetéseMenedzsment, titkárság működtetése

• Gazdasági tervezés és ellenőrzésGazdasági tervezés és ellenőrzés

• Raktárra szállításRaktárra szállítás

• RaktározásRaktározás

• Termékek kiszállítása a vevőkhözTermékek kiszállítása a vevőkhöz

• Szállítmányozási funkcióSzállítmányozási funkció


Anyagköltségek csökkentéseAnyagköltségek csökkentéseAnyagköltségek csökkentéseAnyagköltségek csökkentése

• Előnyösebb beszállítási feltételekElőnyösebb beszállítási feltételek• Anyagvásárlás nagy tételben, mennyiségi Anyagvásárlás nagy tételben, mennyiségi

kedvezménnyelkedvezménnyel• Egyéb kedvezmények igénybevételeEgyéb kedvezmények igénybevétele• Olcsóbb szállítók kereséseOlcsóbb szállítók keresése• Szezonvégi, olcsóbb anyagvásárlásSzezonvégi, olcsóbb anyagvásárlás• Hatékonyabb anyagfelhasználásHatékonyabb anyagfelhasználás• Gépek megfelelő karbantartásaGépek megfelelő karbantartása

az anyagveszteség csökkentéséreaz anyagveszteség csökkentésére• Hulladékanyag összegyűjtése, újrahasznosításaHulladékanyag összegyűjtése, újrahasznosítása• Olcsóbb anyagokból azonos termékminőség Olcsóbb anyagokból azonos termékminőség

előállításaelőállítása• A saját előállítású anyag beszerzése olcsóbbanA saját előállítású anyag beszerzése olcsóbban

külső szállítótólkülső szállítótól• Termékek újratervezése alacsonyabb Termékek újratervezése alacsonyabb

anyagigénnyel, anyagigénnyel, azonos minőségbenazonos minőségben

• Kisebb anyagigényű technológia kereséseKisebb anyagigényű technológia keresése


Közvetlen bérköltség csökkentéseKözvetlen bérköltség csökkentéseKözvetlen bérköltség csökkentéseKözvetlen bérköltség csökkentése

• A munkatermelékenység növeléseA munkatermelékenység növelése• Munkanormák módosításaMunkanormák módosítása• Teljesítménybérezés bevezetéseTeljesítménybérezés bevezetése• Termékegység alapján történő bérezésTermékegység alapján történő bérezés• A munkaerőfelhasználás javításaA munkaerőfelhasználás javítása

sokoldalúan képzett dolgozókkalsokoldalúan képzett dolgozókkal• A személyzet átirányítása műhelyek A személyzet átirányítása műhelyek

közöttközött• Kényszerszabadságolás a lassú Kényszerszabadságolás a lassú

időszakokbanidőszakokban• A felesleges személyzet elbocsátása, A felesleges személyzet elbocsátása,

átcsoportosításaátcsoportosítása


Általános költségek csökkentéseÁltalános költségek csökkentéseÁltalános költségek csökkentéseÁltalános költségek csökkentése

• Általános költségek csökkentése az Általános költségek csökkentése az erőforrások hatékonyabb felhasznásávalerőforrások hatékonyabb felhasznásával

• Bérelt, felesleges épületek felmondásaBérelt, felesleges épületek felmondása• Forgalmazási költségek csökkentése más Forgalmazási költségek csökkentése más

rendszerrelrendszerrel• Adminisztratív létszám csökkentéseAdminisztratív létszám csökkentése• Kisegítő műhelyek bezárásaKisegítő műhelyek bezárása• Munkák kiszervezése külső szolgáltatóknakMunkák kiszervezése külső szolgáltatóknak

• Raktározás, szállítás központosítása a Raktározás, szállítás központosítása a logisztikai költségek csökkentésérelogisztikai költségek csökkentésére

• Üzemek kereskedelmi szolgáltatásai más Üzemek kereskedelmi szolgáltatásai más vállalatoknak (teherfuvarozás, autójavítás, vállalatoknak (teherfuvarozás, autójavítás, tárolás, stb.tárolás, stb.

PénzügyPénzügyPénzügyPénzügy

• A gazdálkodás fontosabb kimutatásaiA gazdálkodás fontosabb kimutatásai• Pénzügyi mérleg három évre visszamenőleg• Nyereség-veszteség és cash flow kimutatások

• A cég tulajdonát képező összes A cég tulajdonát képező összes felszerelésfelszerelésbeszerzésének időpontja és mai értékebeszerzésének időpontja és mai értéke

• A teljes ingatlantőke összetétele és A teljes ingatlantőke összetétele és értékeértéke


A minőség fogalmaA minőség fogalmaA minőség fogalmaA minőség fogalma

MINŐSÉG =MINŐSÉG =a termék vagy szolgáltatás a termék vagy szolgáltatás alkalmasságaalkalmassága• adott célra ...• adott célú felhasználásra• a vásárló igényeinek kielégítésére• a használat követelményeinek kielégítésére


Minőségmenedzsment Minőségmenedzsment (TQM)(TQM)

Minőségmenedzsment Minőségmenedzsment (TQM)(TQM)

Mi a Total Quality?Mi a Total Quality?Mi a Total Quality?Mi a Total Quality?

• Teljesen integrált törekvés a fogyasztói Teljesen integrált törekvés a fogyasztói igények kielégítéséreigények kielégítésére• Piacközpontúság• Fegyelmezett vezetői megközelítés• A szervezetet átfogó folyamat

• Javítja a teljesítménytJavítja a teljesítményt• Biztosítja a nyereséget hozó fejlődést• Elősegíti az áttörésszerű sikereket• Struktúrált fejlesztési technikák

alkalmazása

• Megfelel a vállalati céloknakMegfelel a vállalati céloknak• Küldetés• Távlati tervek• Éves célok


A minőségügy rendszereA minőségügy rendszereA minőségügy rendszereA minőségügy rendszere

Nyomtatványok, jegyzékek, bizonylatok

Munkautasítások

Eljárások

Minőség-politika-


ISO 9000 Minőségügyi RendszerISO 9000 Minőségügyi RendszerISO 9000 Minőségügyi RendszerISO 9000 Minőségügyi Rendszer

• Nemzetközi Szabványügyi SzervezetNemzetközi Szabványügyi Szervezet• Székhely: Genf• ISO: görög szó, jelentése: egyenlő vagy ugyanaz• Nemzetközi Minőségi Szabvány• Az Amerikai Egyesült Államokban:

ANSI/ASQC 9000

• 1997-ig a világ 70.000 cégét1997-ig a világ 70.000 cégétminősítették márminősítették már

• FolyamatközpontúságFolyamatközpontúsága változatlan minőség elérése a változatlan minőség elérése érdekébenérdekében


ISO 9000 Minőségügyi RendszerISO 9000 Minőségügyi RendszerISO 9000 Minőségügyi RendszerISO 9000 Minőségügyi Rendszer

A Tanusítványt a cégektől általábanA Tanusítványt a cégektől általábana következő okokból tagadják meg:a következő okokból tagadják meg:

• Dokumentációs hiányosságok18,7%

• Elégtelen felelősségi rendszer18,7%

• Világos, tömör folyamatleírások hiánya 9,5%

• Előírások követésének hiánya 8,1%• Alkalmazottak ellenállása

7,9%• Elégtelen továbbképzés

4,4%• A hitelesítési eljárások hiánya 3,2%


Az ISO szabvány tartalmaAz ISO szabvány tartalmaAz ISO szabvány tartalmaAz ISO szabvány tartalma• A legfelső vezetőség A legfelső vezetőség

felelősségefelelőssége• MinőségrendszerMinőségrendszer• A szerződés előzetes A szerződés előzetes

felülvizsgálatafelülvizsgálata• A tervezés szabályozásaA tervezés szabályozása• Dokumentumok, adatok Dokumentumok, adatok

kezelésekezelése• BeszerzésBeszerzés• A beszállított termék A beszállított termék

kezelésekezelése• Termék azonosítása,Termék azonosítása,

nyomon követésenyomon követése• FolyamatszabályozásFolyamatszabályozás• Ellenőrzés, felülvizsgálatEllenőrzés, felülvizsgálat• Ellenőrző, mérő és Ellenőrző, mérő és

vizsgálóberendezések vizsgálóberendezések felügyeletefelügyelete

• Ellenőrzött és vizsgált Ellenőrzött és vizsgált állapotállapot

• A nem megfelelő termék A nem megfelelő termék kezelésekezelése

• Megelőző és helyesbítő Megelőző és helyesbítő intézkedésekintézkedések

• Kezelés, tárolás, Kezelés, tárolás, csomagolás, csomagolás, állagmegőrzés, állagmegőrzés, kiszereléskiszerelés

• Minőség-feljegyzések Minőség-feljegyzések készításikészítási

• Belső minőségi auditBelső minőségi audit• Minőségi képzésMinőségi képzés• VevőszolgálatVevőszolgálat• Statisztikai módszerek Statisztikai módszerek

alkalmazásaalkalmazásaSzabó József (2003): Vállalatok, vállalkozások gazdaságtana.Egyetemi jegyzet. Universitas KHT, Győr.

A versenyképes szervezet TQM jellemzői A versenyképes szervezet TQM jellemzői A versenyképes szervezet TQM jellemzői A versenyképes szervezet TQM jellemzői

• Ügyfélközpontú ütemezés, eljárások és minőségi Ügyfélközpontú ütemezés, eljárások és minőségi követelményekkövetelmények

• Rugalmas termékösszetételi lehetőségek, gyors Rugalmas termékösszetételi lehetőségek, gyors kezdéskezdés

• A vezetők irányítanak, a tevékenységeket végző A vezetők irányítanak, a tevékenységeket végző teamekteameka fő tevékenységekre koncentrálnaka fő tevékenységekre koncentrálnak

• Fejlesztés-központúság, magas termelékenység,Fejlesztés-központúság, magas termelékenység,kiváló minőségkiváló minőség

• Tiszta kép arról, merre halad a vállalat, mi a Tiszta kép arról, merre halad a vállalat, mi a küldetéseküldetése

• Kevés vezetési szint,Kevés vezetési szint,lapos struktúrák, átfogó ellenőrzéslapos struktúrák, átfogó ellenőrzés

• Kis végrehajtó egységek,Kis végrehajtó egységek,meghatározott piacokmeghatározott piacokvagy vevők köré csoportosulvavagy vevők köré csoportosulva

• Vevőközpontú marketingVevőközpontú marketing



MarketingstratégiaMarketingstratégiaMarketingstratégiaMarketingstratégia

• A marketingstratégia céljaA marketingstratégia célja• Értékelni a helyzetelemzés problémáit és

lehetőségeit• Marketingeszközökkel keresni a megoldást és

az esélyek kihasználásának lehetőségeit

• A marketingstratégia célterületeiA marketingstratégia célterületei• Termékismeret, termékfejlesztés• Eladási árak alakítása• Elosztás, értékesítési erőfeszítések• A termékkipróbálások tapasztalatainak

hasznosítása• Kapcsolattartás, szolgáltatások• Piaci részesedés növelése, terjeszkedés új

piacokra• Az értékesítés nyereségének növelése

A termék életciklusaA termék életciklusaA termék életciklusaA termék életciklusa

Értékesítés és haszona termék életciklusának különböző fázisaiban

Értékesítés

Haszon

Termék-fejlesztés

BevezetésNövekedésÉrettség Hanyatlás

Értékesítésés haszon

Idő


Az értékesítési vezető szemléleteAz értékesítési vezető szemléleteAz értékesítési vezető szemléleteAz értékesítési vezető szemlélete

• Az eladott mennyiség fontosabb, mint a Az eladott mennyiség fontosabb, mint a haszonhaszon• Növelni igyekszik a jelenlegi eladásokat• Jutalék és prémium elérésére törekszik

• A gyors siker értékesebb, mint a hosszú A gyors siker értékesebb, mint a hosszú távútávú• Csak a mai termékekre, piacokra, vevőkre és

stratégiákra gondol• Nem foglalkozik a termék/piac bővítési

stratégiákkala következő 5 év távlatában

• Egyes vevők preferenciája piaci szegmentek Egyes vevők preferenciája piaci szegmentek helyetthelyett• Ismeri és figyeli az egyéni számlákat• Kevésbé érdekelt a piaci szegmentáló

stratégiákban

• A terepmunka vonzóbb az íróasztalinálA terepmunka vonzóbb az íróasztalinál• Stratégiák és megvalósítási tervek kidolgozása

helyett a vevőknek történő eladást részesíti előnyben



A marketingvezető szemléleteA marketingvezető szemléleteA marketingvezető szemléleteA marketingvezető szemlélete• ProfittervezésProfittervezés

• A profit köré tervezi az értékesítési mennyiséget• Profitszerzésre tervezi meg a termékkör, vevőkör

összetételét• Elfogadható kockázattal tervez

• Hosszútávú trendek, veszélyek, esélyek Hosszútávú trendek, veszélyek, esélyek figyelésefigyelése• Hogyan váltsuk át ezeket új termékekre és piacokra?• Hogyan használhatók fel hosszútávú növekedést

biztosító stratégiák kidolgozásához?

• Vevőtípusok és szegmentális különbségek Vevőtípusok és szegmentális különbségek érzékeléseérzékelése• Hogyan lehet kimagasló szolgáltatást nyújtani

a legjövedelmezőbb szegmenteknek?

• Rendszer-szemléletű piacelemzés és Rendszer-szemléletű piacelemzés és tervezéstervezés• Otthonos a számok világában, és a marketingtervek

pénzügyi vonzatainak kidolgozásában


PiacelemzésPiacelemzésPiacelemzésPiacelemzés

• Piaci szegmentációPiaci szegmentáció

• Piac méret és növekedési arányok Piac méret és növekedési arányok szegmentenként (forgalom és bevétel szegmentenként (forgalom és bevétel szerint)szerint)

• Fogyasztói igények szegmentenkéntFogyasztói igények szegmentenként• A vásárlási folyamatok feltérképezése• A résztvevők befolyásolási módjának

meghatározása

• A fogyasztó észrevételei a cégről és A fogyasztó észrevételei a cégről és versenytársairól versenytársairól

A piacelemzés szegmentációs változóiA piacelemzés szegmentációs változóiA piacelemzés szegmentációs változóiA piacelemzés szegmentációs változói

• Társadalmi-Társadalmi-gazdaságigazdasági• Életkor• Nem• Családméret• Jövedelem• Foglalkozás• Végzettség• stb.

• FöldrajziFöldrajzi• Régió• Városméret• Népsűrűség

• SzemélyiségiSzemélyiségi• Konzervativizmus• Ambíció, stb.

• Fogyasztói Fogyasztói magatartásmagatartás• Használat aránya• Vásárlók, vásárlási okok• Végső felhasználás• Hűség mértéke• Márkahűség• Árérzékenység• Minőségérzékenység• Szolgáltatás-érzékenység


Bevételek

0

200

400

600

800

1000

1200

1992 1993 1994

A ügyfél B ügyfélC ügyfél D ügyfélMás ügyfelek

A) versenytárs44%

B) versenytárs16%

C) versenytárs12%

D) versenytárs8%

Saját vállalat20%

Piacelemzés statisztikákPiacelemzés statisztikákPiacelemzés statisztikákPiacelemzés statisztikák

• A főbb ügyfelek meghatározásaA főbb ügyfelek meghatározása• Az ügyfélforgalom csökkenési, növekedési Az ügyfélforgalom csökkenési, növekedési

tendenciáitendenciái• Főbb ügyfelek hozzájárulása a vállalat Főbb ügyfelek hozzájárulása a vállalat

bevételeihezbevételeihez

A saját vállalat A saját vállalat részesedéserészesedése

főbb ügyfeleinek főbb ügyfeleinek ügyleteibőlügyleteiből


Az értékesítés megoszlása főbb ügyfelekreAz értékesítés megoszlása főbb ügyfelekreAz értékesítés megoszlása főbb ügyfelekreAz értékesítés megoszlása főbb ügyfelekre

Hat főbb ügyfél képviseli az értékesítés > 50%-át...

396,0

113,0

215,7

27,0 26,0 17,0 16,5 16,2

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

Teljes értékesítés

6 fő ügyfél

fő ügyfél 1

fő ügyfél 2

fő ügyfél 3

fő ügyfél 4

fő ügyfél 5

fő ügyfél 6

Fő ügyfelek199X

$1

00

0


Rezsi és más költségek

Értékesítés/marketing

Termelés

K + F

Nyersanyag

Magyarversenytárs

Magyarvállalat

Nyugativersenytárs

Költség költségössze-tevőnként

Összehasonlító költségláncok

• A cégközi és nemzetközi összehasonlítás A cégközi és nemzetközi összehasonlítás szempontjaiszempontjai• Összes költség• Költségösszetevők az összes költség százalékában• Egyéb szempontok


Versenytársi összehasonlításVersenytársi összehasonlításVersenytársi összehasonlításVersenytársi összehasonlítás


Árazáshoz szükséges Árazáshoz szükséges információkinformációk Termékköltségek A költségek és forgalom

összefüggései Versenytársak árai A termék életciklus-pozíciója A vásárló árérzékenysége Keresleti görbe Az ártól független tulajdonságok

értéke

ÁrképzésÁrképzésÁrképzésÁrképzés

• Legfőbb megközelítésekLegfőbb megközelítések• Többletköltség• Versenyképes árképzés: mit visel el

a piac• Célzott árképzés• Hitelpolitika és szerepe

Árpolitika-modellekÁrpolitika-modellekÁrpolitika-modellekÁrpolitika-modellek

• Árpolitikai célok Kotler szerintÁrpolitikai célok Kotler szerint• Piacbehatolás, árbevétel növelése, fogyasztók

kielégítése• Piaclefölözés, nyereségmaximálás• Adott termékcsoport preferálása

• ÁrstratégiákÁrstratégiák• Költségorientáció = haszonkulcsos rendszer

Milyen ár szükséges a tervzett nyerséghez? Zavaró tényezője a kereslet változása

• Keresletorientáció =árstratégia fogyasztói értékítélet alapján

• A versenyhelyzet árstratégiái = reagálás a versenytársak árváltoztatásaira (Fox és Wheatley nyomán)

Szegmentált piac, eltérő árak ill. egységes áralkalmazás Reklámár-stratégia, időszakos árleszállítások, diszkontok,

árengedmények Presztízsárak és más pszichológiai árstratégiák

Zeller Gyula: Piac és vállalatvezetés. KJK, Bp., 1988. 237-252.o.

Hatás erősségeHatás erőssége

AlacsonyAlacsony KözepesKözepes ErősErős

Gyakoriság

Gyakorlatilag nulla

Alacsony

Közepes

Magas

Kockázatelemző mátrixKockázatelemző mátrixKockázatelemző mátrixKockázatelemző mátrix

Csekély

Közepes

Jelentős

Elviselhető

Kockázat mérté

ke

Kockázat mérté

ke


Termékek életciklusaTermékek életciklusaTermékek életciklusaTermékek életciklusa

A termékkategóriaforgalma

A termékkategórianyeresége

0

Ért

ék d

ollárb

an

Bevezetőfázis

Növekedésiszakasz

Érettségfázisa

Hanyatlószakasz

• Termékkategóriánként kell elkészíteni• A márkák belépése és kilépése bármelyik

életszakaszban megtörténhet• A modell a marketingmix és marketingstratégia

előrejelzésére és megtervezésére használható

Marketing Course of State University of West Georgia, 1998.

Schumpeter, Joseph A. (1980): A gazdasági fejlődés elmélete. KJK, Budapest. 111. o.

Alap-innovációk válfajaiAlap-innovációk válfajaiSchumpeter nyománSchumpeter nyomán

Alap-innovációk válfajaiAlap-innovációk válfajaiSchumpeter nyománSchumpeter nyomán

• Új termékminőségekÚj termékminőségek• Ismeretlen termelési eljárásokIsmeretlen termelési eljárások• A termékelhelyezés új A termékelhelyezés új

lehetőségeilehetőségei• Új beszerzési forrásokÚj beszerzési források• Szervezeti innovációSzervezeti innováció

K+F stratégiákK+F stratégiákFreeman szerintFreeman szerint

K+F stratégiákK+F stratégiákFreeman szerintFreeman szerint

OffenzívOffenzív

DefenzívDefenzív

KombináltKombinált

ImitációsImitációs

FüggőFüggő

TradicionáliTradicionáliss

OpportunistOpportunistaa

• Intenzív K+F az újdonság kifejlesztése érdekében• Első piaci megjelenés esélye: időelőny és jogi védelem

• Az élenjárók gyors követése, rugalmas alkalmazkodás• A piacon megjelent termék gyors továbbfejlesztése• Az újdonság átugrásával K+F megtakarítás

• Az offenzív és defenzív stratégiák ideális allokációja és aránya

• Adott termelési tényező olcsóságára építő stratégia• Csekély K+F potenciállal a termék átvétele az életgörbe

közepén

• Kisvállalatok kapcsolódása nagyvállalati partnerekhez• Tipikus beszállítói kapcsolat• A nagyvállalat által igényelt fejlesztések elvégzése

• Elnyújtott érettségű termék• Lassú fejlődés, emiatt csekély innovációs szükséglet

• Szűk piacon, kisvállalkozások által követhető stratégiája• Csekély innovációs potenciált igénylő termékek fejlesztése

Freeman, C. (ed., 1990): The Economics of Innovation. Edward Elgar Publishing Ltd.

Innovációs politikákInnovációs politikákInnovációs politikákInnovációs politikák

• Kezdeményező műszaki fejlesztésKezdeményező műszaki fejlesztés• Célja: vilálgszínvonalú újdonságok kifejlesztése• Feltételei: fizetőképes kereslet és kritikus K+F

potenciál

• Követő műszaki fejlesztésKövető műszaki fejlesztés• Közepes színvonalú termék kifejlesztése vagy

átvétele• Ismert megoldások beépítése• Alacsonyabb K+F szükséglet, kisebb nyereség

Pl. szabadalommal már nem védett generikus gyógyszerek

• Adaptációs műszaki fejlesztésAdaptációs műszaki fejlesztés• Élenjáró cég termékének, technológiájának

megvásárlása• Honosítás a beszerzési és gyártási adottságok,

szabványok illesztésével

Iványi Attila Szilárd-Hoffer Ilona (1999):Innováció a gazdaságban. Aula Kiadó, Bp. 49-50. o.

Üzleti tervek készítéseÜzleti tervek készítéseÜzleti tervek készítéseÜzleti tervek készítése

• Az üzleti terv egy üzleti tevékenységet Az üzleti terv egy üzleti tevékenységet ír leír le• ... annak minden fontosabb működési

jellemzőjével,és minden járulékos adatával...

• ... megszabott időszakra, általában három évre

• Az üzleti tervAz üzleti tervkülönféle felhasználóknak szólhat:különféle felhasználóknak szólhat:• A cég felsővezetésének és második vonalának• Potenciális kereskedelmi partnereknek• Hitelezőknek vagy tőkéstársaknak

mint finanszírozóknakUSAID Tanácsadásfejlesztési Projekt, Hungary Omnibus II. EPE, MTFP 97/7/15

Az üzleti tervet alátámasztó dokumentumokAz üzleti tervet alátámasztó dokumentumokAz üzleti tervet alátámasztó dokumentumokAz üzleti tervet alátámasztó dokumentumok

Cash flow elemzés

Cash flow elemzésPénzügyi mérlegPénzügyi mérleg

Nyereség-veszteség kimutatás

Nyereség-veszteség kimutatás

Eredeti beruházás

Eredeti beruházás

A projekt maradó értéke

A projekt maradó értéke

Erőforrások allokációja

Erőforrások allokációja

A projektcash flow-jaA projekt

cash flow-jaVállalások

listájaVállalások

listájaÉrtékesítési előrejelzés

Értékesítési előrejelzés

Piac és versenytársak

elemzése

Piac és versenytársak

elemzése

Nettó jelenérték Belső megtérülési ráta

Üzleti tervÜzleti terv


A vállalati vagyon elemeiA vállalati vagyon elemeiA vállalati vagyon elemeiA vállalati vagyon elemei

• Dologi vagyonelemekDologi vagyonelemek• Ingatlanok tulajdonjoga,• Bérleti jogok, használati

jogok• Gépek, berendezések,

járművek

• Ingóságok mint Ingóságok mint forgóeszközökforgóeszközök• Anyag, szerszám• Félkész és késztermék-

készlet

• Pénzjellegű Pénzjellegű vagyonelemekvagyonelemek• Készpénz• Követelések, tartozások• Egyéb pénzjellegű vagyon

• Egyéb Egyéb vagyonelemekvagyonelemek• Értékpapírok

• Kötvény, részvény• Váltó, egyéb értékpapír

• Vállalati üzletrészek• Részvény, üzletrész

• Szellemi jogok és termékek• Találmány, szabadalom• Védjegy• Know-how• Egyéb szellemi termékek


Kaplan-Norton: Balanced Scorecard. KJK-IFUA, Bp. 1998. 206-208.o.

Példák a tanulási mutatókraPéldák a tanulási mutatókraPéldák a tanulási mutatókraPéldák a tanulási mutatókra

Alkalmazottak továbbképzése = adott tudásszint eléréseInformációs rendszerek jobb használhatósága

Új termék, szolgáltatás kifejlesztéseÚj munkamódszerek elsajátítása

Új berendezés üzembeállítása határidő előtt 2 hónappal, stb.

A tanulási és fejlődési nézőpont szerepeA tanulási és fejlődési nézőpont szerepeA tanulási és fejlődési nézőpont szerepeA tanulási és fejlődési nézőpont szerepe

• Stratégiai források (emberek, rendszerek, eljárások) Stratégiai források (emberek, rendszerek, eljárások) azonosításaazonosítása• A jelen és a jövő forrásainak megkülönböztetése• A jövőben szükséges források meghatározása,

megteremtése• Az átfogó és egyedi értékteremtő képesség fokozása!Az átfogó és egyedi értékteremtő képesség fokozása!

Documents

Állami gazdaságpolitika