Alianza estratgica

DEDICATORIAAgradecemos a la Universidad Nacional Amaznica de Madrea de Dios y a todo su plantel docente de la Carrera Administracin y Negocios Internacionales por brindarnos los medios y conocimientos necesarios para acceder a una formacin acadmica que nos permitir desempearnos profesionalmente en el futuro prximo.

En especial queremos agradecer todo el apoyo recibido y buena predisposicin totalmente desinteresada, por parte de nuestro profesor del curso que nos gua durante todo este proceso ofrecindonos sus conocimientos y horas de su tiempo.

INDICEPg.

Introduccin4

I.Alianza Estrategica 5

II.Tipos de Alianzas Estratgicas6

III.Ventajas y desventajas de las Alianzas Estratgicas7

IV.La importancia de las AlianzasEstratgicas7

V.Fracasos de las Alianzas Estratgicas 9

VI.Ejemplos de Alianzas Estratgicas 9

Conclusiones 12

Bibliografia13

INTRODUCCIN.

El establecimiento de alianzas estratgicas es una excelente forma de acelerar el potencial de un negocio, de que crezca como empresa y genere nuevos vnculos empresariales importantes. Para determinar cmo establecer alianzas estratgicas es fundamental dar valor a la otra parte, conocer y determinar su importancia, valorar y apreciar su participacin en el negocio.

En la actualidad desafortunadamente sucede todo lo contrario, la mayora de las personas y empresas se sienten mucho ms atradas por identificar el provecho que pueden sustraer de quienes se alan a ellas y no se enfocan en lo que pueden brindar a la otra parte.

Para descubrir cmo establecer alianzas estratgicas de la manera adecuada, se debe saber que es de vital importancia establecer tambin el propio valor como empresa, los puntos fuertes del funcionamiento de la misma, y los aportes que podamos realizar a quien se une al proyecto empresarial, puesto que son ambas partes las que resultarn beneficiadas con dicha unin.

Una empresa debe establecer primero todo lo que est dispuesta a brindar a quien pretende unirse a su proyecto y no slo enfocarse en lo que est dispuesta a recibir; esto no slo es imprescindible para relaciones empresariales, sino tambin para relaciones personales, si tu das desinteresadamente, se te va a regresar con creces todo lo que has dado.

I. ALIANZA ESTRATGICA

Es la asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas con el objeto de generar -con los aportes de cada una de ellas- proyectos de distinto tipo. Con recursos escasos y empleo en extincin no se puede crecer en soledad. La asociacin permite crear cadenas de valor combinando recursos. Hasta el cerebro marca los lmites del individualismo. Los seres humanos tienen reas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio. Esto responde a la pregunta qu es una alianza estratgica desde otro enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se renen mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la produccin y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analticas, ejecutivas, y sociales.

Metas y objetivos: Las metas y objetivos de una alianza estratgicas pueden ser muy variados, sin embargo y segn el propsito conjunto de ambas empresas, es indispensable poner en claro los trminos a los cuales estas quieren llegar.La claridad en aspectos tales como quien manejar esta alianza, quien tomar las decisiones, entre muchos otros, es fundamental para un adecuado funcionamiento de la misma. Antes de establecer cualquier tipo de alianza es necesario llevar a cabo y con mucha claridad un anlisis propio del potencial de la empresa e ideas concisas sobre los gastos conjuntos y medidas alternativas en caso de crisis.

1. ALIANZA ESTRATGICA PRODUCTIVA

Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economas de escala. Sus premisas bsicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el xito. El test que mide el rendimiento de una alianza estratgica productiva consiste en comparar el todo resultante de la asociacin con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se comprueba la sinergia positiva de la asociacin que se da cuando la armona y la cooperacin superan a lo que podra producir el individuo aislado. 2. ALIANZA ESTRATGICA MLTIPLE

La alianza estratgica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que entender que el mundo se dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya no rinde, lo que vale es integrarse a redes de valor. Generar alianzas estratgicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes implica desarrollar una fbrica de ideas interna y otra de relaciones productivas, es decir contar con una estrategia de las alianzas. Mediante un cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta generar un portafolio de alianzas estratgicas. As uno pude asociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para conseguirlo, sumar respuestas transformadoras y optimizar la ecuacin entre los recursos internos y externos.

II. TIPOS DE ALIANZAS ESTRATGICAS

El concepto genrico que visualiza una alianza estratgica se observa en el acertijo del ciego y el paraltico perdidos en el bosque. La respuesta es que slo se salvan cooperando. El paraltico ofrece la visin el ciego la locomocin y su unin hace la fuerza. Otra alianza estratgica es entre pases. El ejemplo es la asociacin entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expres en una frase que dirigi a su pueblo: Sangre, sudor y lgrimas, pero venceremos. Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeos y grandes, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dnde uno es el pvot y los dems giran alrededor, etc. Los tipos de alianzas existen, segn su propsito as es cmo se definen. Sin embargo, en toda alianza existen tres patrones bsicos que se relacionan con mercados, productos y tecnologa.

1. ALIANZAS DEMERCADOTECNIA.- El fin bsico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser expandiendo el negocio a los mercados internacionales. Tambin funciona como proteccin por incursiones de la competencia.

2. ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS. Pueden ser de dos tipos:

a) Compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como funcin mejorar la calidad y reducir los costos.b) Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y de igual manera a reducir los costos directos.

3. ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGA.- Con esta alianza se reducen los riesgos y costos por el desarrollo de productos o nuevas tecnologas ya que se comparte el capital invertido.Estos tres patrones de creacin de Alianzas pueden generar otras tantas, ya que dependiendo de la funcin y el fin del negocio se puede desarrollar propias versiones. Por ejemplo:a) Alianzas de productores y distribuidores, Convenios de mercadotecnia, Alianzas de economa de escala.b) Alianzas para distribuir riesgos.c) Alianzas de investigacin y desarrollo en comercializacin, nuevos procesos.d) Franquicias detallistas, licencias.

Las alianzas tambin pueden generar la creacin de nuevas entidades o pueden establecer el grado de propiedad de la misma. Y en base a esto, las alianzas se pueden clasificar en 4:a) Hay propiedad de los socios y se puede crear una nueva entidad. Ejemplo, Joint Venture y Consorcios de Exportacin.b) Hay propiedad pero no se crea entidad. Ejemplo, intercambio de acciones.c) No hay propiedad de los socios, pero se crea una entidad. Ejemplo, proyectos patrocinados por gobiernos o instituciones internacionales.d) No hay propiedad ni entidad. Ejemplo, franquicias, licencias, contratos de manufactura.

III. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS Cada vez ms se opta por las alianzas, a medida que las nuevas realidades de los negocios las dotan de mayores ventajas. Es por ello que a continuacin se dan a conocer las ventajas y desventajas de este modelo de combinacin.1. VENTAJAS

a. Diversificacin de producto/servicio. Facilita un mayor y ms rpido crecimiento de la oferta de productos o servicios que no exija una inversin de tiempo ni suponga riesgo del capital necesario para el desarrollo interno.b. Integracin vertical. Adquirir un proveedor para asegurarse la capacidad de predecir la disponibilidad o el coste de las materias primas, o un distribuidor que proporcione un nuevo canal a sus productos o servicios.c. Globalizacin. Las alianzas que traspasan fronteras ofrecen a las firmas un mayor alcance geogrfico en los diversos mercados globalizados y permiten enfoques adaptados a los mercados locales y a los clientes individuales.d. Compartir riesgos. Una alianza estratgica le permite a una compaa emprender actividades que puede ir desde la introduccin de nuevos productos hasta la creacin de nueva tecnologa que resultara demasiado costosa y arriesgada el realizarla por s mismo.e. Acceso a la tecnologa y otros recursos. Permite a las firmas establecer lazos con multitud de grupos: competidores, suministradores, clientes y universidades. El aprovechamiento de recursos externos hace viable a una firma el desarrollo de su capacidad competitiva al aportarle, de forma inmediata, conocimientos o capacidades especializados con una inversin de capital ms baja de la que sera necesaria si la firma los desarrollara por s misma o los adquiriera.f. Flexibilidad operativa. Hace realidad que una organizacin comprometa recursos limitados en una oportunidad de negocio sin que ello interfiera significativamente en las operaciones que est llevando a cabo. g. Innovacin y aprendizaje. Pueden encender la chispa que propulse un avance innovador al unir tecnologas y personas con el objetivo de crear nuevos productos y servicios. Facilitan el aprendizaje organizativo al compartir los socios sus conocimientos y su pericia, sus capacidades y su buena praxis.h. Consolidacin. El recorte de gastos y la mejora de la eficiencia son, evidentemente, las principales consecuencias de muchos acuerdos. Los procesos de consolidacin dentro de un mismo sector impulsan infinidad de conciertos entre compaas de asistencia sanitaria, de servicio pblico, de servicios financieros y entre los medios de comunicacin.i. Compartir recursos. El desarrollo de las economas de escala multiplica en ocasiones la eficacia de la organizacin mediante un mejor aprovechamiento de los recursos.

2. DESVENTAJAS:

Se puede hacer mencin de la desventaja que representa el no contar con una buena alianza estratgica ya sea antes o durante dicha combinacin lo siguiente:

1) Diferencias significativas entre los objetivos perseguidos2) Diferencias irreconciliables en la cultura empresarial o estilos de direccin.3) Percepcin de desigualdades en el reparto de la carga.4) Debilitamiento de la posicin negociadora de alguna de los socios al tomar uno de los socios una posicin de fuerza por los conocimientos adquiridos o cambio de circunstancias.5) Comportamiento oportunista de alguno de los participantes.6) Falta de rigor en el anlisis estratgico.7) El que se presente una situacin poltica inestable.8) Cambio de moneda impredecible.9) Falta de familiaridad con la forma de hacer negocios en el pas.

IV. LA IMPORTANCIA DE LAS ALIANZASESTRATGICASEn el mbito de la globalizacin se hacen necesarias las alianzas estratgicas para facilitar que cualquier empresa o negocio pueda alcanzar sus objetivos trazados. Las alianzas estratgicas permiten a las empresas crecer, avanzar y desarrollarse en forma ms rpida y oportuna; por ello, el establecer una poltica que propicie las alianzas estratgicas es fundamental para un desarrollo empresarial favorable. Estos y otros considerandos justifican el estudio de la importancia de las alianzas estratgicas.

Se denominan alianzas estratgicas a las asociaciones entre empresas competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a cabo un determinado proyecto mediante la coordinacin de capacidades, medios y recursos. Entraa una relacin mutua y continua con un compromiso a largo plazo. Llevan consigo intercambio de informacin y reconocimiento de riesgos y recompensas en la relacin. Se llama alianza estratgica a la colaboracin entre dos o ms empresas para generar una ventaja competitiva y lograr objetivos que difcilmente seran alcanzables de manera individual. Una alianza estratgica es la unin de dos o ms personas naturales o jurdicas, con el propsito de unir esfuerzos y recursos para producir nuevos proyectos, productos o acciones que les permita diferenciarse de su competencia y fortalecer su posicionamiento en el mercado.Los especialistas en el tema coinciden en sealar que todos los emprendedores, empresas y negocios forman parte del sistema social, esto significa que, no solo tenemos un compromiso intrnseco con las dems personas sino que, debemos ser conscientes de que nuestro accionar, produce un determinado impacto en el grupo humano de nuestro entorno. Esto implica tambin que nuestra presencia en un determinado mercado puede pasar desapercibida, como que tambin, puede originar una reaccin de significativa importancia.Las alianzas estratgicas sirven para muchos fines, pero lo significativo en cada caso es tener claro lo que se trata de lograr, y el modo o proceso de cmo obtener el resultado esperado.

Veamos algunas de las razones del porqu de la importancia de las alianzas estratgicas.

1. Optimizan la posibilidad de alcanzar los objetivos formulados por la empresa. Las alianzas estratgicas son instrumentos que permiten asegurar el logro de los objetivos trazados por la empresa, en muchos casos, en tiempos ms cortos de lo planificado.2. Propician el incremento de los ingresos econmicos. Las alianzas estratgicas permiten a las empresas que comparten un mismo mercado, ver incrementados sus ingresos econmicos al unir sus recursos y esfuerzos en bien de su mutuo beneficio.3. Permiten llevar trfico a los sitios Web en forma convincente, precisa y rpida. Las alianzas estratgicas posibilitan endosar personas pertenecientes al mercado objetivo, este hecho es lo que permite llevar trfico a los sitios Web en forma convincente, precisa y rpida.4. Posibilitan la generacin de oportunidades de desarrollo. Las alianzas estratgicas generan tambin beneficios para terceros en su entorno, es decir, producen beneficios indirectos que suscitan ms y mejores posibilidades para todos los actores que interactan en el mercado objetivo.5. Brindan mejores oportunidades para el desarrollo humano y ayudan a mejorar la calidad de vida. Las alianzas estratgicas pueden llegar a convertirse en instrumentos que incrementen las posibilidades de desarrollo integral para las personas que conforman un determinado mercado, y si se multiplican estratgicamente y en forma oportuna, pueden ser capaces de llegar a transformarse en un factor determinante en el desarrollo integral de todo un pas.

Debe tenerse en cuenta que las alianzas estratgicas deben ser planificadas y administradas de manera similar, que cualquier otro proyecto de inversin, y que todos estamos llamados a difundir y promover la importancia de su aplicacin y uso eficiente, sobre todo en el mundo empresarial. De ese modo nuestra sociedad podr evolucionar en forma ms dinmica y oportuna.

V. FRACASOS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICAS

El sentido arraigado de la competencia con los dems genera la resistencia a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egosmo. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores ms cortos en sus ciclos de vida. Por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar. El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado. Hoy empresas rivales se asocian en algunos proyectos, pueden competir en algn mercado y ser socias en otros. Pero muchas veces las alianzas estratgicas son romances sin casamiento. Hay que evitar el punto muerto de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni comunicacin estratgica, ni visiones compartidas. Los siete pecados capitales de la inteligencia social:Poltica sin principios, Economa sin moral, Bienestar sin trabajo, Educacin sin carcter, Ciencia sin humanidad, Goce sin conciencia, Culto sin sacrificio. VI. EJEMPLOS DE ALIANZA ESTRATGICA

El atractivo negocio de la asociatividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubri que un obrero trabando solo produca 1 alfiler por da, mientras que 10 que dividan el trabajo fabricaban 5000. Agregando tecnologa hoy hacen 80.000. Otros ejemplos de construccin de alianzas se forman permanentemente cuando se tercerizan funciones que antes se realizaban dentro de la empresa como contabilidad, impuestos, capacitacin, limpieza, seguridad, seleccin y capacitacin de personal.

Alianzas estratgicas exitosas de Samsung.

Un estilo de gestin que es abierto y beneficioso para todos. SAMSUNG Electronics disfruta en la actualidad de relaciones estratgicas con numerosas empresas lderes en el mundo. Estamos fomentando una atmsfera de apertura y beneficio mutuo para asociarnos con otros lderes del sector mundial de aparatos electrnicos y desarrollar de forma conjunta productos que mejoren la calidad de las vidas de nuestros clientes.

Socios Nokia, Abril de 2007, Desarrollo conjunto de tecnologa para telfonos y soluciones de estandarizacin. Sony (S-LCD), Julio de 2006, Inversin conjunta en LCD de 8 generacin (cristal de 2.200 mm. x 2.500 mm.) IBM, Marzo de 2006, Desarrollo conjunto y tecnologa de mercado de soluciones industriales de impresin. Intel & Microsoft, Marzo de 2006, Desarrollo conjunto de UMPC Discovery, Septiembre de 2005, Cooperacin en contenido de alta definicin Salvarani, Julio de 2005, Desarrollo conjunto de nuevos productos integrados que combinan electrodomsticos y mobiliario. Sun Microsystems, Julio de 2005, Cooperacin en sistemas informticos empresariales de prxima generacin y soluciones. Toshiba (TSST), Abril de 2004, Desarrollo y comercializacin de dispositivos de almacenamiento pticos. Sony (S-LCD), Marzo de 2004, Establecimiento de alianza estratgica para LCD de 7 generacin (1.870 x 2.200 mm.). Entre otras.

Alianza Estratgica (Per) Calidad de educacin

La Alianza Estratgica fue creada en marzo de 2002 en Lima, Per como una asociacin civil. Inicialmente estaba conformada por las tres principales universidades pblicas del pas: la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM), la Universidad Nacional de Ingeniera (UNI) y la Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM). En el 2010 se incorpor la Universidad Nacional del Callao (UNAC) como cuarto miembro principal.En la actualidad destacan los programas de intercambio, a nivel de pregrado y postgrado, con universidades en Francia, Espaa e, Italia, que la Alianza Estratgica promueve entre los estudiantes de sus miembros.Organizacin y gobiernoLa Alianza Estratgica es administrada, dirigida y representada por su Consejo Directivo. Sin embargo, tiene como rgano supremo a la Asamblea General de Asociados, formada por los rectores de sus miembros principales. Entre las funciones principales de este consorcio est la de unir fuerzas para buscar una mejor enseanza en el Per. Estas universidades comparten sus bibliotecas entre los estudiantes de sus miembros. Sus miembros principales son las universidades pblicas con mayor prestigio en Lima y en el Per, tanto en el mbito acadmico como de investigacin.

Miembros principales Universidad Nacional Mayor de San Marcos Universidad Nacional de Ingeniera Universidad Nacional Agraria La Molina Universidad Nacional del Callao

Miembros asociados Universidad Nacional de San Antonio Abad del Cusco Universidad Nacional de San Agustn de Arequipa Universidad ESAN Universidad Nacional Federico Villarreal Universidad Privada Antenor Orrego Universidad Tecnolgica del Per Universidad Nacional de Cajamarca Universidad Nacional Santiago Antnez de Mayolo Universidad Cientfica del Sur

Alianza estratgica entre Ecofilm Per S.A.C. y C.F.I. Corporacin Industrial S.A.Gracias a una relacin comercial slida establecida entre Ecofilm Per S.A.C. y C.F.I. Corporacin Industrial S.A. hemos podido avanzar en forma segura en el desarrollo de nuestra actividad. Hoy por hoy utilizamos el 100% de materia prima y el 90% de accesorios de fabricacin nacional, hecha en la Planta Industrial de C.F.I para elaboracin de productos Ecofilm.C.F.I. Corporacin Industrial es la nica empresa en el Per que cuenta con una planta industrial capaz de demostrar procesos de fabricacin de insumos para imprimir, planta plenamente verificable. Su labor social llega, generando empleo en nuestro pas a ms de 25 familias directamente y ms de 200 indirectamente.Es la primera promotora de consumo de productos de impresin nacionales, dando as eco a las diferentes campaas promovidas por el gobierno del Per, como por ejemplo Cmprale al Per.Ecofilm Per S.A.C. es comercializador autorizado de materia prima y productos terminados fabricados por C.F.I Corporacin Industrial.La Alianza realizada con C.F.I. Corporacin Industrial, nos asegura un gran solidez de abastecimiento y apoyo tecnolgico en nuestra actividad; as mismo nos ha servido para hacer los primeros contactos en el exterior, con la finalidad de exportar materia prima (tinta, polvo de Tner y Nylon) en una primera etapa a Ecuador, Bolivia y Colombia y en una segunda, exportar producto terminado con la apertura de Ecofilm Ecuador que inicio sus operaciones el ao 2,011.Para este ao 2,010 ha realizado una nueva alianza comercial con la empresa SERCOM (Services Company S.A.C), www.serviscompany.com empresa que se convertir a partir de este ao el canal mayorista a nivel nacional de los Productos ecofilm, aperturando con esta estrategia el abastecimiento de nuestros productos en todo el norte del pas.

CONCLUSIONES

Las alianzas estratgicas, independientemente de su naturaleza, caractersticas, formas de operacin y efectos financieros que reducen sobre sus participantes, son cada da ms utilizadas por stos en el curso normal de sus negocios.

Es de suma importancia el que los empresarios e inversionistas puedan valorar en forma precisa la conveniencia de ampliar el mbito de aplicacin de este tipo de convenios, lo anterior a efecto de poder potenciar y optimizar el uso de su infraestructura tanto operativa como financiera.

Las alianzas estratgicas siempre benefician en principio a los aliados, con el beneficio mutuo de ventajas complementarias y de un aprendizaje comn. Estas son llamadas, precisamente, alianzas estratgicas complementarias pues estn diseadas para aprovechar las oportunidades de mercado al combinar los activos de las empresas asociadas en formas complementarias, a fin de crear un nuevo valor.

Las compaas forman alianzas porque carecen de ciertos recursos o aptitudes que tienen otras empresas. En ese contexto, se reconocen dos tipos de alianzas complementarias: las verticales y las horizontales. La alianza vertical comprende la distribucin, el proveedor y las funciones de subcontratacin que se encuentran en distintas etapas de la cadena de valor. Y la alianza horizontal, por su parte, se utilizan con frecuencia para aumentar la competitividad estratgica de los socios que participan en ellas. Aunque las alianzas horizontales casi siempre se enfocan en el desarrollo a largo plazo de la tecnologa de productos y servicios.

BIBLIOGRAFIA

http://alianzasestrategicas71088.blogspot.comhttp://www.aristidesvara.net/pgnWeb/investigaciones/administracion/sinergia/sinergia1.htmhttp://www.orce.uni.edu.pe/alianzahttp://www.ilvem.com/shop/otraspaginashttp://www.ecofilmperu.com/http://es.wikipedia.org/wiki/Alianza_Estrategica

Gerencia de Negocios Internacionales 2