Algunas técnicas de merchandising que se utilizarán en el punto de venta será la ubicación en estiba del producto en una zona caliente del supermercado para darLa sensación de rebaja del producto para incentivar el consumo.

Se hará mucho énfasis en el merchandasing de impulsadoras con vestimentas típicas peruanas en el punto de venta que ofrecerán a los clientes muestras del producto para crear en él una necesidad de compra, esta estrategia se desea usar hasta el tercer mes aproximadamente, que nuestro producto se encuentre en la cadena, esperando así durante los tres meses una respuesta de venta inicial del producto y evaluar cuántas impulsadoras contratar. Se hará publicidad por medio de redes sociales, volantes y afiches.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

De acuerdo a nuestra Investigación realizada las conservas que se encuentran en Panamá especialmente en el supermercado donde pretendemos introducir nuestro producto son conservas que se elaboran en Ecuador, Brasil y Sudáfrica y se comercializa también en tiendas de barrio, aunque la conserva de frutas peruana se encuentra bien posicionada en la mente de los panameños.

Igualmente se encuentra competencia en menor escala de conservas de frutas de Nicaragua, Republica Dominicana, Chile, Jamaica y Guatemala que no han sido comercializados en grandes volúmenes en Panamá.

En un mediano plazo la Comercializadora EXTICFRUT SA espera la entrada de nuevos competidores al mercado Panameño que posiblemente serán según noticias La Asociación de productores de Velez, quienes muestran su interés en exportar a diferentes países. Por lo tanto se tiene como estrategia posicionar muy bien el producto en la mente del consumidor en la fase de introducción, ser reconocidos como marca de calidad y generar fidelidad al producto por medio de empaque y con estrategias de precio y promociones que se irán planeando progresivamente y según las necesidades del mercado.

Otro tipo de estrategia que EXOTICFRUT SA puede adoptar es la representación de otra marca de conserva de frutas para auto generar competencia, manejándola de forma que represente la mejor utilidad para la empresa, a la vez descartar una empresa competidora que podría incursionar en este mercado panameño afectando la ganancia de EXOTICFRUT SA.

Como ya se mencionó el cubrimiento inicial para la ciudad de Panamá ya que en ésta se encuentra la mayor población del País.