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Agnieszka BOCHNAK
Rapport sur le stage effectué du 12 mai au 12 août 2014
Dans L'Ambassade de Pologne, Service de la Promotion du Commerce et des
Investissements
à Paris
Licence 3 Administration et échanges internationaux parcours Commerce et affaires
internationales
2014
Université Paris-Est Créteil
AMBASSADE
DE LA REPUBLIQUE DE POLOGNE EN FRANCE ________________
SERVICE DE LA PROMOTION
DU COMMERCE ET DES INVESTISSEMENTS
AMBASSADE DE LA REPUBLIQUE DE POLOGNE
EN FRANCE
2
SOMMAIRE
Remerciements ..................................................................................................................................... 3
Introduction .......................................................................................................................................... 4
Les relations économiques et commerciales franco-polonaises .......................................................... 6
La balance commerciale des échanges entre la France et la Pologne .................................................. 7
Positionnement global de la France sur le marché polonais ................................................................ 8
Service de la Promotion du Commerce et des Investissements en France ........................................ 10
Les formes principales de l'activité promotionnelle du Services de la Promotion du Commerce ..... 11
Mes tâches .......................................................................................................................................... 14
Conclusion ......................................................................................................................................... 18
Bibliographie ...................................................................................................................................... 19
Annexes .............................................................................................................................................. 20
3
Remerciements
Je tiens à remercier dans un premier temps toute l'équipe pédagogique de l'Université de Paris-Est
Créteil et les intervenants professionnels responsables de la filière du Commerce et des Affaires
Internationales, pour avoir assuré la partie théorique de ma formation.
Je souhaite remercier tout particulièrement et témoigner toute ma reconnaissance à mon maître de
stage, Madame Katarzyna KRAJEWSKA, Premier secrétaire du Service de la Promotion du
Commerce et des Investissements, pour sa confiance et ses conseils qui m'ont permis de progresser
sans cesse durant mes 3 mois de stage.
Je tiens à remercier sincèrement Madame Monika PIWEK, experte au Service de la Promotion du
Commerce et des Investissements, pour m'avoir accueilli dans l'Ambassade et permis de découvrir
les différentes fonctions du Service du Commerce et des Investissements ainsi que les mécanismes
de l'entreprise.
Je voudrais exprimer ma gratitude à Madame Iwona MIKULSKA, référente commerciale, pour le
temps qu'elle m'a consacré tout au long de cette période de stage, sachant répondre à toutes mes
interrogations, sans oublier sa participation à la réalisation de ce rapport de stage .
J'exprime également ma gratitude à l'égard de toute l'équipe du service commercial pour son aide
précieuse ainsi que sa sympathie, qui ont favorisé mon intégration dans l'Ambassade.
4
Introduction
Du 12 mai au 12 août 2014, j'ai effectué un stage au sein de l'Ambassade de Pologne en France,
dans le Service du Commerce et des Investissements, au 86 rue de la Faisanderie à Paris. Ce stage
est une part obligatoire de mon cursus de Licence 3 AEI Commerce et Affaires Internationales. Ce
rapport présente le travail que j'ai effectué lors de mon stage au sein de l'Ambassade de Pologne en
France.
Le projet réalisé s’est avéré très intéressant et très enrichissant pour mon expérience
professionnelle. En effet, ma formation s’inscrit précisément dans ce secteur (spécialisation
Commerce International). Grâce à ce stage, j’ai travaillé sur des projets qui
m’ont permis d’entrevoir en quoi consiste la profession dans ce secteur d’activité.
Au cours de ce stage j'ai pu m'intéresser aux relations bilatérales franco-polonaises. Plus largement,
ce stage a été l'opportunité pour moi d'appréhender le commerce entre la France et la Pologne, le
développement ainsi que la coopération au développement. En plus d'enrichir mes connaissances
sur les relations commerciales, la balance commerciale des échanges entre la France et la Pologne et
le positionnement de la France sur le marché polonais, ce stage m'a permis de comprendre dans
quelle mesure la France continue d'occuper une place sur le marché polonais et vice-versa.
Le but de ce rapport n’est pas uniquement de faire une présentation exhaustive de tous les aspects
techniques que j’ai pu apprendre ou approfondir, mais aussi, de manière synthétique et claire, de
faire un tour d’horizon des aspects techniques et humains auxquels
j’ai été confronté.
J’y expose en premier lieu les relations commerciales entre la Pologne et la France. J’y explique
ensuite le rôle du Service du Commerce et des Investissements dans les relations commerciales
franco-polonaises et je décris les différents aspects de mon travail durant ces 3 mois, et enfin, en
conclusion, je résume les apports de ce stage.
5
En visite officielle en Pologne, le Président De Gaulle s'est exclamé le 11 septembre 1967 à
Varsovie : « Polonais, Français, nous nous ressemblons tant et tant ! C'est vrai pour l'économie, la
culture, la science. C'est vrai aussi pour la politique. De siècle en siècle, il n'arriva jamais que nos
deux peuples se soient combattus. Au contraire, le succès ou le malheur de l'un ont toujours été liés
au succès ou au malheur de l'autre ». Après des années, l'idée de coopération entre les deux pays
reste intact. La situation économique de la Pologne est relativement bonne par rapport à celle
d’autres pays européens. Malgré une période de reprise progressive de l'économie dans les années
2011-2012 après la crise mondiale de 2009, la Pologne est restée le leader de la croissance et
l'économie polonaise ne cesse d'évoluer et de se moderniser. La France est, depuis des siècles, l'un
des partenaires les plus importants de la Pologne en matière de commerce et d'investissements. Elle
est le quatrième partenaire commercial et le troisième investisseur de Pologne. La valeur cumulée
des investissements français en Pologne en 2012 se chiffre à presque 20 milliards d'euros, soit
12,3% du total des investissements étrangers directs. On compte actuellement environ 1300
opérateurs économiques français sur le marché polonais, dont 10% sont des groupements d'intérêt
économique. Les échanges commerciaux entre la Pologne et la France on atteint 14,5 milliards
d'euros en 2012. Côté export, la France est le quatrième partenaire commercial de la Pologne avec
une part de 5,2% en 2012, tandis que la Pologne reste le treizième marché d'exportation pour la
France avec une part de 1,5%. Le tertiaire est un secteur important dans la coopération bilatérale
entre la France et la Pologne. Les entreprises polonaises de services figurent au palmarès des
prestataires étrangers sur le marché français. La plupart des entreprises polonaises du tertiaire en
France sont liées aux secteurs de la construction et du montage, des services industriels et
commerciaux, de l'hôtellerie et de la restauration. Les prestataires de services polonais manifestent
un intérêt grandissant pour le marché français du tertiaire : ils réalisent des contrats de plus en plus
importants, prennent part aux foires et aux salons sectoriels. Ils sont également de plus en plus
intéressés par une participation aux marchés publics. Compte tenu de leurs années de coopération
économique, la France et la Pologne sont des partenaires réciproquement connus et reconnus, avec
des conditions macroéconomiques favorables qui rendent possible le développement de ces
relations.
6
Les relations économiques et commerciales franco-polonaises
Malgré certaines différences d'approche, au cours des années qui ont précédé et suivi l'entrée de la
Pologne dans l'UE en 2004, les deux pays ont maintenu un socle important d'intérêts communs sur
les dossiers européens et internationaux, renforcé par des liens économiques forts et des
consultations politiques à haut niveau. La tenue d'un sommet franco-polonais, le 5 novembre 2009 à
Paris autour du Président de la République et du Premier ministre polonais Donald Tusk a permis
aux deux pays de réaffirmer leur volonté commune de renforcer la mise en œuvre des différents
volets du plan d'action du partenariat stratégique ainsi que définir des positions communes avec la
Pologne sur un certain nombre de sujets.
La Pologne est le principal partenaire commercial de la France en Europe centrale. Le solde
commercial de la France entre les deux pays, qui était positif pour la France jusqu'en 2008, est
devenu négatif en 2009 pour atteindre plus d'un milliard d'euros en 20011. Cette tendance s'est
poursuivie en 2012, où le déficit commercial a atteint -1,3 Mds EUR. Les données disponibles sur
le premiers mois de 2013 annoncent cependant une inflexion du creusement du déficit : le solde
commercial s'améliore en comparaison avec l'année précédente mais reste encore largement
déficitaire. Les exportations françaises ne représentent qu'environ 4% des parts du marché polonais,
contre 21% pour l'Allemagne, 12% pour la Russie et 9% pour la Chine.
7
La balance commerciale des échanges entre la France et la Pologne
La Pologne est le principal partenaire commercial de la France en Europe centrale. Le solde
commercial entre les deux pays, qui était positif pour la France jusqu'en 2009, est devenu négatif en
2009 avec un déficit de 488 M EUR. Il y a plus que doublé en 2010 à 1,027 Mds EUR et est resté
supérieur au milliard d'euros en 2011 comme en 2012. On relève toutefois que le rythme du
creusement du déficit est moins soutenu, parallèlement à une amélioration des performances à
l'export. A fin août 2013, les exportations françaises marquaient ainsi une hausse de 1,9% en g.a.
Tandis que les importations reculaient de 0,5% en g.a. Au total, le solde extérieur bilatéral pour la
France ressort à -816M EUR, en amélioration par rapport à celui de 2012 (-926 M EUR).
La détérioration du déficit commercial pour la France en 2012 s'expliquait, en grande partie, par
l'entrée en vigueur en Pologne, au 1er janvier 2012, de la Loi sur le remboursement des
médicaments. Celle-ci a pénalisé les ventes des médicaments sur prescription et a entraîné un recul
de plus de 30% des exportations françaises de produits pharmaceutiques sur l'année 2012. S’il s’agit
de l'industrie automobile, elle affiche un excès de faiblesse avec un recul des exportations de 0,7%
sur les 8 premiers mois de l'année 2013, alors même qu'elle constituait un des principaux postes en
expansion sur l'année 2012 (+10,3% en g.a.). à cela s'ajoute la faiblesse récurrente des exportations
de l'industrie métallurgique et de l'industrie métallique (-6,7% en g.a.). Ce recul est cependant
compensé par la progression des exportations françaises dans les secteurs chimie-cosmétique, des
produits en caoutchouc et plastique, des équipements électriques et ménagers ainsi que dans
l'industrie agro-alimentaire. Pour ce qui est des importations de produits polonais par la France,
une inflexion de tendance semble se matérialiser sur les 8 premiers mois de 2013 avec un recul de
0,5% en g.a. Les postes en progression pendant cette période de 2013, tout comme pour celle de
2012, demeurent concentrés dans la filière agro-alimentaire et les produits en caoutchouc. La hausse
des importations dans le domaine agro-alimentaire résulte, en grande partie, de la croissance
soutenue des importations françaises de viande bovine et des produits à base de tabac. À l'inverse,
la filière automobile enregistre une nette diminution de ses ventes par rapport à la période
correspondante de 2012, ce qui est conforme à l'évolution de ces secteur dans l'ensemble de l'UE.
Outre la filière automobile, les exportations polonaises vers la France enregistrent une baisse
marquée pour les produits informatiques et électroniques, ainsi que pour les produits manufacturé.
8
Positionnement global de la France sur le marché polonais
La France est le 5ème fournisseur de la Pologne avec 3,9% de parts de marché et enregistre sur la
période récente un léger effritement de ses parts de marché. La France est la 4ème destination des
exportations polonaises (5,8% de parts de marché, contre 6,2% en 2012). Outre l'Allemagne ,
principal pays concurrent, la France doit faire face à la place grandissante occupée par la Russie et
la Chine. La Russie est le second fournisseur de la Pologne, avec des parts de marché en forte
hausse en 2012 dû à un effet-prix (renchérissement des prix du gaz) sur le poste principal des
exportations russes mais en recul sur les 8 premiers mois 2013 (12,6% contre 13,8% en 2012).
Quant à la Chine, les importations de ce pays vers la Pologne représentent 9% du total des
importations polonaises, contre 8,5% sur les 8 premiers mois de l'année 2012. Compte tenu du
potentiel d'exportation de la France d'une part et d'évolution prévisible de la demande domestique
polonaise, six secteurs apparaissent susceptibles de progresser fortement au cours des prochaines
années en Pologne :
◦ énergie,
◦ matériels et infrastructures de transport ferroviaire et routier,
◦ machinisme agricole et équipements pour les IAA,
◦ agro-alimentaire,
◦ services aux collectivités locales,
◦ logiciels/services informatiques-commerce.
Concernant les investissements directs, la France continue d'occuper une place de premier choix sur
le marché polonais puisqu'elle se classe parmi les tout premiers investisseurs en termes de stocks,
juste derrière les Pays-Bas et l'Allemagne. En pratique, compte tenu du rôle de simples plates-
formes joué par les Pays-Bas (et le Luxembourg) pour les investissements directs étrangers en
Pologne, et ce pour des montants très proches de ceux accumulés par l'Allemagne.
Sur la période récente, les flux d'investissements directs français en Pologne, qui prennent
désormais principalement la forme de financements intra-groupes et de réinvestissements de
bénéfices, restent très positifs ; de 900 millions EUR en 2010, ils ont doublé en 2011, avec 2 Mds
EUR. En 2012, dans le contexte d'une forte baisse des IDE totaux enregistrés par la Pologne (-
68%), la France a néanmoins enregistré un net gonflement de ses flux d'investissements dans ce
pays, qui ont atteint au total 3,1 Mds EUR, en hausse de 72%.
9
La France est également l’investisseur majeur en Pologne en termes de stocks d'investissements.
Sur les dix derniers années (2002-2012), le stock d'IDE en Pologne a presque quadruplé, passant de
46 Mds EUR en 2002 à 178,3 Mds EUR fin 2012. Les investissements étrangers en Pologne sont
réalisés pour l'essentiel dans l'industrie (31,6% du total du stock d'IDE à fin 2012), le segment
« finance et assurance » (24,3%), le commerce de détail et de gros (14,1%). Fin 2012, la France
était, en termes de stock et d'après les données de la Banque nationale de Pologne, le troisième
investisseur étranger. La France détenait un montant total de près de 22 Mds EUR de flux cumulés
et se situait juste derrière l'Allemagne (26,9 Mds EUR) et les Pays-Bas (26,3 Mds EUR). Cependant
certains investissements d'origine française sont réalisés en Pologne via des canaux financiers non
originaires de France, notamment néerlandais et luxembourgeois. Ceci peut expliquer les
différences d'appréciation parfois rencontrées au sujet de la place qu'occupe réellement la France
dans les IDE en Pologne.
Cette position solide de la France en Pologne pourra se maintenir et au fur et à mesure que la
Pologne, notamment grâce à l'apport des fonds structurels européens dont elle est le principal
récipiendaire, continuera de développer ses infrastructures et ses services publics avec pour
conséquence de renforcer les liens industriels entre les deux pays.
10
Service de la Promotion du Commerce et des Investissements en France
Les Services de la Promotion du Commerce et des Investissements sont les unités du ministre de
l'Économie gérées par des ambassades et des consulats de Pologne.
Le caractère ouvert de l'économie polonaise, la nécessité de stimuler les exportations polonaises
font de la promotion de l'économie polonaise, et, notamment, des exportations de produits, services
et entreprises, l'un des devoirs fondamentaux des Services de la Promotion du Commerce et des In-
vestissements des ambassades et consulats de Pologne à l'étranger.
Les Services de la Promotion du Commerce et des Investissements constituent un maillon très im-
portant du système de promotion de l'économie polonaise dont l'activité principale est de soutenir
des petites et moyennes entreprises dans leurs relations économiques avec les partenaires dans le
pays d'accueil de l'institution. En l'absence d'autres structures publiques ou administratives à l'étran-
ger qui seraient en mesure de représenter efficacement les intérêts des entreprises polonaises, les
Services de la Promotion du Commerce et des Investissements sont les seules unités qui exercent
des fonctions d'information et de conseil aux petites et moyennes entreprises.
Les activités de promotion et d'information des Services de la Promotion du Commerce et des In-
vestissements des ambassades et des consulats de Pologne couvrent les domaines suivants :
des actions visant à assurer l'accès des produits et des services polonais au marché du pays
d'accueil ;
l'analyse des réglementations des pays étrangers relatives aux questions économiques, com-
merciales et financières, y compris le droit douanier, la loi monétaire, le droit fiscal, ainsi
que les réglementations régissant les investissements étrangers ;
l'aide et le soutien aux exportateurs polonais sur les marchés étrangers, qui consistent no-
tamment à leur fournir toutes les informations commerciales nécessaires ;
la promotion de l'économie, des entreprises et des produits polonais ;
des activités de conseil aux petites et moyennes entreprises intéressées par un marché, no-
tamment la publication des guides et des monographies de marché.
11
Les formes principales de l'activité promotionnelle du Services de la
Promotion du Commerce
Les formes principales de l'activité promotionnelle du Services de la Promotion du Commerce et
des Investissements sont :
1. la tenue des stands d'information lors des foires et expositions les plus importantes dans le
pays d'accueil. Leur stand est bien identifié (des symboles nationaux polonais), offrant du
matériel promotionnel et l'assistance permanente d'un personnel compétent. Cette forme de
promotion de la Pologne et de son économie constitue l'un des outils les plus efficaces de
l'activité promotionnelle. En effet, il permet d'informer un large public - aussi bien celui du
pays d'accueil que le public étranger - qui participe activement à des foires et des exposi-
tions ou qui les visite. Tout au long des foires, le personnel du Services de la Promotion du
Commerce et des Investissements fournit des informations sur l'offre d'exportation polo-
naise, distribue le matériel promotionnel sur les régions, les entreprises et les attractions tou-
ristiques de la Pologne. Le Service organise des réunions et des conférences de presse dont
le but est de présenter l'économie polonaise, la situation économique du pays et d'encourager
la coopération économique avec des entreprises polonaises.
2. L'organisation des conférences et des séminaires préparés par le service seul ou en parte-
nariat avec des entreprises polonaises, des organisations professionnelles ou des collectivités
locales. Cette type de promotion permet d'établir des contacts entre des chambres régionales,
des associations professionnelles sur l'ensemble du territoire du pays d'accueil aussi bien
lors des réunions et des séminaires économiques que des conférences régionales organisées
par des chambres de commerce et des associations où le personnel du Service participe en
tant qu'orateur.
3. Soutien à l'établissement des relations commerciales. Les activités promotionnelles dans
ce domaine se focalisent sur la fourniture d'informations concernant, notamment, la possibi-
lité d'exporter un produit concret sur un marché, d'établir des relations commerciales entre
une entreprise polonaise ayant une offre d'exportation concrète et les importateurs du pays.
4. Le lancement et l'organisation des missions économiques de/en Pologne, dont les partici-
pants sont principalement des petites et moyennes entreprises ainsi que des chambres de
commerce régionales et des associations professionnelles.
12
Le mission consiste à promouvoir le potentiel de l’économie polonaise sur le marché français et
d’encourager le développement de la coopération polono-française dans le domaine du commerce et
des investissements.
Les actions sont adressées aux entrepreneurs polonais souhaitant exporter leurs marchandises et
services vers la France ainsi qu’aux entrepreneurs français cherchant à établir des contacts
commerciaux avec des fournisseurs polonais et aux investisseurs qui voudraient s’implanter en
Pologne.
Le service apporte de l’aide et du conseil aux entrepreneurs pour la mise en contact avec des
partenaires potentiels, en facilitant la découverte du marché polonais et en informant au sujet des
opportunités d’investissements en Pologne.
Le Service organise de nombreux événements de promotion afin d’approcher le milieu d’affaire
polonais et français; il s’engage activement aux missions de prospection en France, il est également
présent aux foires et grands salons d’exposition, il organise des conférences et rencontres
d’affaires.
Le Service mène des actualités concernant le domaine des affaires et de l’économie dans le contexte
des relations bilatérales ainsi que des offres concrètes de coopération commerciale et
d’investissements proposées par des partenaires polonais.
Compétences territoriales :
France Métropolitaine et ses DOM-TOM : Guadeloupe, Guyane, Martinique, Réunion, Mayotte,
Nouvelle-Calédonie, Polynésie Française, Saint-Pierre et Miquelon, Wallis et Futuna, Monaco.
Comme un objectif le Service de la Promotion du Commerce et des Investissements a de créer une
image positive de l'économie polonaise en France par la présentation des succès économiques et des
perspectives de développement ainsi que l'attractivité du point de vue des investissements et d'autres
possibilités de la coopération économique. Dans l’équipe de Service de la Promotion du Commerce
et des Investissements à Paris il y a :
13
M. Janusz PIEŃKOWSKI
Ministre-Conseiller, Chef du Service
Mme Katarzyna KRAJEWSKA
Premier Secrétaire
Mme Katarzyna KUZA
Premier Secrétaire
Mme Monika PIWEK
Expert
Mme Katarzyna GROSZEK
Chargée de Relations Commerciales
Mme Iwona MIKULSKA
Secrétariat
M. Paweł RESZTAK
Premier Secrétaire, Affaires administratives
Tél. 01 45 04 81 83
Mme Katarzyna RESZTAK
Comptabilité
M. Artur KUZA
Assistant de comptabilité
M. Paweł BEDNARCZYK
informaticien
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Mes Tâches
Pendant mon stage au Service de la Promotion du Commerce et des Investissements de
l'Ambassade de Pologne à Paris, j'ai eu l'occasion de me familiariser avec la structure du Service et
de participer à des foires et des évènements. Le personnel m'a été présenté dès la première semaine
de mon stage. Chaque jour, les responsables m'ont consacré un peu d'attention pour me parler de
leur travail et pour m'introduire progressivement dans mes fonctions. C'est Mme Katarzyna
KRAJEWSKA, première secrétaire au Service de la Promotion du Commerce et des
Investissements et le deuxième haut fonctionnaire du Service après le ministre-conseiller, qui a été
le superviseur de mon stage. C'est elle, et Mme Monika PIWEK, experte, qui m'ont consacré le plus
d'attention et m'ont expliqué mes tâches et responsabilités. Dans le cadre de formations, j'ai été
initiée à l'utilisation des programmes de base comme Excel ou Word. J'ai également été introduite
au traitement d'appels d'offre et au programme Kompass, destiné à créer de bases de données pour
les entrepreneurs polonais et français. Chaque jour, le nombre de mes tâches accroissait ce qui m'a
permis de me préparer progressivement à mon travail, pour, enfin, me voir confier des tâches à
responsabilité et accomplies avec une plus grande indépendance. Pendant mon stage de 3 mois au
Service de la Promotion du Commerce et des Investissements, mes tâches ont été réparties en tâches
permanentes, à accomplir chaque jour, et en tâches spéciales, en fonction de circonstances. Les
tâches permanentes consistaient en une présélection d'appels d'offre et en la publication des marchés
sur le portail de la promotion de l'export. Cette action avait pour but d'encourager les entrepreneurs
polonais à participer aux appels d'offres français et à tenter leur chance sur le marché français. Ce
sont les appels d'offres du secteur de la construction, des services et de l'imprimerie qui suscitaient
le plus d'intérêt. Les entrepreneurs polonais étaient intéressées par les appels d'offres pour les
travaux de rénovation ou de construction de petites surfaces dans des villes de petite ou moyenne
taille. Les services d'imprimerie et de nettoyage ont également été très populaires. Une de mes
tâches quotidiennes a été de répondre aux questions des entrepreneurs polonais ou français à la
recherche d'un débouché commercial ou d'investissements intéressants en France ou en Pologne.
Les entrepreneurs polonais qui adressaient leurs questions au Service de la Promotion du
Commerce et des Investissements à Paris, cherchaient notamment des distributeurs français
intéressés par la collaboration avec des fabricants polonais. Les fabricants du secteur de menuiserie
de portes et fenêtres ont été parmi les plus actifs. Bien que la base de données des entreprises
polonais du secteur de la menuiserie actives en France soit déjà bien remplie, le nombre de
nouveaux fabricants polonais qui entrent sur le marché français va croissant, de même que l'intérêt
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des Français. Les fabricants polonais sont fort appréciés sur ce marché et ils établissent rapidement
des relations commerciales. Malgré la prédominance de la menuiserie de portes et de fenêtres, le
Service de la Promotion du Commerce et des Investissements recevait différentes demandes, aussi
bien des demandes typiques concernant le recherche de la distribution, que des demandes plus
originales, de sorte que mon travail était intéressant et varié. En ce qui concerne les entrepreneurs
français qui s'adressaient au Service de la Promotion du Commerce et des Investissements, leurs
questions étaient plutôt concrètes et précises. Les Français cherchaient notamment des fabricants
polonais ou des localisations en Pologne pour différents types d'investissements. Quelques-uns ont
essayé de reprendre le contact avec des entreprises avec lesquelles ils avaient collaboré dans les 60
et 70 et ils ont perdu le contact après. Une de mes tâches régulières a été la traduction du français en
polonais et du polonais en français des documents économiques, techniques et scientifiques. Ces
traductions étaient destinées notamment à renseigner des entrepreneurs polonais sur un secteur ou
marché en France. C'étaient aussi des informations au sujet des foires (de construction,
agroalimentaires, de meubles) en France, auxquelles pouvaient participer des entrepreneurs
polonais. Évidemment, c'est le secteur de la construction qui prévalait, mais de nombreuses
traductions concernaient les industries du textile et du meuble.
En dehors de quelques tâches permanentes, durant mon stage j'ai eu la chance de participer à de
nombreux projets et évènements intéressants. Déjà pendant la première semaine de mon stage, j'ai
eu l'occasion d'aider aux derniers préparatifs de la conférence «Secteur de l’énergie en Pologne-
perspectives de développement et priorités d’investissements.», qui s'est tenue le 20 mai au Service
de la Promotion du Commerce et des Investissements, rue Faisanderie, et d'y participer. La
conférence a été ouverte par M. Janusz PIENKOWSKI, ministre-conseiller et chef du Service de la
Promotion du Commerce et des Investissements à Paris, et après son allocution, de nombreux
ministres et entrepreneurs du secteur de l'énergie en Pologne et en France ont pris la parole. Le
Service de la Promotion du Commerce et des Investissements de l’Ambassade de Pologne à Paris a
tenu à rapprocher les différents acteurs du secteur autour du thème « perspectives de
développement et priorités d’investissements » en partenariat avec le cluster Vallée de l'Énergie de
Belfort. Une vingtaine d’entreprises françaises étaient présentes pour assister aux interventions
d’officiels polonais, notamment du Ministère de l’Economie polonais. Elles ont salué l’implication
des autorités polonaises en matière de développement et d’investissements apportes à ce secteur. En
effet, les investissements effectués par l’Etat polonais afin de moderniser ses infrastructures de
production d’électricité s’élèvent à 30 mld euros et couvrent environ 400 projets. Cela concerne la
construction de nouvelles centrales, notamment celles produisant des énergies propres, une
diversification du mix énergétique e des sources de l’offre.
Comme mon stage coïncidait avec les élections au Parlement européen, et comme les votes pour les
16
représentants polonais ont eu lieu au siège du Service de la Promotion du Commerce et des
Investissements à Paris, j'ai eu le plaisir de voir les coulisses des élections et aider dans les
préparatifs aux élections. Un autre évènement intéressant à la fin de mai, était la conférence
«Mission des entreprises polonaises du secteur de la mécanique-métallurgie en France » préparée de
concert avec la Chambre polonaise de commerce et d'industrie en France. Cette conférence a été le
couronnement d'une visite de quelques jours en France des entrepreneurs polonais qui voulaient
élargir leurs horizons et développer une présence sur le marché français avec leurs produits. A part
des discours de représentants du marché polonais et français, la conférence s'est terminée par un
cocktail au cours duquel les entrepreneurs ont pu discuter sur les affaires concernant leur secteur. Le
mois de juin a été consacré à de très intenses préparatifs pour l'un des évènements les plus
importants pour le Service de la Promotion du Commerce et des Investissements, à savoir la
cérémonie de la remise des prix aux meilleurs exportateurs de l'année 2013. Le Service de la
Promotion du Commerce et des Investissements de l’Ambassade de Pologne en France a organisé
pour la dixième fois le concours destiné aux entreprises polonaises exportant vers le marché
français. La sélection des lauréats a été faite sur la base des résultats de l’analyse de la valeur des
exportations et de l’évolution de vente pour les deux dernières années. La cérémonie de la remise
des prix aux meilleurs exportateurs polonais vers la France de l’année 2013 a eu lieu le 24 juin 2013
à l’Ambassade de Pologne à Paris. Les prix ont été décernés à des entreprises appartenant aux
secteurs prioritaires de l’exportation polonaise vers la France, à savoir : les meubles, la menuiserie,
les bateaux de plaisance, le textile et l’agroalimentaire. L’objectif du concours est de récompenser
les leaders polonais de l’exportation vers la France, ainsi que d’attirer l’attention du milieu des
affaires français sur la performance de l’exportation polonaise et qualité des marchandises offertes à
la vente à l’international. Les représentantes de sociétés gagnantes ont confirmé que la clé du
succès est dans la qualité et le service ainsi que dans la capacité d’adaptation aux marchés. Lors de
la soirée de gala, les statuettes en verre ont été remis aux lauréats par Monsieur Tomasz
ORŁOWSKI – Ambassadeur de Pologne en France. Parmi les invités présents à l’événement se sont
trouvés les représentants de l’administration et du milieu des affaires français, dont de nombreux
partenaires commerciaux des lauréats du concours. Au cours des préparatifs pour le gala, j'ai eu
l'occasion de participer activement à l'organisation d'un évènement pour plus de 300 personnes. Mes
tâches consistaient en le maintien de la correspondance avec les exportateurs gagnants, la création
d'une base de données des invités, l'envoi des invitations et la gestion de la liste des participants et
accompagnants ainsi qu'en le soutien à la gestion de la documentation courante. Le jour du gala, j'ai
été chargée de l'accueil des invités et des lauréats.
Au mois de juin, j'ai également participé à la foire des Agents commerciaux qui s'est tenue à la
Bourse de Paris. La présence du stand du Service de la Promotion du Commerce et des
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Investissements à la foire avait pour but de soutenir l'Ambassade de Pologne dans sa mission de
représentation et de promotion des entreprises polonaises en France. Avec une autre stagiaire et un
expert Mme Piwek du Service de la Promotion du Commerce et des Investissements, tout au long
de la journée, nous avons fourni aux agents commerciaux français tous les renseignements
nécessaires concernant les entreprises polonaises de divers secteurs. J'ai pu remarquer que ce sont
les entreprises du secteur de la construction et des meubles qui ont suscité le plus d'intérêt. Le mois
de juillet en Pologne est le mois des vacances et le Service de la Promotion du Commerce et des
Investissements a enregistré moins de questions de la part des entrepreneurs polonais. Aucun
évènement ni foire n'a eu lieu ce mois-là, mais cela ne veut pas dire que cette période a été calme.
Le Service a déjà commencé les préparatifs pour les foires d'automne, notamment SIAL et
BATIMAT, où il aurait son stand. Par conséquent, mon travail a consisté à collecter les données
statistiques des années précédentes, à faire des traductions et des synthèses de documents
nécessaires pour analyser les foires. En juillet j'ai eu également l'occasion d'assurer l'intérim au
secrétariat du conseiller-ministre Pieńkowski. Indépendamment de mes tâches quotidiennes, comme
enregistrement du courrier entrant, des demandes et des fax, réponse aux e-mails et réception des
appels téléphoniques, redirection des appels, j'ai eu la chance, pendant quelques jours, d'observer de
près le travail du chef du Service de la Promotion du Commerce et des Investissements et ses
activités de promotion du Service auprès d'institutions françaises. Ce travail m'a permis de mieux
connaître le fonctionnement de cet établissement et son système.
Comme preuve de son travail, chaque stagiaire avait son propre dossier où il gardait toutes les
tâches qui lui avaient été confiées ainsi que toute la documentation relative à ses obligations. Ce
dossier servira aux futurs stagiaires pour se familiariser avec les fonctionnement du Service de la
Promotion du Commerce et des Investissements.
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Conclusion
En conclusion, mon stage m'a permis de mettre en œuvre des compétences scolaires,
professionnelles et humaines pour un sujet intéressant. J'ai de plus acquis de nouvelles
compétences dans le domaine du développement du commerce international.
Ce stage a été sous plusieurs aspects riche d’enseignements :
- Sur le plan professionnel, ce stage m’a permis de réaliser le travail qui m’intéresse. J’ai été bien
intégré au sein du service de la promotion du commerce. Ce stage m’as donné la vue globale pour
les structures qui sont y présentes Réaliser le travail qui fait un lien entre mon pays natal – la
Pologne , et le pays dont j’habite maintenant – la France, m’a apporté beaucoup d’expérience en ce
qui concerne le travail bilatéral entre ces deux pays. Cette expérience m’a fait également prendre
conscience de mes capacités linguistique et commercial.
- Sur le plan personnel, ce stage m’a permis d’améliorer mes compétences du français dans au
niveau du commerce et des relations publiques. Cette expérience m’a également permis de tisser
des liens avec des personnes travaillant en France et de nouer des amitiés.
Tout au long de mon stage, outre les connaissances que j’ai acquis sur les relations de Service de la
Promotion du Commerce et des Investissements avec ses partenaires, j’ai été adapté à la vie
professionnelle en apprenant la rédaction de la note verbale, note explicative, message, lettes
administratives, traductions et beaucoup d’autres.
Pendant ce stage, j’ai eu la chance de voir le déroulement du monde diplomatique et sa dérivée
économique en pratique. Cette expérience est très importante pour moi non seulement parce qu’elle
donne une bonne base pratique pour mon futur travail soit dans une entreprise internationale, soit
dans une institution publique, mais surtout en prenant en compte que j’avais la possibilité de
travailler dans l’environnement bilatéral, ce qui pour moi est important.
Lorsque je voudrais effectuer encore un stage dans l’ambiance internationale pour l’année
prochaine, j’en suis sûr que les fondements donnés pendant ce stage me permettront profiter au
maximum de travail l’année prochaine. Le fait de travailler parmi les gens qui sont spécialisés dans
le domaine de la diplomatie et du commerce m’a donné beaucoup de confiance, de connaissances
théoriques et aussi pratiques, le sentiment de finalement trouver mon chemin pour mon projet
professionnel.
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Bibliographie
Articles de Presse et dossiers thématiques :
Pologne Guide business 2014, Le moniteur du commerce international, Le Moci, 2014
édition spéciale
Revue Economique Pologne, N°43 Juillet 2014
Revue Economique Pologne, N°42 Juin 2014
Sites Internet Consultes :
www.exporter.gov.pl/
http://paris.trade.gov.fr
www.mg.gov.pl/
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Annexes
1. Invitation au Séminaire « secteur de l’énergie en Pologne »
2. Une exemple de lettre reçu par Service de la Promotion du Commerce et des
Investissements de la part d’un entrepreneur français
3. Une exemple de lettre reçu par Service de la Promotion du Commerce et des
Investissements de la part d’un entrepreneur français (2)
4. Une exemple de lettre reçu par Service de la Promotion du Commerce et des
Investissements de la part d’un entrepreneur français (3)
5. Court information sur le « Tour Salon » à Poznań
6. Information sur la journée nationale de l’agent commercial
7. Invitation pour la cérémonie de la remise des prix aux meilleur exportateurs polonaises
vers la France de l’année 2013
8. Exemple d’une réponse à la lettre commercial
9. Exemple d’une réponse à la lettre commercial (2)
10. Tableau des meilleurs exportateurs nominées pour la cérémonie de la remise des prix aux
meilleur exportateurs polonaises vers la France de l’année 2013
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