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2016.10
見えないを魅せる
1© 2016 DECOS Corporation All rights reserved
① 考え方② 見える化③ 魅せる
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① 考え方
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世の中見えないモノだらけ!
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例1:この店おいしいか?
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情報収集:レビュー実食:◎○△☓
考察:安いから次々へ
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激ウマ!\(≧∇≦)/
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もう行かない!\(≧∇≦)/
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人生、何事も勉強!人生、何事も勉強!日々是勉強勉強代は高い
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例2:この万年筆書きやすいか?
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情報収集:レビュー、試し書き
購入:◎○△☓
考察:ハマると次へ
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衝動買い!\(≧∇≦)/
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例3:このバイク乗って楽しいか?
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情報収集:雑誌、レビュー、カタログ、実車視察
試乗:◎○△☓
考察:高いから慎重© 2016 DECOS Corporation All rights reserved
23
買えない!\(≧∇≦)/
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例4:この家心地いいか?
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情報収集:?試住:?◎○△☓
考察:失敗しても簡単に直せない
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人生は選択の連続!人生は選択の連続!失敗を防ぐためには、・正しい情報を得る・失敗事例に学ぶ・信頼できる人脈づくり
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② 見える化
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断熱材は家が完成すると
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人は見えないと納得しないし、信じない
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人は腑に落ちないと採用しない
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デコス↓
施工代理店↓
工務店↓
お客さま
いいよ
いいよ
いいよ
ほんと?
NG
考え方
考え方
考え方
なるほど!
GOOD
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まずは、見せる+説明
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© 2016 DECOS Corporation All rights reserved
例:CO2の見える化
2014/12/5山口工場+関東工場
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二/五感視覚・・・見える化聴覚・・・説明
触覚嗅覚味覚
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例:デコスって何がいいの?他と何が違うの?
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性能と特長理系と文系左脳と右脳
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性能=品質 特長=魅力・製品品質⇒JIS A 9523
・施工品質⇒JCA※無結露20年保証制度
・チャームポイント・売り文句・何がいいの?・お客さまの声
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ちゃんと断熱性能が出る理由ちゃんと特長を発揮すること
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事実ベースでキチンと伝える
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性能と特長理系と文系
© 2016 DECOS Corporation All rights reserved42
性能の見える化例1
熱伝導率
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材料種別の熱伝導率
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断熱性能はどれも同じ違うのは厚みだけ
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例:熱抵抗R=2.5[(m2・K)/W]とする場合、GW(λ=0.043) ⇒d=108CF(λ=0.040) ⇒d=100吹付けウレタン(λ=0.040) ⇒d=100フェノールフォーム(λ=0.020)⇒d=50
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JIS A 9523 : 2016
性能の見える化例2JIS
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旧:工場出荷段階で完成品
新:施工完了で完成品よって①施工密度と熱伝導率による分類②施工密度を担保するために、施工マニュアルの管理と周知にまで言及
③施工密度を担保するために、吹込み装置にまで言及
④性能に密度追加(JIS試験項目に追加)48
バックデータは安心を与える説明の根拠、エビデンス
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性能の見える化例3
住宅性能表示制度
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性能の見える化例4
HEAT20 G1 G2
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性能の見える化例5
一次エネルギー消費量
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性能の見える化例6ZEH
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性能の見える化例7BELS
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性能の見える化例8
投資対効果出典:日本ERI
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燃費の見える化予想光熱費(円)
室温の見える化
家の燃費(KWh/㎡年)
エネルギーパス「家の燃費計算」
出典:日本ERI© 2016 DECOS Corporation All rights reserved
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※計算上35年間電気料⾦が固定で、余剰電⼒を同⼀価格で買取りするものとする。
※数値はシミュレーション値のため実際の光熱費とは異なります。
>
< <
>
投資対効果の⾒える化
出典:日本ERI
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ただし、すべて施工が問題
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施主との設計契約、有言不実行?
断熱施工 ⇒ 設計性能
施工が悪ければ、すべておしまい
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GW16K100㎜悪い施工例
デコスドライ工法施工例
断熱欠損
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C講習受講者アンケート●施工手間が増える、施工費が上がる・⾒合った賃⾦が求められる。・実際には難しい。・建て主にメリットがあるか疑問。
●これまでの施工方法とギャップがあった・施工できていないところがあった。・今迄の施工に誤りがあった。・今迄断熱施工をいい加減に⾏っていた。・今迄やってきたことは殆ど駄目で驚いた。・これまでただ張り付けていれば良いと思っていた。・当社の施工法は全然正しくなかったと痛感。・学んだどおりに施工している現場は皆無。・理想と現実の差を思い知った。・この内容を⾏うのは実際には厳しい。
・施工できていない、誤り、いい加減、ほとんど駄目、全然正しくない。
・理想と現実を痛感。
・キチンと施工するには賃⾦が⾜りない。
・技術的にむずかしい。
64
断熱性能 = 断熱材品質 × 施工品質
・大工施工・専門業者施工
断熱性能とは?
・施主・設計者
断熱は施工が命正しい知識 モラルある確実な施工
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断熱は施工が
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性能と特長理系と文系
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断熱材は断熱性だけではない!
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断熱材が関わる特長快適健康
省エネ・省CO2耐久性
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断熱性能を見える化するツール
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・サーモカメラ・放射温度計・ケストレル・騒音計・netatmo
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例:FLIR C2
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例:放射温度計
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例:ケストレル( 風速、温度、湿度、気圧センサー データロガー)
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例:netatmo
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③ 魅せる
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魅せる・・・形や姿勢で好ましい印象を抱かせること
魅力・・・人の心をこころよく引きつける力
⇒魅了する⇒ハートをつかむ⇒夢中にさせる
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体験>見える化
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体験は百聞や一見に勝る
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四/五感視覚・・・体験聴覚・・・体験触覚・・・体験嗅覚・・・体験
味覚© 2016 DECOS Corporation All rights reserved
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例:デコス工場見学
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・生産工程・施工方法・温度・調湿・吸音・難燃性
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© 2016 DECOS Corporation All rights reserved93
例:現場見学会
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魅力的な体験⇒共有
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1.性能と特長2.事実ベースでキチンと伝える3.断熱性能はどれも同じ4.バックデータは安心を与える5.断熱は施工が命6.断熱材は断熱性だけではない!7.断熱材で高評価を得るには・・・8.体験>見える化9.魅力的な体験⇒共有
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ぜひ、御社のながいき住宅へお役立てください!
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