Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Кто такие Стратеги?
И чем они занимаются в рекламном агентстве?
http://advstrateg.com/
1. Никто не может ПРАВИЛЬНО
проанализировать клиентский
Бриф и поставить Задачу отделам агентства
http://advstrateg.com/
2. Никто не может ответить на
вопрос, -Почему вы
предлагаете мне именно это, а не то?
http://advstrateg.com/
3. Отдел планирования не понимает, почему
клиенту не нравится предложенный ими медиаплан/предлож
ениеhttp://advstrateg.com/
Что нужно сделать, чтобы
стать стратегом?
Нужно просто мыслить логически, смотреть на шаг вперед и «принимать» инновации
http://advstrateg.com/
Наблюдательность и Чтение –
нужно знать, разбираться и понимать во всех категориях
товаров и услуг, клиенты ведь разные
(авто, финансы, инвестиции, косметика, контрацепция и тд.)
http://advstrateg.com/
Исследования- чтобы обосновывать свои умозаключения не только
здравым смыслом, но и цифрами
http://advstrateg.com/
Психология и социология - чтобы понимать, что все люди разные. И понимать, почему они разные?
http://advstrateg.com/
Забудем о лирике.
Кто знает, о чем конкретно думает стратег, когда пишет презентацию?
http://advstrateg.com/
Основные Этапы Мышления Стратега
Описание
Планирование
Оптимизация
1.
Понимание2.
3.
4.
http://advstrateg.com/
Четко обозначьте маркетинговую/бизнес задачу клиента.
- Чем занимается клиент и зачем он это делает?
- В чем заключается задача в отношении бизнеса клиента?
- За какой период времени задачу необходимо решить?
- Кто? Зачем? Откуда возьмутся дополнительные продажи? Источник бизнеса?
- Существующие, бывшие или новые покупатели?
- Какие другие маркетинговые инициативы используются?
- Конкуренты?
- Предшествующий опыт?
- Кто принимает решения?
1.
ПониманиеБизнеса
http://advstrateg.com/
-Кто это? - Как они себя позиционируют?
- На какой сегмент потребителей они ориентируются?
- Какие прошлые рыночные стратегии оказались эффективными и почему?
- Какие прошлые рыночные стратегии оказались неудачными и почему?
- Социо-политический фон: нужно ли принять во внимание какие-либо события?
- Какие аналогии можно предложить из товаров той же самой категории, но с другими особенностями?
1.
ПониманиеКонкурентов
http://advstrateg.com/
Четко обозначьте маркетинговую/бизнес задачу клиента.
-Каково демографическое описание ЦА?
-Каково психографическое описание ЦА?
-Есть ли среди всей ЦА какие-либо подгруппы?
-Отличается ли ЦА от желаемого образа ЦА?
-Каково обычно мнение ЦА о товаре/услуге?
-Какое мнение о продукте/услуге хотим мы сложить у ЦА?
-В чем заключается самое важное единственное послание нашей ЦА?
-Почему они должны нам поверить – какие поддержка или основание у нас есть?
-Что отличает нас ото всех или что будет мотивировать ЦА к потреблению?
1.
ПониманиеАудитории
http://advstrateg.com/
Основное на этапе
Понимание
Основные конкуренты
Портрет ЦА в разрезе клиентской категории товара
Главная Бизнес-задача
http://advstrateg.com/
1.
2.
Описание
Основываясь на выводах из предыдущего этапа работы,
максимально четко и обоснованно описать поведение аудитории,
которого вы планируете добиться в целях решения
бизнес-задач клиента.
http://advstrateg.com/
Поведение аудитории должно измениться, как на уровне эмоционального восприятия
бренда, так и на уровне физических действий.
2.
Описание
http://advstrateg.com/
Достижению цели могут помешать разные обстоятельства.
НО…
http://advstrateg.com/
2.
В нашем случае эти обстоятельства называются
Барьерами
http://advstrateg.com/
2.
Существуют 2 типа барьеров
Те барьеры, которые мы можем преодолеть, могут делиться на рациональные и эмоциональные.
Те, которые мы можем
преодолеть с помощью
коммуникационных сообщений
Те, которые мы не можем
контролировать
http://advstrateg.com/
2.
Примеры барьеровКоторые можем
преодолетьКоторые мы не можем
контролировать
http://advstrateg.com/
• Высокие цены• Отсутствие Знания• Потребительское или рыночное замешательство• Застойность в самой категории
• Проблемы с дистрибуцией• Правовая и культурная среда• Экономические условия
2.
Основное на этапе
Описание
Потребительский инсайт относительно определенного медиа-канала (например,
относительно интернета).
Как эти 2 инсайта пересекаются между собой?
Потребительский инсайт относительно категории товара
Какие барьеры в потреблении нужно держать в голове, чтобы учесть их при дальнейшем формировании сообщения?
Собственно, само сообщение
http://advstrateg.com/
2.
Выбор и обоснование медиа-носителей,
свойства которых отвечают бизнес-задачам клиента…
Планирование3.
http://advstrateg.com/
но интереснее всего выбирать каналы внутри единого
медиа-канала.
- Разные Медиа, решают разные задачи.
- В одном Медиа, разные активности/рубрики/тематики/программинг решают разные Задачи…
Если ты понимаешь разницу, то ты всегда сможешь обосновать свой выбор.
3.
http://advstrateg.com/
Важный результат этапа понимания и планирования...
Он поможет придумать ИДЕЮ, обосновать её и придумать способы её реализации в
разных медиа-носителях.
http://advstrateg.com/
3.
Важный этап планирования - коммуникационный план
Хороший коммуникационный план - это некий гибрид календаря кампании,
наложенного на Consumer Journey.
http://advstrateg.com/
3.
Соответственно, главный результат этапа планирования...
... это хороший коммуникационны
й план.
Рассказ о том, как ИДЕЯ будет жить в медиа-каналах в течение определенного времени.
http://advstrateg.com/
3.
- Этап оптимизации напрямую связан со знанием бюджета рекламной кампании и с пониманием целей, которых хочет достигнуть клиент.
- Вы не сможете оптимизировать стратегию, если не будете представлять карту рекламного рынка.
- Нужно знать медиаселлеров и правила, по которым продается и покупается реклама.
- Хороший коммуникационный оптимизированный план поможет добиться одних и тех же бизнес-задач с меньшим объемом бюджета.
Оптимизация
http://advstrateg.com/
4.
Стратег - связующее звено на всех этапах работы
над брифом
http://advstrateg.com/
Стратег – принимает участвие на всех этапах прохождения Брифа в
агентстве
http://advstrateg.com/
Стратегом быть тяжело, если ты не следишь
за тем, что происходит во всех сферах рекламы, в том числе, и в законодательной
http://advstrateg.com/
Спасибо!Смирнов Петр
СтратегE-mail
http://advstrateg.com/
