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Derechos reservados
Adrián Delgado.
Este material es solo para su consulta todos los derechos son reservados por el autor, Se prohíbe la reproducción parcial o total del mismo.
Salón Zapopan
22 de Octubre
2
our cause is to support causes
01
0302SECTOR PRIVADO TERCER SECTOR
GOBIERNO
Dependencia del subsidio público o privado
Riesgo de mantenerse en la zona de confort
Necesidad de innovación en la procuración
Renovarse o morir
Menor apoyo a las OSC en una desaceleración económica
Aumento en la demanda de solicitudes
Necesidades ilimitadas Vs recursos limitados
Consumo con causa
Cambio de política
Cierre de programas
Reducción de fondos
Transferencia directa asistencialista
MOMENTO ACTUAL
3Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
4
NUESTRA HISTORIA
1999
Se crea el producto Velas de Agua
basado en un sistema antiguo de
iluminación.
INICIO
2003
Se lanza al mercado la marca de
Velas de Agua H2O Candles,
teniendo una gran aceptación por
parte del público, se inicia con la
comercialización en cadenas de
tiendas departamentales.
CRECIMIENTO
2013
El producto con calidad de exportación se
convierte en caso de éxito, la marca llega
a más de 100 ciudades de 7 países.
EXPANSIÓN
Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
5
2017
Con el auge de las redes sociales, la
marca cambia de imagen y se prepara
para incursionar en Ecommerce.
REACTIVACIÓN
2018
La marca deja atrás el comercio
tradicional y evoluciona a una
marca social generadora de
recursos a favor del bienestar de
las personas, y no de los grandes
corporativos.
EVOLUCIÓN
2019
H2O Candles se convierte en el vehículo
de recaudación más innovador y eficiente
que existe, ofreciendo la mejor alternativa
a todas aquellas instituciones que
requieran procurar fondos no etiquetados
para alcanzar metas y objetivos
HOY
Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program 6
imagina crea enciende
7
UNA MARCA
SOCIAL
• Mutare: H2O Candles, Velas de Agua.
• Eficiente programa para recaudación de fondos.
• Programa llave en mano dirigido a OSC.
• Fondos no etiquetados (recurso estratégico).
• Proyectos que generen un impacto en la sustentabilidad.
• Fortalecimiento de las Instituciones.
• Apoyo al tercer sector frente a tiempos de cambio.
FUNDRAISING INNOVADOR◼ Producto con gran éxito probado en el mercado.
◼ 65.2 % del ingreso generado
◼ Respaldo y acompañamiento sistematizado para alcanzar los mejores resultados.
◼ El innovador producto ofrece una gran experiencia a los usuarios del mismo.
◼ El costo-beneficio para el público es inmejorable, ya que se entrega un satisfactor funcional y útil.
◼ H2O Candles Fundraising Program, permite captar más del triple de lo que se genera con otras acciones de
recaudación.
8Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
VELAS DE AGUAILUMINANDO CAUSAS
ACCIÓN GRUPAL + TIEMPO = RESULTADOS
FUNDRAISINGINNOVADOR
Promovemos la implementación de proyectos productivos en el tercer sector ,
mediante una cultura de voluntariado y participación del público
Consumo con causa
PROCURACIÓNINNOVADORA
12
DONATIVO vsENTREGABLE
Donativo: El público no recibe nada a cambio por su dinero, salvo la satisfacción de
apoyar una buena causa, esto en muchas personas genera incertidumbre acerca del
destino de los fondos, alcanzar metas de recaudación es mucho más difícil debido a que
el público no siempre experimenta confianza.
Entregable: Facilita la labor de recaudación de los voluntarios realizando una
transacción por impulso al momento, dando algo de gran valor percibido a cambio del
dinero que se recibe.
INTANGIBLE vs TANGIBLE
Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program 13
VELAS DE AGUAH2O CANDLES THE BEST IDEA EVER!
• Caraterísicas únicas
• Iluminando causas (valor producto + valor causa)
• Marca concepto
• Punto de precio bajo
• Inmejorable costo-beneficio
• Éxito probado
• Donativo por impulso, recompensa a cambio
• Excepcionales cualidades físicas que facilitan la campaña
• Valor no comercial
VELAS DE AGUAVEHÍCULO DE RECAUDACIÓN
65%
01
02
0304
05
06
15
CAUSAClara y definida
Propósito de la campaña
VEHÍCULOH2O Candles, Velas de Agua
Altamente diferenciado
Donativo por impulso
VOLUNTARIOSAcción grupal dirigida
Sensibilizados
Comprometidos y motivados
ACOMPAÑAMIENTOSemana a semana
Análisis de resultados
Estrategia emergente
ESTRATEGIAMarketing y comunicación
Capitalización de relaciones y contactos
IMPLEMENTACIÓNPlan y estructura de campaña
Metas y objetivos
6 ELEMENTOS
FUNDRAISING INNOVADOR
16Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
Etapa Tiempo
Precampaña
Preparación de la Institución para el éxito de la campaña.
• Planeación y conformación de voluntariado (coordinador de campaña y 12 líderes).• Estrategias de marketing puntos de venta y/o estrategias Institucionales para colocar las velas de agua).• Estrategias de comuniación (status de redes sociales de la institución; storytelling, logotipo, slogan de campaña, frases de sensibilización a la causa,
fotografías de la causa e Institución).• Estructura (reglas de operación, convenio).• Capacitación (definición de fecha y lugar, confirmación de asistentes, preparación de materiales).
4 Semanas
17Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
Etapa TiempoCampaña
Implementación de la estructura con tiempos y metas, acompañamiento estratégico de Mutare.
• Informe semanal de metas por equipos. • Cronograma de estrategias por equipos. • Motivación a campaña a través de redes sociales de acuerdo al programa y con apoyo del todos los involucrados de la campaña.• Control y entrega de velas de agua durante las tres fases.• Seguimiento, motivación y empuje al voluntariado durante la campaña.• Asistir a por lo menos 2 eventos estratégicos.
8 Semanas
FUNDRAISING INNOVADOR
18
• Patronato
• Procuradores
• Voluntarios
• Operativos
• Simpatizantes
• Beneficiarios
LÍDERES
CAPACITACIONPRESENCIAL
Clave
19Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
20Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
MOBILE
• Envío de materiales
• Voluntariado virtual
CAPACITACIÓN
• Estrategia de comunicación semanal
• Motivación orientada a resultados
MOTIVACIÓN
• Ideas y estrategias exitosas
• Material audiovisual de temporada
• Integración al trabajo en equipo
• Sentido de pertenencia a la campaña
COMUNICACIÓN
• Informe de metas e inventario
• Reporte de ingresos generados
• Envío de fichas de depósito a cuenta de la
institución
CONTROL
22Velas de Agua, H2O Candles Fundraising Program
Etapa Tiempo
Postcampaña
Informe de gestión de los recursos obtenidos durante la campaña y acompañamiento para futuras estrategias.
• Informe de implementación de recursos.• Proyección de futuras campañas, calificación para otros programas.
6 meses
FUNDRAISING INNOVADOR
23
F
FUERZAS◼ Nuevas relaciones institucionales
◼ Mayor comunicación de la causa
◼ Experiencia en el manejo de voluntarios
◼ Fomento de cultura emprendedora
COLATERAL
D
DEBILIDADES◼ Detección de áreas de oportunidad de mejora
◼ Estrés organizacional
◼ Desmotivación
◼ Paradigma de recibir
OOPORTUNIDADES◼ Captación de más simpatizantes
◼ Capitalización de experiencia operativa
◼ Avance a la sustentabilidad
◼ Fortalecimiento institucional
A AMENAZAS◼ Mala implementación
◼ Enfoque comercial
◼ Pérdida del control
◼ Bajo nivel de compromiso
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ALGUNA PREGUNTA?GRACIAS !
Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: La
Voluntad
-Albert Einstein-
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