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Slides sobre o funcionamento da Aceleradora e alguns conceitos básicos para montar o M.N. baseado no Canvas.
Citation preview
Aceleradora FloripaEmpreend
1° Encontro!
!1. Big Picture do Processo!!2. Dinâmica de escolha de membros!!3. Workshop Canvas e Case!!
Agenda
5 empresas !!
10 colaboradores!!
23 pessoas no total! !
1 objetivo!
Somos
Objetivo
Através de colaboração, feedback, ferramentas e metodologias disponíveis
acelerar o desenvolvimento dos negócios!
FloripaEmpreend-Empresas-e--Pessoas-
Ferramenta-Lean-LaunchLab-
Metodologia-Lean-Startup-e-Customer-
-Development-
Especialistas-Conhecimento-e-Experiência-
Benchmarking
Mas e na prática #comofas?
Empresas!
Colaboradores!
Customer Development
Precisamos
1.Dedicação 2.Comprome2mento
3.Espírito Empreendedor
4.+Dedicação +Comprome2mento
Atitude • Só se beneficia quem participa
ativamente!
• Colaborativa/Participativa!
• O melhor para o grupo todo!!• Vamos buscar as respostas !
Ferramenta
Vamos manter sigilo sobre os dados.... !
NDA’s????!
Agenda Aceleradora Encontro Tópico Entregas para a próxima semana
(Hipoteses, testes, resultados, atualizações no blog e no lab)
8 de Out Business Model and Customer Development
- Primeiro Business Model construido - Identificação das Hipoteses a serem testadas
15 de Out Testing Value Proposition and Customers
- Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Value Proposition e sobre Customers
29 de Out Testing Channels and Relationships
- Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Channels and Relationships
12 de Nov Testing Revenue Model - Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Revenue Model
26 de Nov Testing Partners, Key Resources and Cost Structure
- Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Partners, Key Resources and Cost Structure
10 de Dez Final Presenteation - Apresentação final de todo processo de construção do Business Model com as principais Lessons Learned
Este também é um MVP.
Toda a metodologia se !adequa aqui também.!
Empresa/colaborador
Pitchs
Só 3 minutos (mesmo)!!!!!!!!!!Lembre:!Problema-> Solução -> Desenvolvimento !
Interação
Casos diferentes. !!Nada será definido agora. !!Fale sobre alinhamento e sinergia.!!Converse sobre agenda em comum. !
Procedimento
Empresas: elencam 3 colaboradores!!Colaboradores: elencam 2 empresas!!Nos enviem por email as escolhas.!!!
Workshop Canvas e Case
real
CUSTOMER SEGMENTS
images by JAM
which customers and users are you serving? which jobs do they really want to get done?
• Quais clientes você atende?!
• Como eles podem ser descritos?!
• Quais suas principais
características?!
• Que tipos de “problemas” precisam
resolver?!
VALUE PROPOSITIONS
images by JAM
what are you offering them? what is that getting done for them? do they care?
• Novidade!• Performance!• Customização!• Design!• Marca/Status!• Acessibilidade !
• Preço!• Redução de
custos!• Redução de
riscos !• Conveniência !
Get the job done!
CHANNELS
images by JAM
how does each customer segment want to be reached? through which interaction points?
• Como o segmento alvo será atingido?!
• Como os clientes ficam sabendo da sua oferta?!
• Quais pontos de interação com os clientes?!
• Como clientes efetivamente compram!
CUSTOMER RELATIONSHIPS
images by JAM
what relationships are you establishing with each segment? personal? automated? acquisitive? retentive?
• Automatizado? Personalizado?!
• Aquisição / Retenção?!
• Como aumentar o custo de
mudança?!
• Como criar vínculos emocionais? !
REVENUE STREAMS
images by JAM
what are customers really willing to pay for? how? are you generating transactional or recurring revenues?
• Pelo que o cliente está disposta a pagar?!
• Como eles preferem pagar?!• Qual valor estão dispostos a pagar?!• Por quais serviços/produtos os
clientes já pagam?!• As receitas são recorrentes?!!
Formas de precificação:!!• Venda !
• Empréstimo/ Aluguel / Concessão !
• Taxa de utilização !
• Taxa de inscrição !
• Publicidade !
KEY RESOURCES
images by JAM
which resources underpin your b.model? which assets are essential?
• Quais recursos são essências para o funcionamento do seu modelo?!
• Quais recursos são exigidos por seus canais?!
• E pelo relacionamento com clientes?!
• Pelo fluxo de caixa?!
KEY ACTIVITIES
images by JAM
which activities do you need to perform well in your b.model? what is crucial?
• Quais atividades chave são necessárias pela sua proposta de valor?!
• Quais atividades chave são necessárias pelo sues canais de distribuição? !
KEY PARTNERS
images by JAM
which partners and suppliers leverage your model? who do you need to rely on?
• Quem são seus principais parceiros?!
• Fornecedores?!• Recursos chave vem através de
parceria?!• Que atividade chave pode ir para o
parceiro? !
COST STRUCTURE
images by JAM
what is the resulting cost structure? which key elements drive your costs?
• Qual a estrutura de custo?!!
• Quais os principais custos que afetam seus resultados?!
images by JAM
customer segments
key partners
cost structure
revenue streams
channels
customer relationships
key activities
key resources
value proposition
Como inovar o B.M. de um banco?
Construa o seu Canvas no site.
!Atividade a ser realizada.!
Case da Mammoptics