Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
การบรหารธรกจระหวางประเทศ รศ. ดร. ชนงกรณ กณฑลบตร
บทท 10 การตลาดระหวางประเทศ เพอใหผเรยน อธบายหลกการพนฐานทางการตลาดระหวางประเทศได ประยกตความรไปใชในการก าหนดนโยบายและกลยทธในการบรหารการตลาดระหวางประเทศได วเคราะหสถานการณทางการตลาดของกจการระหวางประเทศได
298
www.sctt123.com
การเลอกประเทศ (Identification and Screening Target Country)
• การคดเลอกเบองตน (preliminary screening)
• การประมาณศกยภาพทางการตลาด (estimating market potentials by product type)
• การประมาณการยอดขาย (estimating sales potential for company’s product)
• การก าหนดสวนแบงในตลาดเปาหมาย (identifying segments in target market)
299
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
2
300
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com 3
การคดเลอกเบองตน (Preliminary Screening)
• สภาพทางกายภาพ (physical)
• สภาพทางจตวทยา (psychic)
• สภาพทางเศรษฐกจ (economic)
301
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
4
ชดด าน าในเขตหนาว
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
5
ก าหนดสวนแบงในตลาดเปาหมาย (Identifying Segments in Target Market)
• การมงทประเทศกลมใดกลมหนง (concentration)
• การกระจายสผบรโภคหลายๆกลมประเทศ (diversification)
306
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
6
การบรหารการตลาดระหวางประเทศ (Inter-Marketing Management)
• คงรปแบบเดยวกนทวโลก (standardization)
• ปรบผลตภณฑเขาหาทองถน (adaptation หรอ customize)
• เลอกทจะปรบเพยงระดบหนง (adapt some part)
308
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
7
การบรหารผลตภณฑ (Product Management)
• กระบวนการพฒนาผลตภณฑ
• การทดสอบผลตภณฑ
• การบรหารผลตภณฑและเครองหมายการคา
310
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
8
การบรหารราคาในตลาดโลก (Global Pricing)
• ตนทนขาย (Cost of Goods Sold)
• เงอนไขทางการตลาดในแตละประเทศ (Market Conditions)
• คแขงขน (Competitors)
• การก าหนดราคาขายระหวางบรษทในเครอ (Intracorporate Pricing)
• ผลกระทบจากอตราแลกเปลยน (The effect from Exchange Rate)
• เงอนไขจากสภาวะเงนเฟอ (Pricing in Inflation Environments)
• นโยบายราคา (Price Policies) – ราคามาตรฐาน (standard price policy)
– ก าหนดสองราคา (two-tiered pricing policy)
– ก าหนดราคาตามสภาพตลาด (market pricing)
323
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
9
สนคาทราคาตางกนในสองประเทศ 324
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
10
326
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com 11
การจดจ าหนาย (Place)
• ท าใหผบรโภคในประเทศตางๆรจกและหนมาซอผลตภณฑของกจการ
• น าผลตภณฑวางจ าหนายในประเทศตางๆไดอยางไร (channel of distribution)
• การควบคมการจดจ าหนายทมประสทธภาพ
• ท าการขนสงสนคาสมอผบรโภคโดยประหยดตนทนทสด
332
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
12
การขนสงสนคาระหวางประเทศ (International Transportation Issues)
335
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
13
ชองทางการขนสงสนคาระหวางประเทศ (International Transportation Channel)
• การขนสงทางบก (inland shipping)
• การขนสงทางเรอ (ocean shipping)
• การขนสงทางอากาศ (air shipping)
• การขนสงทางทอเชนกาซธรรมชาตหรอน ามน
• การขนสงทางอนเตอรเนท
335
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
14
337
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com 15
การโฆษณาและการสงเสรมการจ าหนาย (Advertising and Promotion)
• ผลตภณฑเหมอนกนและเนอหาในการน าเสนอเหมอนกน (same product-same message)
• ผลตภณฑเหมอนกนและเนอหาในการน าเสนอแตกตางกน (same product-different message)
• ปรบผลตภณฑแตเนอหาในการน าเสนอเหมอนกน (product adaptation-message adaptation)
• ปรบผลตภณฑและปรบเนอหาในการน าเสนอ (product adaptation-message adaptation)
• ผลตภณฑแตกตางกนแตเนอหาในการน าเสนอเหมอนกน (different product-same message)
• ผลตภณฑแตกตางกนและเนอหาแตกตางกน (different product different message)
337
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
16
การวางแผนการโฆษณาและสงเสรมการจ าหนาย
• พจารณากลมเปาหมาย (determine the target audience)
• พจารณาวตถประสงคเฉพาะของแตละครงทจะท าการสงเสรมการจ าหนาย (determine specific campaign objectives)
• พจารณางบประมาณ (determine the budget)
• พจารณากลยทธในการเลอกใชสอ (determine media strategy)
• พจารณาเนอหา (determine the message)
• พจารณาวธการน าเสนอ (determine the campaign approach)
• พจารณาความส าเรจตามวตถประสงค (determine campaign effectiveness)
340
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
17
ค าถามทายบท
• บรษท ของเลนไทย จ ากดตองการขยายตลาดสตางประเทศ เนองจากกจการมขนาดใหญและตองการเปนผน าตลาดของเลนในโลก ใหอภปรายถงวธการเลอกประเทศทจะไปเปดตลาด โดยอธบายเปนขอๆพรอมทงยกตวอยางสนบสนนใหชดเจน
• ถาบรษทขนมขบเคยวของตางประเทศจะขยายตลาดในประเทศไทย โดยจะมาตงโรงงานและด าเนนธรกจ บรษทขนมขบเคยวนนจะท าการประมาณยอดขายโดยพจารณาจากปจจยใดบาง ใหอภปรายแยกเปนแตละปจจยใหชดเจน พรอมทงเสนอแนวทางในการทดสอบตลาดขนมขบเคยวในประเทศไทยตามความคดของทาน
• บรษทผลตเครองเดนปาและอปกรณทางทหารบรษทหนง รบผลตสนคาสงใหกองทพและรบผลตสนคาใหบรษทจากตางชาต ถาบรษทนนจะหนมาสรางเครองหมายการคาเปนของตนเองจะตองพจารณาปจจยอะไรบาง ใหอภปรายอยางละเอยดพรอมทงยกเหตผลและตวอยางประกอบ
• จงอภปรายแนวทางในการพจารณากระบวนการจดจ าหนายสนคาระหวางประเทศ ตงแตสนคาเขาไปในประเทศเปาหมายจนถงมอผบรโภค อภปรายปจจยทเกยวของกบการจดจ าหนายเปนหวขอพรอมทงยกตวอยางประกอบ
• บรษทโฆษณาทจะท าธรกจโฆษณาระหวางประเทศ ตองพจารณาปจจยอะไรบางในการจดท าสอโฆษณาในแตละประเทศ และแตละปจจยทอภปรายมบทบาทและความส าคญอยางไรตองานโฆษณาและการสอสารกบผบรโภค
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com
18
การบรหารธรกจระหวางประเทศ www.sctt123.com 19
Slideshare product name http://www.slideshare.net/yacikay/chp1-10190907 The economic times http://economictimes.indiatimes.com/definition/pricing-strategies
Biz/ed http://www.bized.co.uk/educators/16-19/business/marketing/presentation/pricingstrat_map.htm
Business.Gov http://business.gov.in/manage_business/channels_distribution.php
Chron-distribution channel http://smallbusiness.chron.com/distribution-channels-marketing-analysis-60985.html
Economist big mac index http://www.economist.com/blogs/graphicdetail/2012/01/daily-chart-3
IAA international ad association http://www.iaaglobal.org/ Advertising association http://www.aef.com/industry/links/associations_affiliations/index.html
Slideshare inter strategy http://www.slideshare.net/stephendaviscxo/developing-your-international-market-strategy
Marketing school http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/international-marketing.html
Chron-mature market http://smallbusiness.chron.com/disadvantage-entering-mature-market-economy-76883.html
Investopia-emerging market http://www.investopedia.com/articles/03/073003.asp
Slide share mode of entry http://www.slideshare.net/parabprathamesh/modes-of-entry-ib
Quick MBA http://www.quickmba.com/strategy/global/marketentry/