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1
A) IDENTIFICACIÓN
PRIMER MOMENTO DE EVALUACIÓN
Institución: DGETA Morelos
Plantel: Centro de Bachillerato Tecnológico Agropecuario No. 8 Profesor: LEM. Jesús Mauricio González Arellano
Asignatura / Disciplina:
Módulo 5 Submodulo 1
Semestre: Quinto
Carrera:
Administración para el emprendimiento Agropecuaria Periodo de aplicación:
01 de febrero al 09 de marzo del 2018
Fecha:
01 de febrero del 2018 Tema integrador: Participa en el
proceso de lanzamiento un producto o servicio. Duración en horas:
20 Hrs. (5 semanas)
B) INTENCIONES FORMATIVAS
Propósito de la estrategia didáctica: Que el estudiante Al finalizar el módulo será capaz de: Apoyar en la identificación de la mezcla de mercadotécnica para un plan de negocio y así como de participar en la elaboración y lanzamiento mercadológico de un producto o servicio.
Asignaturas, módulos y/o submódulos con los que se relaciona: Filosofía, Probabilidad y estadística,
COMPETENCIAS / CONTENIDOS POR DESARROLLAR:
Semana
(17 Hrs. X
semana)
“Competencias Profesionales”: Submódulos Situaciones
“Acciones a observar”: Fechas (Dosificación de contenidos):
1 Participando en la clasificación de la naturaleza
y el campo de acción de la mercadotecnia SM 1
Reconociendo las funciones de la mercadotecnia para aplicarse en el establecimiento.
Del 01 al 09 de febrero
2 Participando en la clasificación de la naturaleza
y el campo de acción de la mercadotecnia SM 1
Clasificando la naturaleza y campo de acción de las empresas rurales establecidas.
Del 12 al 17 de febrero
3 Participando en la clasificación de la naturaleza
y el campo de acción de la mercadotecnia SM1
Valorando las ventajas y beneficios para el establecimiento de una empresa.
Del 27 de febrero al 03 de marzo
4 Participando en la clasificación de la naturaleza
y el campo de acción de la mercadotecnia SM1 Apoyando en la realización de un análisis de mercado. Del 06 al 10 de marzo
5 Participando en la clasificación de la naturaleza
y el campo de acción de la mercadotecnia SM1
Apoyando en la realización de un diagnóstico para ubicar empresas rurales.
Del 13 al 17 de marzo
2
Practicas a realizar en el Taller, Aula o en Campo:
Se elaborará un caso práctico con referencia a los temas y conceptos vistos durante el parcial. Se llevarán a cabo en el aula donde se imparte la materia.
Viaje de Prácticas:
N/A
Competencias Genéricas y atributos: Que de manera general impacte en la realización de las
acciones para el logro de las Competencias Profesionales.
Que de manera particular impacte en la realización de las “Acciones a observar” ó Situaciones
Submódulos a los que corresponde
4.- Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 6.- Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva.
4.1 Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o gráficas.
SM 1
4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
SM 1
6.3 Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos conocimientos y perspectivas al acervo con el que cuenta.
SM1
Competencias de Productividad y Empleabilidad: Que de manera general impacte en la realización de las
acciones para el logro de las Competencias Profesionales. Que de manera particular impacte en la realización de las
“Acciones a observar” ó Situaciones Submódulos a los que corresponde
OM7 Crear ambiente propicio para estimular la mejora continua.
AP2 Verificar el cumplimiento de los parámetros de calidad exigidos.
SM 1
EP2 Orientar su actuación al logro de objetivos. SM 1
Competencias Disciplinares: Que de manera general impacte en la realización de las
acciones para el logro de las Competencias Profesionales. Que de manera particular impacte en la realización de las
“Acciones a observar” ó Situaciones Submódulos a los que corresponde
CCS6 Analiza con visión emprendedora los factores y elementos fundamentales que intervienen en la productividad y competitividad de una organización y su relación con el entorno socioeconómico.
CCC1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe.
SM 1
3
C) ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Apertura
Actividades
Competencia(s) Producto(s) de
Aprendizaje
Instrumento y tipo de
evaluación
Situaciones “Acciones a observar”:
Genérica(s) y sus atributos
Disciplinar(es) Prod. Y
Empleabilidad
1.- Presentación. El docente se presenta ante el grupo, describe de manera general la asignatura, los objetivos de aprendizaje esperados, las actividades de la secuencia didáctica y los criterios de evaluación a implementarse. 2.- Diagnostico. De manera individual, contesta el cuestionario proporcionado por el docente. 3.- Retroalimentación: El profesor aclara las dudas y errores para que cada estudiante los corrija de manera individual y/o grupal
4.- Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.
CCC1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe.
EP2 Orientar su actuación al logro de objetivos
Presentación Grupal
Cuestionario de Conocimientos.
Cuestionario Pegado en
el primera hoja de su cuaderno
Cuestionario escrito
Anexo 1
Diagnostica
Lista de Cotejo Diagnostica
Heteroevaluación
Cuestionario de conocimientos
Formativa
.
4
Desarrollo
Actividades
Competencia(s) Producto(s) de
Aprendizaje
Instrumento y tipo de
evaluación
Situaciones “Acciones a observar”:
Genérica(s) y sus atributos
Disciplinar (es)
Prod. Y Empleabilidad
4.- Investigación de Campo: Integrados en equipos de cuatro, los estudiantes investigan “La importancia de la Mercadotecnia en la venta de productos y servicios. El docente utiliza carteles, posters y diapositivas digitales para la retroalimentación de las investigaciones. 5.- Integración: El docente explica mediante una presentación de power point los conceptos de Mercadotecnia, Necesidades y Procesos Básicos de la Mercadotecnia. 6.- Revisión Literaria: Los estudiantes analizan la exposición del docente y realiza un cuadro sinóptico 7.- Investigación de Campo: Integrados en equipos de cuatro, los estudiantes investigan, los conceptos, producto, servicio, marca, cliente, competencia, segmentación de mercado, posicionamiento y empresa. 8.- Revisión Literaria: Los estudiantes analizan la investigación de sus compañeros y realizan un resumen de los conceptos investigados en un cuadro sinóptico.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. Atributo 4.1: Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o gráficas 4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
CCC1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe.
EP2 Orientar su actuación al logro de objetivos
Reporte de Investigación Bibliográfica
Cuadro Sinóptico
Reporte de Investigación Bibliográfica
Cuadro Sinóptico
Rubrica Sumativa
Heteroevaluación (20%)
Guía de Observación
Sumativa Heteroevaluación
(10%)
Rubrica Sumativa
Heteroevaluación (10%)
Guía de Observación
Sumativa Heteroevaluación
(10%)
Reconociendo las funciones de la mercadotecnia para aplicarse en el establecimiento. Apoyando en la realización de un análisis de mercado. Ubicando campo de acción de acuerdo al producto
5
Cierre
Actividades
Competencia(s) Producto(s) de
Aprendizaje
Instrumento y tipo de
evaluación
Situaciones “Acciones a observar”:
Genérica(s) y sus atributos
Disciplinar (es)
Prod. Y Empleabilidad
9.-Resuelve el instrumento de evaluación
6.- Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva. 6.3 Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos conocimientos y perspectivas al acervo con el que cuenta.
Examen Resuelto
Examen Sumativa
Heteroevaluación
50%
Equipo Material Fuentes de información
Computadora Cañón Pintarrón blanco plumones
Cuaderno de trabajo Lápiz Bolígrafos
Kotler Philip (2000) Dirección de mercadotecnia, Editorial Pretentice Hall México DF. 12ª edición. Munch Galindo Lourdes (2009) Fundamentos de administración 8ª Edición México Trillas Lamb Hair Mc Daniel (2002) Marketing Edit Thompson Mexico 6ª Edición Staton Etzel Walker Fundamentos de Mercadotecnia Edit McGraw-Hill, Mexico 13ª Edición.
C) RECURSOS
6
D) VALIDACIÓN
Elabora
LEM. Jesús Mauricio González
Arellano
Docente de la asignatura.
Recibe
Ing. Martín Guzmán Saavedra
Jefe del Depto. Académico y de
Competencias
Avala
Lic. Christian Mariel Bello Pérez
Presidenta del Consejo Técnico del
plantel
Vo. Bo.
M.A.M Daisy Sánchez Toledo
Coordinador de Carrera de
Administración para el
Emprendimiento.
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 1
EXAMEN DE DIAGNOSTICO
CUESTIONARIO DE CONOCIMIENTOS
NOMBRE:_______________________________________
Instrucciones: Contesta las preguntas que se formulan.
1. ¿Define el concepto Mercadotecnia? 0.20 PTOS
2. ¿Define el concepto Necesidad? 0.20 PTOS
3. ¿Define el concepto de Segmentación de Mercado? 0.20 PTOS
4. ¿Qué es un Plan de Posicionamiento de Mercado? 0.20 PTOS
5. ¿Qué es una Marca? 0.20 PTOS
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 2
VALOR: 20%
RUBRICA
REPORTE DE INVESTIGACIÓN BIBLIOGRAFICA
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8 "GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR" Módulo 5 Submodulo 1
RUBRICA DE INVESTIGACIÓN BIBLIOGRAFICA
6° A ADMON Valor: 20%
DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Integrantes del Equipo
CATEGORIA EXCELENTE (10) BUENO (8) SUFICIENTE (6) INSUFICIENTE (5) COMPETENCIA
ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACIÓN
La investigación presenta todos los siguientes elementos: 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta UNO de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta DOS de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta TRES O MÁS de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
4.1: Expresa
ideas y
conceptos
mediante
representaciones
lingüísticas,
matemáticas o
gráficas
REDACCIÓN
No existen faltas de ortografía, los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa.
Contiene hasta 5 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
Contiene hasta 10 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
Contiene más 10 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
CALIDAD DE LA INFORMACIÓN
La información está claramente relacionada con el tema principal y proporciona varias ideas secundarias y/o ejemplos.
La información da respuesta a la pregunta principal y 1-2 ideas secundarias y/o ejemplos.
La información da respuesta a la pregunta principal, pero no da detalles y/o ejemplos.
La información tiene poco o nada que ver con las preguntas planteadas.
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 3
VALOR: 10%
GUIA DE OBSERVACIÓN
(CUADRO SINOPTICO)
6° A ADMON Valor: 10%
DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Estudiante
Indicaciones: Señale con una X calificación que obtiene el estudiante de acuerdo a los aspectos a evaluar y en base a los siguientes parámetros
1 Excelente (10) 2 Satisfactorio (8) 3 Aceptable(6) 4 Deficiente (5) COMPETENCIA
Criterios/Parámetros 1 2 3 4 4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
1. El trabajo contiene datos de identificación. (nombre del alumno y tema)
2. El trabajo se presenta limpio, ordenado y sin faltas de ortografía
3. El trabajo se entrega en tiempo y forma.
4. El cuadro sinóptico contiene todos los temas expuestos
5. El cuadro sinóptico es entregado en tiempo y forma.
6. Los elementos esenciales son determinados en base al contenido.
7. El cuadro sinóptico presenta esquemáticamente las relaciones existentes entre esos contenidos.
Observaciones:
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 4
VALOR: 10%
RUBRICA
REPORTE DE INVESTIGACIÓN BIBLIOGRAFICA
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8 "GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR" Módulo 5 Submodulo 1
RUBRICA DE INVESTIGACIÓN BIBLIOGRAFICA
6° A ADMON
Valor: 10% DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Integrantes del Equipo COMPETENCIA
CATEGORIA EXCELENTE (10) BUENO (8) SUFICIENTE (6) INSUFICIENTE (5)
ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACIÓN
La investigación presenta todos los siguientes elementos: 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta UNO de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta DOS de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
La investigación NO presenta TRES O MÁS de los siguientes elementos o lo presenta parcialmente. 1.- Portada. 2.- Introducción. 3.- Desarrollo. 4.- Conclusiones.
4.1: Expresa
ideas y
conceptos
mediante
representaciones
lingüísticas,
matemáticas o
gráficas
REDACCIÓN
No existen faltas de ortografía, los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa.
Contiene hasta 5 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
Contiene hasta 10 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
Contiene más 10 faltas de ortografía, pero los textos son coherentes y reflejan claramente la idea central, se usa letra arial tamaño 12 a espacio y medio con márgenes de 2.5 cm, se citan claramente fuentes bibliográficas y de la información diversa
CALIDAD DE LA INFORMACIÓN
La información está claramente relacionada con el tema principal y proporciona varias ideas secundarias y/o ejemplos.
La información da respuesta a la pregunta principal y 1-2 ideas secundarias y/o ejemplos.
La información da respuesta a la pregunta principal, pero no da detalles y/o ejemplos.
La información tiene poco o nada que ver con las preguntas planteadas.
CENTRO DE BACHILLERATO TECNOLOGICO AGROPECUARIO No. 8
GRAL. EMILIANO ZAPATA SALAZAR
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN 5
VALOR: 10%
GUIA DE OBSERVACIÓN
(CUADRO SINOPTICO)
6° A ADMON Valor: 10%
DOCENTE: Jesús Mauricio González Arellano Estudiante
Indicaciones: Señale con una X calificación que obtiene el estudiante de acuerdo a los aspectos a evaluar y en base a los siguientes parámetros
1 Excelente (10) 2 Satisfactorio (8) 3 Aceptable(6) 4 Deficiente (5) COMPETENCIA
Criterios/Parámetros 1 2 3 4 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos y conceptos explícitos e implícitos en un texto, considerando el contexto en el que se generó y en el que se recibe
1. El trabajo contiene datos de identificación. (nombre del alumno y tema)
2. El trabajo se presenta limpio, ordenado y sin faltas de ortografía
3. El trabajo se entrega en tiempo y forma.
4. El cuadro sinóptico contiene todos los temas expuestos
5. El cuadro sinóptico es entregado en tiempo y forma.
6. Los elementos esenciales son determinados en base al contenido.
7. El cuadro sinóptico presenta esquemáticamente las relaciones existentes entre esos contenidos.
Observaciones:
EXAMEN PRIMER PARCIAL TEC. ADMON PARA EL EMPRENDIMIENTO AGROPECUARIO MOD 5 SUBMOD 1
NOMBRE:______________________________________________________________
I.- Lee, analiza y contesta las preguntas según el caso práctico.
GENIE es una crema hidratante de día, para usar tanto en invierno como en verano. En invierno se puede utilizar
como crema única por aquellas mujeres que no usan maquillaje, o como crema base para aquellas que si lo usan.
En verano se utiliza para piscina o la playa y también durante todo el día. No es sustituto de bronceadores porque
no lleva protector solar, pero puede usarse para exponerse al sol cuando la piel ya está curtida. Aunque podrían
usarla tanto hombres como mujeres, se estima que sus usuarios son mayoritariamente mujeres, por lo que todas
las comunicaciones deben ir dirigidas al grupo objetivo femenino.
El principal problema de este producto es que no se diferencia sensiblemente de sus competidores, existiendo en el
mercado una serie de cremas totalmente sustitutivas. Su imagen de marca es buena, pero no mejor a la de otras
marcas reconocidas y con eficacia probada de sus propios productos.
GENIE lleva 12 años en el mercado, durante los cuales ha ido cumpliendo con sus objetivos de ventas, aunque
nunca ha experimentado avances espectaculares. Su envase es estándar y su precio, dado el pequeño volumen de
producción, ligeramente superior al de otros competidores.
Por el aspecto del precio, GENIE, no tiene dificultades de compra en donde el consumidor no tiene parámetros de
comparación y pide al producto por su nombre, lo que apoya la tesis de que GENIE tiene recordación de marca.
Pero, las ventas se ven reducidas en los autoservicios dónde el consumidor si tiene la factibilidad de comparar
precios.
Se realizará una campaña de mantenimiento donde todos los elementos se conservan de acuerdo a la situación
anteriormente detallada, con la única excepción de que el precio deberá colocarse al nivel de su competencia. Sin
embargo, en la comunicación no se hará énfasis en esta nivelación de precio, sino que deberá hacer énfasis, al igual
que en ocasiones anteriores, en la fuerza hidratante del producto y en los beneficios aparentes y reales para la piel.
1.- ¿Define Marketing de acuerdo al caso práctico?
2.- ¿Desarrolla los 4 procesos básicos de marketing según el caso?
3.- ¿Desarrolla los Beneficios de la Satisfacción al cliente?
4.- ¿Menciona los Niveles de Satisfacción al cliente según el caso?
5.- ¿Cuánto vale el mercado de Cuadernos en México en 1 año, si cada cuaderno vale 18 pesos y cada alumno
compra en promedio 2 al mes?
Valor de 2 puntos por pregunta… Éxito!!!!!