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90 Dias para Mudar sua
VIDA
Vanessa StefanelliDiretora Nacional
de Vendas Independente
SEJA VISIONÁRIAO BASTANTE PARA EVITAR ATALHOS!
“NÃO SE PREOCUPE,APENAS TRABALHE!”Mary Kay Ash
• Início – 2009 – 19 Anos • Sempre Quis e busquei ser TOP • Consultora TOP – Diretora c/ Velocidade • 50/50 – 3 meses • FRASE MHC
"Trabalhe 5 Anos da sua Vida EXTREMAMENTE bem
trabalhados para colher nos próximos 50!”
Plano:• Realizar 10 sessões de cuidados com a pele por mês, durante 3 meses.
• Cada SCP deve ter 4 pessoas presentes. • A anfitriã e pelo menos 3 convidadas. • Ofereça um mimo (batom ou base) à anfitriã para que ela confirme a presença de 3 amigas no dia e horário que vocês combinarem.
Meta:• Vender 2 Kits Timewise + Base por sessão; • Na sessão, agendar sessão de maquiagem ou mesmo de cuidados com a pele com 2 pessoas;
• Agendar um café para conversar sobre a oportunidade de negócio com 1 pessoa.
Resultado MENSAL:• 10 Sessões; • Vendido 20 Kits Timewise + Base; lucro de R$ 1.630,40
• Agendado 20 sessões; • Apresentado a oportunidade e entrevistado 10 mulheres.
Resultado MENSAL:• Vendas:
➢ Kit R$ 139,80 + Base R$ 64,00 = R$ 203,80 venda ➢ 40% = R$ 81,52 ➢ 10 sessões = lucro de R$ 1630,40 ➢ 30 sessões = lucro de R$ 4891,20
o 30 entrevistas para carreira à 10 Inícios o Muitas Novas clientes
DICAS• Para que o plano funcione, é preciso estabelecer horários de trabalho.
❖ Horários para agendar; ❖ Realizar as sessões e entrevistas; ❖ Acompanhamento 2 + 2 +2.
• Não sabote a sua agenda.
SUA ENERGIA
SUACAPACITAÇÃO
▪ ORAÇÃO DIÁRIA▪ CUIDAR DA ENERGIA (Progr. Prosp/
Espiritual)▪ CUIDAR DO SEU CORPO E SAÚDE▪ EQUILÍBRO Familiar e Sentimental
ATIVIDADES INEGOCIÁVEIS
-‐ ESTUDAAAAAR!!!!! -‐ Assistir o INICIADORA TOP 3 vezes -‐ Assistir Vídeos das Tops (Inícios) -‐ Ler um LIVRO de Liderança (O Poder da Ação) -‐ Ter SEDE de Crescimento todos os DIAS
MINHAS ESTRATÉGIAS
5 NOVOS CONTATOS DIÁRIOS
+
VENDAS NO CAMINHO
PLANO DOS 90 DIAS
+
Estatísticas de Vendau 48% dos representantes de vendas não fazem um segundo contato com o cliente.
u 25% dos representantes de vendas fazem um segundo contato e depois param.
u 12% dos representantes de vendas só fazem 3 contatos e depois param.
u Somente 10% dos representantes de vendas fazem mais de 3 contatos com o cliente.
u 2% das vendas são feitas no primeiro contato
u 3% das vendas são feitas no segundo contato
u 5% das vendas são feitas no terceiro contato
u 10% das vendas são feitas no quarto contato
u 80% das vendas são feitas do quinto ao decimo segundo contato
Primeiro Passo: Se preparar
u Escolha uma ou duas parceiras de negócios que irão de acompanhar e motivar o seu desempenho. E você faz o mesmo por elas.
u Crie um grupo no whatts e comecem o desafio dos 21 dias, mais ou menos, juntas. Assim poderão trabalhar juntas e compartilhar as vitórias e as dificuldades, uma motivando a outra.
u O mais importante é uma motivar a outra.
Segundo Passo: Comprometa-se
uFirme o compromisso que por 21 dias consecutivos farão 10 ligações/contatos por dia no mínimo.
Terceiro Passo: Materialu Calendário ou Agenda ( Necessário que tenha o mês inteiro em uma ou duas
páginas, e nas próximas páginas espaço para colocar pelo menos 10 a 12 nomes.) u Agenda Mary Kay esta neste formato.
u 5 Pinceis/Canetinhas (Verde, Amarelo, Azul, Laranja e Rosa)
u Pasta porta arquivo (um do tipo sanfona). Nesta pasta você irá colocar os dias da semana e os meses.
Quarto Passo: Método 2 horas
u1 hora para 10 ligações/agendamentos.
u1 hora para 10 contatos a quem você já apresentou a Oportunidade MK e PÓS VENDA!
u "Nós somos o que fazemos repetidamente. Excelência então, não é um ato, mas
sim um hábito".
u As vezes não temos resultados nos primeiros 5 dias. As pessoas
só começam a responder depois do quarto ou quinto
contato. u PERSISTA !!!!!!
Quinto Passo: Inicieu Escolha o primeiro dia e marque o ultimo dia no calendário. Agora
você sabe quando começa e quando termina.
u Nesses 21 dias escolha 2 dias que você fará seu próprio evento MK. Pois caso tenha aquelas pessoas que não queiram marcar sessão com as amigas você tem a chance dela vir em uma das duas datas marcadas para seu evento.
Sexto Passo: Faça sua listau Você primeiramente vai precisar começar com 30 ou mais contatos. Se
você achar que não conhece ou não tem 30 pessoas em mente comece a pensar em: Vizinhos, conhecidos, amigos de amigos, igreja, sua manicure, cabelereira, professor do seu filho, mães dos amigos dos seus filhos, pessoas que já mostraram interesse em MK no passado, clientes que você não faz contato há um tempo...
u Tipos de contatos: QUENTE - MORNO - FRIO
Sétimo Passo: Organize-seu Dentre os 30 ou mais contatos, façam 3 grupos de 10 pessoas.
u Grupo A - 10 pessoas
u Grupo B - 10 pessoas
u Grupo C - 10 pessoas
Oitavo Passo: Ajau Você vai usar um sistema numérico G1,G2,G3 e as cores diferentes:
u Amarelo: Ligou e mandou mensagem de texto (ou zap). u Laranja: Conversou no telefone ou em pessoa. u Rosa: Agendou. u Azul: Respondeu sua mensagem. u Verde: Mostrou interesse na carreira MK. u Preto: Já tem consultora
u Grupo A - Você fará contato/ligação com este grupo no primeiro dia.
u Vamos supor, Segunda-feira. u Grupo B - Terça-feira. u Grupo C - Quarta-feira.
u As pessoas do grupo A que você fez contato e não obteve êxito você vai ligar pra ela novamente após 3 dias(quinta-feira) para um SEGUNDO contato.
Importante!!u Você fará a ligação a cliente não atendeu. Envie uma mensagem de voz no
watts, espere por um período de tempo, não teve retorno envie mais tarde uma mensagem de texto.
u Exemplo: Segunda-feira 2/04/18: Maria – 1º contato Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. Quinta-feira 5/04/18: Maria – 2º contato Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. Segunda 9/04/18: Maria – 3º contato * Enviei mensagem de voz e mensagem de texto. *Mensagem de “término de relacionamento.”
Nono Passo: Arquive e Retorne
u Após a ultima mensagem sem retorne, arquive esse contato para daqui 2 meses. E chegando esse período retorne novamente.
u * Os diálogos para serem enviados em cada situação estão num arquivo a parte.
Décimo Passo: Não PARE!u Tenha FÉ. u Persista. u Confie em VOCÊ. u Fale sorrindo, com entusiasmo. u Fale de Mary Kay, para todas as pessoas, afinal elas tem pele, respiram e
merecem ficar lindas e ricas. u Compartilhe ideias. u Motive as outras pessoas. u Motive a si mesmo. u E, busque suas metas! Realize!
NÃO EXISTE FÓRMULA MÁGICA!
O QUE EXISTE SÃO:
AGENDAMENTOSSESSÕES DE BELEZA
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Vanessa Stefanelli
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