8052

PROYECTO DE CREACIN DE UN NUEVO PUNTO DE VENTA DE LA EMPRESA ESMACO S.A. DEDICADA A LA VENTA DE MATERIALES DE CONSTRUCCIN CON EL OBJETIVO DE AMPLIAR SU COBERTURA EN EL MERCADO DE GUAYAQUIL

YOLANDA GARCIA C.VICTOR SARMIENTO C.

INTRODUCCIONEl sector de la construccin aporta a la economa del Pas, un alto efecto multiplicador.El sector de la construccin le permite al Estado mayores ingresos por el incremento de las recaudaciones tributarias y aportes al Seguro Social.

I. LA EMPRESA Espinoza Materiales de Construccin S.A. ESMACO S.A. Fundada en el ao 1991 Actualmente tiene 4 sucursales, todas estas, ubicadas en el sur de la ciudad de Guayaquil.

MISION. -Proporcionar a nuestros clientes un buen servicio, con una calidad que supere sus expectativas, empleando la mejor tecnologa en nuestros materiales, sistemas y procesos a travs de personal altamente capacitado.VISION. -Llegar a una posicin slida en el mercado nacional en el ramo de la venta de materiales de construccin, mantener una excelente imagen y prestigio ante clientes, y la sociedad en general, basado en la calidad y precio adecuado de nuestro producto.

ANALISIS FODA

FortalezasBuena Calidad de los Materiales.Ubicacin en el norte y poca competencia.Infraestructura Propia.Excelente manejo computarizado del Area Financiera.

OportunidadesLa regeneracin urbana de Guayaquil.Competencia casi nula.Los bancos abrieron crdito a las personas para las casas.Enfoque a nuevos nichos de mercado.Buscar y enfocarnos en logros nuevos, contratos con asociaciones y constructoras o entidades publicas y privadas para incrementar las ventas.

DebilidadesFalta de posicionamiento de la marca.Pocos medios utilizados para promover sus productos.Falta de cultura corporativa.

AmenazasMovimiento de incertidumbre de la economa nacional.Falta de posicionamiento de la empresa en el sector de la nueva ubicacin.Posibles aumentos en el precio del quintal del hierro y del acero , as como de ciertas materias primas.El pas no produce acero, slo lo recicla, la materia prima viene del exterior y est sujeta aranceles de importaciones.Presencia de la marca de la competencia.

LA DEMANDA

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDALa demanda de los productos se ve directamente influda por el crecimiento poblacional, ya que estos tipos de productos cuentan con una importante preferencia entre la poblacin que quiere hacer adecuaciones, ampliaciones o construccin de sus casa y obras de cerrajera.Tambin la regeneracin urbana es un importante factor.Los precios de venta sern muy accesibles y no existen muchos proveedores de este servicio en el sector.

II. ANALISIS DEL MERCADO

MERCADO POTENCIALZONAS CIUDADELA/COOP. 66 LA ALEGRIA 67 LA ALEGRIA 89 COOP. JUAN MONTALVO 90 COOP. JUAN MONTALVO 91 COOP. JUAN MONTALVO 92 LA FLORIDA 93 LA FLORIDA 94 LA FLORIDA

PERFIL DEL CONSUMIDOR

El perfil del consumidor es personas de sexo indistinto (hombres y mujeres) comprendida dentro del intervalo de 25 aos en adelante, con nivel socio-econmico medio bajo, medio, medio alto y alto.

ELABORACION DE LA ENCUESTA

Por la importancia poblacional y comercial del sector norte de la ciudad, se seleccion a la zona correspondiente a la va a Daule Km. 8 hasta Km. 10, los puntos de aplicacin seleccionados son las viviendas de las zonas de estudio que sern elegidas aleatoriamente. Se realiz una encuesta piloto y se obtuvo un 84% de exito..

DETERMINACION DEL TAMAO DE LA MUESTRA

La encuesta fue ponderada y se realizaron 200 encuestas

Grfico4

16.5

3

8.5

21.5

22

35.5

4

1.-CON QUE FRECUENCIA USTED COMPRA MATERIALES DE CONSTRUCCION?

Hoja4

Hoja5

Columna1

Media9.8888888889

Error tpico2.6402043505

Mediana6

Moda

Desviacin estndar7.9206130515

Varianza de la muestra62.7361111111

Curtosis-1.1860391584

Coeficiente de asimetra0.7873244385

Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

22%

Hoja6

PREGUNTA 8

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

Hoja1


UNA VEZ POR SEMANA16.5%

CADA 15 DIAS3%

UNA VEZ AL MES8.5%

CADA 3 MESES21.5%

CADA 6 MESES22%

UNA VEZ AL ANO35.5%

NUNCA COMPRAN4%

2.-EN CUAL DE ESTOS ALMACENES USTED ACOSTUMBRA HACER SUS COMPRAS?

DIPACIPACMULTIHIERRODISENSA

MUY FRECUENTE1100.53%

FRECUENTE21.52534.5%

POCO FRECUENTE7.50.51.511%

NUNCA0000%

3.- POR QUE MOTIVO USTED REALIZO LA COMPRA?

CONSTRUCCION PRIVADA43.5%

READECUACION34.5%

OFICIO DE CERRAJERIA15%

OTROS2.5%

4.-CUANTO DINERO USTED GASTA EN LA COMPRA DE MATERIALES DE CONSTRUCCION?

AL ANOAL MESA LA SEMANA

MAS DE $100013.500

MAS DE $500251.50

MAS DE $10032.53.54

MAS DE $5043.53

MENOS DE $5050.50.5

5.- CUAL ES LA RAZON POR LA CUAL USTED COMPRO EN ESTOS LOCALES?

RAZON/LUGARDIPACIPACMULTIHIERRODISENSA

CREDITO4137

PRECIO560044

CERCANIA692852

SERVICIO0001

REFERENCIA PERSONAL8227

6.- ENCONTRO USTED LO QUE BUSCABA ?

TOTALMENTE69.5

PARCIALMENTE26.5

NO COMPRAN4

7.- QUE TIPOS DE MATERIALES USTED NECESITA?

BARRA CUADRADA

CANALES

TECHO ZINC

ANGULOS

TUBOS

SUELDA

PLANCHAS

8.- CUAL DE LOS SIGUIENTES MATERIALES USTED UTILIZA?

Muy FrecuenteFrecuenteSUMA MF+F% ACEPTACION

Barra cuadrada 1/23922.561.50.2329545455

Angulo 1x1/816.51632.50.1231060606

Platina 1/2x1/8126180.0681818182

Platina 1x1/873.510.50.0397727273

Tubo Cuadrado 1x1.2134.517.50.0662878788

Correa 80.15.2mm9.59.5190.071969697

Correa 100.15.2mm18.5220.50.0776515152

Suelda 1/8 kilo30300.1136363636

Plancha Negra 1.1mm12.5416.50.0625

Techo Zinc 12 pies1721380.1439393939

TOTAL2641

PARA OBTENER INVENTARIO, SOLO SE TOMA EN CUENTA MUY FREC Y FREC

% sobre total de encuestas# de familias1%

Barra cuadrada 1/20.61543452672.17526.72175

Angulo 1x1/80.32543451412.12514.12125

Platina 1/2x1/80.184345782.17.821

Platina 1x1/80.1054345456.2254.56225

Tubo Cuadrado 1x1.20.1754345760.3757.60375

Correa 80.15.2mm0.194345825.558.2555

Correa 100.15.2mm0.2054345890.7258.90725

Suelda 1/8 kilo0.343451303.513.035

Plancha Negra 1.1mm0.1654345716.9257.16925

Techo Zinc 12 pies0.27543451194.87511.94875

Hoja1

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA

2.-EN CUAL DE ESTOS ALMACENES USTED REALIZA SUS COMPRAS DE MATERIALES DE CONSTRUCCION?

Hoja2

0

0

0

0

3.-POR QUE MOTIVO USTED REALIZO LA COMPRA?

Hoja3

00

00

00

00

00

00

00

00

00

00

Muy Frecuente

Frecuente


00000

00000

00000

MAS DE $1000

MAS DE $500

MAS DE $100

MAS DE $50

MENOS DE $50

4.- CUANTO DINERO GASTA EN MATERIALES DE CONSTRUCCION?

0000

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


0

0

0


0

0

0

0

0

0

0


Grfico5

1100.53

21.52534.5

7.50.51.511

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


Hoja4

Hoja5

Columna1

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

22%

Hoja6

PREGUNTA 8

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

Hoja1



CADA 15 DIAS3%

UNA VEZ AL MES8.5%

CADA 3 MESES21.5%

CADA 6 MESES22%

UNA VEZ AL ANO35.5%

NUNCA COMPRAN4%






NUNCA0000%



READECUACION34.5%


OTROS2.5%



MAS DE $100013.500

MAS DE $500251.50

MAS DE $10032.53.54

MAS DE $5043.53

MENOS DE $5050.50.5



CREDITO4137

PRECIO560044

CERCANIA692852

SERVICIO0001



TOTALMENTE69.5

PARCIALMENTE26.5

NO COMPRAN4


BARRA CUADRADA

CANALES

TECHO ZINC

ANGULOS

TUBOS

SUELDA

PLANCHAS



Barra cuadrada 1/23922.561.50.2329545455

Angulo 1x1/816.51632.50.1231060606

Platina 1/2x1/8126180.0681818182

Platina 1x1/873.510.50.0397727273

Tubo Cuadrado 1x1.2134.517.50.0662878788

Correa 80.15.2mm9.59.5190.071969697

Correa 100.15.2mm18.5220.50.0776515152

Suelda 1/8 kilo30300.1136363636


Techo Zinc 12 pies1721380.1439393939

TOTAL2641



Barra cuadrada 1/20.61543452672.17526.72175

Angulo 1x1/80.32543451412.12514.12125

Platina 1/2x1/80.184345782.17.821

Platina 1x1/80.1054345456.2254.56225

Tubo Cuadrado 1x1.20.1754345760.3757.60375

Correa 80.15.2mm0.194345825.558.2555

Correa 100.15.2mm0.2054345890.7258.90725

Suelda 1/8 kilo0.343451303.513.035

Plancha Negra 1.1mm0.1654345716.9257.16925

Techo Zinc 12 pies0.27543451194.87511.94875

Hoja1

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


Hoja2

0

0

0

0


Hoja3

00

00

00

00

00

00

00

00

00

00

Muy Frecuente

Frecuente


00000

00000

00000

MAS DE $1000

MAS DE $500

MAS DE $100

MAS DE $50

MENOS DE $50


0000

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


0

0

0


0

0

0

0

0

0

0


Grfico1

43.5

34.5

15

2.5


Hoja4

Hoja5

Columna1

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

22%

Hoja6

PREGUNTA 8

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

Hoja1



CADA 15 DIAS3%

UNA VEZ AL MES8.5%

CADA 3 MESES21.5%

CADA 6 MESES22%

UNA VEZ AL ANO35.5%

NUNCA COMPRAN4%






NUNCA0000%



READECUACION34.5%


OTROS2.5%



MAS DE $100013.500

MAS DE $500251.50

MAS DE $10032.53.54

MAS DE $5043.53

MENOS DE $5050.50.5



CREDITO4137

PRECIO560044

CERCANIA692852

SERVICIO0001



TOTALMENTE69.5

PARCIALMENTE26.5

NO COMPRAN4


BARRA CUADRADA

CANALES

TECHO ZINC

ANGULOS

TUBOS

SUELDA

PLANCHAS



Barra cuadrada 1/23922.561.50.2329545455

Angulo 1x1/816.51632.50.1231060606

Platina 1/2x1/8126180.0681818182

Platina 1x1/873.510.50.0397727273

Tubo Cuadrado 1x1.2134.517.50.0662878788

Correa 80.15.2mm9.59.5190.071969697

Correa 100.15.2mm18.5220.50.0776515152

Suelda 1/8 kilo30300.1136363636


Techo Zinc 12 pies1721380.1439393939

TOTAL2641



Barra cuadrada 1/20.61543452672.17526.72175

Angulo 1x1/80.32543451412.12514.12125

Platina 1/2x1/80.184345782.17.821

Platina 1x1/80.1054345456.2254.56225

Tubo Cuadrado 1x1.20.1754345760.3757.60375

Correa 80.15.2mm0.194345825.558.2555

Correa 100.15.2mm0.2054345890.7258.90725

Suelda 1/8 kilo0.343451303.513.035

Plancha Negra 1.1mm0.1654345716.9257.16925

Techo Zinc 12 pies0.27543451194.87511.94875

Hoja1

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


Hoja2

0

0

0

0


Hoja3

00

00

00

00

00

00

00

00

00

00

Muy Frecuente

Frecuente


00000

00000

00000

MAS DE $1000

MAS DE $500

MAS DE $100

MAS DE $50

MENOS DE $50


0000

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


0

0

0


0

0

0

0

0

0

0


Grfico6

01.53.53.50.5

13.52532.545

00430.5

MAS DE $1000

MAS DE $500

MAS DE $100

MAS DE $50

MENOS DE $50


Hoja4

Hoja5

Columna1

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

22%

Hoja6

PREGUNTA 8

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

Hoja1



CADA 15 DIAS3%

UNA VEZ AL MES8.5%

CADA 3 MESES21.5%

CADA 6 MESES22%

UNA VEZ AL ANO35.5%

NUNCA COMPRAN4%






NUNCA0000%



READECUACION34.5%


OTROS2.5%



MAS DE $1000013.50

MAS DE $5001.5250

MAS DE $1003.532.54

MAS DE $503.543

MENOS DE $500.550.5



CREDITO4137

PRECIO560044

CERCANIA692852

SERVICIO0001



TOTALMENTE69.5

PARCIALMENTE26.5

NO COMPRAN4


BARRA CUADRADA

CANALES

TECHO ZINC

ANGULOS

TUBOS

SUELDA

PLANCHAS



Barra cuadrada 1/23922.561.50.2329545455

Angulo 1x1/816.51632.50.1231060606

Platina 1/2x1/8126180.0681818182

Platina 1x1/873.510.50.0397727273

Tubo Cuadrado 1x1.2134.517.50.0662878788

Correa 80.15.2mm9.59.5190.071969697

Correa 100.15.2mm18.5220.50.0776515152

Suelda 1/8 kilo30300.1136363636


Techo Zinc 12 pies1721380.1439393939

TOTAL2641



Barra cuadrada 1/20.61543452672.17526.72175

Angulo 1x1/80.32543451412.12514.12125

Platina 1/2x1/80.184345782.17.821

Platina 1x1/80.1054345456.2254.56225

Tubo Cuadrado 1x1.20.1754345760.3757.60375

Correa 80.15.2mm0.194345825.558.2555

Correa 100.15.2mm0.2054345890.7258.90725

Suelda 1/8 kilo0.343451303.513.035

Plancha Negra 1.1mm0.1654345716.9257.16925

Techo Zinc 12 pies0.27543451194.87511.94875

Hoja1

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


Hoja2

0

0

0

0


Hoja3

00

00

00

00

00

00

00

00

00

00

Muy Frecuente

Frecuente


00000

00000

00000

MAS DE $1000

MAS DE $500

MAS DE $100

MAS DE $50

MENOS DE $50


0000

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


0

0

0


0

0

0

0

0

0

0


Grfico2

4137

560044

692852

0001

8227

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


Hoja4

Hoja5

Columna1

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

22%

Hoja6

PREGUNTA 8

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

Hoja1



CADA 15 DIAS3%

UNA VEZ AL MES8.5%

CADA 3 MESES21.5%

CADA 6 MESES22%

UNA VEZ AL ANO35.5%

NUNCA COMPRAN4%






NUNCA0000%



READECUACION34.5%


OTROS2.5%



MAS DE $100013.500

MAS DE $500251.50

MAS DE $10032.53.54

MAS DE $5043.53

MENOS DE $5050.50.5



CREDITO4137

PRECIO560044

CERCANIA692852

SERVICIO0001



TOTALMENTE69.5

PARCIALMENTE26.5

NO COMPRAN4


BARRA CUADRADA

CANALES

TECHO ZINC

ANGULOS

TUBOS

SUELDA

PLANCHAS



Barra cuadrada 1/23922.561.50.2329545455

Angulo 1x1/816.51632.50.1231060606

Platina 1/2x1/8126180.0681818182

Platina 1x1/873.510.50.0397727273

Tubo Cuadrado 1x1.2134.517.50.0662878788

Correa 80.15.2mm9.59.5190.071969697

Correa 100.15.2mm18.5220.50.0776515152

Suelda 1/8 kilo30300.1136363636


Techo Zinc 12 pies1721380.1439393939

TOTAL2641



Barra cuadrada 1/20.61543452672.17526.72175

Angulo 1x1/80.32543451412.12514.12125

Platina 1/2x1/80.184345782.17.821

Platina 1x1/80.1054345456.2254.56225

Tubo Cuadrado 1x1.20.1754345760.3757.60375

Correa 80.15.2mm0.194345825.558.2555

Correa 100.15.2mm0.2054345890.7258.90725

Suelda 1/8 kilo0.343451303.513.035

Plancha Negra 1.1mm0.1654345716.9257.16925

Techo Zinc 12 pies0.27543451194.87511.94875

Hoja1

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


Hoja2

0

0

0

0


Hoja3

00

00

00

00

00

00

00

00

00

00

Muy Frecuente

Frecuente


00000

00000

00000

MAS DE $1000

MAS DE $500

MAS DE $100

MAS DE $50

MENOS DE $50


0000

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


0

0

0


0

0

0

0

0

0

0


Grfico3

69.5

26.5

4


Hoja4

Hoja5

Columna1

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

22%

Hoja6

PREGUNTA 8

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

Hoja1



CADA 15 DIAS3%

UNA VEZ AL MES8.5%

CADA 3 MESES21.5%

CADA 6 MESES22%

UNA VEZ AL ANO35.5%

NUNCA COMPRAN4%






NUNCA0000%



READECUACION34.5%


OTROS2.5%



MAS DE $100013.500

MAS DE $500251.50

MAS DE $10032.53.54

MAS DE $5043.53

MENOS DE $5050.50.5



CREDITO4137

PRECIO560044

CERCANIA692852

SERVICIO0001



TOTALMENTE69.5

PARCIALMENTE26.5

NO COMPRAN4


BARRA CUADRADA

CANALES

TECHO ZINC

ANGULOS

TUBOS

SUELDA

PLANCHAS



Barra cuadrada 1/23922.561.50.2329545455

Angulo 1x1/816.51632.50.1231060606

Platina 1/2x1/8126180.0681818182

Platina 1x1/873.510.50.0397727273

Tubo Cuadrado 1x1.2134.517.50.0662878788

Correa 80.15.2mm9.59.5190.071969697

Correa 100.15.2mm18.5220.50.0776515152

Suelda 1/8 kilo30300.1136363636


Techo Zinc 12 pies1721380.1439393939

TOTAL2641



Barra cuadrada 1/20.61543452672.17526.72175

Angulo 1x1/80.32543451412.12514.12125

Platina 1/2x1/80.184345782.17.821

Platina 1x1/80.1054345456.2254.56225

Tubo Cuadrado 1x1.20.1754345760.3757.60375

Correa 80.15.2mm0.194345825.558.2555

Correa 100.15.2mm0.2054345890.7258.90725

Suelda 1/8 kilo0.343451303.513.035

Plancha Negra 1.1mm0.1654345716.9257.16925

Techo Zinc 12 pies0.27543451194.87511.94875

Hoja1

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


Hoja2


Hoja3

00

00

00

00

00

00

00

00

00

00

Muy Frecuente

Frecuente


MAS DE $1000

MAS DE $500

MAS DE $100

MAS DE $50

MENOS DE $50


DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA




Hoja4

Hoja5

Columna1

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

22%

Hoja6

PREGUNTA 8

Media9.8888888889


Mediana6

Moda



Curtosis-1.1860391584


Rango20.5

Mnimo2

Mximo22.5

Suma89

Cuenta9

Hoja1


UNA VEZ POR SEMANA%

CADA 15 DIAS%

UNA VEZ AL MES%

CADA 3 MESES%

CADA 6 MESES%

UNA VEZ AL ANO%

NUNCA COMPRAN%


IPACDISENSA

MUY FRECUENTE03%

FRECUENTE234.5%

POCO FRECUENTE0.511%

NUNCA00%


CONSTRUCCION PRIVADA%

READECUACION%

OFICIO DE CERRAJERIA%

OTROS%


AL MES

MAS DE $10000

MAS DE $5001.5

MAS DE $1003.5

MAS DE $503.5

MENOS DE $500.5


RAZON/LUGARIPACDISENSA

CREDITO17

PRECIO044

CERCANIA252

SERVICIO01



TOTALMENTE

PARCIALMENTE

NO COMPRAN


BARRA CUADRADA

CANALES

TECHO ZINC

ANGULOS

TUBOS

SUELDA

PLANCHAS


Frecuente% ACEPTACION

Barra cuadrada 1/222.50

Angulo 1x1/8160

Platina 1/2x1/860

Platina 1x1/83.50

Tubo Cuadrado 1x1.24.50

Correa 80.15.2mm9.50

Correa 100.15.2mm20

Suelda 1/8 kilo0

Plancha Negra 1.1mm40

Techo Zinc 12 pies210

TOTAL0


# de familias1%

Barra cuadrada 1/243450

Angulo 1x1/843450

Platina 1/2x1/843450

Platina 1x1/843450

Tubo Cuadrado 1x1.243450

Correa 80.15.2mm43450

Correa 100.15.2mm43450

Suelda 1/8 kilo43450

Plancha Negra 1.1mm43450

Techo Zinc 12 pies43450

Hoja1

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


Hoja2

0

0

0

0


Hoja3

00

00

00

00

00

00

00

00

00

00

Muy Frecuente

Frecuente


00000

00000

00000

MAS DE $1000

MAS DE $500

MAS DE $100

MAS DE $50

MENOS DE $50


0000

0000

0000

0000

0000

DIPAC

IPAC

MULTIHIERRO

DISENSA


0

0

0


0

0

0

0

0

0

0


ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIONRADIOEste servicio se contratar en la estacin TELERADIO .

PERIODICOSSe contratar publicidad en el peridico local EL UNIVERSO.

PAGINAS AMARILLASSe realiz una cotizacin respectiva y la empresa va a salir en la gua telefnica de la Ciudad de Guayaquil.VOLANTESSe elaborarn de un cuarto de hoja de papel tamao carta que se entregarn una semana antes de la apertura de la empresa y otra semana despus de la misma a todos aquellos consumidores objetivos, en los que se estipularn los datos ms sobresalientes del nuevo punto de venta.ARTICULOS PROMOCIONALESSe entregarn tambin a los clientes como una forma de publicidad, artculos promocionales como camisetas, calendarios, relojes de pared, llaveros, gorras, etc. con el logotipo de la empresa.

III. ANALISIS TECNICO - ADMINISTRATIVOTAMAO DE LA PLANTALos factores que determinarn el tamao ptimo del proyecto sern los siguientes:Demanda de MercadoMercadera e InventariosEl tamao de la planta sern los 480 m destinados a bodega y oficina.

LOCALIZACION DE LA PLANTA MACROLOCALIZACIONProvincia del Guayas, ciudad de Guayaquil, ubicacin de la zona noroeste.

La empresa deber ubicarse donde pueda utilizar al mximo y en forma ms conveniente las ventajas econmicas, tcnicas, geograficas, de seguridad y de insfraestructura de la zona.Dentro de la ciudad de Guayaquil se seleccion a la zona noroeste Km. 8 Va a Daule.MICROLOCALIZACION

El nuevo punto de venta tiene las facilidades de:Pasos elevados o intercambiadores de trafico.Transporte Urbano y terrestre.Servicios Bsicos (agua, luz y telfono)GasolinerasComercio

UBICACIN DE LA EMPRESA

La planta se ubicar en la ciudadela La Alegra, en la avenida principal de la Va a Daule Km. 8 . Direccin: Dr. Camilo Ponce Enrquez y Calle 19 NO

ORGANIGRAMA DE LA PLANTA

IV. ASPECTOS LEGALESEl tratamiento del presente estudio tiene por alcance los siguientes objetivos:Determinar la figura jurdica con la que se constituir la empresa.Conocer el marco jurdico bajo el cual se regirn las operaciones de la empresa. Por el tipo de empresa que se desea formar, se ha optado por constituirla bajo la figura mercantil de Sociedad Annima.

V. ANALISIS ECONOMICO- FINANCIERO INVERSIONInversin Inicial

Hoja1

ACTIVO FIJO2004

Terreno50,000.00

Obra Civil80,000.00

Muebles y Enseres3,930.00

Vehiculo40,000.00

Equipo de Computacion1,150.00

Total de Activo Fijo175,080.00

Hoja2

Hoja3

FINANCIAMIENTO El proyecto tendr las siguientes fuentes de financiamiento.

Hoja1

ACTIVO FIJO2004

Terreno50,000.00

Obra Civil80,000.00


Vehiculo40,000.00



CAPITAL / RECURSOS PROPIOS2004

Aportes de Capital76,080.00

Recursos Propios632,147.04

Total Capital/ Recursos Propios808,227.04

TOTAL DEL FINANCIAMIENTO808,227.04

Elaborado por: Yolanda Garcia Y Victor Sarmiento

Hoja2

Hoja3

PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS INGRESOS

Hoja1

ACTIVO FIJO2004

Terreno50,000.00

Obra Civil80,000.00


Vehiculo40,000.00



CAPITAL / RECURSOS PROPIOS2004

Aportes de Capital76,080.00

Recursos Propios632,147.04

Total Capital/ Recursos Propios808,227.04

FINANCIAMIENTO DE TERCEROS0.00

TOTAL DEL FINANCIAMIENTO808,227.04

Elaborado por: Yolanda Garcia Y Victor Sarmiento

AOINGRESOS POR VENTAS

1$821,673.36

2$821,673.36

3$821,673.36

4$821,673.36

5$821,673.36

6$821,673.36

7$821,673.36

8$821,673.36

9$821,673.36

10$821,673.36

Hoja2

Hoja3

Hoja1

PROYECTO ESMACO S.A.

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

AO 0AO 1AO 2AO 3AO 4AO 5AO 6AO 7AO 8AO 9AO 10

A. INGRESOS OPERACIONALES

Ingresos Por Ventas$821,673.36$821,673.36$821,673.36$821,673.36$821,673.36$821,673.36$821,673.36$821,673.36$821,673.36$821,673.36

B. EGRESOS OPERACIONALES

Costo de Materia Prima511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96

Gastos de Administracion y Ventas28,294.0028,294.0028,294.0028,294.0028,294.0028,294.0028,294.0028,294.0028,294.0028,294.00

C. Flujo Operacional (A-B)$281,681.40$281,681.40$281,681.40$281,681.40$281,681.40$281,681.40$281,681.40$281,681.40$281,681.40$281,681.40

E. EGRESOS NO OPERACIONALES

Depreciacion4,514.404,514.404,514.405,428.805,428.805,428.806,343.206,343.206,343.207,257.60

Utilidad antes de Impuestos277,167.00277,167.00277,167.00276,252.60276,252.60276,252.60275,338.20275,338.20275,338.20274,423.80

Pago de Impuesto a la Renta58,902.2458,902.2458,902.2458,902.2458,902.2458,902.2458,902.2458,902.2458,902.2458,902.24

Pago participacion de utilidades a trabajadores 15%41,578.0541,578.0541,578.0541,578.0541,578.0541,578.0541,578.0541,578.0541,578.0541,578.05

Utilidad despues de Impuestos176,706.71176,706.71176,706.71176,706.71176,706.71176,706.71176,706.71176,706.71176,706.71176,706.71

Depreciacion4,514.404,514.404,514.405,428.805,428.805,428.806,343.206,343.206,343.207,257.60

INVERSION INICIAL175,080.00

INVENTARIO INICIAL632,147.04

IMPUESTO PARA FUNCIONAMIENTO2,000.00

CAPITAL DE TRABAJO2,516.67

VALOR DE DESECHO125,030.00

SALDO FINAL DE CAJA811,743.71181,201.11181,201.11181,201.11181,201.11181,201.11181,201.11181,201.11181,201.11181,201.11306,231.11

Hoja2

GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS

RUBROSANO 1ANO 2ANO 3ANO 4ANO 5ANO 6ANO 7ANO 8ANO 9ANO 10

ADMINISTRACION

Remuneraciones6,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.00

Gastos de Oficina1,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.00

Suministros y Servicios1,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.00

Mantenimiento254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00

Depreciaciones914.40914.40914.401,828.801,828.801,828.802,743.202,743.202,743.203,657.60

VENTAS

Mantenimiento800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00

Combustible y Lubricantes2,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.00

Seguros2,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.00

Remuneraciones6,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.00

Depreciaciones3,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.00

Publicidad7,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.00

TOTAL32,788.4032,788.4032,788.4033,702.8033,702.8033,702.8034,617.2034,617.2034,617.2035,531.60

Elaborado por: Yolanda Garcia y Victor Sarmiento

Hoja3

BALANCE GENERAL PROYECTADO

CONCEPTOANO 1ANO 2ANO3ANO4ANO 5ANO 6ANO 7ANO 8ANO 9ANO 10

Activo Corriente0.000.000.000.000.00814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24

Activo Fijo0.000.000.00176,230.000.00176,230.00177,380.00177,380.00177,380.00178,530.00

Activo Diferido0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL DE ACTIVOS0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Pasivo Corriente0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Pasivo Largo Plazo0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL PASIVO0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Patrimonio0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00


proyecciones

POBLACION% MENSUAL% ESPERADOPROMEDIO DEDEMANDAINGRESO ESPERADO

COMPRA MENSUALMENSUAL

433528%20%$175.00242.760$42,483.00

COSTOS VARIABLESFLUCTUACIONCOSTO INVENTARIO

% VENDIDOINGRESO ESTIMADOCOSTOCANTIDAD ESPERADAAL 8%POR ITEM

Barra cuadrada 1/20.2329545459,896.614.352275282112,271.79

Angulo 1x1/80.1231060615,229.915.01104412946,485.09

Platina 1/2x1/80.0681818182,896.571.5193123943,591.74

Platina 1x1/80.0397727271,689.663.035586912,095.18

Tubo Cuadrado 1x1.20.0662878792,816.114.456337853,491.97

Correa 80.15.2mm0.0719696973,057.4912.132523133,791.29

Correa 100.15.2mm0.0776515153,298.8714.972202734,090.60

Suelda 1/8 kilo0.1136363644,827.610.97497761715,986.24

Plancha Negra 1.1mm0.06252,655.1919.781341663,292.43

Techo Zinc 12 pies0.1439393946,114.985.48111613847,582.57

52,678.92MENSUAL

632,147.04ANUAL

COSTO DE VENTAPRECIO DE VENTACANTIDAD VENDIDAIngreso Total

4.355.66282115966.86

5.016.5112948423.94

1.501.9523944668.3

3.033.946912722.54

4.455.797854545.15

12.1315.773134936.01

14.9719.462735312.58

0.971.2661717775.46

19.7825.711664267.86

5.487.1213849854.08

68,472.78MENSUAL

821,673.36ANUAL

COSTO DE VENTA = Costo del Bien + Costo de Transporte

costoCantidadCOSTO DE VENTA TOTAL

4.3522759896.25

5.0110445230.44

1.519312896.5

3.035581690.74

4.456332816.85

12.132523056.76

14.972203293.4

0.9749774827.69

19.781342650.52

5.4811166115.68

42,474.83MENSUAL

511,697.96ANUAL

libros resumidos



ADMINISTRACION

Remuneraciones6,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.00



Mantenimiento254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00

Depreciaciones914.40914.40914.401,828.801,828.801,828.802,743.202,743.202,743.203,657.60

VENTAS

Mantenimiento800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00


Seguros2,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.00

Remuneraciones6,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.00

Depreciaciones3,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.00

Publicidad7,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.00

TOTAL32,788.4032,788.4032,788.4033,702.8033,702.8033,702.8034,617.2034,617.2034,617.2035,531.60


ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

CONCEPTOANO 1ANO 2ANO 3ANO 4ANO 5ANO 6ANO 7ANO 8ANO 9ANO 10

Ventas821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36

Costo de Ventas511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96511,697.96

Utilidad (Perdida) Bruta en Ventas309,975.40309,975.40309,975.40309,975.40309,975.40309,975.40309,975.40309,975.40309,975.40309,975.40

Gastos Administrativos y Ventas32,788.4032,788.4032,788.4033,702.8033,702.8033,702.8034,617.2034,617.2034,617.2035,531.60

Utilidad (Perdida) Operacional277,187.00277,187.00277,187.00276,272.60276,272.60276,272.60275,358.20275,358.20275,358.20274,443.80

Otros Ingresos y Egresos0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Utilidad (Perdida) antes participacion277,187.00277,187.00277,187.00276,272.60276,272.60276,272.60275,358.20275,358.20275,358.20274,443.80

15% empleados y obreros41,578.0541,578.0541,578.0541,440.8941,440.8941,440.8941,303.7341,303.7341,303.7341,166.57

Utilidad ante impuestos235,608.95235,608.95235,608.95234,831.71234,831.71234,831.71234,054.47234,054.47234,054.47233,277.23

Impuesto a la renta58,902.2458,902.2458,902.2458,707.9358,707.9358,707.9358,513.6258,513.6258,513.6258,319.31

Utilidad Neta176,706.71176,706.71176,706.71176,123.78176,123.78176,123.78175,540.85175,540.85175,540.85174,957.92

Costo Operacional/ventas0.620.620.620.620.620.620.620.620.620.62

Utilidad/ Ventas (%)0.220.220.220.210.210.210.210.210.210.21



CONCEPTO20042005200620072008

Ingresos Operacionales821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36821,673.36

Egresos Operacionales32,788.4032,788.4032,788.4033,702.8033,702.80

Flujo Operacional788,884.96788,884.96788,884.96787,970.56787,970.56

Ingresos No Operacionales0.000.000.000.000.00

Egresos No Operacionales0.000.000.000.000.00

Flujo No Operacional0.000.000.000.000.00

Flujo Neto Generado788,884.96788,884.96788,884.96787,970.56787,970.56

Saldo Inicial de Caja6,658.79795,543.751,584,428.712,373,313.673,161,284.23

Saldo Final de Caja795,543.751,584,428.712,373,313.673,161,284.233,949,254.79




Activo Corriente637,919.16814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24

Activo Fijo175,080.00175,080.00175,080.00176,230.00176,230.00176,230.00177,380.00177,380.00177,380.00178,530.00

Activo Diferido0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL DE ACTIVOS812,999.16989,973.24989,973.24991,123.24991,123.24991,123.24992,273.24992,273.24992,273.24993,423.24



TOTAL PASIVO0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Patrimonio812,999.16989,973.24989,973.24991,123.24991,123.24991,123.24992,273.24992,273.24992,273.24993,423.24

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO812,999.16989,973.24989,973.24991,123.24991,123.24991,123.24992,273.24992,273.24992,273.24993,423.24


gastos

ANEXO P

PROYECTO: ESMACO S.A.

PROYECCION DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS

AO 1AO 2AO 3AO 4AO 5AO 6AO 7AO 8AO 9AO 10

GASTOS DE ADMINISTRACION

Gastos que representan desembolsos

Remuneraciones6,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.00

Gastos de oficina1,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.001,000.00

Suministros y servicios1,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.001,540.00

Otros0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Seguros y compesaciones0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Mantenimiento254.00267.50267.50267.50267.50267.50267.50267.50267.50267.50

Gastos que no representan desembolso:

Depreciaciones914.40481.50481.50481.50481.50481.50481.50481.50481.50481.50

Amortizaciones0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS10,668.4010,249.0010,249.0010,249.0010,249.0010,249.0010,249.0010,249.0010,249.0010,249.00

GASTOS DE VENTAS

Gastos que representan desembolso:

Remuneraciones6,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.00


Publicidad7,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.00

Seguros2,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.00

Mantenimiento800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00

Gastos que no representan desembolso:

Depreciaciones3,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.00

TOTAL GASTOS DE VENTAS22,120.0022,120.0022,120.0022,120.0022,120.0022,120.0022,120.0022,120.0022,120.0022,120.00

TOTAL DE GASTOS32,788.4032,369.0032,369.0032,369.0032,369.0032,369.0032,369.0032,369.0032,369.0032,369.00

ELABORADO POR: Yolanda Garcia y Victor Sarmiento

indices

RAZONES DE LIQUIDEZ

RELACION DE CAPITAL DE TRABAJOActivo Circulante - Pasivo Circulante=78.59%

Ventas

RAZON DE EFECTIVOEfectivo y equivalentes=2.09%

Total de Activos

RAZONES DE ROTACION DE ACTIVOS

ROTACION DE INIVENTARIOSCostos de bienes vendidos=81.37%

Inventarios

DIAS DE VENTA EN INVENTARIO365=

Rotacion de Inventarios

ROTACION DE ACTIVO FIJOVentas=171%

Activo Fijo Neto

ROTACION DEL TOTAL DE ACTIVOSVentas=73%

Total de Activos

MULTIPLICADOR DEL CAPITALTotal de activos=114%

Capital de los accionistas

RAZONES DE RENTABILIDAD

MARGEN DE UTILIDAD BRUTAVentas - Costos de Ventas=37.38%

Ventas

MARGEN DE UTILIDAD NETAUtilidad neta despues de los gastos=27.54%

Ventas

ROAUtilidad Neta=12.82%

Total de Activos

PODER PARA OBTENER GANANCIASUAII=17.09%

Total de Activos

balance general


BALANCE GENERAL HISTORICO Y PROYECTADO


ACTIVO CORRIENTEMONTO%MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%

Caja y Bancos0.00%5,772.120.71%182,746.2018.46%182,746.2018.46%182,746.2018.44%182,746.2018.44%182,746.2018.44%182,746.2018.42%182,746.2018.42%182,746.2018.42%182,746.2018.40%

Cuentas y Doc. Por cobrar0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Inventarios632,147.0478.21%632,147.0477.75%632,147.0463.85%632,147.0463.85%632,147.0463.78%632,147.0463.78%632,147.0463.78%632,147.0463.71%632,147.0463.71%632,147.0463.71%632,147.0463.63%

Otras0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL DE ACTIVO CORRIENTE632,147.0478.21%637,919.1678.46%814,893.2482.31%814,893.2482.31%814,893.2482.22%814,893.2482.22%814,893.2482.22%814,893.2482.12%814,893.2482.12%814,893.2482.12%814,893.2482.03%

ACTIVO FIJO

Obra civil80,000.0047.17%80,000.009.84%80,000.008.08%80,000.008.08%80,000.008.07%80,000.008.07%80,000.008.07%80,000.008.06%80,000.008.06%80,000.008.06%80,000.008.05%

Terrenos50,000.006.19%50,000.006.15%50,000.005.05%50,000.005.05%50,000.005.04%50,000.005.04%50,000.005.04%50,000.005.04%50,000.005.04%50,000.005.04%50,000.005.03%

Vehiculos40,000.004.95%40,000.004.92%40,000.004.04%40,000.004.04%40,000.004.04%40,000.004.04%40,000.004.04%40,000.004.03%40,000.004.03%40,000.004.03%40,000.004.03%

Equipo de Computacion1,150.000.14%1,150.000.200%1,150.000.12%1,150.000.12%2,300.000.23%2,300.000.23%2,300.000.23%3,450.000.35%3,450.000.35%3,450.000.35%4,600.000.46%

Muebles y Equipo de Oficina3,930.000.49%3,930.000.48%3,930.000.40%3,930.000.40%3,930.000.40%3,930.000.40%3,930.000.40%3,930.000.40%3,930.000.40%3,930.000.40%3,930.000.40%

TOTAL ACTIVO FIJO175,080.0021.66%175,080.0021.54%175,080.0017.69%175,080.0017.69%176,230.0017.78%176,230.0017.78%176,230.0017.78%177,380.0017.88%177,380.0017.88%177,380.0017.88%178,530.0017.97%

ACTIVO DIFERIDO

Publicidad pagada por anticipada1,000.00

TOTAL DE ACTIVO DIFERIDO1,000.00

OTROS ACTIVOS0.000%0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL DE ACTIVO808,227.04100%812,999.16100%989,973.24100%989,973.24100%991,123.24100%991,123.24100.00%991,123.24100.00%992,273.24100.00%992,273.24100.00%992,273.24100.00%993,423.24100.00%

PASIVO CORRIENTE

Obligaciones Bancarias0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Porcion Corriente deuda L.P.0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Cuentas y docu. Por pagar0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Proveedores0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Otras0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL DE PASIVOS0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

PATRIMONIOS

Aportes de Capital176,080.000.000.000.00%0.000.00%0.000.00%0.000.00%0.000.00%0.000.00%0.000.00%0.000.00%

Capital Social632,147.04636,292.4578.26%636,025.08636025.0864.25%636,025.0864.17%636025.0864.17%636025.0864.17%636025.0864.10%636025.0864.10%636025.0864.10%636025.0864.02%

Reserva legal176,974.08176,074.08176,074.08176,074.08176,074.08176,074.08176,074.08176,074.08176,074.08

Otras reservas

Utilidad (perdida) retenida0.000.000.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%

Utilidad (perdida) neta0.00176,706.7121.74%176,706.71176,706.7117.85%176,706.7117.83%176,706.7117.83%176,706.7117.83%176,706.7117.81%176,706.7117.81%176,706.7117.81%176,706.7117.79%

TOTAL DE PATRIMONIO808,227.04812,999.16100.00%989,705.87989,973.24100.00%989,973.2499.88%989,973.24100.00%989,973.24100.00%989,973.24100.00%989,973.24100.00%989,973.24100.00%989,973.24100.00%

TOTAL DE PASIVO Y PATRIMONIO808,227.04812,999.16100%989,705.87989,973.24100.00%989,973.2499.88%989,973.24100.00%989,973.24100.00%989,973.24100.00%989,973.24100.00%989,973.24100.00%989,973.24100.00%


punto de eq.

PROYECTO: ESMACO S.A.

CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTOS FIJOSAO 1AO 2AO 3AO 4AO 5

Remuneraciones18,000.0018,000.0018,000.0018,000.0018,000.00

Reparacion y mantenimiento254.00267.50267.50267.50267.50

Seguros2,000.002,000.002,000.002,000.002,000.00

Depreciaciones (Costos Indirectos)4,514.404,081.504,081.504,081.504,081.50

Gastos de Oficina1,000.001,000.001,000.001,000.001,000.00

Movilizacion y viaticos0.001,000.001,000.001,000.001,000.00

Suministros y servicios1,540.001,540.001,540.001,540.001,540.00

Publicidad7,000.007,000.007,000.007,000.007,000.00

Amortizaciones0.000.000.000.000.00

Intereses0.000.000.000.000.00

Amortizaciones largo plazo0.000.000.000.000.00

TOTAL COSTO FIJO0.0034,889.0034,889.0034,889.0034,889.00

COSTO VARIABLE

Combustible y Lubricantes2,000.002,000.002,000.002,000.002,000.00

Comisiones sobre Ventas (ventas)0.002,263.742,263.742,263.742,263.74

TOTAL COSTO VARIABLE0.004,263.744,263.744,263.744,263.74

COSTO TOTAL0.0039,152.7439,152.7439,152.7439,152.74

VENTAS TOTALES821,673.36226,373.78226,373.78226,373.78226,373.78

Y= Costo Fijos0.0035,558.75

Costos Variables0.00

1 - Ventas1 -226373.78

X= Y35,558.750.1570798

Ventas821,673.36

estado P & G


ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

AO1AO 2AO 3AO 4AO 5

MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%MONTO%

VENTAS821,673.36100%821,673.36100%352,063.68100%352,063.68100%352,063.68100%

COSTO DE VENTAS511,697.9662.28%511,697.9662.28%220,469.0062.62%220,469.0062.62%220,469.0062.62%

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS309,975.4037.72%309,975.4037.72%131,594.6837.38%131,594.6837.38%131,594.6837.38%

GASTOS DE VENTAS22,120.002.69%22,120.002.69%22,120.006.28%22,120.006.28%22,120.006.28%

GASTOS DE ADMINISTRACION10,688.401.30%10,688.401.30%10,688.403.04%10,688.403.04%10,688.403.04%

UTILIDAD OPERACIONAL277,187.0033.73%277,606.4033.79%277,606.4078.85%277,606.4078.85%277,606.4078.85%

UTILIDAD ANTES PARTICIPACION277,187.0033.73%277,606.4033.79%277,606.4078.85%277,606.4078.85%277,606.4078.85%

15% PARITICIPACION UTILIDADES41,578.055.06%41,575.055.06%41,575.0511.81%41,575.0511.81%41,575.0511.81%

UTILIDAD ANTES DE IMP. RENTA235,608.9528.67%235,591.9528.67%235,591.9566.92%235,591.9566.92%235,591.9566.92%

IMPUESTO A LA RENTA 25%58,902.247.17%58,897.997.17%58,897.9916.73%58,897.9916.73%58,897.9916.73%

UTILIDAD NETA176,706.7121.51%176,693.9621.50%176,693.9650.19%176,693.9650.19%176,693.9650.19%


flujo de caja











Depreciacion4,514.404,514.404,514.405,428.805,428.805,428.806,343.206,343.206,343.207,257.60





Depreciacion4,514.404,514.404,514.405,428.805,428.805,428.806,343.206,343.206,343.207,257.60








RIESGO PAIS ECUADOR= 9%TIR= 18.09%

Rf = 3.66%

beta= 0.65TIR>TMAR

Rm = 4.05%18.09% > 12.91 %

Rp = 9%

r = Rf + beta (Rm-Rf) + Rp

r = 3.66 + 0.65(4.05-3.66)+9 = 12.91%ENTONCES EL PROYECTO ES RENTABLE

Hoja1










Depreciacion4,514.404,514.404,514.405,428.805,428.805,428.806,343.206,343.206,343.207,257.60





Depreciacion4,514.404,514.404,514.405,428.805,428.805,428.806,343.206,343.206,343.207,257.60







Hoja2



ADMINISTRACION

Remuneraciones6,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.006,960.00



Mantenimiento254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00254.00

Depreciaciones914.40914.40914.401,828.801,828.801,828.802,743.202,743.202,743.203,657.60

VENTAS

Mantenimiento800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00800.00


Seguros2,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.002,000.00

Remuneraciones6,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.006,720.00

Depreciaciones3,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.003,600.00

Publicidad7,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.007,000.00

TOTAL32,788.4032,788.4032,788.4033,702.8033,702.8033,702.8034,617.2034,617.2034,617.2035,531.60


Hoja3



Activo Corriente0.000.000.000.000.00814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24814,893.24

Activo Fijo0.000.000.00176,230.000.00176,230.00177,380.00177,380.00177,380.00178,530.00

Activo Diferido0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL DE ACTIVOS0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00



TOTAL PASIVO0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

Patrimonio0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00


LA TASA DE DESCUENTOPara calcular el VAN se utiliz la tasa de descuento o TMAR de la siguiente frmula: R= Rf + beta( Rm- Rf) +RpDonde:Rf= Tasa de rendimiento de los bonos estadounidenses (3.66%)Rm= Tasa pasiva refencial americana (4.05%)Rp= Riesgo Pas (9%)Beta= Sector de la construccin estadounidense R= 3.66+0.65(4.05-3.66)+9= 12.91%

Tasa interna de Retorno y Valor Actual NetoCon los flujos de Caja del Proyecto y el clculo de la TMAR se obtuvo los siguientes resultados: TIR: 18.07% VAN: $ 986.211,35Dado este escenario se concluye que el proyecto es rentable.

Hoja1

CLIENTEFECHA MAXIMA DE ENTREGA DE FACTURAS

INTERAGUAENTREGAR DESPUES DE TENER LA ORDEN DE COMPRA

VACHAGNONENTREGAR DESPUES DEL VENCIMIENTO DEL CONTRATO

CONECELENTREGAR HASTA LOS 5 PRIMEROS DIAS DEL MES

DEMARURIENTREGAR HASTA LOS 5 PRIMEROS DIAS DEL MES

COCA COLANO ESPECIFICA

CONCEGUANO ESPECIFICA

CONORTENO ESPECIFICA

AUTORIDAD PORTUARIANO ESPECIFICA

LIFENO ESPECIFICA

BOTICA BARCIANO ESPECIFICA

JUNTA DE BENEFICENCIANO ESPECIFICA

MUNICIPIONO ESPECIFICA

SERPINNO ESPECIFICA

PUBLIASESORESNO ESPECIFICA

NORLOP THOMPSONNO ESPECIFICA

MOTRANSANO ESPECIFICA

ANALISIS DE SENSIBILIDAD

FACTORESTIR

1. Situacion Basica18.07%

2. Aumento del 5% a los costos de venta15.50%

3. Aumento del 10% a los costos de venta12.83%

4. Disminucion del 5% al Precio de Venta14.58%

5. Disminucion del 10% al Precio de Venta10.08%

6. Disminucion de 5% a la cantidad demandada13.90%

7. Disminucion del 10% a la cantidad demandada9.42%


Hoja2

Hoja3

ANLISIS DEL IMPACTO AMBIENTAL

Adems de brindar servicios, poner a disposicin de la sociedad materiales necesarios y generar fuentes de empleo, se suma entre las obligaciones de la empresa evaluar el impacto que sus actividades le ocasionarn al medio ambiente, ya que se ha vuelto una necesidad preservarlo.

ANALISIS DEL IMPACTO AMBIENTAL DE LA PLANTA

El giro de la empresa, no especifica la necesidad de que una autoridad competente efectu una revisin exhaustiva de sus instalaciones, ya que cumple con las regulaciones del medio ambiente, entonces podr obtener la autorizacin para la inicializacin de sus operaciones, debido a que sus procedimientos generarn un impacto ambiental casi nulo en la comunidad de Guayaquil, puesto que de ningn modo, se afectar el equilibrio ecolgico de la zona, y ni mucho menos, se pondrn en peligro la tranquilidad y seguridad de sus habitantes.

Se ha determinado que la planta no generar un impacto ambiental negativo dado que: En los procesos de comercializacin no se usarn materiales ni sustancias contaminantes. Los equipos de trabajo como computadoras funcionarn a base de energticos como la energa elctrica que no tiende a contaminar, y como medida de seguridad, se usarn instalaciones confiables. Todo desecho generado durante el proceso se canalizar al basurero Municipal de la Ciudad. El ruido que se habr de generar en la entrada y salida de los materiales es de mnima perceptibilidad y no afectar en las noches ya que slo se trabaja en horarios de oficina. Durante el desarrollo del proceso de comercializacin tampoco se expedirn malos olores.

VII. CONCLUSIONES En resumen, las razones de implementar el presente proyecto en la zona noroeste de la Ciudad de Guayaquil, son las siguientes:

Debido a la encuesta ESMACO S.A. cubrir una proporcin de la demanda insatisfecha de los materiales que comercializa.

La zona en estudio por su estratgica ubicacin e importancia comercial ofrece expectativas de crecimiento y expansin.

Presencia de ventajas competitivas por la casi nula presencia de instalaciones comerciales de la competencia.

El nuevo punto de venta inicialmente tendr en stock slo los 10 artculos que se mencionan en la encuesta ya que son los 10 artculos ms vendidos, posteriormente se incrementar la gama de artculos dependiendo de la demanda de los consumidores.

Los consumidores finales no muestran preferencia por alguna empresa especifica existente ya que buscan aquellas que se adecuen a sus requerimientos a un precio accesible. Se determin que nuestra competencia directa son las empresas DIPAC y DISENSA.Al realizar la encuesta los consumidores finales manifestaron que nuestros actuales competidores de la zona no muestran inters en la calidad de la manipulacin del producto y no tienen una cultura de servicio hacia el cliente, la cual ser una de nuestras polticas ms importantes.Con respecto al anlisis tcnico-administrativo el lugar ideal a nivel de microlocalizacin del proyecto es la zona Noroeste de la ciudad de Guayaquil, y se concluye que la instalacin de la nueva sucursal de la compaa ser en la Ciudadela La Alegra.La evaluacin financiera indica que el proyecto tendra un TIR de 18. 07% frente a un TMAR de 12. 91%, por lo que se concluye que el proyecto es viable financieramente. Esto es ratificado con un VAN de US$ 986.211,35.

RECOMENDACIONESSe recomienda que el proyecto se lleve a cabo, inicialmente con la estructura sugerida y la mayor capacidad de servicio al cliente para poder expandirse de tal manera que se pueda cubrir toda la demanda insatisfecha.

Se debern realizar investigaciones de mercado peridicas para conocer los gustos y preferencias de los consumidores con el fin de aumentar los items del inventario para satisfacer sus expectativas.

Nuestra estrategia de marketing conseguir el posicionamiento y la ventaja competitiva al brindar el mejor servicio y atencin al cliente.

Documents

8052