正確認識傳銷業

楊智為　老師

正確認識傳銷業

.壹 學理面

.貳 法律面

.參 產業面

.肆 實務面

.伍 價值面

學理面

企業經營管理學涵蓋研發、生產、人事、財務、行銷等五大層面

行銷市場學的定義 行銷市場學的 4P 策略 多層次直銷的定義

多層次直銷 ( 傳銷 )Multilevel Marketing

定義： 一種透過多數人力量（ people powe

r ）的銷售方法 . 顧客有權選擇成為產品直銷商 , 再經由人際網路（下線downlines ）的銷售通路下 , 因執行產品銷售 , 而獲取之利潤 , 所構成上組織行為模式 .

法律面

直接法條：公平交易法 間接法條：商業法（公司法） 消基法（包裝、標籤警示、廣告規範）

直接法條：公平交易法 公交法： 81 年 2 月 4 日實施 .88 年 2 月

3 日修正 法律明訂 23 條之 4 「多層次傳銷管理法」用以管理規範多層次傳銷事業

M.L.M 為行銷通路的一種，係指企業透過一連串獨立之 Distributor 銷售產品。除可以賺取零售利潤外，並可透過自己的招募 , 訓練而建立之銷售網來銷售產品，以獲取 Bonus 及其他經濟利益 .

產業面 M.L.M 興起的背景 1950 美國 => 民國 50 年

M.L.M興起的原因

1. 廣告成本的提高2. 電訊技術的進步3. 企業投資興趣4. 自我創業的意識5. 生活方式的選擇6. 公司縮編7. 投資門檻低

M.L.M國際化程度

60 個國家—亞洲、拉丁美洲、東歐 日本居於領導地位 .300 億美元 ( 受薪

人 )

M.L.M國內狀況

國內狀況 1998 年報備 :741=> 實際從事 242 家 2010 年報備 :651=> 實際從事 215 家

估計人口數 14%<= ( 313 萬人 ) ( 3 8 5 億 ) 女性佔 :68%

M.L.M產品類

產品類 ( 共 14 類 ) 營養保健食品 146 家 121 億

=>31.4% 美容保養品 117 家 111 億

=>28.8% 清潔用品 19 億 衣著商品 49.3 億

產業發展瓶頸

市場飽和 參加人數減少 同類產品競爭 非法業者破壞 不景氣

傳銷十大 1. 安麗（清潔用品、淨水器、美容） （美）2. 克緹（美容）3. 善美淂（內衣） （日）4. 柏格（空氣清潔、薰香）5. 如新（營養保健、美容保養） （美）6. 美樂家（營養） （美）7. 妮芙露（內衣）8. 賀寶芙（減肥產品） （美）9.仙妮蕾億（營養、美容） （美）10.思力（空氣清潔）

經營實務面 運作模式

收入：1.零售利潤 commission2.團體業績 group bonus3.領導獎金 leadership bonus4.追加收入 ( 重複購買 )

經營實務面 選擇公司 1.opp 2.Distributor 3.customer (user) 4.手冊、 video 5.教材 6. 年度財務報告 (三年內 ) ：資產、負債、收入、支出 7.政府機構 ( 經濟部、公交會 ) 8.媒體 9. 競爭者 10. 產品

行銷計劃

設定目標市場 1. 有需求2. 有購買權3. 有消費力

行銷計劃

列名單工作表

行銷計劃

行銷事業1.工具：電話簿、DM、名冊、Newspaper、 TV、 video 、internet

2.opp3.成交4.C.S價值服務5.推薦

行銷計劃

建立網路 找人 training team work Target manegement T/M

大評比 -1

<1> 產品提供 自我期望 品質、品管 價格 產品多樣性 『重複使用商數 』

<2.> 公司健全度 經營歷史 財務狀況 產業前景 經營團隊 行銷計畫

大評比 -2

<3.>獎勵計畫（公平、務實）

零售利潤 抽取 Down Lines比例 晉升條件 （ ex: 下約人數 or 銷售額） 可抽取 n代佣金 每月最低銷售數量 Bonus何時、何種方式發放

<4.> 保證極高利潤 組織導向

（爭取成員、獲取高報酬） 爭取高額入會費 只有底層 Distributor才在

銷售產品 強制屯貨

2010年台灣地區二十大多層次傳銷業績排名 排名 公司 營業額

1 安麗 36.64（財報數字）

2 克緹 29.26

3 善美淂 25.9(未稅零售價 )

4 柏格 24.91(未稅零售價 )

5 如新 24.23(未稅零售價 )

6 美樂家 22(未稅零售價 )

7 妮芙露 15.57(未稅零售價 )

8 賀寶芙 12.96(未稅零售價 )

9 仙妮蕾億 10.18(未稅零售價 )

10 思力 （未提供數字）

11 百內爾 8.2(未稅零售價 )

12 慕立達 7.94(未稅零售價 )

13 佳聯 6.42(未稅零售價 )

14 宏錡 6.23

15 媄豔麗 6.02(未稅零售價 )

16 美兆 5.89

17 馥蓁 5.32(未稅零售價 )

18 柏葛（柏慶） 4.72(未稅零售價 )

19 丞燕 （未提供數字）

20 雙鶴 （未提供數字）