京东：互联网优质生活入口

高速成长的京东

Page *

中国最大的网络零售商，增速超过业界平均速度 3 倍以上 9000 万优质用户，数万家供应商 日均 PV 超过 2 亿，日均 UV 超过 1500 万 , 日订单量超过 100 万

高速成长的京东

Page *

高速成长的京东

— 合作、诚信、交友

— 客户为先、诚信、团队、激情、创新

— 做中国最大，全球前五强电子商务公司

— 先人后企

公司使命

经营理念

发展目标

价值观

发展理念

— 让购物变得简单快乐

京东理念

Page *

高速成长的京东

■ 2011 年 12 月，京东集团创始人兼 CEO 刘强东荣获 2011 年度“ CCTV 中国经济年度人物奖”

■ 2011 年 8 月，京东入选商务部发布的“ 电子商务示范企业名单”。

京东荣誉

■ 2011 年 9 月被《财富》评为“ 2011 年度卓越雇主中国最适宜工作的公司”

■ 2010 年 5 月 , 在 APEC 和国家商务部主办的第四届 APEC 电子商务工商联盟论坛中获得 " 中国电子商务成长创新十佳企业 " 荣誉。

■ 2009 年 7 月 , 京东被互联网协会授予 "2009 年度网民最喜爱的网上购物商城 " 。■ 2008 年 12 月 , 京东在中国电子商务协会举办的 2008 年北京市电子商务诚信企业评选活动中被评授为 " 最佳诚信企业 " 。

■ 2012 年 9 月，京东集团获财富杂志“最受赞赏的中国公司”

Page *数据来源：艾瑞， 2013.1

高速成长的京东

京东在 2012 年继续强劲增长，在中国自营式 B2C 市场中占据49.0% 的份额，在中国 B2C 市场中占据 19.6% 的份额。

市场份额

2012 年自营 B2C 市场份额 2012 年 B2C 市场份额

专注打造核心竞争力

Page *

强大的精准营销能力

稳定完善的信息系统

覆盖全国的自建物流体系

四大核心竞争力

丰富的高品质客户资源

Page *

丰富的高品质客户资源

用户数持续高速增长，截止到 2013 年 2 月用户数已超过 9000 万，活跃用户比例与客户年平均消费额高出业界平均水平。

万人

Page *

京东构建了由 6 大物流中心、近 900 个配送站点、 300 个自提点组成的覆盖超过 1000 个区县的自建物流体系。

东北物流中心

华中物流中心

西南物流中心华南物流中心

华东物流中心 华北物流中心

总部

成都

广州

武汉 上海

宿迁

沈阳

北京

西南分公司 华中分公司

华南分公司

全国客服中心

华东分公司

华北分公司

东北分公司

覆盖全国的自建物流体系

Page *

京东在上海、北京、广州、武汉等地陆续建设“亚洲一号”现代仓储物流体系。

覆盖全国的自建物流体系

Page *

主题营销 联合营销 资源整合

利用创意主题营销，把满足需求上升为创造需求

建立品牌合作模式，和品牌商进行联合营销。

打造销售，品牌展示，互动社区 3 位一体的平台。

建立大型的消费者数据库，为精准营销创造可能。

整合资源，借助多元化媒体形式推进品牌发展。

大型数据库

强大的精准营销能力

京东的整合营销资源为合作伙伴提供精准的品牌推广与产品营销平台

平台建设

Page *

营销管理

供应商管理

仓储管理

财务管理

客户数据

网站前台

拥有覆盖企业全部价值链的信息系统，通过持续优化打造开放平台，全面提升用户体验。

稳定完善的信息系统

配送管理

Page *

Pop开放平台

Page *

Pop开放平台

Page *

Pop开放平台

Page *

Pop开放平台

Page *

Pop开放平台

主流消费群体

高收入群体

360buy

高粘度群体

高素质群体

学历：•高中以下 6%

•大学专科 25%

• 大学 54%

• 硕士及以上 15%

年购物次数：

•1-3 次消费 28%

• 4-6 次消费 23%

• 6 次以上 49%

•年平均购买次数 9 次

月收入：•3000 元以下 37%

•3000-5000 元 32%

•5000 元以上 31%

年消费金额：•1000 元以下 34%

•1000-3000 元 24%

•3000 元以上 46%

•客单价 743 元•年平均消费近 4000

元

年龄：

•30 岁以下 65%

• 31-40 岁 30%

• 40 岁以上 5%

性别：•男性 48%

•女性 52%

地域：•北上广用户占比 61.92%

职业：•普通职员 58%

•高级主管 17%

京东商城用户特征

Page *

Pop开放平台

Page *

Pop开放平台

Page *

Pop开放平台

京东商城 POP开放平台模式及合作条件介绍

Page *

京东商城开放平台商务模式

Page *

Pop开放平台

Page *

资质要求 – 基本资质

证件名称 资质要求及涉及类别

营业执照 有最新年检章，请提供营业执照副本

税务登记证 须有地税章和国税章

开户银行许可证 有效期内

组织机构代码证 有效期内

授权代理书或授权销售证明书 销售授权最高授权人为厂家，授权终止于合作商，授权关系不能中断，过期无效

检测报告 所有在店经营的商品的检测报告；有效期内；（食品类检测报告有效期半年，用品类商品检测报告有效期一年）

商标注册证 有效期内；注册申请人与生产企业相同；如不同，需提供授权使用或转让使用证明

Page *

合作流程

Page *

合作费用

一、保证金： 10 ， 000 - 100 ， 000元

二、平台使用费： 6000 元 /年 / 店

三、类目联营扣点： 10%—14% （各类目不同）

四、配送服务费： FBP 13+7元 /单

LBP 13元 /单

SOPL 12元 /单 SOP 无需运费

Page *

Pop开放平台

Page *

Pop开放平台

Thank You更多详情，请浏览 417峰会官网： http://www.shoes.net.cn/2013