adidas Bassball Project

上智大学２年 岡本 俊太郎立教大学２年 三浦 恵太慶應大学１年 上原 健太郎慶應大学１年 新谷 建人

本日の流れ

１、目的

２、ヒアリング

３、分析

４、戦略

５、Action plan

６、スケジュール

７、未来像

１

１、目的

個人使用のグローブとチーム購入のユニフォームを大学生に多く売る。

（デジタルコンテンツを使いながら）

２

２、ヒアリング ヒアリング対象

慶應大学 早稲田大学 立教大学

※慶應２４サークル計１２７５名早稲田３４サークル計１６２２名

立教１２サークル計５９３名（０６年、０７年関東大会２年連続優勝）

⑴六大学野球加盟校であり、野球が盛んである（六大学合計110サークル5632人）⑵サークル数自体が多い⑶実力があるところ

影響力が高く、サークル数も多い大学を選びました。

サークルの定義：部活ではない、軟式の野球同好会（学校公認サークル以外も含む）

３

２、ヒアリング ヒアリング対象の内訳

慶應大学８サークル６０人、早稲田大学６サークル１１人、立教大学５サークル１２人

計１９サークル８３人対面形式（１対１） グループ形式（２～６人） アンケート用紙のみ のべ人数

慶 應 大 学

フ ァ ル コ ン ズ ２人 ４人 ４人 １０人インバース ０人 ４人 １０人 １４人エトワール ０人 ４人 ０人 ４人KBR ０人 ６人 ０人 ６人ベアーズ ０人 ４人 ０人 ４人ユニコンズ ０人 ５人 ０人 ５人丘の上ヒルズ ０人 ４人 ７人 １１人

シ ャ ー ク ス １人 ５人 ０人 ６人

（ 小 計 ） ２ 人 ３ ６ 人 ２ １ 人 ６ ０ 人

早 稲 田 大 学

パ イ レ ー ツ ２人 ０人 ０人 ２人

イ ン パ ル ス １人 ０人 ０人 １人

チ ャ リ オ ッ ツ ２人 ０人 ０人 ２人

東 京 ド ジ ポ ン ズ １人 ０人 ０人 １人

江 戸 の 会 １人 ０人 ０人 １人

ノ ン リ ミ ッ ツ ０人 ０人 ４人 ４人

（ 小 計 ） ５ 人 ０ 人 ０ 人 １ １ 人

立 教 大 学

ウ ォ ー リ ア ー ズ １人 ３人 ０人 ４人R.T.FARMS ０人 ２人 ０人 ２人

エ ン ジ ェ ル ス １人 ２人 ０人 ３人

ロ ビ ン ズ ２人 ０人 ０人 ２人

ド ン フ ァ ン １人 ０人 ０人 １人

（ 小 計 ） ５ 人 ７ 人 ０ 人 １ ２ 人

（総計） １２人 ４３人 ２１人 ８３人

４

２、ヒアリング ヒアリング目的

グローブについて

①購買状況②adidasについて（パンフを見せながら）

ユニフォームについて

③ユニフォームの購買状況④ユニフォームのニーズ

５

２、ヒアリング結果 ①グローブの購買状況 （時期とメーカー）

シェアは大学、高校で圧倒的にミズノが高く、高校では質の高いのメーカーが多い。

大学ではほぼ以前持っていたグローブから買い替える。

8

3 3

12 2 2

1 1

0123456789

17

43

2 2 2 21 1 1

02468

1012141618

高

校, 49%大

学, 40%

中

学, 10%

小学校, 1%

グローブの購買時期 高校での購買メーカー

大学での購買メーカー

総計８３人に調査

（人）

（人）

６

２、ヒアリング結果 ①グローブの購買状況（購買基準と場所）

大学生は店頭ではめた感触と性能とデザインを見て決めるため、いかに大学生と接触できるかが大事。

はめた

感

触, 25%

性

能, 24%

デザイ

ン; 19%

メーカー, 15%

価格, 10%

その他, 6%

憧れの選

手, 1%グローブを買う時に重視すること

はめた感触 ２５％

性能 ２４％

デザイン １９％グローブの購入場所

８３人中７９人が店頭

トキワスポーツ８人ビクトリア（お茶の水）４人スポーツオーソリティ３人ベースマン（飯田橋）２人、習志野スポーツ ,セキミズスポーツ ,大宮の野球専門店 ,マツガキスポーツ ,ゼビオ ,石原スポーツ ,ミズノ高島平店 ,細田スポーツ ,城山スポーツ

総計８３人に調査

７

２、ヒアリング結果 ②adidasのグローブについて（認知度）

総じて認知度は低いので、まだ見慣れていないということが課題である。

adidasがグローブを出していることを知っていたのは、

８３人中１８人（スパイクやバットは認知度がある程度あった）

認知度が極めて低い

adidasに関する情報がない伝わってっこない。（立教ロビンズ）

アディダスのグローブは選択肢に入らない。（シャークス）

８

２、ヒアリング結果 ②adidasグローブについて（学生の生の声）

アディダスのロゴやブランドに対しての抵抗感があるし信頼感もない。

グラブにこのロゴがついてるのが違和感

正直、ダサい。グラブに対してのロゴをつくったほうがいい。（立教K）

サークルでアディダスを使っているとバカにされる（KRB）

野球専門感がない。子どものおもちゃに見える。

もっとしっかりしてほしい。

「サッカーのまま」野球にきちゃった感。（立教K）

Adidasのグローブどう思う？（パンフレットを見せながら）

ネガティブ意見

９

２、ヒアリング結果 ②adidasグローブについて（学生の生の声）

質や信頼感は重要であり、口コミが購買につながる

どうしたらadidasのグローブをどうすれば買いますか？

口コミで友達からアディダスの事を聞いたら買いたくなるかも（早稲田インパルス）

革が良ければ考える（インバース）メーカーに信頼があれば買いたい。

ポジティブ意見

１０

２、ヒアリング結果③試合ユニフォームの購買状況（場所と時期とメーカー）

メーカー自体が分からない人が多い。値段は１万６千〜２万５千くらい。

5

32 2

1 1 1

0123456

ユニフォーム使用メーカー（全１５チーム）

２万５千２万円

１万９千円

１万６千円

値段不明

１万７千円

値段不明

購買場所；主に店頭 時期：５月発注→７〜８月に着く購買回数：年１回

（チーム）

１１

２、ヒアリング結果③試合ユニフォームの購買状況（買い替え需要）

買い替えたいというニーズがあるにもかかわらず、試合ユニフォームを買い替える予定があるところはなかった。

試合ユニフォームを替える予定はありますか？→０チームであり、どこも変える気なし。

既存デザインが気に入らないため、試合ユニフォームを替えたいというニーズはあった

（１９チーム中４チーム）

ところが・・・

１２

２、ヒアリング結果 ③ユニフォームの購買状況（買い替えない理由）

総会でのやり取りやユニフォームデザインの歴史や金銭面が問題であり、

この問題を乗り越えなければチームでの試合ユニフォーム買い替えはない。

1

2

4

4

5

0 1 2 3 4 5 6

デザインが同じになるか心配

先輩から代々つたわっているので

先輩にお金がかかるから

値段がネックになる

総会に出すのがめんどくさい

試合ユニフォームをなぜ替えないのか

（デザインが歴史があるから）

（チーム）

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２、ヒアリング結果 ④ユニフォームのニーズ（買い替えの条件）

値段は安く、デザインをキープできればメーカーにもこだわりがないので買い替えができるが

価格勝負は避けたいので他のニーズを探った。

値段 安ければどこでもいい（３チーム）安さの基準は４０００円〜９０００円あたり

デザイン デザインをキープしたい（ユニフォームデザインの歴史があるから）

メーカー メーカーにはこだわりがない

結局価格勝負になってしまうので、試合ユニフォーム以外でニーズを探った

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２、ヒアリング結果 ④ユニフォームのニーズ （部長の悩み）

新歓期はマネージャーを確保できるようなもの、活動期は全体の連帯感がはかれるものが欲しく、

そこにサークル購入のニーズがある

女子マネージャーの数を確保したい

他のサークルと差別化ができていて女子が喜ぶものが必要

チームの統制をはかりたい

チームの連帯感が取れるものが欲しい

新歓期

活動期

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３、分析 グローブのSWOT分析

-３本線やロゴなどデザインが他社と差別化

-カッコいいという人も実際にいる

-新しいということ

①認知度が低い

②接触ポイントが尐ない

③質に関してのイメージが低い

-大学野球は規制が圧倒的に尐なくなる

-大学生の口コミでの広がりやすさ

-長年野球をやっている層に、抵抗感を抱かれること

Strengths ”強み” Weaknesses "弱み“

Opportunities ”機会” Threats ”脅威”

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３、分析 ユニフォームのSWOT分析

-３本線やロゴのデザインが他社と差別化

-巨人がadidas

-女性にも人気がある

-３本線が見慣れていない

-大学生がユニフォームメーカーにこだわりがない

-チームの統一感を図る試合ユニフォーム以外のニーズ

-サークル自体が試合ユニフォームを替えるのに高い障壁がある

-価格で攻めると価格勝負になってしまい、他社に負けてしまう。

Strengths ”強み” Weaknesses "弱み“

Opportunities ”機会” Threats ”脅威”

１７

４、戦略 グローブについて

1

認知度を上げる接触ポイントを増や

す質に関してのイメー

ジを上げる

2 3

大学生なら誰でも知っていて、一度は触れたことがあり、

しかも質に関してのイメージが高いグローブに。

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４、戦略 ユニフォームについて

1

試合ユニフォーム買い替えを狙わない

ユニフォーム以外で統一感を出せるもので攻める

マネージャー層を取り込む

2 3

障壁の高い試合ユニフォームの買い替えには手を出さず

それ以外の統一感を出せるものとマネージャー層を取り込む

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５、Action Plan グローブ

With student

〜adidasと学生が作り出す

最高のグローブブランド〜

２０

５、Action Plan グローブ with student

今回の企画のさらなるレベルアップバージョンです。

With studentとは学生とともに、質の良いグローブ製品を作って行くプロジェクト学生からのグローブの製品開発の提案で１番良かったものを限定で製品化

対象学生アディダスにインターンしたい六大学の学生（３年生前期）

学生の提案 商品化 発表会学生ヒアリング

２１

Action Plan なぜwith studentか

今回のようなヒアリングをたくさん行う事で、認知度を上げさらにグローブを持って行ってもらう事で接触ポイントも増やし、

学生内での口コミを作り出します。

ヒアリングをして行く中で、自分たちがアディダスの認知度を上げている事に気づく

立教 エンジェルス

今回のヒアリングは、大学生に認知してもらう上で非常に効果的であり、グローブを持って行けば、接触ポイントも作り出す事ができる

今巨人adidasなんだよね〜。

ヒアリング受けてから意識してみていたんだよ〜。増えてんなと思って。なんかadidasに目が向くようになった”“正直、お前じゃなかったら話聞いていないわ。Adidasの営業マンだったら聞いていないもん。「もういいです」ってなる。”

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５、Action Plan グローブ with student

審査員には有名選手をつけて会場も東京ドームでやる事で、学生のモチベーションをあげ、さらに話題性を持たせるとともに

ヒアリングを受けてくれた人にも見に来てもらいます。

最終プレゼンは審査員と観衆を呼んで東京ドームでやります。

・審査員候補

西岡剛 藤井秀悟 青木宜親 坂本勇人

・観衆はヒアリングを受けてくれた人優先

プレゼンターヒアリング受けてくれた

学生

ありがとうございます！プレゼン見に来て下さい

会場は東京ドーム

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５、Action Plan グローブ with student プロモーション

ウェブで企画が見られるようにしたり、投票ができたりすることで多くの人を巻き込みます。

With Student 特設ページを作る

・ウェブ上では、製品開発日記を学生につけてもらう。

・プレゼンをビデオで撮り、どの製品が良いかをサイトとmixiアプリで投票してもらう

今日は、慶應の◯●にヒアリングに行きました。

こんな感じで提案しようと思っているのですがどうでしょ

う？岡本俊太郎

結果は商品開発まで行きました！

ありがとうございます！

プレゼンビデオ

With student

投票

２４

５、Action Plan グローブ with student プロモーション

QRコードでウェブに誘導するとともに学校での話題の材料にしてもらい、口コミを起こします。

フライヤーでのウェブ誘導 With Student〜六大学対抗〜adidas presents

最高のグラブが、

できるまで。

ブログも公開中

６月２９日〜決選投票

ヒアリングを受けた学生に、フライヤーを渡し、QRコードで誘導を計ります。

さらに、学校での話題の材料に。

２５

５、Action Plan ユニフォーム mi サークル

miサークル

〜試合のユニフォームじゃ、物足りない、若者達へ〜

２６

５、Action Plan ユニフォーム mi サークル

セカンドユニフォームとジャージ、マネユニをネットでデザインして購買してもらいます。

試合ユニフォーム以外のチームで揃えるものもインターネットからデザインできて発注できるサイトのこと。

セカンドユニフォーム スウェット・ジャージ

マネユニ（＝マネージャーの

ためのユニフォーム）

ネットでデザインして、そのまま購買。

mi サークルとは

２７

５、Action Plan ユニフォーム なぜmiサークルか

試合ユニフォーム以外のグッズで、インターネットでのデザイン→購買という

流れが出来ると考えた。

野球サークルは、試合ユニフォームを替えないため、そのような事はない。

大学でのコンピュータールームでの出来事

“サッカーサークルがインターネットでユニフォームデザイン”

試合ユニフォーム以外のグッズでこれができるのではないかと考えた。

だが・・・

そこで！

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５、Action Plan ユニフォーム なぜマネージャーか

女子マネージャーの数は多いし、現状のユニフォームには満足できていないので

女性のニーズにあったユニフォームマネユニを作ります。

②サークルでは、マネージャーにユニフォームを買わせるところが多いが、マネージャーの中では不満がある。

→ブカブカで着たくない→もっとかわいいのを着たい。

①大学生野球サークルのマネージャーの数は多い。

早稲田611 慶應334 明治448 法政230 立教248 東大77

合計1948人

女性の身体のサイズとニーズに合わせたユニフォーム作り

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５、Action Plan ユニフォーム miサークルの流れ

Mixiとケータイを使い、一気に認知してもらい、購買してもらう

Mixiとケータイで認知

Mi サークルサイト

購買

セカンドユニフォームジャージマネユニ

＝

３０

５、Action Plan ユニフォーム miサークルプロモーション

Mixi上でデザインしてもらう事により多くのサークルを巻き込み、miサークルの認知と

セカンドユニやマネユニやジャージと言えばadidasというイメージを持ってもらう

セカンドユニフォーム＆マネユニが当たるキャンペーン

デザインする（mixi）

投票 プレゼント（１０チーム）

参加賞

全チームに個人の名前と番号が入った

ユニフォームストラップと待ち受け画面をプレゼント

投票

３１

５、Action Plan ユニフォーム mi サークル

デザインを体験し、実際にケータイという身近なものに、デザインがなることで認知度を高めると共に購買欲もかき立てます

デザインを体験

実際にストラップや待ち受けになり、身近にしてもらう

認知度を高めるとともに、購買欲もかき立てます。

３２

６、スケジュール with student 2010年 短期（１年目）

2月 3月 4月

オリエンテーションヒアリング

中間プレゼン

参加者告知

最終プレゼン

サイト

製品開発

5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月

求めている事や方向性を明確に

限定販売

１年目のターゲットは早慶。２、３年目でドンドン広げて行く。

１大学３人、募集。

グローブとパンフを持たせ、不満点を聞き出す

３３

６、スケジュール with student 長期（５年目）

２０１１年（２年目）

２０１２年（３年目）

２０１４年（４年目）

東大、立教、明治、法政も参加。

お題は、キャッチャーミット（予定）。

お題は、ファーストミット（予定）

お題は外野ミット（予定）

２０１５年（５年目）お題は、ピッチャーミット（予定）今まで作られたグローブをwith studentモデルとしてすべての店頭に置いて売って行く。

５年を目標にwith studentモデルを完成させます。

３４

６、スケジュール miサークル

2月 3月 4月

デザイン期間

投票

結果発表

参加者告知

展示

5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月

Mixi上で実施。

早稲田学園祭での展示

２０１１年

初年度スタート。３０サークル目標。

２０１２年

同じくmixi上で実施７０サークル目標。

２０１３年

１１０サークル目標。

２０１３年度に、１１０サークルの発注をもらえるようにします。

２０１１年度スタート

３５

７、未来像グローブ

①認知度が低い②接触ポイントが尐ない③質に関してのイメージが低い

大学生なら誰でも知っていて、一度は触れたことがあり、

しかも質に関してのイメージがいいグローブに。

現状

未来像

With student

３６

７、未来像ユニフォーム

試合ユニフォームの買い替えさせるのが難しく、価格勝負になってしまう

試合ユニフォーム以外の衣服系でNO1になる

現状

未来像

mi サークル

３７

７、未来像

個人使用のグローブとチーム購入のユニフォームを大学生に多く売る。

（デジタルコンテンツを使いながら）

With student miサークル

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５、Action Plan サークルマップ （認知度向上キャンペーン）

Mix上のサークルマップでサークル間のコミュニケーションを作り出し、Adidasが野球をやっていることを認知してもらいます。

adidas Baseball サークル map

全国のサークルのユニフォームが見れるとともに、試合申し込みも出来る。

サークル名◯◯早稲田大学

試合申し込み

サークル名、大学名、歴史、メンバーなどが見れ、

Mixiでコミュニケーションするように試合を申し込める

Action Plan with student 学生によるマーケティング

サークルの数が多い六大学の学生にインターンを目標に製品開発のプレゼンをやってもらいます。

六大学での参加募集

説明会＆マーケティング方法レクチャー

１大学３人、合計１８人募集

求めている事や方向性を明確に

ヒアリンググローブとパンフを持たせ、不満点を聞き

出す

中間プレゼン

最終プレゼン

３月〜４月

４月下旬

４月下旬〜５月下旬

６月初旬

６月下旬

夏休みインターンの選考で、学生にグローブのマーケティング＆製品開発をやってもらう

Action Plan セカンドマネユニ

マネージャー自体の数は多いのでそこを狙うとともに、マネージャーも一体感も出したいと思っているサークルを狙います。

ベースボールユニデザイン選手権

セカンドユニフォーム＆マネユニをデザインしてもらいます。

デザイン

Action Plan なぜmiサークルか

ネットを使って多くのサークルを巻き込む事で、セカンドユニフォームとジャージとマネユニを売って行きます。

Mixi上で実際に作る

身近なものにする

セカンドユニフォームとマネユニの

ニーズを作り出し、アディダスで買ってもらう