Upload
lammien
View
227
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
2014
5 Passos Para Criar Um Plano de
Negócio
Atitude e Negócios http://atitudeenegocios.com
2
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Sumário
Sobre a Autora ............................................................................................................................................. 3
Introdução .................................................................................................................................................... 7
Estudo de caso ........................................................................................................................................... 10
Plano de Negócio .................................................................................................................................. 15
1. Sumário Executivo ...................................................................................................................... 16
2. Análise de Mercado .................................................................................................................... 18
3. Plano de Marketing .................................................................................................................... 19
4. Plano Operacional ........................................................................................................................... 21
5. Plano Financeiro ......................................................................................................................... 22
Alguns Conceitos Rápidos ............................................................................................................. 23
Conceito de custos .......................................................................................................................... 25
Conclusão ............................................................................................................................................... 26
Materiais Extras ..................................................................................................................................... 27
Artigos relacionados ............................................................................................................................... 27
1. APRENDER A EMPREENDER - 10 DICAS IMPORTANTES ............................................................ 27
2. O DESAFIO DAS MICROEMPRESAS DO BRASIL ............................................................................... 31
3. O QUE MOTIVA O EMPREENDEDORISMO? .................................................................................... 32
6 ATITUDES QUE UM EMPRESÁRIO DEVE TER ................................................................................... 32
4.Como Abrir uma Empresa? Startup, Online e Offline ...................................................................... 37
Referências ................................................................................................................................................. 40
Agradecimentos ......................................................................................................................................... 40
Direitos Autorais ©
Os textos publicados neste livro eletrônico são de propriedade exclusiva de sua autora, e estão protegidos pelas leis de direito autoral. Esta edição eletrônica (E-book) não pode em hipótese alguma ser comercializada e modificada. Permite-se a distribuição, o compartilhamento e a impressão de partes deste e-book ou de seu conteúdo total, desde que conserve seu conteúdo original e que não se utilize para quaisquer fins que envolvam interesse monetário.
3
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
SOBRE A AUTORA
Olá, aqui é Elisângela Pereira sou criadora do Blog ATITUDE
E NEGÓCIOS e também deste Ebook.
Antes de entrar no assunto do ebook quero fazer uma breve
apresentação e resumo de minha história, eu nasci em Porto Alegre
no Rio Grande do Sul, moro atualmente no município de
Cachoeirinha também no Rio Grande do Sul.
Iniciei minha carreira profissional aos 18 anos trabalhando
como auxiliar de laboratório em uma farmácia de manipulação,
alguns anos depois, ingressei no curso superior de Ciências
Contábeis comecei a estagiar em uma Cooperativa, depois trabalhei
em outras empresas, todas na área administrativa financeira.
Em cada empresa que trabalhei, adquiri muito aprendizado e
experiências, vi e vivi situações que certamente me acompanharão
por toda a vida.
Situações positivas e outras nem tanto, mas todas com real
valor que vida nos presenteia, e com base nessas experiências,
estou tendo a oportunidade de compartilhar histórias, aprendendo,
ensinando e orientando à muitas pessoas.
Formei-me em 2013 nas Faculdades Monteiro Lobato no
curso de Ciências Contábeis. Demorei um pouco mais que o tempo
4
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
normal para concluir este curso, já que tinha que trabalhar para
poder estudar, sim, porque tudo que recebia durante os anos de
faculdade eram destinados apenas para pagar a faculdade, lembro-
me que no início do curso me restava apenas R$40,00 para poder
compra tudo que precisava durante o mês.
Minha sorte era que morava com minha mãe, não precisava
gastar com moradia e comida. Minha mãe não podia me ajudar
muito mais, porque trabalhava como diarista, mesmo assim
algumas vezes quando estava quase a ponto de desistir da
faculdade devido a minha impossibilidade de pagar, minha mãe me
ajudou dentro de suas condições. Devo a ela grande parte desta
vitória! Um tempo depois me casei, mas minha rotina de trabalhar
para pagar a faculdade permaneceu até a conclusão do curso.
Sou uma pessoa muito inquieta, sempre tive o desejo de
fazer algo diferente, que contribuísse não apenas dentro das
empresas, mas que me trouxesse satisfação pessoal, que pudesse
enxergar minha contribuição para o crescimento das pessoas e
dentro da sociedade.
Nas empresas em que trabalhei sempre me dediquei muito,
vesti mesmo a camisa, porém, nunca alcancei o sucesso que
esperava. Já trabalhei em estágios aos sábados sem receber nada
em troca, apenas pela satisfação de ter meu volume de trabalho
para semana seguinte reduzido, também já trabalhei das seis horas
da manhã até a meia noite, fora as vezes que não almoçava, não ia
ao banheiro para poder terminar minhas tarefas.
5
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Tanto esforço, e tão pouco resultado prático, essa foi minha
conclusão.
Percebi, que por mais que fizesse, ainda estava fazendo
pouco, porque os resultados em minha vida não eram o que eu
esperava, precisava melhorar minhas condições e trabalhar com
algo que acima de tudo eu verdadeiramente amasse fazer, que
acreditasse e certamente o dinheiro seria apenas consequência.
Foi então, que no início de 2014 decidi dar uma virada na
minha vida e ir à busca daquilo que me realizasse
profissionalmente, a questão era saber o que faria para alcançar
isso e o pior de tudo, não sabia exatamente o que ia fazer.
Estava certa que queria atuar dentro da minha área de
formação, e fazer algo que me possibilitasse constante aprendizado
e pesquisa e que pudesse repassar estas informações.
Para alcançar este desejo, tive a ideia de criar um blog.
Foi assim que nasceu o Blog Atitude e Negócios, com o
objetivo inicial de aprender e ensinar e hoje trabalho somente com
empreendedorismo digital, fazendo o que gosto dentro de meu
próprio negócio online.
Lancei o Atitude e Negócios no dia 24/04/2014, com alguns
artigos com temas que abordavam o dia a dia profissional dentro
das empresas. Depois o Blog passou a abordar somente artigos
6
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
com temas sobre empreendedorismo, desde então, nunca mais
parei de trabalhar, com a criação de novos projetos e indicação de
cursos online que ensinam sobre empreendedorismo.
E decidi fazer este Ebook para incluir na lista de materiais
auxiliares do Atitude e Negócios.
Meu objetivo é compartilhar o conhecimento de maneira que
possa contribuir para o desenvolvimento profissional de diversas
pessoas, fazendo-as felizes naquilo que fazem e ajudar o
microempreendedor que luta todos os dias para gerenciar sua
empresa, mantê-la competitiva e em estágio de constante evolução.
Este Ebook tem objetivo de orientar e deixar mais claro
possível a importância de elaborar um plano de negócio.
Tem o intuito de incentivar aqueles que são donos de
empresas ou que estão pensando em abrir uma, que temos que
aprender tanto com exemplos bons e de sucesso quanto com
exemplos ruins de insucesso.
Para que possamos melhorar o que está bom e jamais repetir
os erros, mesmo que estes erros sejam dos outros.
É muito importante a busca de informação, você empresário
não pode esquecer-se disso, sua empresa é o seu maior bem,
cuide dela com carinho, dedique-se em aprender a planejar, a
organizar, a capacitar pessoas para lhe ajudar no processo de
evolução e não esqueça sempre peça ajuda quando tiver alguma
situação difícil de resolver ou que fuja de seu conhecimento.
Desejo à todos muito sucesso!
Boa leitura!
7
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
INTRODUÇÃO
A atividade empreendedora cresce a cada ano no Brasil, só
em 2013 foram registrados mais de um milhão e oitocentas mil
novas empresas e a tendência é haver um registro superior neste
ano.
Tantas novas empresas surgindo, faz com que a concorrência
torne-se mais acirrada, exigindo mais preparo para os novos
empreendedores.
A maioria das empresas existentes no Brasil são empresas de
Pequeno Porte (EPP) ou Microempresa (ME), estima-se que
cheguem a 99% na totalidade. Isso é muito positivo, pois demonstra
que as pessoas estão criando novas maneiras de empreender, fato
fácil de confirmar, pois temos ai um grande número de startups
surgindo todos os dias e fazendo muito sucesso.
Mas mesmo diante de um mercado emergente ainda temos a
infelicidade de vários registros de empresas sucumbindo antes dos
cinco anos de atividade. Grande parte dos insucessos é causada
pela falta de experiência na prática empresarial, que ocasiona
sérios erros de gestão, que ao final vão se aglomerando em um
número gigantesco de problemas e resultando pela impossibilidade
da empresa continuar ativa.
Existe duas razões que motivam as pessoas empreenderem,
uma é a necessidade de montar uma empresa para ter uma renda
mensal, um meio de sustento pessoal e familiar, seja, porque
perdeu o emprego e não quer mais ter chefe, ou também como uma
8
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
forma de recolocação no mercado e a vontade de ser dono de seu
próprio trabalho;
Outra razão é pela oportunidade de negócio, que pode surgir
quando se visualiza um mercado promissor, algum produto
inovador, ou pela elaboração de solução de algum problema, etc.
Se você quer empreender é importante entender que não é
fácil, existirão muitas dificuldades a serem enfrentadas, muitas
incertezas, muitos anseios, mas, existem muitas certezas também,
como por exemplo, de que é possível vencer e ter uma empresa
muito lucrativa, rentável, driblando a concorrência e ganhando
mercado.
É preciso trabalhar estrategicamente, com muita paciência,
dedicação, controle, persistência e organização, com tantos
esforços as chances de você alcançar resultado positivo é bastante
grande.
Antes de iniciar as atividades empresariais seria ideal que
todo empresário refletisse e anotasse todos os propósitos que se
tem em abrir uma empresa, que se fizessem questionamentos
como: Por que fazer? Para quem fazer? Como fazer?
E encontrassem respostas para seus questionamentos, mas
não apenas uma resposta e, sim, diversas respostas. Para isso,
uma alternativa seria realizar estudos, pesquisas e análises sobre o
mercado que ao final permitissem a conclusão da viabilidade ou não
de iniciar uma empresa, sem o risco de dar errado tão
imediatamente.
Tudo seria mais simplificado com a elaboração de plano da
estratégia, com um passo a passo do que fazer e do como fazer,
9
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
um manual que servisse de consulta para as mais diversas
situações da vida empresarial ou que desse parâmetro para tomar
decisões com mais assertividade.
Tudo que foi descrito acima é um pouco da definição do plano
de negócio.
O plano de negócio é algo primordial para quem está
pensando em iniciar a atividade empreendedora ou até mesmo que
já tem o seu negócio estruturado. Com ele é possível descobrir se
um negócio é viável o não, evitando muitas frustações na vida
empresária. Permite que eventuais erros sejam visualizados o papel
antes de ser colocados em prática, correndo riscos de perder capital
de investimento, além de tempo de trabalho.
Este Ebook apresenta a composição de um plano de negócio,
explicando, sua importância dentro da empresa, e comparando com
um exemplo prático, porém negativo, dos resultados em que se
houvesse um plano de negócio poderia ter ajudado na organização
estratégica.
Ao final, apresenta três artigos publicados anteriormente no
Blog Atitude e Negócios, sobre empreendedorismo.
10
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
ESTUDO DE CASO
Há algum tempo atrás fui contratada para trabalhar como
assistente administrativo financeiro, numa empresa próxima de
minha casa. A empresa oferecia um salário bem razoável e eu até
podia vislumbrar possibilidade de crescimento.
Durante o processo seletivo ficou muito claro que a empresa
era sólida, embora fosse uma empresa nova no mercado, com um
quadro pessoal de um pouco menos de 30 funcionários. Aceitei o
desafio, porque havia trabalhado durante 4 anos em uma grande
empresa e enfrentei muitas dificuldades para me destacar e
crescer, muitas empresas que têm um quadro de pessoal grande
não consegue fornecer um plano de carreira de acordo com as
expectativas individuais, o que é pior, nem sempre conseguem
enxergar e reconhecer funcionários com grandes potenciais.
Ao ingressar nesta empresa me deparei com várias questões
que nunca antes podia se quer imaginado e foram tempos muito
difíceis para mim.
Minhas atividades consistiam em controlar o fluxo de entradas
e saídas de recursos, até ai tudo bem, eu tinha experiência em
contas a pagar e contas a receber, então realizar pagamentos de
acordo com o capital de giro disponível era uma tarefa
razoavelmente simples. O problema começou quando me deparei
com a quantidade de clientes inadimplentes, eram de um tamanho
exorbitante, mais de 90% não pagavam e o pior de tudo eles
negavam-se em cumprir o pagamento.
11
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Não conseguia entender como aquilo podia acontecer
empresas assinarem contratos e não efetuar o pagamento, isso
para mim era surreal.
Mas continuei a trabalhar, decidida a descobrir uma maneira
de corrigir os problemas nunca antes enfrentados e então, criei uma
meta para recuperação desses recursos.
A empresa era constituída por dois sócios, sendo um
responsável pelas vendas e outro pelo administrativo e financeiro.
Era uma pequena indústria que fornecia móveis planejados.
Não havia uma organização nos setores, devido à estrutura
operacional da empresa ser precária, não possuía refeitório para os
colaboradores fazerem suas refeições, havia subordinação, apenas
quando um dos sócios ou os dois estavam presentes. Para realizar
os pagamentos de salário enfrentava muita dificuldade porque não
existia uma sala reservada para fazer com descrição. Nos dias de
pagamento era uma luta para mim, isto porque, todos ficavam de
olhos atentos para descobrir o salário um e do outro.
No início eu percebia certo desacordo com as delegações dos
sócios, pois ambos tinham visões diferentes e não nenhum
consenso nas decisões.
As vendas eram crescentes, todos os dias eu tinha que
controlar os contratos realizados e organizar todo um sistema que
antes de minha entrada na empresa ninguém realizava esta tarefa,
os novos contratos eram apenas engavetados ou guardados em
pastas ou simplesmente esquecidos, quando não perdidos.
Em cada venda era recebido um percentual de entrada, o
problema eram as entregas, sempre atrasadas e o pior raras às
12
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
vezes entregavam os móveis na qualidade esperada pelos clientes.
Foi então que percebi a razão de tanta inadimplência.
Mas os problemas não eram somente estes, eu controlava
todo o caixa da empresa, tinha uma grande dificuldade de alinhar as
saídas com as entradas, nem sempre havia possibilidade de casar
os dois e algumas dívidas tinham que ser empurradas para frente.
Eu tentava negociar com os fornecedores, mas como era um fato
recorrente, pouco êxito conseguia.
Dai começaram a vir protestos e mais protestos de títulos,
comecei a entrar em desespero, pois, ao todo, a empresa tinha
aproximadamente 160 protestos.
E eu tinha que agora administrar o número de protestos e
tentar negociar condições de pagamento com cada fornecedor e ir
pagando de acordo com que a empresa possuía de recurso, sendo
que muitas vezes a empresa pagava uma parcela, mas no mês
seguinte não conseguia honrar com o pagamento, devido à falta de
caixa e ainda precisa ter controle das cartas de anuência. Mas eram
tantos protestos que a medida do tempo começou a crescer em
grandes proporções, que mesmo com todo meu empenho estava
ficando difícil de gerir.
Muitas vezes quando havia o pagamento dos clientes, tinha
uma grande dificuldade, que era de controlar a retirada dos sócios,
todos os dias eles realizavam retiradas e algumas vezes, mais de
uma por dia. A empresa não possuía um sistema que fizesse o
controle de gestão de maneira eficiente, tinha que contar com o uso
de planilhas e eram tantas que somente quem estava trabalhando
diretamente com elas conseguia entender.
13
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Estava ficando muito difícil meu trabalho, mas eu era otimista,
as coisas iriam mudar. Porém, não foi o que aconteceu, começaram
a haver devoluções dos móveis e quebra de contrato, sustação de
cheques e as entradas começaram a ficar cada vez mais escassas.
A fama de mal pagadora da empresa começou a se espalhar
pelo mercado junto com a ineficiência de entrega e à má qualidade
dos produtos.
Daí uma série de acontecimentos piores começaram a
acontecer, atraso no pagamento de energia elétrica, água e o pior
de todos dos salários dos funcionários, que logo, começaram a
reclamar, alguns pediram demissão e moveram causas trabalhistas
na justiça do trabalho para reaverem seus direitos.
A partir daí, comecei também a gerenciar como podia, com os
recursos que dispunha em mãos as causas de justiça do trabalho.
Contudo, percebi que havia vários erros nos pagamentos de
salários, cálculos errados, desconto de vale adiantamento a maior e
outras vezes menor. Fui investigar para tentar encontrar uma
solução, o serviço de contabilidade não era muito eficiente, mas
como exigir mais eficiência por parte deles se não recebiam
pagamento há vários meses, e que mesmo assim continuavam a
nos prestar serviços, porém, sem credibilidade.
A situação era difícil e já vinha assim pelo menos há 3 anos, a
empresa também já tinha passado pela troca de sócios antes.
Estava difícil, muito difícil a situação.
Depois de certo tempo a demora no pagamento de salário
aumentou e a empresa não conseguia efetuar o pagamento
14
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
integral, quando possível fazia um vale salário que pipocava até o
outro mês e assim ia-se tocando o barco.
Mas minha decisão em sair dessa empresa só veio quando
todos descobriram que um dos sócios há algum tempo vinha
retirando dinheiro escondido da empresa, como? Realizava vendas,
fechava contratos escondidos e embolsava todo valor da entrada
para ele.
Também começaram a aparecer clientes reclamando que
pagaram à vista e não receberam seus móveis, nossa, então, não
tive dúvidas em pedir demissão e ir à busca de uma oportunidade
melhor.
Sai, o futuro dessa empresa foi continuar até onde pôde com
muitas contas a pagar, sem crédito e sem receber pelas vendas
realizadas e entregues, infelizmente as chances de sobreviver por
muito tempo eram remotas.
Mas por que contei experiência pessoal um tanto
negativa?
Bom, no Brasil existem muitas empresas que enfrentam
situações parecidas com esta, a falta de um planejamento, falta de
visão de mercado e a falta de organização, estes fatores somados à
muitos outros contribuem muito para a mortalidade das empresas.
Ninguém abre uma empresa esperando pelo dia do seu
fechamento, todos querem alcançar resultados positivos e evoluir
no mercado.
Mas a tarefa de administrar todos os setores que compõem a
empresa e todos seus recursos não é fácil, mas existem muitos
15
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
meios de evitar situações como as apresentadas acima e solucionar
diversos tipos de problemas.
Criar um plano de negócio com base nas condições que a
empresa possui seria uma solução bastante viável, seria um
remédio que aliviaria muitos destes males, mas sem planejamento,
controle e dedicação também não garante bons resultados.
Ajudaria no apontamento dos problemas e ficaria mais fácil
encontrar estratégias para driblar certas questões, garantindo a
sustentabilidade do negócio.
Ainda são poucos os empreendedores que investem tempo
para estudar e montar um plano de negócio, isso é um aspecto
negativo, porque demonstra claramente a ansiedade de sair por ai
fazendo sem conhecer todos os riscos que irão correr.
Administrar é arte da estratégia e o plano de negócio abre um
leque gigantesco para se criar estratégias eficientes para garantir a
empresa de se manter competitiva e gerando lucro.
PLANO DE NEGÓCIO
Sem muita enrolação já deu para perceber todos os
benefícios que um plano de negócio propicia para uma empresa.
Mas muitos acreditam que sua elaboração é trabalhosa e
difícil, posso afirmar, ela é trabalhosa, mas não é difícil. Leva algum
tempo para ficar pronto, mas vale a pena devido ao custo benefício
que proporciona à empresa.
16
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
O Plano de negócio é um documento dividido em 5
partes: o sumário executivo, análise de mercado, pl ano de
marketing, plano operacional e o plano financeiro . Serve para
orientar o empresário nos rumos que a empresa deseja seguir, nele
estão descritos todas as informações da empresa desde sua
missão e valores, identidade e perfil de cada sócio, informações do
capital de giro, enfim, quanto mais completo for o documento, mais
facilitará em sua análise pelo usuário.
O plano de negócio ajuda os empresários formularem suas
estratégias, servindo de instrumento de apresentação da empresa a
outros usuários, na hora de captar recursos com bancos ou em criar
parcerias. Pode-se dizer que o plano de negócio é o planejamento
de todas as etapas que a empresa precisa ter, para desenvolver
suas atividades. Este planejamento é construído pela coleta de
dados através de pesquisas de mercado e validação da ideia.
Vamos entender agora os 5 Passos para criar um Plano de
Negócio.
1. Sumário Executivo
O Sumário Executivo deve conter todas as informações sobre
a empresa. É a parte mais importante de trabalhar, porque será
através da leitura do sumário que poderá despertar interesse no
leitor de prosseguir a leitura. De modo que deve ser objetiva e clara
mais com um bom toque de marketing, ou seja, todos os aspectos
17
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
devem ser apresentados muito positivamente para que conquiste
quem estiver lendo.
Esta sessão do plano fornecem informações sobre atividade
empresarial exercida ou a exercer (no caso de quem está montando
uma empresa) quem são os sócios, sua formação, experiências
profissionais.
Ainda sobre a empresa, deve conter todos os dados como:
endereço, telefone, localidade, quais são as metas a serem
atingidas, sua missão e valores, como é composto o quadro de
funcionários descrevendo a função de cada um, quais são os
produtos e serviços que a empresa oferta, em que nicho de
mercado está inserido a empresa, qual a prospecção futura deste
nicho e como a empresa irá se manter.
Outras informações de relevância que devem constar no
sumário são o regime tributário que a empresa está enquadrada,
quanto à forma jurídica se é uma ME ou se é EPP, também
podendo ser uma Microempreendedor Individual (MEI), uma
sociedade limitada, etc.
Informações sobre o capital social investido pelos sócios, a
forma de integralização deste capital, quais foram às fontes de
recursos, ou seja, a empresa recebeu recursos de terceiros, foram
os sócios que injetaram recursos, se foram por meio de
empréstimos bancários. Estas informações devem ser bem
detalhadas e objetivas.
18
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Embora esta parte seja a primeira a ser apresentada, ela deve
ser elaborada por último, isto porque somente após ter sido feita a
análise de mercado, plano de marketing, plano operacional e o
plano financeiro é será possível estabelecer as informações
necessárias nesta sessão.
2. Análise de Mercado
A análise de mercado é o ponto inicial para se iniciar a
validação de ideia empreendedora.
Se não tiver mercado não existirá empresa. E a primeira
coisa a ser feita é a pesquisa de clientes.
Após ser realizada esta pesquisa tem que ser possível
determinar quais são os clientes, onde eles estão localizados, qual
é a idade destes clientes, como reagem, o que consomem, o que
gostam, o que não gostam.
Quando se trata de pessoas jurídicas, o ideal seria pesquisar
de quem compram, o que compram, o tamanho da estrutura da
empresa, quantos funcionários possui, etc.
Nesta sessão do plano de negócio tem que ser possível
determinar o comportamento do futuro consumidor/cliente de sua
empresa.
Questões como o que levam eles a comprar, de quem estão
comprando, quanto pagariam pelo seu produto/serviço.
19
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Com estas informações coletadas é possível determinar o
preço de venda competitivo, onde será estabelecida a sede da
empresa, o mercado que irá vender podendo ser no bairro,
município, estado e outros estados.
Estas informações são muitos relevantes para dar sequências
em outras estratégias que a empresa irá executar para cumprir seus
objetivos.
Bem, se lembra da empresa que te contei?
Bem esta empresa não tinha um plano de negócio, não criava
estratégias, não tinha conhecimento do perfil de seus clientes, e
sequer estabeleceu o tamanho do mercado que atuaria. Tudo isso,
resultava em certa confusão e desordem na hora de realizar as
vendas, não se tinha um estudo do perfil do cliente e
consequentemente não se resguardava de garantias para poder
receber pelo que vendia.
3. Plano de Marketing
Nesta sessão do plano de negócio a empresa descreverá de
forma mais detalhada possível de quais são as características de
seu produto, como tamanho, cor, design, a estrutura de
comercialização.
Se for uma empresa de prestação de serviços terá que
descrever quais são os serviços que irá prestar, que garantias
20
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
fornecerá, o prazo de confecção do trabalho, tudo de forma que
garanta a satisfação do cliente pela qualidade fornecida.
Nesta sessão forneça todas as descrições mais detalhadas
possíveis sobre seu produto, preço, promoção e estabelecimento de
comercialização. Incluía imagens dos seus produtos, reitere a
qualidade deles.
• Quanto ao preço, destaque como se chegou até eles
apresentando os custos gastos durante o processo de fabricação.
• Na promoção informe as técnicas que irá atrair clientes,
se serão usado meios de comunicação, como rádio, televisão,
internet, etc. Esclareça as estratégias para o marketing de atração.
• No estabelecimento, justifique porque o escolheu,
salientando se foi por razões de segurança ou pela proximidade de
seus clientes e concorrentes. Destaque o que de melhor que o
levou na escolha do ponto comercial.
Estas estratégias fazem parte dos 4 Ps do marketing, estude
cada uma delas e elabore seu plano de marketing para lhe gerar
bons retornos.
A empresa do estudo de caso, por não conhecer o mercado
de atuação, cometeu vários erros quanto ao prazo de entrega, a
qualidade dos produtos algumas vezes não era suficiente para
satisfazer as necessidades de seus clientes. Aspectos que
favoreceram para que não conseguisse se manter em um mercado
altamente competitivo e onde as pessoas a cada dia mais cobram
por qualidade total.
21
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Conhecendo o mercado consumidor facilita a criação de
canais de comunicação para atrair, conquistar e fidelizar clientes.
4. Plano Operacional
A fase de criação do plano operacional a preocupação deve
ser na parte estrutural em que a empresa será localizada, ou seja,
com todos os setores que precisa para desenvolver suas atividades.
A partir do desenho do layout da empresa fica determinado o
que será desenvolvido por cada área, bem como o que será preciso
adquirir de móveis, equipamentos, como ficarão alojadas as
pessoas para desempenho de suas tarefas, o número de
funcionários que precisará contratar.
Por meio do plano operacional a empresa tem condições de
garantir a facilidade de localização de seus produtos pelos seus
clientes na área de vendas; garante uma comunicação eficaz entre
os setores; garantindo um aumento na produtividade e redução de
retrabalho e desperdício.
Com o plano operacional bem definido faz com que a
empresa torne-se mais organizada e eficiente, garantindo a
qualidade em sua prestação de serviço, venda de mercadorias, etc.
Infelizmente, a empresa do estudo de caso, não possuía um
planejamento de suas operações.
22
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
A etapa de elaboração dos produtos não seguia uma ordem
de produção, eram feitos na medida em que possuíam matérias
primas disponíveis.
Não havia controle de entrada e saída das matérias primas e
produtos elaborados, não existia um controle de almoxarifado capaz
o suficiente para identificar o que se possuía de materiais para
elaboração dos produtos, muitas vezes não havia comunicação se
os estoques estavam baixos.
Isso acarretava em demora na entrega, desperdício no
processo de elaboração e por fim má qualidade dos móveis.
5. Plano Financeiro
A sustentabilidade e continuidade de uma empresa estão
relacionadas ao grau de sua saúde financeira.
Sem saúde financeira não tem como manter nenhum
processo em andamento por muito tempo, dessa forma, dá para
dizer que uma empresa sem recursos é uma empresa morta.
O plano financeiro mostra ao o quanto a empresa tem de
capital de giro, o total de seu investimento.
Mostra o quanto a empresa irá gastar para comprar todo o
equipamento para desenvolver suas atividades e também quanto
vai pagar de água, luz, telefone salários, etc.
Estudar o plano financeiro é uma forma inteligente de garantir
a sobrevivência de uma empresa.
23
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Permitindo criação de estratégias para garantir seu
crescimento escalável e lucrativo no mercado.
Alguns Conceitos Rápidos
Investimento Fixo: é tudo que uma empresa precisa adquirir
para poder entrar em operação.
Capital de Giro : é total de recursos para garantir o
funcionamento de uma empresa. Exemplos: matéria prima,
mercadorias, financiamentos, pagamentos de despesas, etc.
Nessa fase, a empresa precisa definir quanto terá de estoque
inicial e definir um valor para ser seu caixa mínimo.
Conselho: crie o hábito de pesquisar; antes de estabelecer
quem serão seus fornecedores, descubra seus preços, suas
vantagens em relação a prazo de pagamento e qualidade. Estas
estratégias servirão para auxiliar na elaboração de preços mais
competitivos, aumentando o volume de vendas e geração receitas e
lucratividade.
Caixa mínimo: é o montante em dinheiro necessário para
pagar todos os custos e despesas, até que haja o completo
pagamento de seus clientes dos produtos ou serviços
comercializados.
Realizar cálculos sobre o prazo médio de pagamentos,
recebimentos e compras irão ser úteis para apuração do caixa
mínimo.
24
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Investimentos Pré-operacionais: são todos os gastos
desembolsados antes da empresa iniciar suas atividades.
Estimativa de Receita mensal ou Faturamento: é total geral
de vendas de todo mês. Para grande parte de quem está
começando ou quer começar um negócio, esta parte pode ser um
pouco complicada.
Tudo no início requer bastante pesquisa e análise, para se
estimar o faturamento multiplica-se o total de produtos oferecidos
pelo seu preço de vendas.
Preço de venda é baseado através de um estudo de mercado
de quanto os concorrentes estão praticando; e o total de produtos
oferecidos é baseado por meio de quanto os clientes potenciais
estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço comercializado.
Custos e comercialização: é a estimativa de todos os custos
envolvidos no processo de vendas, como comissões e impostos. Na
prática, aplica-se um percentual sobre o total estimado de vendas
durante o mês.
Estimativa do custo de mão de obra : é a previsão de todos
os gastos destinados à contratação e manutenção dos
colaboradores, tais como: previsão de salários, previsão de férias,
previsão com décimo terceiro salário, INSS, horas-extras, aviso
prévio, causas trabalhistas, etc.
O plano financeiro ajuda no controle gerenciamento dos
gastos, fazendo com que a empresa tenha condições de se
espelhar e desenvolver outros planos estratégicos e investimentos.
25
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Conceito de custos
O empresário que não conhece seus custos e despesas não
conseguirá identificar seu ganho real.
Para elaborar o preço de venda é preciso entender bem os
conceitos de custos de despesas e saber o quanto a empresa
desembolsa mensalmente e trabalhar um planejamento de sua
previsão futura.
Custos são os desembolsos feitos pela empresa na compra
de mercadorias, elaboração de produtos ou na prestação de
serviços. São divididos em custos e despesas variáveis, custos ou
despesas fixas, custos diretos e custos indiretos.
Os custos e despesas variáveis existem em função do
faturamento, se a empresa não vender eles existirão.
Os custos ou despesas fixas não possuem relação com as
vendas. O simples fato de a empresa possuir estrutura física, logo,
está gerando estes custos.
Os custos diretos são aqueles relacionados diretamente a um
determinado produto.
Os custos indiretos são custos não aplicados diretamente ou
imediatamente na produção. Para isso é necessário que se
estabeleça a adoção de algum critério de rateio, porque se entende
que são custos comuns a todos os produtos.
Uma empresa com o plano financeiro consegue desenvolver
medir sua eficácia por meios de outros indicadores de desempenho;
26
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
como o fluxo de caixa, Demonstração de Resultado. Ponto de
Equilíbrio, lucratividade, rentabilidade, etc.
O ideal seria que todo empreendedor entendesse um pouco
de matemática financeira não sendo possível, é fundamental contar
com ajuda de um contador, para formulação de preço de venda, a
abertura da empresa e seu regime de tributação, enfim, o contador
será muito importante para que esse processo seja bem elaborado.
Outro meio de ajuda é procurar órgãos como o SEBRAE,
distribuídos em todo o Brasil para orientar durante o processo, hoje
já existem programas eletrônicos possível de criar planos de
negócios online.
CONCLUSÃO
Minha experiência com a empresa, não foi muito positiva em
aspectos gerenciais e operacionais, isto porque, infelizmente, a
empresa já estava em um estágio muito crítico, os acontecimentos
ocorridos antes da minha entrada, já não havia possibilidade de
reversão.
Excluindo consequências devido a atos de conduta de um dos
sócios, nesta empresa faltou muito estratégia, faltou organização,
controle em todas as áreas, faltou o Plano de Negócio.
Com o desenvolvimento de um plano de negócio eles teriam a
oportunidade de controlar melhor de acordo com que estaria escrito.
27
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Poderiam ter formulado ações que remediassem de fatos os
pontos críticos enfrentados, talvez tivesse sido a maneira de
garantir a continuidade da empresa, o que de fato não aconteceu.
O plano de negócio é um documento que permite escrever de
forma estruturada as ideias, as opções que a empresa tem dentro
do mercado.
Permite a análise e conclusão da viabilidade ou não da
empresa.
Lembre-se que um documento solicitado por instituições
financeiras na hora de conceder empréstimos e financiamentos.
Permite ao empresário definir em que momento pode ampliar
de seu negócio.
O Plano de Negócio é a maneira de errar no papel, evitando
perdas de tempo e de recursos, dando a chance de mudar
estratégias quando necessário e caso deseje continuar
empreendendo.
MATERIAIS EXTRAS Artigos relacionados
1. APRENDER A EMPREENDER - 10 DICAS IMPORTANTES (http://atitudeenegocios.com/10-dicas-importantes-para-empreender)
Quem não sonha em ter seu próprio negócio, de empreender, de
ter sucesso, retorno financeiro e conquistar seus sonhos?
28
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Mas sabemos que diversas empresas abrem e fecham as portas
todos os dias no Brasil. Isso causa muito receio na hora de resolver abrir
o seu negócio, por vezes acreditamos que temos o potencial, mas correr
riscos, investir recursos, tempo, dedicação e horas de trabalho a fio por
acreditar em algo que pode dar certo e que também pode dar errado, nos
leva a pensar até que ponto isso realmente vale a pena.
Muitas pessoas trabalham em suas empresas, com a garantia
segura de receber seu salário no final do mês, ter seu plano de saúde
sem se preocupar muito, tendo só estresse normal relativo à função que
desempenha, mas não tem que se preocupar com fluxo de caixa, com
clientes, mercado, fornecedores investidores, concorrência, com
resultados, metas a serem atingidas, enfim tudo que engloba o mundo
empresarial.
Talvez, seja por essas e tantas outras razões que fazem a maioria
das pessoas de não arriscarem, de não tentar empreender, o medo de
errar e o medo de perder.
Ninguém por mais preparado que esteja, gosta de perder tempo,
de perder recursos e de perder seja o que for.
Infelizmente, o mundo dos negócios não foi feito para o
comodismo, para coisas rotineiras, para que tudo sempre dê 100 %
certo.
Porém, dá sim para tentar e te direi mais VALE A PENA!
Para ter um negócio de resultado é preciso aprender a
empreender, nem todos nascem com talento do empreendedorismo, mas
pode-se desenvolver através de ações e de muito estudo.
SE VOCÊ QUER VOCÊ PODE, CERTAMENTE PODE!
29
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Primeiramente, sonhe e não dê importância para que as pessoas
vão dizer, não existe ação antes de algum sonho.
Ponha no papel o que deseja, se pergunte como fazer? Tente
encontrar respostas. O empreendedor sempre encontra formas de
responder as mais diversas perguntas.
Veja, estude o mercado, veja quem são seus concorrentes, o que
eles estão fazendo, teria espaço para você fazer também, e se decidir
que sim, faça o melhor, busquem maneiras de aperfeiçoar este produto
ou serviço, tente enxergar as falhas deles e encontre uma maneira de
oferecer a solução dessas falhas, pode estar ai o seu diferencial.
Calma! Existem algumas coisas que você deve ponderar, se estás
visualizando concorrer com grandes empresas multinacionais, cuidado,
isso pode ser um erro fatal para seus negócios.
VEJA ALGUMAS DICAS IMPORTANTES
� Estude o mercado, veja quem são os seus potenciais clientes. O ponto comercial é fundamental de estudar, verificar se é de fácil acesso, se seus clientes te enxergarão, terão facilidades de te encontrar.
� Estude seu fluxo de caixa, veja cada detalhe do
empreendimento, e estipule o quanto poderá investir a cada etapa. É importantíssimo fazer isso, não se aventure em empréstimos com bancos ou agiotas, tome cuidado, pois poderá assumir uma relação com eles que poderá ser difícil romper depois, fora todos os riscos que eles oferecem o que não convém aqui entrar em detalhes.
� Busque conselhos de pessoas que já tem empresas
bem estruturadas, descubra como elas começaram como chegaram até o sucesso. Isso te dará ânimo e ideias criativas para seguir em seu empreendimento.
30
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
� Consulte grupos de empreendedores, participe de
palestras sobre o tema, estar próximo de empreendedores, é uma oportunidade de compartilhar experiências e de aprender.
� Tenha foco, não se esqueça de seu objetivo, de sua
meta siga enfrente. � Disciplina tem que ser o seu combustível diário, não se
deixe abater pelas dificuldades, analise, estude e trabalhe, os resultados serão proporcionais ao nível de seu esforço.
� No caminho irão surgir dúvidas que talvez sozinho
você não consiga descobrir, por isso consulte um contador de confiança que seja capaz de auxiliar com os procedimentos burocráticos, como a abertura de sua empresa, o melhor enquadramento fiscal, entre tantos outros assuntos pertinentes do processo.
� Se achares que sozinho é difícil, encontre um sócio, de
preferência alguém com personalidade diferente da sua, para que haja equilíbrio nas decisões.
� O principal de tudo, é o Plano de Negócios, faça-o
detalhadamente, e de preferência para os próximos 5 anos, não se esqueça de nada, é importante, ressaltar neste plano todos os custos, como por exemplo, de salários, aluguel, telefone, elaboração do produto, clientes, vendas, etc.
� Não se desespere, tenha paciência, seus resultados
positivos não virão de imediato, poderão levar meses, ou anos para acontecerem, por isso, o empreendedor deve estar preparado, buscar capacitação e estudar sempre, para tomar decisões corretas.
Não desista, mas estude, tenha perseverança e tome decisões com cautela.
31
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Riscos fazem parte do negócio, contudo, as atitudes são o grande diferencial, que te levarão ao sucesso e a conquista de seus sonhos.
2. O DESAFIO DAS MICROEMPRESAS DO BRASIL (http://atitudeenegocios.com/o-desafio-das-microempresas-brasil)
“Matar um leão por dia” seria o termo mais similar para
caracterizar o cenário diário das microempresas no Brasil. Com impostos
e encargos sociais pesados e excesso de burocracia, somente com
muito esforço e dedicação é possível driblar estes fatores e alcançar o
sucesso.
Iniciar as atividades sem saber o cenário em que está inserido ou
ter apenas a idealização do sucesso baseado em uma ótima ideia
inovadora não é suficiente para arriscar a empreender.
Deve-se ter muito mais.
Infelizmente temos uma cultura muito imediatista, que ao contrário
da cultura americana, por exemplo, onde os empreendimentos são
planejados durante meses a fio para concluir a então viabilidade ou não
de um projeto. Agir por impulso mostra-se um grande propulsor para um
iminente fracasso na hora de abrir as portas de uma empresa.
O que muito tem colaborado para as então conhecidas pesquisas
divulgadas nos últimos anos, que mostram que de cada 10 empresas
cinco sucumbem antes dos 3 anos de vida.
Melhorar este agravante deveria ser a missão de nossos
governantes, através de medidas que verdadeiramente estimulassem os
pequenos empresários, como investimentos em capacitação e redução
de impostos, para que os mesmos tivessem condições de ter uma
32
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
continuidade duradoura e gerando mais empregos e renda para
economia brasileira.
E mesmo diante de tantas dificuldades e pouco incentivos ainda é
crescente o número de empreendedores iniciais, como mostra a
pesquisa GEM publicada pelo Instituto Brasileiro de Qualidade e
Produtividade (IBQP), só em 2013 cerca de aproximadamente 21
milhões de pessoas estavam envolvidos na criação ou administração de
negócio inicial e cerca 19 milhões eram proprietários ou administradores
em um empreendimento com um pouco mais de 42 meses.
Vencer as torrentes adversidades deste mercado desafiador, ainda
carente por mais estímulos governamentais e alcançar sucesso nos
negócios é preciso do empreendedor muito mais que coragem de
assumir riscos.
Tem que se armar de várias estratégias para lutar e vencer este
adversário cruel chamado mercado.
E, além disso, para ter vida longa no campo dos negócios é
necessário doses diárias de muita dedicação, persistência, buscar
sempre por novos conhecimentos, ter uma excelente visibilidade de
mercado, conhecer cada vez mais os gostos e o perfil de seus clientes,
de seus concorrentes, de seus fornecedores, ter um eficiente em
planejamento financeiro e estratégico.
3. O QUE MOTIVA O EMPREENDEDORISMO?
6 ATITUDES QUE UM EMPRESÁRIO DEVE TER (http://atitudeenegocios.com/o-que-motiva-o-empreendedorismo-que-atitudes-um-empresario-deve-ter)
Podemos conceituar o empreendedorismo como sendo a criação
de uma ideia inovadora ou desafiadora transformada em realidade,
através de investimentos de recursos, tempo de pesquisa, muito estudo e
33
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
persistência, atendendo uma demanda ou necessidade de mercado,
contribuindo no desenvolvimento econômico do país, e ainda que
gerador lucratividade.
O processo de inovação, desenvolvimento e implantação de um
negócio surgem a partir da necessidade e da criatividade do novo
empresário em busca por novos meios de trabalho ou por oportunidade
quando o empresário enxerga um processo, serviço ou produto
inexistente, passível de demanda.
De acordo o Livro Empreendedorismo no Brasil, publicado IBQP
(Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade) com base na pesquisa
GEM (Global Entrepreneurship Monitor), cerca 71,3% dos novos
empreendedores no Brasil durante o ano de 2013, foram motivados pela
oportunidade.
O que são Empreendedores por Oportunidade e Empreen dedores por Necessidade?
• Empreendedor por oportunidade - são pessoas que
enxergam um nicho de mercado em potencial e pouco explorado, ou que
possuem a habilidade para desenvolver um novo produto ou nova
tecnologia e decidem colocá-las em prática, independente de estarem
em empregados ou não.
• Empreendedor por necessidade - são aquelas pessoas
que abrem uma empresa com objetivo de substituir o trabalho de carteira
assinada. Realizando o desejo de ser dono de seu empreendimento e
seu próprio chefe, ou por não encontrarem recolocação adequada às
suas percepções de necessidades no mercado de trabalho. Assim,
optam em abrir um negócio vislumbrando a satisfação pessoal,
profissional e claro financeira.
34
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Mas não importam as razões que levam a criação de um negócio,
seja por necessidade ou por oportunidade, eles não garantem retorno ao
investimento, lucratividade e sucesso da empresa.
O que irá definir o sucesso são ações diárias que surgem desde a
concepção da ideia até o funcionamento de uma empresa, como por
exemplo, organização, planejamento, gerenciamento etc.
Aliado ao uso de ferramentas estratégicas e o embasamento de
um bom plano de negócio.
Também é fundamental o empreendedor possuir certas atitudes
que tornarão mais consistentes suas estratégias.
E por isso listamos 6 atitudes que um empresário deve ter:
1# Ter Disciplina e comprometimento
A disciplina e comprometimento são qualidades que todo
empreendedor precisa para alcançar seus objetivos.
Não basta estipular um plano ou criar metas de como fazer, tem
que a cada dia manter o foco, ou seja, estar comprometido, no que se
deseja alcançar e operacionalizar criteriosamente ações que direcionam
aos resultados.
Não importa se tiver que colocar a mão na massa.
Um bom empreendedor ajuda os colaboradores, não mede
esforços para terminar uma tarefa e também está sempre em focado na
satisfação de seu cliente.
2# Não teme desafios
Todo novo projeto sempre é um desafio a enfrentar, seja a
constituição de uma nova empresa, o desenvolvimento de um produto ou
tecnologia ou até mesmo a ampliação de estabelecimento e entrada em
novos mercados, nada disso impendem o empreendedor de agir.
35
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Os riscos estão sempre presentes no processo e analisar as
alternativas viáveis para cada situação é uma constante diária na vida do
empreendedor.
O desafio é um estimulante para aguçar sua vontade e criatividade
de ultrapassar seus limites.
3# Busca constante de novos conhecimentos
Entende que o conhecimento é seu poderoso aliado, por isso, está
sempre atrás por novos conhecimentos e antenado nas mudanças que
acontecem ao seu redor, tanto na economia, na política de mercados, os
benefícios fiscais para seu ramo de negócio.
Busca sempre conhecer o perfil de seus concorrentes, o perfil de
seus clientes, de seus fornecedores, é um especialista em estudar novas
estratégias de ação, visando melhor desempenho de seu negócio.
Entretanto, se tiver que buscar um conhecimento mais técnico não
hesita em contratar um bom serviço de assessoria.
4# Ser um sonhador criativo e persistente
Todo empreendimento vem antes de um sonho, ou melhor, de uma
ideia e consequentemente a ação em colocá-la em prática.
Mas, para executar um empreendimento, são necessários muito
mais que criatividade e convicção da necessidade de mercado.
Deve-se primeiro conhecer todos os riscos de implantação e da
viabilidade de um projeto, sobretudo, é preciso cautela, reconhecimento
dos pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e das ameaças e os
possíveis impactos no mercado.
Ter persistência é uma virtude essencial para enfrentar obstáculos
no caminho e ter certeza das decisões a serem tomadas, mantendo as
estratégias iniciais ou tendo que ajustá-las de acordo com a situação.
36
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
5# Rápido em resolver problemas
O dinamismo do dia a dia empresarial exige dos empreendedores
uma visão ampla de seu negócio, sem isso a capacidade de resolver
problemas com rapidez torna-se uma tarefa difícil.
Não basta planejar, a revisão constante deve integrar na rotina de
trabalho do empreendedor, analisar relatórios para usá-los de base para
tomada de decisão, demonstra a sua independência e autoconfiança em
administrar sua empresa com sucesso.
O empreendedor tem que ser ícone capaz de resolver problemas
administrativos mesmo que estes sejam delegados.
Só assim ele entenderá as razões dos porquês tais medidas foram
tomadas por seus gestores, das causas de sucesso ou de insucesso
temporário, etc.
6# Permanente cobrador de qualidade e eficácia
O bom empreendedor busca permanentemente ultrapassar os
padrões da excelência em seus produtos ou serviços.
Para isso, está sempre buscando informações de sua equipe sobre
o tempo de elaboração das tarefas, sobre os custos diretos e indiretos.
Avaliando constantemente os padrões de qualidade.
Tem a obrigação de fazer mais e melhor, para satisfazer
necessidades de seus clientes e manter seu diferencial perante a
concorrência.
37
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
4.Como Abrir uma Empresa? Startup, Online e Offline
Muitas pessoas abrem uma empresa para nunca mais ter que
receber ordens, ou então, para ter menos trabalho porque contratarão
pessoas para realizar boa parte do serviço.
Existem aqueles que desejam ter seu próprio negócio, mas não
tomam coragem para iniciar.
E também tem aqueles que iniciam sua empresa, mas fecham logo
em seguida.
O fato é que milhares de pessoas todos os anos sonham em se
tornar empresários.
Abrir uma empresa pode ser uma ótima ideia, mas infelizmente, se
não tiver um bom gerenciamento pode resultar em um grande fracasso.
Muitos erros acontecem devido à falta de preparo e entendimento
de seu papel como empresário.
Nosso país infelizmente ainda não possui a cultura de incentivar o
empreendedorismo.
Ninguém aprende na escola, muitos vão ter sua primeira
experiência nos cursos de faculdades ou na faculdade da vida prática.
Não tenha dúvida, a prática é a maneira mais eficiente para se
aprender qualquer coisa, pois são através dos erros cometidos que nos
darão experiência para encontrar novas maneiras de acertar.
Mas como tudo nada vida nós aprendemos melhor se tivermos
alguém que nos ajude no apontamento do caminho a ser seguido, que
nos explique e oriente o que fazer e como fazer?
38
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Daí tudo se torna mais fácil, os erros podem ser minimizados e a
conquista pelos objetivos pode ser mais rápida.
Nenhum empresário é culpado por cometer erros em suas
empresas pela falta de conhecimento, porque ninguém é obrigado a
saber tudo.
Mas aprender visualizando os erros que outras pessoas
cometeram no passado para não repetir no seu negócio, é uma
GRANDE SABEDORIA.
Todos têm condições de transformar seus sonhos em realidade.
BASTA SEGUIR ALGUNS CRITÉRIOS.
Primeiro: saber o que fazer e identificar seu sonho e depois criar
objetivos.
Segundo: saber como fazer – ter conhecimento, buscar
informações, estudar cases de sucesso e insucesso, por que não?
Terceiro: ter atitude. É fazer acontecer, colocar em prática mesmo.
Sem medo de errar, assumindo os riscos.
Quarto: ter superação, vencer suas limitações e não parar até
chegar a algum resultado, se for positivo (ótimo estás no caminho); se for
negativo (opa, você têm que descobrir o ponto frágil e melhorar).
Bom, estas são as minhas dicas.
Mas não seria bom aprender de maneira RÁPIDA e EFICIENTE
coo CONQUISTAR O SUCESSO sem erros, com ALGUÉM que
CONHECE o CAMINHO e que TEM EXPERIÊNCIA PRÁTICA?
Certamente que SIM.
39
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
O curso COMO MONTAR UMA EMPRESA STARTUP, ONLINE E
OFFLINE do Roberto Pantoja aborda todas as etapas de uma empresa,
desde a sua criação/abertura até o momento de recrutamento, formação
de equipe e relacionamento dentro da empresa.
Este curso vai AJUDAR você que tem interesse de abrir uma
empresa ou que já possui a sua e que deseja inovar seu modelo de
negócio.
Outro benefício deste curso é que além de ajudar a criar ou
melhorar sua empresa, ele também apresenta toda a modelagem de
negócio de Startups.
Abrir uma empresa não precisa ser um fardo a ser carregado, pode
sim, ser um desafio de muitas experiências e aprendizado.
Todos têm condições de empreender.
Mas se você quer ter todo conhecimento e informação de como
abrir sua empresa, seja física (off-line), virtual o material deste curso vai
te ENSINAR o que o seu NEGÓCIO precisa para CRESCER e não entrar
na triste estatística de empresas que fecham as portas brevemente.
Também VAI ENSINAR como utilizar recursos mínimos e ter obter
MÁXIMO RETORNO FINANCEIRO.
Um conteúdo realmente transformador!
Descubra mais sobre o curso.
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
Informações sobre o produtor:
Roberto Pantoja é um empresário há vários anos, dono de diversas empresas de sucesso e
empreendedor digital.
40
http://atitudeenegocios.com/Segredocomoabrirumaempresa
REFERÊNCIAS
http://www.sebrae.com.br http://ibqp.org.br/upload/tiny_mce/Download/GEM_2013_-_Relatorio_executivo_Empreendedorismo_no_Brasil.pdf
AGRADECIMENTOS
Sou grata a DEUS por tudo que tenho e sou. Quero agradecer a você que leu até aqui este trabalho, espero sinceramente que tenho sido uma experiência positiva para você, peço desculpa, se em algum momento me expressei de maneira incoerente, redundante ou pouco clara. Estou aprendendo a usar as palavras e como todo iniciante é normal cometer alguns erros. Com o tempo irei aprimorar e realizar trabalhos melhores. De novo, muito Obrigada! Quero agradecer ao meu esposo Daniel Oliveira que está sempre do meu lado desde que nos conhecemos e tem me incentivado todos os dias para a continuação de meus projetos pela internet. Minha muito obrigada ao Alex Vargas pela criação do curso Fórmula Negócio Online (http://atitudeenegocios.com/segredoformulanegocioo nline) que mudou a minha vida para sempre, possibilitando o desenvolvimento de todos os projetos que trabalho atualmente, de forma fácil, segura e eficiente.