#5: El plan de negocio

Confeccionado por Ricardo Carramiñana Alonso.Director General de Eadic.

PLAN DE NEGOCIO

• Vamos a apoyarnos en la metodología que utiliza la AJE como recomendación a sus asociados.

Índice resumido

Índice extendido

• 2.-PRESENTACIÓN• Origen de la Idea• Origen del Grupo Promotor• Currículum de quienes integran el proyecto• Objetivo del Grupo Promotor• Ficha de la iniciativa :Nombre del proyecto:•   Actividad:

– Fecha de inicio actividad:– Producto/servicio:– Mercado:– Forma jurídica:– Inversión:– Recursos humanos:

• 3. DEFINICIÓN DEL PAR PRODUCTO/MERCADO

– 3.1 PRODUCTO/SERVICIO• Definición• Necesidades que cubre• Ventajas comparativas

– 3.2 MERCADO– 3.3 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

• 4. ESTUDIO DE MERCADO– 4.1 ANÁLISIS EXTERNO:

• EL MACROENTORNO– Factores demográficos– Factores económicos. – Factores políticos– Factores jurídicos. – Factores socio-culturales– Factores tecnológicos

• EL MICROENTORNO– Clientes. – Proveedores– Competidores.

• 4. ESTUDIO DE MERCADO– 4.2 ANÁLISIS INTERNO

• Factores relativos al promotor.– Idea– Cualidades Personales– Conocimientos Profesionales– Conocimientos de Gestión de Empresa– Inversión Inicial

 • Factores relativos al producto/servicio

– En este caso se contempla el producto/servicio respecto a las ventajas e inconvenientes que ofrece frente a los competidores, la/s necesidad/es que cubre/n o mejora/n y la novedad que introduce, si es el caso.

• 4. ESTUDIO DE MERCADO– 4.3.- análisis dafo

• 5.-PLAN DE MARKETING

En el plan de marketing, y permitidme que abandone en este punto el índice de AJE, tenemos que considerar los siguientes puntos:

• Con cada uno de nuestros productos, y basándonos en nuestras expectativas o “deseos” de ventas que tenemos, planteamos una estrategia de precios por canales o por segmentos.

• Estudiamos cómo damos a conocer nuestro producto e incrementamos ventas, para ellos estudiamos :

• 1.-Estrategias de marketing online• 2.-Estrategias de marketing convencional.• 3.-Fuerza de ventas

• 1.-Estrategias de marketing online:– Redes sociales-profesionales– E-mailing– Newsletter– Blog– SEO– SEM(Adwords)– Intercambio de links– Bannners

• 2.-Estrategias de marketing convencional.• Aquí contamos y evaluamos el coste de

acciones de:-Publicidad en prensa y revistas especializadas-Publicidad en radio o televisión.-Actos públicos de promoción, congresos…-Mailing-buzoneo…

• Fuerza de ventas:

• Tenemos que pensar y planear qué fuerza de ventas utilizaremos: – comerciales plantillla de la empresa– comerciales a comisión 100% multimarca.– Acuerdos con otras empresas

• PLAN DE MARKETING:

• Colocamos en un cronograma todas las acciones que pensamos hacer, con su coste.

• 5 y 6.- PLAN DE PRODUCCIÓN E INFRAESTRUCTURAS:

• Este apartado, en su extensión y profundidad depende mucho del tipo de negocio que vayamos a promover:

• Si es una empresa industrial, será un capítulo clave qué vas a producir, cómo, a qué coste…

• Si es una empresa de servicios de consultoría es algo menos determinante.

• 8.-PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO

• Lo hemos visto en el ejercicio de Reformalia.• Debemos obtener para 3-5 años, nuestras

necesidades de inversión y financiación, nuestra cuenta de resultados y nuestra tesorería. Como complemento : el balance

• Aquí hay que ser realista, y ver si el negocio que tenemos en la cabeza es económicamente viable.

• CONSEJO: una vez realizado el plan, la realidad nos enseña: los plazos de consecución de ingresos se duplican, los gastos generales se incrementan al menos en un 50%. Con lo que realizar un plan B, y un plan C.

MUCHAS GRACIASPOR SU ATENCIÓN