«Четыре ключа» от волшебной шкатулки

сокровищ сетевого маркетинга

•Ваша цель – продать себя. Если вы понравитесь клиенту, то ему, скорее всего, понравится и то, что вы

можете предложить.

• Нет смысла рассказывать о своих планах людям, которым вы не нравитесь и которые вам не доверяют.

•На этом этапе вы должны научиться определять Первичный Мотивационный Фактор клиента (ПМФ).

•· Дополнительный доход•· Финансовая свобода•· Возможность вести собственное дело•· Больше свободного времени•· Личное развитие•· Возможность помогать другим людям•· Встречи с новыми людьми•· Обеспеченная старость•· Возможность оставить наследство.

•На этом этапе вы можете показать, как ваш план будет способствовать осуществлению надежд и мечтаний, вскрывшихся в ходе второго этапа (поиска горячей кнопки).

•Ваша задача – продемонстрировать то, какие результаты может принести осуществление вашего бизнес‑плана.

Например:•«Таким образом, вы сможете стать хозяином собственной судьбы и у вас появится больше времени, чтобы проводить его в кругу семьи».

•«Это означает, что вы сможете выйти раньше на пенсию и провести остаток дней в комфорте и довольстве».

Добейся ответных обязательств.

• Повторяя в процессе демонстрации бизнес‑плана слова, произнесенные клиентом, вы как бы включаете их в процесс. План становится значимым и мотивированным. В нем использованы слова и мысли клиента, а не ваши.

Секреты общения

• Говорите о собеседнике• Соглашайтесь с собеседником

• Предлагайте решение проблем собеседника• Рассказывайте картинками

Итак, выделим главное:

• Ваше умение слушать людей• Ваше желание разобраться в их проблемах• Ваше умение помочь людям раскрыться• Ваше желание и умение помочь людям