Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Эффективность низкочастотных
запросов в контекстной рекламе - миф
или реальность?
Гипотеза:
Интернет магазин одежды
Бытовая техника Женские сумки
Магазин косметики Холодильник
Нетбук Платья выпускной 2012 1001pxd
lc 60le635
Absolut repair oreal купить
Зима полусапоги k73e
algoterm
Высокочастотные запросы: Низкочастотные запросы:
Высокочастотные Низкочастотные
Конверсия Низкая Высокая
Количество заказов Небольшое Большое
Стоимость
привлечения заказа
Высокая Низкая
Появились средства веб-аналитики
Давайте договоримся
В этом докладе мы не дадим единственно верного
решения, а лишь повод для размышлений
Исследование
Интернет-магазины
o Одежда и обувь
o Электроника и
бытовая техника
o Косметика
o Товары для дома
o Подарки
o Фейерверки
30 интернет-магазинов разного уровня: крупные, средние, небольшие
Основные моменты
o Система аналитики
o Конверсия – в заказы электронной торговли в
Google Analytics
o Период – от 5 месяцев до 2 лет
Все ключевые слова были разбиты на 5
групп по количеству посещений в месяц
Менее 10 посещений в месяц
Платья темно синие
Куртки мужские кожаные весна
Розовый кошелек
Женские водительские перчатки Маленький зонт купить
47lk950
s5670
Часы наручные купить новосибирск
26lv2540
Пудра изадора
Алерана спрей 2 Антистресс подушка кот
Изотермическая сумка купить Глобус подарочный
Римские свечи
o В среднем 35 показов в месяц
o От 70 до 70000 ключевых слов в группе
10-30 посещений в месяц
Салют батарея
Платья модные на осень
Пиротехнический факел
Vichy каталог
Брелок интернет магазин
Ахава крем Мышка оригинальная
Фото рамка прикольная
huawei wifi купить
Телефон sumsung Итальянские сумки кожаные купить
mac pro 15
Модные джинсы больших размеров
Колготки charmante Дезодорант drydry
o В среднем 465 показов в месяц
o От 15 до 3300 ключевых слов в группе
30-100 посещений в месяц
Пиротехника магазин
Блэйзер
Хлопушки купить
Виши цены
Разветвитель usb
Мужские духи цена
Часы песочные купить Лего лесная полиция
Крупная бытовая техника
Плойки купить
Босоножки на танкетке
Tefal посуда
Гардины цена
Чехлы для одежды
Аэрогриль
o В среднем 1455 показов в месяц
o От 15 до 1800 ключевых слов в группе
100-500 посещений в месяц
Салют купить Длинный кардиган
Петарды купить
Wella color
Головоломки купить
Чулки купить
Флешка подарочная
Мультиварка moulinex gps навигатор prestigio
Витамины для роста волос Платье туника Посуда boch
Платья заказать Куплю домашние тапочки sonyericsson
o В среднем 2975 показов в месяц
o От 10 до 500 ключевых слов в группе
Более 500 посещений в месяц
Пуховик
Интернет магазин косметики
Турбослим
Видеорегистратор цена
Заказать сумку
Косметика и парфюмерия
Женские сумки интернет магазин
Женская обувь
Одежда модная
Платья
Нокиа люмия
o В среднем 16 000 показов в месяц
o От 0 до 90 ключевых слов в группе
Результат
Распределение расходов и слов в «хвосте»
Расходы
o Средний расход на слова, не
приносящие заказов – 46%
Количество ключевых слов
o Средний процент ключевых
слов, приносящих заказы – 8%
o Средний процент слов,
приносящих ассоциированные
заказы – 10%
46% 54%
8% 10%
82%
Распределение расходов и заказов по «хвосту»
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
меньше 10 10-30 30-100 100-500 больше 500
До
ля,
%
Посещений в месяц
Заказы
Расход
Распределение конверсии по «хвосту»
0,00%
0,10%
0,20%
0,30%
0,40%
0,50%
0,60%
0,70%
0,80%
меньше 10 10-30 30-100 100-500 больше 500
Ко
нве
рси
я
Посещений в месяц
Конверсия
Вспомним гипотезу
Высокочастотные Низкочастотные
Конверсия Низкая Высокая
Количество заказов Небольшое Большое
Стоимость
привлечения заказа
Высокая Низкая
Высокочастотные Низкочастотные
Конверсия Высокая Низкая
Количество заказов Большое Небольшое
Стоимость
привлечения заказа
Низкая Высокая
Магазины бывают разные…
Интернет-магазин косметики
Дали заказы:
магазин парфюмерии онлайн
биодерма
краска loreal
oral b
купить термобигуди
Не дали заказы:
фотоэпилятор купить
olay
versace духи
gilette fusion
гидромассажер ног
75,61%
24,39%
Расход
Магазины бывают разные…
Интернет-магазин одежды, основной упор сделан на
низкочастотные запросы
3,17%
96,83%
Расход
Дали заказы:
платья
брюки
одежда
заказать платье
куртки женские
Не дали заказы:
льняные брюки женские
юбка с завышенной талией
вечерние платья казань
леопардовые платья
сапоги зимние замшевые
Почему так может быть?
Заранее неизвестно какие из
низкочастотных слов будут работать
o Балетки tamaris
o Необычные колготки купить
o Резиновые сапоги с мехом
o Белые угги
o Полуботинки 2012
o Купить gant
o Туфли на низком каблуке
o Цветные босоножки
o Красные кроссовки
o Ботильоны 41 размера
В какой колонке конверсионные слова?
o Видеорегистратор для автомобиля
o z570a
o Пульт пионер
o Нетбук выбрать
o Apple новосибирск
o Самсунг холодильник
o n145
o Бош стиральных
o Фотоаппарат продажа
o Ipod новосибирск
На этапе подбора слов от таких запросов отказаться нельзя!
Для набора статистики для анализа нужно
много времени и денег
o В кампании 10 000 низкочастотных ключевых слов
o По каждому слову – 10 кликов в месяц
o Стоимость клика – 2 рубля
o Чтобы набрать 50 кликов по каждому слову:
50 / 10 = 5 месяцев
10 000 слов*10 кликов/мес.*2 руб.*5 мес. = 1 000 000 руб.
Что вы получите в итоге?
90%
10%
65%
45% 20%
80%
Что делать?...
o При создании рекламных кампаний начинать с высокочастотных, добавлять их в широком и точном соответствии, отслеживать и добавлять в кампании рабочие поисковые заросы
o При подборе ключевых слов ориентироваться на возможности фильтрации каталога на сайте. Если точно соответствующей целевой страницы нет, то лучше не размещаться по такому слову
o Постоянно проводить анализ и отслеживать эффект от изменений
o Начинать анализировать с малого объема данных, обращать внимание на показатель отказов и вовлечение, чтобы уменьшить потери времени и денег
Что дальше?
o Наши планы – выделение возможных
закономерностей в эффективности «хвоста» для
различных тематик
o Хотите поучаствовать?
• Поделитесь своими результатами с нами
или
• Примите участие в нашем исследовании – все только
начинается!
Подробности здесь:
http://www.facebook.com/KeyVision
Спасибо за внимание!
Абиремцова Александра
веб-аналитик РА ADLABS,
подразделение KeyVision
www.facebook.com/KeyVision
Ждем вас на стенде Е3!
![Chemical Resistance Chart for Metal - ARC Industrial … Chloride [CH3CH2Cl] 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 ethylene Dichloride [ClCH2CH2Cl] 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4](https://img.dokumen.tips/doc/110x75/5ac7280c7f8b9a220b8e82c8/chemical-resistance-chart-for-metal-arc-industrial-chloride-ch3ch2cl-4-4.jpg)
![Oh Pretty Woman4sc].pdfã ### ### ### ### ### ### ### ### 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4](https://img.dokumen.tips/doc/110x75/60cfb349cd0cbb00d32b6774/oh-pretty-woman-4scpdf-4-4-4-4-4-4-4-4-4-4.jpg)
![Finale 2005a - [Untitled1]h).pdf · 2014-02-18 · 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Picc. Flutes Oboe Bassoon Bb](https://img.dokumen.tips/doc/110x75/5b737b707f8b9a95348e2e6f/finale-2005a-untitled1-hpdf-2014-02-18-4-4-4-4-4-4-4-4-4-4-4-4-4-4.jpg)
