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indu
stria
>> Con un equipo tan pequeo como este, hoy en da es
posible hacer producciones de buena calidad. Sin embargo, la escala
de los problemas que una pro-ductora enfrenta en el medio
audovisual, no se hace pequea con la tecnologa. Si la intencin de
produ-cir comercialmente es seria, su negocio estar enfren-tando
problemticas comunes y si no esta preparado para ellas puede
significar la quiebra financiera del negocio e incluso problemas
legales bastante serios para los dueos.
Los 10 problemasde tener una casa productora en Mxico
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Los 10 problemas
A lo largo y ancho del pas han proliferado casas productoras de
todos los tamaos, rubros y visiones. Todas ellas tienen que lidiar
con las mismas situaciones. Aunque los problemas del negocio no se
limitan a tan slo una lista de diez asuntos, hemos decidido
publicar slo los que hoy en da requieren de ms atencin en el medio
audiovisual mexicano y que pudieran representar situaciones serias
para empren-dedores jvenes. Para tener la mejor informacin nos
acercamos a la AMFI (Asociacin Mexicana de Filmadoras), una
importante organizacin que agrupa a las ca-sas productoras ms
reconocidas de Mxico. De acuerdo al anlisis del director de la
AMFI, Carlos Barrn, estos son los primeros 10 problemas que usted
enfrentar si piensa fundar una casa producto-ra en Mxico.
Problema #1: Los anti-cipos no llegan. (O sea que no hay dinero
para arrancar un proyecto aprobado)
Luego de un largo viacrucis para darle luz verde a un proyecto,
llega el mail en donde el cliente autoriza la realizacin del
comer-cial (por decir cualquier proyecto). En el mismo correo, se
informa a la productora que la fecha de filmacin est encima. Para
conservar el cliente, se debern agendar todos los recursos para la
filmacin cuanto antes, sin embargo para poder hacerlo, los
proveedores solicitarn anticipos o en muchos casos la liquidacin
total del servicio (ej. renta de un foro). Si el anticipo del
cliente no
llega por equis razn (y hay ra-zones de sobra!), usted va a
tener un problema serio para financiar este arranque,
particularmente, si el comercial cuesta cientos de mi-les de pesos
o peor an: dlares. Este es un problema muy comn y, para auxiliar en
este rubro, la AMFI ha buscado el apoyo de empresas de servicios de
factoraje para casas productoras. Con esta alternativa, las
productoras pueden recurrir a estas empresas que son una especie de
banco que te intercambian tu factura por dinero (previo anlisis)
para que tengas suficiente liquidez y arran-ques la produccin. Es
importante tomar en cuenta que este servicio genera costos y se
debe de aclarar que en caso de recurrir a l, los clientes debern
cubrir este costo, comenta para nder Carlos Barrn Director de la
AMFI.
Problema #2: No hay contratos (a la mexica-na)
Con la responsabilidad de administrar millones de pesos, las
casas productoras rara vez cuentan con contratos claros que definan
con exactitud en dnde terminan sus responsabilidades. Lgicamente
las ms beneficiadas de un contrato como ste son las productoras y
de acuerdo a Carlos Barrn, sta es una de las razones por las que no
se usan en el medio. Si los clientes y agencias tuvieran inters en
establecer con-tratos claros, ya los tendramos. Ellos son los que
tienen el poder. El cliente sabe que si pasa algo le avienta la
bolita a la agencia y la agencia necesita conservar la cuenta, por
lo tanto le transfiriere
la bronca a la productora. Me parece que las productoras estn
respondiendo por ms responsa-bilidades de las que deberan, Comenta
Carlos. Otra razn por la que no hay contratos es que en Mxico los
proyectos ya nacen atrasados. En el momento en que a alguien se le
ocurre hacer un comercial, ya va con dos semanas de atraso. Recibes
la llamada de autorizacin y crrele! La firma de un contrato que
tenga que pasar por el aparato legal de una empresa, en estas
condicio-nes simplemente no va, agrega Carlos.
Problema #3: Saldos pendientes.
Digamos que se pag el anticipo a tiempo, se hizo la filmacin y
ahora falta pagar el resto. En este sentido, las productoras (y sus
proveedores) saben de antemano que no van a cobrar ese saldo tan
rpido como quisieran y a la hora de cotizar todo el mundo empieza a
cubrirse. Le subo un poco al presupuesto y lo nico que ocurre es
que inflamos los precios en un negocio que ya no aguanta ms. La
AMFI est haciendo ver a la
Si los clientes y agencias tuvieran inters en esta-blecer
contratos claros, ya los ten-dramos. Ellos son los que tienen el
poder.
-Carlos BarrnDirector AMFI
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AMAP (Asociacin Mexicana de Agencias de Publici-dad) que pagar a
tiempo es una manera de reducir costos. La casa productora podr
negociar con sus proveedores mejores paquetes, basados en el pago
temprano de saldos opina Carlos.
Problema #4: Las consecuencias de no tener contratos.
Hay casos en donde el director de rea o de la em-presa ve el
comercial, no le gusta y por lo tanto no lo quiere pagar. No
importa que se hayan realizado juntas, story boards o que hubiera
ejecutivos en set. Simplemente no lo pagan y se quedan enlatados.
Esto pasa con frecuencia y para la productora se puede convertir en
un problema de millones de pesos. Si no es una empresa de mediano
calibre para arriba, truenan con deudas para medio mundo. Cuando
todo sale bien no pasa nada. El problema viene cuando algn
imprevisto se presenta y las responsabilidades de cada quin no estn
claras en un contrato. En la AMFI nos hemos sentado a definir junto
con la AMAP un grupo de contratos que ayuden a establecer las
reglas generales del juego. No va a ser ni tan fcil ni tan rpido
pero ya estamos senta-dos en la mesa y avanzados, agrega
Carlos.
Problema #5: El mercado no ha cre-cido
Desde hace 20 aos que se producen 2000 comercia-les anualmente
en Mxico y ya tenemos 10 veces ms productoras. En un Mercado con
exceso de oferta, lo que ocurre es que los precios se desploman y
los mrgenes se aprietan muchsimo. Pero de acuerdo a Carlos, ste es
un problema en el cual la AMFI no pue-de ayudar mucho y opina: Ese
es un problema difcil de atacar porque lo nico que podemos hacer es
hacerle ver a la gente que no es bueno que proliferen las casas
productoras en el mercado nacional.
Problema #6: Uuuuu no se puede joven. (Legislacin para filmar en
la calle)
Actualmente filmar en el D.F. implica para las empre-sas de
produccin un verdadero problema. Un polica comn tiene la capacidad
de detener una filmacin de cientos de miles de pesos debido a la
falta de claridad en la legislacin y sus procesos burocrticos. A
pesar de que existe una ley de filmaciones, desde productores
experimentados hasta estudiantes de cine y aficionados, son
extorsionados diariamente al
ser detectados realizando filmaciones de cualquier tipo en la
ciudad. Sin embargo, esto parece estar ms cerca que nunca de
terminarse. En un comuni-cado emitido por la AMFI a finales de
septiembre se anuncia: El pasado 18 de septiembre se present de
manera oficial la iniciativa de Ley para Filmaciones en la ciudad
de Mxico, accin en la cul hemos trabajado intensamente durante ms
de cuatro aos. Con dicha ley (que regir en el D.F. a la industria
del cine, del cortometraje y del audiovisual en general), se
eliminar el complejo mecanismo al que estamos sometidos para
efectuar cualquier trmite. De ser aprobada, ayudar a terminar con
la corrupcin a la que estamos frecuentemente expuestos como casas
productoras. Carlos Barrn comenta el punto: No podemos promover
producciones del extranjero en la ciudad si no hay una garanta
mnima de que un polica no se los va a llevar a todos entancados a
la mitad de una filmacin. Basta una historia de horror para que se
corra la voz y ahuyentemos la produc-cin.
Problema #7: Modelos y sus honora-rios
Con mucha frecuencia las reglas de contratacin de modelos para
comerciales no estn claras y esto se presta a un completo desorden
y prcticas poco profesionales. AMFI, junto con agencias de modelos,
estamos estableciendo tabuladores sensatos de lo
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que un modelo debe de cobrar y buscando contratos que aseguren
que no va a hacer alguna trastada a media filmacin. Llegaron a
Mxico muchos modelos que trabajan sin papeles y le quitan trabajo a
mexicanos. Debido a que todo se hace en medio de un gran desorden,
al rato tienes modelos parando la filmacin porque de un momento a
otro se les ocurre que quieren cobrar el doble, comenta Carlos.
Problema #8: Mxico es caro
Carreteras, telefona, mobiliario, oficinas, todo es muy caro.
Esto hace una diferencia muy significativa en los presupuestos de
la produccin audiovisual, sin importar si se trata de un comercial
o una produc-cin independiente. Somos un pas relativamente caro
para producir. Mucha produccin se ha fugado a Sur Amrica por esto.
Los grandes corporativos se van buscando los lugares donde sus
presupuestos rindan ms. Cuando vienen del extranjero a filmar (y se
han hecho pelculas importantsimas), queda claro que lo hacemos muy
bien. Pero para que esto crezca hay que trabajar en toda una cadena
de productos y servicios que abarca lneas areas, aviones,
hoteles,
bancos, taxis, transportes, comida, tcnicos, etc. La suma de
todo eso es lo que nos hara un pas inte-resante para maquilar
pelculas de todo el mundo opina Carlos.
Problema #9: No tengo dinero pero necesito recrear una batalla
medie-val.
Hoy en da las agencias estn tan preocupadas por sorprender a sus
clientes, que les venden grandes ideas aun cuando no hay dinero
para producirlas. Se vuelve parte del trabajo de la agencia
encontrar a un productor que se aviente a producir eso por menos
dinero de lo que en realidad cuesta hacerse. Las casas productoras
sufren al tratar de hacer que esa idea complicada encaje en esos 3
pesos. Hay una fractura entre la idea y lo que cuesta producirla.
La agencia le quiere dar al cliente sorpresas y la produc-tora no
le quiere decir que no a nada. Esto provoca una situacin muy
apretada y al final tenemos una produccin en donde es muy obvia la
falta de dine-ro, argumenta Carlos.
Hay casos en don-de el director de rea ve el comer-cial, no le
gusta y por lo tanto no lo pagan. Si no eres una empresa de mediano
calibre para arriba, true-nas con deudas para medio mundo.
-Carlos BarrnDirector AMFI
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Problema #10: Las visualizaciones
Un cliente necesita un comercial y llama a dos o tres
productoras a cotizar. Adicional a su cotizacin debern entregar una
visualizacin del comercial. Con el tiempo y la competencia, estas
visualizaciones se han convertido en piezas audiovisuales cada da
ms complejas, que hoy en da se trata de animatics, casi mini
comerciales.
El problema es que esto tiene un costo. Antes eran un plus que
una productora poda ofrecer en sus servicios, hoy son casi una
obligacin para quienes prospectan un proyecto, una obligacin que
tiene costos millonarios. Actualmente se hacen 2 mil comerciales al
ao en Mxico. Si para cada uno se solicitan 3 visualizaciones, y
cada una tiene un costo promedio de 10 mil pesitos, estamos
hablando
de que la industria esta subsidiando 60 millones de pesos al ao.
Es una locura no se puede! Al rato nos van a decir, trete el
comercial terminado y si me gusta te lo pago. La AMFI ha tenido
reuniones con la AMAP para detener esto y estamos esperando que
terminando el ao tengamos unas nuevas reglas del juego, comenta
Carlos.
Problemas similares?
No ests solo. Los miembros de la AMFI tienen aos de experiencia
en el medio y tan slo una pltica con ellos te puede ahorrar
valiosos recursos. Encontrars las puertas abiertas para canalizar
ste y otro de los mltiples problemas que aquejan a las empresas de
produccin audiovisual. Visita su sitio web en www.amfi.com.mx
Es una locura no se puede! (Subsi-diar tantas visua-lizaciones).
Al rato nos van a decir, trete el comercial terminado y si me gusta
te lo pago.
-Carlos BarrnDirector AMFI
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