Lessons  Learned  nº  3  Bootcamp:  5  de  Maio  

Equipa  44  –  4Ps  

   

www.fabricadestartups.com  

Email:  fabricadestartups@gmail.com  

Direitos  de  Autor  

•  A  metodologia  FastStart  e  a  organização  do  Bootcamp  do  Energia  de  Portugal  é  da  responsabilidade  da  Fábrica  de  Startups  S.A.  detendo  esta  empresa  todos  os  direitos  de  autor  e  de  propriedade  intelectual.  

2  

Tela  do  Modelo  de  Negócio:  8.  Parceiros   7.  Ac@vidades  Chave   2.  Proposta  de  Valor   4.  Relacionamento  

com  Clientes  1.  Segmentos  de  Clientes  

9.  Estrutura  de  Custos   5.  Fontes  de  Receitas  

6.  Recursos  Chave   3.  Canais  

-­‐  Fornecedores  de  plásKco  reciclado.  

-­‐  Transformadores  de  plásKco.  

-­‐  Fornecedores  de  embalagem.  

-­‐  Distribuidores.  -­‐  Empresas  de  inovação  

(I&D).  

-­‐  Escolas  de  skate  -­‐  Fornecedores  de  peças  

componentes  do  skate    

-­‐  ProtóKpos  -­‐  Moldes  -­‐  Produção  -­‐  MarkeKng  -­‐  Manutenção  e  back-­‐office  do  site  -­‐  Distribuição  

-­‐  Peças  acessórias  

-­‐  Design.  -­‐  Distribuição.  -­‐  MarkeKng.  -­‐  Actualização  do  site  e  

redes  sociais.  

-­‐  Design  &  Tecnologia.  -­‐  Matérias  primas  

recicladas.  -­‐  Moldes.  -­‐  Propriedade  intelectual  

-­‐  Produtos  ecológicos.  -­‐  Produtos  personalizáveis.  -­‐  Preços  mais  acessíveis  

que  o  líder  de  mercado.  -­‐  Linha  de  produtos  eco-­‐

friendly.  -­‐  100%  nacional.  -­‐  Pranchas  de  skate  -­‐  Rodas  para  skate  -­‐  Quilhas  para  surf  -­‐  Pentes  de  cera  (surf).  

-­‐  Costumização  do  skate  pelo  cliente  (peças  e  cores)  

-­‐  Produtos  exclusivos  

-­‐  Personalização  do  produto.  

-­‐  Love  Green  Brand.  -­‐  Edições  especiais  

(coleccionáveis)  -­‐  Exclusividade  (modelos  

únicos).  

-­‐  www.4Ps.com  -­‐  Distribuidores  -­‐  New  media.  -­‐  Eventos  desporKvos  -­‐  Patrocínio  de  atletas.  

-­‐  Promoções  associadas  a  pacotes  radicais.  

-­‐  Escolas  de  skate  

B2C  -­‐  Surfistas  -­‐  Skaters  -­‐  Teenagers  -­‐  Adultos  c/  espírito  radical  

-­‐  Adultos  pais  de  crianças.    B2B  -­‐  Shapers  (surf)  -­‐  Distribuidores.  

-­‐  Venda  dos  produtos  -­‐  Custo  extra  da  personalização  

-­‐  Merchandising  

Versão:  3.0  

Adaptado  pela  Fábrica  de  Startups,  baseado  no  Business  Model  Canvas  disponível  em  www.businessmodelgeneraKon.com  3

Hipóteses  

Skate  em  plásKco  reciclado  

Personalização  do  skate  

100%  português  

Kit  de  montagem  de  skate  

Teste  

Procura  de  matérias  primas    

Possibilidade  técnica  em  produção  

Entrevistas  /  Sondagens  

Entrevistas  /  Sondagens  

Resultado  

Existência  de  materiais  adequados  

Torna  o  produto  mais  caro  

Valorizado  pelo  cliente  

Boa  adesão  à  ideia  

4  

Skate  Cruiser  em  PlásKco  

Tarefas  Realizadas  •  Curvas  de  Valor    

5  

0  

1  

2  

3  

4  

5  

6  

7  

4Ps  

Penny  (plásKco)  

Element  (madeira)  

Tarefas  Realizadas  

•  Reunião  com  empresa  de  produção  de  plásKcos.  

 

6  

Tarefas  Realizadas  •  Entrevistas  81%  dos  inquiridos  interessados  no  produto  

 

7  

Tarefas  Realizadas  •  Entrevistas  (lojas)  

 +  Relevante  -­‐>  marcas  que  se  destacam      -­‐  Relevante  -­‐>  portabilidade  

8  www.4ps-­‐energiadeportugal.blogspot.pt/  12-­‐05-­‐2012   8  

•  Sondagens  •  QuesKonário  ramificado      

9  

 83%  mudariam  para  PlásKco  e  77%  mudariam  para  Cruiser!  

 50%  interessados  nos  Cruisers!  Inquiridos  que  não  andam  de  Skate:  

Inquiridos  que  andam  de  Skate:    

Tarefas  Realizadas  

Tarefas  Realizadas  •  Landing  Pages  (PT  e  ENG)    

PT - http://nova-gera-o-de-cruisers.kickofflabs.com  ENG - http://new-generation-cruisers.kickofflabs.com

 10  

•  Actualização  e  reestruturação  do  blog  

Painel  de  Control  Métricas   S2    S3   S4   S5   S6   S7   S8  

Entrevistas     13   26  

Respostas     0   60  

Aquisição   0   1450  

AcKvação   0   0  

Retenção   0   0  

Recomendação   0   0  

Receita   0   0  

11  

Principais  Lições  da  Semana  

•  Humildade,  saber  ouvir  e  estar  de  mente  aberta  e  recepKva,  são  virtudes  essenciais  ao  trabalho  de  grupo.  

•  Posicionamento  do  nosso  produto  em  relação  ao  mercado.  

•  É  essencial  descobrir  como  vamos  ser  diferentes  dos  nossos  concorrentes.  

•  “Estratégia  é  aquilo  que  uma  empresa  decide  não  fazer  bem”.  

12  

Próximos  Passos  

•  ConKnuar  entrevistas  e  sondagens.  •  ConKnuar  o  desenvolvimento  do  produto  (contacto  com  parceiros  de  produção,  design,  matérias  primas).  

•  Encontrar  parceiros  fornecedores  de  componentes  (rodas,  tracks,  parafusos,  embalagem).  

•  Entrevistas  a  pais  de  crianças  e  escolas  de  skate,  para  a  validação  destas  hipóteses.  

13