仲悅企管 吳桂龍總經理∣顧問

用數據+個案 設計薪酬制度

2017薪酬調查與建議

www.hrfun.com.tw

仲悅企管顧問有限公司

有感薪資?

有期待感覺(有未來式)

可以預測與計算出來(投入與產出)

是相對高與低 (內部與外部水平)

需要溝通與了解(胡蘿蔔不要亂給)

有形與無形交錯(設計)

22013/10/08

新時代與員工新關係 –【找到價值觀契合、利益點】

• LinkedIn聯合創始人雷德·霍夫曼在【The Alliance】聯盟時代這本書分享了~「在當下網際網路下，雇員與僱主之間應該建立一種新『聯盟』關係。」在網路發達環境下，商業模式改變，人才價值改變、流動率增加，還不如明確建立一個聯盟關係。

• 【彼此價值觀契合】~共同信念與價值觀

【利益點】~清楚報酬與成長經營者

員工 顧客

商業模式商品力

流程力績效力

某一日商聘僱人才……..

職務

績效

職能

市場

4

本薪：員工每月因工作獲得之基礎薪資。

津貼：涵蓋各項每月發給之與工作相關之各項定額經常性薪資，

如：伙食津貼、交通津貼等。

固定獎金：涵蓋各項保障性質之非經常性固定獎金，如：保障年

終獎金、保障三節獎金等。

變動獎金：涵蓋各項變動性之獎金，公司為激勵員工或獎勵性質

提供之各項獎金，舉例如年終、分紅、變動性績效獎金等。

無論公司大小~薪資制度影響企業很大

1.

2.

3.

4.

管理: 總固定薪=1+2+3 職務職等表/津貼等

全薪=1+2+3+4 獎金邏輯/評估/ 留才

法令: 工資=1+2+3 4=可能工資or非工資

稅法 : 免稅薪資: 伙貼/ 加班費46H以內 /退休金資遣費等

輕鬆上手診斷1-各職等薪資分布合理性(年薪)?

輕鬆上手診段2各職等”薪幅表”與”現狀”落點是否有破頂?

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

1等 2等 3等 4等 5等 6等 7等 8等 9等 10等

輕鬆上手診斷3-外部薪資資料比對合理性?

•

續前圖~compa-ratio看出問題…

職等 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十

高科技（總薪） 0% 86.96% 87.32% 92.23% 100.95% 94.14% 74% 67.01% 58.91% 0%

高科技（總固定薪） 0% 97.57% 98.58% 101.58% 109.50% 99.76% 80.11% 73.72% 70.36% 0%

建議：7、8、9職等薪資與外界行情相比呈現偏低

9

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M-Title (T-Title) S &A -Title Min P25 Middle P75 Max ( Range） （Ratio）(Overlap

）

10 CEO/VP 90,000 130,000 170,000 210,000 250,000 160,000 178% 71%

9 (處長)協理 65,000 86,250 107,500 128,750 150,000 85,000 131% 85%

8 經理 55,000 71,250 87,500 103,750 120,000 65,000 118% 77%

7 副理 46,000 55,750 65,500 75,250 85,000 39,000 85% #DIV/0!

6 主任 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0!

5 組長 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0!

4 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0!

3 工程師 專員 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0!

2 助理工程師 初級專員 0 0 0 0 #DIV/0! #DIV/0!

1 技術員 助理 0 0 0 0 #DIV/0!

員級

高級工程師 高級專員

職等職務薪等表

特別助理技術長

Grades）

理級

資深工程師 資深專員

課級

輕鬆上手診斷4-職務職等表

輕鬆上手診斷5特定職務薪資vs外界水準再比對

仲悅企管顧問有限公司 11

• 完整版-職務別薪資比對全產業(職務1013).xlsx

• 薪調106(職等1013).xlsx

• 專業版Demo• https://sites.google.com/ms.tcjh.tpc.edu.tw/hrfun-

prosalary2107/%E8%81%B7%E5%8B%99%E5%88%A5?authuser=0

輕鬆上手設計出架構(人事成本佔比)

ˇ

營運績效

銷管費用

公司稅後盈餘*N%

本薪主管、技術津貼

固定績效獎金

變動薪

績效獎金-業務/研發/專案

年終分紅

留才

營運績效

留才

團隊個人績效

外界比較

職務職等表

薪點表

分三次

中/終

固定薪

次年5050方案

三年後5050

現金/限制型股/認股權

本薪

津貼

補助/加給

加班

主管津貼

技術津貼/特別津貼/年功

敬業獎金(獎懲/考勤)

法令成本(節金設計)/租車/交通補助

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為什麼要參考外部薪資水準?

檢核現行薪酬是否合理?

產業行情比較、人才誘因足夠、掌控薪資成本

配合公司管理活動?

物價調薪、晉升調薪、預算編列、法定成本、產值與生產力分析、獎金分紅、薪酬委員會等……..

某業人力主管聯誼會交流議題-營運狀況/人效比/人事成本比等-薪資行情-人力結構(FT.PT.主管)

-加班/工時/休假等-新法令因應

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分為五大產業：高科技、電子製造週

邊、一般製造、消費品及專業技術

每本報告書中包含全產業及各別產業

之調查分析

P25=表示代表市場上較偏低薪資水平

P50=表示市場上該職務一般水準人員的薪資

P75=表示市場上該較偏高薪資水平

去年P50=2011薪資調查結果

全產業

各別產業

體系及職務說明

本次標準版分析 ( 159家樣本+120個職務)樣本統計區間：2015.07~2016.07

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1

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個別職務分析樣本統計區間：2015.07~2016.07

首先，建議先檢視市場上該職務一般水準

人員的總固定薪資&總薪(P50)

與貴公司規模比對是否相近，如有差異則

建議改採用P75或P25作為參考值

查看相似規模之業界薪資結構

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• 公司規模(台灣地區)

廠商基本資料1摘錄2017年仲悅台灣薪調報告

• 各產業樣本數

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• 地區分佈概況

廠商基本資料2摘錄2017年仲悅台灣薪調報告

• 資本型態概況

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• 員工教育程度

廠商基本資料3摘錄2017年仲悅台灣薪調報告

• 上市上櫃概況

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新進敘薪讓我們來瞭解新鮮人初入職場狀況(2017年仲悅台灣薪調報告)

全產業

博士 碩士 大學 高中

人事行政類 36,034 32,538 27,787 22,016

財務會計類 35,535 32,457 28,087 21,950

MIS/資訊類 40,120 34,120 30,134 22,211

採購/資材類 34,716 32,010 27,931 22,198

生產技術類(含製程、品保) 47,320 35,270 29,100 22,359

研發/產品開發類 48,900 36,167 31,043 22,424

業務銷售類 40,452 32,800 30,120 22,282

行銷客服類 36,800 33,290 27,667 21,135

現場作業員 - 29,120 23,905 21,709

門市人員 - 24,810 23,980 21,000

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福利滿意最吸引員工的福利有哪些嗎？<複選題＞2017年仲悅台灣薪調報告

家數 百分比

尾牙或春酒 77 57.04%

訓練補助 46 34.07%

慶生會 15 11.11%

聚餐補助 39 28.89%

制服 12 8.89%

商業保險 38 28.15%

心理諮詢服務 0 0.00%

健康檢查 55 40.74%

辦公硬體設備環境 40 29.63%

彈性上班或休假 42 31.11%

社團活動補助 9 6.67%

運動休閒活動設施 8 5.93%

其他 14 10.37%

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經理人的薪酬模式原則2017年仲悅台灣薪調報告摘要

21

家數 百分比

個人績效表現 25 65.79%

參考同業薪資水準 26 68.42%

人才領導能力 12 31.58%

當年公司經營成果 34 89.47%

帶領公司的未來成長性 17 44.74%

職務重要性 9 23.68%

其他 2 5.26%

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衡量經理人績效之指標2017年仲悅台灣薪調報告

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家數 百分比

EPS 24 63.16%

稅前淨利 25 65.79%

營業額 31 81.58%

員工產值 15 39.47%

應收帳款週轉率 11 28.95%

管理費用率 11 28.95%

存貨週轉率 7 18.42%

資產利用率 4 10.53%

新客戶成長率 10 26.32%

新品上市率 6 15.79%

市佔率 4 10.53%

關鍵人才留任率 6 15.79%

新產品或新市場的成長率 10 26.32%

品牌形象 3 7.89%

其他 3 7.89%

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留才方案2017年仲悅台灣薪調報告

家數 百分比

薪資 36 97.30%

認股權 16 43.24%

退職退休金 5 13.51%

久任獎金 2 5.41%

現金紅利 29 78.38%

股票紅利 7 18.92%

持股信託 5 13.51%

其他 1 2.70%

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關鍵人才方案2017年仲悅台灣薪調報告

• 入股計劃 • 分紅計劃

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關鍵人才方案2017年仲悅台灣薪調報告

• 離退金制度 • 久任獎金計劃

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顧問式課程：輕鬆完成勞務與薪資DIY

262013/10/08

顧問式專業服務

272013/10/08

輔導培訓

KPI-site

薪資調查(專業版)

私董會

人事委外

https://sites.google.com/ms.tcjh.tpc.edu.tw/01--hrfunkpimarking/%E9%A6%96%E9%A0%81

https://sites.google.com/ms.tcjh.tpc.edu.tw/hrfun-kpi/spi%E7%B8%BD%E6%8C%87%E6%A8%9

https://goo.gl/1ZhzNP

https://sites.google.com/ms.tcjh.tpc.edu.tw/hrfun-2017salarytemp/%E9%A6%96%E9%A0%81

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新趨勢~ 有感薪酬?

1.何謂有感薪資?

2.人事成本佔營收比例/ 工時產值貢獻?

3.公司最低薪與最高薪群組薪酬差幾倍為佳?

4.固定薪要封頂?獎金要封頂?

5.年終獎金給的越高;可能會讓人才走得更快?

6.市場稀有技術人才是否可坐擁高薪+破例引進?

7.今年工作績效好的人才; 是否同時調薪與獎金?

8.薪酬發放頻率是集中火力或分散為佳?

9.減法薪酬比較能激勵員工?還是加法薪酬?

10.關鍵人才留才方案;組織關鍵人才為何人?

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個案1.董監事/高管薪酬看ROA/營收/NP/成長率/成本控制率?

項目

目標達成率

預估獎金

標準*績效係數

考核評分(薪委會/人評會)

發放原則

A經理

B經理

C經理

項目 董監事 總經理 同仁

分紅比例 NP* % NP* % NP* %

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個案2.績效導向薪資

◼ 浮動式業績導向薪酬

◼ 浮動式 技術導向薪酬

◼ 年終與年中績效評估方式 :KPI+績效考核+績效面談

◼ 核計公式：員工個人獎金＝當年發放月份 X 考績係數 X 年資比例。

◼ 人資部門+總經理角色

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個案3.留才導向薪酬-特定性對象(Key man)

留才方案設計 人才實質獲得 方案利弊說明

久任獎金 時間約定/ 年資導向+現金

遞延分紅 逐年發放 公司獲利+個人績效+現金

Stock option 權證轉換權利 公司獲利+個人績效+認股權

限制型股票約定EPS或NP達成, 綁定發放時間點

公司獲利+個人績效+股票綁定

31

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兩岸成功案例

台灣湯淺電池、台灣佳能半導體、辛耘科技、瑞軒科技、大東電業廠、

恩得利、富味鄉、中寶科技、東遠精技、仕霖集團(RN)廈門 、華膳空廚等

鳳凰旅行社、富御珠寶、台灣三詠(日本知名專櫃)、微風廣場、詹士、都

本（西服連鎖業）、台灣紐巴倫New Balance、HONDA汽車(鴻源) 、

MERRELL(展業)、鎮金店等

◎知名日商個案

台灣HOYA半導體、台灣湯淺電池、台灣佳能半導體、華氣社、歐姆龍、台灣三詠

◎薪酬委員會委員與導入專案

震旦行、勤益、同亨科技、匯僑、恩得利

◎中小企業

北裕、穎欣、久勝、匯僑、永通、元虹等300多家

◎財團法人

龍山寺、台經院、商研院、國合會等

產業分類

產業別 樣本可能涉及之行業別

高科技產業

IC半導體、MIS及軟體研發、IC設計、多媒體影像處理、電腦系統研發、網際網路、光學光電通信、醫藥生化．．．等高科技相關產業

電子製造週邊產業

涵蓋各項電子製造，例如連接器、電池與變壓器、電源供應器、IC板與相關電子零件等製造生產商

一般製造產業

塑化製造、電機電工器材、自動控制、玻璃陶瓷、紡織成衣、汽機車自行車製造、機械製造、營建建設、金屬原料及加工、印刷排版攝影．．．等一般製造相關產業

專業技術性服務產業

進出口貿易、企管及其他工商顧問、民間團體、媒體公關、廣告行銷、學校及文教機構、大樓管理保全、不動產、運輸艙儲服務、設備技術．．．等專業技術性服務相關產業

消費品產業

食品飲料、百貨零售、文具玩具禮品、餐飲飯店、旅遊、報紙雜誌、圖書出版、．．．等其他消費性產品相關產業

全產業 涵蓋上述所有之相關產業

薪酬調查專案

仲悅企管 顧問式專業服務www.bele123.com www.hrfunc.om.tw

(02) 2712-0770

342013/10/08

企業營運優化

企業戰情中心

KPI-site

薪酬調查與規劃

私董會(Peer Advisory Group)

輔導與培訓

https://sites.google.com/ms.tcjh.tpc.edu.

tw/hrfun-

kpi/spi%E7%B8%BD%E6%8C%87%E6%

A8%99

https://sites.google.com/ms.t

cjh.tpc.edu.tw/hrfun-

2017salarytemp/%E9%A6%9

6%E9%A0%81

https://sites.google.com/ms.t

cjh.tpc.edu.tw/hrfun-

prosalary2107/%E8%81%B7

%E5%8B%99%E5%88%A5-

%E7%AE%A1%E7%90%86

https://sites.google.com/ms.tcjh.tpc

.edu.tw/01--

hrfunkpimarking/%E9%A6%96%E9

%A0%81

https://goo.gl/1ZhzNP