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I. Presentación de Keiretsu II. Fuentes de financiación privada
III. Errores cometidos por los emprendedores (al buscar financiación)
1. Durante el proceso de búsqueda de inversión
2. Durante el proceso de negociación
III. Un par de consejos
Vamos a hablar de…
I.-Sobre KEIRETSU FORUM Spain Fundada en el año 2000 es la mayor red internacional de BA. 23 Chapters
en 3 continentes. Es la red de Business Angels de referencia en EUA.
Sus Miembros inversores, entorno a 2.000, han inyectado más de 250M$ al capital en más de 300 jóvenes empresas.
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I. Debería empezar por las 3 F: Family, Fools & Friends
¿Invertirías tu dinero en un proyecto de alguien que no ha
convencido a nadie cercano a él?
II. Casi siempre se nos olvida la cuarta F: Founders/Funds, -los
fondos propios de los fundadores- ¿Invertirías tu dinero en un
proyecto donde el fundador no va a poner el suyo propio?
III. Los Business Angels -Habilitan a sus participadas al acceso a líneas de acompañamiento públicas específicas.
II.- ¿Qué alternativas tenemos cuando se busca capital
para arrancar un proyecto (seed capital)?
Viable:
I. Tienes claro quién te paga* (los 10-100 primeros)
II. Cuando no hablas de “necesidad” si no de “ventaja competitiva”*
Siempre hay competencia cuando sabes que existe….todo se sabe
Factible:
I. Es realizable por el equipo del que dispones ¡¡ahora!!* Ahora, porque nunca se debe hablar de un proyecto para el futuro, has
de explicar por que no existió antes (si es posible existe)
III.-¿Cuáles son los puntos clave para detectar si un proyecto es
viable? Y, si efectivamente, es viable ¿cómo podemos
determinar si es invertible?
Invertible:
I. Escalable* Valor Beneficios Caja retorno al inversor
III.- Errores cometidos por los emprendedores (al buscar financiación)
No creas que encontrar financiación es una tarea fácil. Al los inversores
no les gustan las prisas y no es una buena carta de presentación tener
la empresa bloqueada.
Necesito el dineros para ayer.
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Detalla las acciones realizadas hasta la fecha, que muestren tus progresos. Propón que hitos quieres conseguir en el futuro (no fijes
simplemente los objetivos, cuantifica el tiempo y el presupuesto
requerido)
Ten una estrategia realista
Encontrar un BA es un medio, no un fin por si mismo. Los BA, son simplemente una de las formar de financiar la empresa
Perder la perspectiva
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Una vez tengas claro que fabricas y quien te lo va a comprar. Adivina
si cuadra con las espectativas de un inversor privado
Ten un modelo de negocio contrastado
Análisis
Ejecución
Lo que no quiere decir que no haya que hacerlo
Caer en la tiranía del plan de negocios
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“La búsqueda de información es un mercado billonario. Unas previsión
conservadoras indica que con tener una cuota de mercado de
0.001% facturaré millones” (….ups!!!)
Efecto “ Yo quiero la Paz Mundial”
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Cuando quieras hablar de mercado y de que parte del pastel quieres; Explica quién es tu cliente y por qué pagará por tu producto o servicio.
Como captarás nuevos clientes y como te conocerán …-entre muchas otras coses-.
Empieza por explicar lo elemental
Si te centras en explicar los detalles técnico del producto o mostrar, a través de una demo, funcionalidades que no te han pedido, recuerda
que seguramente a quién te diriges no es “CLIENTE OBJECTIVO”.
Deriva técnica de la presentación
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Céntrate en explicar el problema que soluciona tu producto. Si tienes
la oportunidad muestra una demo que el inversor entienda por qué los
clientes lo van a usar
Crea una historia:
Si busques un BA, ten claro cual es tu objetivo, en una primera etapa simplemente buscar captar su interés
Errores cometidos durante la negociación
Hacer una Valoración de la empresa muy Elevada Una sobrevaloración complica el futuro de la empresa, tanto desde el
punto de vista financiero como relacional.
Si quires que todos ganen (el famoso Win-Win), y que los riesgos sean
repartidos equitativamente, sopesa tu valoración antes de buscar
capital
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Ah!!!...desestimar planteamientos del tipo
“yo he aportado la idea, el inversor que aporte el dinero y soporte el riesgo"
Buena idea Mejor ejecución
Les gusta las buenas ideas, pero aún más las ejecuciones
Aversión del emprendor a rendir cuentas Uno ha de ser consciente que pasa de ser “tú negocio” a ser “vuestro
negocio”. Implica aceptar elementos como:
Mayorias reforzadas
Cláusulas de arrastre y acompañamiento
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No contemplar el “No” como respuesta válida
“Cuando puedes cuantificar y expresar en números aquello de
lo que estás hablando, sabes algo al respecto. Pero cuando
no puedes, tu conocimiento al respecto es pobre e insatisfactorio: puede ser el principio (…), pero en esa etapa
tus ideas apenas, llegan a ser el preámbulo al conocimiento.
William Thompson, Lord Kelvin 1882-1907) Popular Lectures and Addresses, 1891-94
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Recuerda:
Un proyecto busca su modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
Crea un producto y define el
mercado adecuado antes que te quedes sin dinero
Construye un Modelo de negocio*
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Busca financiación cuando tengas provado el
modelo de negocio
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