2011 外贸新盈利模式突围实战外贸电商价值链 V4.3

华夏邓白氏中国特邀电子商务专家李冠艺为外贸经理人倾力呈现

邓白氏注册企业社区会员尊享

– 颠覆传统贸易模式，贴近前沿商业实战– 专家分享前沿动向，名师辅导最优实战– 推广更有效更省钱，营销转化率更高更快– 可执行性强，学了就能做，做了就见效– 2011 外贸新盈利模式突围，实战外贸电商价值链

– 流量是生命线，快速网站流量提升，搜索优化，排名更靠前，让买家更容易找到你。节约广告费，广告投放更精准更省钱；

– 信用体系，让买家更信赖，最大的担心是商业安全，信用是生意之本，第三方认证，信用积累，信用展示，保证金服务，全球唯一信用编码。主动营销你的信用。 -- 主动信用营销；

– 让你精准捂住客户，优先赢得客户青睐，提升转化率；– 智能企业网站，对网站来访买家全方位立体分析，变访客为客户。

第三模块：省钱有效的推广体系—— 网上立信营销

关键词：立信，转化

• Agenda• 一、立信，变被动为主动• 二、省钱有效的推广 : 网上立信营销• 三、网上立信营销实战流程• 四、”邓白氏注册“方案

一、立信，变被动为主动

• 1. 生意伙伴心中的“一杆称” -- 求财与诚信

为什么关羽是财神？

曾经挂印封金，有点弃财宝如敝屣的反财富倾向，虽然性格上不像是管财的财神，但关公的忠肝义胆形象深受大众喜爱，也是一般人对于工作伙伴、合作对象的要求。因此许多生意人不但把关公看作是管理钱财的神，也把他作为生意上监察诚信的守护神 。

求财与诚信自古密不可分

• 2. 外贸 B2B&B2C 中的信用保障体系重要性

图一可见：在线购买中，对你来说最重要的是商家的可信性；

图二采购影响因素图可见，一个供应商的声誉是第一影响因素。

3. 信用保障在具体销售周期起到的作用

流量

发现 &分析

转化

销售

分析总结

信用保障体系

流量

发现 &分析

转化

销售

缺乏有效信用保障

销售周期比

较

销售额比较

创造可信内容

优化获信

分发影响力

信Authority

转化与分

析

Trust

Cre

ditU

sable

二、省钱有效的推广 :网上立信营销

网上立信营销架构图

• 1. 网上立信营销架构图

信用保障体系

核心层运作层

• 信用保障体系 :– Trust 可信（诚信）– Usable 可行（可用）– Credit 可靠（支付）

• 常见信用保障体系案例– 可信（诚信） DnB, BBB– 可行（可用） DnB, BV, SGS– 可靠（支付） Paypal,Verisign, DnB

三位一体信用保障体系

可信（诚信）

可行（可用）

可靠（支付）

在运作层：– 创造可信内容– 优化获信– 分发影响力– 转化与分析

核心层：是建立面向潜在客户的权威度，信用度。

企业网站内容 企业网站 SEO Social Media

• 2. 网上立信营销三大工作模块

三、网上立信营销实战流程

• 1.创造可信内容 创造具有信服力的专业内容– 专业的内容可以让买家信服

统计显示，写博客的企业网站流量比没有博客的企业网站流量要高出 55%

• 2. 优化获信• google 企业网站的主要流量来源， google通过技术

量化，筛选可信、可用内容给浏览者，唯有先取得 google 认可，才能获得有效流量

• 网站优化： on page（ 25%） +off page（ 75%）

– 网站 80% 的自然流量来自 google,Google 排名算法：内容 +权威度– On page: title ， h1标签， meta description ，锚文字链接，内容– Off page: 外部、相关、权威、锚文字链接

被 google 收录的页面越多，能带来的流量越多询盘越多

• 3. 分发影响力– Facebook,twitter,linkedin,youtube,digg 等 social media影响购买决策

可信专业内容分发

• 4. 转化与分析

– 内容页设置恰当的 CTAs引导至 landing page ，增强网站和 landingpage页的可信性，实现获取 leads 。

– 通过 google analytics等统计工具进行追踪分析，并改进。

Call to Action & Landing Page

四、 DnB Registered解决方案

– 邓白氏注册审查– 邓白氏注册标识– 邓白氏注册邮件

• 产品线• 邓白氏注册审查邓白氏注册标识邓白氏邮件信用• 企业内网站 email• 信用流伴随信息流贯穿于企业内部与外部

• 三项服务在网上立信营销中的匹配

邓白氏实地审核报告

邓白氏注册标识

邓白氏资信报告

创造可信内容

优化获信

分发影响力

信Authority

转化与分

析

Trust

Cre

ditU

sable

• 邓白氏报告 --内部审核立信– B2B平台上采购商的疑问：

• 究竟谁是工厂？• 究竟哪家更适合我？

• 邓白氏注册标识 -- 网站 &landing page 立信– DnB在全球 200 多个国家开展业务， 170 多年来，美国 90%以

上的公司使用 DnB 编码服务， DnB 为大多数国外采购商熟识。

• 邓白氏注册 email 立信 ----Email 有效性，以及传递信用

• 李冠艺– 南京财经大学，江苏省电子商务省级重点实验室外贸电子商务专任教师。

– 世界五百强企业邓白氏电子商务顾问；– 阿里巴巴电子商务培训讲师、淘宝大学讲师；– IBM 认证 Websphere 电子商务专家；– 阿里巴巴直播中心作客专家；– 《电子商务世界》杂志《进出口经理人》杂志特约撰稿人；– 2009 中国网络零售年会十个特约专家之一。

华夏邓白氏中国

• 美国邓白氏公司（简称：邓白氏）（纽约证券交易所代码： DNB），是全球著名的商业信息服务机构。 1841年成立至今，邓白氏一直致力于为客户提供最具权威性的商业信息、工具及专业经验，协助客户做出信心十足的商业决策。 2008年 12月 1日，邓白氏被标准普尔收录成为标普 500（ S&P500）指数股。 2009年 3月，邓白氏被美国《财富》杂志评选为 2009年度全球金融信息服务行业最受赞赏的企业。

• 华夏邓白氏中国由美国邓白氏集团和中国信用信息行业先锋华夏国际信用集团强强联手打造。公司总部设在上海，在北京、广州设有分公司。作为领先的商业信息咨询服务机构，华夏邓白氏中国致力于成为企业最值得信赖的商业信息及洞察力源泉，以其专业的信用风险管理、销售及市场拓展、以及邓白氏网上诚信解决方案，助力企业信心决策。

170年历史，多次上榜《财富》杂志美国及全球最受尊敬企业； 拥有包含超过 1.6亿家企业信息的全球数据库； 业务遍及全球 200 多个国家； 从千万中小企业到财富 1000 强企业，都在使用邓白氏的服务； 全球数十万长期客户通过邓白氏的数据库获取供应商或客户的信息；

Q&A

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