2010125071 이지훈2010125046 김기표2013125043 강선아2013125044 고혜미 2013125051 김서희

1. 사업의 개요2. 사업의 배경3. 목표시장선정4. 포지셔닝5. 마케팅믹스 (4P) 전략6. 추정재무제표

목차

레고와 피규어를

좋아하는 소비자들을위해 온라인 거래장소를 마련

거래수수료의 이익을 얻고 자체적인 제품판매도 함

1. 사업개요

2. 사업배경 (1)

소득의 증가와 다양한 여가생활로 장난감의 인식이 예전과 달라진점단순 장난감에서 재테크와 소장을 원하는 어덜트가 생김그에 따라 제품 거래 사이트를 제공하여 소비자들이 폭넓게 장난감을 사고 팔 수 있게 해주고 싶었습니다 .

3. 사업배경 (2)

3. 목표시장선정

30-40 대

레고매니아 및 키덜트

전국

전국에서 거주하는 30- 40 대 사이의 레고 및 피규어 매니아와 키덜트들을 주고객 으로 겨냥한다 .

30-40 대의 키덜트들의 자유로운 제품거래를 촉진

4. 포지셔닝

고가격 저가격

대중적

매니아

마케팅믹스 4P 전략( 유통 Place)

전자상거래

직접 소비자들에게 제품을 판매하고 , 소비자와 소비자간의 직거래 사이트를 제공 , 구입우리는 소비자들의 거래 수수료를 이익으로 삼는 방식을 택했다 .

마케팅믹스 4P전략(제품 Product)

레고 , 프라모델 , 바비인형

수수료 3%

포인트 3% 지급

5 건 이상 거래 이용시 택배 1 회 무료

마케팅믹스 4P전략(가격 Price)

마케팅믹스 4P 전략홍보 (promotion)

Sns 소셜 네트워크광고 제품 거래 후기를

올려주는 소비자에게 택배 1

회 무료 제공

오프라인 EX) 이마트 ,

홈플러스 장난감 구매 소비자에게

자사 할인쿠폰 지급

도메인 www.Maniamoa.-com

브랜드

손익계산서

추정 손익계산서

단위 : 천원

구분 2014 2015 2016

매출액 786,960 1,179,684 1,356,894

매출원가 586,800 959,508 1,055,459

매출총이익 200,160 220,176 301,435

( 매출총이익률 ) 25.4% 18.7% 22.2%

판관비 175,108 178,117 181,217

영업이익 25,052 42,059 120,218

( 영업이익률 ) 3.2% 3.6% 8.9%

영업외수익 0 0 0

영업외비용 0 0 0

세전순이익 25,052 42,059 120,218

세금 2505 4206 12022

당기순이익 22,547 37,853 108,197

( 당기순이익률 ) 2.9% 3.2% 8.0%

판매와 관리비

판매비와관리비

단위 : 천원

구분 2014 2015 2016 비고

인건비 78,000 80,340 82,750

복리후생비 2,730 2,812 2,896 인건비의 3.5%

접대비 78 80 83 인건비의 0.1%

통신비 1,200 1,200 1,200 월 10 만 계상

광고선전비 70,000 70,000 70,000

임대료 3,600 3,600 3,600 월 30 만 계상

기타 19,500 20,085 20,688 인건비의 25%

계 175,108 178,117 181,217

평균인원수 5 5 5

평균연봉 15,600 16,068 16,550 2014 년 월 130 만 , 매년 3% 인상

매출 및 비용

매출액 제품별 판매계획

단위 : 천원 단위 : 천원 , 개구분 2014 2015 2016 구분 2014 2015 2016

제품판매 345,960 417,384 472,626

제품판매

원가 300 330 330

수수료 중개 이익 441,000 762,300 884,268 이건 제품팜매

판매가 310 340 350

… 　 　 　 목표판매량 1116 1227.6 1350.36

계 786,960

1,179,684

1,356,894

이건 수수료 중개 이익

수수료 중개 이익

수수료이익 200 400 400

중개건수 350 550 580

매출원가 목표건수 1260 1386 1524.6

단위 : 천원

구분 2014 2015 2016

제품판매 334,800 405,108 445,619

수수료 중개 이익 252,000 554,400 609,840

… 　 　 　

계 586,800 959,508

1,055,459

Q&A

Pros.

“ 키덜트”족이 확산되는 추세에 부합하는 사업아이템이에요 . 사업배경에서 잘 설명했네요 .

“ 레규어”라는 브랜드와 로고가 잘 어울리네요 !

Cons. 매니아 층이 두터운 일본 , 중국과도 연계하면 어떨까요 ? 지금 Price 의 내용은 Promotion 의 판촉부분에 해당해요 . 브랜드와 도메인이 유사했으면 좋았겠네요 . 중개 수수료가 너무 크지 않나요 ?? 조금 더 사업계획서에 공을 들였으면 좋았겠어요 .

Professor’s comment