Upload
anna-janssen
View
218
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
2
Programma•Product•Rekenvoorbeelden•Fiscaal•Markt•Sales
3
Product•Huisbezit bestaat uit twee waarden:
1. Grond2. Stenen
•Klant verkoopt de grond tegen marktwaarde
•Krijgt eeuwigdurend erfpacht•Behoudt gebruiksrechten•Vergoeding is een maandelijkse canon•Canon mogelijk fiscaal aftrekbaar•Recht op terugkoop van de grond•Vrij besteedbare opbrengst
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
4
Waardebepaling grond•1ste schatting op basis van
woningtype en WOZ, grondslag voor vervolg
•Officiële taxatie door erkend taxateur
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
RekenvoorbeeldStel dat de woning € 250.000 waard is. In de meeste gevallen vertegenwoordigt de grond 40% daarvan, dus € 100.000
5
Vaststellen van de canon•Canon is een percentage van de
grondprijs•Vaststelling naar reële rente in de
periode 3-5 dagen voor levering. Dit wijzigt alleen nog door:1. inflatiecorrectie 2. aanpassing canon per iedere 30 jaar op
basis van de dan geldende marktomstandigheden
RekenvoorbeeldBij een percentage van 4,2% is de aanvangscanon € 350 p.m. (berekend als € 100.000,- x 4,2% / 12)
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
6
Terugkoopregeling•Terugkopen grond kan, onder voorwaarden•Per 30 jaar, geïndexeerde verkoopsom•Geeft houvast en zekerheid
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
7
Fiscaal•Erfpacht heeft geen invloed op WOZ waarde•Erfpacht verandert niets aan lokale
belastingen•Terugkoop valt in Box 3 en is niet aftrekbaar•Van een eventuele lening die voor terugkoop
wordt afgesloten (na 5 jaar) is rente aftrekbaar
•Overdrachtsbelasting bij terugkoop voor eigen rekening
•Voorbeelden Grondvermogen zijn globaal en houden geen rekening met specifieke situaties
•Fiscaal advies wordt aanbevolen
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
8
Markt• Hoog eigenwoningbezit onder
klantportfolio tussenpersonen• Zeker bij 45+ en ouderen• Veel overwaarde (ruim 170k)
• Waarvoor extra geld nodig?1. Aanvulling pensioen2. Verbouwing3. Aanschaf 4. Schenking5. Wereldreis6. Zorg
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
9
Benefit•Je maakt een deel van je vermogen
contant•Geld zit in stenen (74% van 50+ doet er niets
mee)
•Je kunt in je huidige woning blijven wonen•Het recht om van de grond te genieten is
eeuwigdurend•Het huis kan gewoon doorverkocht worden•Dromen komen binnen handbereik•Gedekt door grote financiële partij•De eigen tussenpersoon adviseert
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
10
Sales distributie•Stevig netwerk van grotere goed bekend
staande tussenpersonen met database doelgroep:1. Verkoop bestaande relaties2. Verkoop via wederverkopers (kleinere
tussenpersonen in regio of die klant zijn)
•Omvang netwerk is resultante organisch proces:1. Startgroep (20) verspreid over Nederland (launch
februari 2008)2. Olievlek door verdichting van netwerk (na mnd 5)
•Profiel mede bepaald door toekomstige innovatie
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
11
Sales klantenbestand•Analyse bestand om te komen tot targetgroup•Keuze servicing (persoonlijk, informatieavond)•Batchgewijs verzenden mailing (zelf,
uitbesteden)•Verwerken reactie en nabewerking non-
reactie•Materialen en draaiboek informatieavond
worden aangeleverd•Kosten organisatie, fysieke verzending en
nabewerking bij jullie
product > rekenvoorbeelden > ficaal > markt > sales
12
Sales wederverkopers•Separate bemiddelingovereenkomsten•Geen verzwaring risicoprofiel•Kosteloos van nevenproducten af bij
non-afname erfpachtproduct•Contact en contract
verantwoordelijkheid van main contractor
•Sales en income verantwoordelijkheid van main contractor
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
13
Informatie en offerte• Informeren• Brochure• Offerte benodigd: personalia,
woningtypeen WOZ-waarde
• Offerte afgifte (marktwaarde grond circa 40% van de WOZ-waarde)
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
14
Koopfase•Getekende offerte en vragenlijst retour•Onafhankelijke taxatie•Uitkomst taxatie (>15% afwijking
geeft gratis ontbindingsrecht)•Uitkomst taxatie grondwaarde >60%
van de grond en opstalwaarde gezamenlijk dan ontbindingsrecht aanbieder
•Opstellen en tekenen koopovereenkomst
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
15
Levering•Historich grondonderzoek•Medewerking realiseren
hypotheekverstrekker•Vaststelling definitieve canon•Transport via notaris•Provisieafwikkeling
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
16
Samenwerking•Samenwerking op basis van een
overeenkomst•Wederzijdse rechten en plichten
(zorgplicht)•Verantwoording aan initiatiefnemer over
statuur a.t.p.•Klantrecht bij a.t.p.•Verdienmodel:
1. Provisie oplopend door volume2. Neveninkomsten door verdere upsell3. Klantwaarde door verantwoorde aandacht!
product > rekenvoorbeelden > fiscaal > markt > sales
17
Hoe verder?•Model bemiddelingsovereenkomst ter
tekening•Retour > afstemmen bank•Startplan marktbewerking (vanaf
februari 2008)
18
Vragen?
19
Bijlage
Rekenvoorbeeld terugkoopregelingBij terugkoopfactor 23,81 (berekend als 1 / 4,2%), 2% jaarlijkse inflatie en rentestand in jaar 30 gesteld op 2%
20
Bijlage
Aanpassing maandcanon en terugkoopBij start € 350, stijgend met 2% inflatie per jaar
21
Bijlage
Ontwikkeling maandcanonBij start € 350, stijgend met 2% per jaar