PAUTAS PARA LA EVALUACIN TCNICA DE PROYECTOS DE FONDOS SECTORIALES Modalidad 2 A continuacin se presenta una gua bsica para la evaluacin de los proyectos. Para cada tem y sub tem se presentan una serie de preguntas orientadoras para el desarrollo de la evaluacin. An cuando estas preguntas constituyen la base de la evaluacin, esto no excluye que la calificacin de cada tem o sub tem incorpore o se apoye en otros aspectos que el evaluador considere relevantes. Asimismo, resulta claro que no en todos los casos ser posible dar respuesta a la totalidad de las preguntas orientadoras. 1.MERITO INNOVATIVO y/o DESARROLLO TECNOLGICO (Ponderacin 34%)Proyectos de DESARROLLO TECNOLGICO El desarrollo tecnolgico es novedoso en el pas?El problema a resolver est adecuadamente delimitado? Es pertinente para las Instituciones participantes el problema que se pretende resolver? PUNTAJEDeficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: Proyectos de INNOVACIN El Proyecto implica una Innovacin al menos para el mercado Nacional, Regional o Global? Exponer en qu aspectos se basa para dar esta respuesta. Segn el grado de novedad, Clasifica la Innovacin en Incremental o en Radical1? Por qu? La innovacin crear una ventaja comparativa y/o un nuevo espacio competitivo para la empresa?La innovacin impactar no solamente a nivel de la empresa, sino que provoque un derrame positivo a nivel econmico, social y/o medioambiental? PUNTAJENo Implica Innovacin(1) Innovacin incremental(2) Innovacin media (3) Innovacin suficiente (4) Innovacin radical o alta (5) Justifique su evaluacin:

1 Las innovaciones incrementales consisten en mejoras sucesivas a las que son sometidos todos los productosy procesos que de forma aislada son pocos significativos pero acumulados pueden suponer progresos importantes.Las innovaciones radicales consisten en la introduccin de un producto o proceso verdaderamente nuevo. Una innovacin radical es por definicin una ruptura capaz de iniciar un rumbo tecnolgico nuevo (C. Freeman, 1987:60). 2. VIABILIDAD TCNICA2 (Ponderacin 33%) 2.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Los antecedentes de la empresa estn alineados con la temtica del Proyecto? Se justifica la ejecucin del Proyecto en el marco de la situacin actual y antecedentes presentados por la empresa? PUNTAJEDeficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 2.2. DESCRIPCIN Y JUSTIFICACIN DEL PROYECTO El problema a resolver est adecuadamente delimitado? Cul es la importancia del problema a resolver? Son reales y pertinentes las causas del problema que se pretende resolver? PUNTAJEDeficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 2.3 OBJETIVO GENERAL, ESPECFICOS Y RESULTADOS ESPERADOS

2ElpuntajetotalasignadoaViabilidadTcnicaeselpromediosimpledelospuntajesasignadosacadaunodelos aspectos a evaluar dentro de este tem. El Objetivo General y los Objetivos Especficos estn correctamente definidos para el alcance del proyecto propuesto? Responden a la problemtica planteada por el proyecto? PUNTAJEDeficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 2.4 METODOLOGA Y PLAN DE TRABAJO Metodologa Es adecuada la metodologa propuesta para lograr los objetivos del Proyecto? Plan de Trabajo Las actividades tienen una secuencia cronolgica y tiempos previstos razonables? Los hitos permiten evaluar resultados y/o la obtencin de productos? PUNTAJE Deficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 2.5 PRESUPUESTO DEL PROYECTO El presupuesto propuesto es acorde a los objetivos y las actividades a desarrollar en el marco del proyecto? La descomposicin del presupuesto es adecuada? Los valores establecidos para cada rubro se ajustan a los valores de mercado? Existe sobre o sub valoracin en algn rubro importante del presupuesto? PUNTAJEDeficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 2.6 RECURSOS HUMANOS PARA LA EJECUCIN DEL PROYECTO Es adecuada la dotacin de recursos humanos propios y a contratar que se aplicarn al Proyecto respecto a las necesidades del mismo? La empresa tiene previsto cmo mantener las capacidades y recursos generados una vez finalizado el proyecto? PUNTAJEDeficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 2.7 IMPACTOS DEL PROYECTO Tiene el Proyecto impactos reales sobre la productividad y la competitividad de la empresa? En caso de tener xito en el logro de los resultados esperados, considera que se lograr subsanar el problema planteado? PUNTAJEDeficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 2.8 RIESGOS La empresa identifica los riesgos del proyecto?Existe una adecuacin de los riesgos respecto a las acciones de mitigacin sealadas? Cules son los riesgos que no se han tomado en cuenta y que pueden afectar al proyecto? PUNTAJEDeficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 3. IMPACTO ECONMICO, SOCIAL Y AMBIENTAL (Ponderacin 33%)3.1 VIABILIDAD ECONMICA Y COMERCIAL DEL PROYECTO (EVALUADOR TCNICO Y ECONMICO) Evaluar la viabilidad comercial del proyecto en base a las siguientes preguntas orientadoras: Se justifica adecuadamente la existencia de una necesidad y de la demanda potencial? Se considera apropiado el modelo de negocios propuesto teniendo en cuenta el segmento elegido y las estrategias a llevar a cabo? Se consideran reales o vlidos los supuestos establecidos para la proyeccin de ingresos? Se identifica con claridad los competidores actuales y potenciales, y las ventajas competitivas del proyecto frente a ellos?Se desarrolla una Estrategia Comercial clara, coherente y viable? Las estrategias de Promocin y publicidad son coherentes con el mercado objetivo del Proyecto? Se identifica claramente las amenazas y oportunidades de negocio? Para el Evaluador Econmico, adems: Evaluar la viabilidad econmica del proyecto en base a su rentabilidad, valor presente neto y otros indicadores que se consideren pertinentes. Evaluar la viabilidad financiera del proyecto comparando su rentabilidad con la tasa de rendimiento de inversiones en plazos comparables, el costo del financiamiento del mismo y otros indicadores que se consideren pertinentes. PUNTAJE Deficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 3.2 VIABILIDAD FINANCIERA DE LA EMPRESA (EVALUADOR ECONMICO) Evaluar la situacin actual y viabilidad financiera de la empresa a travs del Anlisis de Ratios sobre los estados contables.Para ello se analizarn los siguientes ratios: Razn Corriente, Test cido, Margen bruto, Margen operativo, Generacin interna de fondos (resultado neto), Margen neto, Das de cuentas a cobrar, Das de cuentas a pagar, Das de Inventarios, apalancamiento y retorno sobre activos. En el anexo se presentan las frmulas de clculo de los mismos (ver anexo). PUNTAJE (expresado en nmeros) Deficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 3.3 (EE) IMPACTO ECONMICO (EVALUADOR ECONMICO) Evaluar el impacto econmico del proyecto a travs de las siguientes preguntas orientadoras El Proyecto permitir incrementar las Exportaciones, el Empleo o el Valor Agregado?El Proyecto generar impactos positivos en otros sectores productivos? Si es posible, evaluar su significacin. Evaluar los impactos sobre el empleo: calidad del empleo creado, impactos sobre la creacin y transformacin de empleo (efectos de la des localizacin, sustitucin de puestos de trabajo, salud y seguridad humana, etc.); Temas econmicos estratgicos: impacto sobre el desarrollo endgeno, el desarrollo geogrficamente equilibrado y la atribucin de poder a las Pymes en un nivel regional. PUNTAJE (expresado en nmeros) Deficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: 3.3 (ET) IMPACTO ECONMICO (EVALUADOR TCNICO) El Proyecto potenciar la introduccin y/o el desarrollo de innovaciones por otros agentes econmicos del sistema? El Proyecto generar un mejoramiento en el acceso a bienes o servicios a la poblacin en general o algn segmento de la misma? El Proyecto permitir generar y difundir nuevos conocimientos a nivel nacional?Analizar y evaluar el impacto ambiental del proyecto, identificando Los potenciales impactos positivos del mismo. Los potenciales riesgos e impactos negativos, as como las acciones de mitigacin y control de los mismos en caso de ser propuestas PUNTAJE (expresado en nmeros) Deficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) Justifique su evaluacin: JUICIO GLOBAL Justifique: PUNTAJE (expresado en nmeros) Deficiente (1) Insuficiente (2) Aceptable (3) Bueno (4) Muy bueno (5) ANEXO: RATIOS PARA ANLISIS DE VIABILIDAD ECONMICA DE LA EMPRESA RATIO FINANCIERODESCRIPCIN FRMULACRITERIO Razn Corriente(RC) Razn Corriente= (Activo Corriente) / Pasivo Corriente RC < 1,5, probabilidad de suspender pagos hacia terceros. RC > 2,0, se tiene activos ociosos, prdida de rentabilidad. Test cido(TA) Test cido = (Activo Corriente - Inventario) / Pasivo Corriente TA < 1, peligro de suspensin de pagos a terceros por activos circulantes insuficientes. TA > 1, se tiene exceso de liquidez, activos ociosos, prdida de rentabilidad. Generacin Interna de Fondos Resultado Neto (En valores corrientes) Margen NetoResultado Neto / Ventas Indica el % de utilidad sobre ventas, esto es las utilidades monetarias generadas por cada unidad de ventas Margen BrutoResultado Bruto / Ventas Margen OperativoResultado Operativo / Ventas Das de Cuentas a Pagar Cuentas a Pagar / (Compras / 360) Promedio de das que se demora en pagar a proveedores. Un aumento se asocia a mayor liquidez o dificultades de la empresa en pagar a proveedores.. Das de Cuentas a Cobrar Cuentas a cobrar / (Ventas / 360 ) Cantidad Promedio de das que lleva cobrar a los clientes. Un aumento del ratio se asocia a menor liquidez y /o baja eficiencia en la gestin de cobranza Das de InventariosInventario / (Costo de Ventas / 360) Mide el nmero de das promedio que se demorara en vender la totalidad del inventario Apalancamiento (A) (Pasivo Corriente + Pasivo No Corriente) / Activo Total En caso de que A>0.6, se estara perdiendo autonoma financiera. Si A< 0.4 es probable que exista un exceso de capitales propios en la empresa Retorno sobre activos RSA Resultado Neto / Activo Total Utilidades netas obtenidas por cada unidad de activo invertido