Upload
ivan-augustincic
View
219
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Â
Citation preview
Ivan Augustinčić
Marko Ivić
eRakije Šimić
SEMINARSKI RAD
Sveučilište u Zagrebu
Ekonomski fakultet
Kolegij: Elektroničko poslovanje
Mentor: dr. sc. Božidar Jaković
Broj indeksa autora:
0067458268 Marko Ivić
0067458429 Ivan Augustinčić
SADRŽAJ
1.UVOD
1.1. Predmet i cilj rada
1.2. Izvori podataka i metode prikupljanja
1.3. Sadržaj i struktura rada
1.4. Kratki opis poslovnog modela
2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA
2.1. Misija
2.2. Vizija
2.3. Ciljevi projekta
3. POSLOVNI MODEL
3.1. Detaljan opis poslovnog modela
3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela
3.3. Organizacija projekta
4. INOVACIJE
4.1. Popis inovacija projekta
4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži
5. MODELI STVARANJA PRIHODA
5.1. Popis modela stvaranja prihoda
5.2. Opis svakog pojedinog modela
5.2.1. Model 1…
6. KLIJENTI
6.1. Glavni klijenti
6.2. Opis glavnih klijenata
6.2.1. Klijent 1…
6.3. Tržišta i jezik Web stranica
6.4. Registracija klijenata
6.5. Pogodnosti za registrirane klijente ILI
Direktne i indirektne koristi od besplatnog pružanja svih sadržaja
7. PARTNERI
7.1. Glavni dobavljači i suradnici
7.2. Opis dobavljača
7.2.1. Dobavljač 1…
7.3. Opis suradnika
7.3.1. Suradnik 1…
8. KONKURENCIJA
8.1. Glavni konkurenti
8.1.1. Konkurent 1
8.2. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu
8.3. Konkurentska prednost projekta
9. WEB HOSTING I DOMENE
9.1. Web hosting projekta
9.2. Web domene projekta
9.2.1. .hr domena
9.2.2. komercijalne domene
10. CMS SUSTAV
10.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt
10.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg)
11. MARKETINŠKI PLAN
11.1. Marketinški plan projekta
11.2. Ključne riječi projekta
11.3. Google AdWords oglas
11.4. Oglašavanje na društvenim mrežama
11.5. Tablica marketinškog plana
12. MOBILNE TEHNOLOGIJE
12.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta
12.2. Opis i cijena moguće aplikacije za pametne mobilne telefone
12.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije
12.4. Grafički prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
12.3. Mogućnost mobilnog oglašavanja
13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE
13.1. Facebook profil projekta
13.2. LinkedIn profil autora projekta
13.3. Tweeter profil projekta
14. SWOT ANALIZA PROJEKTA
15. TROŠKOVI POKRETANJA PROJEKTA
16. WEB STRANICE PROJEKTA
16.1. Struktura Web stranica projekta
16.2. Opis strukture Web stranica projekta
17. ZAKLJUČAK
18. POPIS LITERATURE
19. POPIS WEB LINKOVA
20. POPIS SLIKA
21. ŽIVOTOPIS
22. SAŽETAK
1.UVOD
1.1. Predmet i cilj rada
Predmet ovog seminarskog rada je on line prodaja vlastitih rakija i žestokih pića koja
nabavljamo od drugih dobavljača koji omogućuju da štedite vrijeme i prostor tako što
omogućuje naručivanje omiljenih alkoholnih pića iz udobnosti vašeg doma .
1.2. Izvori podataka i metode prikupljanja
Kao glavni izvor podataka ovog rada korišteni su osobno prikupljeni podaci.
Također korišteni su podaci i informacije sa službenih stranica. Korišteni su podaci sa stranica
orijentiranih na alkohol i pića. Dakako korištene su i neke knjige i članci
1.3. Sadržaj i struktura rada
Ovaj rad sastavljen je od dvadeset i dva poglavlja kroz koje se opisuje detaljan razvoj web
stranica on line prodaja rakija i žestokih alkoholnih pića.
U prvom poglavlju govorimo o osnovnim podacima i upoznajemo web stranicu. Dalje se
kroz rad detaljno razvoja poslovni model gdje se opisuju razne inovacije te prednosti
korištenja naših usluga.
Rad uključuje modele prihoda kao i SWOT analizu koja predstavlja važan segment
poslovanja. Kroz detaljan marketinški plan obrađene su metode promocije te troškovi koji
uvelike utječu na budućnost poslovanja.
1.4. Kratki opis poslovnog modela
Na hrvatskom tržištu još ne postoji virtulno mjesto gdje se spajaju ponuda i potražnja vezana
za kupnju odnosno prodaju najkvalitetnijih rakija i ostalih žeestokih alkoholnih pića u
Hrvatkoj regiji. Ovaj model bi omogućio kupovinu različitih vrsta rakija po različitim
cijenama. Također uz rakije model bi omogućio prodaju ostalih žestokih alkoholnih pića
srodnih rakijama kao što su tekila, viski i sl. Prodaja rakija bila bi primarna aktivnost pošto je
to vlastiti proizvod, dok bi ostala ponuda žestokih pića bila sekundarna djelatnost. Segment
poslovanja na koji bi se model najviše usredotočio je opskrba većih događanja i eventova,
ponajviše vjeenčanja i razne svečanosti.
2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA
2.1. Misija
Biti profitabilno Web mjesto koje će štediti vrijeme i prostor te najvažnije spojiti potrošače s
našom ponudom.
2.2. Vizija
Postati lider u Hrvatskoj i regiji u prodaji i promociji vlastitih rakija te ostalih žestokih pića.
2.3. Ciljevi projekta
1) Postati vodeće poduzeće na tržištu u svom segmentu rada
2) U prvoj godini rada ostvariti suradnju sad 20 klijenata, tj opskrbiti našim proizvodima
isto toliko evenata
3) Povrat uloženih sredstava unutar 6 mjeseci
4) Unutar dvije godine postati regionalni lider u vlastitom segmentu poslovanja
5) Kontinuirana promocija i stalno poboljšanje marketinških aktivnosti
3. POSLOVNI MODEL
3.1. Detaljan opis poslovnog modela
Pošto na hrvatskom tržištu još ne postoji virtulno mjesto gdje se spajaju ponuda i potražnja
vezana za kupnju odnosno prodaju najkvalitetnijih rakija i ostalih žestokih alkoholnih pića
svrha ovoh poslovnog modela je upravo stvaranja mjesta gdje bi se to omogućilo. Takožer cilj
je privući osobe koji bi tradicionalnu kupovinu istih i srodnih proizvoda zamijenili online
kupnjoj na web mjestu stedječi svoje vrijeme.
Ovaj model bi omogućio kupovinu različitih vrsta rakija po različitim cijenama. Također uz
rakije model bi omogućio prodaju ostalih žestokih alkoholnih pića srodnih rakijama kao što su
tekila, viski i sl.
Prodaja rakija bila bi primarna aktivnost pošto je to vlastiti proizvod, dok bi ostala ponuda
žestokih pića bila sekundarna djelatnost. Segment poslovanja na koji bi se model najviše
usredotočio je opskrba većih događanja i eventova, ponajviše vjenčanja i raznih svečanosti.
Najvažniji klijenti na koje bi se model najviše koncentrirao su cartering poduzeća. Uz njih
postojala bi mogućnost naručivanja manjih količina za vlastite privatne potrebe.
Za svakog klijenta bila bi potrebna jednostavna registracija nakon koje bi dobio korisničko
ime i lozinku, te bi uz pomoć nje svaki puta na brz način obavio odabir i kupnju željene
košarice proizvoda.
Novčane transakcije bile bi podjeljena na dva nalčina. Poslovnim subjektima bilo bi
omogućeno plaćanje internet bankarstom prilikom narudžbe na samoj web stranici, dok bi
klijentima koji naručuju manje količine za vlastite potrebe bilo omogućeno plačanjem
pouzećem prilikom preuzimanja robe
3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela
Primarna ponuda odnosila bi se na rakije iz vlastite proizvodnje, dok bi ostala ponuda
žestokih pića bila u suradnji sa poslovnim parterima s ciljem proširenja podune i privlačenja
večeg broja klijenata.
Prednosti on-line kupovine su:
1. Cijena ista ili manja nego kod klasičnim prodajnim mjestima
2. Garantirana kvaliteta te širok asortiman proizvoda
3. Proizvedena iz 100% voća iz vlastitog uzgoja
4. Visoki standardi skladištenja
Proizvodi koje model nudi:
1. Rakije:
a. Viljamovka
b. Šljivovica
c. Jabukovača
d. Trešnjevača
e. Medovača
f. Višnjevača
2. Ostala žestoka pića:
a. Likeri
b. Tekila
c. Viski
d. Brandy
e. Vodka
f. Pelinkovac
Registracija korisnika obavlja se nekoliko jednostavin koraka. Model bi omogućio odabir
poslovnog ili privatnog modela. Za poslovne korisnike bila bi potrebno ime pravne osobe ,
službena e-mail adresa te broj telefona. Dok bi za privatne korisnike također bila potrebna e-
mail adresa, ime i prezime te godina roženja za provjeru punoljetnosti.
3.3. Organizacija projekta
Za potreba izrade web stranice angažirali bi stručne osobe iz poduzeća Virtus dizajn-internet
rješenja, Lanište 24, Zagreb (www.virtus-dizajn.com)
U samom početku rada osnivači će ujedno biti i zaposlenici. Sa očekivanim povečanjem
obujma poslovanja zaposlili bi jednog do tri studenta koji bi nm omogućili lakše obavljanje
posovnih aktivnosti.
4. INOVACIJE
4.1. Popis inovacija projekta
1. Online narudžba rakija i ostalih alkoholnih pića
2. Izrada smartphone aplikacije
3. Pokretanje foruma na web stranici
4. Online tečaj za pomoć pri proizvodnji rakije
5. Organiziranje nagradne igre
4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži
4.2.1. Online narudžba rakija i ostalih alkoholnih pića
Naša web stranica će omogućiti da korisnici nakon kratke registracije uz nekoliko klikova
mišem naruče željena pića te odaberu adresu na koju ćemo ih dostaviti.
4.2.2. Izrada smartphone aplikacije
Kako bi se pojednostavila sama narudžba naših proizvoda izradili bismo mobilnu aplikaciju.
Za to bismo angažirali poduzeće Locastic d.o.o. iz Splita.
Aplikacija bi ponajviše bila korisna za brzu narudžbu naših proizvoda sa samih događanja.
Ukoliko klijent primijeti da mu je na samom događanju potrebna određena količina proizvoda
pomoću same aplikacije obavio bi narudžbu te bi mu ona javila da li je i u kojem vremenu
moguća dostava.
4.2.3. Pokretanje foruma na web stranici
U skopu web stranice otvorili bismo forum na kojem bi se vidile rasprave i ostavljali
komentari o našim proizvodima, te bi nam ti prijedlozi i sugestije uvelike pomogle u
poboljšanju naših proizvoda i samog poslovanja.
Također u suradnji sa Hrvatskim sommelier klubom organizirao bi se on-line tečaj o povijesti
i proizvodnji jakih alkoholnih pića u Hrvatskoj
Isto tako jednom godišnje sa istim partnerom održao bi se tečaj za sommeliera 1. razine.
4.2.4. Online tečaj za pomoć pri proizvodnji rakije
Na našoj web stranici stavljali bi detaljne upute koje bi zainteresirani korisnici mogli preuzeti.
U uputama bi se nalazili koraci i potreban pribor koji je potreban za proizvodnju najboljih
rakija.
4.2.5. Organizacija nagradne igre
Organizacija edukativne on line nagradne igre na našoj web stranici. jednom mjesečno
najspretniji sudionici dobili bi poklon paket naših proizvoda. Sama nagradna igra služila bi
kao edukacija i promocija naših proizvoda.
5. MODELI STVARANJA PRIHODA
5.1. Popis modela stvaranja prihoda
1. Prihod od same prodaje naših proizvoda
2. Prihod od preuzimanja aplikacije
3. Prihod od plaćanja po prikazu
4. Sponzorstva
5. Prihod od plaćanja po kliku
5.2. Opis svakog pojedinog modela
5.2.1. Prihod od same prodaje naših proizvoda
Ovi prihodi se odnose na našu primarnu djelatnost prodaje rakija i ostalih pića koje bi
prodavali putem našeg web mjesta
5.2.2. Prihod od preuzimanja aplikacije
Kako bi povećali važnost same aplikacije, njeno preuzimanja bilo bi omogućeno samo
poslovnim korisnicima te bi se prilikom preuzimanja naplaćivala
5.2.3. Prihod od plaćanja po prikazu
Oglašivač bi plaćao za svaki 500-ti prikaz svoje reklame na našoj stranici
5.2.4. Prihod od sponzorstava
Postoji mogućnost potpisivanja ugovora o sponzorstvu za nekim poduzećima, npr neki
telefonski operater. U tom slučaju sva naša vozila i zaposlenici imali bi istaknut logo tog
poduzeća, a mi bi za to ostavrili neki prihod
5.2.5. Prihod od plaćanja po kliku
Oglašivač bi plaćao za svaki klik mišem na njegov oglas
6. KLIJENTI
6.1. Glavni klijenti
Povodeći se načelom zadovoljnog klijenta cilj je ispuniti njegova očekivanja u web prodaji
proizvoda i pružanju usluge brze i pouzdane dostave.
Glavni klijenti s kojima bi surađivali su poslovni subjekti kao catering poduzeća, te privatni
korisnici
6.2. Opis glavnih klijenata
6.2.1. Catering poduzeća
Catering poduzeća smo izabrali jer smo uvidjeli da se upravo preko njih možemo svoj
proizvod plasirati na najšire moguće tržište te cjelokupnim našim asortimanom opskrbiti
regiju istim proizvodima.
Catering poduzeća brinu se da svi važniji događaji budu opskrbljeni kako hranom tako i svim
vrstima pića. Tu smo mi prepoznali da ukoliko se primarno koncentriramo na njih nudeći im
svoj proizvod, pomažemo i njima jer sada na jednom mjestu imaju velik broj žestokih pića
koja se konzumiraju na događanjima na kojima su oni angažirani
6.2.2. Privatni korisnici
Kako ne bi ostatak populacije zakinuli za naš jedinstven, 100% prirodan i domaći proizvod,
omogućili smo i njima mogućnost naručivanja proizvoda za vlastite potrebe. Isto tako ukoliko
neko organizira neku svečanost i događanje a ne želi angažirati catering poduzeće, preko naše
web stranice može naručiti i veće količine proizvoda.
6.2.3. Lidl
Lidl jedan od najvećih prodavača na malo u hrvatskoj pa tako i u Europi. U suradnji s lidlom
proizvodimo i dostavljamo razne vrste rakije pod njihovom robnom markom.
6.3. Tržišta i jezik Web stranica
Kako nam je primarni cilj postati prepoznatljiv brand i tržišni lider u našoj regiji poslovanje
najviše obavljali unutar iste. Najvažnije tržište bi bilo domaće ali isto tako nastojali bi se što
prije proširiti na tržište okolnih zemalja. To su: Slovenija, Mađarska, Srbija te Bosna i
Hercegovina. Nakon bi što prije ojačali za nekoliko godina nastojali bi se proširiti i na tržišta
Italije, Austrije, Makedonije.
Web stranica bi za početal bila na dva jezika. To su hrvatski i slovenski. Ukoliko bi se
pokazalo da imamo sve veći broj klijenata u Mađarkoj web stranici bi prilagodili i tom jeziku.
6.4. Registracija klijenata
Registracija korisnika obavlja se nekoliko jednostavnih koraka. Model bi omogućio odabir
poslovnog ili privatnog modela. Za poslovne korisnike bila bi potrebno ime pravne osobe,
službena e-mail adresa te broj telefona. Dok bi za privatne korisnike također bila potrebna e-
mail adresa, ime i prezime te godina rođenja za potvrdu punoljetnosti.
6.5. Pogodnosti za registrirane klijente ILI
Direktne i indirektne koristi od besplatnog pružanja svih sadržaja
Primarna pogodnost za registrirane korisnike bi bila sama mogućnost kupnje proizvoda, a za
narudžbe iznad 500 kn dostava bi bila besplatna. Poduzeća zaduženo za dostavu bilo bi
Overseas express.
Dodatne pogodnosti koje bi se ostvarile putem registracije su mogućnost sudjelovanja
nagradnoj igri, mogući popusti te aktivno sudjelovanje na forumu te razni savjeti od naših
stručnjaka.
7. PARTNERI
7.1. Glavni dobavljači i suradnici
Cilj je odabrati najkvalitetnije dobavljače i suradnike s kojima će se krenuti u ostvarenje
vlastite vizije u ravnopravnom i partnerskom odnosu.
Kako sami uzgajamo voće i proizvodimo rakije imamo dobavljača ambalaže( boce, čepovi,
naljepnice), Locastic d.o.o. iz Splita, Dizajn-internet rješenja.
Suradnici: Zvečevo , Hedonica, Overseas express
7.2. Opis dobavljača
7.2.1. Dobavljač ambalaže – čepovi
Dabić d.o.o. 10000 Zagreb prva hrvatska tvornica za proizvodnju PVC, polylaminatnih, alu
kapica za alkohol, vina, sokove, zadužen za opskrbu čepova. (http://www.dabic.hr/)
7.2.2. Dobavljač ambalaže – boce
Vetropack straža d.d. proizvođač stakla koji se zbog svojih izvrsnih svojstava, uspješno
nametnulo kao ambalažni materijal u području pića i prehrane.
(http://www.vetropack.hr/htm/news_list_6.htm)
7.2.3. Dobavljač ambalaže – naljepnice
Eti Tisak d.o.o. 10040 Zagreb posjeduje višegodišnje iskustvo u preradi i proizvodnji samoljepivih i ne samoljepivih etiketa na standardnim TTS materijalima. (http://www.eti-tisak.hr/)
7.2.4. Dobavljač Locastic d.o.o. iz Splita
Za izradu mobilne aplikacije zadužen je Locastic d.o.o. iz Splita koji će pojednostaviti i
ubrzati narudžbe. (http://www.locastic.com/)
7.2.5. Dobavljač dizajn-internet rješenja
Za potreba izrade web stranice angažirali bi stručne osobe iz poduzeća Virtus dizajn-internet
rješenja, Lanište 24, Zagreb. (http://virtus-dizajn.com/)
7.3. Opis suradnika
7.3.1. Suradnik Hedonica - http://www.usvc.hr/index.php/template-layout/rakije/opg-
mahovic
Riječ je o zajedničkom projektu sa partnerom Hedonica pored Samobora. Organizirala bi se
kušaonica rakije na Samoborskoj vinskoj cesti, gdje bi se omogućila degustacija novih i
postojećih okusa rakija.
7.3.2. Zvečevo - http://www.zvecevo.hr/
Zvečevo prehrambena industrija d.d (Kralja Zvonimira 1, 34000 Požega). S kojim surađujemo
i posredujumo u prodaji žestokih alkoholnih pića koje nudimo u našoj ponudi (brandy,
pelinkovac, barun)
7.3.3 Overseas express - http://www.overseas.hr/
Overseas express kompanija na hrvatskom tržištu u segmentu dostave paketa - od vrata do
vrata. Njihove usluge koristit ćemo u svrhu isporuku narudžbe.
7.3.4. Natura croatia - http://www.naturacroatica.com/
Prva trgovina koja prodaje isključivo prirodne hrvatske proizvode. U suradnji s naturom naši
potrošači moči će kupiti naše proizvode po promotivnim cijenama.
7.3.5. Međunarodni festival vina i kulinarstva
Promotivne ponude i kušaonice http://vino.com.hr/vinoCOM/
8. KONKURENCIJA
8.1. Glavni konkurenti
Veliku konkurenciju predstavljaju tvrtke kao što su Badel 1862 - najveći je i najstariji
proizvođač vina i alkoholnih pića u Hrvatskoj, te slovenska tvrtka Fructal koju su sa više vrsta
proizvoda, a ne samo alkoholnih pića, osvojile tržište i stvorile imiđ tj. prepoznatljivost kod
potrošača. Ostali konkurenti su Prodaja rakija i vina, Nimcro, te Adriatic Distillers
8.1.1. Konkurent Badel 1862 - http://www.badel1862.hr/hr-HR/Naslovnica.html
Najveći je i najstariji proizvođač alkoholnih pića, vina i bezalkoholnih pića u Hrvatskoj.
Badel 1862 najveće je hrvatsko poduzeće u svojoj grupaciji. Uz proizvodnju jakih alkoholnih
pića, vina, bezalkoholnih pića i licencu PepsiCo asortimana, Badel 1862 je i ekskluzivni
zastupnik za tržište Hrvatske svjetskih poznatih proizvođača jakih alkoholnih pića: Tradall,
Marie Brizard, Borco i Underberg.
8.1.2. Konkurent Fructal - http://www.fructal.si/
Slovenska tvrtka Fructal koja je sa više vrsta proizvoda, a ne samo alkoholnih pića, osvojile
tržište.
8.1.3. Konkurent http://www.prodajavinairakije.rs/
WEB prodaja i usluge, vino i rakija, Beograd
8.1.4. Konkurent Nimcro http://www.nimcro.hr/
Nimcro d.o.o. je hrvatski proizvožač jakih alkoholnih pića, tvrtka u privatnom vlasništvu,
osnovan 1994. Godine od tvrtke NIM GmbH Njemačka a ista 1983. Od strane gosp. Nikole
Serdara. Trenutno se njihoc portfolio sastoji od 16 vrsta pića a ističu se: Dalmatino, Blacky,
Istra Bitter, Pepito, Pelin i Moretto
8.1.5. Adriatic Distillers http://www.akvinta.com/
Adriatic Distillers d.o.o. hrvatska je tvrtka koja je započela proizvodnju u kolovozu 2006. u
dijelu tvornice Imota d.d. u Imotskom. Cilj poslovanja tvrtke Adriatic Distillers jest
proizvodnja i distribucija pića najviše kvalitete, a trenutačnost u tvrtki proizvodi premium
votka Akvinta, prva mediteranska luksuzna votka
8.2. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu
Badel 1862 – sličnost: sličan asotriman prizvoda
- različitost: eRakije omogućuju online prodaju, dok Badel tradicionalnu
Fructal – sličnost: sličan asotriman prizvoda
- različitost: eRakije omogućuju online prodaju, dok Fructal tradicionalnu
Prodajavinairakije – sličnost: sličan asotriman prizvoda, prodaja online
- različitost: večina proizvoda koje mi prodajemo je vlastita proizvodnja
Nimcro – sličnost: sličan asotriman prizvoda
- različitost: eRakije omogućuju online prodaju, dok Nimcro prodaje preko
distributera tradicionalnu
Adriatic Distillers – sličnost: ekskluzivan proizvod
- različitost: drugačiji način prodaje i drugačiji klijenti
8.3. Konkurentska prednost projekta
Konkurentsku prednost vidimo u kvalitetnom proizvodu 100% prirodne voćne rakije
dobivene iz vlastitih nasada voća. Isto tako prednost koju imamo je ta da se na našim
stranicama nudi širok asortiman jakih alkoholnih pića koja se mogu direktno naručiti putem
nekoliko klikova na internet stranici ili mobilnoj aplikaciji. Nadalje mi svojim kupcima
omogućujemo ditektnu dostavu svojih prouzvoda na željenu adresu u što kraćem vremenu, a
to dosad na tržištu dosad nije postojalp
9. WEB HOSTING I DOMENE
9.1. Web hosting projekta
Kako je cilj ostvariti što veće prihode i veliki broj korisnika odlučili smo se za odabir web
hostinga koji će nam omogućiti ostvarivanje tih ciljeva. Odlučili smo se za www.wmd.hr
kao pružatelja hostinga preko njihovog paketaPRO + hosting paket. Opcija uključuje
neograničen mjesečni promet podataka, 10000 MG prostora 1 godina besplatno i ostale
pogodnosti po cijeni od 708 kn godišnje
1. slika: Hosting paket
9.2. Web domene projekta
Kako smo se u početku poslovanja orijentirani na hrvatsko tržište odlučili smo se za hr
domenu te će imati www. web mjesto. Unutar odabranog paketa po cijeni od 708 kn/god
moguće je zakupiti do 2 besplatne domena
2. slika: Hosting paket
9.2.1. .hr domena
Unutar odabranog paketa po cijeni od 708 kn/god zakupili bi domenu erakije.hr s kojim bi
poslovali na hrvatskom tržištu.
9.2.2. komercijalne domene
Kako bi se u početku također uz hrvatsko tržište pažnju pridavali i zemljama u regiji odlučili
smo se unutar paketa zakupiti i erakije.com domenu. Kako bi se posao razvijao, a u paketu
imamo zakup do 10 domena, nešto kasnije bismo zakupili još neke domene prilagođene u
zemljama kojima poslujemo.
10. CMS SUSTAV
10.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt
CMS je sustav za upravljanje web sadržajem (engl. Content Management System - CMS).
Omogućuje stvaranje, kontrolu i upravljanje intelektualnim sadržajem primjenom suvremenih
infomacijkih tehnologija.
Popis mogućih CMS sustava:
- Drupal (http://www.drupal.org/)
- Joomla (http://www.joomla.org/)
- Wordpress (http://www.wordpress.org/)
- Sitefinity (http://www.sitefinity.com)
- Kentico (http://www.kentico.com)
- Malleus (http://www.malleus.hr/laki.aspx)
10.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg)
Smatramo da je za naš projekt najbolji besplatni CMS sustav WordPress1. Izabran je zato jer
ima tisuću gotovih template-ova, jednostavno se nauči koristit s njima, te je jednostavan za
održavanje.Također ima i gotova rješenja za prilagodbu web stranice mobilnim aparatima, što
je danas jako bitno jer gotovo svako ima smartphone kojim pristupa internetu.Isto tako Dupal
ima podršku za više stranih jezika što je značajna mogućnost.
A najveći plus koji smo mi prepoznali je to što je WordPress trenutno najrasprostranjeniji
CMS na svijetu (http://trends.builtwith.com/cms).
3. slika: CMS sustavi
1 http://wordpress.org/
11. MARKETINŠKI PLAN
11.1. Marketinški plan projekta
Kako se poslovanje obavlja onlline, marketinški plan projekta provest će se većinom
uporabom interneta. Promovirali bi se putem facebook-a, web oglasa, na forumima, te putem
newsletter koji pomaže izgraditi odnom s sadašnjim i potencijalnim kupcima. Oglašavanje se
provodi i pomoću naših suradnika putem raznih gastronomskih i drugih događanja. Također
dio sredstava bi se potrošio za oglašavanje putem google AdWords oglas.
Naši promocijski slogani biti će:
100% iz prirode!
...jer je priroda dala samo prirodno!
Najbolji ručak započinje dobrim aperitivom!
U posebnim prilikama nazdravite rakijama Šimić
Rakija..Najbolja obrana od bolesti
11.2. Ključne riječi projekta
Rakija, domace, alkohol, prirodno, ekološki, voce, kvaliteta, sljiva, akcija, cetering, delicije,
delicija, viljamovka, šljivovica, eko, brlja, travarica, zdravica, aperitiv, vjenčanje, fešta,
zabava, slavlje, medica, jabukovača, brandy, trešnjevača, barun, pelinkovac, cherry, šimić
11.3. Google AdWords oglas
Odluku o oglašavanju putem Adwordsa pokazala se dobra upravo zato što je to jedna od
najučinkovitijih mogućnosti oglašavanja. Omogućuju postavljanje ciljanih oglasa onim
kupcima koji u tom trenutku upravo traže ono što nudimo i spremni su kupiti. Kako smo se
odlučili na ovakvu vrstu poslovanja buđet smo ograničili na 5 000 kuna. Ključne riječi su
rakija, domaće, alkohol, prirodno, kvaliteta.
Slika. Google adWords 1
Slika. Google adWords 2
Slika. Google adWords 3
Slika. Google adWords 4
11.4. Oglašavanje na društvenim mrežama
Oglašavanje putem društvenih mreža provodit ćemo preko Facebook-a i Twitter-a. Zbog
popularnosti na domaćem tržištu oglašavanje ćemo provoditi putem našeg facebook-a profila
preko kojeg će korisnici biti obavještavani o raznim aktivnostima i akcijama.
Nadalje u planu su i facebook oglasi za koje je namijenjen buđet od 5 000 kn. Sam Facebook
ima mogućnost odabira na koji segment oglasa se želimo koncentrirati pa smo se mi tako
odlučili za oglase pomoću kojih bi privukli što više ljudi na našu web stranicu.
11.5. Tablica marketinškog plana
Način
oglašavanja
Web adresa Vrijeme
oglašavanja
Troškovi Opis
1. Oglašavanje
putem
društvenih
mreža
www.facebook.com
www.twitter.com
Uvijek besplatno Korisnićki
profil, objave
zarnih sadržaja,
akcija i
događanja
2. Oglašavanje na
društvenim
mrežama
www.facebook.com 5 dana u
tjednu
5000 kn Prema broju
klikova
3. Newsletter Mjesećno besplatno Informacije i
akcijske ponude
4. Putem poslovnih
partnera
Kontinuirano U dogovoru s
suradnikom
Razna
događanja i
promocija
5. Google adwords www.google.com/adwords Uz
pretraživanje
ključnih riječi
5000 kn Pretraživanje
ključnih riječi
6. Pop.-up prozor www.jutarnji.hr
www.24sata.hr
www.večernji.hr
www.youtube.hr
Prijepodne
07-13
Večer
19-22
0.22 kn Korisnici klikom
na oglas odlaze
na našu stranicu
1. Tablica : Tablica marketinškog plana
12. MOBILNE TEHNOLOGIJE
12.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta
Kako je danas trend u svijetu sve veće korištenje smartphone uređaja, tako smo se i mi
odlučili za izradu smartphone aplikacije. Ona bi bila dostupna putem i-tunes store-a za iPhone
i iPad uređaje, te na Google Play store-u za Android uređaje.
Aplikacija je dostupna na http://erakije.mobapp.at/landing/Desktop#.UzH-Jah5NFI
Slika. Link za preuzimanje mobilne aplikacije
12.2. Opis i cijena moguće aplikacije za pametne mobilne telefone
U početku bi aplikacija bila dostupna samo poslovnim korisnicima (kako smo naveli
ponajviše catering poduzećima) kojima je najpotrebnije da sa samog mjesta događanja imaju
mogućnost direktne narudžbe potrebne količine naših pića. Za sada smatramo da privatni
korisnici ne trebaju tu mogućnost pa za njih ova opcija neće biti moguća. To bismo
kontrolirali tako da bi poslovnim korisnicima izdali PIN pomoću kojeg bi se, nakon što
pokrenu aplikaciju, ulogirati i tako pristupili našoj ponudi.
Aplikacije bi bila besplatna jer nam je prvotna zamisao da pomoću nje pomognemo klijentima
da imaju mogućnost brze narudžbe naših proizvoda. Također samim time mi širimo svoje
poslovanje
Izrada same aplikacije za naše potrebe koštala bi 9800,00 kn
Slika. Cijena mobilne aplikacije
http://www.kodinea.eu/usluge-izrada-mobilne-aplikacije/cijena-izrade-mobilne-aplikacije/
12.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije
Sama aplikacija je osmišljena da se koristi na što jednostavniji način, te da je što je moguće
brža.
Aplikacija bi se ponešto razlikovala od web stranice te nebi imala sve mogućnosti koje su
moguće na samoj stranici.
Sastojala bi se od početne stranice nakojoj bi se nalazio izbornik. .U izborniku bi bilo
ponuđen odabir ostalih mogućnosti. To su prijava, ona je potrebna da bi se korisnik prijavio, tj
kako bi mogao naručiti proizvode iz web shopu.
U aplikaciji bi bili objavljeni i naši kontakti
Takožer u aplikaciji bi postojala bi mogućnost direktnog slanja poruke na naš mejl
Isto tako omogučili bismo diretno povezivanje na najše Facebook, Twitter te LinkedIn profile
12.4. Grafički prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
4. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
5. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
6. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
12.5. Mogućnost mobilnog oglašavanja
Samu aplikaciju reklamirat ćemo preko facebook i twitter profila. Također koristit ćemo i Google Mobile Ads platformu. Smatramo da je to dovoljno pošto smo se odlučili da samu aplikaciju prvotno koriste samo poslovni korisnici
Putem push notificationa objavljivali bi obavijesti o promjenama na našoj aplikaciji. Na isto način dolazile bi reklame od naših parnera i suradnika.
13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE
13.1. Facebook profil projekta
11. slika: Prikaz facebook profila
13.2. LinkedIn profil autora projekta
12. slika: Prikaz linkedln profila autora
13. slika: Prikaz linkedln profila autora
13.3. Twetter profil projekta
14. slika: Prikaz twetter profila
14. SWOT ANALIZA PROJEKTA
PREDNOSTI
- 100% domaći proizvod
- Sirovine za prozvod iz vlastitog uzgoja proizvedene po najvišim standardima
- Mlad i fleksibilan tim
- Široka paleta vlastitih proizvoda
- Olakšava potrošačima kupnju proizvoda (jednostavnost i brzina)
NEDOSTACI
- Neiskustvo
- Visoki marketinški izdaci
- Nepostojanje imidža
- Slabo upućenost potrošača o kvaliteti proizvoda
- Nepostojanje fizičkog kontakta
MOGUĆNOSTI
- Širenje na tržište EU
- Proširenje asortimana na druga alkoholna i nealkoholna pića
- Mogućnost udruživanja sa drugim domaćim proizvođačima
- Promotivna događanja
- Dugoročno manji troškovi poslovanja putem interneta
PRIJETNJE
- Laka mogućnost kopiranja
- Jeftina konkurencija u vidu trgovačkih lanaca
- Nedovoljna prepoznatljivost
- Sveopća kriza
- Odbojnost potrošača prema interneta poslovanja
15. TROŠKOVI POKRETANJA PROJEKTA
TROŠAK GOD. IZNOSInf oprema 12.000,00 Računala i oprema 12.000,00 Zakup servera 708,00Plaće 20.000,00Trošak izrade web stranice 3000,00Trošak izrade smartphone aplikacije 9800,00Oglašavanje 17.000,00 Google AdWords 5.000,00 Radio 7.000,00 Društene mreže 5.000,00Ostalo 15.000,00 Dokumentacija za registraciju servisa 15.000,00
Ukupno 72.500,00
2. Tablica: Troškovi pokretanja projekta
16. WEB STRANICE PROJEKTA
http://iaugustincic.wix.com/rakijesimic
15. slika: Prikaz web stranice
16.1. Struktura Web stranica projekta
Internet stranica sastoji se od glavne ''Početne'' stranice te od jos devet povezanih stranica. To
su ''O nama'', ''Kupi'', ''Forum'', ''Nagradna igra'', ''Kontakt'', ''Registracija'', ''Newsletter'',
''Newsletter prijava'' te ''Sitemap''
16.2. Opis strukture Web stranica projekta
Na početnoj stranici nalaze se poveznice na ostale stranice, slika i logo poduzeća te gumb za
prijavu. Tek nakon ispunjanja točnih podataka za prijavu moguća je kupnja. Na stranici O
nama nalazi se opis poduzeća, kratka povijest te popis rakija koje nudimo. Isto tako tu smo
naveli i popis suradnika te njihove artikle koje nudimo u svojoj ponudi. Na stanici Foruma
nalazi se nekoliko kategorija u kojima posjetitelji mogu pisati. To su: Povijest rakije, Iskustva,
Preporuke o poboljšanju i On-line tečaj. Unutar foruma će nekoliko puta godišnje biti
organizirana on-line video predanja u suradnji sa Hrvatskim somelijeskim klubom. Te snimke
će biti pohranjene kako bi ih svi posjetitelji mogli pogledati kada žele. Na stranici Nagradna
igra objavljivat ćemo pravila i dobitnike naših igara.
Najvažnije na stranici je on-line shop pod poveznicom Kupi. Tu klijenti odabiru željene
artikle koji su naznačeni sa svojim cijenama te ih stavljaju u svoju košaricu. Nakon što završe
sa odabirom, unose adresu na koju žele da se artikli dostave te izvršavaju plaćanje.
Sljedeća poveznica na stranici je Kontakt. Tu smo ostavili mogućnost direktno slanja e-maila
sa bilo kakvim upitom.
Iza toga slijedi stranica Registracije gdje korisnici obavljaju registraciju. Kako smo već prije
naveli postoje dvije mogućnosti registriranja. To su Poslovni korisnici te Privatni korisnici.
Poslovni korisnici moraju ispuniti ime poslovnog subjekta, e-mail adresu te broj telefona, dok
privatni moraju popuniti ime, prezime e-mail adresu te godinu rođenja.
Zatim dolazi stranica Newsletter gde posjetitelji mogu vidjeti aktualni newsletter.
Kako bi se pretplatili na naš newsletter tu mogućnost smo im ostavili na stranici Newsletter
prijava.
I zadnja stranica je Sitemap na kojoj se nalazi gumb, te pritiskom na njega korisnici mogu
vidjeti sadašnji i planirani sitemap.
17. ZAKLJUČAK
Uz vlastite nasade i proizvodnju žestokih alkoholnih pića odlučili smo ovim projektom
proširiti naše poslovanje putem interneta koji bi nam omogućio bolji, lakši i brži pristup
tržištu što bi za ovakvu vrstu poslovanja jako značilo.
S pouzdanim modelom prihoda i raznim inovacijama uspjeh ovog projekta je zagarantiran te
nam u prilog ide da smo među prvima koji ulaze u ovakav posao jer važnost internet
poslovanja sve više raste.
18. POPIS LITERATURE
19. POPIS WEB LINKOVA
www.facebook.com
www.twitter.com
www.willijams.hr
www.linkedin.com
rends.builtwith.com/cms
www.wmd.hr
www.virtus-dizajn.com
http://www.google.hr/ads/adwords/
20. POPIS SLIKA
1. slika: Hosting paket
2. slika: Hosting paket
3. slika: CMS sustavi
4. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
5. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
6. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
7. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
8. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
9. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
10. slika: Prikaz funkcionalnosti mobilne aplikacije
11. slika: Prikaz facebook profila
12. slika: Prikaz linkedln profila autora
13. slika: Prikaz linkedln profila autora
14. slika: Prikaz twetter profila
15. slika: Prikaz web stranice
16. slika: Prikaz funkcionalnosti web stranice
17. slika: Prikaz funkcionalnosti web stranice
18. slika: Prikaz funkcionalnosti web stranice (forum)
19. slika: Prikaz funkcionalnosti web stranice (Nagradna igra)
20. slika: Prikaz funkcionalnosti web stranice (kontakt)
Popis tablica
1. Tablica : Tablica marketinškog plana
2. Tablica: Troškovi pokretanja projekta
21. ŽIVOTOPIs
EuropassŽivotopis
Osobni podaci Prezime(na) / Ime(na) Marko Ivić
Adresa(e) Zelena 27 , 34 000 PožegaBroj mobitela 095-506-3709
E-mail [email protected]
Državljanstvo Hrvatsko
Datum rođenja 08.06.1990.
Spol Muško
Željeno zaposlenje/zanimanje Student
Radno iskustvo:
DatumZanimanje ili radno mjesto
Ime i adresa poslodavca
Datumi Zanimanje ili radno mjesto Ime i adresa poslodavca
DatumiZanimanje ili radno mjesto
Ime i adresa poslodavca
2014Poslovi u skladištudm-drogeria markt d.o.o.
01.06.2013. – 01.10.2013.KonobarZračna luka Zadar d.o.o.P.P. 367HR-23000 Zadar
01.10.2012.-01.02.2013.Administrativni posloviAgencija za plaćanje u poljoprivredi, ribarstvu i ruralnom razvoju
Datumi 01.06.2012. – 01.10.2012.
Zanimanje ili radno mjesto Konobar
Ime i adresa poslodavca Zračna luka Zadar d.o.o.P.P. 367HR-23000 Zadar
Datumi 01.06.2011.-01.10.2011.
Zanimanje ili radno mjesto Upravljanje skladištem
Ime i adresa poslodavca
DatumiZanimanje ili radno mjesto
Ime i adresa poslodavca
Obrazovanje
Carlsberg Croatia d.o.o.
01.06.2010.-01.09.2010.Upravljanjem skladištemZvečevo d.d.
2009.-2013 2013-
2005. - 2009.
Ekonomski fakultet Zagreb –Preddiplomski studij Poslovna ekonomijaEkonomski fakultet Zagreb- Diplomski studij- Menadžerska informatika
Ekonomska škola Požega –(ekonomist)
Naziv dodijeljene kvalifikacije
Stručni prvostupnik ekonomije (bacc.oec)
Strani jezici
Čitanje Pisanje Govor
ČitanjePisanjeGovor
Znanje i vještine
Engleski jezik
OdličnoVrlo dobroOdlično
Njemački jezikOsnovnoOsnovnoOsnovno
Računalne vještine i kompetencije
Izvrsno poznavanje računalne tehnologije , rad u Microsoft Office paketima
Vozačka dozvola Vozačka dozvola B kategorijeZadnji put korišteno: TrenutnoRazina znanja: 5Godine iskustva:5
Druge vještine i kompetencije Bavljenje sportom i razna natjecanja
Dodatne informacije Imam 23 godina. Student sam Ekonomskog fakulteta u Zagrebu.Cilj mi je pronaći posao koji će odgovarati mojim željama, sposobnostimai obrazovanju te omogućiti napredovanje u karijeri te stjecanje iskustva.
Spreman sam početi s radom Odmah
Osobni podaci Prezime / Ime Augustinčić, Ivan
Adresa Dr. Franje Račkog 5, 48260, Križevci, Hrvatska
Telefonski broj 098 93 82 671
E-mail [email protected]
Državljanstvo Hrvatsko
Datum rođenja 13. studenog 1990.
Spol Muško
Obrazovanje i osposobljavanje
2013. – danas
2009. – 2013.
2005. – 2009.
1997. – 2005.
Stručna sprema
Ekonomski fakultet Zagreb, sveučilište Zagreb (Diplomski studij Menadžerske informatike)
Ekonomski fakultet Zagreb, sveučilište Zagreb (Preddiplomski studij)Prosječna ocjena: 3,35
Prirodoslovno-matematička gimnazija Ivana Zakmardija Dijankovečkog, KriževciUspjeh u školovanju: vrlo dobar (4)Ocjena mature: odličan (5)
Osnovna škola Ljudevita Modeca, Križevci
Sveučilišni prvostupnik poslovne ekonomije (univ.bacc.oec.)
Osobne vještine i kompetencije
Materinski jezik Hrvatski
Drugi jezici Engleski, Njemački
Samoprocjena Razumijevanje Govor Pisanje
Europska razina (*) Slušanje Čitanje Govorna interakcija Govorna produkcija
Engleski C1 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik C1 Iskusni korisnik
Njemački A2 Temeljni korisnik A2 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik A1 Temeljni korisnik
(*) Zajednički europski referentni okvir za jezike
Završena 2 semestra Poslovnog engleskog jezika
Računalne vještine i kompetencije
Druge vještine i kompetencije
- Vješto baratanje Microsoft Office™ alatima (Word™, Excel™ and PowerPoint™) - Rukovanje poslovnim alatom SAP (Systems, Applications and Products in data processing - Poznavanje osnova rada u Oracle SQL Developer-u (alat za rad sa bazama podataka), te Visual Studio alatu - Dobro poznavanje i uporaba Interneta
- Dobre komunikacijske vještine stečene tijekom iskustva na fakultetu
- Sport (član prvoligaškog kluba KTC iz Križevaca)- Izražen smisao za organizaciju, motiviran i uvijek željan postići više i bolje
- Prilagodljivost različitim i nepredvidivim situacijama
- Odgovornost i samostalnost
22. SAŽETAK
Web mjesto on- line prodaja rakija i žestokih alkoholnih pića omogućuje korisnicima da
jednostavnije dođu do visoko kvalitetnih 100% voćnih rakija. U početku poslovanja
orijentirani smo isključivo na domaće tržište te narednih godinu dana planiramo proširenje na
susjedne zemlje poput Slovenije, Srbije i Bosne.
Poslovni model bi bio usmjeren na sve kupce a isključivo na catering poduzeća. Marketing
planom detaljno su obrađeni načini promocije s prikazanim troškovima u prvoj godini
poslovanja te će se promocija uglavnom provoditi preko interneta to jest društvenih mreža,
google adword te poslovnih partnera.
Ovaj poslovnim potezom uz vlastitu proizvodnju omogućit će nam da se dodatno približimo
ciljanim kupcima i obostrano olakšamo poslovanje.
PRILOZI
1. REGISTRACIJSKI OBRAZAC ZA POSJETITELJE WEB STRANICA
POSLOVNI KORISNICI
Ime pravne osobe:
E-mail:
Broj telefona:
PRIVATNI KORISNICI
Ime:
Prezime:
E-mail:
Godina rođenja:
2. OBAVIJESNI BILTEN (NEWSLETTER)
3. SCREENSHOTOVI WEB STRANICE
Screenshot 1
Screenshot 2
Screenshot 3
Screenshot 4
Screenshot 5
Screenshot 6
Screenshot 7
Screenshot 8
Screenshot 9
Screenshot 10
Screenshot 11
Screenshot 12
4. MAPA WEB STRANICA PROJEKTA (SITEMAP)
5. HANDSOUTI