130729 Edhy Briefing Marketing

8/19/2019 130729 Edhy Briefing Marketing

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Modelo de Briefng

Defnição de Estratégias deMarketing

Descrição / Análise da situação

1. Produto / Serviço: Faça um histórico do produto/serviço.

Explique a utilidade do produto/serviço.

Cite o principal dierencial. ecnologia / qualidade / design /

etc.

Especifque os atri!utos mais valori"ados.

Como eles se colocam em relaç#o $ concorr%ncia&

Comparativo.

'ual ( o impacto da em!alagem) qu#o efciente/atraente ( o

serviço&

Enumere os pontos ortes e os pontos racos. Matri" *+,

'ual a import-ncia do produto/serviço no aturamento 0 12&

. Preço

'ual o valor de venda 3 sell in

'ual o valor de venda 3 sell out

'ual ( posicionamento de preços rente a concorr%ncia&

'ual ( a lucratividade do produto&

, preço ( condi"ente com os !ene4cios e dierenciais

perce!idos&

!. Distri"uição:

'uantos step5s possuem a distri!uiç#o deste produto& 'uem e

quantos s#o&

'uais s#o os maiores distri!uidores an6lise 7BC2&

'ual a distri!uiç#o geogr6fca& E a concorr%ncia&

, produto ( de conhecimento do canal& 8esde quando e por

qu%&

'ual ( a opini#o que os distri!uidores t%m do produto ou

serviço&

'ual a participaç#o 1 em 0 deste produto / serviço no canal&

Ed#$ Marketing 1ua 7l!ano de 7lmeida 9ima) :;< = >uana!ara = ?@A:@?@? = Campinas = *

FoneD ?<2 @;@.A?< = GGG.edhH.com.!r = contatoIedhH.com.!r



Modelo de Briefng


E no setor espec4fco do produto dentro do setor do

distri!uidor2&

'ual sua participaç#o atual&

'ual a import-ncia estrat(gica deste produto para o canal&

'ual a sa"onalidade de venda 3 sell in e sell out& 'uais os

motivos da sa"onalidade&

*e o produto / serviço n#o existisse o que aconteceria com o

canal&

%. Pro&aganda / &ro'oção:

,nde estamos& o que oi eito pelo produto e pela marca2

Como o produto ou serviço ( comunicado&

'ual ( a estrat(gia atual&

Como ela ( comunicada&

, que queremos ser& 'uais os o!Jetivos do marKeting para o

produto.

(. )oncorr*ncia + &la$ers:

Cite os principais concorrentes.

'uem e quantos s#o os concorrentes diretos&

'uem e quantos s#o os concorrentes indiretos&

Comparativo entre tamanho dos plaHers.

, que eles est#o a"endo& 'uais as suas estrat(gias& Como

eles as comunicam&

osicione seu produto/serviço em relaç#o aos concorrentes.

'ual a participaç#o em volume total no mercado de cada um& L6 quanto tempo cada um est6 no mercado&

ontos ortes e pontos racos de cada plaHer.

,"-etivos uturos

8escreva qual ( o posicionamento do produto/serviço no mercado.

'ual o posicionamento que d6 ao produto ou serviço a melhor

oportunidade no mercado&

Ed#$ Marketing ua 7l!ano de 7lmeida 9ima) :;< = >uana!ara = ?@A:@?@? = Campinas = *




Modelo de Briefng


Como queremos que ele seJa visto&

8eve mudar& ode ser apereiçoada&

'ual a posiç#o no mercado&

articipaç#o de mercado&

'ual o grau de conhecimento da marca&

'ue atores do mercado ou do produto mudaram) ou est#o

mudando&

'ue proposiç#o ( melhor que a da concorr%ncia&

'uais os o!Jetivos de vendas para o produto.

P"lico+Alvo

1. P"lico interno classifcaç#o por unç#o classe social) n4vel

cultural) sexo) idade) quantidade) regi#o no pa4s2

. )onsu'idor

classe social) n4vel cultural) sexo) idade) quantidade) distri!uiç#o

geogr6fca) dierentes ra"Nes / classifcaçNes para o consumo2

• 7 quem se destina o produto/serviço&

• 'uem queremos atingir&

• O!licoalvo relevante para seus o!Jetivos.

• 'uem ( o consumidor&

• Como ele v% o produto ou serviço& Como ele o usa&

• *eus h6!itos ou estilo de vida est#o mudando&

!. 0nuenciador

classe social) n4vel cultural) sexo) idade) quantidade) distri!uiç#o

geogr6fca2

• 'ual a relaç#o com PConsumidorQ.

• 'ual sua relev-ncia no processo decisório de compra&

Ed#$ Marketing !ua 7l!ano de 7lmeida 9ima) :;< = >uana!ara = ?@A:@?@? = Campinas = *




Modelo de Briefng


• Como ele v% o produto ou serviço& Ele o usa& Rsaria& *e

!enefciaria&

• *eus h6!itos ou estilo de vida est#o mudando&

2er"a

Snorme a ver!a dispon4vel para reali"ar a aç#o.

Existe ver!a destinada para cada atividade&

Ed#$ Marketing %ua 7l!ano de 7lmeida 9ima) :;< = >uana!ara = ?@A:@?@? = Campinas = *


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