Введение в таргетированную рекламу

Маргарита ТихоноваАвтор курса, маркетолог,основательница диджитал-бюро «Контора»

2

Программа тренинга

1

2

3

4

5

Что такое таргет

Какие бюджеты нужны

Интерфейс рекламных кабинетов

Полезные материалы

Дополнительные инструменты

3

Что такое таргет? Что он даст?

Обширная аудитория со всего мираРазнообразие форматов и вариантов размещенияВозможность детально проработать аудиторииДетальная аналитика и большое количество метрик для оценки результатовУдобное приложение, которое позволяет запускать рекламу прямо с телефона

4

Выбираем цели рекламыТрафик

Вовлеченность

Установки приложения

Узнаваемость бренда

Охват

Просмотры видео

Генерация лидов

Сообщения

Конверсии

Продажа товаров из каталога

Посещаемость точек

5

Узнаем у заказчика портрет потенциального клиента и строим гипотезы:

Какого он пола? Есть ли дети? Сколько ему/ей лет? Куда летает на отдых? Где живет? Одинок(а) или нет? Кем и где работает? Какой автомобиль и техника? Какое у него/нее окружение?

Чем подробнее и детальнее вы пропишете портрет, тем более классной будет реклама

Работа с аудиториями: как найти и собрать?

6

Какие бюджеты нужны?

На бюджет влияет множество факторов:

Качество продукта и тренд на него Сезонность продукта Стоимость продукта Конкуренция на рынке и многое другое

В любой рекламной кампании мы стремимся к одному: достичь цели и снизить стоимость целевого действия

7

Минимальный бюджет и ожидания

2000 руб. — минимальный бюджет для точечного продвижения

3000–5000 руб. — минимальный бюджет, чтобы оценить эффективность аудитории и сделать первые выводы, прописать стратегию дальнейшей работы

10 000 руб. — комфортная сумма для проведения тестовой рекламной кампании в соцсетях. Можно протестировать множество креативов и аудиторий

20 000 руб. и выше — подходящий бюджет для небольшой рекламной кампании после тестового периода. Такая сумма позволит тратить на рекламу около 600 рублей в день. Этого хватит, чтобы наращивать целевые показатели и удерживать поток клиентов

8

Советы по созданию рекламы, которая будет продавать

Используем изображения только высокого качества, подходящие по формату для конкретного плейсмента

Видео должны быть короткими (10–15 секунд): мы привыкли к формату Stories

Не используйте много текста. Рекламная сеть снижает охваты объявлений с большим количеством текста

В видео всегда добавляйте субтитры. Это увеличит время просмотра ролика

Привлекайте внимание с первых секунд. Человек принимает решение о просмотре за доли секунды — нельзя терять драгоценное время

9

Примеры таргетированной рекламы

10

Антипримеры таргетированной рекламы

11

Интерфейс рекламного кабинета ВКонтакте

12

Интерфейс рекламного кабинета Facebook

13

Термины. Оценка эффективности

Столбец «Клики по ссылке» — это свайп / прямая ссылка на сайт

А столбец «Клики» (все) — это не только клики по ссылке, но и по аватарке, лайки, комментарии, сохранения, перепосты

«Уникальные клики по ссылке» — количество пользователей, кликнувших на рекламное объявление

CTR (кликабельность) — отношение числа кликов на рекламное объявление к охвату

14

Статистика и результаты рекламы

15

Есть клики, но нет продаж?

Одной из причин такой ситуации является то, что внутри самого аккаунта не выстроена (или выстроена неправильно) воронка продаж.

Многие считают таргет волшебной таблеткой и забывают, что привлечь целевую аудиторию — мало.

Ее нужно вовлечь, заинтересовать, построить диалог — не только через рекламу, но и в комментариях, через ответы в сторис, в директе, интересным контентом

16

Доп. инструменты. Как подсмотреть за конкурентами?

Facebook Ads LibraryВстроенный бесплатный инструмент Facebook для поиска и просмотра рекламных объявлений в Facebook/Instagram. Ищет все продвигаемые посты страницы или по ключевому слову в рекламе. Если вы хотите узнать про рекламу определенного конкурента в Instagram, то вы должны знать, как называется его страница в Facebook, к которой привязан аккаунт

Информация об аккаунте внутри InstagramВкладка «Активные объявления»: можно посмотреть, какие посты поставлены в продвижение, а какие настроены через Ads Manager (как в сторис, так и в ленте)

17

Мифы о таргете

«Все богатые сидят в Facebook»Существует много примеров, когда продажи в премиум-сегменте были из ВКонтакте, Одноклассников и с других площадок. Стоит тестировать разные варианты

«Обязательно должна быть страничка в Instagram!»Есть ниши, в которых продажи идут без аккаунта, поэтому не забывайте и про другие целевые точки в рекламных кампаниях. Если компании нет в «Инстаграм», вы увидите предложение перейти на сайт

«Видеореклама работает лучше статичных макетов»Реклама в видеоформате действительно хороша, но нам как специалистам важен не сам формат, а то, попадает ли рекламный месседж в боли целевой аудитории. Статика тоже может отлично сработать

18

Полезные материалы

Что скачать? — Приложение «Реклама» — 500 Stories — Facebook Page

Что читать?- «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить

трафик и конвертировать его в продажи» Д. Савельев, Л. Сарычева

- «Взлом маркетинга» Ф. Барден

На кого подписаться?- Больше, чем таргет (кейсы, схемы)- Умный таргетолог: https://t.me/target_nata

19

Выводы урока

Таргетированная реклама — основной инструмент продвижения в любой социальной сети

на сегодня.

SMM-специалисту нужно понимать принципы работы с таргетом на базовом уровне.

Начинающему таргетологу надо разбираться в интерфейсе рекламных кабинетов, в целях и

бюджетах, уметь составлять майнд-карты для различных рекламных кампаний

20

Спасибо за внимание!

Маргарита Тихонова