10 Capcane in MLM

8/20/2019 10 Capcane in MLM

1/9

10 Capcane in MLM - Network Marketing ...

CAPCANA 1

Imaginează-ţi că tocmai ai investit 100 de mii de euro într-un restaurant. Cu o zi înainte de

deschiderea oficială îl vizitează cumnatul tău şi nu-i place deloc.Ce ai face? Ai închide definitiv şi aipleca acasă? Evident, nu. Doar ai investit o groază de bani, pe care trebuie să recuperezi!

În MLM nu prea ai de pierdut. Şi aceasta este cea mai mare capcană.

Pe de altă parte, nimănui nu-i place să fie criticat. Iar aici, fii sigur, vei încasa păreri … Nouăzeci lasută dintre distribuitori nu prea vor ajunge să comită cele 7 greşeli, pentru că se vor opri după cincirefuzuri …

Vezi, de acea vorbim atât despre VIS.

Eu sunt un om cu orientare tehnică. Mie nu-mi plac visele. Dar, crede-mă, dacă nu ai un vis suficientde mare şi nu ai făcut legământ, că cel puţin un an vei lucra, indiferent de rezultate, ai şanse minime

de reuşită.

Iată însă vestea bună...

Sunt sigur că şi compania ta organizează instruiri, întâlniri periodice, seminarii.

Ia o decizie simplă: UN AN DE ZILE VEI PARTICIPA LA TOATE SEMINARIILE ORGANIZATE decompania ta şi de linia ta superioară

Aceste seminarii te vor salva de la renunţ. Vei avea tăria să munceşti. Şi dacă zi de zi faci ce

recomandă sistemul, şi dacă vei evita cât-de-cât cele 7 capcane fatale, într-un an vei avea succes.

Crede-mă, ştiu ce vorbesc!

Capcana nr. 2. PREA PUŢINI OAMENI SPONZORIZAŢI DIRECT

Don Failla îţi propune să munceşti cu maxim 5 oameni activi.

Dar atenţie! Ca să ai 5 oameni activi, va trebui să sponsorizezi în primele şase luni minim 20 depersoane! Chiar şi aşa dintre cei cinci care fac câte ceva, numai unu va fi “animal”.

Deci, dacă ai douăzeci de parteneri în prima linie, 5 vor face câte ceva, trei vor lucra constant şi unu(doar unu!) va construi un imperiu.


2/9

Şi încă ceva. Iată sfatul meu. Când cineva semnează formularul de înscriere, întreabă-l de ce s-a înscris. Dacă spune, pentru a cumpăra la preţ de depozit, nu-l lua în calcul la acei 20! Don a spusclar: el nu va fi un distribuitor în sensul adevărat al cuvântului. El va fi un consumator mai deştept.

Avem nevoie de consumatori deştepţi pe lângă clienţii noştri? Avem.

Dar să nu-l iei în calcul la acei 20!

Reţine. Douăzeci pe prima linie în şase luni.

Dacă nu vei proceda aşa, vei suferi mult: vei lucra cu oameni semiactivi, care nu te duplică. Vei obosişi vei renunţa. Sponsorizează pe front 3 oameni lunar. Cere ajutorul sponsorului, fă ce ştii, darsponsorizează 3 oameni lunar până când vei avea 20, şi ai scăpat de greul afacerii.

Nu te speria. Dacă vei evita următoarele şase capcane fatale, acest lucru este posibil!

Capcana nr. 3 – NERESPECTAREA SISTEMULUI

Ce înseamnă sistemul în MLM?

Listă – invitaţie – prezentare – sponsorizare.

Şi toate acestea, după ce ai luat o decizie.

Degeaba avem o listă mare, dacă nu o prelucrăm după acest algoritm!

Am văzut pe unii – ce unii?! MAJORITATEA! – încercând să sponsorizeze la colţul străzii. Ei au încap trei persoane şi zilnic sar pe ele, indiferent unde s-ar întâlni!

Reţineţi. Listă – invitaţie – prezentare – sponsorizare. Şi toate acestea, după ce am luat o decizie căvom merge până la succes.

Invitaţia se face telefonic, prezentarea se face scurt şi la direct, sponsorizăm doar pe cei interesaţi(deci NU CONVINGEM PE CEI NEINTERESAŢI) şi zilnic respectăm decizia luată de a nu renunţapână când nu vom avem succes.

Listă – invitaţie – prezentare – sponsorizare şi decizia la mijloc.

NU: fără listă – invitat la întâmplare – prezentat lung – sponsorizat cu orice preţ.

NU: listă – dat buzna în casa omului fără contact prealabil prin telefon – prezentare forţată –

sponsorizare, apoi depresie totală şi nici o prezentare două săptămâni.


3/9

NU: listă – atac direct cu formular de înscriere – supărare mare pe cei care nu se înscriu –renunţare. Nu.

Pur şi simplu: LISTĂ – INVITAŢIE – PREZENTARE – SPONSORIZARE ŞI DECIZIA LA MIJLOC.

Vei avea parteneri, dacă NU respecţi sistemul?

Bineînţeles că vei avea. Dar vor reuşi ei să te duplice? Bineînţeles că nu. Şi atunci ce ai făcut defapt?

Ai construit reţea? Nu. Ţi-ai transformat prietenii în victime ale lăcomiei!Dacă respecţi sistemul, ceicare se înscriu, SE ÎNSCRIU PENTRU CĂ VOR DORI ACEASTĂ AFACERE. Deci nu de dragul tău… Şi dacă se apucă de treabă, vor avea o metodă verificată (sistemul) pentru a te duplica. Numaiaşa se construiesc reţele stabile, cu mii de distribuitori în linia descendentă.

Capcana nr. 4 – LISTĂ MICĂ

Majoritatea distribuitorilor se mulţumesc cu o listă de 50 de oameni.

Problema este în felul următor: din zece oameni invitaţi intră unu. Dacă ai cincizeci pe listă, să nu teaştepţi la 20 de parteneri!

Dacă vrei cu adevărat această afacere, lista minimă (dar ABSOLUT MINIMĂ) este de 200 de nume!

Nu glumi cu aceasta. Poate că va lua o săptămână să treci 200 de nume. Dar vei economisi un an.Sociologii spun că un om obişnuit cunoaşte în medie 200-700 de oameni. Îţi dau nişte sugesţii (în

paranteză numărul minim de persoane):

prieteni (10), foşti prieteni (5), rude (20), vecini (10), foşti vecini (10), profesori (10), colegi (10), foşticolegi (10), foşti colegi de şcoală (100), medici (5), avocaţi (2), vânzători din cartier (10). Îţi propunun joc. Dacă aş oferi 100 de euro pentru fiecare om nou pe listă, ai mai putea trece încă 100?

Dacă după ce ai o listă de 300, aş mări oferta la 500 de euro pentru fiecare nume în plus, ai maigăsi? Poţi să spui:

“Domnule, dacă asta vă face să dormiţi mai bine, eu pot să fac o listă de 300 de nume. Dar ştiţi,

CUNOŞTINŢELE MELE NU VOR SĂ FACĂ AŞA CEVA. ŞTIU SIGUR. DOAR LE CUNOSC PETOATE!” Eşti aproape de adevăr.

APROAPE NICI UNUL NU VA FACE AŞA CEVA. DOAR VREO DOUĂZECI DINTRE EI.

Nu ştim cine.

Nu ştim de ce.


4/9

Tocmai de aceea trebuie să prelucrăm toată lista.

Capcana nr. 5 – “NEUTILIZAREA” SAU “UTILIZAREA INCORECTĂ” A SPONSORULUI

Este bun sponsorul la casa omului. E bine ca primele prezentări pentru prospecţii tăi să le facă el.

Eşti atent, iei notiţe. Înveţi din mers. E bine să-l respecţi, pentru că în caz contrar nici distribuitorii tăin-o să te respecte. E bine să plângi pe umerii lui, când ajungi la capătul puterilor, apoi vei reluaactivitatea. E o prostie să te plângi zilnic pe umerii lui, pentru că nici el nu poate să schimbe întregulunivers. Cere sfaturi de la el. Aplică-le. Porunca a 5-a sună cam aşa: “Respectă-ţi tatăl şi mama casă ai o viaţă lungă pe pământ.” Ce vrea să sugereze această poruncă? Dacă ai grijă de părinţii tăi,copii tăi vor avea şi ei grija de tine – şi vei avea o viaţă lungă! Nu vreau să profanez sfintele scripturi.Dar respectă-ţi sponsorul. În interesul tău!

Capcana nr. 6 – ŢELURI NECLARE

Ştii ce scriu oamenii la ţeluri?

BMW-uri roşii şi Ferrari Testarossa.

Vor ei BMW roşu ca focul sau Ferrari Testarossa?

Cu aceasta ei doar au vrut să-şi impresioneze sponsorul.

Ştii ce visează ei de fapt? Să-şi schimbe în trei ani (maximum 5) apartamentul lor de bloc cu douăcamere la unul cu trei, dacă se poate într-o zonă mai elegantă.

Atenţie, SPONSORI!

Într-adevăr cu această afacere poţi avea orice! Dar nu toată lumea vrea să aibă orice. Nu forţaţipartenerii noi să-şi pună ţeluri irealiste sau termene prea scurte pentru atingerea lor. Cine nu credecu adevărat în răsplată, nu va plăti preţul!

Atenţie, SPONSORIZAŢI!

Fiţi sinceri când vă fixaţi ţelurile. Ele trebuie să fie lucruri pe care le doriţi cu adevărat, din toată

inima. Când fixaţi termenele, ţineţi cont de volumul de muncă pe care sunteţi pregătiţi să prestaţi.Dacă simţiţi că nu veţi atinge în termenul stabilit, vă veţi aştepta la miracole şi veţi amâna mereumunca. Pe de altă parte, un ţel prea mic nu va aprinde acea flacără din voi şi nu veţi lucra cu patimăşi abnegaţie, cu perseverenţă şi entuziasm. În lumea asta toate realizările de seamă au fost create

cu pasiune şi abnegaţie, cu perseverenţă şi entuziasm.


5/9

Capcana nr. 7 – NU O LUA PE SCURTĂTURI

Nu trişa. Să nu o iei pe scurtătură. Când trişezi şi partenerii tăi trişează. (Să nu mă întrebi, de undeaflă ei! Îţi dau cuvântul meu de onoare că nici FBI nu ar afla mai repede că trişezi, decât partenerii

tăi!). Când trişezi, umfli un balon. Într-o zi, mai devreme sau mai târziu, oricum va pocni, şi veirămâne in urechi cu ţiuituri. Şi nimic altceva.

Ce înseamnă “trişat”? Matematic vorbind, orice când:

VORBA ≠ FAPTA.

Când una spui şi alta faci. Oamenii nu-l ascultă nici măcar pe Iisus. Ce spunea El? “Faceţi ceSPUNE preotul, nu ceea ce FACE!” Şi ce fac oameni? Ceea ce face preotul.

Capcana nr. 8 – CLOCITUL

Capcana aceasta derivă din capcana nr. 1, adică PREA PUŢINI OAMENI SPONZORIZAŢI DIRECT.Iată scenariul CLOCITULUI, ceea ce este de fapt şi scenariul EŞECULUI – un scenariu, care serepetă mereu şi mereu! Mă doare inima, când mă uit la aceşti oameni. Sunt de treabă, perseverenţi,băieţi şi fete pe care poţi conta întotdeauna! Şi nu vor avea succes aproape sigur! Unde greşesc ei?

În primele luni sponsorizează 3 sau 4 oameni. Maxim 5. Afacerea ia avânt, toţi sunt entuziaşti. Cegândesc ei? Failla a spus, nu lucra cu mai mult de 5 oameni din prima linie. Dar au ei 5 oameni?

Luat la bani mărunţi, iată ce au:

- Doi consumatori interni, care s-au înscris doar de dragul reducerii. Ei nici măcar nu sunt potenţiali

distribuitori.

- Trei s-au înscris pentru afacere, deci ei sunt vapoarele “cu argint”. Doi dintre ei vor avea o prestaţie

fluctuantă, foarte redusă pe termen lung, ŞI UNA VA FI SERIOASĂ.

În realitate: ai un om. Cu autoamăgire: ai cinci. Realitatea doare. Autoamăgirea este arma săracului.

Pe termen scurt alină durerea …

Omul nostru devine ca o cloşcă. Îşi iubeşte cu disperare pe toţi cinci. În special pe cel activ. Vrea săajute pe toată lumea să aibă succes. Le fereşte de ploaie şi de vânt. Face totul în locul lor. Segândeşte: “De ce să sponsorizez pe front (oricum e neplăcut să încasezi personal “NU”-uri), mai

bine voi lucra în adâncime, voi ajuta pe oamenii mei!”

Se simte deja erou. În adâncime este călduţ şi plăcut. Dă sfaturi după sfaturi. Cei noi absorbsentinţele lui cuvânt cu cuvânt. Dar în afara lui lucrează un singur partener. Ca atare nu prea apare


6/9

duplicarea, sau – şi mai rău! – apare una greşită: acel om activ va cloci şi el tot cinci oameni, în locsă sponsorizeze pe front. Rezultate adevărate nu prea vin. Apare oboseala.

Într-o zi la o “întâlnire de club” unde partenerii tocmai sunt clociţi, unul dintre răsfăţaţii inactivi vacritica ceva din comportamentul liniei superioare.

Omul nostru se sperie: “Doamne – se gândeşte în sinea lui – dacă îl pierd pe ăsta, rămân cu patru!”Se aşează repede de partea criticului inactiv şi critică şi el, în speranţa că aşa va păstra respectulgrupuleţului. Toată lumea critică. Nimeni nu lucrează. Între timp oboseala se accentuează. Într-o zipartenerul activ – singurul activ! – aruncă şi el prosopul. Rulajul se înjumătăţeşte, chiar sedecimează. Totul s-a prăbuşit.

Care ar fi ieşirea din capcană? Douăzeci de oameni pe front. Aşa vei avea 4-5 activi. Nu ai timppentru cei inactivi. Şi nici ei nu au posibilitatea să te tragă în jos …

Capcana 9 – RECRUTEAZA IN PERMANENTA

Îţi mai aduci aminte de capcana “PREA PUŢINI OAMENI SPONZORIZAŢI DIRECT”?

Reţine un aspect: dacă vrei ca oamenii tăi să sponsorizeze parteneri noi, ESTE NECESAR ca şi tu,indiferent la ce nivel te aflii, să sponsorizezi măcar un om lunar, chiar şi după ce ai ajuns la 20! Dacătu te opreşti prea devreme, şi ei se opresc. Dar dacă te văd pe tine mereu cu oameni noi, le

dovedeşti că se poate! Că niciodată nu este târziu!

Ce poţi să faci, când ţi-ai epuizat lista?

Abia atunci începe cea mai fascinantă etapă a afacerii tale. Deja ai curajul să vorbeşti cu oameni.Foloseşte-te de “PREZENTAREA DE 45 DE SECUNDE”. Sau orice alt tip de fluturaş, care poate

trezi interesul unui prospectant.

Pur şi simplu, când stai la coadă să-ţi plăteşti facturile, sau călătoreşti în tren, eşti în hipermarket,

etc, stai puţin de vorbă cu oamenii din jurul tău.

După căteva propoziţii le întrebi cu se se ocupă. Ei, de obicei, răspund, şi după aceea te întreabă şi

pe tine. Şi ce răspunzi? Ceva de genul: “Ajut pe oameni să-şi stăpânească viaţa.” Şi, pur şi simplu,dai fluturaşul tău.

Atenţie! NU vei explica acolo! Este neprofesionalist şi ineficient.

Dar dacă ei insistă? Vezi, aici am un pont, pe care dacă vei înţelege, îţi vei dubla eficienţa. Dacă pe

fluturaş ai trecut numele tău şi un număr de telefon, nu prea poţi evita o discuţie despre munca ta.


7/9

Dar dacă, pe lângă numele tău apare o ADRESĂ DE INTERNET (propriul tău WEBSITE) poţi săspui liniştit: UITE, ar fi prea lung să-ţi povestesc despre ea, dar vei găsi toate detaliile pe acestwebsite! Internetul mai are un avantaj faţă de numărul de telefon: poate fi vizitată la orice oră, fără săte deranjeze şi dacă dai pe ea o adresă de e-mail, te vor contacta doar cei cu adevărat interesaţi!Este un filtru excelent, ca tu să nu pierzi prea mult timp cu cei neinteresaţi.

Ce să conţină WEBSITEul tău personal?

În nici un caz date despre produsele companiei tale! Ele oricum sunt menţionate pe siteul oficial alcompaniei. Mai bine aminteşte despre avantajele unei afaceri proprii, fără necesar de investiţii şi curiscuri reduse. Aminteşte de timpul liber oferit de acest tip de afacere.

Cere sfatul sponsorului tău, şi faceţi un site fascinant!

Dar la urmă NEAPĂRAT să dai adresa ta de e-mail, unde cei interesaţi pot trimite numărul lor de

telefon şi eventual adresa lor, ca să stabiliţi o întâlnire, unde vei prezenta oportunitatea ta în întregime, cu produse, cu planul de marketing, etc.

NU UITA. UN WEBSITE POATE LUCRA PENTRU TINE ZI ŞI NOAPTE, FĂRĂ SĂ FIE PERCEPUTCA CEVA AGRESIV!

Un ultim pont.

Acest website să fie NUMAI AL TĂU, ŞI SĂ NU FIE UN WEBSITE GRATUIT!

Dacă e gratuit, denotă SĂRĂCIE. Deja se găsesc webhostinguri cu 10-20 de dolari pe lună unde poţi

avea propriul tău site. Prin aceasta pentru preţul a 3-4 meniuri BigMac te-ai poziţionat ca un OM DEAFACERI, nu ca un pierdant.

Capcana nr. 10 – CUM INVITAM

Am primit foarte multe solicitări de la distribuitori din diverse companii MLM, care sunt legate deproblema INVITAŢIEI. Nu mă miră de loc. Este poate cel mai important aspect din munca unui

distribuitor. Degeaba eşti în stare să ţii cea mai convingătoare prezentare, dacă nu ai nici un om caresă te asculte. Şi invers: dacă ai întâlniri stabilite, la care vin prospecţi, vei avea parteneri! Această

temă este atât de importantă, încât îi vom dedica mai multe articole.

“Cum învingi teama (sila) de a da telefon; prietenii tăi ştiu ce faci, şi când îi suni, nu ştiu cum să

termine mai repede conversaţia …” – scrie cineva.

Oauu! Cine nu a simţit măcar odată aceaşi sentiment ce emană din această întrebare, nu estedistribuitor activ! Felicitări pentru sinceritate!


8/9

Ce poate să însemne “prietenii tăi ştiu ce faci”?

Ori lista este PREA MICĂ şi insistăm mereu şi mereu cu aceaşi oameni şi atunci nici nu este demirare că ei abia aşteaptă să terminăm invitaţia, ori nu invităm corect.

Network Marketing se bazează pe legea numerelor mari. Ca să obţinem o întâlnire, de obicei trebuiesă sunăm 10 oameni.

Dar! Nu aceaşi zece oameni, pe care l-am sunat şi săptămâna trecută!!! În primul rând, cine doreştesă muncească în mod profesionist, începe cu o listă de 200-700 de persoane. Imediat veţi vedea,cum este posibil o listă aşa de mare. Dar mai întâi: cum invităm corect?

Fiecare companie are nişte tehnici de invitaţie. Aceste tehnici trebuiesc însuşite şiPERSONALIZATE. Eu sugerez partenerilor mei, să exersăm împreună câteva ORE. DA – CÂTEVAORE!

Ca să sune natural, nu ca un text de robot. Odată în viaţă dacă aţi învăţat să invitaţi lejer şi în modfiresc, din punct de vedere tehnic nu veţi mai avea probleme niciodată. Rugaţi pe sponsorul să văasiste la câteva zeci de invitaţii.

Odată în viaţă trebuie învăţat! Să nu vă pară rău de acele ore …

Ce facem cu oamenii care nici aşa nu vin? Trecem pe lista semestrială. Adică NU le vom suna CELPUŢIN 6 LUNI!

Iar dacă am lucrat corect, şi suficient de mult, peste jumătate de an deja avem rezultate palpabile, şi

atunci putem să le sunăm cam în felul următor:

- “Salut, Costele, îţi mai aduci aminte de telefonul meu de acum câteva luni? Ei, de atunci cuafacerea mea câştig lunar cam 500 de euro. Îmi pare rău, că nu ai putut porni cu mine, dar nici oproblemă, pot să te ajut şi acum. Ce ai zice de 500 de euro lunar peste câteva luni?”

Dacă lista conţine 500 de nume, 6 luni am din ce să lucrez, nu-i aşa? Cum este posibil o listă aşa demare? Sincer să fiu, 500 nici nu este mult!

De obicei 100 de nume putem scrie fără nicio dificultate. Gândiţi-vă, că aţi ţine o nuntă. Şi ştiţi de ce

îşi aduc aminte oamenii de toate cele 200 de nume? Pentru că nunta e pe bani.

Dar MLM pe ce este?

Dacă nu credeţi, că e pe bani, de ce mai lucraţi în ea? Iar dacă credeţi, de ce nu-l trataţi ca atare?!

Cum găsim încă 100-200?


9/9

Grupaţi evenimentele din viaţă în felul următor:

- Grădiniţă

- şcoală

- liceu

- facultate

- armată

- loc de muncă 1

- loc de muncă 2

- loc de muncă 3

- etc.

Apoi, la fiecare etapă treceţi oameni pe care i-aţi cunoscut datorită activităţii de bază, datorită hobby-ului dus din perioada respectivă şi datorită altor evenimente. Să nu vă opriţi, până când nu găsiţi 10-15 nume la fiecare rând!

Documents

10 Capcane in MLM