1. UN’IDEA: PRINCIPI E VALORI 2. AZIONARIATO POPOLARE? 3. IL CALCIO E LO STADIO 4. CITY MARKETING

COMPRIAMOLA

è UN’IDEA …. che si ispira a dei principi e a dei valori, che appartiene a chi la condivide in maniera orizzontale.

i VALORI ….. legati alla città: la polis, la casa di tutti, legati allo sport: l'importante è partecipare.

NO PROFIT…. Compriamola assume come valore: • il senso di appartenenza alla città, ad una idea collettiva. • la gratuità e il dono, non chiede danaro e non richiede spese, non cerca profitti e si nutre del dono di chi crede all'idea.

COMPRIAMOLA è UN'IDEA di CITTA’ per la città, che abbia alla base la partecipazione dei cittadini. un'idea di città più ambiziosa e più unita negli obiettivi.

COMPRIAMOLA è UN'IDEA di SPORT di cultura sportiva, di sport etico, di coesione sociale, di messaggi positivi verso il territorio.

COME: ► basta compilare un modulo. ► aver compiuto 18 anni …. e altrimenti ci vuole l'autorizzazione dei genitori (come a scuola). ► se non vuoi dare i dati all'esterno basta dirlo.

PERCHE' chi adersice che cosa si porta a casa? … chi aderisce ► non porta a casa nulla. ► non assume obblighi verso terzi. ► condivide l'idea.

……..aderire a Compriamola è semplice

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AZIONARIATO POPOLARE?

l'idea è quella di dare vita ad una organizzazione che possa

diffondere in città una sensibilità verso un modello di società

sportiva

………….. ci sono le condizioni in terra di Bari ?

COSA E’ L’AZIONARIATO POPOLARE

LA PROVINCIA DI BARI

Popolazione e territorio

• Circa 1ML 600mila persone di cui 49% maschi e 51% femmine

• Indice di vecchiaia inferiore alla media regionale, del Mezzogiorno e nazionale

LARGO AI GIOVANI (idee, creatività, stili di vita e di consumo)

Gli imprenditori

• Più di 136.000 imprese attive in massima parte ditte individuali (77.7%) • Circa ¼ delle imprese attive baresi è artigiana • Valore aggiunto prodotto pari a 23ML 700mila euro • Tasso di evoluzione superiore alla media regionale e del Mezzogiorno • Negli oltre 17.000 posti letto nel 2005 si sono registrate poco meno di 1Ml

500mila presenze italiane e straniere

TESSUTO PRODUTTIVO PICCOLO MA DIFFUSO

• PIL procapite superiore alla media regionale e pari a 16.688 € Dotazione di strutture culturali e ricreative superiore alla media regionale e dell’intero Mezzogiorno (fonte: Istituto Tagliacarne, 2004)

• Spesa delle famiglie per consumi non alimentari nel 2005 superiore a 14mila milioni di euro (fonte: Istituto Tagliacarne).

Tenore di vita

IL REDDITO PROCAPITE CONSENTE SPESE PER LA SODDISFAZIONE DI BISOGNI CULTURALI, SPORTIVI

LA CITTA’ DI BARI

La città di BARI « Il mondo attorno all'antico San Nicola è un formicaio ebbro di vitalità. Vecchi cortili sono stanze, vecchie cappelle sono magazzini, una scala sfonda un muro, un muro alza la testa oltre il soffitto. Passa con il braccio steso il venditore di pomodori secchi e salati e il suo lamento incomprensibile eccita l'appetito. Allora mille bambini seminudi sporgono il loro pezzo di pane. Mentre la madre pettina la comare, la figlia fa la pasta su una pietra larga, davanti all'uscio di casa. Con un pizzico di pasta mette al mondo altri pupi, ci soffia su: andate a giocare, toglietevi di qui. Così si moltiplica all'infinito la vecchia Bari, grazie a Dio, cresce nuova e non muore mai. »(Italo Calvino, Finibusterre, 1954)

Bari è un comune di 330mila abitanti, capoluogo di provincia e della regione Puglia. Seconda metropoli del Mezzogiorno d'Italia, è nota per essere la città nella quale riposano le reliquie di San Nicola. Città dalla solida tradizione mercantile, è da sempre punto nevralgico nell'ambito del commercio e dei contatti politico-culturali con l'Est Europeo, consolidati grazie alla celebre rassegna della Fiera del Levante nata nel 1930. Bari è sede dell'Università degli Studi di Bari, una delle università più frequentate d'Italia, e del Politecnico di Bari, unico del centro-sud. La città vanta un peculiare centro storico (la così detta Barivecchia) permeato di una storia millenaria.

BARI PORTA D’ORIENTE

• Una tra le 12 Città Metropolitane italiane.

• La città più grande

dell’Adriatico.

BARI : POLO DI ATTRAZIONE

Bari, media metropoli EuroMediterranea

Bari: una metropoli a specializzazione commerciale

LE EVOLUZIONI DEL CALCIO NEGLI ULTIMI 30 ANNI

L’A.S. BARI

COME SONO CAMBIATI GLI OBIETTIVI DELLE SOCIETA’ SPORTIVE

30 anni fa

• Conquista di risultati sportivi

• Crescita della popolarità nazionale ed estera

• Incremento dei guadagni al botteghino

• Affermazione dei valori dello sport

Oggi

• Valorizzazione del brand

• Diversificazione delle fonti di guadagno

• Mantenimento di una rosa di elevato livello

• Miglioramento dei servizi offerti

• Conquista di risultati sportivi

OLTRE 20MILA ABBONATI NEL ‘91

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MEDIA SPETTATORI

QUALE PREZZO DELL’AS BARI ?

► il prezzo è l’incrocio tra

DOMANDA E OFFERTA

► la proprietà privata è tutelata dalla COSTITUZIONE DELLA REPUBBLICA

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LO SPORT E LO STADIO

UN NUOVO MODELLO DI CALCIO E DI SPORT

Senza andare lontano, lo Stadio Meazza di Milano.

• Sky box • Il Museo

Lo stadio San Nicola

Fu costruito tra il 1987 e il 1990 su progetto dell'architetto genovese Renzo Piano, che diede al nuovo stadio il soprannome di Astronave per la sua inconfondibile forma estetica moderna. Il progetto iniziale non prevedeva la pista di atletica, in seguito utilizzata solo una volta, ma fu aggiunta su sollecitazione del CONI. Lo stadio, il cui anello superiore è costituito da 26 petali separati per agevolare la possibilità di isolare uno o più settori riservati al pubblico ospite, ha una capacità di 58.270 posti a sedere ed è dotato di Tribuna Stampa coperta, Tribuna Vip, Tribuna Superiore ed Inferiore Est ed Ovest, Curve Nord e Sud tutte coperte. Occupa una distesa di circa 105x68 m. Il San Nicola è stato inoltre tra gli 8 stadi indicati dalla FIGC come sede di partite dei Campionati Europei di Calcio del 2012 nel caso questi fossero stati assegnati all'Italia.

PREMESSA

Lo stadio San Nicola di Bari è un impianto sportivo realizzato in occasione dei CAMPIONATI DEL MONDO DI CALCIO “ITALIA 90”. La sua notorietà è legata al suo valore estetico architettonico, su progetto del famoso architetto Renzo Piano, oltre che ad eventi sportivi di storica importanza: la finale per il terzo e quarto poso Italia-Inghilterra nel ‘90, la finale di Champions League del ’95, i Giochi del Mediterraneo del ’97. Lo stadio rappresenta un’emergenza architettonica nel paesaggio urbano, caratterizzando e qualificando lo sky-line della città. L’impostazione progettuale dello stadio, brillante dal punto di vista estetico, non è altrettanto soddisfacente sotto il profilo funzionale, gestionale ed economico: la realizzazione di un impianto dedicato esclusivamente al calcio evidenzia infatti una scarsa flessibilità, una fruizione per brevi periodi (2-3 ore per soli 20 giorni all’anno) e pochissime possibilità di garantire la necessaria polifunzionalità. Da alcuni anni ormai si dibatte sull’opportunità di affrontare - preliminarmente alla progettazione di impianti sportivi - le problematiche legate alla gestione. Gli stadi moderni ospitano alberghi, centri commerciali, spazi per lo sport ed il benessere, musei, gallerie espositive, uffici, spazi per la ristorazione e l’intrattenimento in genere. Queste sono considerate attività complementari e sussidiarie rispetto all’attività sportivo-spettacolare che, dal punto di vista tipologico-costruttivo, è l’attività caratterizzante la struttura. Tuttavia le attività complementari non solo rappresentano le voci più significative dal punto di vista economico e possono giustificare, nella redazione del business plan, i rilevanti costi di costruzione e di mantenimento, ma forniscono una maggiore ampiezza di servizi ai fruitori, garantendo la necessaria attrattiva al complesso sportivo e un utilizzo più ampio ed articolato delle infrastrutture realizzate (viabilità, parcheggi, opere di urbanizzazione). Inoltre è fondamentale ricercare soluzioni progettuali che garantiscano la polivalenza (utilizzo nel tempo dello spazio per più attività), la polifunzionalità (possibilità di utilizzare contemporaneamente gli spazi per più funzioni): si potrà garantire un’ampia flessibilità degli spazi e soprattutto la possibilità di una maggiore fruibilità ed un utilizzo differenziato del complesso edilizio realizzato.

NUCLEO SPORTIVO E SPETTACOLARE Stadio calcio in erba con pista di atletica leggera

•Illuminazione notturna a norma FIFA

•Gradinate per circa 60.000 spettatori (60% al coperto)

NUCLEO SERVIZI DI SUPPORTO Palestre di riscaldamento con relativi spogliatoi

Campo di calcio di riscaldamento con relativi spogliatoi

Palazzina servizi con centro stampa, sala conferenze, uffici, sale riunioni, area Vip, bar.

Locali tecnici (segreterie, regia, sicurezza, camere oscure, ecc…)

Percorso carrabile di sicurezza interrato perimetrale, parcheggi interrati di servizio, deposito, locali impianti tecnologici.

Riqualificazione per attivita’ sportive, ricettive, culturali e commerciali

FUNZIONI E ATTIVITA’ ESISTENTI

Le diverse funzioni saranno

individuate: • nell’ambito degli spazi e

volumi edilizi esistenti • nell’ambito di spazi all’aperto

e nuovi volumi edilizi

IPOTESI DI INTEGRAZIONE ED AMPLIAMENTO FUNZIONALE Realizzazione integrata di funzioni sportive, ricreative, culturali, commerciali e terziario-amministrative.

L’ampliamento delle funzioni:

• eleverà la qualità del servizio al pubblico;

• consentirà un utilizzo spazio-temporale tendente al quotidiano;

• consentirà un incremento delle entrate;

• favorirà l’ottimizzazione degli aspetti gestionali.

Si possono individuare alcuni principali interventi:

• Arredo e ridistribuzione SALA VIP (ristorante, salette etc.);

• Riutilizzo funzionale palazzina A.S. Bari (sale riunioni, servizi, etc.);

• Riutilizzo spazi ex salette TV e agenzie stampa;

• Utilizzo palestre con relativi servizi di supporto (tribune est ed ovest);

• Riutilizzo spazi piano terra (tribuna est);

• Razionalizzazione accessi auto, parcheggi esterni.

RECUPERO ED OTTIMIZZAZIONE DEGLI SPAZI ESISTENTI

• Suddivisione e ridistribuzione

tribuna (realizzazione palchi e zone riservate da affittare a società commerciali, finanziarie etc...);

• Realizzazione di strutture aggiuntive lungo il percorso perimetrale coperto (bar, free shop, sala proiezioni TV, touch screen, internet, box commerciali espositivi, etc...);

• Realizzazione di poltrone speciali tecnologiche per zona VIP (video TV via cavo, monitor PC connesso con rete informatica, interfono, etc...);

• Realizzazione di poltrone speciali tecnologiche per zona stampa (video TV via cavo, monitor o PC connesso con rete informatica, telefono, interfono, etc...).

NUOVA TRIBUNA CENTRALE OVEST

Realizzazione di nuovo edificio (simmetricamente all’edificio esistente in corrispondenza della tribuna ovest) contenente:

• Strutture ricettive (palestre,

c. benessere, ristorante, fast food, sport café, …).

• Commerciali (gallerie commmerciali, gallerie espositive spazi di vendita merchandising, sport shop,…).

• Culturali (aree museali, laboratori di produzione culturale, …).

Realizzazione di strutture

aggiuntive lungo il percorso perimetrale coperto (bar, self service o fast food, free shop, etc...).

AMPLIAMENTO E RIDISTRIBUZIONE TRIBUNA EST

• Scuola calcio,

• Scuola atletica leggera;

• Piste ciclabili e percorsi fitness;

• Giardini e percorsi attrezzati per anziani;

• Aree giochi per bambini;

D) UTILIZZO AREE ESTERNE SCOPERTE

Realizzazione di nuovo edificio commerciale a più livelli in area esterna allo stadio, contenente strutture:

• ricettive (albergo, ristorante,

centro benessere, fast food, café, ecc…).

• commerciali (gallerie espositive, spazi di vendita merchandising, shops).

• culturali (museo, auditorium,

cinema, laboratori di produzione culturale, galleria d’arte ecc…).

E) NUOVI SERVIZI COMPLEMENTARI DA REALIZZARSI IN AREE COMUNALI SITUATE ALL’ESTERNO DELLO STADIO

FUNZIONI E ATTIVITA’ PREVISTE

Uno stadio per la crescita

Più imprese si localizzerebbero nella città

Faciliterebbe la nascita nuovi Cluster

Aumenterebbe gli users di Bari

Variabili Collaterali

• Migliorare i collegamenti esistenti

• Crearne di nuovi

• Create a buzz

A questo scopo il progetto di riassetto e riqualificazione dello stadio San Nicola deve sviluppare le seguenti tematiche:

• Sistemazione generale dell’area circostante;

• Collegamenti urbani;

• Riqualificazione degli spazi pubblici e del verde esistente;

• Collegamenti virtuali telematici ed informativi;

• Impulso produttivo alla città e

all’intera regione.

RIQUALIFICAZIONE URBANISTICA ED AMBIENTALE

Migliorare i collegamenti esistenti

Crearne di nuovi

Sviluppare un sistema di metropolitana che colleghi l’Aeroporto di Bari, la Stazione Centrale e lo Stadio San Nicola.

Create a buzz

Importante sarà rivalutare l’utilizzo dello stadio, rendendolo zona di interesse e fulcro di EventI, Fiere, concerti, conferenze, manifestazioni. L’obiettivo è andare oltre il concetto di stadio con un “brand” metropolitano e territoriale.

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CITY MARKETING

IL CALCIO STRUMENTO DI MARKETING URBANO

IL MARCHIO

VALORE DEI MARCHI SPORTIVI IN EUROPA

n° Società Nazione Milioni di Euro

1 Manchester United ING 288

2 Real Madrid SPA 278

3 Milan ITA 197

4 Bayern Monaco GER 149

5 Barcellona SPA 141

6 Juventus ITA 131

7 Arsenal ING 111

8 Inter ITA 97

9 Borussia Dortmund GER 85

10 Liverpool ING 84

Fonte: Futurebrand.com

IL RE DEL MERCHANDISING: DAVID BECKHAM

“Sarebbe capace di far vendere anche i rossetti”.

F.Perez, Presidente del C.F. Real Madrid

• E’ costato 30 milioni di Euro al Real Madrid.

• Il 2 luglio 2004, giorno della presentazione, il Real vendette 8.000 magliette di Beckham in quattro ore.

• Nei primi cinque mesi ne vendette 1 milione, ad un prezzo di 78 Euro l’una. 78 milioni di Euro incassati.

IL MARKETING TERRITORIALE

VALENCIA, TERRA MITICA

Nel 2009 il Valencia si trasferirà nel nuovo stadio,

Nou Mestalla

IL MARKETING TERRITORIALE

LILLE METROPOLE

IL MARKETING TERRITORIALE

I SOCI AL GOVERNANO

L’ASSETTO SOCIETARIO

Vantaggi per i sottoscrittori

► Sconto abbonamenti per numero anni

► Attribuzione di azioni privilegiate per la distribuzione di utili.

La figura del Presidente

• Per statuto anche se a prevalente capitale privato, il Presidente viene eletto sul modello una testa un voto

• Ha potere consultivo e per Statuto può opporsi alla vendita di un giocatore, salvo una seconda deliberazione del cda

• Ha potere di richiamo in casi di comportamenti anti sportivi, o violazioni dell’etica

• Una sorta di difensore civico dei tifosi

NUOVO MODELLO DI TIFOSERIA

• trasferte pacifiche

• clima Italia-Scozia

• esportazione dei prodotti tipici agro alimentare e enogastronomia

• Eventostadio = festa concerti la mattina e manifestazioni x tutta la domenica

• introduzione del terzo tempo

QUANTO VERSANO I SOCI

PRICING

• acquistando azioni, abbonamento vitalizio

• donne gratis per un periodo

LA RESPONSABILITA’ SOCIALE

BARI SOCIALE

• investire utili per iniziative sociali nella città

• nelle scuole

• Bari per strada

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GLI STAKEHOLDERS

IMPRENDITORI, COMMERCIANTI

• MOVENTE: PASSIONE SPORTIVA

• RITORNO IMMAGINE (indiretto: personale)

• ASPETTATIVE: FAMA (personale)

• RISULTATI SPORTIVI

• RITORNO ECONOMICO (diretto, indiretto)

LE ISTITUZIONI

COMPONENTE ISTITUZIONALE

• MOVENTE: RITORNO IMMAGINE (diretto: città) • SOCIALIZZAZIONE • AGGREGAZIONE (intorno alla squadra-città)

• ASPETTATIVE: RISULTATI SPORTIVI • FAMA (città) • RITORNO ECONOMICO (indiretto, diretto)

SHAREHOLDERS AZIONARIATO POPOLARE

COMPONENTE SOCIALE

• MOVENTE: PASSIONE SPORTIVA / FEDE • SOCIALIZZAZIONE • AGGREGAZIONE (intorno alla squadra)

• ASPETTATIVE: RISULTATI SPORTIVI • FAMA (squadra) • RITORNO ECONOMICO (diretto)