1 Trentino SpA Corso Culturale per Aspiranti Maestri di Sci – Candriai (Monte Bondone), 26 Agosto 2010 Bruno Felicetti Corso Culturale per Candidati Maestri

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Trentino SpA Corso Culturale per Aspiranti Maestri di Sci – Candriai (Monte Bondone), 26 Agosto 2010

Bruno Felicetti

Corso Culturale per Candidati Maestri di Sci – 2^ parte Candriai (Monte Bondone), 26 Agosto 2010

MARKETING E RAPPORTO CON IL CLIENTE:Le ApT nel passaggio dalla Promozione Istituzionale alla

Promo-commercializzazione (il caso Val di Fiemme)

Candriai (Monte Bondone) - Centro Attività Formative

9

-

13

nove

mbre

2009

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Bruno Felicetti

N. Strutture ricettive e posti letto alberghieri 105 / 8.000

In Trentino 1.600 / 95.000

Rappresentiamo circa l’8% della provincia

60% 3 stelle, 14% 4 stelle, 10% residence e aparthotel

N. posti letto extra-alberghieri (di cui 2/3 seconde case) 32.000

In Trentino 366.000

Rappresentiamo circa l’8% della provincia

Ogni posto letto alberghiero 4 letti extra-alberghieri (80% del tot.)

VAL DI FIEMME IN CIFRE

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Totale arrivi all’anno 350.000Alberghieri (e complementari) 200.000

In Trentino 4.000.000

Totale presenze all’anno 3.000.000di cui Alberghiere (e complementari) 1.100.000

In Trentino 28.000.000

Ca. 10% del totale provinciale

50% Estate – 50% Inverno (Alberghiero)

80% Clienti Italiani – 20% Stranieri (Inverno 65% - 35%)

1° Ger, 2° Cze, 3° Pol, 4° Bel, 5° Hun, 6° UK

VAL DI FIEMME IN CIFRE

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CADUTA DEL MURO DI BERLINO (NUOVI MERCATI EST)Opportunità: nuovi clienti con grande voglia di viaggiareVincolo: nuove destinazioni concorrenti / lingue

INTERNETOpportunità: facilità di promozione senza confiniVincolo: competenze tecniche / rischio saturazione del web

I VOLI LOW COSTOpportunità: nuovi mercati (Regno Unito, Spagna, Nord

Europa)Vincolo: collegamenti con gli aereoporti / mobilità

TRE EVENTI CHE HANNO PROFONDAMENTE CAMBIATO IL MODO DI FAR TURISMO OGGI

ANNI NOVANTA: QUALCOSA E’ CAMBIATO

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CRISI ECONOMICA E INSTABILITA’ DEI MERCATI Internazionalizzazione Fidelizzazione / buon rapporto qualità/prezzo

AUMENTO DELLE DESTINAZIONI / NUOVE ESIGENZE Località low cost (non luoghi) contro località autentiche Nuovo concetto di ricchezza: silenzio, spazi, esperienze

autentiche, ozio creativo (turismo esperienziale o della conoscenza)

EFFETTO SERRA e RISCALDAMENTO GLOBALE Aumento della sensibilità ambientale (riduzione CO2) Sviluppo appropriato (Viabilità, mobilità e vivibilità)

COSA CAMBIERA’?

FATTORI / EVENTI CHE INFLUIRANNO SUL MODO DI FAR TURISMO DOMANI

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The New Zealand tourism industry’s product is

our country and our peopleHon Damien O’ConnorMinister of Tourism

QUALE TURISMO

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Una vacanza in Trentino è un’esperienza autentica.

Il territorio non è una realtà virtuale.

Lorenzo Dellai

QUALE TURISMO

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Unicità

Esperienze autentiche

Qualità della vita

IL VALORE PER IL TURISTA

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Elementi distintivi dell’esperienza

IL VALORE PER IL TURISTA

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COSA SIAMO (distintività):

Dolomiti Patrimonio Naturale dell’Umanità (2 Parchi Naturali, 2 SIC); Clima equilibrato (Estate vivibile, Inverno soleggiato);Storia Magnifica Comunità di Fiemme A.D. 1111: bosco e filiera del legno;Buona strutturazione del territorio (paesi che vivono 365 gg, impianti sportivi, impianti a fune, viabilità, rete sentieri e strade forestali, ciclabile ecc.); Offerta ricettiva differenziata e dimensioni medio / piccole;Economia diversificata (non solo turismo ma anche artigianato e piccola industria);Grande diffusione associazionismo sportivo e culturale; Organizzatori di Eventi Sportivi (Sci N., Ippica, Bike, Running);

COSA VOGLIAMO ESSERE:Quel luogo in cui si può recuperare un equilibrio psico-fisico nella natura

attivando un circolo virtuoso fra i seguenti elementi

natura sostenibilità autenticità

benessere movimento (soft)

RELAX ATTIVOSLOW-e-MOTION

LA VOCAZIONE DELLA VALLE

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Direzione 1 pax

Amministrazione 1 pax

Marketing e Sviluppo Prodotto 5 pax

Booking & Web Marketing 7 pax

Ufficio Stampa / Media Support 4 pax

Info & Pre-booking 8 pax + 5 stag.

Totale 26 + 5 pax

65%: 17 su 26 (dedicati esclusivamente alla promo-comm.ne)

L’ORGANIGRAMMA

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Il protocollo d’Intesa sottoscritto da

Provincia Autonoma di Trento, Comuni e Comprensorio, Magnifica Comunità di Fiemme, C.O. Nordic Ski WM 2013 e ApT

prevede 4 Aree di intervento sotto il coordinamento dell’ApT:

1. CULTURA – IDENTITA’ – FORMAZIONE

2. ACCESSIBILITA’, VIABILITA’ e MOBILITA’

3. VIVIBILITA’ e QUALITA’ dei CENTRI STORICI

4. SVILUPPO PRODOTTO e PROMO-COMMERCIALIZZAZIONE

PROGETTO D’AMBITO FIEMME 2013PAESAGGIO COME SPAZIO DI VITA

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Attività APT pubblica

promozione istituzionale:

Informazione e accoglienza

Elaborazioni statistiche e studi e Sviluppo prodotto in chiave istituzionale

Realizzazione e divulgazione materiali editoriali istituzionali

Sostegno alla Marca (micro marca)

PR con mediaPromozione istituzionaleSostegno a CML e manifestazioni a valenza turisticaCo-organizzazione eventi

Attività integrative nuova ApT privata

promo–commercializzazione:

Pre-booking (vendita se richiesto dal cliente)

Coordinamento e Sviluppo prodotto (sistemi d’offerta,dynamic packaging)

Realizzazione e divulgazione materiali editoriali commerciali (cataloghi)

Alleanze e progetti interambito

Supporto logistico organizzativo a Media e Trade Marketing mirato a sostegno dell’offerta specializzata Selezione degli eventi più significativi (in base a

presenze turistiche / comunicazione) Creazione centro servizi a sostegno dei grandi eventi

(Promozione, PR, logistica, Sponsor ecc)

DALL’AZIENDA di PROMOZIONE TURISTICAALL’AZIENDA per il TURISMO

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IPOTESI DI FONDOI prodotti generici e indistinti (standard) sono facilmente replicabili,

necessitano di grossi interventi in comunicazione e sono costantemente minacciati dalla competizione sul prezzo.

I prodotti di qualità, fortemente distintivi, sono quelli che sanno combinare le unicità di un luogo e della sua cultura ad uno specifico

segmento di mercato;

Il prodotto risulta difficilmente imitabile ed ha un vantaggio immediato di garantire esperienze ed emozioni autentiche in grado

di attivare comunicazione positiva spontanea (passaparola);

LO SVILUPPO PRODOTTO

IL CORE BUSINESS DELL’ApT

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CONCENTRARSI SU POCHI TARGET (Segmenti di mercato):

FAMIGLIA

con bambini fino a 12/14 anni in una dimensione che include i nonni

GLI “ANTA”

imprenditori, liberi professionisti, impiegati fascia over 35 che cercano nella vacanza in montagna una fuga dallo stress, una rottura con la quotidianità, in un ambiente genuino ed autentico in cui ritrovare il proprio equilibrio psico-fisico.

LO SVILUPPO PRODOTTO

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L’attivazione di un progetto di sviluppo prevede la costituzione di un gruppo di lavoro composto da operatori o esperti sul tema del progetto coordinati da un Project Manager (PM).Il gruppo di lavoro si riunisce mediamente una volta ogni 2 mesi e definisce un programma specifico di sviluppo prodotto e promo-commercializzazione individuando:

alleanze ed obiettivi specifici; azioni di miglioramento della proposta; mercati di riferimento; piano di azioni specifiche; quota di compartecipazione finanziaria al progetto.

IL METODO DI LAVORO

GRUPPO DI LAVORO

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Per ogni progetto di sviluppo viene individuato, all’interno dei collaboratori dell’ApT, un PM che deve coordinare il gruppo di lavoro garantendo:

la coerenza con le linee strategiche dell’ApT, l’integrazione con gli altri progetti di sviluppo e progetti mercato, la tenuta del timing definito il monitoraggio dei risultati raggiunti, raccogliendo anche i suggerimenti e le indicazioni per il miglioramento delle azioni.

Il suo ruolo non consiste nel prendere le decisioni ma nel fornire dati, analisi, ricerche che possano aiutare il gruppo di lavoro ad elaborare le scelte e la definizione dei dettagli operativi del progetto.

IL METODO DI LAVORO

PROJECT MANAGER

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1. LOCALITA’ A MISURA DI FAMIGLIA

Target di riferimento famiglia

Costruzione di un sistema d’offerta (Estate ed Inverno) che comprenda servizi e strutture attente alle esigenze delle famiglie

- Hotel, appartamenti, agritur, campeggi

- aree gioco attrezzate e sicure

- animazione e assistenza

- mobilità interna ai comuni e alla valle

- card, percorsi tematici, attività sportive soft

- politica di prezzi “sensibile”

Mercati: Ita, Ger, Benelux

Alleanze con Andalo, Folgaria, Fassa e Primiero e Trentino SpA

1. SCI TOTALE

Target di riferimento “ANTA”

Progetto di consolidamento e completamento del sistema d’offerta

Su mercati consolidati (Ita, Cze, Pol, Ger, Benelux,) va integrato con altre motivazioni (Wellness, gastronomia, eventi);

Permette di entrare su mercati nuovi o in via di sviluppo (Rep. Baltiche, Rus, Sca, e Can) previa organizzazione di servizi a supporto (in primis collegamento aeroporti).

ABBINAMENTO CON PROGETTO DI PROMOZIONE e COMUNICAZIONE FIEMME 2013Alleanze con Dolomiti Superski (Fassa e S.Mart) e Trentino SpA.

I PROGETTI DI SVILUPPO PRODOTTO

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Ogni anno l’ApT propone ai propri soci di partecipare a:a. Sviluppo Prodottob. Progetti Mercatoc. Booking online

Quota di adesione: prg prodotto da 1.000 a 2.000 Euro min 3 stagioniprg mercato da 800 a 1.600 Euro min 3 stagionibkg € 20 a p.l. a stagione (gratis per aderenti a prg)

Riduzioni 30% per piccole strutture / aziende e per partecipanti a Club di Prodotto a valenza Provinciale Sistema incentivante + partecipi meno spendiPremio per Hotel Virtuosi (buono valore + diploma)

ASPETTI PRATICI

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2. LOCALITA’ A MISURA DI FAMIGLIA

Target di riferimento famiglia

Costruzione di un sistema d’offerta (Estate ed Inverno) che comprenda servizi e strutture attente alle esigenze delle famiglie

- Hotel, appartamenti, agritur, campeggi

- aree gioco attrezzate e sicure

- animazione e assistenza

- mobilità interna ai comuni e alla valle

- card, percorsi tematici, attività sportive soft

- politica di prezzi “sensibile”

Mercati: Ita, Ger, Benelux

Alleanze con Andalo, Folgaria, Fassa, S.Mart-Primiero; Campiglio-Rendena e Trentino SpA

1. SCI TOTALE

Target di riferimento “ANTA”

Progetto di consolidamento e completamento del sistema d’offerta

Su mercati consolidati (Ita, Cze, Pol, Ger, Benelux,) va integrato con altre motivazioni (Wellness, gastronomia, eventi);

Permette di entrare su mercati nuovi o in via di sviluppo (Rep. Baltiche, Rus, Sca, e Can) previa organizzazione di servizi a supporto (in primis collegamento aeroporti).

ABBINAMENTO CON PROGETTO DI PROMOZIONE e COMUNICAZIONE FIEMME 2013Alleanze con Dolomiti Superski (Fassa e S.Mart) e Trentino SpA.


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4. NATURA DA VIVERETarget di riferimento famiglia ed Anta

I Parchi Naturali devono diventare i luoghi del “selfness” (il wellness dello spirito), individuando percorsi e luoghi di grande fascino (energy point)

Sviluppo di una proposta eco-sostenibile con sistema integrato di trasporti e navette: “A piedi nel Parco Naturale”

TREKKING DEL CRISTO PENSANTE

Una statua a grandezza naturale posta in cima da una montagna; il percorso viene guidato da strumenti interattivi che riportano pensieri di Karol (Woytila, Madre Teresa di Calcutta, San Francesco e San Padre Pio, Chiara Lubich) sul tema della Pace, del rispetto della Natura, della Solidarietà fra i Popoli

Mercati: Ita, Ger, Aut, Sui, Pol, Benelux, UK

Alleanza con Parco Pan. e S. Mart

3. STAR BENE nella NATURATarget di riferimento “Anta” (in parte fam.)

Estate: Nordic WalkingTrekking (Wandern)Slow bike (ciclabili e soft MTB)Ippovia del LagoraiAndar per funghi

Inverno: Sci di fondoCiaspole / Snow walking Sci alpinismo (soft)

Mercati: Ita, Ger/Aut/Sui, Scan, Benelux,

Alleanze con Folgaria, Fassa e S.Mart-Primiero e Trentino SpA

NOVITA’ 2010 PROGETTO BIKE REGIONAnello del Latemar – Trodena; Fiemme, Fassa, Valsugana (1000 km di percorsi)


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6. APPARTAMENTI di QUALITA’

Target di riferimento Famiglia ed “Anta”

Progetto interambito coordinato da Trentino SpA che si pone l’obiettivo di certificare la qualità di questa forma d’offerta definendo un disciplinare minimo e percorsi di formazione per migliorare la capacità d’accogliere dei numerosi soggetti privati coinvolti.

Gli appartamenti certificati ottengono un marchio di qualità ed hanno una visibilità superiore negli strumenti promo-commerciali, internet in particolare.

Mercati: Ita, Ger/Aut/Sui, Est.

5. VIA DEI FORMAGGI DELLE DOLOMITI E TRADIZIONE E GUSTO

Target di riferimento “Anta” (gastronauti)Si pone l’obiettivo di integrare l’agricoltura con il turismo per valorizzare alcuni prodotti d’eccellenza del territorio e dare un nuovo appeal alla vacanza estiva

Tradizione e Gusto fa leva su alcune produzioni di nicchia “made in Fiemme” e su realtà dell’accoglienza e ristorazione di piccole dimensioni selezionate da una commissione di esperti esterni (giornalisti e resp. Slow Food)

Mercati: Ita, Ger/Aut/Sui, Scan, UK.

Alleanza con Fassa, San Martino-Primiero Vanoi, e in futuro Tesino oltre alle altre 6 Strade del Vino e dei Sapori


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8. ST.ART E’ un progetto pilota interambito coordinato dall’Associazione Artigiani provinciale e dal CEII Trentino, per valorizzare il mondo dell’artigianato individuando possibili sinergie con il comparto turistico.

Fra le attività troviamo- Percorsi di formazione- Consorzio di “gestione/manutenzione” delle Seconde Case- Sostegno all’innovazione e alla creatività- Valorizzazione dei prodotti attraverso itinerari ed eventi (es. Strada dell’Art e Botteghe Aperte)

7. FIEMME EVENTI

Un centro servizi che permetta ai singoli C.O. di avvalersi di una serie di attività comuni a tutti gli eventi (segreteria, logistica, promozione locale, allestimenti, contratti sponsor, PR ecc.)

Obiettivi 2010:Abbinamento all’ufficio Marketing di Fiemme 2013

Potenziamento della capacità di vendita

Potenziamento della capacità di coordinare i C.O. mantenendo quanto promesso agli Sponsor

Realizzazione report Post Evento


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9. SISTEMA INTEGRATO DI MOBILITA’ ECO-COMPATIBILE

Sulla base della sperimentazione svolta dai comuni di Cavalese, Castello-Molina e Varena, si tratta di elaborare un progetto di valle che possa permettere al turista di “rinunciare” il più possibile all’uso della propria macchina.

Si sta studiando una modalità per poter includere i servizi di mobilità (Bus + Impianti + noleggio bike) nel prezzo della sistemazione alberghiera o appartamento.

NATURALMENTE BELLAMONTE

Il progetto nel suo primo anno di attività ha dimostrato le Sue notevoli potenzialità sia in termini di servizio a favore dei clienti che già frequentano la località sia come elemento di novità e attrazione

10. ECOMUSEO DELLA MAGNIFICA COMUNITA’ DI FIEMME

Finalità principali:

Studio, recupero e valorizzazione della memoria collettiva di Fiemme

Rafforzare il senso di identità

Valorizzazione del patrimonio naturale e culturale

Valorizzazione e sostegno alle attività tradizionali in particolare la filiera del legno

Diffusione e conoscenza della storia e delle tradizioni locali

Coordinamento e promozione delle attività culturali realizzate da associazioni e enti no profit della valle

Predisposizione di itinerari artistici e culturali


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L’INCERTEZZA DELLE RISORSELa riduzione progressiva delle risorse pubbliche è ormai avviata.I progetti devono poter contare sul coinvolgimento attivo degli operatori per poter definire azioni condivise in grado di sviluppare opportunità di business e di conseguenza garantire una continuità d’investimento in quanto foriero di risultati.

L’INDIVIDUALISMOIl detto “chi fa da se fa per tre” in un sistema territoriale non ha mai funzionato. La competizione infatti non è all’interno della destinazione ma si è spostato su scala mondiale fra diverse motivazioni di vacanza (Montagna / Mare, Sci/ Tour avventura ecc.)

IL CETO MEDIO STA SCOMPARENDOLa situazione economica mondiale sta accentuando sempre più il divario fra chi ha grandi possibilità economiche e chi fatica ad arrivare a fine mese.

Ciò determina una crisi dei prodotti “medi” e una forte competizione sui prezzi.L’unica ancora di salvezza è il raggiungimento di un vantaggio competitivo su un prodotto orientato ad un target specifico e fortemente radicato alla cultura, al territorio e alle tradizioni locali (in quanto non riproducibili).

La varietà dell’offerta che spesso si traduce in genericità rappresenta una minaccia.

E’ necessario quindi concentrarsi su pochi target; qualsiasi segmento di mercato su scala mondiale ha dimensioni sufficienti a garantire un ritorno di business adeguato.

ALCUNE CRITICITA’

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UN ESEMPIO:IL TREKKING DELLE LEGGENDE

Gruppo di lavoro: 3 Albergatori; 2 guide Alpine; 1 gestore rifugio;Project Manager: Nadia Delvai;Alleanze: Trentino (coordinamento), Val di Fassa e

San Martino di C. Primiero e Vanoi;Obiettivi: - Avvicinare nuovi potenziali clienti interessati al

tema del camminare (hiking, wandern);- proporre un sistema integrato di percorsi, escursioni guidate, transfer ed attività collaterali;- migliorare la qualità dell’offerta alberghiera- internazionalizzare, prolungare la stagionalità;

Mercati: Italia, Germania, Benelux, Rep. Ceca, Svezia UK

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Il disciplinare (sintesi):

Presenza di una persona competente in tema di trekking e piccola biblioteca con materiali, cartine e guide della zona;

Programma settimanale di itinerari ed escursioni;

Conoscenza di almeno una lingua straniera (pref. tedesco).

Servizi di mobilità;

Transfer dei bagagli da una struttura ad un’altra.

Locali per l’asciugatura degli indumenti;

Possibilità di noleggio di accessori e di attrezzatura;

azioni di miglioramento della proposta

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Il disciplinare (sintesi):

Colazione disponibile a partire dalle ore 6.00 del mattino.

Tagliere “del camminatore”, al rientro dall’escursione;

Packet Lunch per gli escursionisti

Servizio ristorante con menù adatti agli escursionisti

Servizi opzionali:

guida alpina presso l’hotel;

servizio bus navetta GRATUITO;

reparto wellness


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Rilevazione commenti degli operatori partecipanti al prg; Raccolta commenti degli ospiti (attraverso guide alpine); Customer Satisfaction Analysis (Estate 2009); Quality Check (Sito Web, E-mail e telefono); Mistery guest; Progetto formazione e laboratorio d’innovazione:

condivisione progetto analisi pdf e pdd best practice Proposte di innovazione


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UN ESEMPIO:IL TREKKING DELLE LEGGENDEPiano di azioni specifiche

BUDGET 2009: Progetto "Trekking delle Leggende"

ApT COINVOLTE FIEMME - FASSA - SAN MARTINO

AZIONI DI PROGETTO TIMINGTIRATURA

- CONTATTIBUDG + IVA %

Trentino SPA

Singola ApT

IPOTESI DI AZIONI

MKT ITALIA

Realizzazione + stampa cartina (I - D - GB)

dic-08 20.000 3.000,00 25 750,00 750,00

Realizzazione brochure (I - D ) 3.000,00 750,00 750,00

Brochure emozionale Trekking delle Leggende

mar-09 450.000 35.000,00 25 8.750,00 8.750,00

Allegato a rivista di grande diffusione. mag-09 400.000 16.000,00 25 4.000,00 4.000,00

Inserzione su SPORTWEEK ( 2 pagine) apr-09 7.000,00 1.750,00 1.750,00

Duplicazione DVD + chiusura + SIAEgen -feb

096.000 6.000,00 25 1.500,00 1.500,00

Traduzione testi I - D - GB 200,00 50,00 50,00

Consegna materiali ApT 400,00 25 100,00 100,00

WEB + campagna + E-mailing (Ita+ger) mar - sett 16.000,00 25 4.000,00 4.000,00

TOTALE AZIONI MKT ITALIA 86.600,00 €

21.650,0021.650,00

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UN ESEMPIO:IL TREKKING DELLE LEGGENDEPiano di azioni specifiche

BUDGET 2009: Progetto "Trekking delle Leggende"

ApT COINVOLTE FIEMME - FASSA - SAN MARTINO

IPOTESI MERCATO TEDESCO

Educational + invito giornalisti TEST DAVmag-set09

16.000,00 4.000,00 4.000,00

Collaborazione Wikinger Reisen - Natours Reisen - DAV Summit Club (per 2010)

mag-09 4.000,00 1.000,00 1.000,00

Alpin - Panorama karte + redazionale mar-09 8.000,00 2.000,00 2.000,00

TOTALE AZIONI MKT TEDESCO 28.000,00 7.000,00 7.000,00

AZIONI SVILUPPO

PRODOTTO

Customer Satisfaction Analysis apr-08

Viaggi studio

Monitoraggio erogazione servizi

Giornate formative con operatori

TOTALE AZIONI SVILUPPO 5.000,00 1.250,00 1.250,00

TOTALE GENERALE 2008 €

119.600,00 € 29.900,00

€ 29.900,00

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UN ESEMPIO:IL TREKKING DELLE LEGGENDEPROGRAMMA ESTATE 2009

LUNEDI’ - escursione facile (3 – 4 ore)

Passo Oclini, Gurndinalm, Zirmersteig, Redagno di Sopra

Corno Bianco e Corno Nero: testimoni delle ere geologiche.

MARTEDI’ - escursione facile (2 – 3 ore)

Monte Castellazzo

Trekking del Cristo Pensante: dove natura e spiritualità si uniscono…

GIOVEDI’ - escursione media (5 – 6 ore)

Passo Manghen, Lago Montalon e rientro dal Lago delle Buse

Laghetti alpini e trincee della Grande Guerra

VENERDI’ - escursione impegnativa (6 – 7 ore)

Malga Valmaggiore, Lago Moregna, Forcella e Cima Coltorondo, Lago Brutto, Lago delle Trote e ritorno

Specchi blu incastonati nel porfido

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UN ESEMPIO:IL TREKKING DELLE LEGGENDENOVITA’ ESTATE 2009

IL TUO TREKKING À LA CARTEVivi gli itinerari più suggestivi del TREKKING DELLE LEGGENDE !

2 VALLI – 7 giorni e 6 notti

3 notti /4 gg in Val di Fiemme e 3 notti /4 gg in Val di Fassa a partire da € 425,00

Compreso di n° 4 escursioni, transfer A/R per le escursioni, n° 2 packed lunch e n°2 pranzi in rifugio, accompagnamento durante le escursioni, cartine dei sentieri

rilevati tramite GPS

3 notti /4 gg in Fassa e 3 notti/ 4 gg a San Martino di C. a partire da € 445,00

Compreso di n° 3 escursioni, transfer A/R per le escursioni, n° 1 packed lunch e n° 2 pranzi in rifugio, accompagnamento durante le escursioni, cartine dei sentieri


3 notti/4 gg in Fiemme e 3 notti/4gg a San Martino di C. a partire da € 350,00

Compreso di n° 3 escursioni, transfer A/R per le escursioni, n° 3 packed lunch, accompagnamento durante le escursioni, cartine dei sentieri rilevati tramite GPS

Prezzo per persona in camera doppia in mezza pensione

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UN ESEMPIO:IL TREKKING DELLE LEGGENDENOVITA’ ESTATE 2009

IL TUO TREKKING À LA CARTEVivi gli itinerari più suggestivi del TREKKING DELLE LEGGENDE !

3 VALLI – 10 giorni e 9 notti

3 notti – 4 giorni in Val di Fiemme + 3 notti – 4 giorni in Val di Fassa + 3 notti – 4 giorni a San Martino di Castrozza a partire da € 610,00

Compreso di n° 5 escursioni, transfer A/R per le escursioni, n°3 packed lunch e n°2 pranzi in rifugio, accompagnamento durante le escursioni, cartine dei sentieri


Prezzo per persona in camera doppia

Pernottamento in hotel con trattamento di mezza pensione

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