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ÍNDICE
1.- INTRODUCCIÓN…………………………………………………. Pág. 3
2.- RESUMEN Y CONCLUSIONES…………………………………. Pág. 5
3.- DATOS BÁSICOS………………………………………………… Pág. 7
4.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA………………………………….. Pág.15
4.1.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO……………………. Pág.15
4.2.- PERFIL DEL CONSUMIDOR……………………………… Pág.16
4.3.- IMPORTACIONES………………………………………….. Pág.21
5.- ANÁLISIS DE LA OFERTA……………………………………… Pág.27
5.1.- PRODUCCIÓN LOCAL………………………………………Pág.27
5.2.- EXPORTACIONES………………………………………….. Pág.29
6.- FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN…………………………Pág.33
6.1.- DISTRIBUCIÓN…………………………………………….. Pág.33
6.2.- PROMOCIÓN…………………………………………….. Pág.37
6.3.- FACTORES LEGALES……………………………………… Pág.37
6.4.- PRECIOS……………………………………………………. Pág.39
6.5.- ARANCELES…………………………………………………. Pág.45
2
7.- ENTREVISTAS…………………………………………………… Pág.43
8.- ANEXOS………………………………………………………….. Pág.60
8.1.- LISTADO DE IMPORTADORES Y FABRICANTES
8.2.- SOCIEDADES MÉDICAS
8.3.-DIRECCIONES DE INTERÉS
8.4.- FERIAS Y CONGRESOS DE MEDICINA Y FARMACIA EN ISRAEL
8.5.- INFORMACIÓN PRÁCTICA SOBRE EL PAÍS.
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1. INTRODUCCIÓN:
El presente estudio tiene por objeto dar a conocer a los posibles exportadores españoles
de productos farmacéuticos la situación actual del mercado israelí.
Las partidas analizadas son las siguientes:
• 3002. Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos, profilácticos
o de diagnóstico;sueros específicos de animales o de personas, inmunizados y
demás componentes de la sangre, vacunas, toxinas, cultivos de microorganismos
(con exclusión de las levaduras) y productos similares.
• 3003. Medicamentos (con exclusión de los productos de las partidas 30.02, 30.05 o
30.06) constituidos por productos mezclados entre si preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta al por
menor.
• 3004. Medicamentos (con exclusión de los productos de las partidas 30.02, 30.05 o
30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, dosificados o acondicionados para la venta al por
menor.
También se hace referencia a las siguientes partidas en los apartados de exportaciones e
importaciones:
• 3304. Preparaciones de belleza, de maquillaje y para el cuidado de la piel, excepto
los medicamentos, incluidas las preparaciones antisolares y bronceadoras;
preparaciones para manicuras.
• 3305. Preparaciones capilares.
• 3306. Preparaciones para la higiene bucal o dental, incluidos los polvos y cremas
para la adherencia de las dentaduras.
• 3307.10. Preparaciones para afeitar o para antes o después del afeitado.
• 3307.20. Desodorantes corporales y antitranspirantes.
• 3307.30. Sales perfumadas y demás preparaciones para el baño.
• 4014. Artículos de higiene o de farmacia (incluidas las tetinas), de caucho
vulcanizado sin endurecer, incluso con partes de caucho endurecido.
• 4818.4000. Compresas, tampones higiénicos, pañales y artículos higiénicos
4
similares.
• 9603.21. Cepillos de dientes, incluidos los cepillos para dentaduras postizas.
La fuente básica de información son las entrevistas con los operadores económicos del
sector. No existe en Israel ninguna publicación especializada. Se han incluido en el
estudio tablas de las importaciones y exportaciones de Israel en los últimos tres años,
información sobre el tipo de gravamen que se aplica a los productos objeto de estudio,
así como la normativa vigente. Además, se incluye un listado de importadores y
fabricantes y toda la información que se entiende de interés para la mejor comprensión
del funcionamiento del sector de productos farmacéuticos.
Otras fuentes de información utilizadas:
• Dun & Bradstreet Israel (Directorio)Dun & Bradstreet ( Israel ) Ltd.27, Hammered St., Tel Aviv 68.125 IsraelTel.: 972 3 5103355Fax: 972 3 5103397Internet: www.dund.co.il
• The Israeli Customs Tariff (Repertorio Arancelario de Israel)The English version of the Israeli Customs Tariff and Purchase Tax Act, editedaccording to the Brussels International Convention on the Harmonized CommodityDescription and Coding System.Publicado por Machshavot Pub. ( Law Books ) Ltd.
• Central Bureau of Statistics (Instituto Nacional de Estadística Israelí)Hakirya, Romema, P.O.B. 13015, Jerusalem 91.130 IsraelInternet: www.cbs.gov.il
• Statistical Abstract of Israel 1.999 (Resumen estadístico de Israel para 1.999)Hakirya, Romema, P.O.B. 13015, Jerusalem 91.130 IsraelInternet: www.cbs.gov.il
Las monedas a las que se hace referencia en el estudio son el dólar americano (USD)
(1USD=184 pts.)y el Nuevo Shekel Israeli (NIS) (1 NIS=45,6 pts, a agosto de 2.000.)
5
2. RESUMEN Y CONCLUSIONES
El mercado israelí de productos farmacéuticos ha crecido en los últimos años entre un 5
y un 10%, llegando a ser en 1999 de un volumen estimado de 650 millones de dólares.
Este crecimiento se debe, básicamente, al incremento del precio de los productos
farmacéuticos, al aumentar los costes de investigación.
El nivel de asistencia sanitaria y médica en Israel es muy similar al de los países de la
Unión Europea. El gasto por habitante en cuidado de la salud es superior, incluso, al de
algunos países de la Unión Europea como España, Irlanda o Portugal y se ha
incrementado un 60,6% en el periodo 1990-95.
Los principales compradores de productos farmacéuticos son las sociedades médicas o
kupat holim (Macabbi, Leumit, Meuhedet y Clalit), que disponen de sus propias
farmacias para su afiliados. La Ley obliga a los ciudadanos israelíes a tener algún tipo
de cobertura médica, principalmente a través de la afiliación a alguna de estas
sociedades médicas.
La producción local es importante, especialmente, en la elaboración de medicamentos
genéricos. Destacan dos compañías, en primer lugar, Teva (con una facturación de
1.117 millones de dólares) que produce, además, medicamentos éticos (protegidos por
patente) para el tratamiento de la esclerosis múltiple y la enfermedad de Parkinson. La
segunda, Agis Group (con una facturación de 250 millones de dólares en 1999)
especializada en la producción de principios activos (Chemagis), de cosméticos y
productos de higiene (Careline). Una importante cantidad de la producción de ambas se
dedica a la exportación, principalmente a Estados Unidos y Europa.
La importación procede básicamente de Estados Unidos y en menor medida de países
de la Unión Europea, principalmente Francia, Alemania y Reino Unido.
6
Para que un producto farmacéutico importado pueda ser comercializado en Israel tiene
que someterse a un proceso de registro ante el Ministerio de Sanidad. Dicho proceso
puede durar hasta 2 años si se trata de medicamentos éticos (protegidos por patente.)
Desde el inicio del proceso de normalización de relaciones entre Israel y los Estados
árabes, las multinacionales farmacéuticas han establecido sus filiales y sucursales en
Israel, sustituyendo a los agentes/importadores. En la mayoría de los casos, éstos han
asumido la tarea de la distribución, encargándose las multinacionales de las funciones
de marketing y política comercial.
Para productos homeopáticos, complejos vitamínicos y otros productos OTC (sin receta
médica) la importación y comercialización se realiza a través del agente/importador.
No existen en Israel cooperativas farmacéuticas que faciliten la tarea de la distribución,
cada compañía cuenta con sus propios distribuidores, por lo que las farmacias tienen
que realizar sus pedidos por separado a cada uno de éstos.
Las farmacias tradicionales están perdiendo terreno frente a las nuevas cadenas de
farmacia como Superpharm o Neopharm, cuya característica principal es la de combinar
la venta de productos farmacéuticos con productos de droguería, perfumería, y
alimentación en locales de superficie media.
El producto español destaca por sus bajos precios en comparación con los que se
consideran tradicionales proveedores de productos farmacéuticos: Estados Unidos,
Francia, Alemania y Suiza. Sin embargo, se considera, en general, que su calidad es
inferior a la de éstos. Su presencia en el mercado israelí es poco significativa.
Se prevé que durante el mes de septiembre entre en vigor la Ley que permita realizar
importación paralela, esto es, que los importadores puedan adquirir los medicamentos,
protegidos por patente, de cualquier distribuidor y en cualquier país, y no
necesariamente del fabricante original del producto. A raíz de ello, son varios los
importadores israelíes que han mostrado su interés en empresas españolas dedicadas a la
distribución de productos farmacéuticos.
7
8
3. DATOS BÁSICOS:
El Estado de Israel limita con Líbano y Siria al norte, con Jordania al este y con Egipto
al sudoeste. Cuenta en total con 21.946 km2 de extensión, excluyendo Cisjordania y la
Franja de Gaza.
Israel tiene 6,1 millones de habitantes, judíos (82%), musulmanes (13%), cristianos
(3%) y drusos (2%). La población israelí es relativamente joven. En torno al 30% tiene
menos de 14 años y el 9% tiene más de 65. El crecimiento de la población fue del 2,4%
en 1998.
Las principales ciudades del país son: Jerusalén (613.000 habitantes), Tel Aviv-Yafo
(355.000 habitantes), Haifa (260.000 habitantes) y Beer Sheva (156.000 habitantes.)
Las lenguas oficiales son el hebreo y el árabe, siendo extendido el uso del inglés
como lengua comercial con extranjeros. Dada la gran variedad de países de origen de
sus habitantes, también se habla ruso, yiddish, español.
El principal partido en el Gobierno es Un Sólo Israel con 26 escaños (sobre un total
de 120) que incluye al partido laborista Avodá y a Meimad, junto con el Partido del
Centro. El Primer Ministro es Ehud Barak, laborista, que accedió al cargo tras ganar las
elecciones generales en mayo de 1.999. En la oposición, el principal partido es el Likud,
de la derecha, con 19 escaños. Otros partidos en la oposición son Unidad Nacional y
Yisrael Beitenu.
Otros partidos representados en el Parlamento (muy fraccionado) son Meretz, Shas, el
Partido Nacional Religioso e Israel Ba’aliya.
El titular interino de la cartera de sanidad es Rony Miló (Partido de Centro) tras las
salida del gobierno del Partido Ultrarreligioso Sefardí (Shas) a quien correspondía el
Ministerio de Sanidad.
El PIB a precios de mercado en 1.999 fue de 98.851 millones de dólares USA,
9
experimentando un crecimiento del 2,2% respecto al año anterior, mientras que la renta
per cápita se situó en 16.100 dólares anuales, ligeramente por encima de la española. El
déficit del sector público fue del 2,2% sobre el PIB en 1.999. Las reservas de divisas en
ese mismo año se elevaron a la cifra de 22.515 millones de dólares USA. El incremento
de la inflación en 1.999 fue del 1,3%, el más reducido de los últimos 33 años. La tasa de
paro ronda el 9% de la población activa.
INDICADORES ECONOMICOS
AÑO 95 AÑO 96 AÑO 97 AÑO 98 AÑO 99
PIB (millones de $) 86.749 95.259 98.500 97.905 98.851TASA DE CRECIMIENTO REAL% 7,1 4,4 1,9 2,0 2,2PIB POR HABITANTE (US $) 15.675 16.783 16.900 16.400 16.100INDICE DE PRECIOS AL CONSUMO % 8,1 10,6 7,0 8,6 1,3POBLACION (000 pers.) 5.540 5.689 5.827 5.969 6.122POBLACION ACTIVA (000 pers.) 2.100 2.157 2.210 2.272 2.345DESEMPLEO (%) 6,3 6,7 7,7 8,6 8,9TIPO DE CAMBIO NIS/$ (Medio) 3,01 3,18 3,44 3,80 4,13TIPO DE INTERES (% anual) 16,0 16,6 15,1 14,8 13,6SUPERAVIT/DEFICIT PUBLICO (% PIB) -3,1 -4,2 -2,5 -2,6 -2,2DEUDA EXTERNA BRUTA / PIB 51% 50% 53% 56% 58%RESERVAS EXTERIORES (millones de $) 8.158 11.420 20.071 22.674 22.515
Fuente: Bank of Israel/Cenral Bureau of Statistics
Elaboración: OFECOMES Tel Aviv.
En cuanto a los sectores productivos, la agricultura supone actualmente no más que el
3% del PIB, el sector industrial el 34% y el sector servicios el 63%. Las pequeñas y
medianas empresas son responsables del 37% de la producción. Las principales
industrias del país son: diamantes, defensa, electrónica, telecomunicaciones, productos
químicos y farmacéuticos, óptica y precisión. Es de destacar que la inversión en
Investigación y Desarrollo se encuentra en términos relativos entre las más elevadas del
mundo. Los kibutzim (comunidades de propiedad colectiva de los medios de
producción) responden del 7 % de la producción industrial nacional.
10
La estructura por países y por valor del comercio exterior israelí es la siguiente:
IMPORTACIONES
(millones de dólares USA)
PAÍSES VALOR 1.999 % TOTAL
U.E. 14.386 46
BÉLGICA 3.506 11
ALEMANIA 2.524 8
REINO UNIDO 2.334 8
ITALIA 1.657 5
FRANCIA 1.221 4
HOLANDA 1.194 4
ESPAÑA 580 2
RESTO U.E. 1.370 4
EE.UU. 7.002 23
JAPÓN 1.097 4
RESTO DEL MUNDO 7.773 27
TOTAL 27.470 100
Fuente: Central Bureau of Statistics
EXPORTACIONES
11
(millones de dólares USA)
PAÍSES VALOR 1.999 %TOTAL
UE 7.649 30
REINO UNIDO 1.427 6
ALEMANIA 1.166 5
BÉLGICA 1.378 5
HOLANDA 976 4
FRANCIA 683 3
ITALIA 721 3
ESPAÑA 431 2
RESTO UE 867 3
EE.UU. 10.195 40
JAPÓN 839 3
RESTO DEL MUNDO 6.668 31
TOTAL 23.303 100
Fuente: Central Bureau of Statistics
La estructura del comercio bilateral entre España e Israel es la siguiente:
12
COMERCIO BILATERAL ESPAÑA-ISRAEL
(Excluidos servicios)
(millones de dólares USA, 1.999)
VALOR %VAR.99/98
EXPORTACIONES ESPAÑOLAS (FOB) 638,9 -8,5
1. Vehículos automóviles, tractores 173 -11,3
2. Productos cerámicos 67,2 13,5
3. Máquinas y aparatos mecánicos 34,7 0
4. Máquinas, aparatos y material eléctrico 35,1 5,4
5. Materias plásticas y manufacturas 26,5 2,3
6. Jabones y productos de limpieza 23,9 -15,8
7. Prendas y complementos de vestir 21,3 18,3
8. Muebles 21,1 -14,2
9. Calzado y artículos análogos 19,7 -15,8
10.Madera, carbón vegetal, manufacturas 19,1 -16,6
Fuente: Secretaria de Estado de Comercio, Turismo y Pymes
13
VALOR %VAR.99/98
IMPORTACIONES ESPAÑOLAS (CIF) 445 6,1
1. Máquinas y aparatos mecánicos 80,5 27,6
2. Máquinas, aparatos y material eléctrico 52,7 11,7
3. Productos químicos inorgánicos 46,8 -15,5
4. Productos químicos orgánicos 43,4 -11,8
5. Materias plásticas artificiales 33,1 11,8
6. Abonos 24,7 10,8
7. Semillas, frutos oleaginosos 23,6 8,8
8. Instr. y ap. De óptica, medida, precisión 20 -16,7
9. Perlas finas, piedras preciosas, etc. 12,6 35,5
9. Objetos de arte, colecciones 12,4 -12,1
10.Productos diversos industrias químicas 12,3 46,4
Fuente: Secretaria de Estado de Comercio, Turismo y Pymes
Régimen de comercio y aranceles:
El 20 de noviembre de 1995 se firmó en Bruselas el Acuerdo Euromediterráneo de
Asociación entre la Unión Europea y sus Estados miembros, por una parte, y el
Estado de Israel por otra. Ratificado por el Parlamento Europeo el 29 de febrero de
1996, la entrada en vigor de dicho Acuerdo precisaba la preceptiva ratificación por
parte de cada uno de los quince parlamentos comunitarios y la del israelí. Por lo que
y hasta su ratificación, se firmó un Acuerdo Interino, que contempla todos los
aspectos comerciales del anterior. Dicho Acuerdo ha estado en vigor desde el 1 de
enero de 1996.
Según dicho acuerdo, los productos industriales que se importen de los países de la
Unión Europea no están sometidos al pago de aranceles ni a restricciones cuantitativas.
Por su parte, la importación de productos agrícolas está sujeta a aranceles muy
elevados.
El IVA en Israel, al que están sometidas todas las importaciones, es del 17%. El
Purchase Tax o Impuesto de Compra se calcula en aduana tras aplicar el Tamá (Import
14
Rate Uplift) que es una sobrecarga que aplica la aduana en algunos casos sobre el valor
de la importación para elevar mediante unos coeficientes la base imponible sobre la que
se calcula el Purchase Tax. El impuesto por tasas portuarias exige que se tribute el 1,1%
del valor CIF.
Una vez finalizado el proceso de ratificación parlamentaria en todos los países,
el Acuerdo Euromediterráneo de Asociación entre la Unión Europea y sus Estados
miembros, y el Estado de Israel ha entrado finalmente en vigor el 1 de junio de 2000.
Existe un Acuerdo sobre reconocimiento mutuo de los principios de la OCDE para
las Buenas Prácticas de Laboratorio (BPL) y programas de vigilancia de su
cumplimiento: el Acuerdo ha sido firmado el 27 de julio de 1999 entre la Unión
Europea y el Estado de Israel, y entró en vigor el 1 de mayo de 2.000.
En virtud del mismo, ambas partes se comprometen a asegurar la calidad, validez y
formalidad de los datos referentes a la seguridad de productos químicos, al
reconocimiento de buenas prácticas de laboratorio, a la aceptación mutua de datos y
estudios generados por laboratorios de ambas partes, y al uso de estos datos y
estudios para facilitar los procedimientos administrativos necesarios para la
autorización de la distribución de los productos químicos mencionados en el
Acuerdo.
Cada Parte da y tiene a su vez la autoridad para evaluar y certificar productos contra
los requisitos legislativos de la otra Parte, en su propio territorio y antes de efectuar
la exportación. El reconocimiento mutuo entre ambas Partes se produce sobre los
resultados de los ensayos realizados en determinados laboratorios que operan
siguiendo Buenas Prácticas de Laboratorio.
Los productos químicos, bien sean sustancias o preparados, regulados en el Acuerdo
son los siguientes:
Cosméticos, productos químicos industriales, medicamentos/farmacéuticos, aditivos
alimentarios, aditivos para alimentos para animales y pesticidas.
16
4. ANÁLISIS DE LA DEMANDA:
4.1. Características del mercado:
Fuente: The Pharmaceutical Association of Israel.
A pesar del reducido tamaño del mercado israelí (6, 1 millones de habitantes) la cifra
aproximada de productos farmacéuticos consumidos durante el año 1.999 ascendió a
650 millones de dólares, lo que supuso un incremento del 8% con respecto al año
anterior. En los últimos años el volumen de ventas se viene incrementando entre un 5%
y un 10%, hasta llegar a aumentar un 33% solo en los últimos 6 años.
El gasto por habitante en productos farmacéuticos en Israel durante 1999 fue de 106.5
dólares.
Factores como la inmigración y el encarecimiento de los medicamentos, al aumentar los
costes de investigación, han contribuido de manera decisiva al crecimiento del sector
farmacéutico en Israel.
La calidad de los servicios médicos es muy similar a los de los países de la Unión
Europea con lo que el gasto en productos farmacéuticos del ciudadano israelí es
elevado.
610
650
590600610620630640650M
illones de dólares
año 1998 año 1999
Tamaño del Mercado
17
4.2 Perfil del Consumidor:
- Sociedades Médicas
El sistema de prestaciones sanitarias de la Seguridad Social sufrió una importante
modificación con la entrada en vigor de la Ley del Seguro Nacional de Salud de 1995.
Antes de la entrada en vigor de dicha Ley, el seguro médico era voluntario y las
sociedades médicas podían denegar la aceptación de nuevos miembros, atendiendo a
razones como la edad, profesión o estado de salud. No se contemplaba la obligación por
parte del Estado de participar en la financiación de este sistema.
Con la nueva Ley el seguro médico pasó a ser obligatorio. El ciudadano israelí tiene la
facultad de elegir la sociedad médica a la que quiere pertenecer y sus derechos se hallan
reconocidos por ley. A su vez, el Estado se compromete a participar en la financiación
del conjunto de prestaciones médicas.
Las principales sociedades médicas son:
• Kupat Holim Clalit, vinculada al síndicato Histadrut, es la principal sociedad, a ella
pertenece, aproximadamente, el 58 % de la población.
• Kupat Holim Macabi, es la segunda sociedad médica en importancia, con un 22% de
la población.
• Kupat Holim Meuhedet, con un 16% de la población.
• Kupat Holim Leumit, es la menos importante y en vías de desaparición, reúne a un
4% de la población.
18
Fuente: Elaboración propia/ Datos K.H. Macabi.
Las sociedades médicas poseen sus propias farmacias en las que dispensan los
productos a sus afiliados. Si el producto farmacéutico ha sido recetado por un médico, y
se encuentra en la cesta de medicamentos básicos, los Kupat Holim financian hasta un
85% del precio, quedando el 15% restante a cargo del afiliado. En todo caso el precio
mínimo que tiene que abonar el público es de 10 N.I.S. (450 pts. aproximadamente.).
Normalmente, estas farmacias se encuentran en los hospitales y centros médicos de la
propia sociedad médica para facilitar el acceso a los afiliados y evitarles un nuevo
desplazamiento para adquirir los medicamentos.
Las sociedades, también, celebran acuerdos con las farmacias privadas para que los
afiliados puedan comprar en ellas. A través de un sistema informático activado con la
tarjeta magnética que cada afiliado posee, es posible que las sociedades abonen a las
farmacias la cantidad gastada por estos.
Existe en el Parlamento israelí una comisión que se encarga de determinar cuales son
los medicamentos que se incluyen en la cesta básica de medicamentos.
Las sociedades médicas cuentan, a su vez, con centrales de compras que se encargan de
abastecer de productos farmacéuticos tanto a sus hospitales como a sus farmacias.
Debido al gran volumen de sus compras obtienen descuentos de los mayoristas y
distribuidores.
Porcentaje de afiliación a las sociedades médicas
Kupat Holim M accabi
22%
Kupat Holim C lalit58%
Kupat Holim Le umit
4%
Kupat Holim M e uhe de t
16%
19
Es habitual que adquieran los productos de empresas israelíes, tanto fabricantes como
importadores, en ocasiones recurren a la importación paralela. Sin embargo, la
legislación para realizar dicha importación paralela está en proceso de ratificación por
parte del Parlamento Israelí, debido a la dilación de este proceso algunas de las
sociedades médicas han presentado demandas contra el Ministerio de Justicia ante el
Tribunal Supremo Israelí.
-Hospitales.
Además de los hospitales pertenecientes a las sociedades médicas existen en Israel otros
dos tipos de hospitales:
• Hospitales públicos.
En Israel existen 11 hospitales públicos generales y 65 especializados, emplazados,
normalmente, allí donde no hay hospitales pertenecientes a alguna de las sociedades
médicas.
“SAREL Supplies & Services for Medicine Ltd.” es la empresa proveedora de los
hospitales públicos en Israel. En principio, es la empresa proveedora en exclusiva de los
hospitales públicos, sin embargo, éstos también se abastecen por medio de otros
proveedores.
Cada uno de los hospitales públicos tiene su propio departamento de compras, por lo
que SAREL tiene que llegar a acuerdos con cada uno de ellos para venderles sus
productos.
• Hospitales privados.
Cuentan con centrales de compras, que se encargan de adquirir los productos
farmacéuticos a través de los distribuidores ordinarios.
20
-Consumidor final.
El nivel de servicios médicos existente en Israel es muy similar al de los países de la
U.E., por lo que el ciudadano israelí es exigente en la calidad de los productos
farmacéuticos.
Para los productos que son dispensados con receta médica el criterio del consumidor es
sustituido por el del médico, que en ocasiones puede tener en cuenta el factor precio
para recetar un producto. Para los productos sin receta médica (O.T.C, over the
counter) el cliente israelí es muy exigente y el precio no constituye un factor
determinante a la hora de tomar su decisión.
El consumidor israelí es un consumidor marquista, prefiere pagar un precio más elevado
si la marca del producto le ofrece confianza, esto ocurre, básicamente, con los
medicamentos.
Hay que destacar la tendencia del ciudadano israelí al consumo de complejos
vitamínicos y complementos nutricionales, la publicidad ha jugado un importante papel
en la implantación de esta tendencia procedente de Estados Unidos, con frecuentes
referencias en televisión y prensa.
Cada vez es más habitual la presencia en farmacias de productos naturistas, que tienen
una buena acogida entre los consumidores israelíes y tratan de sustituir, en la medida de
lo posible, las composiciones tradicionales por aquellas que contienen únicamente
componentes naturales.
Debido a las constantes campañas publicitarias lanzadas por el Ministerio de Sanidad
advirtiendo de los peligros de enfermedades cutáneas por la exposición al sol, el
consumidor israelí está muy concienciado de la necesidad de utilizar protectores
solares, lo que hace que su consumo sea elevado.
21
Gastos generales en cuidado de la salud por persona y año (en dólares)
País 1990 1995 % variación 90/95
Grecia 400 703 75.8
Portugal 554 1.035 86.8
España 774 1.075 38.9
Irlanda 748 1.106 47.9
Reino Unido 985 1.246 26.5
Dinamarca 1.051 1.368 30.2
Israel 863 1.368 60.6Italia 1.296 1.507 16.3
Japón 1.175 1.581 34.6
Bélgica 1.242 1.665 34.1
Países Bajos 1.286 1.728 34.4
Noruega 1.193 1.821 52.6
Francia 1.528 1.956 28.0
Canadá 1.811 2.049 13.1
Alemania 1.522 2.134 40.2
Estados Unidos 2.600 3.701 42.3
Fuente: Ministerio de Sanidad/C.B.S.
Fuente: Ministerio de Sanidad/C.B.S
Gastos en cuidado de la salud por persona y año (en dólares)
0500
1000150020002500300035004000
Grecia
Portug
al
Españ
a
Irland
a
Reino U
nido
Dinamarc
aIsr
ael
Italia
Japó
n
Bélgica
Paises
Bajos
Norueg
a
Francia
Canad
a
Aleman
ia
Estado
s Unid
os
País
$
19901995
22
Como muestra el gráfico anterior el gasto en salud por habitante y año en Israel se sitúa
por encima de algunos de los países de la U.E, entre ellos España, aunque queda
bastante por debajo de lo gastado en Estados Unidos, Canadá o Alemania.
Resulta significativo el incremento en un 60,6% del gasto experimentado entre los años
1990 y 1995.
4.3. Importaciones:
Partidas 3002 + 3003 + 3004: (en miles de dólares)
• Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapeúticos,
profilácticos o de diagnóstico; sueros específicos de animales o de personas,
inmunizados y demás componentes de la sangre, vacunas, toxinas, cultivos de
microorganismos (con exclusión de las levaduras) y productos similares.
• Medicamentos (con exclusión de los productos de las partidas 30.02, 30.05 o
30.06) constituidos por productos mezclados entre si preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta al por
menor.
• Medicamentos (con exclusión de los productos de las partidas 30.02, 30.05 o
30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para
usos terapéuticos o profilácticos, dosificados o acondicionados para la venta al
por menor.
1996 1997 1998 Variación 97-98
R. UNIDO 90 976 98 801 84 737 -14,2%
FRANCIA 25 590 28 043 32 580 16,1%
EE.UU 59 299 50 469 50 058 -0,8%
ALEMANIA 58 849 68 875 74 862 8,7%
ESPAÑA 230 0 585 -
OTROS 166 734 175 303 200 368 14,3%
TOTAL 401 678 421 491 443 190 4,9%
% ESPAÑA 0,06 0 0,13Fuente: Israel Central Bureau of Statistics
23
En la tabla anterior se aprecia un aumento constante en las importaciones, así como una
dispersión del país de origen de las mismas, los únicos países que han incrementando
sus exportaciones en el periodo 1997-98, en esta partida, han sido Francia y Alemania
con un incremento del 16% y 8,7% en el último año.
Partida 3005:(en miles de dólares)
• Guatas, gasas, vendas y artículos análogos (por ejemplo apósitos,
esparadrapos, sinapismos), impregnados o recubiertos de sustancias
farmacéuticas o acondicionados para la venta al por menor con fines médicos,
quirúrgicos, odontológicos o veterinarios.
1996 1997 1998 Variación 97-98
R. UNIDO 757 1646 1 422 -13,6%
CHINA 944 854 993 16,2%
EE.UU 3 101 3010 3 670 21,9%
ALEMANIA 459 407 420 3,2%
ESPAÑA 0 0 0 -
OTROS 2805 2711 2 189 -19,2%
TOTAL 8 066 8 628 8 694 0,7%
% ESPAÑA - - -Fuente: Israel Central of Bureau of Statistics.
Estados Unidos es el principal país exportador de esta partida con un 42,2% del total de
importaciones en el último año. Se observa una tendencia a la concentración de los
países de procedencia, básicamente de Estados Unidos.
Destaca la presencia de China como tercer país exportador, ya que en el resto de
partidas de productos farmacéuticos no se encuentra entre los principales exportadores a
Israel.
24
Partida 3006:(en miles de dólares)
• Catguts y demás ligaduras similares, estériles, para suturas quirúrgicas y
adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar las
heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía
u odontología.
• Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas.
1996 1997 1998 Variación 97-98
R. UNIDO 5 527 4 033 3 577 -11,3%
HOLANDA 1 122 1 049 1 772 11,7%
EE.UU 3 752 4 594 4 356 -5,2%
ALEMANIA 4 551 2 775 1 526 -45%
ESPAÑA 0 84 107 27,3%
OTROS 4 375 4 450 5 605 25,9%
TOTAL 19 327 16 985 16 943 -0,2%
% ESPAÑA 0 0,49 0,63Fuente: Israel Central Bureau of Statistics
Entre los años 1996 y 1997 se produjo un notable descenso de las importaciones. Entre
el Reino Unido y Estados Unidos, en el último año, sumaron casi la mitad de las
exportaciones a Israel. Es de destacar el fuerte incremento de las importaciones
procedentes de Holanda y la tendencia a la dispersión de los países de origen de las
importaciones.
25
Principales importaciones israelíes de otros productos farmacéuticos: (en miles de
dólares)
Partida 1996 1997 1998 Variación
97-98
3304(1) 28 312 28 326 32 950 16,3%
3305(2) 22 737 27 200 29 510 8,5%
3306(3) 12 775 12 706 16 035 26,2%
3307.10(4) 5 191 5 844 4 889 -16,9%
3307.20(5) 4 792 6 286 6 398 1,8%
3307.30(6) 3 582 3 141 2 809 -10,5%
4014(7) 2 336 2 545 2 650 4,1%
4818.4000(8) 1 363 17 912 23 314 30,1%
9603.21(9) 3 651 5 650 6 186 9,5%
TOTAL 71 688 109 610 124 741 13,8%
Fuente: Israel Central Bureau of Statistics.
En los últimos tres años se aprecia un incremento de las importaciones de la mayoría de
las partidas analizadas, a excepción de las partidas 3307.10 y 3307.30 (Preparaciones
para afeitar o para antes o después del afeitado y Sales perfumadas y demás
preparaciones para el baño.)
Entre los años 1997 y 1998 las importaciones de la partida 418.4000 (Compresas,
tampones higiénicos, pañales y artículos higiénicos similares) registraron un aumento
del 1214%.
26
Importaciones israelíes de otros productos farmacéuticos procedentes de España:
(en miles de dólares)
1996 1997 1998 Variación 97-98
3304(1) 62 85 84 1,2%
3305(2) 125 402 786 95,5%
3306(3) 0 0 142 -
3307.10(4) 0 0 0 -
3307.20(5) 0 141 120 -14,9%
3307.30(6) 0 0 0 -
4014(7) 0 0 0 -
4818.4000(8) 1 363 700 994 42%
9603.21(9) 0 0 0 -
TOTAL 1550 1328 2126 60%Fuente: Israel Central Bureau of Statistics
(1) Preparaciones de belleza, de maquillaje y para el cuidado de la piel, excepto los
medicamentos, incluidas las preparaciones antisolares y bronceadoras;
preparaciones para manicuras.
(2) Preparaciones capilares.
(3) Preparaciones para la higiene bucal o dental, incluidos los polvos y cremas para la
adherencia de las dentaduras.
(4) Preparaciones para afeitar o para antes o después del afeitado.
(5) Desodorantes corporales y antitranspirantes.
(6) Sales perfumadas y demás preparaciones para el baño.
(7) Artículos de higiene o de farmacia (incluidas las tetinas), de caucho vulcanizado sin
endurecer, incluso con partes de caucho endurecido.
(8) Compresas, tampones higiénicos, pañales y artículos higiénicos similares.
(9) Cepillos de dientes, incluidos los cepillos para dentaduras postizas.
27
28
5. ANÁLISIS DE LA OFERTA
5.1. Producción local
La fabricación de productos farmacéuticos en Israel es de un volumen considerable y
orientado, principalmente, al mercado exterior, dado el pequeño tamaño de su demanda
interna.
Cabe destacar en este sentido a la empresa farmacéutica Teva que obtiene de las
exportaciones, aproximadamente, un 80% del total de sus ventas.
El gasto en investigación y desarrollo es elevado y en el sector de la biotecnología
Israel es uno de los países punteros en el mundo. Cuenta con una de las mayores tasas
mundiales de científicos, de los cuales un 35% se mantienen activos en el sector. A esta
alta tasa de científicos ha contribuido de manera decisiva la llegada de 800.000 nuevos
inmigrantes procedentes de la antigua Unión Soviética, entre los que se encontraban un
importante número de científicos.
Las dos principales empresas del sector son Teva Pharmaceutical Industries y Agis
Industries.
Ambas compañías cotizan en el Mercado de Valores de Israel. Teva, además, cotiza en
la Bolsa de Nueva York, formando parte de las empresas que componen el Nasdaq
(índice de valores de empresas de tecnología).
Teva Pharmaceutical Industries Ltd.
La empresa israelí Teva es el líder mundial en la fabricación de medicamentos
genéricos, aquellos cuya patente ha expirado, y figura como la mayor empresa israelí en
ventas en el informe anual de la revista económica “The Jerusalem Report” con unas
ventas en 1999 que ascendían a 1.117 millones de dólares, de los que una parte muy
importante, el 80%, procede de las exportaciones, un 30% de éstas se destinan a
Europa. El porcentaje de ventas en Israel, sobre el total de ventas, es del 20%.
Teva cuenta con filiales en Estados Unidos y Europa y en los últimos meses está
ultimando la adquisición de la compañía canadiense “Novopharm”, segunda empresa en
importancia de su país en la producción de medicamentos genéricos.
29
La producción de Teva no se limita a medicamentos genéricos, ya que desde 1990
comercializa el “Copaxone” para el tratamiento de la esclerosis múltiple, éste fue el
primer medicamento ético, protegido por patente, producido, íntegramente, en Israel.
En la actualidad, está en fase de prueba un nuevo medicamento, el Rasagiline, para
combatir la enfermedad de Parkinson, se prevé que esté disponible en el año 2.002.
Además, produce principios activos para medicamentos, productos farmacéuticos
desechables y productos veterinarios. Sus ventas de productos farmacéuticos suponen
un 82% del total de su facturación.
Cuenta con una plantilla de, aproximadamente, 6.000 trabajadores.
Agis Industries.
Agis es la segunda compañía israelí de productos farmacéuticos. Sus ventas en 1999
ascendieron a 250 millones de dólares, de las cuales menos de un 10% correspondieron
a exportaciones. A diferencia de Teva, Agis se orienta básicamente al mercado
doméstico.
Además de su principal actividad, la producción de medicamentos genéricos, Agis
constituye un conglomerado de empresas que incluye Chemagis (para la producción de
principios activos para medicamentos) y Careline (uno de los principales fabricantes en
Israel de productos cosméticos y de higiene).
Agis también representa en exclusiva a los laboratorios alemanes Bayer en Israel.
No desarrolla ningún medicamento ético, para algunos de sus productos genéricos ha
recibido la autorización de la F.D.A (Federal Drug Administration) para poder vender
sus productos en Estados Unidos.
Su plantilla es de 1.700 empleados.
5.2. Exportaciones: (en miles de dólares)
Partidas 3002 + 3003 + 3004:
• Sangre humana; sangre animal preparada para usos terapéuticos,
30
profilácticos o de diagnóstico; sueros específicos de animales o de personas,
inmunizados y demás componentes de la sangre, vacunas, toxinas, cultivos de
microorganismos (con exclusión de las levaduras) y productos similares.
• Medicamentos (con exclusión de los productos de las partidas 30.02, 30.05 o
30.06) constituidos por productos mezclados entre si preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni acondicionar para la venta al por
menor.
• Medicamentos (con exclusión de los productos de las partidas 30.02, 30.05 o
30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para
usos terapéuticos o profilácticos, dosificados o acondicionados para la venta al
por menor.
1996 1997 1998 Variación 97-98
EE.UU 191 707 244 285 234 070 -4,2%
ITALIA 20 881 38 478 26 041 -32,3%
SUIZA 17 507 11 805 616 -94,8%
MEXICO 7 030 6 019 8 347 38,7%
ESPAÑA 558 288 98 -66%
OTROS 63 112 73 440 88 410 20,4%
TOTAL 300 795 374 315 357 582 -4,5%Fuente: Israel Central Bureau of Statistics
El total de exportaciones de estas partidas se ha ido incrementado en los últimos 3 años,
sin embargo el único país que ha aumentado paulatinamente sus importaciones de Israel
ha sido Estados Unidos, que representa el 65,5% del total de las exportaciones.
Se observa, a su vez, una creciente diversificación de los países de destino de las
exportaciones.
Partida 3005: Guatas, gasas, vendas y artículos análogos (por ejemplo apósitos,
esparadrapos, sinapismos), impregnados o recubiertos de sustancias farmacéuticas o
31
acondicionados para la venta al por menor con fines médicos, quirúrgicos,
odontológicos o veterinarios.
1996 1997 1998 Variación 97-98
EE.UU 601 430 1 371 218,8%
BELGICA 540 400 365 -8,7%
RUSIA 800 1652 845 -48,8%
ESPAÑA 233 111 171 54%
OTROS 3 968 4 938 4 530 -8,2%
TOTAL 6 142 7 531 7 282 3,3%Fuente: Israel Central Bureau of Statistics
Se aprecia una disminución de las exportaciones en 1998 con respecto al año anterior,
esta disminución en las exportaciones contrasta con un aumento del 220% de las
exportaciones a Estados Unidos en ese periodo.
Partida 3006:(en miles de dólares)
• Catguts y demás ligaduras similares , estériles, para suturas quirúrgicas y
adhesivos estériles para tejidos orgánicos utilizados en cirugía para cerrar las
heridas; laminarias estériles; hemostáticos reabsorbibles estériles para cirugía
u odontología.
• Preparaciones químicas anticonceptivas a base de hormonas o de espermicidas.
32
1996 1997 1998 Variación 97-98
EE.UU 880 1 147 632 -44,9%
FRANCIA 1 262 1 677 1 291 -23%
R. UNIDO 391 321 286 -10,9%
ESPAÑA 9 0 69 -
OTROS 1 040 1 390 1 054 -24,1%
TOTAL 3 582 4 535 3 332 -26,5%Fuente: Israel Central Bureau of Statistics
En 1998 se produjo un descenso generalizado de las exportaciones con respecto al año
anterior. En el caso de Estados Unidos, las importaciones procedentes de Israel
sufrieron un descenso del 45%.
Principales exportaciones israelíes de otros productos farmacéuticos:(en miles de
dólares)
1996 1997 1998 Variación
97-98
3304(1) 21 592 22 120 45 274 104,6%
3305(2) 345 1 483 3 223 117,3%
3306(3) 926 1 965 2 438 24,07%
3307.10(4) 0 0 0 -
3307.20(5) 1 007 392 397 1,3%
3307.30(6) 1 791 2 395 1 913 -20,1%
4014(7) 0 33 21 -36,3%
4818.4000(8) 18 385 16 449 13 631 -17,1%
9603.21(9) 3 651 5 013 2 331 -53,5%
TOTAL 47 697 49 850 69 228 38,8%
Fuente: Israel Central Bureau of Statistics.
33
(1) Preparaciones de belleza, de maquillaje y para el cuidado de la piel, excepto los
medicamentos, incluidas las preparaciones antisolares y bronceadoras;
preparaciones para manicuras.
(2) Preparaciones capilares.
(3) Preparaciones para la higiene bucal o dental, incluidos los polvos y cremas para la
adherencia de las dentaduras.
(4) Preparaciones para afeitar o para antes o después del afeitado.
(5) Desodorantes corporales y antitranspirantes.
(6) Sales perfumadas y demás preparaciones para el baño.
(7) Artículos de higiene o de farmacia (incluidas las tetinas), de caucho vulcanizado sin
endurecer, incluso con partes de caucho endurecido.
(8) Compresas, tampones higiénicos, pañales y artículos higiénicos similares.
(9) Cepillos de dientes, incluidos los cepillos para dentaduras postizas.
34
6. FACTORES DE COMERCIALIZACIÓN
6.1. DISTRIBUCIÓN:
El sistema de distribución de productos farmacéuticos en Israel se caracteriza porque
cada importador tiene su propio distribuidor, lo que hace que las farmacias deban
realizar sus pedidos al menos a 40 distribuidores distintos.
Entre estos distribuidores algunos se dedican en exclusiva a medicinas y otros incluyen
entre su stock otros productos farmacéuticos. A su vez, el distribuidor se puede ocupar
del marketing, además de a la distribución física, o a esta última, exclusivamente.
Tras el comienzo del Proceso de Paz, muchas de las multinacionales decidieron abrir
filiales o sucursales en Israel, haciéndose cargo de la parte de marketing y dejando la
distribución física a sus antiguos representantes en Israel.
Los 5 principales distribuidores/mayoristas/importadores son los siguientes.
• “Shalomon Levin & Elstein Ltd”: Es el principal distribuidor de productos
farmaceúticos en Israel, realiza la distribución y marketing para la empresa israelí
“Teva”, además de para las compañías extranjeras a las que representa: “Johnson &
Johnson” y “Merck” entre otros.
• “Agis Commercial Agencies (1989) Ltd.” :Distribuye los productos de la empresa
israelí “Agis” y de las multinacionales “Bayer” y “Schering”, para las que también
realiza las funciones de marketing.
• “Promedico”: realizan la distribución para las compañías “Novartis”, “Fischer” y
“Glaxo”, que cuentan con filiales en Israel que se encargan del marketing.
Representa a a la empresa de productos dietéticos “Avot”.
• “Novolog”: solo se dedica a la distribución física, para las compañías “Roche” y
“Hoetchs”, ambas con oficinas en Israel.
• “Neopharm”, representan en Israel a las compañías “Lederle” y “Womo”.
35
• “Chemipal” realiza la distribución y representa a las compañías “Rafa”, “Unifarm”,
“Dexon” y “Pharmaton”, también realiza distribución y marketing para algunas
compañias de productos de parafarmacia.
El resto de mayoristas y distribuidores trabajan, básicamente, con productos israelíes e
importados en los campos de los productos de parafarmacia, productos de higiene y
homeopáticos.
En Israel existen un total de 1.200 farmacias, aproximadamente, de las cuales 150
pertenecen a las grandes cadenas de farmacia, 650 son farmacias tradicionales y 400
pertenecen a las sociedades médicas (Kupat Holim).
Fuente: The Pharmaceutical Association of Israel.
• Cadenas de Farmacia.
“Super-Pharm es la cadena de farmacia que cuenta con un mayor número de
establecimientos, cerca de 90. Fue la primera compañía que abrió un establecimiento de
este tipo, en 1978. Entonces la ley israelí no permitía establecer una farmacia a menos
de 500 metros de las ya existentes, por lo que muchos de estos nuevos establecimientos
se implantaron a las afueras de las principales ciudades. En 1993 el Gobierno Israelí
decidió liberalizar la ubicación de farmacias. En los 7 años transcurridos desde entonces
este tipo de farmacias han proliferado por todo el país con otras cadenas como “Center-
Pharm” y “New-Pharm”.
La característica básica de este tipo de establecimiento es gran el tamaño de la
Número de farmacias en Israel (por tipo)
400
650
150SociedadesMédicas (KupatHolim)FarmaciasTradicionales
Cadenas deFarmacia
36
superficie de venta, al fondo de la cual se sitúa el mostrador donde son despachados los
medicamentos. El resto de la superficie está ocupada por los demás productos
farmacéuticos, de higiene, de droguería e, incluso, de alimentación (“Super-Pharm”
embotella su propia marca de agua mineral.)
Tan solo un 25% de los ingresos proceden de la venta de medicamentos (en las
farmacias tradicionales este porcentaje es del 70%), el resto procede de la venta de
cosméticos, productos de higiene y droguería.
Fuente: The Pharmaceutical Association of Israel.
• Farmacias tradicionales.
Existen en Israel, aproximadamente, 600 farmacias de este tipo. El tamaño de su
superficie de venta es mucho menor que el de las cadenas de farmacia y tienen la
peculiaridad del trato personal de sus empleados.
Muchas de estas farmacias tienen acuerdos con las sociedades medicas (Kupat Holim),
por los cuales dispensan los productos recetados a los miembros de estas sociedades.
De la venta de medicamentos obtiene el 70% de sus ingresos, el 20% de complementos
alimenticios, vitaminas y minerales, y el 10% de otros productos.
Distribución de ventas (por productos) en las cadenas de farmacia.
25%
75%
MedicamentosProductos de higiene, droguería, cosmética y otros
37
Fuente: The Pharmaceutical Association of Israel.
• Farmacias de sociedades médicas.
Están situadas, normalmente, en los centros de salud de las sociedades médicas y
venden, exclusivamente, a los miembros de sus sociedades.
El 90% de sus ingresos proceden de la venta de medicamentos, recetados, por los
médicos de la sociedad. El resto de ingresos procede de la venta de productos OTC
(over the counter), aquellos que no necesitan receta médica.
Fuente: The Farmaceutical Association of Israel
Distribución de ventas (por productos) en las farmacias tradicionales
70%
20%10%
MedicamentosComplementos alimenticios, vitaminas y mineralesOtros productos
Distribución de ventas (por productos) en las farmacias de las sociedades médicas
90%
10%
Medicamentos Productos OTC
38
6.2. PROMOCIÓN:
La legislación israelí es muy estricta en cuanto a la promoción de productos
farmacéuticos en los medios de comunicación. Únicamente se permite anunciar
aquellos medicamentos que no necesiten receta médica..
Para los productos que no necesitan receta médica, los anunciantes no están autorizados
a nombrar la enfermedad que el medicamento trata de combatir, ni a afirmar que el
producto tiene propiedades curativas y su emisión debe ser autorizada por el Ministerio
de Sanidad en cada caso.
Para este tipo de medicamentos es habitual la promoción mediante displays situados en
las farmacias. Productos como complejos vitamínicos, lociones capilares, productos
adelgazantes y de composiciones naturales utilizan esta forma de promoción.
Para los medicamentos con receta médica la promoción se realiza, básicamente, a través
de una figura similar a la del visitador médico, es decir una persona que trabaja para los
productores o distribuidores y que trata de conseguir que sus productos sean recetados
por los facultativos de las sociedades médicas y los hospitales.
6.3 FACTORES LEGALES
• El problema de la importación paralela.
En 1999, el Parlamento Israelí (Knesset) aprobó una Ley por la que se permitía la
importación paralela de productos farmacéuticos a Israel. Esta ley implica que, a
diferencia de lo que ocurría antes de la aprobación de la Ley, los importadores pueden
adquirir los medicamentos, protegidos por patente, de cualquier distribuidor en
cualquier país y no necesariamente del fabricante original del producto.
Está previsto que la entrada en vigor definitiva de la Ley se produzca en el último
trimestre del año 2.000. Su aplicación ha sufrido diversas dilaciones, debido, en gran
parte a las presiones del Gobierno de Estados Unidos y de algunos países de Europa, así
39
como de las grandes multinacionales farmacéuticas, que entienden que la aplicación de
dicha Ley no es compatible con el Acuerdo TRIP’s sobre Propiedad Intelectual
En el periodo transcurrido entre la aprobación de la Ley y su entrada en vigor, las
sociedades médicas pueden realizar importación paralela con la autorización en cada
caso del Ministerio de Sanidad.
• Registro.
Para que un producto farmacéutico pueda ser importado y comercializado en Israel es
necesario su registro en el Ministerio de Sanidad. En un proceso similar al de los países
occidentales.
El responsable de tramitar el registro es el agente del producto en Israel, se requiere que
sea un facultativo y estará encargado de realizar todos los trámites y de presentar los
documentos solicitados.
El Ministerio de Sanidad convoca dos veces al mes a los importadores interesados en
registrar nuevos productos para que inicien el proceso de registro presentando los
documentos requeridos.
Estos documentos son, básicamente, el CPP (Certificate Pharmaceutical Product)
expedido por el Ministerio de Sanidad de cada país, en el que se especifica que dicho
producto está registrado y se comercializa en ese país. El otro documento es el GMP
(Good Manufacture Practice) expedido por el país de fabricación del producto.
Para el caso de nuevos medicamentos, además, el agente debe presentar todos los datos
técnicos y las pruebas clínicas. El registro de nuevos medicamentos se agiliza si cuentan
con la autorización de la FDA americana o el EMEA europeo. En este caso el proceso
lleva de dos a tres meses, si no cuentan con su autorización, entre cuatro y seis meses.
Para los medicamentos genéricos (aquellos con las mismas propiedades de otro cuya
patente ha expirado) se ha de presentar la prueba de bioequivalencia, en la que se
compara el medicamento genérico que se quiere registrar con el original, que debe estar
registrado y comercializado en Israel.
El proceso consta de dos partes que transcurren en paralelo. Por un lado, se revisan los
documentos presentados y se analiza la correcta traducción al hebreo, cuando sea
obligatoria, del envase y el prospecto. Por otro lado, en el Standards Institution of Israel
se realizan las pruebas técnicas de laboratorio.
40
Finalmente, un comité compuesto por miembros del Ministerio de Sanidad y el
Standards Institution of Israel deciden si procede registrar el medicamento.
Una vez realizado el registro, el agente debe enviar un lote de la primera partida que se
importe al Ministerio de Sanidad para su análisis.
Para los productos homeopáticos el proceso de registro es más sencillo. Se requiere que
el agente-importador que realice el registro sea importador de medicamentos.
Uno de los requisitos exigidos para el registro de productos homeopáticos es que la
relación de concentración de ingredientes sea superior a 1/10.000.
Aquellos medicamentos que vayan a ser consumidos directamente por el público deben
contener el prospecto en hebreo y traducido al inglés y árabe. Sin embargo, aquellos que
para su consumo es necesaria la actuación de un profesional, como es el caso de las
inyecciones, que son administradas por practicantes, no es necesario que el prospecto
esté escrito en hebreo.
En cuanto al envase, éste deberá contener los datos básicos (nombre, importador,
fabricante) tanto en hebreo como en inglés.
6.4 PRECIOS
El nivel de precios de los productos farmacéuticos en Israel, especialmente de los
medicamentos, es muy alto.
Uno de los hechos que puede explicar este alto nivel de precios es el elevado gasto que
realizan las empresas farmacéuticas en investigación y desarrollo, que repercuten,
posteriormente, en el precio final del medicamento.
En el caso concreto de Israel, los precios se incrementan, debido a la prohibición de
realizar importación paralela hasta que no entre en vigor la nueva Ley que regula la
materia. Se prevé una disminución de los precios cuando dicha Ley entre en vigor, al
poder los importadores adquirir los medicamentos allí donde resulten más baratos.
41
Se prevé una reforma en el sistema de precios para los medicamentos en Octubre de
2.000. El nuevo sistema adoptado será el holandés, en el cual el precio de una medicina
se fija adoptando el precio medio de venta de ese medicamento en Alemania, Francia,
Reino Unido y Bélgica. Así los precios serán fijados una vez al año adoptando el precio
del medicamento en Holanda.
El hecho de que las patentes para medicamentos tengan una mayor duración en Europa
que en Israel, también, hace que los precios en este último sean más elevados, como
muestra la siguiente tabla:
Precios de medicamentos en Israel comparados con Europa (en N.IS., 1 NIS=42
ptas.)Medicina Compañía Precio de Mercado
en Alemania
Precio de Mercado
en el Reino Unido
Precio de Mercado
en Israel
Simovil 10 mg. Merck 194,15 137,52 251,2
Xatral 5.2 mg. Mediline 73,23 79,4 93,03
Convertin 20 mg. Merck 157,24 98,56 202,1
OsmoAdalat 30 mg. Agis 69,17 77,92 162,28
Losec Teva 373,48 226,61 419,3
Zoton Neopharm 373,45 223,31 410
Zypresa 5 mg Lilly 446,95 370,16 568,7
Cibacen 5 mg Novartis 148,16 - 131,88
Fuente: Kupat Holim Clalit
6.4 ARANCELES
La totalidad de las partidas analizadas procedentes de la Unión Europea están exentas
42
del pago de aranceles, sin embargo, como se detalla a continuación, alguna de las
partidas se someten al pago de el Purchase Tax o Impuesto de Compra una vez aplicado
el incremento del Tamá (Import Increment Rate), que es una sobrecarga que aplica la
aduana en algunos casos sobre el valor de la importación para elevar mediante unos
coeficientes la base imponible sobre la que se calcula el impuesto.
Los medicamentos no están sujetos a este tipo de cargas.
Partida Impuesto de
Compra.
“Tamá”
3304(1) 10% 50 / 170%
3305(2) 10% 50 / 170%
3306(3) 10% 50%
3307.10(4) 10% 50%
3307.20(5) 10% 170%
3307.30(6) 10% 50% / 170%
4014(7) - -
4818.4000(8) - -
9603.21(9) - -
Fuente: Israeli Customs Tariff
Nota: algunas de las subpartidas de cada partida mencionada no están sujetas ni a
impuesto de compra ni a “Tamá”.
43
7. ENTREVISTAS
Empresa: Kontakt Linsen (Israel) Ltd.Contacto: J. KichelmacherCargo: PresidenteDirección: Nordau Blvd. 65, Tel-Aviv 62381. IsraelTeléfono: 972-3-6022102Fax: 972-3-6022099
Kontakt Linsen es una empresa dedicada a la importación, distribución y venta al por
menor de productos farmacéuticos para ópticas: soluciones para la conservación de
lentes de contacto y colirios.
Entre los productos que distribuye se encuentran algunos de fabricación española que,
sin embargo, adquiere de otros importadores. Intentó comprar directamente a
fabricantes españoles pero sus contactos no tuvieron resultados concretos.
El interés por los productos españoles proviene básicamente de su precio, unido a una
buena calidad. “España es el país de Europa donde más barato resulta adquirir estos
productos, además al ser parte de la Unión Europea los standares de calidad están
garantizados”.
El único problema que plantea la importación de productos de este tipo es la obligación
de que el envase esté escrito en hebreo. Normalmente, los importadores envían al
fabricante las etiquetas y éstos las adhieren a los envases destinados a Israel.
Considera que cada vez hay más establecimientos en los que se pueden adquirir este
tipo de productos, así los grandes supermercados incrementan sus ventas en detrimento
de los canales clásicos de distribución: ópticas y farmacias.
El cliente israelí, opina, es muy exigente para este tipo de productos y no le importa
pagar más dinero por una mayor calidad, normalmente adquiere aquel que le
recomienda su óptico.
Calcula que en torno al 90% de lo que vende es importado, resulta mucho más barato
importarlo, básicamente de Europa, que la producción en Israel.
Empresa: Shvadent Ltd.
44
Contacto: Shlomo TrokmanCargo: General ManagerDirección: 149 Salame Rd. Tel-Aviv 66174. Israel.Teléfono: 972-3-5372775Fax: 972-3-6391458
La empresa Shvadent importa y distribuye en Israel productos farmacéuticos
relacionados con la higiene bucal, sus principales clientes son clínicas dentales. Una
pequeña parte de los productos importados los venden a farmacias.
La producción en Israel de este tipo de productos es casi inexistente, alrededor del 2%,
por lo que importan todos los productos que distribuyen. Calcula que el 60% proviene
de Europa(principalmente de Alemania) y el 40% restante de Estados Unidos.
No tiene relaciones comerciales con ninguna empresa española debido a que las
empresas españolas que operan en Israel en este sector cuentan con representante
exclusivo para la zona.
Considera que el mercado israelí es un mercado muy pequeño, mueve alrededor de 30
millones de dólares al año, con 30 empresas compitiendo. Los precios para este tipo de
productos son muy similares en todo el mundo. La empresa ha intentado reexportar a la
Unión europea productos procedentes de Estados Unidos, pero debido a esta paridad de
precios no le ha sido posible.
En lo relativo a controles sanitarios, sólo los anestésicos deben ser sometidos a
controles sanitarios por parte de las autoridades israelíes. El resto de productos pueden
ser importados directamente con el certificado sanitario de la C.E o de las autoridades
sanitarias de Estados Unidos.
Para el cliente israelí de este tipo de producto, el precio es el factor que determina la
adquisición del mismo, en detrimento de la calidad.
45
Empresa: Osrogi Ltd.Contacto: I. BreimanCargo: DirectorDirección: Post Box 4773, Tel-Aviv 61040, Israel.Teléfono: 972-3-5172547Fax: 972-3-5176052.
Osrogi es una empresa que importa y distribuye productos farmacéuticos, opera como
agente en exclusiva para Israel.
Las importaciones proceden básicamente de la Unión Europea y Estados Unidos, estima
que representan, aproximadamente, un 30% sobre el total de productos farmacéuticos
vendidos, ya que la producción israelí es de mayor calidad y más barata. Desarrollan
medicamentos que no se producen en ninguna otra parte del mundo, como es el caso de
un fármaco para combatir la psoriasis.
En cuanto a los canales de distribución, las farmacias tradicionales han perdido terreno
con la llegada de la cadena de farmacias “Superpharm”, en la que además de productos
farmacéuticos se comercializan productos de limpieza doméstica, papelería,
chocolates… En su opinión, es una manera de competencia desleal, ya que sitúan la
parte de medicamentos al final del establecimiento para que el cliente tenga que recorrer
toda la superficie comercial y adquiera otro tipo de productos, por ello los clientes, en
lugar de comprar en las farmacias tradicionales, aprovechan para realizar otras compras
en estos establecimientos.
En lo relativo al precio de los medicamentos, no existe diferencia entre estos dos
canales de distribución, ya que está regulado por el gobierno. Así pues la competencia
se centra en el resto de productos farmacéuticos. Las farmacias tradicionales para
sobrevivir tratan de buscar la venta de productos exclusivos como esponjas naturales,
recetas tradicionales, pomadas, etc…Calcula que las farmacias tradicionales han visto
reducida su clientela a un tercio de la que tenían hace 25 años. Por otro lado, la sanidad
pública (Kupat Holim Clalit) con su política de reducción de precios de los
medicamentos está dejando poco margen de beneficios para las farmacias.
46
47
Entidad: The Pharmaceutical Association of Israel.Contacto: Avi Monshenson.Cargo: Vicepresidente.Dirección: Levontin 12, Tel-Aviv 65112, Israel.Teléfono: 972-3-5604541Fax: 972-3-5605085
Esta Asociación reúne a gran parte de las farmacias de todo el país.
Considera que el procedimiento para importar medicamentos en Israel es complicado y
costoso. Cada importador que desee distribuir en Israel un nuevo medicamento debe
obtener una licencia de las autoridades sanitarias israelíes. Las gestiones para obtener
esta licencia pueden durar hasta 2 años. Además, algunos importadores, sobre todo los
más importantes, se aprovechan de la denominada “importación paralela”: una vez que
el medicamento obtiene la licencia, puede ser libremente importado, por lo que los
importadores con un mayor volumen de negocios obtienen mejores precios de los
fabricantes extranjeros. La Asociación de Farmacéuticos trata de conseguir una
legislación al respecto, sin que, hasta este momento, hayan conseguido nada.
El sistema de distribución en Israel es, según sus palabras, “único en el mundo”. Al
tener cada medicamento su propio agente en exclusiva y distribuidor, la tarea de hacer
el pedido diario para una farmacia se convierte en una dura tarea. En Israel no existen
cooperativas que trabajen con todos los productos y los distribuyan, como ocurre en
España. Esto, además, supone un coste añadido en transporte para los distribuidores.
Existe una sola cooperativa de farmacias “Sharam” pero, únicamente, para conseguir
mejores condiciones de compra, esta cooperativa reúne a 80 farmacias de todo el país.
En Israel existen dos tipos de farmacias: Por un lado, aquellas que pertenecen a las
sociedades médicas (“Clalit”, “Leumit” “Mehuchedet” y “Macabi”) y que venden sus
productos, en exclusiva, a sus afiliados. Por otro lado, las farmacias que pertenecen a
cadenas como “Superpharm” y el resto de farmacias privadas, que venden sus productos
a afiliados a cualquier compañía médica y a personas no afiliadas.
Con receta médica se pagan un mínimo de 10 N.I.S. o el 15% del precio del
medicamento.
Calcula que las farmacias tradicionales distribuyen sus ganancias de la siguiente
manera: medicamentos 70%, complementos alimenticios, vitaminas, minerales, etc..
20%, y el 10% en otros productos. Para las cadenas de farmacias, sin embargo, la venta
48
de medicamentos constituye tan solo un 25% del total, siendo el resto obtenido
mediante la venta de otros productos como cosméticos y productos de limpieza para el
hogar.
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Empresa: Devries & Co. Ltd.Contacto: Ben-Zion Melamed.Cargo: Director.Dirección: P.O.B. 23124, Tel Aviv 61231, Israel.Teléfono: 972-3-5286333Fax: 972-3-6202965
La empresa se dedica a la importación y distribución de productos farmacéuticos y
químicos. Hasta el año pasado fue el agente en exclusiva para Israel de los laboratorios
suizos Roche. Actualmente, importa productos de diversos países, entre ellos España,
especialmente, aquellos que pueden ser vendidos sin receta médica, denominados
productos O.T.C (over the counter.)
Considera que la lentitud del proceso de registro, necesario para importar
medicamentos, se debe a la falta de personal en el Ministerio de Salud. Este proceso se
simplifica cuando se trata de medicamentos genéricos, es decir, aquellos cuya patente
ha vencido y cualquier compañía puede producir. En el caso de que se trate de
medicamentos nuevos, éstos son sometidos a numerosos controles y exámenes que
pueden hacer que la concesión de la licencia lleve de dos a tres años. Por ello es
importante que la empresa que desee vender sus productos en Israel esté dispuesta a
facilitar a sus agentes todos los documentos solicitados por el Ministerio de Salud.
Normalmente, las compañías extranjeras cuentan con un agente en exclusiva, que se
encarga del marketing y la distribución del producto. Cuando las ventas alcanzan un
cierto volumen, que el Sr. Melamed estima en 20 millones de dólares, las empresas
extranjeras suelen crear sus propias compañías, filiales o sucursales, que se encargan
del marketing. Hace algunos años estas compañías nunca adoptaban el nombre de la
empresa matriz por temor al boicot árabe. Debido a los avances en el proceso de paz,
esta situación ha cambiado y las compañías se registran con los nombres de las
empresas matrices. La distribución, en todo caso, queda en manos de compañías locales.
Los importadores israelíes buscan empresas extranjeras con departamento de
investigación y capaces de desarrollar nuevos medicamentos. “ Los fármacos genéricos
se pueden obtener de productores locales a buen precio, mientras que los nuevos
fármacos, normalmente, son producidos por grandes compañías que, o bien cuentan ya
con agente en exclusiva o bien están instaladas en el país”. Los contactos con los
50
fabricantes extranjeros se producen, normalmente, en convenciones o ferias del sector
médico.
51
Empresa: Kupat Holim Maccabi (Macabi Healthcare Services)Contacto: Ruben PazCargo: Business Development Manager.Dirección: Hamered 27, Tel-Aviv 68125, IsraelTeléfono: 972-3-5143825Fax: 972-3-5102165
La sociedad médica Maccabi es la segunda más importante del país, con un total de
1.400.000 miembros, lo que supone un 22% de la población. Cuenta con 43 farmacias
propias y contratos con otras 560.
Considera que las sociedades médicas son los principales operadores en el sector de los
productos farmacéuticos, por delante de los hospitales y el ejército. El mercado privado
es muy pequeño en comparación con estos operadores.
Las importaciones realizadas por las sociedades médicas son esporádicas, ya que
adquieren de los proveedores locales la mayoría de los productos, básicamente
medicamentos. La política de compras seguida por Maccabi es la de recurrir a la
importación paralela, cuando consideran que el margen comercial obtenido por las
compañías locales es demasiado amplio. Por el contrario, cuando consideran que esos
márgenes son razonables, a pesar de ser superiores a los de los productos importados,
prefieren adquirir los productos de empresas locales, ya que éstas se encargan de la
distribución y el marketing.
La importación paralela está permitida, únicamente, para las cuatro sociedades médicas.
Para poder realizar este tipo de importaciones se requiere un permiso, concedido por las
autoridades sanitarias, cuya tramitación dura un mes.
Reconoce que para las sociedades médicas es complicado importar nuevos productos
porque en sus farmacias propias cada vez tienen menos espacio para la promoción y el
problema es quién se encarga de ella. Sin embargo, si el problema de la promoción se
soluciona, considera que el mercado israelí es muy buen mercado. Productos como
complejos vitamínicos y homeopáticos se hallan en constante crecimiento.
Estaría especialmente interesado en importar de España productos utilizados en cirugía,
como vendas, yesos para escayolas y material semi-ortopédico (tobilleras, rodilleras,
etc..), este tipo de productos no necesitan promoción, ya que son consumidos
directamente por sus propios hospitales.
52
Para abastecer sus farmacias trabajan con mayoristas y distribuidores, de los que
obtienen mejores precios que las farmacias privadas por su mayor volumen de compras.
Estima que el ahorro que supone para la compañía vender en sus propias farmacias en
lugar de en farmacias privadas, se sitúa en torno al 8%.
De los productos que sus afiliados adquieren en farmacias privadas, Maccabi financia el
85% de dichos productos, siempre que hayan sido prescritos por el médico. El 15%
restante lo abona el afiliado, con un mínimo de 10 shekels.
53
Empresa: Medison Pharma Ltd.Contacto: Arie Jakobsohn.Cargo: Presidente.Dirección: Hashiloach 10, P.O. Box 7090, Petach Tikva 49170, Israel.Teléfono: 972-3-9250250.Fax: 972-3-9225740.
Medison Pharma es una empresa dedicada a la importación y distribución de productos
farmacéuticos. Hasta hace dos años representaba a algunas de las multinacionales del
sector en Israel, pero desde el comienzo del Proceso de Paz éstas ya cuentan con sus
propias filiales, por lo que la empresa ha tenido que reconducir sus actividades. En la
actualidad, tratan de importar productos muy específicos, con un alto precio, en los que
hay poca competencia, como por ejemplo medicinas para tratamiento de cáncer. Para
este tipo de productos el margen comercial suele ser de un 50%. Cuando representaba a
las multinacionales el margen comercial era de un 10%, más otro 10% en concepto de
marketing.
Otra de sus actividades, consiste en financiar a empresas que desarrollan nuevos
fármacos, a cambio de un porcentaje de su negocio. Considera que esta actividad es
interesante, debido a la presencia en Israel de una gran cantidad de científicos
procedentes de la antigua Unión Soviética.
Además, contactan con empresas en el extranjero para realizar importación paralela
para las sociedades médicas, que son las únicas autorizadas a hacerlo. Una de estas
empresas de la que adquiere productos, es una empresa española, que ofrece precios
muy competitivos, en relación con otros países de Europa. España, junto a Italia,
Francia, Grecia y Portugal, ofrece los mejores precios.
Sin embargo, en lo que se refiere a productos genéricos, considera que España no
resulta un país interesante, ya que, conseguir el registro ante las autoridades sanitarias
israelíes de un medicamento español puede ser más complicado que para los
medicamentos procedentes de otros países. España es percibida como un país con poca
experiencia en la elaboración de fármacos.
Cree, que debido a la competencia las compañías que operen en Israel tienen que estar
dispuestas a perder dinero con algunos productos, para ganarlo en aquellos protegidos
por patente y de precio más elevado.
54
El nivel de precios no ha variado, sustancialmente, en los últimos 10 años. Esto se debe,
básicamente, al recorte de un 30% en el precio de los medicamentos decretado por el
gobierno en 1991.
55
Empresa: Pharm-Up Ltd.Contacto: Avi Grudman.Cargo: Manager de Ventas.Dirección: Leshem 1, Petah-Tikva 49170, Israel.Teléfono: 972-3-9249410Fax: 972-3-9249418.
Pharm-Up es una empresa dedicada a prestar servicios logísticos (distribución y
marketing) a compañías farmacéuticas.
Considera que el mercado israelí es altamente competitivo, como ocurre en el resto del
mundo y presenta una ventaja con respecto a otros países, ya que los ensayos clínicos de
los nuevos medicamentos realizadas en Israel son aceptados por la FDA (Federal Drugs
Asociation) de EEUU. Por ello, muchas de las multinacionales farmacéuticas establecen
su departamento de investigación en Israel para, posteriormente, vender en EEUU.
Debido a la gran competencia existente, además de la regulación estatal de precios, el
precio de un fármaco puede pasar de 140 N.I.S. a 27 N.I.S. en el plazo de un año.
La novedad es un factor fundamental para el éxito comercial, por lo que se debe
aprovechar el momento en el que no hay competidores en ese producto para vender a
precios más altos. Pharm-Up es representante en exclusiva de una marca española que
elabora productos compuestos con ginseng, ya que es en este tipo de productos donde se
puede conseguir la ventaja de la novedad.
En lo relativo al marketing, Israel no presenta diferencias con el resto de países
occidentales. Si bien, destacan la dificultad impuesta por las autoridades sanitarias para
anunciar productos farmacéuticos por televisión: los anuncios de productos OTC o sin
receta médica no pueden aludir directamente a la enfermedad para cuyo tratamiento son
producidos.
56
Empresa: Neopharm Ltd.Contacto: David Fuhrer.Cargo: Director General.Dirección: Hahiloach 8, P.O.Box 3506, Petah-Tikva 49130 Israel.Teléfono: 972-3-9373783Fax: 972-3-9373770
Neopharm es una de las principales compañías de importación y distribución de
productos farmacéuticos en Israel. Además, su Director General, David Fuhrer, es
Presidente de la Asociación Israelí de Farmacéuticos.
Estima que el volumen total de ventas en el año 1999 en Israel, fue de 650 millones de
dólares, de los cuales un 60%, esto es 400 millones de dólares, aproximadamente,
corresponden a productos importados.
De esta cifra global, las compras de las sociedades médicas representaron 500 millones
de dólares. Los productos despachados con receta médica representan alrededor de 65
millones de dólares.
Esta cifra supuso un crecimiento, con respecto al año 1998, de un 8%. En los últimos
años el volumen de ventas se viene incrementando entre un 5 y un 10%. Considera que
este aumento se debe al incremento del precio de los productos farmacéuticos, al
aumentar el coste de investigación.
En lo relativo a la distribución, teniendo en cuenta que Israel es un mercado pequeño,
en términos geográficos, es suficiente con un almacén para realizar la distribución a
todo el país. Las farmacias más céntricas reciben sus pedidos dos veces al día, el resto
de farmacias, una vez al día.
En Israel existen 15 mayoristas, que distribuyen la totalidad de productos que se pueden
encontrar en la farmacias.
Empresa: SAREL. Supplies & Services for Medicine Ltd.Contacto: Joshua Tournovski.Cargo: Director de División Médica.Dirección: Sarel House. Hagavish, Ind. Zone south Netanya, P.O. Box 8466,
Netanya 42504, Israel.Teléfono: 972-9-8922008Fax: 972-9-865780
57
SAREL es la empresa proveedora de los hospitales públicos en Israel.
Legalmente, es la única que puede abastecer a los hospitales públicos, sin embargo, en
la práctica, éstos también se abastecen por otros medios.
En Israel existen 11 hospitales públicos generales y 65 especializados, emplazados,
normalmente, allí donde no hay hospitales pertenecientes a alguna de las sociedades
médicas.
Cada uno de los hospitales públicos tiene su propio departamento de compras, por lo
que SAREL tiene que llegar a acuerdos con cada uno de ellos para venderles sus
productos.
La política de la empresa es adquirir los productos en Israel, a menos que en el
extranjero obtengan un precio muy favorable, ya que debido a su gran volumen de
compras prefieren no contar con un gran stock,e ir adquiriendo productos a medida que
obtengan compradores. Por lo cual, si el producto proviene de fuera el coste del
transporte se haría muy elevado. Aproximadamente, el 80% de los productos que
adquiere provienen de empresas israelíes.
Le sorprende que los productos españoles estén poco presentes en el mercado israelí, ya
que tanto su calidad como su precio resultan muy competitivos, no obstante, intentará
entrar en contacto con fabricantes españoles en el futuro.
Empresa: Chemagis Ltd.Contacto: Isabel Tovi.Cargo: Jefe de Ventas.Dirección: Hashlosha 3, P.O. Box 9091, Tel-Aviv 61090 Israel.Teléfono: 972-3-6369204Fax: 972-3-6369227
58
Chemagis es una empresa perteneciente al grupo israelí Agis. Se dedica a la producción
de compuestos activos para medicinas. Tiene su planta de fabricación en el sur de Israel,
en Ramat-Hovav, al cual califica como el “Sillicon Valley de la industria química en
Israel”.
Agis produce, básicamente, productos genéricos. Considera que el mercado israelí es
puramente genérico, en el que sólo se adquieren productos éticos (con patente) “cuando
no hay más remedio, porque no existe nadie que haya logrado imitarlo”
Su planta de fabricación está revisada por la FDA (Federal Drug Administration) de
Estados Unidos, por lo que sus productos pueden ser vendidos en este país. “Esto
supone una ventaja comparativa con respecto a otros países que también producen
medicamentos”.
Opina que el sistema de medicina en Israel está tan avanzado como el de la media de los
países de la Unión Europea, si bien en los últimos años el nivel de gastos de la cesta de
las medicinas está descendiendo para tratar de paliar los deficits de las sociedades
médicas.
Empresa: Kupat Holim MeuhedetContacto: George ShrikiCargo: Jefe del Departamento Farmacéutico.Dirección: Ibn Gvirol 124, Tel Aviv 62038, Israel.Teléfono: 972-3-5202323Fax: 972-3-5242236
59
Kupat Holim Meuhedet es una de las cuatro sociedades médicas que operan en Israel.
Alrededor de 720.000 personas, esto es un 17% de la población, pertenecen a esta
sociedad médica.
Cuentan con 23 farmacias propias, cuyas ventas representan alrededor de un 10% del
total de los productos farmacéuticos consumidos por sus afiliados.
La compañía no importa nada de España, aunque considera que es un país muy
interesante por sus bajos precios y la calidad de sus productos, sobre todo en lo que se
refiere a medicinas genéricas.
Estima que, aproximadamente, el 40% de los productos que adquiere la sociedad son
importados. Y tan sólo un 10% son OTC (over the counter), esto es, sin receta médica.
Mientras no se aprueba la nueva Ley, que permita la importación paralela “las
sociedades médicas deben realizar argucias legales para poder realizar importación
paralela”. Lo que en ningún caso pueden hacer las sociedades médicas es reexportar
aquellos productos que importan.
El sector farmacéutico ha crecido un 33% en los últimos seis años. Factores como la
inmigración y el encarecimiento de los medicamentos han favorecido este crecimiento
del sector.
60
Empresa: Kupat Holim Clalit (Clalit Health Services)Contacto: David Hamer.Cargo: Director del Departamento de Logística y Suministro.Dirección: Petach Tikva Rd. 146, Tel Aviv 61330, Israel.Teléfono: 972-3-6937240/1Fax: 972-3-6960261.
Kupat Holim Clalit es la principal sociedad médica del país, 3,5 millones de personas
pertenecen a esta sociedad, lo que supone un 60% de la población.
Considera que son lo bastante grandes como para conseguir buenas condiciones de
compra de las compañías israelíes, por lo que no les preocupa en exceso buscar mejores
precios en el extranjero. Sólo recurren a la importación cuando no pueden conseguir el
producto en Israel. Además según la nueva Ley (artículo 29-G) las sociedades médicas,
únicamente, pueden importar directamente medicamentos cuando estos se encuentren
en la cesta de medicamentos básicos y no sea posible adquirirlos en Israel. En este caso
las sociedades médicas pueden registrar el producto con una autorización especial del
Ministerio de Sanidad.
Clalit cuenta con 480 farmacias propias por todo el país, además de tener acuerdos de
ventas con otras 140 farmacias privadas.
Estima que, aproximadamente, el 90% de los productos que venden son medicinas y el
10% restante productos OTC (sin receta médica) y es para este tipo de producto para el
que ve más posibilidades para los fabricantes extranjeros, ya que son muy pocos los
medicamentos que no se producen en Israel. Los productos sin receta médica también
han de ser registrados en el Ministerio de Sanidad. Clalit sólo lleva 6 años adquiriendo
este tipo de productos.
De España importan 2 medicamentos, uno de ellos para tratamiento oncológico, no
dispone en el momento de más datos.
Considera que la calidad de los productos españoles es muy buena, a la altura de los
tradicionales fabricantes de productos farmacéuticos en Europa como Alemania o
Francia.
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ANEXO I.
LISTADO DE IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS ENISRAEL
Company Name A.M.T.O.B. ADVANCED TECHNOLOGY LTD.Address 9 Hameyasdim St.Town Netanya, 42126P.O.B. 2714P.O.B. Town Netanya, 42126Phone 972-9-8821379Fax 972-9-8821392Line of Activity ImportClassifications Proprietary medicines - Whl.
Pharmaceuticals - Whl.Medical equipment and supplies - Whl.Instruments, surgical and medical - Whl.
Managers Benyamin Gal, General Manager
Company Name AGIS COMMERCIAL AGENCIES (1989) LTD.Address 29 Lehi St.Town Bnei Brak, 51200P.O.B. 31P.O.B. Town Bnei Brak, 51100Phone 972-3-5773700, 972-3-5773629Fax 972-3-5773500Line of Activity Wholesale, Agency, ImportClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Proprietary medicines - Whl.
Managers Moshe Arkin, General Manager
Company Name CHEMITECH LTD.Address 20 Hamaapilim St.Town Ramat Hasharon, 47240P.O.B. 1490P.O.B. Town Ramat Hasharon, 47100Phone 972-3-5403032Fax 972-3-5492716Line of Activity Import, MarketingClassifications Chemicals and allied products - Whl.
Disposable Medical Products - Whl.
62
Diagnostic equipment, medical - Whl.Pharmaceuticals - Whl.Laboratory equipment - Whl.Scientific instruments - Whl.Anatomical specimens and research material - Whl.
Managers Yosef Levin, General Manager
Company Name CONCEPT FOR PHARMACY LTD.Address 1 Leah St. Neot AfekaTown Tel Aviv, 69412Phone 972-3-6490020Fax 972-3-6491656Line of Activity Import, Marketing, RetailClassifications Proprietary medicines - Whl.
Pharmaceuticals - Whl.Antiseptics - Whl.Drug stores and proprietary stores - Ret.
Managers Shimon Friedman, General Manager
Company Name CHEMIPAL LTD.Address Giborei Israel St.Town Netanya, 42504P.O.B. 8111P.O.B. Town Netanya, 42293Phone 972-9-8633633Fax 972-9-8651113Line of Activity Distribution, Marketing, Import, AgencyClassifications Proprietary medicines - Whl.
Cosmetics - Whl.Druggists' sundries - Whl.Drugs and drug proprietaries - Whl.
Managers Eitan Gal, General Manager
Company Name DEVRIES & CO. LTD.Address 51 Ahad Haam St.Town Tel Aviv, 65206P.O.B. 23124P.O.B. Town Tel Aviv, 61231Phone 972-3-5286333, 972-3-6162360Fax 972-3-6202965Line of Activity Import, Marketing, AgencyClassifications Chemicals and allied products - Whl.
Pharmaceuticals - Whl.
63
Cosmetics - Whl.Pet foods - Whl.Animal medicines - Whl.Specialty food items - Whl.Representation of companies - Serv.
Managers Ben Zion Melamed, General Manager
Company Name DEXMOR LTD.Address 14B Raoul Wallenberg St.Town Tel Aviv, 69719P.O.B. 13141P.O.B. Town Tel Aviv, 61131Phone 972-3-6498503, 972-3-6498685Fax 972-3-6498041Line of Activity Import, Agency, WholesaleClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Diagnostic equipment, medical - Whl.Representation of companies - Serv.
Managers Mordehai Shchory, General Manager
Company Name HOMEGALIL NUTRITION LTD.Address 80 Ben Yehuda St.Town Tel Aviv, 63433Phone 972-3-5223358Fax 972-3-5279624Line of Activity Marketing, ImportClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Managers Moshe Shem Tov, General Manager
Company Name KALIR ENGINEERING LTD. KALIX FAR EAST TRADING LTD.Address 8 Nevatim St. 37/9 Ibn Gvirol St.Town Petah Tikva, 49561 Tel Aviv, 52521P.O.B. 63P.O.B. Town Kiryat Ono, 55100Phone 972-3-9248031 972-3-5755977Fax 972-3-9247537 972-3-6126028Line of Activity Import, Wholesale, Manufacture Manufacture, Marketing, Export,
ImportClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Medical and hospital equipment - Whl.Druggists' sundries - Whl.Computers - Whl.
64
Company Name KONTAKT LINSEN (ISRAEL) LTD.Address 65 Nordau Blvd.Town Tel Aviv, 62381P.O.B. 11372P.O.B. Town Tel Aviv, 61113Phone 972-3-6022102Fax 972-3-6022099Line of Activity Import, MarketingClassifications Optical goods - Whl.
Contact lenses - Whl.Frames, ophthalmic - Whl.Notions - Whl.Toiletries - Whl.Proprietary medicines - Whl.Pharmaceuticals - Whl.
Managers Bernard Kichelmacher, General Manager
Company Name LUXEMBOURG PHARMACEUTICALS LTD.Address 4 Kaufman St.Town Tel Aviv, 68012P.O.B. 13P.O.B. Town Tel Aviv, 61000Phone 972-3-5107373Fax 972-3-5100882Line of Activity Agency, Marketing, ImportClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Medical equipment and supplies - Whl.Drugs, proprietaries, and sundries - Whl.Contact lenses - Whl.Drugs, proprietaries, and sundries - Whl.
Managers Ilan Levita, Chairman
65
Company Name MACCABI PARA MEDICAL PRODUCTS TRADING LTD.P.O.B. 184P.O.B. Town Kiryat Bialik, 27101Phone 972-4-8717297Line of Activity Import, MarketingClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Drugs, proprietaries, and sundries - Whl.Druggists' sundries - Whl.
Managers Gil Adler, General Manager
Company Name MEDISON PHARMA LTD.Address 10 Hashiloah St.Town Petah Tikva, 49170P.O.B. 7090P.O.B. Town Petah Tikva, 49170Phone 972-3-9250250Fax 972-3-9225740Line of Activity Import, MarketingClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Proprietary medicines - Whl.
Managers Meir Jakobsohn, Chairman
Company Name NEOPHARM IMPORT (1966) LTD.Address 8 Hashiloah St.Town Petah Tikva, 49514P.O.B. 3506P.O.B. Town Petah Tikva, 49130Phone 972-3-9373737Fax 972-3-9373770Line of Activity Import, Marketing, WholesaleClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Plastics materials - Whl.Natural and organic foods - Whl.Proprietary medicines - Whl.
Managers Zvi Sarel, Chairman
Company Name OPHIR & SHALPHARM MEDICINES & COSMETICS LTD.Address 30 Hamelaha St.
66
Town Holon, 58859P.O.B. 1839P.O.B. Town Holon, 58859Phone 972-3-5571000Fax 972-3-5596112Line of Activity Marketing, ImportClassifications Proprietary medicines - Whl.
Cosmetics - Whl.Medical equipment and supplies - Whl.Pharmaceuticals - Whl.Health foods - Ret.
Managers Mordehai Algrabli, Chairman
Company Name OSROGI LTD.Address 83 Ben Gurion St.Town Tel Aviv, 64514P.O.B. 4773P.O.B. Town Tel Aviv, 61047Phone 972-3-5176052, 972-3-5226225Fax 972-3-5220946Line of Activity Marketing, Import, WholesaleClassifications Proprietary medicines - Whl.
Pharmaceuticals - Whl.Medical equipment and supplies - Whl.Druggists' sundries - Whl.
Managers Gil Briman Dr., Manager
Company Name PHARMA-CLAL LTD.Address 21 Lehi St.Town Bnei Brak, 51200Phone 972-3-5773800, 972-3-5773848Fax 972-3-5773606Line of Activity Wholesale, Manufacture, Agency, ImportClassifications Proprietary medicines - Whl.
Medical and hospital equipment - Whl.Pharmaceuticals - Whl.
Managers Moshe Arkin, General Manager
67
Company Name PHARMSHALOM LTD.Address 7 Galgalei Haplada St.Town Herzlia, 46733P.O.B. 12206P.O.B. Town Herzlia, 46733Phone 972-9-9545664, 972-9-9560618Fax 972-9-9545321Line of Activity ImportClassifications Proprietary medicines - Whl.
Chemicals and allied products - Whl.Pharmaceuticals - Whl.Toiletries - Whl.
Managers Harry Ben Shalom, General Manager
Company Name PHARM-UP MARKETING (1966) LTD.Address 1 Leshem St.Town Petah Tikva, 49170P.O.B. 7049P.O.B. Town Petah Tikva, 49170Phone 972-3-9249410Fax 972-3-9249418Line of Activity Wholesale, Import, MarketingClassifications Proprietary medicines - Whl.
Natural and organic foods - Whl.Pharmaceuticals - Whl.
Managers Ehud Pozis, General Manager
Company Name PROMEDICO LTD.Address 4 Baltimore St.Town Petah TikvaP.O.B. 3340P.O.B. Town Petah Tikva, 49130Phone 972-3-9265965, 972-3-9265968Fax 972-3-9248548Line of Activity Import, Wholesale, ServicesClassifications
Drugs and drug proprietaries - Whl.Medical and hospital equipment - Whl.Diagnostic equipment, medical – Whl.
68
Company Name S.A.R.E.L. SUPPLIES & SERVICES FOR MEDICINE LTD.¡Error!Marcador no definido.
Address Sarel House,8 Hagavish StTown South Netanya, 42504P.O.B. Town Netanya, 42504Phone 972-9-8922020Fax 972-9-8922111E-mail [email protected] Status Private limited companyLine of Activity Import, Marketing, Services, DistributionClassifications Medical and hospital equipment - Whl.
Drugs, proprietaries, and sundries - Whl.Proprietary medicines - Whl.
Managers Moshe Modai Dr., President & C.E.O.Shlomo Grofman, Chairman
Company Name RAEL CHEMICALS EXPORT (1981) LTD.Address 31 Bayit Vegan St.Town Jerusalem, 96425P.O.B. 16094P.O.B. Town Jerusalem, 91160Phone 972-2-6424221, 972-2-6431612Fax 972-2-6423653E-mail [email protected] of Activity Import, Export, Manufacture, AgencyClassifications Medicinal chemicals - Mfg.
Proprietary medicines - Whl.Chemicals and allied products - Whl.
Managers Naphtalie Packter, General ManagerErnst Winkler, Marketing ManagerShoshana Brodman, Chief BookkeeperYom Tov Strauss, Export ManagerShlomo Metzger, Projects Manager
Company Name SALOMON LEVIN & ELSTEIN LTD.Address 2 Denmark St.Town Petah Tikva, 42504P.O.B. 8077P.O.B. Town Petah Tikva, 42504
69
Phone 972-9-8927878, 972-2-5892840Fax 972-9-8854766Line of Activity Import, Wholesale, Marketing, DistributionClassifications Proprietary medicines - Whl.
Pharmaceuticals - Whl.Cosmetics - Whl.
Company Name SHVADENT LTD.Address 149 Salame Rd.Town Tel Aviv, 66174Phone 972-3-5372775, 972-3-5375383Fax 972-3-6391458Line of Activity Marketing, ImportClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Medical equipment and supplies - Whl.Dental equipment and supplies - Whl.
Managers Shlomo Trokman, General Manager
Company Name TAMAR NATURAL HEALTH PRODUCTS MARKETING LTD.Address 5 Hahasharat Yeshuv St.Town Rishon Lezion, 75652P.O.B. 1202P.O.B. Town Bat Yam, 59112Phone 972-3-9511945Fax 972-3-9622269Line of Activity Import, MarketingClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Drugs and drug proprietaries - Whl.
Managers Itzhak Uziel, General Manager
Company Name TRUPHARM MARKETING 1985 LTD.Address 1 Haomanut St. Ind. ZoneTown NetanyaP.O.B. 8105P.O.B. Town Netanya, 42170Phone 972-9-8851451Fax 972-9-8851460Line of Activity Import, Wholesale, ServicesClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Medical and hospital equipment - Whl.
70
Diagnostic equipment, medical - Whl.Cosmetics - Whl.
Managers Iris Koren, Director
Company Name Z.M.L. PHARMA LTD.Address 21 Gonen St. K. MatalonTown Petah Tikva, 49130P.O.B. 3064P.O.B. Town Petah Tikva, 49130Phone 972-3-9240288, 972-3-9245325Fax 972-3-9240259Line of Activity Import, MarketingClassifications Pharmaceuticals - Whl.
Nutrition services - Serv.Veterinary services - Mfg.
Managers Yehoshua Katz, Director
71
ANEXO II
SOCIEDADES MEDICAS EN ISRAEL
Kupat Holim Clalit (Clalit Health Services)
Contacto: David Hamer.Cargo: Director del Departamento de Logística y Suministro.Dirección: Petach Tikva Rd. 146, Tel Aviv 61330, Israel.Teléfono: 972-3-6937240/1Fax: 972-3-6960261.
Kupat Holim Meuhedet
Contacto: George ShrikiCargo: Jefe del Departamento Farmacéutico.Dirección: Ibn Gvirol 124, Tel Aviv 62038, Israel.Teléfono: 972-3-5202323Fax: 972-3-5242236
Kupat Holim Maccabi (Macabi Healthcare Services)
Contacto: Ruben PazCargo: Business Development Manager.Dirección: Hamered 27, Tel-Aviv 68125, IsraelTeléfono: 972-3-5143825Fax: 972-3-5102165
Kupat Holim Leumit (Health Fund Leumit)
Dirección: 23 Sprinzak St. P.O.B. 2209 Tel Aviv, 61021Teléfono: 972-3-6970303Fax: 972-3-6917219
72
ANEXO III
DIRECCIONES DE INTERÉS, DE PAGINAS WEB Y CORREOELECTRONICO
1. DIRECCIONES DE INTERÉS
Embajada de España en Tel AvivCancillería3, Daniel Frish, piso 16Tel Aviv 64.731Tel.: 972 3 6965218/19Fax: 972 36965217Excmo. Embajador: Excmo. Sr. Don Fermín Zelada Jurado
Oficina Comercial de la Embajada de España en Tel Aviv2, Ibn Gvirol Street, piso 4Tel Aviv 64.077Tel.: 972 3 6955691Fax: 972 3 6952994
Cámara de Comercio de Tel Aviv-YaffoFederación Israelí de Cámaras de Comercio84, Hahashmoniam, piso 2Tel Aviv 67.132Tel.: 972 3 5631010Fax: 972 3 5612614Presidente: Sr. Don Dan Guillerman
Cámara de Comercio e Industria de:BEER SHEVA y el distrito del Negev7, Ha’ Muchtar St.POB 5278 Beer Sheva 84.152Tel.: 972 7 6234222/ 6235663Fax: 972 7 6234899Presidente: Sr. Don Klienman Arie
Cámara de Comercio e Industria de:HAIFA y el NorteDerech Ha’ Atzmaut; POB 33176 Haifa 31.331Tel.: 972 4 8626364Fax: 972 4 8645428Presidente: Sr. Don Shmuel Gants
Cámara de Comercio e Industria de:JERUSALEM10, Hilel St.Jerusalem 94.581
73
Tel: 972 2 6254333/4Fax: 972 2 6254335Presidente: Sr. Don Joseph Perlman
Asociación de fabricantes de Israel(Manufacturers Association of Israel)Industry House29, Ha’ Mered St.Tel Aviv –68.125Tel.: 972 3 519 87 87Fax. 972 3 516 20 26Portavoz: Sr. Don. Danny Lasih
Ministerio de Sanidad2 Ben-Tabai St.Jerusalem 91010Tel: 972-2-6705705Fax:972-2-6781456/6786491
Pharmaceutical Administration(Ministerio de Sanidad)29 Rivka Str.P.O.B. 1176 JerusalemTel: 972-2-5681211-2Fax: 972-2-6725820
The Pharmaceutical Association of Israel12 Levontin Str.Tel Aviv 65112Tel: 972-3-5604541Fax:972-3-5605085
Ministerio de Industria y TurismoPalace Building30, Agron StP.O.B. 299 Jerusalem 94.190Tel.: 972 2 6220222Fax: 972 2 6245110
The Investment Center ( IIC ) ( Centro de la Inversión )8 King David StreetJerusalem 94101Tel: 972 2 6220373/4/5Fax: 972 2 6231468/6250442
Administración de Comercio Exterior30, Agron St.Jerusalem 94.190, IsraelTel.: 972 2 6220289
74
Fax: 972 2 6243005
Instituto de Exportación de IsraelIndustry House29 Hammered St.P.OB. 50084Tel Aviv 61.500Tel.: 972 3 5142830Fax: 972 3 5142902Director General. Sr. D. Amir Hayek
Banco de IsraelPOB 780Kyriat Ben-GurionJerusalem 91007Tel.: 972 2 6552211Fax: 972 2 6528805
Embajada de Israel en MadridC/ Velázquez, 15028002 MadridTel.: 91 4111357Fax: 91 5645974
Standards Institution of Israel42, Haim Levanon St.Tel aviv 69977Tlf. Biblioteca: 972-3-6465191/2Fax: Biblioteca: 972-3-6426762Directora general: Sra. Ziva PattirSra. Michaella Oren – Director de la División de EstándaresSra. Michael Wolf - Director de la División InternacionalPara saber el número de norma conociendo únicamente el número de la partida arancelaria delproducto, se puede contactar con el Sr. Yankele Kafner, tel: 6465172
2.- DIRECCIONES DE SITIOS WEB Y DE CORREO ELECTRÓNICO:
Oficina Comercial de la Embajada de España en Tel AvivE-mail: [email protected]
Cámara de Comercio de TEL AVIV-YAFFOFederación Israelí de Cámaras de ComercioE-mail: [email protected]
75
Sitio Internet: www.chamber.org.il
Cámara de Comercio de JERUSALEME-mail: [email protected] Internet: www.jerccom.co.il
Ministerio de SanidadSitio Internet: www.health.gov.il (solo en hebreo)
Asociación de fabricantes de IsraelSitio de Internet: www.industry.org.il/frameeng.html
Ministerio de Industria y TurismoInternet: www.tamas.gov.il
Centro de Promoción de la Inversión de IsraelInternet: http://www.tamas./ipc.htmE-mail: [email protected]
Centro de la Inversión de IsraelInternet: http://www.tamas.gov.il
El Instituto Israelí de Comercio ExteriorInternet: http://www.export.gov.il
Banco de IsraelInternet: http://www.bankisrael.gov.il
Ministerio de HaciendaInternet: www.mof.gov.il ( buscar en el apartado “ english sites “ )
Centro de Estadísticas de IsraelInternet: www.cbs.gov.il/engidex.htm
Israel Investment News ( Revista publicada por el Ministerio de Industria y Comercio )E-mail: [email protected]: http://www.tamas.gov.il/ipc.htm
ANEXO IV
FERIAS Y CONGRESOS DE MEDICINA Y FARMACIA ENISRAEL
Nameof Event Description 1996 1997 Location
ExpectedNo. ofExhibitors
Organizer
MedexThe Int'l Exhib. onHospital Supplies &Medical Technology
- 8-11/12 Tel AvivFairgrounds 1300
Stier GroupLtd.03-7516422
76
InflammatorySkin Diseases
Biology and Therapyof inflammatoryskin diseases:An internationalSymposium at theDead Sea
- 3-7/11 Dead Sea - Ortra Ltd.03-5177888
14th InternationalConference onHuman TumorMarkers
- 15-19/6 JerusalemPlaza Hotel - Ortra Ltd.
03-5177888
Israel-GermanDental Seminar - 3-7/11 - Jerusalem - Ortra Ltd.
03-5177888
IAAM '96Actual Aspects ofAuricular Diagnosticsand Therapy
14-27/11 - Eilat - Ortra Ltd.03-5177888
Radiationand Health
Int'l Confrenceon Radiationand Health
3-7/11 -
Ben GurionUniversityof theNegev,Beer Sheva
- Ortra Ltd.03-5177888
NES 1997
XXIV OrdinaryCongress of theNeurootologicalandEquilibriometricSociety
- 6-10/4 Haifa - Ortra Ltd.03-5177888
VeterinaryRadiologyAssociation
The 11th Meetingof the Int'lVeterinaryRadiologyAssociation
- 27/7-1/8 Jerusalem - Ortra Ltd.
03-5177888
AID
Equipment andproducts forphysicallychallenged persons,including natureand health products.
28-30/10 25-27/11Tel AvivExhibitionGrounds
- Keshet Ltd.03-5626091
XVIIth Cong. ofthe Int. Soc.for DermatologicSurgery - ISDS 96
- 26-30/9 - Tel Aviv - Kenes Ltd.03-5140014
12th Int. Conf.of Alzheimer'sDisease Int.
- 8-11/10 - Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
XXIst Cong. ofthe World SmallAnimal VeterinaryAssoc.
- 20-23/10 - Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
MediterraneanAssoc. ofCardiology &Cardiac Surgery9th AnnualMeeting
- 20-23/10 - Tel Aviv - Kenes Ltd.03-5140014
Int. Congresson Cilia,Mucus and
- - 23-27/2 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
77
MucocilaryInteractionMilestones inReproductiveEndocrinology -An InternationalSymposium inhonor of Prof.Bruno Lunenfeldon his 70thBirthday
- - 27-28/2 Tel Aviv - Kenes Ltd.03-5140014
InternationalSymposium onOcular Tumors
- - 6-10/4 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
Annual Meetingof the IsraelHeart Society
- - 14-15/4 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
20th Congressof the IsraelSurgical Society
- - 16-17/4 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
5th WorldCongress onHeart Failure
- - 11-14/5 Washington,D.C. - Kenes Ltd.
03-5140014
Oholo 42st Conf.Progress inAlzheimer's &Parkinson'sDiseases. FourthInt. Conf.
- - 18-23/5 Eilat - Kenes Ltd.03-5140014
10th WorldCong. on In VitroFertilization &Alternate AssistedReproduction
- - 24-27/5 Vancouver,Canada - Kenes Ltd.
03-5140014
Seventh Int.Symp. onCardiovascularPharmacotherapy
- - 1-6/6 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
Second Int. Mtg.on InterventionalCardiology(includingSatellite Mtg.)
- - 1-5/7 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
Maccavision -The MaccabiahEye Int. Conf.
- - 13-17/7 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
Eighth Congressof the Int.PsychogeriatricAssoc. (IPA)
- - 17-22/8 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
Int. Symp. onCoronary ArteryDisease Prevention& Intervention
- - 21-24/8 Prague - Kenes Ltd.03-5140014
Int. Symp. onExperimental - - 24-28/8 Munich - Kenes Ltd.
03-5140014
78
Clinical OcularPharmacologyandPharmaceuticsJointAnesthesiologyCardiologySymposium
- - 24-26/9 Tel Aviv - Kenes Ltd.03-5140014
29th Annual Mtg.of the EuropeanStudy Group onDiabetes inPregnancy DPSG
- - 25-28/9 Nof Ginosar - Kenes Ltd.03-5140014
World PsychiatricAssoc. ThematicConf. TheSynthesi BetweenPsychopharmacologyand Psychotherapy
- - 16-21/11 Jerusalem - Kenes Ltd.03-5140014
79
ANEXO V
INFORMACIÓN PRÁCTICA SOBRE EL PAÍS
1.- Horario local:
Se sigue el GMT, más dos horas en invierno ( más tres horas en verano ), esto es, unahora más que en la Península Ibérica y las Baleares.
2.- Horario laboral:
Bancos: Lunes y miércoles, de 8:30 a 12:30 horas, domingos, martes y jueves, de 8:30 a12:30 y de 16:00 a 18:00 horas; viernes, de 8:30 a 12:00 horas.Administración Pública: De domingos a jueves, de 8:00 a 16:00 horas(varía, sin embargo, entre los distintos organismos).Comercios: De domingos a jueves, de 10:00 a 19:00 horas; viernes de 10:00. Lossábados las grandes superficies abren de 19:00 a 23:00, el resto permanece cerrado.
3.- Vacaciones y festividades
El período anual de vacaciones está formado por 10 días hábiles más dos adicionalespor cada año de antigüedad. Los meses de vacaciones más comunes son septiembre yoctubre.Días festivos ( calendario de 2.000 ):20 de abril ( Pésaj, comienzo de la Pascua Judía )26 de abril ( fin de la Pascua )10 de mayo( Día de la independencia )9 de junio ( Shavuot )1 y 2 de octubre ( Rosh Hashaná, Año Nuevo Judío )9 de octubre ( Yom Kipur, Día del Perdón )14 de octubre ( Sucot, Fiesta de las Cabañas )
4.- Precauciones sanitarias
No hay que tomar precauciones particulares al entrar en el país y no existenenfermedades propias del país. La calidad de los servicios médicos de Israel es alta.
5.- Formalidades de entrada:
Los ciudadanos comunitarios que visitan el país por motivos turísticos y de negocios noprecisan visado, pero sí su pasaporte en vigor para estancias de duración inferior a 90días. Para estancias superiores se necesita visado.
80
6.- Enlaces desde España
Los enlaces desde España son por vía aérea y vía marítima. Respecto de los enlaces porvía aérea, existen entre cuatro y cinco vuelos semanales con Iberia, desde Barcelona yMadrid. El AL tiene entre tres y cuatro vuelos semanales desde Madrid y como mínimouno a Barcelona.Por vía marítima, existen varias líneas marítimas que ofrecen servicios regulares detransporte de mercancías entre puertos españoles ( Barcelona, Bilbao y Valencia ) y losprincipales puertos israelíes ( Ashod y Haifa ).